شركة Ranpak Holdings Corp. (PACK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التغليف المستدام الديناميكي، تبرز شركة Ranpak Holdings Corp. (PACK) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية حماية الصناعات ونقل البضائع من خلال الحلول الورقية المبتكرة. ومن خلال مزج التكنولوجيا المتطورة مع الوعي البيئي، قامت هذه الشركة بصياغة نموذج أعمال لا يعالج الاحتياجات الحرجة لقطاعات التجارة الإلكترونية والسيارات والخدمات اللوجستية فحسب، بل يدعم أيضًا الاستدامة البيئية. يعد نهجهم الفريد في التغليف الوقائي بإعادة تشكيل كيفية تفكير الشركات في الشحن وتقليل النفايات والحفاظ على المنتجات في سوق عالمية متزايدة التعقيد.

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي التغليف

تتعاون Ranpak مع العديد من موردي مواد التعبئة والتغليف، بما في ذلك:

المورد	التركيز على الشراكة	الحجم السنوي
شركة ويست روك	مواد التعبئة والتغليف الواقية الورقية	15.7 مليون دولار في عقود التوريد
ورقة دولية	حلول التغليف المستدامة	12.3 مليون دولار في المشتريات السنوية

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تشمل الشراكات اللوجستية الرئيسية ما يلي:

• FedEx Freight: تكامل التغليف الاستراتيجي
• حلول سلسلة التوريد UPS: تحسين التغليف الوقائي
• XPO Logistics: شبكات توزيع التغليف

صناعة السيارات والتجارة الإلكترونية

شريك الصناعة	قيمة الشراكة	مدة العقد
خدمات استيفاء أمازون	عقد تعبئة سنوي بقيمة 47.2 مليون دولار	اتفاقية لمدة 3 سنوات
سلسلة توريد تسلا	عقد تغليف وقائي بقيمة 22.5 مليون دولار	شراكة لمدة عامين

المنظمات البيئية التي تركز على الاستدامة

شراكات التعاون البيئي:

• تحالف التغليف المستدام
• شبكة الاقتصاد الدائري لمؤسسة إلين ماك آرثر
• برنامج الاستدامة للصندوق العالمي للحياة البرية

مصنعو المعدات لحلول التغليف الواقية

الشركة المصنعة للمعدات	التركيز على التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
شركة الهواء المختومة	ماكينات التعبئة والتغليف الواقية	18.6 مليون دولار للتنمية المشتركة
شركة بريجيس	معدات التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة	شراكة تكنولوجية بقيمة 14.3 مليون دولار

شركة رانباك القابضة (PACK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وإنتاج حلول التغليف الورقية

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Ranpak عن إيرادات إجمالية قدرها 637.3 مليون دولار أمريكي، حيث تمثل حلول التغليف الورقية جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	حجم الإنتاج (2022)	مواقع التصنيع
أنظمة توسيد الورق	أكثر من 500 مليون قدم مربع	12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء العالم
المنتجات الورقية التي تملأ الفراغات	حوالي 350 مليون قدم مربع	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

تطوير تقنيات التعبئة والتغليف الواقية المستدامة

استثمرت شركة Ranpak مبلغ 15.2 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على ابتكارات التغليف المستدامة.

• حلول تغليف ورقية قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%
• تقليل استخدام البلاستيك بنسبة 75% في أنظمة التغليف الواقية
• تطوير تكنولوجيا التعبئة والتغليف المحايدة للكربون

البحث والابتكار في مواد التعبئة والتغليف

توزيع نفقات البحث والتطوير لابتكار مواد التعبئة والتغليف في عام 2022:

منطقة الابتكار	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
مواد مستدامة	6.5 مليون دولار	7 طلبات براءات اختراع جديدة
تقنيات التوسيد المتقدمة	4.7 مليون دولار	5 طلبات براءات اختراع جديدة

تصنيع وتوزيع منتجات التوسيد وملء الفراغات

تدير شركة Ranpak مرافق تصنيع عبر قارات متعددة من خلال شبكات توزيع استراتيجية.

