Nutrien Ltd. (NTR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الزراعة العالمية الديناميكي، تبرز شركة Nutrien Ltd. (NTR) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل المزارعين مع تغذية المحاصيل والممارسات الزراعية المستدامة. ومن خلال الدمج السلس للتقنيات المتطورة وعروض المنتجات الشاملة والشراكات الإستراتيجية، قامت شركة Nutrien بصياغة نموذج أعمال متطور يعالج التحديات المعقدة للزراعة الحديثة. ويمتد نهجهم المبتكر من الحلول الزراعية الدقيقة إلى شبكات التوزيع العالمية، مما يضعهم كلاعب محوري في إطعام سكان العالم المتزايدين مع دعم الإشراف البيئي والتقدم التكنولوجي.

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع تجار التجزئة الزراعية في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة Nutrien بشراكات استراتيجية مع أكثر من 2000 من تجار التجزئة الزراعيين على مستوى العالم، بما في ذلك:

نوع الشريك	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
تجار التجزئة في أمريكا الشمالية	1,200	كندا والولايات المتحدة
تجار التجزئة الدوليين	800	أمريكا اللاتينية، أوروبا، آسيا

مشاريع مشتركة مع الشركات العالمية المصنعة للأسمدة وتغذية المحاصيل

أنشأت شركة Nutrien مشاريع مشتركة مع الشركات المصنعة الرئيسية:

• Canpotex Limited - مشروع مشترك لتصدير البوتاس
• شركة بروفيرتيل إس إيه - شراكة أرجنتينية لإنتاج الأسمدة
• شركة Sinofert Holdings Limited - تعاون صيني في مجال توزيع الأسمدة

شراكات التكنولوجيا مع شركات الزراعة الدقيقة

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار
شبكة أعمال المزارعين	منصة الزراعة الرقمية	250 مليون دولار
الكواكب	تكنولوجيا التصوير عبر الأقمار الصناعية	75 مليون دولار

اتفاقيات بحثية تعاونية مع الجامعات الزراعية

• جامعة ساسكاتشوان – مركز أبحاث المحاصيل
• جامعة ولاية أيوا – برنامج الزراعة المستدامة
• جامعة كاليفورنيا ديفيس - الابتكار في الزراعة الدقيقة

شراكات سلسلة التوريد مع مقدمي خدمات النقل والخدمات اللوجستية

الشريك اللوجستي	نوع الخدمة	حجم النقل السنوي
السكك الحديدية الكندية في المحيط الهادئ	الشحن بالسكك الحديدية	4.2 مليون طن متري
خط ميرسك	الشحن البحري	1.8 مليون طن متري
جي بي هانت لخدمات النقل	النقل بالشاحنات	2.5 مليون طن متري

شركة نيوترين المحدودة (NTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج أسمدة البوتاس والنيتروجين والفوسفات

تدير شركة Nutrien 16 منجمًا للبوتاس في ساسكاتشوان، كندا، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 23 مليون طن. تشتمل مرافق إنتاج النيتروجين التابعة للشركة على 4 مواقع تصنيع رئيسية بقدرة سنوية تبلغ 6.5 مليون طن. يتم إنتاج الفوسفات في 3 منشآت بقدرة سنوية تبلغ 2.3 مليون طن.

نوع الأسمدة	مرافق الإنتاج	القدرة السنوية (طن)
البوتاس	16	23,000,000
النيتروجين	4	6,500,000
الفوسفات	3	2,300,000

تغذية المحاصيل وخدمات البيع بالتجزئة الزراعية

تدير شركة Nutrien 2000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتخدم ما يقرب من 500000 مزارع. توفر شبكة البيع بالتجزئة ما يلي:

• مدخلات المحاصيل والمستلزمات الزراعية
• خدمات فحص التربة
• الاستشارات الزراعية
• توصيات لحماية المحاصيل

توزيع وتسويق المنتجات الزراعية

تدير الشركة شبكة توزيع عالمية تغطي 14 دولة، وتبلغ مبيعات المنتجات الزراعية السنوية 27.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وتشمل قنوات التوزيع ما يلي:

• البيع المباشر للمزارعين
• التوزيع بالجملة
• أسواق التصدير الدولية

تطوير تكنولوجيا الزراعة الدقيقة

تستثمر شركة Nutrien 150 مليون دولار سنويًا في تقنيات الزراعة الرقمية. تشمل منصات التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

• منصة Nutrien Ag Solutions الرقمية
• برامج إدارة المحاصيل المتقدمة
• أنظمة التصوير عبر الأقمار الصناعية ورصد المحاصيل

