شركة نيوجين (NEOG): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتقنيات الزراعة والسلامة الغذائية، تبرز شركة Neogen Corporation (NEOG) كقوة رائدة، تعمل على تحويل الطريقة التي نتعامل بها مع اكتشاف التهديدات البيولوجية والتشخيص العلمي. من خلال الدمج السلس للاختبارات الجينية المتطورة والحلول التشخيصية المبتكرة والشراكات العالمية الإستراتيجية، قامت شركة Neogen بصياغة نموذج عمل قوي يعالج التحديات الحاسمة في البحوث الزراعية وإنتاج الغذاء والرعاية الصحية البيطرية. ولا يضمن نهجهم الشامل السلامة والدقة فحسب، بل يمثل أيضًا مخططًا متطورًا للابتكار التكنولوجي في الأسواق العلمية المعقدة.

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات تكنولوجيا الزراعة والسلامة الغذائية

تحتفظ شركة Neogen Corporation بشراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الزراعية الرئيسية التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
الحرارية فيشر العلمية	تطوير تكنولوجيا التشخيص	2019
مختبرات ايدكس	الحلول التشخيصية البيطرية	2017
ميرك لصحة الحيوان	تقنيات اختبار سلامة الأغذية	2020

الشراكات البحثية مع الجامعات ومؤسسات البحوث الزراعية

تتعاون Neogen مع مؤسسات بحثية متعددة:

• جامعة نبراسكا لينكولن - أبحاث الجينوم الزراعي
• جامعة ولاية ميشيغان - الابتكار في مجال سلامة الأغذية
• جامعة كاليفورنيا، ديفيس - تقنيات التشخيص البيطري

اتفاقيات الترخيص مع مزودي التكنولوجيا الحيوية والتكنولوجيا التشخيصية

تتضمن اتفاقيات الترخيص النشطة ما يلي:

مزود التكنولوجيا	تفاصيل اتفاقية الترخيص	تكلفة الترخيص السنوية
تشخيص جينيبرو	تكنولوجيا الاختبارات الجينية	2.3 مليون دولار
ابتكارات التكنولوجيا الحيوية	منصات الكشف الجزيئي	1.7 مليون دولار

مشاريع مشتركة في تطوير منتجات سلامة الحيوان والأغذية

أنشأت Neogen مشاريع مشتركة مع:

• Zoetis Inc. - التشخيص المتقدم لصحة الحيوان
• كارجيل لتغذية الحيوان - تقنيات اختبار سلامة الأغذية
• إيلانكو لصحة الحيوان - حلول تشخيصية بيطرية

علاقات الموردين مع الشركات المصنعة للمعدات الزراعية والبيطرية العالمية

تشمل علاقات الموردين الرئيسية ما يلي:

المورد	فئة التوريد	قيمة المشتريات السنوية
تقنيات اجيلنت	معدات المختبرات	4.5 مليون دولار
مجموعة تيكان	الأجهزة التشخيصية	3.2 مليون دولار
بيكتون، ديكنسون وشركاه	مستلزمات التشخيص الطبي	2.8 مليون دولار

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات تشخيص سلامة الأغذية والحيوان

تستثمر شركة Neogen Corporation 31.4 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لتقنيات التشخيص اعتبارًا من السنة المالية 2023.

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
تشخيص سلامة الأغذية	14.2 مليون دولار	12 براءة اختراع جديدة
تقنيات سلامة الحيوان	17.2 مليون دولار	15 براءة اختراع جديدة

البحث والابتكار في الاختبارات الجينية وحلول الأمن الحيوي

تركز أبحاث الاختبارات الجينية على:

• تقنيات الفحص الجينومي
• منصات تقييم مخاطر الأمن البيولوجي
• أنظمة الكشف الجزيئي المتقدمة

تصنيع مجموعات الاختبارات التشخيصية والمنتجات البيطرية

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
مجموعات اختبار سلامة الأغذية	2.3 مليون وحدة	الولايات المتحدة الأمريكية، أيرلندا
مجموعات التشخيص البيطري	1.7 مليون وحدة	الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة

مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي

استثمارات الامتثال: 8.6 مليون دولار سنويًا شهادات الأيزو 17025 والأيزو 9001.