المنطقة	مرافق التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
أمريكا الشمالية	6 مرافق	250 مليون قدم مربع من مواد التعبئة والتغليف
أوروبا	4 مرافق	180 مليون قدم مربع من مواد التعبئة والتغليف
آسيا والمحيط الهادئ	2 مرافق	70 مليون قدم مربع من مواد التعبئة والتغليف

خدمات دعم العملاء والاستشارات الفنية

توفر Ranpak دعمًا شاملاً للعملاء عبر الأسواق العالمية.

• فريق دعم فني 24/7
• أكثر من 250 من ممثلي خدمة العملاء المتفانين
• الدعم متاح بـ 15 لغة

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Ranpak 17 منشأة تصنيع على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، مع مواقع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. إجمالي مساحة التصنيع: 456.000 قدم مربع.

المنطقة	عدد المرافق	إجمالي مساحة التصنيع
أمريكا الشمالية	8	235,000 قدم مربع
أوروبا	6	156,000 قدم مربع
آسيا	3	65,000 قدم مربع

تقنيات التغليف الواقية الخاصة

يحمل رانباك 48 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات التعبئة والتغليف الواقية اعتبارًا من عام 2023.

• أنظمة التوسيد الورقية
• حلول تعبئة الفراغات
• تقنيات تحويل ورق الكرافت

فرق الهندسة والبحث والتطوير الماهرة

إجمالي القوى العاملة في مجال البحث والتطوير: 124 موظفًا. الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 12.3 مليون دولار في عام 2023.

محفظة قوية للملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول
براءات الاختراع النشطة	48
طلبات براءات الاختراع المعلقة	22
العلامات التجارية المسجلة	37

شبكة التوزيع العالمية

مقاييس شبكة التوزيع:

• إجمالي مراكز التوزيع: 29
• الدول المستفيدة: 16
• حجم التوزيع السنوي: 87,500 طن متري من مواد التعبئة والتغليف

شركة Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة والقابلة لإعادة التدوير

أبلغت رانباك عن مقاييس الاستدامة لعام 2023:

متري	القيمة
استخدام الورق المعاد تدويره	87% من إجمالي مواد التعبئة والتغليف
تخفيض الكربون	خفض الانبعاثات الكربونية بنسبة 23% مقارنة بعام 2022
إيرادات خط الإنتاج المستدامة	124.3 مليون دولار في عام 2023

تقنيات التعبئة والتغليف الواقية المبتكرة

تتضمن محفظة التقنيات الخاصة بشركة Ranpak ما يلي:

• أنظمة التوسيد الورقية
• حلول التغليف الآلي
• تقنيات ملء الفراغات

الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
الإنفاق على البحث والتطوير 2023	18.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	تسجيل 12 براءة اختراع جديدة

بدائل التعبئة والتغليف فعالة من حيث التكلفة

بيانات مقارنة التكلفة:

نوع التغليف	التكلفة لكل قدم مكعب
التغليف البلاستيكي التقليدي	$0.85
حلول الورق رانباك	$0.62

الحد من أضرار الشحن ونفايات المنتج

مقاييس الحد من أضرار الشحن:

متري	النسبة المئوية
تقليل أضرار الشحن	42% مقارنة بالتغليف التقليدي
تقليل نفايات المنتج	خصم 35% للعملاء

حلول تغليف قابلة للتخصيص للصناعات المتنوعة

تغطية الصناعة:

• التجارة الإلكترونية
• السيارات
• إلكترونيات
• الرعاية الصحية

الصناعة	مساهمة الإيرادات 2023
التجارة الإلكترونية	87.6 مليون دولار
السيارات	42.3 مليون دولار
إلكترونيات	33.9 مليون دولار
الرعاية الصحية	22.1 مليون دولار

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Ranpak Holdings Corp. بفريق مبيعات متخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات المباشرة عبر أمريكا الشمالية وأوروبا. يحقق الفريق ما يقرب من 342.7 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
أمريكا الشمالية	52	2.1 مليون دولار
أوروبا	35	1.8 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Ranpak الدعم الفني من خلال فريق متخصص مكون من 42 استشاريًا فنيًا، بمتوسط وقت استجابة يبلغ 2.3 ساعة لاستفسارات العملاء.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط تقييم رضا العملاء 4.6/5
• الاستثمار السنوي في الدعم الفني: 4.3 مليون دولار

منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت

تشمل قنوات خدمة العملاء الرقمية ما يلي:

• بوابة العملاء على شبكة الإنترنت مع 12.563 مستخدم مسجل
• يقوم نظام تذاكر الدعم عبر الإنترنت بمعالجة 3,247 طلبًا شهريًا
• تطبيق جوال مع إمكانية التتبع في الوقت الفعلي لـ 687 عميلًا من المؤسسات

تنمية الشراكة طويلة الأمد

تحتفظ Ranpak بشراكات طويلة الأمد مع 214 من عملاء المؤسسات الرئيسيين، وهو ما يمثل 68% من إجمالي الإيرادات السنوية (487.2 مليون دولار في عام 2023).

مدة الشراكة	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
5+ سنوات	129	331.3 مليون دولار
3-5 سنوات	85	155.9 مليون دولار

الابتكار المستمر للمنتجات

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 22.6 مليون دولار، مما أدى إلى 7 تطويرات جديدة للمنتجات مدفوعة بتعليقات العملاء.

• قنوات تعليقات العملاء:
  • استطلاعات رضا العملاء السنوية
  • اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية
  • ردود الفعل المباشرة من خلال تفاعلات الدعم الفني
• معدل نجاح ابتكار المنتجات: اعتماد السوق بنسبة 63% خلال أول 12 شهرًا

شركة Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، يتكون فريق المبيعات المباشرة لشركة Ranpak من 185 متخصصًا في المبيعات عبر مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ. حقق الفريق 492.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023.

المنطقة	مندوبي المبيعات	2023 إيرادات المبيعات المباشرة
أمريكا الشمالية	87	247.6 مليون دولار
أوروبا	68	164.9 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	30	79.8 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية

تقوم Ranpak بتشغيل قنوات المبيعات الرقمية من خلال:

• موقع الشركة مع إمكانية الطلب المباشر
• منصة أمازون للأعمال
• منصات التجارة الإلكترونية للتوريدات الصناعية

وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 22.4% من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 103.5 مليون دولار في عام 2023.

موزعو التغليف الصناعي

تحتفظ Ranpak بشراكات مع 247 موزعًا للتغليف الصناعي على مستوى العالم. ساهم هؤلاء الموزعون بمبلغ 215.7 مليون دولار في المبيعات لعام 2023.

نوع قناة التوزيع	عدد الشركاء	حجم المبيعات 2023
الموزعين الوطنيين	37	89.3 مليون دولار
الموزعين الإقليميين	142	86.4 مليون دولار
الموزعون الصناعيون المتخصصون	68	40 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

في عام 2023، شاركت Ranpak في 24 معرضًا تجاريًا دوليًا، وحققت 37.2 مليون دولار أمريكي من المبيعات المباشرة والعقود.

التسويق الرقمي والتواجد عبر الإنترنت

أنتجت قنوات التسويق الرقمي 15.6% من إجمالي عملاء المبيعات في عام 2023، بالمقاييس التالية:

• متابعو لينكدإن: 18,500
• عدد زوار الموقع شهريًا: 127.000
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 4.3 مليون دولار
• معدل التحويل: 3.7%

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التجارة الإلكترونية

تقدم Ranpak لشركات التجارة الإلكترونية حلول تغليف وقائية. اعتبارًا من عام 2023، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية إلى 5.8 تريليون دولار، مما يمثل فرصة كبيرة في السوق.

قطاع التجارة الإلكترونية	حجم السوق	احتياجات التعبئة والتغليف
أمازون	574 مليار دولار (إيرادات 2023)	حلول تعبئة الفراغات الورقية
وول مارت على الانترنت	73.2 مليار دولار (إيرادات التجارة الإلكترونية لعام 2023)	مواد التعبئة والتغليف الواقية

مصنعي السيارات

توفر Ranpak حلول التعبئة والتغليف لنقل وتخزين قطع غيار السيارات.