بحث وتنفيذ حلول الزراعة المستدامة

وقد خصصت الشركة مبلغ 500 مليون دولار أمريكي لمبادرات الاستدامة، مع التركيز على ما يلي:

• برامج احتجاز الكربون
• تقنيات الأسمدة منخفضة الانبعاثات
• بحوث الزراعة المتجددة

مجال التركيز على الاستدامة	الاستثمار
إجمالي الاستثمار في الاستدامة	$500,000,000
هدف خفض الكربون	20% بحلول عام 2030

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

احتياطيات معدنية واسعة النطاق ومرافق الإنتاج

تدير شركة Nutrien 20 منجمًا للبوتاس في ساسكاتشوان، كندا، بطاقة إنتاجية سنوية إجمالية تبلغ 23 مليون طن. تمتلك الشركة 4 مرافق لإنتاج النيتروجين و6 منشآت للفوسفات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

نوع المورد	الكمية	الموقع
مناجم البوتاس	20	ساسكاتشوان، كندا
مرافق إنتاج النيتروجين	4	أمريكا الشمالية
مرافق الفوسفات	6	أمريكا الشمالية

التكنولوجيا الزراعية المتقدمة والمنصات الرقمية

تتضمن منصات Nutrien الرقمية ما يلي:

• سوق نيوترين الرقمي
• تكامل شبكة أعمال المزارعين
• وينفيلد يونايتد للحلول الرقمية

شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية العالمية

تحتفظ شركة Nutrien بشبكة توزيع عالمية تضم:

• أكثر من 2000 موقع بيع بالتجزئة حول العالم
• البنية التحتية للنقل في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• سلسلة توريد عالمية تربط أكثر من 40 دولة

القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الزراعية

اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة Nutrien ما يقرب من 22,500 عامل في العديد من البلدان، ويتمتعون بخبرة كبيرة في العلوم والتكنولوجيا الزراعية.

رأس مال مالي قوي وقدرات استثمارية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	37.8 مليار دولار
الإيرادات السنوية	30.7 مليار دولار
القيمة السوقية	24.5 مليار دولار

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول زراعية شاملة للمزارعين

توفر شركة Nutrien حلولاً زراعية متكاملة مع مجموعة المنتجات التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
مغذيات المحاصيل	16.4 مليار دولار	20% السوق العالمية
حماية المحاصيل	3.2 مليار دولار	15% السوق العالمية
حلول البذور	1.8 مليار دولار	10% السوق العالمية

منتجات تغذية وأسمدة للمحاصيل عالية الجودة

مجموعة المنتجات تشمل:

• الأسمدة النيتروجينية: 23.1 مليون طن متري إنتاج سنوي
• الأسمدة الفوسفاتية: إنتاج سنوي 8.7 مليون طن متري
• أسمدة البوتاس: الإنتاج السنوي 22.5 مليون طن متري

تقنيات الزراعة الدقيقة المتقدمة

التكنولوجيا	الاستثمار (2023)	مستخدمي المنصة الرقمية
منصة الزراعة الرقمية	287 مليون دولار	أكثر من 500.000 مزارع
أدوات الزراعة الدقيقة	132 مليون دولار	250.000 مستخدم نشط

الممارسات الزراعية المستدامة والإشراف البيئي

مقاييس الاستدامة:

• هدف خفض الكربون: 30% بحلول عام 2030
• محفظة المنتجات المستدامة: 42% من إجمالي خط الإنتاج
• مبادرات الحفاظ على المياه: استثمار 78 مليون دولار

خدمات سلسلة التوريد الزراعية المتكاملة

الخدمة	حجم المعاملات السنوية	الوصول الجغرافي
توزيع التجزئة	14.6 مليار دولار	أمريكا الشمالية، أستراليا، أمريكا الجنوبية
الشبكة اللوجستية	85 مليون طن متري	16 دولة

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات استشارية زراعية شخصية

تقدم شركة Nutrien خدمات استشارية زراعية مباشرة من خلال شبكتها التي تضم أكثر من 2000 مهندس زراعي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وفي عام 2023، قامت الشركة بإدارة الاستشارات الزراعية لحوالي 500000 مزارع، وقدمت توصيات مخصصة لإدارة المحاصيل.

