Nutanix, Inc. (NTNX): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد سريع التطور للحوسبة السحابية والبنية التحتية للمؤسسات، تقف شركة Nutanix, Inc. كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور كيفية إدارة المؤسسات ونشر أنظمتها البيئية الرقمية. من خلال صياغة حل ثوري للبنية التحتية فائقة التقارب (HCI) الذي يدمج البرمجيات والأجهزة والتقنيات السحابية بسلاسة، وضعت Nutanix نفسها كمبتكر يغير قواعد اللعبة في سوق تكنولوجيا المؤسسات. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن استراتيجية متطورة تمكن الشركات من تبسيط بيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة، وتقليل تكاليف التشغيل، وتسريع التحول الرقمي بمرونة وكفاءة غير مسبوقة.

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو الخدمات السحابية

تحتفظ Nutanix بشراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	عروض الحلول المشتركة
مايكروسوفت أزور	تكامل منصة Nutanix السحابية	عمليات النشر السحابية المختلطة
خدمات الويب من أمازون (AWS)	حلول الهجرة السحابية	الخدمات السحابية للمؤسسات
منصة جوجل السحابية	Kubernetes وإدارة الحاويات	البنية التحتية السحابية المتعددة

مصنعي الأجهزة

تتعاون Nutanix مع أبرز الشركات المصنعة للأجهزة:

الشركة المصنعة	نطاق الشراكة	شهادة الأجهزة
تقنيات ديل	منصات الأجهزة المعتمدة	البنية التحتية شديدة التقارب من سلسلة XC
لينوفو	حلول الأجهزة للمؤسسات	سلسلة ThinkAgile HX
هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE)	البنية التحتية شديدة التقارب	تكامل الخادم Proliant

تكامل النظام وبائعو القيمة المضافة

تتعاون Nutanix مع شركات تكامل الأنظمة العالمية:

• أكسنتشر
• ديلويت
• كي بي إم جي
• ويبرو
• كابجيميني

شركات الاستشارات التكنولوجية

تشمل الشراكات الاستشارية التقنية الاستراتيجية ما يلي:

• جارتنر
• آي دي سي
• أبحاث فورستر

مقاييس الشراكة اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي شركاء الأجهزة المعتمدين: 15+
• شبكة عالمية لتكامل الأنظمة: أكثر من 500 شريك
• تكاملات مزودي الخدمات السحابية: 3 منصات رئيسية

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول البنية التحتية المتقاربة (HCI).

في السنة المالية 2023، استثمرت Nutanix 569.1 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على حلول التفاعل البشري. تحتفظ الشركة بـ 1,378 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023.

الاستثمار في البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع	حصة سوق HCI
569.1 مليون دولار (السنة المالية 2023)	1,378 براءة اختراع نشطة	ما يقرب من 15.3٪ من سوق HCI العالمي

هندسة البرمجيات السحابية والمنصات

يدعم Nutanix Cloud Platform بيئات سحابية متعددة بمقاييس هندسية رئيسية:

• تدعم المنصة السحابية أكثر من 8 من موفري الخدمات السحابية العامة الرئيسيين
• يدعم عمليات النشر الهجينة والمتعددة السحابية
• يدير أكثر من 20000 مجموعة من عملاء المؤسسات

أبحاث وتطوير برمجيات المؤسسات

تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير ما يلي:

منطقة التكنولوجيا	نسبة الاستثمار
التقنيات السحابية الأصلية	37% من ميزانية البحث والتطوير
البنية التحتية للذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	22% من ميزانية البحث والتطوير
التحسينات الأمنية	18% من ميزانية البحث والتطوير

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

توفر Nutanix دعمًا شاملاً بالمقاييس التالية:

• تغطية دعم عالمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 30 دقيقة
• الدعم متاح بـ 15 لغة
• فريق الدعم الفني: أكثر من 1200 مهندس

الابتكار المستمر للمنتجات

مقاييس الابتكار للعام المالي 2023:

مقياس الابتكار	القيمة
إصدارات المنتجات الجديدة	6 تحديثات رئيسية للمنصة
تحسينات الميزة	42 ميزة إضافية مهمة
التحسينات التي يحركها العملاء	28% من الميزات الجديدة من تعليقات العملاء

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البرمجيات الاحتكارية وتكنولوجيا النظام الأساسي السحابي

Nutanix Hybrid Cloud Platform (AHV) بإجمالي إيرادات ترخيص البرامج بقيمة 536.9 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من السنة المالية 2024. إجمالي إيرادات البرامج والدعم: 1.15 مليار دولار في السنة المالية 2023.