• سوق تصنيع السيارات العالمية: 2.7 تريليون دولار في عام 2023
• ومن بين العملاء الرئيسيين تويوتا وفورد وجنرال موتورز

شركات الخدمات اللوجستية والشحن

يمثل قطاع الخدمات اللوجستية سوقًا مهمًا لتقنيات التغليف الخاصة بشركة Ranpak.

شركة الشحن	الإيرادات السنوية	متطلبات التعبئة والتغليف
فيديكس	93.5 مليار دولار (2023)	حلول التعبئة والتغليف الواقية
يو بي إس	100.3 مليار دولار (2023)	مواد التعبئة والتغليف المستدامة

صناعات التجزئة والسلع الاستهلاكية

تدعم Ranpak احتياجات التعبئة والتغليف لمختلف قطاعات البيع بالتجزئة.

• سوق التجزئة العالمية: 31.7 تريليون دولار في عام 2023
• التركيز الرئيسي على حلول التغليف المستدامة

مصنعي المعدات الصناعية

توفر شركة Ranpak عبوات متخصصة لنقل المعدات الصناعية.

قطاع الصناعة	القيمة السوقية	تعقيد التعبئة والتغليف
الآلات الصناعية	1.2 تريليون دولار (2023)	متطلبات التعبئة والتغليف عالية الحماية

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

معدات ومرافق التصنيع

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، بلغت القيمة الدفترية الصافية للممتلكات والمنشآت والمعدات (PP&E) لشركة Ranpak 83.7 مليون دولار. وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لهذا العام 24.3 مليون دولار.

فئة المعدات	الاستثمار السنوي
آلات التصنيع	15.6 مليون دولار
ترقيات المرافق	8.7 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Ranpak في عام 2023 6.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف تطوير البرمجيات: 2.8 مليون دولار
• استثمارات ابتكار المنتجات: 3.4 مليون دولار

شراء المواد الخام

بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام في عام 2023 112.5 مليون دولار، وتشمل المواد الأولية ما يلي:

نوع المادة	تكلفة المشتريات السنوية
المواد الورقية	68.3 مليون دولار
بوليمرات التعبئة والتغليف	44.2 مليون دولار

مصاريف العمل والموظفين

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 95.6 مليون دولار.

• الرواتب والأجور: 72.4 مليون دولار
• الفوائد والتأمين: 15.2 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 8.0 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 32.1 مليون دولار.

النشاط التسويقي	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	12.5 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	5.6 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	14.0 مليون دولار

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات التعبئة والتغليف الورقية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Ranpak عن إجمالي صافي مبيعات قدره 659.0 مليون دولار. وتمثل مبيعات منتجات التغليف الورقية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
حلول توسيد الورق	342.5 مليون دولار	52%
تغليف ورق الكرافت	216.3 مليون دولار	33%

ترخيص تكنولوجيا التغليف الوقائي

حققت إيرادات الترخيص لتقنيات التغليف الخاصة في عام 2023 دخلاً إضافيًا قدره 47.2 مليون دولار.

خدمات الاستشارة والدعم الفني

ساهم الدعم الفني والخدمات الاستشارية بمبلغ 33.6 مليون دولار في تدفق إيرادات Ranpak في عام 2023.

عقود حلول التغليف المخصصة

حققت عقود التغليف المتخصصة عبر مختلف الصناعات 89.4 مليون دولار في عام 2023.

قطاع الصناعة	إيرادات العقد	معدل النمو
التجارة الإلكترونية	52.1 مليون دولار	12.5%
التصنيع	37.3 مليون دولار	8.7%

إيرادات التوسع في السوق الدولية

وشكلت المبيعات الدولية 237.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 36% من إجمالي إيرادات الشركة.

• السوق الأوروبية: 124.5 مليون دولار
• سوق آسيا والمحيط الهادئ: 68.7 مليون دولار
• سوق أمريكا اللاتينية: 44.0 مليون دولار

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Ranpak Holdings Corp. in late 2025, focusing only on the hard numbers that back up their claims.

Sustainable, paper-based alternative to plastic protective packaging.