فئة الخدمة	عدد المزارعين المخدومين	التفاعلات الاستشارية
استشارات تغذية المحاصيل	350,000	1.2 مليون تفاعل
الزراعة الدقيقة	150,000	480.000 استشارة

المنصات الرقمية لاختيار المنتجات وإدارة المزرعة

تخدم منصة Nutrien الرقمية، Nutrien Digital Agriculture، أكثر من 125000 مستخدم نشط اعتبارًا من عام 2023. وتوفر المنصة تحليلات البيانات في الوقت الفعلي وأدوات إدارة المزرعة.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 87.000
• فدان إدارة المحاصيل الرقمية المتتبعة: 22 مليون
• متوسط تفاعل المستخدم: 45 دقيقة أسبوعيًا

دعم واستشارة العملاء على المدى الطويل

تحافظ شركة Nutrien على علاقات طويلة الأمد من خلال إدارة حسابات مخصصة، حيث أن 85% من العملاء الزراعيين من الدرجة الأولى لديهم علاقات تتجاوز 5 سنوات.

شريحة العملاء	متوسط مدة العلاقة	معدل الاحتفاظ السنوي
المزارع التجارية الكبيرة	7.2 سنة	92%
المزارع متوسطة الحجم	5.5 سنة	88%

التدريب والموارد التعليمية للمزارعين

تجري شركة Nutrien برامج تدريب شاملة للمزارعين، حيث تقدم 12000 جلسة تعليمية في عام 2023 تغطي إدارة المحاصيل وتكامل التكنولوجيا والممارسات الزراعية المستدامة.

• المشاركون في الندوة عبر الإنترنت: 48000
• فعاليات التدريب الشخصي: 1,200
• وحدات التدريب الرقمي: 76 دورة فريدة

برامج الولاء والحوافز على أساس الحجم

يغطي برنامج الولاء لشركة Nutrien 68% من قاعدة عملائها، مع حوافز تعتمد على الحجم مما يؤدي إلى الاحتفاظ بالعملاء وزيادة الشراء.

فئة برنامج الولاء	تغطية العملاء	متوسط قيمة الحوافز السنوية
الطبقة البلاتينية	12%	$45,000
الطبقة الذهبية	26%	$22,500
الطبقة الفضية	30%	$11,250

شركة نيوترين المحدودة (NTR) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر التجزئة الزراعية المباشرة

تدير شركة Nutrien أكثر من 2000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مع:

المنطقة	عدد المتاجر	حجم المبيعات السنوية
كندا	700	4.2 مليار دولار
الولايات المتحدة	1,300	7.8 مليار دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

منصات Nutrien الرقمية في عام 2024:

• المبيعات السنوية عبر الإنترنت: 1.5 مليار دولار
• مستخدمو المنصة الرقمية: 250 ألف مزارع
• معدل إتمام المعاملات: 87%

تطبيقات الهاتف المحمول لإدارة المزرعة

مميزات تطبيق Nutrien للهاتف المحمول:

ميزة التطبيق	مقاييس المستخدم
إجمالي تنزيلات التطبيق	425,000
المستخدمون النشطون شهريًا	187,000
متوسط مدة الجلسة	14.3 دقيقة

المعارض التجارية الزراعية والمعارض

مشاركة معرض Nutrien:

• فعاليات المعرض التجاري السنوي: 42
• إجمالي استثمار المعرض: 3.6 مليون دولار
• جذب العملاء المحتملين لكل حدث: متوسط 650 عميلًا محتملاً

أدوات التسويق الرقمي وإشراك العملاء

مقاييس أداء التسويق الرقمي:

قناة	الوصول	معدل المشاركة
ينكدين	185.000 متابع	4.2%
تويتر	95.000 متابع	3.7%
يوتيوب	65.000 مشترك	2.9%

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المزارعون التجاريون على نطاق واسع

تخدم شركة Nutrien ما يقرب من 500000 عملية زراعية تجارية واسعة النطاق على مستوى العالم. ويمثل هؤلاء العملاء 65% من إجمالي الإيرادات الزراعية للشركة، بمتوسط ​​قيمة شراء سنوية تبلغ 1.2 مليون دولار لكل عميل.

خصائص القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي العملاء على نطاق واسع	500,000
متوسط قيمة الشراء السنوية	$1,200,000
مساهمة الإيرادات	65%

العمليات الزراعية الصغيرة والمتوسطة

تستهدف شركة Nutrien ما يقرب من 1.2 مليون عملية زراعية صغيرة ومتوسطة، وهو ما يمثل 25% من قاعدة عملائها.

• متوسط قيمة الشراء السنوية: 250.000 دولار
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أمريكا الجنوبية، أستراليا
• مساهمة إيرادات القطاع: 3.4 مليار دولار سنويًا

التعاونيات الزراعية العالمية

تخدم شركة Nutrien 2300 تعاونية زراعية في جميع أنحاء العالم، بحجم شراء إجمالي يصل إلى 5.6 مليار دولار في عام 2023.

