Ouster, Inc. (OUST): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للتكنولوجيا الذاتية، تبرز شركة Ouster, Inc. (OUST) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في الاستشعار ثلاثي الأبعاد من خلال حلول Lidar الرقمية المتطورة. من خلال صياغة أجهزة استشعار عالية الدقة بدقة تتجاوز حدود تقنيات الإدراك ورسم الخرائط، لا تقوم Ouster ببيع الأجهزة فحسب، بل إنها تتيح رؤية تحويلية للمركبات ذاتية القيادة والروبوتات والبنية التحتية الذكية. يكشف نموذج الأعمال المبتكر الخاص بهم عن نهج استراتيجي يمزج بين البراعة التكنولوجية والقدرة على التكيف في السوق والنظام البيئي ذي التفكير المستقبلي المصمم لتعطيل تقنيات الاستشعار التقليدية.

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات لتكامل مستشعر ليدار

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Ouster شراكات مع شركات تصنيع السيارات التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	نموذج الاستشعار
Mobileye (شركة تابعة لشركة Intel)	تكامل مستشعر Lidar لمنصات القيادة الذاتية	سلسلة OS-1 وOS-2
مورد سيارات من المستوى الأول	التطوير التعاوني لأنظمة الإدراك	مستشعر مدمج OS-0

شركاء التكنولوجيا في تطوير المركبات ذاتية القيادة

تشمل شراكات التكنولوجيا الرئيسية لـ Ouster ما يلي:

• NVIDIA لتكامل برامج الذكاء الاصطناعي والإدراك
• كوالكوم لمنصات حوسبة السيارات
• "فيلودين ليدار" لتكنولوجيا الترخيص المتبادل

شركات أشباه الموصلات لتوريد المكونات

شراكات أشباه الموصلات الحاسمة:

شركة أشباه الموصلات	توريد المكونات	قيمة العرض السنوي
إس تي مايكروإلكترونيكس	مكونات VCSEL وصمام الليزر	4.2 مليون دولار (تقديرات 2024)
على أشباه الموصلات	تقنية استشعار الصورة	3.7 مليون دولار (تقديرات 2024)

المؤسسات البحثية للابتكار التكنولوجي

الشراكات البحثية التعاونية:

• معهد الروبوتات بجامعة كارنيجي ميلون
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) مختبر علوم الكمبيوتر والذكاء الاصطناعي
• مختبر الأنظمة المستقلة بجامعة ستانفورد

المستثمرون الاستراتيجيون يدعمون تطوير المنتجات

الاستثمار والشراكات الاستراتيجية:

مستثمر	مبلغ الاستثمار	منطقة التركيز
استثمارات الإخلاص	12.5 مليون دولار	تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة
ابتكار كاثي	8.3 مليون دولار	تطوير مستشعر ليدار

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع مستشعر ليدار الرقمي عالي الدقة

أبلغ Ouster عن شحن 5,176 مستشعرًا رقميًا لليدار في الربع الثالث من عام 2023، مع إجمالي 15,353 مستشعرًا تم شحنها منذ بداية العام حتى الآن. ركز التصنيع على 4 خطوط إنتاج لأجهزة الاستشعار الأساسية: سلسلة OS0، وOS1، وOS2، وOS3.

سلسلة الاستشعار	القرار	النطاق	السوق المستهدف
OS0	64 قناة	120 م	الروبوتات / الصناعية
OS1	128 قناة	200 م	المركبات ذاتية القيادة
OS2	128 قناة	250 م	السيارات
OS3	256 قناة	300 م	الحكم الذاتي المتقدم

تطوير البرمجيات لتقنيات الإدراك ورسم الخرائط

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير في الربع الثالث من عام 2023 7.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 44% من إجمالي الإيرادات.

• تم تطوير خوارزميات الإدراك الخاصة
• تم إنشاء مجموعة تطوير برامج Lidar الرقمية (SDK)
• تم تنفيذ تكامل التعلم الآلي

بحث وتطوير حلول الاستشعار المتقدمة

من المتوقع أن تصل النفقات السنوية على البحث والتطوير لعام 2023 إلى 28.4 مليون دولار.

