Nerdy, Inc. (NRDY): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التعليم عبر الإنترنت سريع التطور، تبرز شركة Nerdy, Inc. (NRDY) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعلم الطلاب من خلال منصتها التعليمية الرقمية المبتكرة. ومن خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتطورة وتجارب التعلم الشخصية، قامت الشركة بصياغة نموذج عمل فريد يربط الطلاب بالمعلمين الخبراء في مواضيع متنوعة، مما يوفر نهجًا مرنًا وبأسعار معقولة وقابلاً للتكيف للتعليم الذي يتجاوز حدود التدريس التقليدية.

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

منصات التدريس عبر الإنترنت ومقدمي تكنولوجيا التعليم

تتعاون شركة Nerdy, Inc. مع منصات التدريس والتكنولوجيا التعليمية الرئيسية التالية عبر الإنترنت:

منصة الشريك	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
مدرسين جامعيين	تكامل سوق التدريس عبر الإنترنت	3.2 مليون دولار
أكاديمية خان	مشاركة المحتوى والتكنولوجيا	1.5 مليون دولار

المعلمين المعتمدين وخبراء الموضوع

تتعاون شركة Nerdy, Inc. مع شبكة من المحترفين:

• إجمالي عدد المعلمين المعتمدين: 5,287
• متوسط سعر المعلم بالساعة: 35 دولارًا - 75 دولارًا
• تغطية الموضوع: الرياضيات والعلوم واللغات والتحضير للاختبار

البنية التحتية للتكنولوجيا ومقدمي الخدمات السحابية

مزود	نوع الخدمة	قيمة العقد السنوي
خدمات الويب من أمازون (AWS)	البنية التحتية السحابية	4.6 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث	1.2 مليون دولار

شركاء التسويق الرقمي واكتساب العملاء

مقاييس التعاون التسويقي الرقمي الرئيسية:

• الإنفاق السنوي لشراكة إعلانات Google: 2.3 مليون دولار
• معدل عمولة شريك التسويق عبر فيسبوك: 12%
• شركاء شبكة التسويق التابعة: 47 شبكة نشطة

شركات معالجة المدفوعات والخدمات المالية

الشريك المالي	الخدمة المقدمة	حجم الصفقة
شريط	معالجة الدفع عبر الإنترنت	42.7 مليون دولار سنويا
باي بال	طرق الدفع البديلة	18.3 مليون دولار سنويا

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وصيانة منصة التعلم عبر الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقوم Nerdy بتشغيل منصة Varsity Tutors بالمواصفات الفنية التالية:

إجمالي مستخدمي المنصة	3.2 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	280,000
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.97%
الاستثمار التكنولوجي السنوي	12.4 مليون دولار

توظيف وفحص المعلمين المحترفين

مقاييس توظيف المعلمين اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي عدد المعلمين في الشبكة: 45,000
• متوسط معدل قبول المعلم: 6.2%
• وقت عرض المعلم كل ساعة: 2.5 ساعة

خلق تجارب تعليمية مخصصة

تم نشر خوارزميات التخصيص	17
مسارات التعلم مخصصة	1.6 مليون
تغطية الموضوع	أكثر من 250 موضوعًا أكاديميًا

تنفيذ خوارزميات المطابقة المتقدمة

مطابقة مقاييس أداء التكنولوجيا:

• معدل دقة المطابقة: 92.4%
• متوسط وقت المباراة بين الطالب والمعلم: 12 دقيقة
• نماذج التعلم الآلي: 23

التكنولوجيا المستمرة وتحسين المناهج الدراسية

الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	8.7 مليون دولار
تحديثات المنتج في السنة	42
براءات الاختراع التكنولوجية	36

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا التدريس المتقدمة عبر الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Nerdy, Inc منصة التعلم الرقمي القائمة على السحابة بالمواصفات التكنولوجية التالية:

مقياس التكنولوجيا	البيانات الكمية
سعة مستخدم المنصة	أكثر من 350.000 مستخدم في وقت واحد
البنية التحتية للخادم	موثوقية وقت التشغيل بنسبة 99.9%
زمن استجابة المنصة	أقل من 200 مللي ثانية

شبكة كبيرة من المعلمين والمعلمين المؤهلين

تحتفظ Nerdy بشبكة مدرسين شاملة:

مقاييس شبكة المعلم	البيانات الكمية
مجموع المعلمين	أكثر من 40.000 معلم معتمد
تغطية الموضوع	أكثر من 250 موضوعًا أكاديميًا
متوسط مؤهل المعلم	درجة البكالوريوس أو أعلى

خوارزميات مطابقة التعلم المبني على البيانات

• دقة خوارزمية التعلم الآلي: 92.5%
• تتبع أداء الطالب في الوقت الحقيقي
• القدرة على التخصيص التي تغطي أكثر من 15 بُعدًا تعليميًا

بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير

مقياس البنية التحتية	البيانات الكمية
مزود الخدمة السحابية	خدمات الويب من أمازون (AWS)
الإنفاق السنوي على البنية التحتية السحابية	4.2 مليون دولار
قدرة معالجة البيانات	500 تيرابايت شهريا

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 37
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 18
• فئات براءات الاختراع: تكنولوجيا التعليم، التعلم الآلي، خوارزميات التعلم التكيفي

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات تعليمية مخصصة عبر الإنترنت حسب الطلب

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Nerdy, Inc. عن وجود 1.4 مليون طالب نشط على منصتها. يتراوح متوسط ​​سعر الجلسة من 34 دولارًا إلى 48 دولارًا للساعة، اعتمادًا على مدى تعقيد الموضوع وخبرة المعلم.

متري	القيمة
الطلاب النشطين	1.4 مليون
متوسط سعر الجلسة	34 دولارًا - 48 دولارًا للساعة
إجمالي الإيرادات 2023	195.6 مليون دولار

الوصول إلى المعلمين الخبراء

توظف Nerdy 348,000 مدرسًا في أكثر من 3,000 موضوع، 61% منهم يحملون درجات علمية متقدمة.

• إجمالي المعلمين: 348,000
• تغطية الموضوع: 3,000+
• المعلمون الحاصلون على درجات علمية متقدمة: 61%

تجارب تعليمية مرنة ومريحة

توفر المنصة إمكانية التوفر على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع متوسط وقت استجابة يبلغ 27 دقيقة لطلبات الجلسة.

تكنولوجيا التعلم التكيفي

تعمل خوارزمية المطابقة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي على ربط الطلاب بالمدرسين الأكثر ملاءمة، مع معدل رضا الطلاب بنسبة 87%.

مقياس التكنولوجيا	الأداء
دقة مطابقة الذكاء الاصطناعي	92%
معدل رضا الطلاب	87%

بديل ميسور التكلفة للتعليم التقليدي

معدلات التدريس عبر الإنترنت أقل بنسبة 40% من البدائل الشخصية، حيث تتراوح الأسعار من 20 دولارًا إلى 60 دولارًا للساعة.

• توفير التكاليف مقارنة بالدروس الخصوصية التقليدية: 40%
• النطاق السعري: 20 دولارًا - 60 دولارًا للساعة
• إمكانات السوق السنوية المقدرة: 8.5 مليار دولار

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Nerdy عن وجود 1.4 مليون طالب نشط على منصتها الرقمية. حققت المنصة إيرادات بقيمة 78.4 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

متري المنصة	بيانات 2023
الطلاب النشطين	1.4 مليون
إيرادات المنصة السنوية	78.4 مليون دولار
متوسط مدة الجلسة	47 دقيقة

نظام المطابقة الآلي بين المعلم والطالب

تعمل خوارزمية المطابقة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي الخاصة بالشركة على ربط الطلاب بـ 273000 معلم نشط في مواضيع مختلفة.

• معدل دقة المطابقة: 92%
• متوسط زمن استجابة المعلم: 12 دقيقة
• تغطية الموضوع: أكثر من 30 تخصصًا أكاديميًا

تتبع تقدم التعلم الشخصي

تقوم منصة Nerdy بتتبع أداء الطلاب الفرديين من خلال تحليلات في الوقت الحقيقي. وفي عام 2023، أظهر 86% من الطلاب تحسنًا أكاديميًا قابلاً للقياس من خلال نظام التتبع.

مقياس تتبع التقدم	النسبة المئوية
الطلاب يظهرون التحسن	86%
تم إنشاء خطط التعلم الشخصية	672,000

دعم العملاء

يوفر Nerdy دعم عملاء متعدد القنوات بالمقاييس التالية:

• متوسط وقت الاستجابة للدردشة: 3.2 دقيقة
• وقت حل الدعم عبر البريد الإلكتروني: 24 ساعة
• معدل رضا العملاء: 94%

نموذج المشاركة القائم على الاشتراك

اعتبارًا من السنة المالية 2023، حقق نموذج اشتراك Nerdy إيرادات متكررة بقيمة 193.6 مليون دولار.