منصة التكنولوجيا	المواصفات الرئيسية
منصة نوتانيكس السحابية	يدعم أكثر من 21000 عميل من المؤسسات على مستوى العالم
برنامج إدارة بريزم	يدير أكثر من 50000 عملية نشر جماعية في جميع أنحاء العالم

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

إجمالي براءات الاختراع الممنوحة: 1350 حتى ديسمبر 2023. وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 250 مليون دولار.

• براءات اختراع البنية التحتية شديدة التقارب
• براءات اختراع تكنولوجيا إدارة السحابة
• براءات الاختراع الأمثل للمحاكاة الافتراضية

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

إجمالي الموظفين: 6,539 موظفًا اعتبارًا من يناير 2024. القوى العاملة في مجال البحث والتطوير: 2,187 موظفًا.

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين
الهندسة	1,642
تطوير المنتج	545

مراكز البيانات العالمية والبنية التحتية السحابية

البنية التحتية السحابية تمتد إلى 18 منطقة عالمية. إجمالي الاستثمار في البنية التحتية: 475 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• أمريكا الشمالية: 7 مراكز بيانات رئيسية
• أوروبا: 5 مراكز بيانات رئيسية
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 6 مراكز بيانات رئيسية

علاقات العملاء الاستراتيجية

قاعدة عملاء المؤسسات: 21,190 اعتبارًا من الربع الأول من السنة المالية 2024. الإيرادات السنوية المتكررة (ARR): 1.94 مليار دولار.

شريحة العملاء	عدد العملاء
شركات فورتشن 500	1,250
الشركات العالمية 2000	2,750

Nutanix, Inc. (NTNX) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

إدارة مبسطة لسحابة المؤسسات ومركز البيانات

تقدم Nutanix حلول البنية التحتية شديدة التقارب (HCI) التي تعمل على تبسيط إدارة مركز البيانات من خلال إمكانات الحوسبة والتخزين والشبكات المتكاملة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت Nutanix بما يلي:

متري	القيمة
إجمالي العملاء	24,460
عمليات نشر المؤسسات العالمية	65% من شركات فورتشن 100
متوسط تبسيط البنية التحتية للعملاء	تخفيض بنسبة 40% في تعقيد الإدارة

حلول بنية تحتية مرنة وقابلة للتطوير

توفر Nutanix منصات بنية تحتية مرنة مع ميزات قابلية التوسع التالية:

• بنية محايدة للسحابة تدعم برامج Hypervisor المتعددة
• توسيع البنية التحتية المعيارية من 3 إلى 64 عقدة
• دعم البيئات السحابية العامة والخاصة والهجينة

تقليل تعقيد تكنولوجيا المعلومات والتكاليف التشغيلية

مقياس كفاءة التكلفة	النسبة المئوية / المبلغ
متوسط خفض تكلفة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	35%
وفورات النفقات التشغيلية السنوية	2.7 مليون دولار لكل عملية نشر على مستوى المؤسسة
تخفيض تكلفة الطاقة والتبريد	25%

قدرات النشر الموحدة والمتعددة السحابية

يوفر Nutanix Unified Cloud Platform إدارة شاملة للسحابة المتعددة مع:

• التكامل الأصلي مع AWS وAzure وGoogle Cloud
• إدارة متسقة عبر أكثر من 15 منصة سحابية
• إمكانات ترحيل أحمال العمل عبر وقت تشغيل بنسبة 99.9%

ميزات حماية وأمان البيانات المتقدمة

القدرة الأمنية	المواصفات
معايير التشفير	تشفير AES 256 بت من طرف إلى طرف
الحماية من برامج الفدية	معدل اكتشاف التهديدات بنسبة 99.5%
شهادات الامتثال	هيبا، سوك 2، آيزو 27001

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم عملاء مخصص للمؤسسات

توفر Nutanix دعمًا عالميًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع مستويات دعم متعددة:

طبقة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم القياسي	يوم العمل التالي	مشاكل الأجهزة والبرامج الأساسية
دعم متميز	استجابة لمدة 4 ساعات	بيئات المهمة الحرجة
دعم النخبة	استجابة لمدة ساعة واحدة	تغطية شاملة للمؤسسات