مجال التركيز على البحث والتطوير	نسبة الاستثمار
تحسين أداء المستشعر	35%
الذكاء الاصطناعي/تكامل التعلم الآلي	30%
بنية الاستشعار الجديدة	25%
بحوث التطبيقات عبر الصناعة	10%

اختبار المنتج وضمان الجودة

أدت عمليات مراقبة الجودة إلى موثوقية المستشعر بنسبة 99.7% عبر خطوط الإنتاج في عام 2023.

• اختبار الإجهاد البيئي
• التحقق من صحة الأداء
• تقييم المتانة

مبيعات وتسويق تقنية الليدار

بلغت نفقات التسويق في الربع الثالث من عام 2023 3.2 مليون دولار أمريكي، مستهدفة أسواق السيارات والروبوتات والأسواق الصناعية.

قطاع السوق	نسبة المبيعات
المركبات ذاتية القيادة	45%
الروبوتات الصناعية	30%
البنية التحتية الذكية	15%
تطبيقات أخرى	10%

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية استشعار ليدار الرقمية الخاصة

تقوم شركة Ouster بتطوير أجهزة استشعار ليدار رقمية بالمواصفات الفنية التالية:

نموذج الاستشعار	النطاق	القرار	معدل الإطار
سلسلة OS0	120 م	16/32/64/128 قناة	ما يصل إلى 160 إطارًا في الثانية
سلسلة OS1	200 م	16/32/64 قناة	ما يصل إلى 120 إطارًا في الثانية
سلسلة OS2	300 م	16/32 قناة	ما يصل إلى 90 إطارًا في الثانية

المواهب الهندسية والتقنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Ouster:

• إجمالي الموظفين: 185
• موظفو البحث والتطوير: 89 (48% من القوى العاملة)
• عدد موظفي الهندسة: 127 (68.6% من إجمالي الموظفين)

محفظة الملكية الفكرية

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة Ouster ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع الصادرة	24
طلبات براءات الاختراع	46

قدرات التصنيع المتقدمة

قدرات التصنيع اعتبارًا من عام 2024:

• مرافق الإنتاج في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 50.000 وحدة ليدار
• خطوط تقنية التثبيت السطحي الآلي (SMT).

دعم مالي قوي

الموارد المالية ودعم المستثمرين:

فئة التمويل	المبلغ	التاريخ
إجمالي التمويل الذي تم جمعه	296.1 مليون دولار	نهاية عام 2023
النقد والنقد المعادل	94.3 مليون دولار	الربع الرابع 2023

شركة Ouster, Inc. (OUST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول استشعار ثلاثية الأبعاد عالية الأداء وفعالة من حيث التكلفة

تقدم Ouster أجهزة استشعار ليدار رقمية بمواصفات الأداء التالية:

نموذج الاستشعار	النطاق	القرار	نقطة السعر
OS0 Gen3	120 متر	64 قناة	1500 دولار للوحدة
OS1 Gen3	200 متر	128 قناة	2,300 دولار للوحدة
OS2 الجيل3	300 متر	256 قناة	3500 دولار للوحدة

أجهزة استشعار Lidar صغيرة الحجم وموثوقة للمركبات ذاتية القيادة

مقاييس موثوقية الاستشعار:

• متوسط الوقت بين الأعطال (MTBF): 50,000 ساعة تشغيل
• نطاق درجة حرارة التشغيل: -40 درجة مئوية إلى +85 درجة مئوية
• مقاومة الاهتزاز: تسارع الذروة 20G
• تصنيف مقاومة الماء والغبار IP68

مجموعة واسعة من التطبيقات في قطاعات السيارات والروبوتات

توزيع قطاعات السوق لأجهزة استشعار Ouster في عام 2023:

الصناعة عمودية	حصة السوق	مساهمة الإيرادات
المركبات ذاتية القيادة	42%	37.2 مليون دولار
الروبوتات	28%	24.8 مليون دولار
الأتمتة الصناعية	18%	16 مليون دولار
البنية التحتية الذكية	12%	10.6 مليون دولار