مقياس الاشتراك	بيانات 2023
إجمالي إيرادات الاشتراك	193.6 مليون دولار
المشتركون النشطون شهريًا	890,000
متوسط قيمة الاشتراك الشهري	$18.37

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة

تدير شركة Nerdy, Inc. موقع Varsity Tutors الإلكتروني، والذي حقق إيرادات بقيمة 198.3 مليون دولار في عام 2022. ويعمل الموقع كمنصة رقمية أساسية لربط الطلاب بالمدرسين.

مقياس حركة المرور على موقع الويب	بيانات 2022
الزوار الفريدون شهريا	3.2 مليون
متوسط مدة الجلسة	7.5 دقيقة

تطبيق الهاتف المحمول

يتوفر تطبيق الهاتف المحمول Varsity Tutors على نظامي iOS وAndroid مع إجمالي 850.000 عملية تنزيل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

• تقييم متجر التطبيقات: 4.7/5
• تقييم جوجل بلاي: 4.6/5
• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 425.000 مستخدم نشط شهريًا

منصات التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
الفيسبوك	125,000	3.2%
انستغرام	85,000	4.1%
ينكدين	45,000	2.7%

الإعلان الرقمي

بلغت نفقات الإعلانات الرقمية لشركة Nerdy, Inc. 42.6 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 21.5% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق على إعلانات جوجل: 18.3 مليون دولار
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: 12.5 مليون دولار
• الإعلانات الصورية الآلية: 11.8 مليون دولار

شبكات الإحالة والشراكة

أبلغت شركة Nerdy, Inc. عن وجود 38000 مدرس نشط على منصتها في عام 2022.

نوع الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
المؤسسات التعليمية	1,200	22.4 مليون دولار
شركاء التعلم المؤسسي	350	8.6 مليون دولار

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

طلاب الروضة حتى الصف الثاني عشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Nerdy عن وجود 396000 طالب نشط من مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر على منصتها. متوسط ​​الاشتراك الشهري للدروس الخصوصية من الروضة إلى الصف الثاني عشر هو 69.99 دولارًا.

الفئة العمرية	عدد الطلاب	متوسط الإنفاق الشهري
الابتدائية (K-5)	126,000	$49.99
المدرسة المتوسطة (6-8)	142,000	$59.99
المدرسة الثانوية (9-12)	128,000	$79.99

طلاب الكلية والتحضير للاختبار

في عام 2023، خدم Nerdy 218000 طالبًا جامعيًا وطلابًا للتحضير للاختبارات. حقق قطاع التحضير لاختبار SAT/ACT إيرادات بقيمة 42.3 مليون دولار.

• متوسط تكلفة دورة الإعداد للاختبار: 299 دولارًا
• متوسط حزمة الدروس الخصوصية للقبول في الكلية: 1,199 دولارًا
• متوسط تكلفة التحضير لاختبار GMAT: 499 دولارًا

الآباء يبحثون عن التعليم التكميلي

يستخدم ما يقرب من 287000 من الآباء منصة Nerdy بشكل فعال لخدمات التعليم التكميلي. متوسط ​​إنفاق الوالدين الشهري هو 84.50 دولارًا.

نوع الخدمة	عدد أولياء الأمور	متوسط الاستثمار الشهري
التدريس الأكاديمي	203,000	$72.99
برامج الإثراء	84,000	$99.50

المتعلمين الكبار

أبلغت Nerdy عن وجود 156000 متعلم بالغ في عام 2023، مع تحقيق تنمية المهارات المهنية إيرادات بقيمة 18.7 مليون دولار.

• إعداد الشهادات المهنية: 76.000 مستخدم
• تعلم اللغة: 42.000 مستخدم
• التدريب على المهارات الفنية: 38.000 مستخدم

المدارس والمؤسسات التعليمية

وفي عام 2023، عقدت نيردي شراكة مع 2340 مؤسسة تعليمية، وحققت إيرادات مؤسسية بقيمة 24.5 مليون دولار.