Ranpak Holdings Corp. offers packaging materials that are fundamentally renewable, biodegradable, and 100% curbside recyclable. This commitment to paper directly addresses the increasing consumer demand for environmental action, as 81% of consumers believe it is very important for companies to take action that improves the environment.

The company has set clear, measurable environmental targets:

• Commitment to source at least 75% recycled pulp by 2030.
• In 2024, the aggregate paper supply was 66% recycled pulp.
• Goal to obtain FSC, SFI, or PEFC certification for 100% of paper packaging materials by 2030.
• Commitment to reduce absolute Scope 1 and 2 GHG emissions by 46% by 2030.

It's worth noting that in 2024, 66% of Ranpak's raw material supply consisted of renewable materials, a slight dip from 70% in 2023, which management attributes to the growth of their automation business.

End-of-line automation systems for high-volume fulfillment.

The focus on automation is clearly paying off in the financials. For the third quarter of 2025, Automation net revenue surged to $11.9 million, representing a massive year-over-year increase of 63.0%. Management believes the Automation segment remains on track to achieve approximately $40-$45 million in net revenue for the full year 2025.

The installed base of their protective packaging systems continues to grow, showing market penetration:

Metric	As of September 30, 2025	Year-over-Year Change (Q3)
Packaging System Placements	Approximately 145.6 thousand machines	Increased 1.4%

This installed base supports the paper consumables business, which saw global volumes increase by 12.0% in Q1 2025.

Reduced shipping costs by minimizing package void (right-sizing).

While I don't have a direct dollar figure for customer shipping cost reduction, the value proposition is tied directly to the performance of the paper-based cushioning, void-fill, and wrapping solutions, which inherently minimize void space. The North American Protective Packaging Systems (PPS) volume growth hit 45% in Q1 2025, showing strong adoption of these right-sizing solutions in that key market. The company's strategy is to provide solutions that make businesses better and offer strong returns on investment, especially when tariffs make other automation solutions more expensive.

High-quality cushioning, void-fill, and wrapping product protection.

The core protective packaging segment continues to deliver solid revenue, even as automation accelerates. Here's the breakdown of the paper product revenue streams for the third quarter of 2025:

Product Line	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Growth (Q3)
Void-fill	$43.4 million	Increased 4.8%
Cushioning	$35.8 million	Increased 0.3%
Wrapping	$8.5 million	Increased 9.0%

Total net revenue for Q3 2025 reached $99.6 million. The growth in void-fill and wrapping outpaced cushioning in the quarter.

Operational efficiency and labor savings for e-commerce giants.

The automation push is directly aimed at operational efficiency and labor savings for large shippers. The transformative partnership signed with Walmart in August 2025 is a concrete example of this value capture. Under that agreement, Walmart received 22.5 million warrants, which vest based on spending targets that could imply up to $700 million in total spend on Ranpak products over ten years. Management believes over $100 million of this potential spend would be allocated to Automation.

Internally, Ranpak is also driving efficiency to benefit the customer value equation. They implemented cost-cutting measures, including a 3% global workforce reduction and logistics optimization, which are expected to improve North American gross margins by 3-5 points by year-end 2025. The company finished Q3 2025 with $49.9 million in cash and no borrowings on its $50.0 million revolving credit facility.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ranpak Holdings Corp. keeps its customers locked in, especially as they push hard into automation. The relationship strategy clearly splits between big players and smaller users.

Dedicated, high-touch sales and service for large Enterprise accounts.

The focus on Enterprise customers is driving major growth in the Automation segment. For example, in the third quarter of 2025, Automation net revenue surged by 63.0% year-over-year, reaching $11.9 million for that quarter alone. Ranpak expects the full-year 2025 Automation net revenue to be approximately $40-$45 million. This high-touch approach is exemplified by the transformative partnership signed with Walmart in August 2025. This deal involves 22.5 million warrants vesting based on Walmart's spending targets, which could imply up to $700 million in total spend over ten years, with over $100 million potentially allocated to Automation products.