دقة ونطاق فائقان مقارنة بأجهزة الاستشعار التقليدية

مقارنة الأداء الفني:

• دقة الكشف: 99.5% على مسافة 200 متر
• كثافة السحابة النقطية: 1.2 مليون نقطة في الثانية
• مجال الرؤية: 120 درجة أفقيًا، 45 درجة رأسيًا

تقنية قابلة للتطوير لقطاعات صناعية متعددة

مقاييس القدرة على التكيف مع التكنولوجيا:

• توافق البرامج: ROS، AUTOSAR، ASIL-D
• وقت التكامل: أقل من 4 أسابيع عبر المنصات
• خيارات التخصيص: يمكن تعديل 80% من أجهزة الاستشعار لحالات استخدام محددة

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Ouster بفريق مبيعات مخصص مكون من 42 متخصصًا يستهدفون العملاء من المؤسسات والعملاء الصناعيين في أسواق المركبات ذاتية القيادة والروبوتات والبنية التحتية الذكية.

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	42
متوسط قيمة عقد المؤسسة	$487,000
تكلفة اكتساب العملاء	$65,300

الدعم الفني والمساعدة في التكامل

توفر Ouster دعمًا فنيًا شاملاً من خلال 23 متخصصًا في الدعم الهندسي.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• قنوات الدعم: البريد الإلكتروني والهاتف وقنوات Slack المخصصة
• استشارة مجانية حول التكامل الأولي

بوابات العملاء والوثائق عبر الإنترنت

تقدم Ouster موارد واسعة النطاق عبر الإنترنت للخدمة الذاتية للعملاء والوثائق الفنية.

ميزة البوابة	التفاصيل
صفحات الوثائق الفنية	387 دليل شامل
مستخدمي البوابة الشهرية	2,647 مستخدم مسجل
تحميل التوثيق المتوسط	1,283 شهريا

تطوير المنتجات التعاونية

تشارك Ouster في التطوير التعاوني مع الشركاء الاستراتيجيين الرئيسيين.

• برامج الشراكة النشطة: 7
• مشاريع التنمية المشتركة: 12
• ورش عمل تكامل الشركاء: ربع سنوية

تحديثات وتحسينات منتظمة للبرامج

يعد التحسين المستمر للبرامج أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Ouster.

مقياس تحديث البرنامج	البيانات الكمية
إصدارات البرامج السنوية	4
متوسط دورة التحديث	3.1 أشهر
تقييم رضا العملاء	4.6/5

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Ouster بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 45 متخصصًا في المبيعات يستهدفون قطاعات محددة من السوق.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
قطاع السيارات	15	أمريكا الشمالية، أوروبا
الأتمتة الصناعية	12	عالمي
الروبوتات	8	الولايات المتحدة، آسيا
البنية التحتية الذكية	10	أمريكا الشمالية، أوروبا

موقع على شبكة الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

حققت منصة المبيعات الرقمية لشركة Ouster إيرادات مباشرة بقيمة 12.4 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي مبيعات الشركة.

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

• شاركت في 18 مؤتمرًا تكنولوجيًا رئيسيًا في عام 2023
• إجمالي ميزانية المشاركة في المؤتمر: 1.2 مليون دولار
• الأحداث الرئيسية: CES، VISION، AutoSens، ICRA

الشراكات الاستراتيجية

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
فيلودين ليدار	التكامل التكنولوجي	2022
كوالكوم	حلول السيارات	2021
كونتيننتال ايه جي	القيادة الذاتية	2023

منشورات التسويق الرقمي والصناعة

نفقات التسويق الرقمي في عام 2023: 3.7 مليون دولار، مع حملات مستهدفة عبر LinkedIn والمنصات الخاصة بالصناعة والمجلات التقنية.