تفاصيل القطاع التعاوني	المقاييس
إجمالي التعاونيات المخدومة	2,300
حجم الشراء السنوي	$5,600,000,000

الشركات الزراعية في الأسواق الناشئة

قامت شركة Nutrien بتوسيع قطاعات عملائها لتشمل 18000 شركة زراعية في الأسواق الناشئة في 12 دولة.

• معدل نمو قاعدة عملاء الأسواق الناشئة: 12% سنوياً
• إجمالي الاستثمار في قطاعات الأسواق الناشئة: 780 مليون دولار
• الدول المستهدفة: البرازيل، الهند، الأرجنتين، الصين

مؤسسات الزراعة المستدامة والعضوية

تدعم شركة Nutrien 45000 مؤسسة زراعية مستدامة وعضوية، مع خطوط إنتاج وخدمات مخصصة.

قسم الزراعة المستدامة	نقاط البيانات
إجمالي عملاء الزراعة المستدامة	45,000
خطوط إنتاج مستدامة مخصصة	37
الإيرادات السنوية من القطاع المستدام	$1,200,000,000

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في السنة المالية 2022، بلغت نفقات شراء المواد الخام لشركة Nutrien لإنتاج البوتاس والنيتروجين والفوسفات 4.8 مليار دولار. تحصل الشركة على المواد الخام الرئيسية من الموردين العالميين عبر مناطق متعددة.

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية
شراء البوتاس	1.9 مليار دولار
المواد الخام النيتروجينية	1.6 مليار دولار
مصادر الفوسفات	1.3 مليار دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وصل إجمالي نفقات التصنيع لشركة Nutrien في عام 2022 إلى 5.2 مليار دولار أمريكي، بما يغطي الإنتاج عبر منشآت متعددة.

• تكاليف إنتاج البوتاس: 2.1 مليار دولار
• تكاليف إنتاج النيتروجين: 1.8 مليار دولار
• تكاليف إنتاج الفوسفات: 1.3 مليار دولار

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت شركة Nutrien مبلغ 312 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على التكنولوجيا الزراعية وحلول الزراعة المستدامة.

نفقات التوزيع واللوجستيات

وبلغ إجمالي تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لعام 2022 1.5 مليار دولار، بما في ذلك النقل وإدارة المستودعات وعمليات سلسلة التوريد العالمية.

فئة النفقات اللوجستية	التكلفة السنوية
النقل	875 مليون دولار
التخزين	425 مليون دولار
إدارة سلسلة التوريد العالمية	200 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة Nutrien 687 مليون دولار أمريكي في عام 2022، بما يغطي استراتيجيات السوق الزراعية العالمية وإشراك العملاء.

• استثمارات التسويق الرقمي: 142 مليون دولار
• عمليات قوة المبيعات: 365 مليون دولار
• إدارة علاقات العملاء: 180 مليون دولار

Nutrien Ltd. (NTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأسمدة

إجمالي إيرادات مبيعات الأسمدة لعام 2022: 13.5 مليار دولار

قطاع الأسمدة	الإيرادات (2022)
البوتاس	4.2 مليار دولار
النيتروجين	3.8 مليار دولار
الفوسفات	2.5 مليار دولار

حلول تغذية المحاصيل

الإيرادات السنوية لحلول تغذية المحاصيل: 5.7 مليار دولار

• حلول الزراعة الدقيقة: 780 مليون دولار
• خلط الأسمدة المخصصة: 1.2 مليار دولار
• منتجات حماية المحاصيل: 1.6 مليار دولار

خدمات التجزئة الزراعية

إجمالي إيرادات خدمات التجزئة في عام 2022: 7.3 مليار دولار

فئة خدمة البيع بالتجزئة	الإيرادات
مبيعات مستلزمات المزرعة	4.5 مليار دولار
حماية البذور والمحاصيل	2.1 مليار دولار
مبيعات المعدات	700 مليون دولار

اشتراكات التكنولوجيا والمنصات الرقمية

إيرادات المنصة الرقمية: 245 مليون دولار

• اشتراكات المنصة الرقمية للمزارعين: 120 مليون دولار
• خدمات البيانات الزراعية: 85 مليون دولار
• برمجيات الزراعة الدقيقة: 40 مليون دولار

رسوم الاستشارات والخدمات الاستشارية

إجمالي إيرادات الاستشارات: 312 مليون دولار

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات
استشارات إدارة المحاصيل	165 مليون دولار
استشارات صحة التربة	87 مليون دولار
خدمات تنفيذ التكنولوجيا	60 مليون دولار

Nutrien Ltd. (NTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why growers and the global market choose Nutrien Ltd. for their essential inputs, and the numbers back up the scale of that commitment.