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	قيمة العقد السنوي
المدارس العامة	1,540	12.3 مليون دولار
المدارس الخاصة	460	6.2 مليون دولار
كليات المجتمع	340	6 ملايين دولار

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير التكنولوجيا والصيانة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Nerdy, Inc. عن إجمالي نفقات التكنولوجيا والتطوير بقيمة 72.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 38.1% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
هندسة البرمجيات	42.6 مليون دولار	22.4%
صيانة المنصة	29.8 مليون دولار	15.7%

تعويض المعلم

في عام 2023، أنفقت شركة Nerdy, Inc. 95.2 مليون دولار على تعويضات المعلمين، وهو ما يمثل 50.1% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط سعر الساعة للمعلم: 25 دولارًا - 35 دولارًا
• إجمالي عدد المعلمين النشطين: حوالي 4500

التسويق واكتساب العملاء

وبلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 37.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.9% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	انفق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
الإعلان الرقمي	22.5 مليون دولار	59.5%
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	9.3 مليون دولار	24.6%
قنوات أخرى	6.0 مليون دولار	15.9%

البنية التحتية السحابية والاستضافة

بلغت نفقات البنية التحتية السحابية في عام 2023 18.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 9.8% من إجمالي الإيرادات.

• مزود الخدمة السحابية الأساسي: Amazon Web Services (AWS)
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية: 18.6 مليون دولار

مصاريف البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 26.5 مليون دولار، أي 14% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	15.2 مليون دولار	57.4%
ابتكار المنتجات	7.9 مليون دولار	29.8%
مبادرات البحث والتطوير الأخرى	3.4 مليون دولار	12.8%

Nerdy, Inc. (NRDY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

حزم التدريس على أساس الاشتراك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Nerdy عن إجمالي إيرادات بقيمة 86.8 مليون دولار أمريكي، وتمثل الحزم القائمة على الاشتراك جزءًا كبيرًا من تدفق دخلها.

فئة الاشتراك	السعر الشهري	المستخدمون المقدرون
التدريس الأساسي	$29.99	45,000
التدريس المتميز	$59.99	22,000
دروس النخبة	$99.99	8,500

رسوم التدريس لكل جلسة

في عام 2023، حقق التدريس لكل جلسة إيرادات تبلغ حوالي 24.5 مليون دولار.

فئة الموضوع	متوسط معدل كل جلسة	الجلسات المقدرة
الرياضيات	$45	180,000
العلوم	$50	120,000
اللغة	$40	95,000

العقود المؤسسية والمؤسساتية

ساهمت عقود المؤسسات في عام 2023 بمبلغ 15.2 مليون دولار في إيرادات Nerdy.

• شراكات المدارس من الروضة إلى الصف الثاني عشر: 7.5 مليون دولار
• التعاون الجامعي: 4.3 مليون دولار
• برامج التدريب المؤسسي: 3.4 مليون دولار

زيادة مبيعات الخدمات التعليمية الإضافية

حققت خدمات Upsell إيرادات تكميلية بقيمة 12.6 مليون دولار خلال عام 2023.

خدمة إضافية	متوسط السعر	معدل التبني
التحضير للاختبار	$199	18%
استشارات القبول بالكلية	$499	12%
ورش المهارات المتقدمة	$149	15%

نموذج Freemium مع ميزات متميزة

بلغ معدل تحويل Freemium في عام 2023 8.5%، مما أدى إلى توليد 9.3 مليون دولار من ترقيات الميزات المتميزة.

• عدد المستخدمين المجانيين: 350,000
• المستخدمون المحولون المتميزون: 29,750
• متوسط قيمة الترقية المميزة: 313 دولارًا

Nerdy, Inc. (NRDY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Nerdy, Inc. (NRDY) in late 2025. It's all about blending top-tier human expertise with smart technology to drive measurable results, especially in the K-12 institutional space.

AI-augmented human tutoring for superior outcomes

The value here is the amplification of the human tutor through AI tools, which is central to the Live Learning Platform 2.0 launched in the third quarter. This platform ensures that human tutors augmented by AI create outcomes neither could achieve alone. For instance, AI-powered tools like dynamic lesson plan generators reduced tutor preparation time by 70% in Q2 2025. This efficiency translates directly into better student support.

The proof is in the academic gains. In a recent partnership with a top 10 U.S. school district, students receiving this AI-enhanced high-dosage tutoring saw an average 11-point improvement from midyear to year-end. They also showed significant gains in early literacy and state assessment scores. That's a concrete, defensible value proposition right there.