تسويق وتوزيع الأجهزة العلمية المتخصصة

قناة التوزيع	الإيرادات السنوية	الوصول الجغرافي
المبيعات المباشرة	412 مليون دولار	أمريكا الشمالية
الموزعين الدوليين	187 مليون دولار	أوروبا وآسيا وأمريكا الجنوبية

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قدرات البحث والتطوير المتقدمة في مجال التكنولوجيا الحيوية

استثمرت شركة Neogen Corporation 48.9 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
48.9 مليون دولار	8.2% من إجمالي الإيرادات

منصات خاصة للاختبارات الجينية وتكنولوجيا التشخيص

أبرز محفظة براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 127 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• براءات اختراع تكنولوجيا التشخيص: 42
• براءات اختراع تكنولوجيا سلامة الأغذية: 85

طاقم علمي وبحثي ذو مهارات عالية

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	1,752
علماء البحث	387
دكتوراه. أصحاب	164

محفظة واسعة من براءات الاختراع في مجال تقنيات سلامة الأغذية والحيوان

يحمل نيوجين 127 براءة اختراع نشطة عبر مجالات تكنولوجية متعددة.

الشبكة العالمية لمرافق البحث والإنتاج

الموقع	نوع المنشأة	التركيز على البحث/الإنتاج
لانسينغ، ميشيغان (المقر الرئيسي)	بحث & الإنتاج	سلامة الأغذية وعلم الجينوم
ليكسينغتون، كنتاكي	مرفق البحوث	الاختبارات الجينية الحيوانية
اسكتلندا، المملكة المتحدة	منشأة الإنتاج	تشخيص سلامة الأغذية

شركة نيوجين (NEOG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تشخيصية شاملة لسلامة الأغذية والحيوان

تقدم شركة Neogen حلولاً تشخيصية بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
تشخيص سلامة الأغذية	232.4 مليون دولار	38% من حصة السوق العالمية
تشخيص سلامة الحيوان	187.6 مليون دولار	27% من حصة السوق العالمية

تقنيات الاختبارات الجينية المتطورة للصناعات الزراعية

توفر شركة Neogen الاختبارات الجينية بالقدرات التكنولوجية التالية:

• دقة الفحص الجينومي: 99.8%
• منصات الاختبارات الجينية: 12 تقنية متخصصة
• الاختبارات الجينية السنوية التي تم إجراؤها: 1.2 مليون

كشف عالي الدقة للتهديدات البيولوجية والملوثات

تكنولوجيا الكشف	الحساسية	نطاق الكشف
الكشف عن مسببات الأمراض	دقة 99.6%	0.1 جزء في المليون
فحص الملوثات	دقة 99.9%	التهديدات البيولوجية المتعددة

منتجات مبتكرة تعزز سلامة الإنتاج الزراعي والغذائي

تشمل مجموعة منتجات Neogen المبتكرة ما يلي:

• 12 تقنية تشخيصية حاصلة على براءة اختراع
• الاستثمار في البحث والتطوير: 47.3 مليون دولار سنوياً
• معدل تطوير المنتجات الجديدة: 7-9 تقنيات في السنة

تقنيات تشخيص فعالة من حيث التكلفة وموثوقة للأسواق العالمية

قطاع السوق	الوصول العالمي	كفاءة التكلفة
التشخيص الزراعي	65 دولة	تكاليف اختبار أقل بنسبة 15%
تشخيص سلامة الأغذية	48 دولة	وقت معالجة أسرع بنسبة 20%

شركة Neogen (NEOG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني والاستشارات للعملاء العلميين والزراعيين

توفر شركة Neogen دعمًا فنيًا مخصصًا من خلال:

قناة الدعم	ساعات الدعم السنوية	وقت الاستجابة
الدعم المباشر عبر الهاتف	8,760 ساعة / سنة	في غضون 4 ساعات
البريد الإلكتروني الاستشارة الفنية	توافر 24/7	خلال 24 ساعة
المساعدة الفنية في الموقع	500 زيارة عميل / سنة	خلال 72 ساعة