The solutions driving these deep enterprise relationships include several integrated technologies:

• Pad'it! ™ - automated pad insertion for streamlined operations.
• PadPak Guardian Bulk - paper-based cushioning for optimal shipping protection.
• DecisionTower™ - void measuring and error reduction technology.
• Cut'it! EVO- automated height reduction and lid application.
• Print'it! - on-demand, full-color box-top printing across multiple box sizes.

Long-term contracts and systems-based deployment for recurring revenue.

The deployment of packaging systems forms the backbone of the recurring revenue stream. As of September 30, 2025, Ranpak Holdings Corp. had approximately 145.6 thousand packaging system placements globally, a 1.4% increase year-over-year. The Walmart warrant structure is a concrete example of tying long-term commitment to system utilization, as vesting is based on spending over ten years. This systems-based model ensures a continuous need for Ranpak's Protective Packaging consumables.

Exclusive distribution channel management for smaller end-users.

For smaller end-users, the reliance is more on the exclusive distribution channel. However, this channel experienced headwinds; uncertainty across the globe weighed on the exclusive distribution channel in the second quarter of 2025, leading to a less robust May and June globally. Still, global paper volumes increased 5.2% in Q2 2025, showing underlying demand even with channel softness.

Packaging consulting and training services for optimization.

Optimization is delivered through the integration of technology that provides data-driven insights, effectively acting as ongoing consulting. Solutions like the DecisionTower™ technology directly address error reduction and void measurement, which translates to material optimization consulting for the customer. The company is evolving into a sustainable tech-based company redefining intralogistics with smart packaging solutions that use Physical AI to analyze and react to warehouse data.

Building trust through a shared sustainability vision.

Trust is cemented by aligning with customer sustainability goals, which Ranpak Holdings Corp. quantifies rigorously. The commitment to circularity and responsible sourcing is central to these customer discussions.

Sustainability Metric	2030 Goal	2024 Progress
Certified Fiber Supply (FSC®, SFI®, or PEFC)	100% of paper packaging materials	92% of aggregate paper supply certified
Recycled Pulp in Aggregate Paper Supply	At least 75%	66% of aggregate paper supply
Post-Consumer Waste (PCW) or Alternative Pulp	At least 25%	56% of aggregate paper supply

For context on material composition in 2023, 70% of the pulp used was recycled (both PIW & PCW), which was a 9% increase from 2022.

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for Ranpak Holdings Corp. relies on a dual approach, blending broad third-party reach with targeted direct engagement, especially for high-value automation solutions.

Direct sales force for major e-commerce and retail customers

Direct sales efforts focus on securing large Enterprise accounts, particularly those transitioning from plastic to paper packaging solutions in North America. The North American Protective Packaging Systems (PPS) business showed continued strength, with North American sales volume increasing 3.7% year over year in the third quarter of 2025. This direct channel also handles the placement and sale of proprietary converting equipment.

The historical split shows that direct sales to end-users accounted for approximately 9.5% of net revenue in 2022.

Global network of exclusive third-party distributors

The majority of Ranpak Holdings Corp.'s consumable sales flow through its global network of exclusive third-party distributors. In 2022, sales to these distributors represented 90.5% of the company's net revenue. As of late 2022, this network comprised approximately 300 distributors worldwide. However, uncertainty across the globe weighed on this exclusive distribution channel in the second quarter of 2025, leading to a less robust May and June globally.

The installed base served by this channel is substantial:

• Total installed systems across all channels: approximately 145.6 thousand machines as of September 30, 2025.
• Total end-users served across all channels (as of 2022): over 36,000.

Direct placement/sale of proprietary converting equipment

Revenue from packaging systems, which includes direct placement and sales of proprietary converting equipment, is tracked under Automation net revenue and Other net revenue. Automation net revenue saw significant growth in the third quarter of 2025, increasing 63.0% year over year to $11.9 million. The increase in total net revenue for the third quarter of 2025 was quantified by a 4.5% increase in automated equipment sales. Ranpak Holdings Corp. forecasts total Automation net revenue for the full year 2025 to be between $40 million and $45 million. This segment is a key focus, especially following a transformative partnership and warrant agreement signed with Walmart in August 2025, which is anticipated to drive significant revenue growth in automation.