High-dosage tutoring aligned with school intervention frameworks

Nerdy, Inc. makes its institutional offering, Varsity Tutors for Schools, highly relevant by aligning its products with established school intervention frameworks like MTSS (Multi-Tiered System of Supports) and RTI (Response to Intervention). This alignment makes it easier for school leaders to prescribe interventions and act upon data. The company is trusted by more than 1,000 school districts nationwide to supplement classroom learning.

The institutional pipeline shows momentum, even with funding uncertainties. In Q2 2025, Varsity Tutors for Schools secured 50 new contracts, generating $4.9 million in bookings, which was a 21% year-over-year increase. The new end-to-end experience launching near the end of Q3 is designed to be a more sellable product for district-wide adoption.

Instant, personalized learning across 3,000+ subjects

While the goal is broad coverage, the current reality of the AI Practice Hub is robust support across 300+ subjects. This digital resource offers AI-assisted diagnostics, AI-adapted quizzes, flashcards, and worksheets that tie directly into the live tutoring sessions. This provides students with personalized, always-on support between their scheduled sessions with an expert.

You get instant access to support, which is crucial for homework help and immediate skill reinforcement. This is a key differentiator from traditional, scheduled-only tutoring models. Honestly, the immediacy of support is what keeps churn low.

Higher Average Revenue Per Member (ARPM) of $374 (Q3 2025)

The consumer segment is showing strong pricing power, driven by the shift to higher-frequency Learning Memberships and price increases enacted earlier in 2025. The ARPM for the third quarter ended September 30, 2025, hit $374. This figure represents a 24% increase year-over-year. Management has indicated expectations for ARPM to remain strong, potentially near $380 in Q4 2025.

Here's the quick math on the consumer revenue strength:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Learning Membership Revenue	$33.0 million	5% Increase
Active Members (as of Sept 30)	34.3 thousand	N/A
ARPM	$374	24% Increase

The value proposition here is clear: customers are willing to pay more for the enhanced, AI-integrated experience, which is helping to offset softness in the institutional funding cycle. The Consumer Learning Membership revenue now represents 89% of total Company revenue for the quarter, showing where the immediate value capture is happening.

You can see the core value drivers Nerdy, Inc. is focusing on:

• AI-driven efficiency for tutors (e.g., 70% reduction in prep time).
• Measurable student outcomes (e.g., 11-point average score improvement).
• Strong consumer monetization ($374 ARPM).
• Institutional alignment with frameworks like MTSS and RTI.
• Scalable digital practice across 300+ subjects.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nerdy, Inc. (NRDY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship Nerdy, Inc. (NRDY) cultivates with its customers centers on high-touch, recurring engagement, heavily augmented by its Live+AI™ platform.

High-frequency, subscription-based Learning Memberships

The core consumer relationship is anchored in Learning Memberships, a subscription model that has seen nearly 100% of Q4 2023 Consumer revenue derived from it. Nerdy, Inc. (NRDY) has strategically focused on shifting the mix towards higher frequency memberships and implementing price increases to drive value per user.

Here are the key metrics for the Consumer Learning Membership segment:

Metric	Q1 2025 (as of March 31)	Q2 2025 (as of June 30)	Q3 2025 (as of September 30)
Learning Membership Revenue	$37.9 million	$37.8 million (84% of total revenue)	$33 million (89% of total revenue)
Active Members	40,500	30,600	34,300
ARPM (Average Revenue Per Member per Month)	$335	$348	$374
ARPM Year-over-Year Change	14% increase	24% increase	24% increase

Price increases for new customers were enacted during the first quarter of 2025. Management expects consolidated revenue growth to accelerate sequentially each quarter throughout 2025, driven by this mix shift to higher frequency and higher-priced Learning Memberships.

AI-generated session summaries for students and parents

The integration of AI tools, including AI-generated session summaries, is a primary driver of value and engagement. These summaries are now available for all tutoring sessions.

• Consumer Impact: Improves learner progress tracking and provides parents with clear visibility into the value of their investment.
• Testing showed higher tutoring session utilization and over 95% positive feedback rate among parents and students for users exposed to these summaries.
• Institutional Impact: Provides teachers and administrators with data-driven insights for instruction refinement and transparent reporting on program efficacy for Varsity Tutors for Schools sessions.
• The feature is described as a 'gamechanger' demonstrating positive financial impact, driving increased engagement and retention.