تطوير حلول مخصصة لاحتياجات الصناعة المحددة

تقدم Neogen حلولاً متخصصة عبر قطاعات متعددة:

• تشخيص سلامة الأغذية
• تقنيات سلامة الحيوان
• أدوات البحث الجيني
• الاختبارات الوراثية الزراعية

خدمة العملاء عبر الإنترنت ومنصات الموارد التقنية

منصة رقمية	مشاركة المستخدم السنوية	أنواع الموارد
بوابة العملاء	45.000 مستخدم فريد	التوثيق الفني
قاعدة المعرفة	250.000 مشاهدة للصفحة	أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها
سلسلة ندوات عبر الإنترنت	12 جلسة / سنة	التدريب على المنتج

التدريب ودعم التنفيذ لتقنيات التشخيص

تشمل البرامج التدريبية الشاملة ما يلي:

• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• جلسات حية بقيادة المدرب
• برامج الشهادات
• دعم تركيب المعدات

نهج الشراكة طويلة الأمد مع عملاء الصناعة الرئيسيين

مقياس الشراكة	القيمة
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	92%
قيمة العقد طويل الأجل	24.7 مليون دولار
اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية	37 شراكة فاعلة

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف الأسواق الزراعية والسلامة الغذائية

تحتفظ شركة Neogen Corporation بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على أسواق الزراعة والسلامة الغذائية. اعتبارًا من عام 2023، وظفت الشركة ما يقرب من 750 مندوب مبيعات مباشر في مناطق متعددة.

قطاع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
الأسواق الزراعية	425	أمريكا الشمالية، أوروبا
أسواق سلامة الأغذية	325	الحضور العالمي

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت لتوزيع المنتجات

تستفيد شركة Neogen من المنصات الرقمية لتوزيع المنتجات، حيث سيتم تحقيق ما يقدر بنحو 35% من إجمالي المبيعات من خلال القنوات عبر الإنترنت في عام 2023.

• منصات التجارة الإلكترونية الأساسية: موقع الشركة
• بوابات الإمداد العلمي للجهات الخارجية
• تكاملات السوق الرقمية

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية الصناعية

وتشارك الشركة بنشاط في ما يقرب من 48 مؤتمرًا علميًا وصناعيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 2.3 مليون دولار في عام 2023.

الشراكات مع موزعي الإمدادات البيطرية والزراعية

نوع شريك التوزيع	عدد الشراكات النشطة	مساهمة الإيرادات السنوية
الموزعين البيطريين	127	45.6 مليون دولار
موزعو الإمدادات الزراعية	93	37.2 مليون دولار

التسويق الرقمي وموارد المعلومات التقنية

تستثمر شركة Neogen بشكل كبير في التسويق الرقمي، حيث تبلغ ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 حوالي 4.7 مليون دولار أمريكي.

• سلسلة الندوات التقنية على الويب
• مصادر علمية قابلة للتحميل
• الحملات الإعلانية الرقمية المستهدفة
• قنوات التواصل الفني لوسائل التواصل الاجتماعي

تُظهر مقاييس تفاعل القناة الرقمية متوسط وصول شهري يبلغ 225000 مستخدم محترف فريد عبر منصات مختلفة.

شركة Neogen (NEOG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحوث الزراعية

تخدم Neogen 237 مركزًا للأبحاث الزراعية على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ إجمالي الإنفاق البحثي السنوي لهذه المؤسسات 4.2 مليار دولار.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	ميزانية البحث السنوية
المعامل الزراعية بالجامعة	126	1.8 مليار دولار
مراكز البحوث الحكومية	87	1.6 مليار دولار
مرافق البحوث الخاصة	24	800 مليون دولار

شركات تجهيز وإنتاج الأغذية

تخدم Neogen 1,542 شركة لتجهيز الأغذية في 42 دولة في عام 2023.