بوابات وتوثيق الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تقدم Nutanix موارد رقمية شاملة:

• بوابة دعم Nutanix التي تحتوي على أكثر من 50000 مقالة في قاعدة المعرفة
• منتديات مجتمع تضم أكثر من 250.000 مستخدم مسجل
• الوثائق الفنية وأدلة المستخدم القابلة للتنزيل

خدمات الاستشارات الفنية والتنفيذ

تشمل عروض الخدمة ما يلي:

• الخدمات المهنية مع أكثر من 500 مستشار معتمد
• استراتيجيات التنفيذ المخصصة
• التصميم المعماري والمساعدة في الهجرة

تحديثات منتظمة للمنتج وتكامل تعليقات العملاء

تحديث التردد	إصدارات المنتج	قنوات تعليقات العملاء
ربع سنوية	بريزم، AOS، عصر	مؤتمرات المستخدم والاستطلاعات عبر الإنترنت وتفاعلات الدعم

منصات تبادل المعرفة المجتمعية

تحافظ Nutanix على المشاركة المجتمعية النشطة:

• مؤتمر Nutanix .NEXT بحضور أكثر من 5000 مشارك سنويًا
• مجموعات المستخدمين عبر الإنترنت في أكثر من 30 دولة
• برامج الشهادات الفنية مع أكثر من 20,000 متخصص معتمد

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ Nutanix بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم حوالي 750 مندوب مبيعات للمؤسسات. يغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة:

المنطقة	مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	375
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	225
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	150

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت منصة المبيعات الرقمية لشركة Nutanix إيرادات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 54.3 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتشمل ميزات النظام الأساسي ما يلي:

• تكوين التسعير الآلي
• خيارات الشراء بالخدمة الذاتية
• توليد الاقتباس الفوري

شبكة شركاء التكنولوجيا

وفي عام 2023، تعاونت Nutanix مع 450 شريكًا تكنولوجيًا، بما في ذلك:

فئة الشريك	عدد الشركاء
بائعي الأجهزة	120
مقدمي الخدمات السحابية	85
تكامل البرمجيات	245

التسويق الرقمي والتواصل عبر الويب

بلغت نفقات التسويق الرقمي لشركة Nutanix في عام 2023 42.7 مليون دولار أمريكي، مع تقسيم القنوات التالية:

• إعلانات لينكد إن: 15.2 مليون دولار
• إعلانات جوجل: 12.5 مليون دولار
• حملات البريد الإلكتروني المستهدفة: 8.3 مليون دولار
• تسويق الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية: 6.7 مليون دولار

مؤتمرات الصناعة والأحداث التكنولوجية

شاركت Nutanix في 87 مؤتمرًا وحدثًا تكنولوجيًا في عام 2023، بميزانية تسويقية إجمالية قدرها 6.9 مليون دولار. وشملت الأحداث الكبرى:

حدث	الحضور	الإنفاق التسويقي
.المؤتمر القادم	5,200	2.3 مليون دولار
إعادة AWS: اخترع	3,800	1.5 مليون دولار
مايكروسوفت إشعال	4,100	1.7 مليون دولار

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Nutanix ما يقرب من 22000 عميل من المؤسسات على مستوى العالم. يمثل قطاع المؤسسات في الشركة 65% من إجمالي قاعدة إيراداتها.

مقاييس قطاع المؤسسات	بيانات 2023
إجمالي عملاء المؤسسة	22,000
مساهمة الإيرادات	65%
متوسط قيمة العقد	$375,000

الشركات المتوسطة في السوق

وتستهدف Nutanix الشركات المتوسطة الحجم التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 10 ملايين دولار و500 مليون دولار، وهو ما يمثل 25% من قاعدة عملائها.

• إجمالي عملاء السوق المتوسطة: 8,500
• متوسط قيمة العقد السنوي: 125,000 دولار
• مساهمة الإيرادات: 25%

الجهات الحكومية والقطاع العام

ويشكل العملاء الحكوميون 15% من إجمالي محفظة عملاء Nutanix، مع وجود قوي في الوكالات الحكومية الفيدرالية والولائية والمحلية.

تفاصيل القطاع الحكومي	إحصائيات 2023
إجمالي عملاء الحكومة	3,200
مساهمة الإيرادات	15%
متوسط حجم العقد	$450,000

مقدمو الخدمات السحابية

يمثل مقدمو الخدمات السحابية شريحة متنامية لشركة Nutanix، حيث يمثلون 10% من قاعدة عملائهم.