Integrated supply chain: Producer-to-farmer model for efficiency and reliability.

Nutrien Ltd. operates as the world's largest soft rock miner and potash producer, which means the control over the product starts right at the source. This integration is visible in the operational scale; for instance, the company has 6 low-cost potash mines located in Saskatchewan. To move this product, the network includes approximately 5,800 owned or leased railcars in its North American transportation and distribution system. This producer-to-farmer pipeline supports the Retail segment, which is a major value delivery point; the guidance for Retail adjusted EBITDA for the full year 2025 is set between $1.65 billion and $1.85 billion.

The efficiency of this model is reflected in the segment performance data. For the first nine months of 2025, the Retail segment contributed an adjusted EBITDA of $1,425 million. The company's focus on high-value investments, like proprietary products, is key here, as the proprietary products gross margin for Q3 2025 rose to $268 million.

Metric	Value (2025 Data)	Source Context
Potash Sales Volume Guidance (2025)	14.0 - 14.5 million tonnes	Company's updated annual operational guidance
Retail Adjusted EBITDA Guidance (2025)	$1.65 - $1.85 billion	Full-year financial outlook
Q3 2025 Potash Adjusted EBITDA	$733 million	Quarterly financial performance
North American Railcars Owned/Leased	~5,800	Key component of the distribution network

Global supply security: Ramping up potash capacity to stabilize global markets.

Nutrien Ltd.'s scale is a direct value proposition for global supply stability, especially given market disruptions. The company had previously announced plans to ramp up its annual potash production capacity to 18 million tonnes per year by 2025. While the 2025 sales volume guidance is set between 13.9 and 14.5 million tonnes, the company is also maintaining its global shipment forecast for 2025 at 73 million to 75 million tonnes. This commitment to high-volume output helps anchor global availability. For context on pricing power derived from this supply position, the average net selling price for potash in Q3 2025 reached $277 per tonne.

Agronomic expertise: Local advice and digital tools for maximizing crop yield.

The value extends beyond just moving tons of fertilizer; it's about applying it right. This is where the Retail segment's focus on grower solutions comes in. The company supports this with programs like the Carbon Program, which has already seen strong adoption, exceeding its initial targets with more than 200,000 pilot acres across Canada and the US. This demonstrates the real-world application of their science and technology advice. The focus on proprietary products within the Retail segment is also a key differentiator for yield maximization.

Here are some key metrics showing the segment's financial contribution tied to these services:

• Proprietary products gross margin in Q3 2025 was $268 million.
• Crop nutrients gross margin per tonne saw a 7% improvement in Q3 2025 year-over-year.
• The company achieved a 98% ammonia operating rate in Q1 2025, showing production reliability that feeds the advice chain.

Sustainable solutions: Advancing clean ammonia and environmental stewardship.

Nutrien Ltd. is positioning itself as a leader in decarbonization, which is a critical value proposition for future-focused agriculture and industry. The company is the third-largest ammonia producer globally, with existing low-carbon capability around 1 million tonnes. A major step is the planned clean ammonia facility in Geismar, Louisiana, which is a roughly US$2 billion project. This plant is designed to produce 1.2 million metric tonnes of low-carbon ammonia annually, utilizing technology aimed at achieving a minimum 90% reduction in Carbon Dioxide emissions. Furthermore, the company has a commitment to reduce its Scope 1 and 2 GHG emissions intensity by 30% by 2030 as part of its Feeding the Future Plan.

Financial services: Nutrien Financial offerings to help growers manage working capital.

To help growers manage the capital needed for high-input farming, Nutrien Financial provides tailored credit. Their model emphasizes fixed payment structures, low rates, and flexible cash management. The company's overall financial backing is substantial; as of June 30, 2025, Nutrien utilized $1,934 million of its total $4,500 million unsecured revolving term credit facility. The performance of the financing arm is closely watched, with metrics like the Retail Cash Operating Coverage Ratio used by rating agencies to evaluate its financial health. For example, the Retail segment's proprietary products gross margin in Q1 2025 was $153 million, which is directly supported by these financing options.

You can see the scale of the financing support through these figures:

• The company is exploring ways to simplify its portfolio to enhance free cash flow, which supports the capital available for grower financing.
• Early Season Seed Financing offers rates as low as 1% to 1.9% APR.
• The portfolio of receivables is monitored and serviced by Nutrien Financial across rolling quarters, such as the four quarters ended March 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nutrien Ltd. (NTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Nutrien Ltd. (NTR) keeps its massive customer base engaged and buying, especially when markets are swinging around. It's a mix of boots-on-the-ground expertise and digital tools.