• شركات تصنيع اللحوم: 412
• شركات تصنيع الألبان: 356
• شركات تجهيز المأكولات البحرية: 187
• شركات تصنيع المشروبات: 265
• شركات تصنيع الحبوب: 322

مقدمي الرعاية الصحية البيطرية

تدعم Neogen 6,723 منشأة للرعاية الصحية البيطرية في عام 2023.

نوع المنشأة البيطرية	عدد العملاء
العيادات البيطرية الخاصة	4,562
مستشفيات الحيوانات	1,287
مراكز البحوث البيطرية	874

الوكالات الحكومية المعنية بالزراعة والسلامة الغذائية

وتتعاون شركة Neogen مع 53 وكالة حكومية في 18 دولة بحلول عام 2023.

• وزارة الزراعة الأمريكية: 12 إدارة
• الهيئة الأوروبية لسلامة الأغذية: 17 وكالة عضوا
• الهيئات التنظيمية للأغذية الآسيوية: 24 وكالة

منظمات البحوث في مجال التكنولوجيا الحيوية والصيدلانية

يخدم Neogen 186 منظمة لأبحاث التكنولوجيا الحيوية والصيدلانية في عام 2023.

نوع المنظمة	عدد العملاء	التركيز على البحوث
مراكز أبحاث التكنولوجيا الحيوية	98	الاختبارات الجينية
مختبرات البحوث الصيدلانية	62	تطوير المخدرات
المعاهد البحثية المتخصصة	26	التشخيص المتقدم

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Neogen عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 57.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	57.3 مليون دولار	6.8%
2022	52.1 مليون دولار	6.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Neogen Corporation في عام 2023 312.4 مليون دولار أمريكي، مع تفاصيل رئيسية على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 184.6 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 76.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 51.6 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Neogen Corporation 142.7 مليون دولار في عام 2023.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	87.3 مليون دولار
الحملات التسويقية	33.5 مليون دولار
نفقات السفر والترويج	21.9 مليون دولار

مصاريف اكتساب الموظفين والمواهب

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 245.6 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 178.3 مليون دولار
• المزايا والتأمين: 42.7 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 24.6 مليون دولار

الامتثال التنظيمي ونفقات الاعتماد

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لشركة Neogen Corporation في عام 2023 36.5 مليون دولار.

منطقة الامتثال	الإنفاق
ضمان الجودة	18.2 مليون دولار
عمليات التصديق	12.7 مليون دولار
الوثائق التنظيمية	5.6 مليون دولار

شركة نيوجين (NEOG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مجموعات ومعدات الاختبار التشخيصي

إيرادات السنة المالية 2023 من مجموعات ومعدات الاختبار التشخيصي: 499.3 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مجموعات تشخيص سلامة الأغذية	278.5	55.8%
معدات تشخيص صحة الحيوان	159.7	32.0%
معدات اختبار الجينوم	61.1	12.2%

ترخيص تقنيات التشخيص الخاصة

إيرادات التراخيص لعام 2023: 42.6 مليون دولار

• اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الحيوية
• تراخيص تكنولوجيا الاختبارات الجينية
• ترخيص منصة التشخيص

خدمات الاستشارة والدعم الفني

الإيرادات السنوية من الخدمات الاستشارية: 37.2 مليون دولار

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
الاستشارات الفنية	22.5
دعم التنفيذ	14.7

خدمات الاختبارات والتحليلات الجينية

إيرادات الاختبارات الجينية لعام 2023: 65.4 مليون دولار

• الجينوم الزراعي: 38.2 مليون دولار
• الاختبارات الجينية الحيوانية: 27.2 مليون دولار

عقود صيانة ودعم المنتج المستمرة

إيرادات عقود الصيانة والدعم السنوية: 55.7 مليون دولار

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	مدة العقد
صيانة المعدات	35.6	1-3 سنوات
دعم البرمجيات	20.1	التجديد السنوي

إجمالي تدفقات الإيرادات السنوية: 700.2 مليون دولار

Neogen Corporation (NEOG) - Canvas Business Model: Value Propositions

Rapid, accurate, and relatively inexpensive detection of food contaminants is supported by the Food Safety segment, which accounted for 71.3% of Neogen Corporation total revenues for the fiscal year ended May 31, 2025. Core revenue for the Food Safety segment grew mid-single digits for the full fiscal year 2025. For the first quarter of fiscal year 2026 (ending August 31, 2025), Food Safety segment revenue was $152.1 million.