• متوسط عدد زوار الموقع شهريا: 85.000
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 42,000
• تنزيلات المستندات التقنية: 6,500 كل ربع سنة

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المركبات ذاتية القيادة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تستهدف تقنية Lidar من Ouster شركات تصنيع السيارات الرئيسية التي تتمتع باختراق محدد للسوق:

فئة الشركة المصنعة	معدل الاعتماد المقدر	حصة السوق المتوقعة
سيارات الركاب ذاتية القيادة	12.5%	87.3 مليون دولار
الشاحنات التجارية المستقلة	8.2%	53.6 مليون دولار

شركات الروبوتات

تشمل قطاعات عملاء Ouster في مجال الروبوتات ما يلي:

• الروبوتات أتمتة المستودعات
• الروبوتات الزراعية
• روبوتات الخدمة

قسم الروبوتات	مساهمة الإيرادات السنوية
أتمتة المستودعات	42.1 مليون دولار
الروبوتات الزراعية	23.7 مليون دولار

مطورو البنية التحتية الذكية

تشمل قطاعات البنية التحتية التي يستهدفها Ouster ما يلي:

• تخطيط المدن الذكية
• أنظمة إدارة المرور
• حلول التنقل الحضري

قطاع البنية التحتية	اختراق السوق
مشاريع المدن الذكية	7.3%
إدارة حركة المرور	5.9%

شركات الأتمتة الصناعية

قطاعات العملاء الرئيسية للأتمتة الصناعية:

• التصنيع
• اللوجستية
• البناء

القطاع الصناعي	مساهمة الإيرادات
أتمتة التصنيع	35.4 مليون دولار
أتمتة الخدمات اللوجستية	28.6 مليون دولار

منظمات البحث والتطوير

شرائح عملاء البحث والتطوير ذات المخصصات المحددة:

مجال البحث	تخصيص التمويل
البحث الأكاديمي	5.2 مليون دولار
مختبرات الأبحاث الحكومية	7.8 مليون دولار

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2023، أعلنت شركة Ouster, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 40.1 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 52% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	40.1 مليون دولار	52%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع أجهزة استشعار ليدار في شركة Ouster في عام 2023 حوالي 25.7 مليون دولار، مع التركيز على إنتاج تكنولوجيا ليدار ذات الحالة الصلبة.

• تكاليف العمالة المباشرة في التصنيع: 8.2 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 12.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 5.0 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Ouster في عام 2023 22.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 29% من إجمالي نفقات التشغيل.

قناة التسويق	تخصيص النفقات
التسويق الرقمي	7.8 مليون دولار
المعارض التجارية والأحداث	5.5 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	9.0 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموارد البشرية والمواهب لعام 2023 18.6 مليون دولار.

• رواتب الموظفين: 15.2 مليون دولار
• تكاليف التوظيف: 1.4 مليون دولار
• فوائد الموظفين والتدريب: 2.0 مليون دولار

حماية الملكية الفكرية

وبلغت النفقات المتعلقة بالملكية الفكرية وبراءات الاختراع في عام 2023 3.2 مليون دولار.

فئة حماية الملكية الفكرية	النفقات
إيداع براءات الاختراع والصيانة	2.1 مليون دولار
الاستشارات القانونية	1.1 مليون دولار

Ouster, Inc. (OUST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة الاستشعار

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Ouster عن إجمالي إيرادات أجهزة استشعار الأجهزة بقيمة 21.5 مليون دولار. تشمل تشكيلة منتجات الشركة ما يلي:

نوع المستشعر	متوسط سعر البيع	حجم المبيعات السنوية
OS0 قصير المدى	$995	12500 وحدة
OS1 متوسط المدى	$1,495	8,750 وحدة
OS2 طويل المدى	$2,495	5500 وحدة

ترخيص البرمجيات

حققت Ouster إيرادات ترخيص برمجيات بقيمة 3.7 مليون دولار في عام 2023، مع نماذج الترخيص الرئيسية بما في ذلك:

• تراخيص برامج الإدراك
• تراخيص منصة إدارة البيانات
• تراخيص برامج المعالجة السحابية

الخدمات الهندسية المخصصة

ساهمت الخدمات الهندسية المخصصة بمبلغ 4.2 مليون دولار أمريكي في إيرادات Ouster في عام 2023، مع مجالات التركيز الأساسية:

• تكامل LiDAR للسيارات
• تخصيص أجهزة الاستشعار الروبوتية
• حلول الأتمتة الصناعية

عقود الدعم الفني المستمرة

حققت عقود الدعم الفني 2.9 مليون دولار من الإيرادات المتكررة خلال عام 2023:

طبقة الدعم	قيمة العقد السنوي	عدد العقود
الدعم الأساسي	$5,000	250 عقد
دعم متميز	$25,000	75 عقدا
دعم المؤسسات	$75,000	20 عقدا

اتفاقيات الملكية المحتملة

وتمثل اتفاقيات حقوق الملكية مصدرًا ناشئًا للإيرادات، حيث بلغ دخل حقوق الملكية الأولي 650 ألف دولار أمريكي من ترخيص التكنولوجيا في عام 2023.

Ouster, Inc. (OUST) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance 3D perception via digital Lidar at lower cost.

Ouster, Inc. focuses on delivering a value proposition centered on performance improvements while structurally driving down costs. Management has stated a goal to drive value proposition with higher performance products and leverage a low-cost contract manufacturing model. The improvement in gross margin reflects this cost structure optimization. GAAP gross margin reached 45% in the second quarter of 2025, which was an increase of 1100 basis points compared to 34% in the second quarter of 2024. For the third quarter of 2025, GAAP gross margin stood at 42%, up 400 basis points year-over-year. The company's long-term GAAP gross margin framework target remains in the 35-40% range. In 2024, research and development spending represented 52.2% of the company's revenues, with a stated focus on reducing production costs.

Physical AI solutions combining Lidar hardware with intelligent software.

The value proposition is increasingly tied to Physical AI solutions, which combine digital lidar sensors with intelligent software. This is evidenced by the focus on software-attached sales and specific platform deployments. Deployments of the BlueCity platform reached over 700+ sites globally as of the first quarter of 2025. By the third quarter of 2025, Ouster, Inc. achieved a record shipment of 7,200 sensors for revenue, up 84% compared to the third quarter of 2024 shipments of approximately 3,913 sensors (inferred from Q3 2024 revenue of $38M and Q3 2025 revenue of $39.5M with a 41% YoY growth, or by comparing Q2 2025 shipments of 5,500 to Q3 2025 shipments of 7,200). The OS1 sensor became the first and only 3D lidar sensor approved for Blue UAS and certified by the U.S. Department of Defense. The company is expanding pilots for Gemini, a software solution.

Multi-vertical platform flexibility for automotive, industrial, and smart infrastructure.

Ouster, Inc. serves a diverse set of markets, demonstrating platform flexibility. The third quarter of 2025 revenue of $39.5 million was primarily driven by customers in the smart infrastructure, robotics, and industrial verticals. Specific use cases driving demand include yard logistics, retail analytics, warehouse automation, last mile delivery, and mapping. In the second quarter of 2025, the industrial vertical was the largest contributor to revenue, followed by automotive. The company has a broad installed base, having shipped over 108,000 sensors to date. The BlueCity traffic management solution is deployed at 800 sites globally as of Q2 2025.

The following table summarizes key performance metrics across recent quarters, illustrating the scale and growth supporting the multi-vertical platform:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Revenue (USD)	$33 million	$35 million	$39.5 million
Revenue YoY Growth	26%	30%	41%
Sensors Shipped for Revenue	~4,700	>5,500	>7,200
GAAP Gross Margin	41%	45%	42%
Cash & Investments (End of Period)	$171 million	$229 million	$247 million

Accelerated customer transition from pilot programs to commercial production.

A key value proposition is the demonstrated ability to convert early-stage customer engagement into volume business. Management noted that the performance in the second quarter of 2025 demonstrated the ability to convert customer pilots into large volume orders. Specific examples of this conversion include:

• Converting a pilot with a Fortune 500 technology company into a multimillion-dollar global deployment in Q2 2025.
• Deployment of OSDome sensors to over 500 retail locations worldwide in Q2 2025.
• Serve Robotics accelerated deployment to 1,000 robots, targeting 2,000 by year-end 2025.
• Seven new exclusive Blue City partnerships expanded coverage to a majority of U.S. signalized intersections, representing a ~300k TAM opportunity.