The foundation of their relationship strategy rests on their sheer scale in the field. Nutrien Ltd.'s retail network supports over 600,000 customer accounts worldwide. This scale allows for dedicated, high-touch service through local retail agronomists and sales staff who are right there with the growers.

Also, the digital side is clearly a focus area, with capital expenditures including investment earmarked for digital capabilities in Retail. While specific 2025 adoption rates aren't given, the company is noted as gaining from the growing adoption of its digital platform. Historically, the Nutrien online digital portal saw more than $1 billion in sales in the first three quarters of 2020, showing a proven track record for digital self-service and data-driven recommendations.

For the big international moves, strategic relationships are key. The settlement of contracts with major offshore customers, specifically mentioning India and China in June, supported demand expectations for the second half of 2025. This is reflected in the reported higher offshore sales volumes in the third quarter and first nine months of 2025, which contributed to Potash adjusted EBITDA increasing to $1.8 billion in the first nine months of 2025.

Financial support is a direct relationship builder. Nutrien Financial offers customized financial services, including special promotional offers like early-season seed financing ranging from 1% to 1.9% APR. This pairing of agronomic and financial expertise helps growers manage cash flow objectives throughout the cycle.

Building trust means showing up with product when needed, which is where operational reliability comes in. The company delivered structural earnings growth in the first nine months of 2025 through record upstream fertilizer sales volumes and improved reliability. You can see this commitment in the performance metrics:

Metric	Value (First Nine Months 2025)	Context
Retail Adjusted EBITDA	$1.4 billion	Driven by cost savings and higher proprietary product margins
Potash Sales Volume Guidance (2025 Full Year)	14.0-14.5 million tonnes	Raised guidance due to strong demand
Record Ammonia Operating Rate	94 percent	Achieved through improved reliability at sites

The focus on operational excellence helps Nutrien Ltd. be a defintely reliable supplier even when markets are volatile. They are using their world-class asset base to efficiently supply customers with the products they need.

Here are some of the key relationship touchpoints:

• Supporting over 600,000 customer accounts.
• Retail adjusted EBITDA reached $1.4 billion in the first nine months of 2025.
• Financing offers as low as 1% APR for seed products.
• Potash sales volume guidance increased to 14.0-14.5 million tonnes for 2025.
• Investments in digital capabilities for the Retail segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nutrien Ltd. (NTR) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of Nutrien Ltd.'s crop inputs and services relies on a vast, multi-faceted physical and digital network designed to reach growers globally.

Global Retail Network: Nutrien Ag Solutions® provides full-acre solutions through a network of trusted crop consultants at more than 1,700 global locations. This network spans North America, South America, and Australia. As of late October 2025, the United States segment alone accounted for 1,016 Nutrien Ag Solutions locations, with Illinois having the highest concentration at 113 locations. In Canada, there were 293 locations as of the same date, with Saskatchewan hosting 142 of those. This physical footprint is a core channel for product delivery and service consultation.

Geographic Area	Number of Locations (as of late 2025)	Top Province/State Concentration	Concentration Count
Global Retail Network	More than 1,700	N/A	N/A
United States	1,016	Illinois	113
Canada	293	Saskatchewan	142

Canpotex: The exclusive offshore export channel for potash operates at a massive scale, with Nutrien Ltd. maintaining its 2025 full-year global potash shipment forecast between 73 to 75 million tonnes as of the third quarter of 2025. This scale is expected to grow, with a forecast of 74 to 77 million tonnes for 2026.

Wholesale distribution to industrial customers and other fertilizer blenders: While the retail segment is highly visible, the wholesale channel supports the upstream production. The Retail segment generated an adjusted EBITDA of $1.4 billion in the first nine months of 2025, reflecting the overall strength and reach of the downstream distribution system, which includes wholesale activities.

Digital platforms and mobile apps for e-commerce and agronomic data: Nutrien Ltd. is actively investing in this channel. Capital expenditures in the first quarter of 2025 included approximately $400 to $500 million focused on proprietary products, network optimization, and digital capabilities in Retail.

Extensive rail, port, and warehouse infrastructure for product movement: The physical logistics backbone is undergoing significant strategic shifts. Nutrien Ltd. announced plans to invest US$1 billion to build a new export terminal in Longview, Washington, with finalization expected in 2027. This move is a direct response to issues like supply chain congestion and infrastructure problems cited at the Port of Vancouver.