Dedicated institutional sales and account management teams

The institutional segment, operating primarily through Varsity Tutors for Schools, relies on dedicated sales and account management to secure contracts with districts.

Institutional revenue was $7.3 million in Q2 2025, representing 16% of total Company revenue. Varsity Tutors for Schools secured 50 contracts with $4.9 million in bookings in Q2 2025, marking a 21% year-over-year increase in bookings. The company successfully enabled access for an additional 1.1 million students in the third quarter, bringing total penetration to 4.4 million across 900 districts. Institutional revenue is expected to return to year-over-year growth in Q4 2025.

Improved user experience driving higher retention in newer cohorts

Improvements to the platform and expert incentives are directly linked to better customer stickiness, especially for newer members. The Consumer business experienced higher retention in newer cohorts due primarily to these enhancements.

The company is seeing tangible results from these efforts:

• Faster time to the first session.
• More sessions in the first 30 days.
• Lower tutor replacement rates.
• Higher retention rates overall.
• The new Live Learning Platform 2.0 cut audio-video errors by ~50% and reduced session costs by ~40%.

The CEO highlighted stronger engagement and retention in new cohorts positioning the company for sustained growth.

Nerdy, Inc. (NRDY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Nerdy, Inc. gets its learning products and services-Varsity Tutors and Varsity Tutors for Schools-into the hands of learners and institutions as of late 2025. The Channels block is clearly split between the direct consumer route and the institutional sales effort, with digital marketing fueling the former.

Direct-to-Consumer (DTC) online platform (Varsity Tutors)

The DTC channel, primarily through Learning Memberships, remains the overwhelming driver of recognized revenue for Nerdy, Inc. This is where the flagship Varsity Tutors brand connects directly with individual learners seeking ongoing support.

For the third quarter ending September 30, 2025, revenue recognized from Learning Memberships was $33.0 million. This figure represented 89% of the total Company revenue for that period. The focus on recurring revenue is clear, as this membership revenue grew 5% year-over-year in Q3 2025. This growth was supported by a significant increase in the value extracted from each customer.

Here's a look at the key metrics for the DTC channel across the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 (as of 3/31/25)	Q2 2025 (as of 6/30/25)	Q3 2025 (as of 9/30/25)
Learning Membership Revenue	Not explicitly stated as a standalone number	$37.8 million	$33.0 million
Percentage of Total Revenue	Implied less than 81% (Q1 Total Revenue $47.6M)	84%	89%
Active Members (Thousands)	Not explicitly stated	30.6 thousand	34.3 thousand
Average Revenue Per Member (ARPM)	$335	$348	$374

The ARPM growth shows Nerdy, Inc. is successfully shifting customers to higher frequency or higher-priced memberships, as evidenced by the 24% year-over-year ARPM increase reported as of September 30, 2025. Honestly, driving ARPM is key when Active Member counts are facing headwinds, like the drop from 34.3 thousand in Q3 2025 compared to the prior year.

Institutional sales force for school districts (Varsity Tutors for Schools)

The Institutional channel, branded as Varsity Tutors for Schools, targets school districts for larger, often recurring, intervention contracts. This channel is more susceptible to public funding cycles, which caused revenue fluctuations in the first half of 2025.

In the third quarter of 2025, Institutional revenue was $3.7 million, which accounted for 10% of the total revenue. This was a year-over-year decrease, but the company expects this segment to return to year-over-year growth in the fourth quarter of 2025. The pipeline activity, measured by bookings, gives you a sense of future revenue potential.

Here are the contract and booking numbers for the Institutional channel:

• Q1 2025: Executed 90 contracts, yielding $4.0 million of bookings.
• Q2 2025: Secured 50 contracts with $4.9 million in bookings.
• Q3 2025: Revenue was $3.7 million, with bookings impacted by federal and state funding delays.

Mobile applications for on-the-go learning

While specific, standalone revenue or usage statistics for the mobile applications are not broken out separately from the overall Consumer Learning Membership figures, the platform's evolution is channel-relevant. The introduction of the Live Learning Platform 2.0 and new student experiences in Q4 2025 is designed to enhance user experience, which directly impacts retention and, by extension, the DTC channel's performance. The platform is the delivery mechanism for both consumer and institutional services.