• إجمالي عملاء مزودي الخدمات السحابية: 1,500
• مساهمة الإيرادات: 10%
• متوسط قيمة العقد السنوي: 250,000 دولار

المؤسسات التعليمية والبحثية

تخدم Nutanix ما يقرب من 2000 مؤسسة تعليمية وبحثية على مستوى العالم، وهو ما يمثل 5% من إجمالي شرائح عملائها.

مقاييس قطاع التعليم	بيانات 2023
إجمالي العملاء التعليميين	2,000
مساهمة الإيرادات	5%
متوسط قيمة العقد	$85,000

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Nutanix عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 545.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 36.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	545.1 مليون دولار	36.4%
2022	577.5 مليون دولار	38.7%

استثمارات المبيعات والتسويق

وخصصت Nutanix مبلغ 633.1 مليون دولار للمبيعات والتسويق في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 42.3% من إجمالي الإيرادات.

• مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023: 633.1 مليون دولار
• مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022: 696.4 مليون دولار
• نسبة الإيرادات عام 2023: 42.3%

صيانة البنية التحتية السحابية

استثمرت الشركة بشكل كبير في صيانة البنية التحتية السحابية، مع دمج التكاليف المحددة في النفقات التشغيلية.

فئة البنية التحتية	التكلفة السنوية المقدرة
البنية التحتية السحابية	150-200 مليون دولار
عمليات مركز البيانات	75-100 مليون دولار

تعويضات ومزايا الموظفين

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين للسنة المالية 2023 حوالي 812.3 مليون دولار.

• إجمالي تعويضات الموظفين: 812.3 مليون دولار
• متوسط تكلفة الموظف لكل فرد: 250,000 دولار - 300,000 دولار
• إجمالي عدد الموظفين: حوالي 2700 موظف

تكاليف ترخيص الأجهزة والبرامج

تكبدت شركة Nutanix ما يقرب من 120-150 مليون دولار أمريكي من نفقات ترخيص الأجهزة والبرمجيات في عام 2023.

فئة الترخيص	التكلفة السنوية المقدرة
ترخيص البرمجيات	80-100 مليون دولار
ترخيص الأجهزة	40-50 مليون دولار

Nutanix, Inc. (NTNX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات ترخيص البرمجيات

أعلنت شركة Nutanix عن وصول إجمالي إيرادات الاشتراكات والبرمجيات إلى 1.59 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 84% من إجمالي الإيرادات.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
إيرادات الاشتراك في البرامج	1.59 مليار دولار	84%

رسوم خدمة المنصة السحابية

حققت خدمات Nutanix Cloud Platform إيرادات تبلغ حوالي 469 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023.

• خدمات البنية التحتية السحابية الهجينة
• حلول إدارة السحابة المتعددة
• عروض النظام الأساسي السحابي القائمة على الاشتراك

الخدمات الاستشارية المهنية

بلغت إيرادات الخدمات المهنية لشركة Nutanix في السنة المالية 2023 108 ملايين دولار.

نوع الخدمة	الإيرادات
خدمات التنفيذ	58 مليون دولار
الاستشارات المتقدمة	50 مليون دولار

مبيعات الأجهزة والأجهزة

ساهمت مبيعات الأجهزة بمبلغ 209 مليون دولار في إجمالي إيرادات Nutanix في السنة المالية 2023.

• أجهزة البنية التحتية شديدة التقارب
• حلول الأجهزة المادية
• أنظمة الحوسبة والتخزين المتكاملة

عقود الدعم والصيانة

بلغت إيرادات عقود الدعم والصيانة 532 مليون دولار للعام المالي 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية
عقود الدعم القياسية	382 مليون دولار
عقود الدعم المتميزة	150 مليون دولار

Nutanix, Inc. (NTNX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises are choosing Nutanix, Inc. now, especially as they navigate the shift to AI and hybrid cloud. Honestly, the value proposition centers on simplifying what has become incredibly complex in the data center and beyond.

Simplifying hybrid multicloud complexity with a single operating platform

Nutanix, Inc. is positioned as a leader in Distributed Hybrid Infrastructure, as noted in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Distributed Hybrid Infrastructure. The Nutanix Cloud Platform (NCP) is the vehicle for this simplification, allowing you to run applications and manage data across environments, including support for Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, and the public preview of Google Cloud. This unified management plane is key when you consider that over 80% of respondents in a recent Enterprise Cloud Index survey noted their current IT infrastructure needs improvement to support modern cloud native applications.