You can see the scale of the retail operation through these numbers:

• 1,016 Nutrien Ag Solutions locations in the US as of October 29, 2025.
• 293 Nutrien Ag Solutions locations in Canada as of October 29, 2025.
• Illinois accounts for about 11% of the total US locations.
• Saskatchewan accounts for about 48% of the total Canadian locations.

Nutrien Ltd. (NTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Nutrien Ltd. (NTR) serves to generate its revenue, which was reported at $26.624B for the twelve months ending September 30, 2025.

The company's retail network supports over 600,000 customer accounts worldwide. The overall business serves agricultural, industrial, and feed customers.

North American Farmers/Growers: Core retail customer base.

This segment experienced strong application activity and higher sales of crop nutrient and crop protection products in 2025. For context on the underlying demand drivers, US corn planted area was expected to reach approximately 95 million acres in 2025. For the first nine months of 2025, North American sales were reported at $1.449 billion. Retail adjusted EBITDA guidance for the full year 2025 was set between $1.68 billion and $1.82 billion.

International Farmers/Growers: Served by retail in Australia and South America.

Retail performance in these regions showed mixed results through 2025. In Australia, dry weather impacted crop input sales in the first half of the year. In South America, the first half of 2025 sales were impacted by strategic actions related to a margin improvement plan. Retail adjusted EBITDA for the first half of 2025 was $1.2 billion.

Offshore Commodity Buyers: Governments and large distributors in Asia and Brazil.

This group drives significant upstream sales, particularly for potash. Offshore sales for the first nine months of 2025 rose to $1.75 billion, up from $1.316 billion the prior year. The company increased its 2025 global potash shipment forecast to a range of 73 to 75 million tonnes. Potash sales volume guidance was specifically raised to a range of 14.0-14.5 million tonnes.

Here's a look at the geographic sales distribution for 2024, which informs the current customer base focus:

Geography	2024 Sales Percentage
United States	61%
Australia	14%
Canada	11%
Brazil	Included in Other South America
Other South America	11%

The 2024 geographical breakdown of revenue shows the United States as the dominant market.

Industrial Users: Buyers of nitrogen products like ammonia and urea.

This segment benefits from a rebound in industrial nitrogen use. The company achieved a record ammonia operating rate of 94% through the first nine months of 2025, signaling strong production to meet industrial demand. Nitrogen adjusted EBITDA reached $1.6 billion in the first nine months of 2025.

Emerging Energy Markets: Future buyers of clean ammonia and hydrogen.

While specific 2025 financial figures tied directly to clean energy sales aren't explicitly detailed, the company's focus on operational reliability and efficiency is key to future positioning. The company generated year-to-date adjusted EBITDA of $4.8 billion in the first nine months of 2025.

You should track the strategic review of the Phosphate business, as this could alter the industrial/commodity mix going forward.

Nutrien Ltd. (NTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Nutrien Ltd.'s cost base, you see a company heavily invested in physical assets, which drives significant fixed costs, balanced by major commodity-linked variable expenses.

High fixed costs from mining and manufacturing assets (Potash, Nitrogen).

The sheer scale of the production facilities means a large portion of costs don't change much, regardless of immediate sales volume. As of the end of fiscal year 2024, the Property, Plant, and Equipment on the balance sheet stood at $22.60B. This asset base underpins the fixed cost structure inherent in mining and large-scale chemical processing.

Significant variable costs for natural gas, a key input for nitrogen production.

Natural gas is a massive lever in the Nitrogen segment's cost of goods sold. For instance, in the first nine months of 2025, the Cost of Goods Sold per tonne for Manufactured Product was $220. The company noted that Cost of goods sold per tonne increased in the first nine months of 2025 due to higher natural gas costs, driven by a higher Henry Hub benchmark. To put that sensitivity in perspective, a $1 change in gas prices can swing the input cost for nitrogen production by $30 - $35 per tonne. The benchmark gas price had risen from $2.35/MMbtu to $3.93/MMbtu since the prior year.

Capital expenditures for 2025 expected between $2.0 and $2.1 billion.

Nutrien Ltd. has been disciplined with its spending. The total capital expenditures guidance for the full year 2025 is expected to be between $2.0 and $2.1 billion. This spending is targeted, with approximately $400 to $500 million allocated for investing capital expenditures.

Logistics and distribution costs (freight, rail, port operations).

While specific logistics costs aren't broken out separately in the high-level results, the scale of movement is evident in the production volumes. For example, Potash sales volumes guidance for 2025 was raised to 14-14.5 million tons. Moving that volume requires significant outlay for freight, rail, and port access, which is embedded within the overall cost structure.

Operating expenses for the vast global retail network.