The company stated they are well positioned for continued growth as they see customers successfully moving from prototype testing into commercial production. This is supported by the 11th consecutive quarter of revenue growth as of Q3 2025.

Ouster, Inc. (OUST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ouster, Inc. manages the people and organizations buying their Physical AI solutions, which is definitely shifting from just selling boxes to locking in recurring value. Here's the breakdown of their Customer Relationships strategy as of late 2025.

Dedicated sales and engineering support for large enterprise accounts.

Ouster, Inc. structures its support to match the complexity of its deployments, especially in verticals like Smart Infrastructure and Defense. The nature of recent wins, such as the deployment of Ouster Gemini and BlueCity across nearly 100 intersections for the Utah Department of Transportation, or the multi-million dollar agreement with LASE PeCo for smart city solutions in Europe, necessitates deep, dedicated engineering involvement to ensure seamless integration with existing systems like video management systems and traffic controllers. While I don't have a specific support-to-account ratio for 2025, the focus on complex deployments like the U.S. Department of Defense approval for OS1 lidar in UAS suggests a high-touch, engineering-led sales cycle for these key accounts.

Long-term, high-volume contracts to secure future revenue.

The company actively pursues agreements that lock in future volume and revenue, moving away from purely transactional hardware sales. Back in 2021, Ouster, Inc. had already signed over 20 Strategic Customer Agreements (SCAs) that represented a potential for over $325 million in revenue opportunity through 2025. This framework continues to be central, evidenced by the multi-million dollar contract signed with Komatsu to integrate Rev 7 lidar into autonomous mining vehicles. The goal is to convert these large-scale pilots into sustained, high-volume orders, which is what drives the record sensor shipments, like the over 7,200 sensors shipped in Q3 2025.

Exclusive distribution and integration agreements for software platforms.

The push toward a software-attached model is heavily reliant on securing exclusive partnerships for Ouster, Inc.'s software like BlueCity and Gemini. This strategy is gaining traction; in Q3 2025, the company highlighted momentum with seven new exclusive Blue City partners and a new partnership with Constellus for security. This focus directly supports the transition away from hardware-only transactions. The software-attached bookings grew a solid 60% year-over-year in 2024, showing the success of embedding these recurring revenue streams with hardware sales.

Moving from transactional hardware sales to a sticky, software-attached model.

This is the core of the current customer relationship strategy. Ouster, Inc. is explicitly scaling its software-attached business to capture a share of what it estimates as a $19 billion smart infrastructure opportunity. The success is visible in the financial results; the Q3 2025 GAAP gross margin reached 42%, which management links to higher revenues, product mix, and the software component. The transition is about making the customer relationship sticky through software features and data analytics, rather than just the initial sensor sale. For instance, the LASE PeCo agreement includes Ouster Gemini perception software licenses, ensuring ongoing software revenue alongside the hardware deployment.

Here's a quick look at the traction in the software-attached shift:

• Software-attached bookings grew 60% YoY in 2024.
• Q3 2025 saw seven new exclusive Blue City partners.
• Q3 2025 revenue was $39.5 million, with 42% GAAP gross margin.
• The company is focused on driving more software-attached sales to progress toward profitability.

You should check the Q4 2025 guidance of $39.5 million to $42.5 million revenue to see if the software momentum is accelerating further.

Metric/Agreement Type	Data Point (As of Late 2025)	Context/Significance
Potential Revenue from SCAs (Through 2025)	Over $325 million	Framework for securing long-term, high-volume hardware commitments.
Software-Attached Bookings Growth	60% Year-over-Year (2024)	Demonstrates early success in shifting to recurring revenue streams.
New Exclusive Software Partners (Q3 2025)	Seven new exclusive Blue City partners	Direct evidence of deepening software integration and stickiness in Smart Infrastructure.
Q3 2025 Sensor Shipments (Record)	Over 7,200 sensors	Indicates high-volume fulfillment for enterprise and strategic accounts.
Q3 2025 GAAP Gross Margin	42%	Reflects the positive impact of product mix and software attachment on per-unit economics.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ouster, Inc. (OUST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ouster, Inc. gets its high-performance lidar sensors and Physical AI software into the hands of customers across automotive, industrial, robotics, and smart infrastructure. The channel strategy is clearly multi-pronged, designed to capture both massive, direct OEM deals and broader system integrator adoption.