Providing a consistent cloud experience across on-prem and public clouds

The push toward cloud native is real; nearly 90% of organizations report having at least some containerized applications, and 94% agree that their organization benefits from adopting cloud native applications/containers. To address this, the Nutanix Kubernetes Platform (NKP) has seen rapid momentum, earning Nutanix a Leader position in The Forrester Wave: Multicloud Container Platforms, Q3 2025. This platform helps unify operations across hybrid multicloud environments, offering features like seamless, nondisruptive upgrades.

Enabling enterprise AI workloads with integrated NVIDIA solutions

The focus on Artificial Intelligence (AI) workloads is driving infrastructure decisions. Nutanix has deepened its integration with NVIDIA, releasing the latest version of Nutanix Enterprise AI (NAI) featuring enhanced integration with NVIDIA AI Enterprise. This is designed to let you orchestrate AI workflows optimized for GPU infrastructure and compliant with your policies. The platform supports deploying production-grade large language models (LLMs) with enhanced privacy and control by using NVIDIA's NeMo framework for guardrails.

Lowering total cost of ownership (TCO) through software-defined infrastructure

Cost optimization remains a major driver. An independent IDC study quantifying the business value of the Nutanix Cloud Platform showed customers achieved an average TCO savings of 43% compared to their previous infrastructure approach. Furthermore, that same study reported a five-year ROI of 356%. To be fair, you see this reflected in customer wins; for example, one energy technology company switched to Nutanix after seeing a 200% price increase with its incumbent provider.

Here's a quick look at the financial performance underpinning this value delivery as of late 2025:

Metric	Value (FY2025 Full Year)	Context
Revenue	$2.538 billion	Represents an 18% year-over-year growth rate
Non-GAAP Gross Margin	88.1%	A year-over-year increase of 140 basis points
Non-GAAP Operating Margin	21.1%	An increase of approximately 5 percentage points year-over-year
Total Customers	29,930	As of the end of the first fiscal 2026 quarter (October 31, 2025)
New Customers Added (FY2025)	Over 2,700	Demonstrates strength in landing new logos

Delivering mission-critical data services for cloud-native applications

Nutanix is extending its data services beyond traditional virtualization. They announced Cloud Native AOS to bring enterprise storage and advanced data services directly to Kubernetes environments, even without a hypervisor. This is supported by strategic alliances, such as the partnership with Pure Storage to deliver an integrated solution for mission-critical workloads, including AI. You also see this flexibility in the expansion of the NCP to support external storage arrays, with general availability expected for Dell PowerStore support in summer 2026.

The platform's focus on modern workloads is clear:

• Extending enterprise storage to Kubernetes environments.
• Enabling customers to deploy AI workloads.
• Supporting disaster recovery for virtual desktop infrastructure, where scalability is a key feature.
• Offering license portability across different machine locations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Nutanix, Inc. keeps its customers locked in and happy as they transition fully to a subscription model. The relationship focus is clearly on long-term value delivery, supported by dedicated teams and high-touch engagement for the biggest spenders.

Dedicated Customer Success and professional services teams are central to this strategy. The company has a Sales and Support organization comprising approximately 1,350 employees, representing about 29% of the total workforce of roughly 4,650 employees as of August 2025. Furthermore, the Customer Success organization actively guides customers through onboarding and adoption, using resources like the Customer Success Learning Plans (CSLP).

The financial commitment from customers reflects this focus on longevity. The long-term subscription contracts are showing increasing duration. The Average Contract Duration in the fourth quarter of fiscal year 2025 was 3.2 years. For the full fiscal year 2025, the Average Contract Duration was 3.1 years, an increase from 3.0 years in fiscal year 2024. The core of the revenue stream is subscription-based, with Subscription revenue reaching $2,410,751 thousand in fiscal year 2025 against total revenue of $2,537,927 thousand. This high percentage of subscription revenue underpins the importance of contract duration metrics.

For immediate assistance and knowledge transfer, Nutanix, Inc. supports its broad customer base through digital channels. The company reported a base of over 29,290 end customers as of July 31, 2025, marking a 10% growth in the customer base during fiscal year 2025.