The Retail segment has a substantial operating cost base, though the company is actively working to reduce it. Operating expenses for Nutrien Ltd. for the twelve months ending September 30, 2025, totaled $23.412B. The Retail segment specifically benefited from cost control, as Retail adjusted EBITDA increased in the first nine months of 2025 due to lower operating expenses from cost savings initiatives. Nutrien anticipates achieving around $200 million of total savings in 2025, and they are ahead of schedule on this goal.

Here's a quick look at some key financial figures relevant to the cost base as of the nine months ended September 30, 2025, or the latest available full-year 2024 data:

Cost Component/Metric	Value (9M 2025 or Latest)	Context/Period
Total Operating Expenses	$23.412B	Twelve Months Ended September 30, 2025
Total Capital Expenditures Guidance	$2.0 to $2.1 billion	Full Year 2025 Guidance
Investing CapEx Allocation	$400 to $500 million	Within 2025 CapEx, focused on growth/optimization
Property, Plant, and Equipment (Fixed Assets Proxy)	$22.60B	As of December 31, 2024
Estimated Total Cost Savings Target	$200 million	Anticipated for Full Year 2025
Nitrogen COGS per Tonne	$220	Nine Months Ended September 30, 2025

You should definitely track the relationship between the fixed asset base and the depreciation/amortization line item, which for Nitrogen alone was $56 million per quarter in the third quarter of 2025. That's a clear fixed overhead you have to cover.

The Retail segment is showing cost discipline, with lower operating expenses contributing to higher adjusted EBITDA in the first nine months of 2025, reaching $1.4 billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nutrien Ltd. (NTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Nutrien Ltd. brings in cash, which is heavily weighted toward the three primary crop nutrients they produce and the massive retail network they operate. Honestly, the structure shows a clear split between upstream production and downstream distribution.

The revenue streams are segmented by product and service, with the upstream fertilizer segments-Potash and Nitrogen-driving significant earnings, while the Retail segment provides a broad, diversified base.

Here's a breakdown of the key components driving Nutrien Ltd.'s revenue as of late 2025:

• - Sales of Potash: Driven by high volumes and offshore demand, this segment delivered an Adjusted EBITDA of $1.8 billion for the first nine months of 2025.
• - Sales of Nitrogen: This includes ammonia, urea, and solutions, contributing an Adjusted EBITDA of $1.6 billion for the first nine months of 2025.
• - Retail Sales: Covering crop nutrients, crop protection, seed, and services, the 2025 Adjusted EBITDA guidance is set between $1.68 to $1.82 billion.
• - Sales of Phosphate: This division is currently under a strategic review for potential divestiture, with a final decision on its path expected in 2026.
• - Financial and service fees from Nutrien Financial and agronomic services: These internal charges, such as interest and service fees charged by Nutrien Financial to Retail branches, are eliminated for consolidated reporting purposes.

The upstream performance in the first nine months of 2025 was particularly strong, showing how critical global fertilizer dynamics are to Nutrien Ltd.'s bottom line. Offshore demand is definitely taking the lead here.

Revenue Stream Component	Period/Status	Financial Metric/Value
Potash Adjusted EBITDA	First Nine Months 2025	$1.8 billion
Nitrogen Adjusted EBITDA	First Nine Months 2025	$1.6 billion
Retail Adjusted EBITDA	2025 Guidance Range	$1.68 to $1.82 billion
Retail Adjusted EBITDA	First Nine Months 2025	$1.4 billion
Phosphate Segment Reported Value	Reported (2024 context)	Approximately $2.4 billion

Looking closer at the Potash segment for the first nine months of 2025, the shift in sales focus is clear. Offshore sales climbed to $1.75 billion, while North American sales were relatively flat at $1.449 billion. That means international movement now forms the majority of the potash total sales.

For the Retail segment, the third quarter of 2025 showed a strong rebound in segment profitability, with Adjusted EBITDA reaching $230 million, marking a 52% year-over-year increase. This growth was supported by lower operating expenses and higher gross margins on proprietary products.

The Phosphate business, despite being under review, still contributed revenue, with net sales in the third quarter of 2025 rising 20 per cent to US$495 million. For that same quarter, the segment generated $122 million in EBITDA.

The structure also includes internal financial mechanisms. For instance, the reported segment earnings exclude the elimination of interest and service fees charged by Nutrien Financial to the Retail branches, which is a key accounting detail to note when analyzing segment performance.

• Potash Q3 2025 Adjusted EBITDA: $733 million.
• Nitrogen Q3 2025 Adjusted EBITDA: $556 million.
• Retail Q3 2025 Adjusted EBITDA: $230 million.
• Phosphate Q3 YTD 2025 EBITDA: $275 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.