Digital marketing and performance advertising

The investment in acquiring customers through digital marketing and performance advertising is tracked within Sales and Marketing expenses. Nerdy, Inc. has been actively optimizing these spend levels, showing efficiency gains in the consumer segment.

The expense figures reflect a strategic moderation of investment, particularly in the institutional area, while consumer marketing efficiency improved:

Period Ended	Sales and Marketing Expense (GAAP)	Year-over-Year Change
June 30, 2025 (Q2)	$13.5 million	Decrease from $15.5 million in Q2 2024
September 30, 2025 (Q3)	$16.6 million	Decrease of $3.7 million from $20.3 million in Q3 2024

The decrease in Q3 Sales and Marketing spend by $3.7 million year-over-year is directly attributed to consumer marketing efficiency gains and the moderation of institutional investment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nerdy, Inc. (NRDY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Nerdy, Inc. serves as of late 2025, based on the latest reported figures from the third quarter ended September 30, 2025. The business model clearly splits between direct-to-consumer and institutional partnerships, with the Consumer segment being the dominant revenue driver.

The Consumer segment, covering K-12, higher education, and adult learners, is the engine of the business. This group primarily engages through Learning Memberships. For the third quarter of 2025, this segment generated $33.0 million in revenue, which was 89% of the total company revenue for the period. This segment saw Consumer Learning Membership revenue increase 5% year-over-year in Q3 2025. As of September 30, 2025, the company reported 34.3 thousand Active Members, up from 30.6 thousand at the end of Q2 2025, though down from 40.5 thousand at the end of Q1 2025.

The Institutional segment, which focuses on public and private K-12 school districts through offerings like Varsity Tutors for Schools, is a smaller but strategically important piece. In Q3 2025, Institutional revenue was $3.7 million, making up 10% of total revenue. Bookings from Varsity Tutors for Schools were $6.8 million from 44 contracts in Q3 2025. This contrasts with Q1 2025, which saw $9.4 million in Institutional revenue from 90 contracts.

Here's a quick look at how the two main revenue-generating segments stacked up across the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Consumer Learning Membership Revenue	$37.9 million	$37.8 million	$33.0 million
Institutional Revenue	$9.4 million	$7.3 million	$3.7 million
Varsity Tutors for Schools Contracts	90	50	44
Active Members (End of Period)	40.5 thousand	30.6 thousand	34.3 thousand

The segment of Parents seeking high-quality, personalized tutoring is embedded within the Consumer Learning Membership base. The focus on driving higher Average Revenue Per Member Per Month (ARPM) and improved retention in newer cohorts suggests these parents are opting for higher-frequency, higher-priced memberships. The ARPM reached $374 as of September 30, 2025, a 24% increase year-over-year for Q3 2025.

The final segment, Expert tutors seeking flexible work opportunities, forms the supply side of the network. While specific 2025 figures for the total number of active experts aren't explicitly broken out in the latest reports, platform improvements are directly aimed at this group. New incentives enacted in late 2024 and early 2025 led to faster time to the first session and lower tutor replacement rates, which should keep the expert pool engaged.

• Consumer Learning Membership revenue was 89% of total Q3 2025 revenue.
• Institutional revenue represented 10% of total Q3 2025 revenue.
• Average Revenue Per Member Per Month (ARPM) hit $374 in Q3 2025.
• The company is focused on AI-native tools to enhance the experience for both learners and experts.

Nerdy, Inc. (NRDY) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Nerdy, Inc. (NRDY) is heavily weighted toward the direct costs associated with its service delivery, specifically expert compensation, alongside significant investment in technology and customer acquisition.

Expert pay rates and incentives (a key investment)

Investments in expert pay rates and incentives are a major component of the cost structure, directly impacting Gross Margin. For the third quarter ended September 30, 2025, the Gross Margin stood at 62.9%. This compares to a Gross Margin of 70.5% during the comparable period in 2024. The decrease in gross margin was primarily attributed to these investments in Expert pay and incentives, which are intended to drive higher engagement and retention among the experts on the platform. These incentives are also cited as contributing to faster times for the first session and higher retention in newer cohorts. The full year 2025 outlook mentioned that non-GAAP adjusted EBITDA improvements are partially offset by investments in tutor pay rates.