• Self-service support and community via the Nutanix portal is available through resources like the Nutanix Support Portal.
• The Customer Success Learning Plans (CSLP) include courses, videos, and documentation for self-guided learning.

Engagement with the largest accounts remains a key driver for high-value deals. Nutanix, Inc. continues to focus on major accounts and large deals as a strategic investment area. While penetration figures can fluctuate, the company has historically served a significant portion of the largest US companies.

Customer Relationship Metric	Value (Latest Available)	Fiscal Period/Context
Total End Customers	29,290	As of July 31, 2025 (End of FY2025)
New Customers Added in FY2025	Over 2,700	Fiscal Year 2025
Average Contract Duration (Q4)	3.2 years	Q4 FY2025
Subscription Revenue	$2,410,751 thousand	Fiscal Year 2025
Sales and Support Headcount	Approximately 1,350 employees	As of August 2025
Fortune 500 Penetration (Reported)	60%	As of End of FY2023

The net dollar-based retention rate was 108% as of July 31, 2025, showing that existing customers are expanding their usage, which is a direct measure of relationship success.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Nutanix, Inc. gets its software and platform solutions into the hands of customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, heavily leaning on partners, which is clear when you look at the financial results for the fiscal year ending July 31, 2025.

The overall business performance shows this channel strategy is working, especially as the company shifts to a subscription-first model. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, Nutanix reported GAAP revenue of $653.3 million, which was a 19.2% increase year-over-year. The full fiscal year 2025 revenue landed at $2.538 billion, marking an 18.1% increase compared to fiscal year 2024. Subscription revenue was the engine, making up about 94.4% of total Q4 revenue, with Annual Recurring Revenue (ARR) reaching $2.22 billion, up 17% year-over-year. Honestly, that kind of growth, with a GAAP Gross Margin consistently hitting 87.2% in Q4, suggests the channel mix is driving efficient scale.

Financial Metric (As of Q4 FY2025)	Amount/Value	Year-over-Year Change
Full Year FY2025 Revenue	$2.538 billion	18.1%
Q4 FY2025 Revenue	$653.3 million	19.2%
Q4 FY2025 ARR	$2.22 billion	17%
Q4 FY2025 GAAP Gross Margin	87.2%	200 basis points increase
New Customers Added in Q4 FY2025	Over 2,700	N/A

Indirect sales through the global Elevate Reseller Partner Program

Nutanix has long maintained a channel-first philosophy; they've stated they've been 100% channel focused from day one. The Elevate Reseller Partner Program is the structure for this. For fiscal year 2025, the program was recognized with a 5 Star Rating in the 2025 CRN Partner Program Guide. This program is designed with tiered levels, including a Premier level that offers exclusive benefits like the Outperformance rebate for top performers. To give you a concrete example of incentive structure, a Channel-Led Rebate was structured to allow partners to earn up to 6% on deals closed within a specific period ending July 31, 2024, showing the tangible financial rewards built into the system.

The program focuses on rewarding competency and performance, with levels like Authorized and Professional requiring specific sales and technical skill sets. The success of this ecosystem is evident, as OEM and channel partners aided in strong new logo growth reported in Q1 fiscal 2025.

Direct sales force for large enterprise and strategic accounts

While the channel is broad, Nutanix still deploys a direct sales force. You use this team specifically when targeting the largest organizations or when a deal has strategic importance that requires deep, direct engagement from the vendor. The company has noted success in winning large customers and expanding its footprint in the Global 2000 segment. The pipeline for these larger deals, however, has sometimes led to uncertainty in timing, as management noted a modest elongation of average sales cycles relative to historical levels.

Cloud provider marketplaces (e.g., AWS, Google Cloud) for Cloud Clusters (NC2)

The Nutanix Cloud Clusters (NC2) offering is a key channel for hybrid cloud expansion, allowing customers to run the platform on public cloud infrastructure. In fiscal 2025, Nutanix signed new or enhanced agreements with both AWS and Google to bolster this channel. For instance, NC2 on AWS is available for software subscription via the AWS Marketplace, which simplifies procurement through the customer's existing AWS bill. For Google Cloud, the Nutanix Cloud Clusters solution entered early access in the summer of 2025. To put this in perspective, at the time of Q2 2025 reporting, AWS held a 30% market share and Google Cloud (GCP) held 13% of the worldwide cloud infrastructure services market, making these marketplaces significant routes to market.