The direct sales team is definitely handling the big wins. For instance, in the second quarter of 2025, Ouster, Inc. secured a significant multimillion-dollar deployment with a Fortune 500 firm, which speaks directly to the high-touch, strategic sales motion. This focus on large accounts is crucial, especially as the company targets a $19 billion total addressable market (TAM) for its software solutions by 2030. The push to scale the software-attached business is evident, with software-attached bookings surging over 60% in 2024, setting the stage for channel sales to carry more high-margin recurring revenue in 2025 and beyond.

The volume of hardware moving through the ecosystem shows the channel's effectiveness. Consider the sensor shipment trajectory through the first three quarters of fiscal 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Sensors Shipped (for revenue)	Over 4,700	Record 5,500	Record over 7,200
Quarterly Revenue	$33 million	$35 million	$39.5 million

The growth from Q1 to Q3 2025, with shipments jumping from over 4,700 to over 7,200, shows the channels are successfully moving customers from prototype testing into commercial production, a key company priority. The projected annual revenue for 2025 is around $146 million, which relies heavily on this scaling.

For System Integrators (SIs) and the global network of Value-Added Resellers (VARs), the demand drivers are clear. In the third quarter of 2025, demand was primarily driven by smart infrastructure, robotics, and industrial verticals for use cases like yard logistics, warehouse automation, and retail analytics. These deployments often rely on SIs to integrate the sensors and software into larger, complex systems. The company's commitment to R&D, which represented 52.2% of revenue in 2024, ensures the underlying technology is robust enough for these demanding deployments.

Regarding the online developer tools and resources, the strategy is to foster an ecosystem that drives software adoption. The focus on scaling the software-attached business is the direct result of making the technology accessible and integrable. This is what helps Ouster, Inc. move beyond just selling a component to selling a complete Physical AI solution. If onboarding takes too long, churn risk rises, so the developer experience has to be seamless.

Finance: review the Q4 2025 channel mix forecast by next Tuesday.

Ouster, Inc. (OUST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets Ouster, Inc. is selling into as of late 2025, based on their latest figures. The company is clearly seeing traction by converting pilots into volume orders across these distinct areas.

The third quarter of 2025 showed total revenue hitting $39.5 million, with a record shipment of over 7,200 sensors for that period. The demand mix is shifting, but these four areas are where the action is.

Customer Segment	Q3 2025 Revenue Standing	Key Metric/Target
Smart Infrastructure	Largest vertical contributor	Targeting a $19 billion TAM by 2030
Robotics and Industrial	Roughly equal contribution to Smart Infrastructure	Serve Robotics targeting 2,000 deployed robots by year-end
Automotive	Significant vertical, second largest in Q2 2025	Focus on robotaxis and commercial vehicle autonomy
Defense and Government	Active segment with key certifications	OS1 sensor certified by the U.S. Department of Defense

Smart Infrastructure, which includes traffic management and Blue City deployments, was the top revenue driver in Q3 2025. You see the impact of their software-attached solutions here, like with the Blue City program.

• Smart Infrastructure deployments expanded at logistics yards using Ouster Gemini and REV7.
• The Blue City partnership network now covers the majority of a nationwide market of over 300,000 signalized intersections.

For Robotics and Industrial, the focus is on automation efficiency. This segment saw roughly the same revenue contribution as Smart Infrastructure in the third quarter.

• Use cases include warehouse automation, yard logistics, and last-mile delivery.
• One customer, Serve Robotics, accelerated to 1,000 deployed robots in the quarter.