Comprehensive suite of solutions for foodborne pathogens, allergens, and toxins is evidenced by growth drivers in fiscal year 2025, which included continued strength in indicator and pathogen testing. In the fourth quarter of fiscal year 2025, core revenue growth in the Food Safety segment was seen in the Bacterial & General Sanitation product category, benefiting from strong growth in pathogen detection products. The company is also progressing with the establishment of its own Petrifilm production.

Enhanced animal health and genetic progress through advanced genomic services is a key part of the Animal Safety segment, which generated $256.5 million in revenue for the full fiscal year 2025. The company has taken restructuring actions focused on rightsizing the Genomics business due to a mid-single-digit core revenue decline in the second quarter of fiscal 2025 and a low-single-digits core revenue decline in the fourth quarter of fiscal 2025. Despite this, strong growth in the bovine market, particularly internationally, was noted in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Digital tools for objective analysis and long-term storage of test results are integral to the service offering, though specific financial metrics for the tools are not separately detailed in the segment reporting. The overall Food Safety segment, which includes these tools, saw its core revenue grow low-single-digits in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Biosecurity and sanitation products for a safer food production environment are delivered through both segments. The Food Safety segment experienced core revenue growth in Biosecurity products in the fourth quarter of fiscal 2025. The Animal Safety segment includes rodent control solutions sold under brand names such as Ramik®, CyKill™, and Havoc, and insect control under the Prozap® brand. The company divested its global cleaners and disinfectants business, which generated approximately $60 million of annual revenue, to focus on core diagnostics, with the sale expected to be margin-accretive.

Metric	Food Safety Segment (FY 2025)	Animal Safety Segment (FY 2025)	Total Company (Q1 FY 2026)
Revenue Amount	$638.1 million	$256.5 million	$209.2 million (Q1 FY26 Revenue)
Revenue Percentage of Total	71.3% (FY 2025)	Implied 28.7% (FY 2025)	Total Revenue for Q1 FY26 was $209.2 million
Core Growth Rate	Mid-single digits (FY 2025)	Core revenue decline of 3.5% (FY 2025)	Core revenue rose 0.3% (Q1 FY26)

The value proposition is further supported by the following operational highlights:

• Food Safety segment revenue decreased $17.2 million during fiscal year 2025 compared to the prior year.
• The sale of the Cleaners & Disinfectants business was for $130 million in cash at closing plus contingent consideration.
• Net debt position as of May 31, 2025, was $771 million.
• The company plans to use proceeds from the divestiture to repay $100 million of debt in Q1 FY26.
• Fiscal year 2026 revenue guidance is projected between $820 million and $840 million.

Neogen Corporation (NEOG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Neogen Corporation keeps its customer base engaged, especially after major integration efforts and market shifts in fiscal year 2025. The relationship strategy centers on deep expertise and long-term partnership, which is critical when your core business is safety and compliance.

Dedicated field support and product training for complex solutions

Neogen Corporation maintains a significant global resource pool to back up its complex diagnostic and safety solutions. This support structure is designed to ensure customers can use the technology effectively right away. The company's brand promise is built on this reliability: safety at your side. This commitment is backed by a substantial team dedicated to direct customer interaction.

• Global network of technical experts: over 300 food safety and technical experts as of July 2024.
• The company incurred additional expense for retention related costs during fiscal year 2025.
• Products are marketed by Neogen's own sales personnel and distributors worldwide.

Technical expert consultation for optimized product and technology use

For specialized offerings like genomics and software, direct consultation is key. Neogen provides services where the results are conveyed directly to the customer, implying a consultative step. While the Animal Safety segment's Genomics business experienced a mid-single-digit core revenue decline in Q3 FY2025, the overall service revenue saw a specific drop, which points to the nature of these relationships.