• AWS Marketplace: Offers Nutanix Software Subscription for seamless migration to NC2 on AWS.
• Google Cloud: Nutanix Cloud Clusters entered early access in Summer 2025.

Original Equipment Manufacturer (OEM) partners for integrated hardware solutions

OEM partnerships represent a crucial, often high-volume, channel for Nutanix, especially for sales where the software is bundled with hardware. This is reflected in the financial reporting, where 'Non-portable software revenue' specifically includes sales delivered on a configured-to-order appliance by an OEM partner. The strength of this route was highlighted in Q3 fiscal 2025, where OEM partnerships contributed to a 22% year-over-year revenue gain. Key OEM relationships include those with Dell Technologies, where the Dell PowerFlex with Nutanix product saw 'decent traction' in the quarters leading up to late 2025, and agreements with Pure Storage for external storage sales. Growth through these third-party OEM partners was also cited as a factor influencing revenue timing in early fiscal Q1 2026 results.

If you're tracking this, remember that growth in OEM business can sometimes cause a 'revenue shift' in reporting, as seen when Nutanix noted increased customer demand for flexible start dates alongside growth through OEM partners in late 2025.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Nutanix, Inc. as of late 2025. The company has successfully transitioned to a software-centric, subscription model, and its customer acquisition reflects this focus on hybrid multicloud platform adoption.

Nutanix, Inc. reports a broad and diverse base of over 29,000 end customers as of July 31, 2025. This base saw significant expansion in the fiscal year, adding over 2,700 new customers globally in FY25, which was the highest number of new customer additions in approximately four years. By the first quarter of fiscal 2026 (ended October 31, 2025), the total customer count had grown to 29,930. The stickiness of this customer base is evident, with 77% of end customers making repeat purchases, contributing to a net dollar-based retention rate of 108% as of July 31, 2025.

The overall market penetration across geographies for the full fiscal year 2025, which totaled $2.538 billion in revenue, shows where the bulk of the customer activity is concentrated:

Geographic Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)
U.S. Market	$1,409.4 million
Europe, the Middle East, and Africa (EMEA)	$685.6 million
Asia Pacific (APAC)	$392.7 million
Other Americas	$50.2 million

This revenue distribution gives you a sense of the scale within the enterprise and mid-market segments that drive the majority of the business.

The customer base is segmented by the type of infrastructure modernization and compliance needs they address:

• Large enterprises and Fortune 500 companies seeking hybrid cloud solutions.
• Mid-market organizations focused on IT infrastructure modernization.
• Customers in highly regulated industries (e.g., financial services, government).
• Cloud Service Providers (CSPs) and Managed Service Providers (MSPs).

Customers in highly regulated industries form a core part of the Nutanix Cloud Platform (NCP) user base. The platform is deployed across sectors requiring stringent operational standards, including financial services, healthcare, the public sector, manufacturing, and retail. For instance, First Foundation Bank in California uses NCP to manage disaster recovery for its virtual desktop infrastructure, valuing the platform's scalability and license portability. The focus on data sovereignty and resilience, especially with the rise of AI workloads, drives adoption in these compliance-heavy environments.

For the mid-market and large enterprise segments, the driver is often the need to optimize Total Cost of Ownership (TCO) and manage the complexity of hybrid and multicloud environments, especially with the acceleration of GenAI workloads. The platform's ability to support containerization, with nearly 90% of organizations reporting at least some containerized applications, appeals to organizations modernizing their application development stacks.

While specific revenue attribution to CSPs and MSPs isn't itemized, the strategy involves extending the platform to support external storage from qualified partners and public clouds like AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud. This partner ecosystem is crucial, as evidenced by the company signing new or enhanced agreements with partners like AWS, Pure Storage, and NVIDIA in fiscal 2025.

The focus on new logo additions, which grew more than 50% year-over-year in Q1 FY2025, suggests strong penetration across all target segments, often aided by industry consolidation events. Finance: draft a breakdown of the 2,700 new FY25 customers by estimated enterprise vs. mid-market size by next Tuesday.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Nutanix, Inc. (NTNX), you see a company heavily weighted toward fueling future growth through its software platform. The most concrete figure you have for a recent period is the Non-GAAP operating expenses of $457.2 million in Q4 FY2025. That's the number that excludes things like stock-based compensation, which helps you see the core cash burn for operations in that quarter.