Global manufacturing and distribution footprint (North America, Europe, Asia)

Ranpak Holdings Corp. supports its channels through a global operational footprint, with a majority of its revenue historically derived from Europe and Asia. The company maintains its corporate office in Concord Township, Ohio, United States of America.

The geographic revenue distribution for the full year 2024 was:

Region	Net Revenue Percentage (2024)
Europe	48%
North America	44%
Asia and other locations	8%

Key international locations and subsidiaries supporting this footprint include operations in:

• The Netherlands (Ranpak CZ BV)
• France (NeoPack Solutions S.A.S.)
• Japan (Ranpak KK)
• China (Ranpak Packaging Technology (Qingdao) Co. Ltd)
• Australia (Ranpak Australia Pty Ltd)

The company also has operations in Brazil.

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Ranpak Holdings Corp. as of late 2025. The customer base is clearly split between high-volume users needing automation and those needing core protective materials across different geographies. This segmentation drives how Ranpak Holdings Corp. structures its sales and service efforts.

Large-scale e-commerce and retail enterprises represent a critical, high-growth segment, especially with the focus on automation. A prime example is the transformative partnership signed with Walmart in August 2025. This agreement includes a warrant structure where Walmart received 22.5 million warrants at a strike price of $6.8308, vesting based on spending over ten years. The potential total spend under this partnership is cited as up to $700 million over the contract's life. This segment is heavily targeted by the Automation business line, which saw net revenue surge 63.0% year-over-year in Q3 2025 to $11.9 million.

Global industrial supply chains and manufacturing companies form the base for the Protective Packaging business. This group relies on Ranpak Holdings Corp. for its core paper consumables like cushioning, void-fill, and wrapping. In the third quarter of 2025, the Protective Packaging segment net revenue grew by 3.3% year-over-year. The overall installed base of packaging systems supporting these users reached approximately 145.6 thousand machines as of September 30, 2025, a 1.4% increase year-over-year.

Third-party logistics (3PL) providers and fulfillment centers are served through the same protective and automation solutions, often overlapping with the large e-commerce enterprises but also including independent logistics operators. The company's strategic focus on end-of-line automation is designed to solve efficiency challenges for these high-throughput operations.

Small to mid-sized end-users are generally reached indirectly. Ranpak Holdings Corp. generates revenue by serving customers directly, but also through a network of exclusive paper packaging solution distributors. This channel helps ensure broad market penetration for the paper consumables beyond the largest direct accounts.

The customer base is distinctly geographically segmented into North America and Europe/Asia, with performance varying significantly between the two as of late 2025. North America is showing stronger current momentum, while Europe/Asia presents a volume recovery opportunity.

Here's a quick look at the geographic performance from the third quarter of 2025:

Geographic Segment	Q3 2025 Net Revenue Change (Y/Y)	Q3 2025 Protective Packaging Volume Change (Y/Y)	Full Year 2025 Automation Revenue Target
North America	10.9% increase	3.7% volume increase	Majority of $40-$45 million target
Europe/APAC	5.8% reported increase (-0.6% constant currency)	Underlying challenges noted	Focus for volume recovery

The full-year 2025 Automation net revenue target is set between $40 million and $45 million, with the majority of that expected to be driven by North American adoption.

You should track the ongoing volume trends in Europe/APAC; if that region starts showing positive constant currency growth, it signals broader market health for Ranpak Holdings Corp.

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that Ranpak Holdings Corp. is managing to deliver its packaging and automation solutions. It's a mix of heavy upfront investment and ongoing material costs, which is typical for a company deploying equipment.

The cost structure is heavily influenced by the capital intensity of the business. Manufacturing and deploying the packaging systems require significant upfront spending. For instance, Capital Expenditures (CapEx) in the first quarter of 2025 were reported at $7.5 million, largely directed toward PPS converter spend, which speaks directly to the fixed asset base investment required to support volume growth.

The Cost of Goods Sold (COGS) for paper raw materials is a major variable cost component. While the specific Q1 2025 COGS figure isn't explicitly isolated, the pressure is evident: Gross Profit for Q1 2025 was $30.9 million on net revenue of $91.2 million. By the second quarter of 2025, the Cost of product sales had risen to $56.0 million, indicating significant input cost pressure that compressed the Q2 Gross Profit to $28.9 million.