The company's software, Neogen Analytics, is an Environmental Monitoring Program (EMP) automation solution that reduces risk by increasing visibility of testing results, which inherently requires technical guidance for optimization.

Service Category	FY 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change
Genomics and Commercial Laboratory Services Revenue	$97.3 million	Decreased 5% from prior year ($102.4 million).

The decline in service revenue suggests that while the need for interpretation remains, customer insourcing and end-market weakness in companion animal markets affected the volume of these expert interactions in FY2025. Still, the company is focused on commercial excellence moving forward.

Targeted share-gain activities to win new market business

Neogen Corporation actively pursues winning new business, especially within its core Food Safety segment, which accounted for 71.3% of total revenues in fiscal year 2025. Management noted encouraging initial traction from these efforts in the first quarter of fiscal 2025.

• Food Safety core revenue grew mid-single digits for the full fiscal year 2025, outside of specific sample collection challenges.
• In Q1 FY2025, the Food Safety segment saw positive core revenue growth, attributed to these targeted share-gain activities.

Long-term, essential partner relationship with customers and regulators

The relationship extends beyond just the customer to include regulatory bodies, positioning Neogen as an essential part of the global food security infrastructure. The company emphasizes its role as a valuable partner for both customers and regulators in maximizing food safety effectiveness. This is especially relevant given the current regulatory backdrop, which was noted as favorable in the US, with key announcements from the USDA in July 2025.

Neogen's global footprint supports this partnership model, with a presence in over 140 countries. The brand promise, safety at your side, reflects the trust customers place in Neogen to deliver consistent, science-based solutions.

Account management for large food processors and livestock producers

Large entities, such as major food and beverage processors and livestock producers, form the backbone of Neogen's customer base, particularly for the Food Safety and Animal Safety segments, respectively. The company's ATP sanitation testing products serve food and beverage processors, the food service, and healthcare industries. In the Animal Safety segment, offerings support livestock producers and veterinarians.

The overall fiscal year 2025 revenue was $894.7 million, a decrease of 3.2% compared to the prior year. The company completed the divestiture of its global Cleaners & Disinfectants business in fiscal 2025, intended to simplify the business and allow for a sharper focus on core capabilities, which would directly impact the account management focus areas moving forward.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Neogen Corporation (NEOG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Neogen Corporation gets its products and services into the hands of its customers across food safety and animal safety markets. It's a mix of direct engagement and leveraging established networks, which makes sense given the diverse customer base, from large processors to individual veterinarians.

Direct sales force to large food producers and processors

Neogen Corporation maintains a direct sales presence in the United States and has established locations in 28 other countries outside the U.S. to serve customers directly. This direct approach is key for high-touch sales, especially to large food manufacturers and processors who are the primary buyers of many Food Safety segment products. For the fiscal year ended May 31, 2025, the Food Safety segment generated $638.1 million in revenue. This segment's core revenue grew at a mid-single-digit rate for the full fiscal year 2025, showing the direct sales channel's underlying strength despite softer end-market conditions.

Global network of animal health product distributors and retailers

To expand reach, defintely, Neogen Corporation relies on a global network. The Animal Safety segment, which accounted for 28.7% of total revenues in fiscal year 2025, markets many consumable products through animal health product distributors, as well as retailers like large farm and ranch outlets. This distributor network is crucial for reaching international markets where a direct employee presence isn't established.

Genomic testing laboratories providing direct service to customers

Genomic testing is a service channel where results are conveyed directly to the customer upon service completion. This service is part of the Animal Safety segment. On a global basis, the Genomics business experienced sequential improvement, declining low-single-digits in core revenue for the fourth quarter of fiscal 2025. The company also records contract liabilities related to genomics services, which stood at $5,558 thousand as of May 31, 2025, indicating advance payments for these services.

E-commerce and online platforms for consumable product sales

While specific e-commerce revenue figures aren't broken out, the company does sell products and services directly to consumers. The overall annual revenue for Neogen Corporation for the fiscal year ending May 31, 2025, was $894.7 million. This total revenue encompasses all sales channels, including any online platforms used for ordering consumables.