Sales and marketing expenses (Q3 GAAP: $16.6 million)

Sales and marketing expenses on a GAAP basis for the third quarter of 2025 were reported at $16.6 million. This represented a decrease of $3.7 million from $20.3 million in the same period last year. These decreases were driven by efficiency gains in consumer marketing and a moderation of investment in the institutional business due to near-term funding uncertainties. Non-GAAP adjusted EBITDA outperformance relative to guidance and prior year was also driven by lower marketing spend.

Product development and AI technology investment

Investment in technology, including AI, is embedded within operating expenses. For the third quarter of 2025, product and development costs, which were included in General and Administrative (G&A) costs, totaled $10.3 million. The company has launched the Live Learning Platform 2.0, an AI-native tutoring platform, and cites recent advances in AI across the tech stack as providing opportunities to drive further levels of productivity and operating leverage.

General and administrative (G&A) costs, reduced via headcount cuts

General and administrative (G&A) costs showed significant reduction through operational leverage and headcount management. GAAP G&A expenses for the third quarter of 2025 were $25.8 million, a decrease of $6 million from $31.8 million in the third quarter of 2024. This reduction was supported by AI-enabled productivity improvements, new software-driven processes, and system implementations. Furthermore, headcount was reduced by approximately 27% as compared to September 30, 2024, as a direct result of these efficiency efforts.

Here is a summary of the key cost-related financial figures from the Q3 2025 reporting period:

Cost Category/Metric	Amount/Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Sales and Marketing Expenses (GAAP)	$16.6 million	Decrease of $3.7 million year-over-year
General and Administrative Expenses (GAAP)	$25.8 million	Decrease of $6 million year-over-year from $31.8 million
Product Development Costs (Included in G&A)	$10.3 million	Specific component of G&A
Gross Margin	62.9%	Compared to 70.5% in Q3 2024, due to Expert pay investments
Headcount Reduction	Approximately 27%	Compared to September 30, 2024

The company's focus on operational efficiency is evident in the reduction of both Sales & Marketing spend and G&A costs, despite ongoing investments in expert compensation and technology development.

• AI-enabled productivity improvements are a key driver for cost reduction.
• Consumer marketing efficiency gains contributed to lower Sales & Marketing spend.
• Headcount cuts were implemented following system implementations and AI productivity gains.
• Investments in expert pay are a necessary trade-off for Gross Margin, aimed at improving retention and session frequency.

Nerdy, Inc. (NRDY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Nerdy, Inc. (NRDY) brings in the money as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented, leaning heavily on the direct-to-consumer side, though the institutional contracts are a meaningful component of the overall picture.

The third quarter of 2025 showed a total revenue of $37.0 million, which was right in line with the guidance provided. This revenue is split between two primary sources, which we can map out clearly here. Honestly, the split tells you where the current focus is, but the institutional pipeline is what management is watching for reacceleration.

Revenue Stream	Q3 2025 Amount	% of Total Q3 Revenue
Consumer Learning Membership revenue	$33.0 million	89%
Institutional revenue from school contracts	$3.7 million	10%

The Consumer Learning Membership revenue was $33.0 million in Q3 2025, making up 89% of the total. This segment saw a 5% year-over-year increase, helped by price increases enacted earlier in the year and a mix shift toward higher-frequency learning memberships. The Average Revenue Per Member (ARPM) was $374 as of September 30, 2025, which is a significant 24% increase year-over-year. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so operational execution here is defintely key.

The Institutional revenue, which comes from school contracts, brought in $3.7 million, accounting for 10% of the third quarter's total. While this stream faced headwinds, with bookings decreasing year-over-year due to funding delays, management is banking on the new Live Learning Platform 2.0 to offset this uncertainty moving forward.

Looking at the full-year picture for 2025, the expectations for the top line are quite specific. This guidance reflects the near-term caution in the market but also the expected sequential improvement in the latter part of the year.

• Full-year 2025 revenue guidance is set between $175 million and $177 million.
• The expected Non-GAAP Adjusted EBITDA loss for the full fiscal year 2025 is projected to be in the range of $19 million to $21 million.
• Fourth quarter 2025 revenue guidance is expected to be between $45 million and $47 million.

The path to profitability is tied closely to these revenue streams continuing to improve their margins. The company beat its Q3 Adjusted EBITDA loss guidance, coming in at a loss of $10.2 million versus a guided range of negative $11 million to negative $13 million, showing progress on cost controls and AI-enabled productivity.