Operating expenses are closely watched, especially the overhead. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, excluding RSU expense, were $28.9 million in the first quarter of 2025. This represented an increase of 0.4% versus the prior year's first quarter, even as the company deferred some spend.

Ranpak Holdings Corp. is actively working to manage these costs through targeted actions. Management has identified structural cost reductions totaling $8 million, which are being implemented across the organization. Furthermore, the company executed on headcount reduction, cutting staff by 3% since April 2025, with the full run rate of this cost-out expected to reach $2 million per quarter by the fourth quarter of 2025.

Investment in the future, particularly in automation, is another key cost area. Ranpak Holdings Corp. is investing in R&D to support its automation segment, which is targeted for approximately 50% growth in 2025. While a specific R&D dollar amount for Q1 2025 isn't immediately available, the focus on automation is a strategic allocation of resources.

Here is a snapshot of key cost and related financial metrics from the first half of 2025:

Cost/Expense Metric	Period	Amount (Millions USD)
Selling, General & Administrative (SG&A)	Q1 2025	$28.9
Gross Profit	Q1 2025	$30.9
Cost of Product Sales	Q2 2025	$56.0
Gross Profit	Q2 2025	$28.9
Capital Expenditures (CapEx)	Q1 2025	$7.5
Identified Structural Cost Reductions (Annualized)	2025 Plan	$8.0
Targeted Quarterly Cost Out Run Rate	Starting Q4 2025	$2.0

You should keep an eye on how these costs translate into the gross margin profile, especially in North America, where the company is targeting a 300 to 500 basis point gross margin improvement in the second half of the year due to these cost actions.

• High fixed cost driver: Manufacturing and deploying Packaging Systems.
• Significant variable cost: Paper raw materials for consumables.
• Cost-cutting focus: Headcount reduction of 3% since April 2025.
• Automation investment: Supporting a segment targeted for 50% growth in 2025.
• Non-cash headwind: Amazon warrants caused a $0.8 million reduction to Q1 2025 revenue.

Ranpak Holdings Corp. (PACK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ranpak Holdings Corp. brings in money, which is a mix of selling the things they make and the machines that make them work. The core of the business is definitely the recurring revenue from sales of high-margin specialized paper consumables. This is the bread and butter, the steady stream that keeps the lights on, though the volume of these sales saw a slight dip of approximately 0.3% in Q3 2025 compared to the prior year period.

Next up, you have the revenue tied to the sales or leasing fees from the proprietary converting equipment. This is connected to the physical footprint of their technology. As of September 30, 2025, Ranpak Holdings Corp. had approximately 145.6 thousand packaging systems placed, which was a 1.4% increase year-over-year. This placement growth supports the ongoing consumable sales.

The real growth story right now is the Automation segment revenue. This area saw a massive 63.0% surge in Q3 2025 compared to Q3 2024, hitting $11.9 million in net revenue for the quarter. Management believes this segment remains on track to achieve between $40-$45 million in net revenue for the full year 2025.

To give you a clearer picture of the top-line performance, here's how the revenue broke down in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Net Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Net Revenue	$99.6 million	8.0%
Automation Net Revenue	$11.9 million	63.0%
Protective Packaging Net Revenue (Implied Total)	$87.7 million	3.3%

The Protective Packaging revenue, which is where the core paper consumables sit, is further detailed by product line for Q3 2025. This shows you the specific streams within the traditional business:

• Void-fill revenue was $43.4 million.
• Cushioning revenue was $35.8 million.
• Wrapping revenue was $8.5 million.

When you look at the full-year expectation, the company is guiding toward a full-year 2025 Adjusted EBITDA (AEBITDA) of $83.3 million, using year-to-date actuals and the midpoint of the remaining guidance range. This guidance does factor in an expected non-cash reduction of between $4 million and $6 million in 2025 related to warrant expense recognition. The 8.0% year-over-year increase in Q3 net revenue to $99.6 million was positively impacted by growth in automation, void-fill, and wrapping.