Veterinary instrument and disposable product distributors

Veterinary instruments and disposables fall under the Animal Safety segment, which saw revenues of $245.7 million (calculated as $894.7 million total revenue minus $638.1 million Food Safety revenue, though the search result suggests the Animal Safety percentage is more precise) or 28.7% of total revenue for fiscal year 2025. These products are marketed to companion animal veterinarians and other end-users, often utilizing the established animal health product distributor network.

Here's a look at the revenue breakdown by major product and service categories for the fiscal year ending May 31, 2025, which helps map the scale of the segments served by these channels:

Category	Revenue Year Ended May 31, 2025
Food Safety Total	$638.1 million
Animal Safety Total (Implied from Percentage)	Approx. $256.6 million
Natural Toxins & Allergens (Food Safety Sub-category)	$77,058 thousand
Bacterial & General Sanitation (Food Safety Sub-category)	$164,777 thousand
Indicator Testing, Culture Media & Other (Food Safety Sub-category)	$325,915 thousand
Rodent Control, Insect Control & Disinfectants (Food Safety Sub-category)	$46,971 thousand

The total capital expenditures for Neogen Corporation in fiscal year 2025 were $105 million.

Finance: review the Q1 2026 distributor sales reports against the 2025 distributor channel performance by Friday.

Neogen Corporation (NEOG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Neogen Corporation's business, which really splits into two major groups based on their reporting structure: Food Safety and Animal Safety. Honestly, the Food Safety side is the lion's share of the revenue pie, which tells you where a lot of their immediate focus is right now.

For the fiscal year ended May 31, 2025, revenues from Neogen Corporation's Food Safety segment accounted for 71.3% of total revenues. This group is primarily focused on keeping the global food supply chain secure. Their customers are the ones making the food and feed you and I consume daily.

The specific customer types within the Food Safety realm include:

• Global food and beverage producers and processors.
• Food service and healthcare industries using their sanitation testing products.
• Users of their diagnostic test kits for pathogens, toxins, and allergens.

The other major group, the Animal Safety segment, brought in $256.5 million in revenue for the full year 2025. This segment is broad, supporting everything from large-scale agriculture to individual pet care. You'll find their products marketed through several channels to reach these diverse users.

Here's a quick breakdown of the key customer groups served by the Animal Safety segment and related services:

The genomics business, which falls under Animal Safety, generated service revenue of $97.3 million in fiscal 2025. Clients here are specialized, but the overall segment serves a wider audience:

Customer Group	Primary Segment	FY 2025 Financial Data Point
Food/Feed Producers & Processors	Food Safety	71.3% of Total Revenue
Livestock Producers (Bovine, Swine, Poultry)	Animal Safety	Contributed to $256.5 million Segment Revenue
Genomics Service Clients (Breed Registries, Researchers)	Animal Safety (Genomics)	Service Revenue of $97.3 million
Veterinary Professionals	Animal Safety	Marketed consumable products through them
Companion Animal Owners	Animal Safety	Targeted by specific product lines

For the Animal Safety segment, the majority of consumable products are marketed through veterinarians, retailers, and animal health product distributors. Livestock producers are direct users, especially for biosecurity and genetics progress tools. To be fair, the companion animal market showed some weakness in fiscal 2025, which impacted that part of the segment's revenue.

Commercial and research laboratories are definitely a segment, often utilizing the diagnostic test kits and complementary products like culture media from the Food Safety side. Also, Neogen Corporation views its role as a valuable partner for government and regulatory agencies focused on food safety, though direct revenue attribution for this group isn't broken out separately in the main segment reporting. They are a key audience for their testing accuracy and data systems.

The total revenue for Neogen Corporation in fiscal year 2025 was $894.7 million. Finance: draft a customer concentration risk assessment for the top 10 Food Safety customers by Friday.

Neogen Corporation (NEOG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs Neogen Corporation is managing as it moves past the major 3M Food Safety Division integration phase and addresses recent performance pressures. The cost structure for fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, shows significant non-recurring charges alongside the core cost of sales.