The investment in innovation is substantial. For the full fiscal year 2025, Research and Development (R&D) expenses totaled $0.737B. This is a clear indicator of the commitment to platform innovation, especially as they push their hybrid multicloud and AI-ready capabilities. To put that in perspective against the prior year, R&D was $0.639B in FY2024, showing a year-over-year increase of about 15.31% for the full fiscal year.

Driving that subscription growth requires significant muscle in the field. The largest single operating expense Nutanix carries is for Sales and Marketing (S&M) costs. For the trailing twelve months (TTM) ending July 31, 2025, S&M amounted to US$1.06b. Honestly, that figure represents about 52% of their total expenses for that TTM period. That's where a huge chunk of your cash goes-hiring engineers, sales reps, and support staff to land those new logos, which they added over 2,700 of in FY2025.

Personnel costs are the engine behind both R&D and S&M. While specific total personnel costs aren't broken out separately from the operating expense line, you can see the scale in executive compensation alone. For instance, President and CEO Rajiv Ramaswami's base salary for FY2025 was set at $800,000, and CFO Rukmini Sivaraman's was $520,000. These fixed costs are baked into the larger operating expense buckets. Infrastructure costs for cloud service consumption and internal operations are certainly present, but they are embedded within the GAAP and Non-GAAP operating expense reporting, not itemized separately in the high-level summaries available.

Here's a quick look at how the main operating expense categories stacked up in the fourth quarter:

Metric	Q4 FY2025 Amount	Q4 FY2024 Amount	Y/Y Change
Non-GAAP Operating Expenses	$457.2 million	$405.5 million	13%
GAAP Operating Expenses	$538.2 million	$479.2 million	12%

The focus on subscription revenue means the cost structure is geared toward acquiring and supporting long-term contracts. You should watch these key cost drivers:

• R&D Investment: Annual spend hit $0.737B in FY2025.
• Sales & Marketing Spend: The largest component, reaching $1.06b TTM.
• Operating Leverage: Non-GAAP Operating Margin improved to 18.3% in Q4 FY2025 from 12.9% in Q4 FY2024.
• Personnel Base: Engineering, sales, and support staff are the primary drivers of the high operating expense base.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the return on that heavy S&M spend.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nutanix, Inc. (NTNX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue generation for Nutanix, Inc. centers heavily on its software-centric, subscription-based model. This shift is the core of the current financial structure.

Subscription software licensing revenue is the primary source, reflecting the company's transition away from perpetual licenses and hardware sales. This stream includes revenue from software entitlement subscriptions, support subscriptions, and cloud-based software-as-a-service, or SaaS, offerings. Revenue from software entitlement subscriptions is generally recognized upfront upon transfer of control to the customer, while support and SaaS offerings are recognized ratably over the contractual service period.

The scale of this recurring base is captured by the Annual Recurring Revenue (ARR) of $2.22 billion as of Q4 FY2025. This metric tracks the annualized value of all active subscription contracts. Also, the Total GAAP Revenue for FY2025 was $2.538 billion, derived from the reported figure of $2,537,927 thousand. This full-year revenue figure demonstrates the overall scale of the business for the period ending July 31, 2025.

To give you a clearer picture of the revenue mix, here is a look at the components from the fourth quarter of fiscal year 2025, which illustrates the current weighting of these streams:

Revenue Component	Q4 FY2025 Revenue (in thousands)
Subscription revenue	$609,663
Professional services revenue	$28,001
Other non-subscription product revenue	$1,319
Total Revenue (Q4 FY2025)	$638,983

Professional services and training fees form a smaller, supporting revenue stream. This revenue is recognized as the services are performed. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, this component brought in $28,001 thousand.

The remaining revenue comes from non-portable software and minimal hardware revenue. This category is intentionally minimized as Nutanix focuses on its software-defined, subscription-first strategy. In Q4 FY2025, this 'Other non-subscription product revenue' amounted to $1,319 thousand. The company is actively enabling customers to use existing external storage hardware through new partnerships, which further shifts the revenue mix away from direct hardware sales.

You can see the subscription focus clearly when comparing the key metrics:

• Annual Recurring Revenue (ARR) as of Q4 FY2025: $2.22 billion.
• Total GAAP Revenue for FY2025: $2.538 billion.
• Net Dollar Retention Rate (NDR) at the end of Q4 FY2025 was 108%.
• Average Contract Duration at the end of Q4 FY2025 was 3.2 years.

Finance: confirm the FY2026 revenue guidance breakdown by subscription vs. services by next Tuesday.