Automotive remains a key area, though its specific revenue rank shifted in Q3 2025 compared to Q2 2025, where it was the second largest. This segment is centered on enabling autonomy in robotaxis and commercial vehicles.

In Defense and Government applications, Ouster has established trust through compliance. The OS1 sensor is the first and only 3D lidar sensor approved for Blue UAS and certified by the U.S. Department of Defense. Plus, they secured a Constellus security partnership in Q3 2025 for sensor fusion.

Ouster, Inc. (OUST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Ouster, Inc. is spending its money to drive that Physical AI vision forward. The cost structure is heavily weighted toward future product capability, which is typical for a company transforming its core offering.

R&D Investment and Operating Expenses

The primary cost driver for Ouster, Inc. is the investment in research and development for new silicon and software. This focus is reflected directly in the operating expenses. For the third quarter of 2025, GAAP operating expenses reached $41 million. Management noted that this increase over the prior year was primarily driven by these necessary investments in R&D to support the new product development cycle. This spending underpins the shift to their digital lidar architecture and software-attached sales strategy.

Operating Loss Metrics

This high level of investment naturally results in operating losses, though the company is managing the cash burn. In the third quarter of 2025, Ouster, Inc. reported an Adjusted EBITDA loss of approximately $9.72 million, or about $10 million. This loss was sequentially weaker than the second quarter of 2025, which saw an Adjusted EBITDA loss of $6 million, largely due to a favorable employment tax refund received in the prior quarter. To put this in context with revenue, the Q3 2025 revenue was $39.53 million.

Cost of Goods Sold and Manufacturing Costs

The company is actively working to make the hardware side more efficient. The Cost of Goods Sold (CoGS) is expected to decrease as the scalable digital architecture matures and production ramps. While the specific Cost of Product for Q2 2025 was not publicly detailed as $19.149 million, we can look at gross margin trends as a proxy for cost efficiency relative to sales. For instance, the GAAP gross margin in Q3 2025 was 42%, down sequentially from 45% in Q2 2025. This compression was attributed to product mix and tariffs.

Expense Management Framework

Despite the necessary R&D spending, Ouster, Inc. maintains a disciplined financial framework for controlling overhead. The stated goal is to maintain operating expenses at or below the Q3 2023 levels. This commitment to cost control is a core part of the roadmap to profitability.

Here's a quick look at the recent operating expense and loss figures:

• GAAP Operating Expenses (Q3 2025): $41 million
• Adjusted EBITDA Loss (Q3 2025): ~$9.72 million
• Adjusted EBITDA Loss (Q2 2025): $6 million
• Target OpEx Benchmark: At or below Q3 2023 levels

The company's cash position remains a buffer against these operating losses, ending Q3 2025 with $247 million in cash and investments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ouster, Inc. (OUST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ouster, Inc. brings in the money, and right now, it's still heavily rooted in shipping hardware, though the software component is what management is pushing hard for future value. The primary revenue stream comes from the sale of digital Lidar sensor hardware. You saw this in the third quarter of 2025 when the Company shipped over 7,200 sensors for revenue, which was a new quarterly record.

Still, the story is about attaching software to those sensors. Revenue is growing from software subscriptions and licenses, with momentum specifically noted from yard logistics solutions powered by Gemini and Blue City wins in Utah. The CEO mentioned a focus on driving more software-attached sales to boost long-term recurring revenue. To give you a snapshot of that Q3 performance, here are the key figures:

Metric	Q3 2025 Value
Revenue	$39.5 million
GAAP Gross Margin	42%
Sensors Shipped	Over 7,200
Cash & Investments (End of Q)	$247 million

The top-line number for the third quarter of 2025 hit a record $39.5 million, which represents a substantial 41% increase when you compare it year-over-year. This marked the eleventh straight quarter of revenue growth for Ouster, Inc..

Looking ahead, the expectation is for this growth to continue into the final quarter. The revenue guidance for Q4 2025 is projected to be between $39.5 million and $42.5 million.

On the unit economics side, the GAAP Gross Margin was 42% in Q3 2025, which management views as a defintely strong sign of unit economics improving year-over-year, though it was down sequentially.