The primary cost of running the business is tied directly to generating sales, which is reflected in the Cost of Goods Sold (COGS).

Metric	FY2025 Value
Gross Margin (as a percentage of revenue)	47.1%
Implied Cost of Goods Sold (COGS)	52.9% of revenue

This gross margin of 47.1% for fiscal year 2025 was a compression from 50.2% in the prior fiscal year. The drivers for this margin pressure included lower volume, higher manufacturing costs in the sample collection product line, and an elevated level of inventory write-offs.

A major non-operating cost event tied to the 3M acquisition was the impairment charge recorded during the year. This signals a significant write-down in the value attributed to that combination.

• Goodwill impairment charge related to the 3M Food Safety Division acquisition: $461 million (non-cash).
• Restructuring charges incurred in the current fiscal year, partially recorded within general and administrative expense, included severance payments and other exit costs related to initiatives like streamlining the global genomics business.

Operating expenses remain a focus area, especially as the company transitions leadership and seeks efficiency. You see the immediate action being taken to right-size the cost base, which was announced shortly after the fiscal year-end.

The reported General and Administrative expenses for the full fiscal year 2025 were $218.2 million. To address this, Neogen Corporation has initiated a targeted improvement plan:

• Targeted annualized reduction in operating expenses: approximately $20 million.
• This reduction is being achieved through a global headcount reduction of approximately 10% and non-labor cost reductions.

Capital expenditures (CapEx) in fiscal year 2025 were substantial, reflecting the ongoing investment required to complete the integration of the acquired 3M Food Safety Division assets and facilities.

Capital Expenditure Metric	FY2025 Amount
Total Capital Expenditures	$104.6 million
Capital Expenditures related to 3M Integration	Approximately $70 million (as previously estimated)

The integration CapEx was largely focused on the construction of and equipment for the new manufacturing facility in Lansing, Michigan. For context, the projected CapEx for fiscal year 2026 is significantly lower at approximately $50 million.

Financing costs are a direct result of the debt taken on to fund the 3M acquisition. As of the balance sheet date of May 31, 2025, the debt load was significant, though some deleveraging was planned shortly thereafter.

Debt/Financing Metric (As of May 31, 2025)	Amount
Total Outstanding Debt	$900.0 million
Interest Expense, Net (FY2025)	$68,512 thousand (or $68.512 million)
Committed Borrowing Headroom	$150.0 million

The interest expense calculation for the year ended May 31, 2025, includes amortization of deferred debt issuance costs related to the Credit Facilities refinanced in April 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Neogen Corporation (NEOG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Neogen Corporation brings in money, which is heavily weighted toward its Food Safety business, as of the close of fiscal year 2025.

The total revenue for Neogen Corporation for the fiscal year ended May 31, 2025, was reported as $894.7 million.

The revenue generation is clearly split between two main segments, with Food Safety being the dominant contributor.

Here's the quick math on the segment contribution for FY2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Food Safety Segment	$638.1 million	71.3%
Animal Safety Segment	$256.5 million	28.7%

The Food Safety segment contributed $638.1 million (71.3% of total) in FY2025, which is primarily product revenue from diagnostic test kits and culture media used to detect harmful natural toxins, foodborne bacteria, and allergens.

The Animal Safety segment, which accounted for 28.7% of total revenue, generates revenue through a mix of product sales and service revenue from advanced genomic testing.

The revenue streams within the Animal Safety segment include:

• Service revenue from advanced genomic testing, covering genetic evaluation and related interpretive bioinformatic services.
• Sales of consumable veterinary instruments and animal care products, including diagnostics, pharmaceuticals, topicals, and parasiticides.

To be fair, Neogen Corporation's revenue recognition for products happens when the product ships, but service revenue, like the genomic testing, is recognized when the laboratory service is performed and results are conveyed to the customer. This means the timing of cash flow can differ slightly between the two main revenue types.

The key revenue components driving the Food Safety segment are:

• Diagnostic test kits for pathogens and allergens.
• Culture media and related products.
• Products for general sanitation monitoring.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.