شركة بالو ألتو نتوركس (PANW): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن السيبراني دائم التطور، تقف شركة Palo Alto Networks كمنارة للابتكار، حيث تعمل على إحداث تحول في كيفية دفاع المؤسسات ضد التهديدات الرقمية. من خلال نموذج عمل استراتيجي يدمج بسلاسة أحدث التقنيات والحلول الأمنية الشاملة وشبكة عالمية من الشراكات، أعاد عملاق الأمن السيبراني هذا تعريف الحماية للمؤسسات عبر الصناعات المتنوعة. بدءًا من المنصات السحابية الأصلية وحتى معلومات التهديدات المتقدمة، تقدم Palo Alto Networks نهجًا شاملاً يمكّن الشركات من التنقل في النظام البيئي الرقمي المعقد بثقة ومرونة.

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الإستراتيجية لمزودي الخدمات السحابية

تحتفظ شركة Palo Alto Networks بشراكات هامة مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	مستوى التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك التكنولوجيا المتقدمة	تكامل Prisma Cloud Security
مايكروسوفت أزور	شريك حلول الأمن السحابي	حماية شاملة لأحمال العمل السحابية
منصة جوجل السحابية	التعاون الأمني السحابي	إطار عمل أمني متعدد السحابة

الشراكات التكنولوجية

تشمل مجالات التعاون في مجال تكنولوجيا الأمن السيبراني ما يلي:

• كراود سترايك
• سبلانك
• الخدمة الآن
• ديمستو (تم الاستحواذ عليه في 2018)

شراكات التوزيع العالمية

نوع الشريك	عدد الشركاء	التغطية العالمية
الموزعون المعتمدون	3,700+	150 دولة
مقدمو الخدمات المدارة	1,200+	قطاع المؤسسات العالمية

التعاون البحثي الأكاديمي

• مركز أبحاث الأمن السيبراني بجامعة ستانفورد
• مختبر معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لعلوم الكمبيوتر والذكاء الاصطناعي
• برنامج الأمن السيبراني بجامعة كارنيجي ميلون

رأس المال الاستثماري والنظام البيئي للشركات الناشئة

تتعاون شركة Palo Alto Networks بنشاط مع الشركات الناشئة في مجال الأمن السيبراني من خلال الاستثمارات الاستراتيجية وبرامج التسريع.

فئة الاستثمار	الاستثمار السنوي	مجالات التركيز لبدء التشغيل
الاستثمارات المغامرة	50-75 مليون دولار	تقنيات أمان الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة
مسرع بدء التشغيل	15-20 شركة ناشئة سنويًا	حلول الأمن السيبراني الناشئة

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج الأمن السيبراني والأجهزة

استثمرت شركة Palo Alto Networks 1.43 مليار دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وقد قامت الشركة بتطوير وصيانة أكثر من 7500 ميزة منتج أمني فريدة عبر منصتها.

فئة المنتج	الاستثمار التنموي	عدد الميزات
جدار الحماية من الجيل التالي	412 مليون دولار	2300 ميزة
منصة الأمن السحابي	385 مليون دولار	1,950 ميزة
بريزما كلاود سيكيوريتي	320 مليون دولار	1,750 ميزة

البحث المستمر عن التهديدات واكتشاف نقاط الضعف

قامت الوحدة 42، فريق استخبارات التهديدات التابع لشركة Palo Alto Networks، بتحليل 137000 عينة من البرامج الضارة في عام 2023 ونشرت 68 تقريرًا بحثيًا تفصيليًا عن التهديدات.

• مراقبة التهديدات العالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• تتبع نقاط الضعف في الوقت الحقيقي
• أبحاث التهديد المستمر المتقدم (APT).

منصة الأمن السحابي وتصميم حلول حماية الشبكة

قامت شركة Palo Alto Networks بتزويد 82000 عميل من المؤسسات بحلول الأمان السحابية في عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 35% على أساس سنوي.

حل الأمن السحابي	اعتماد العملاء	النمو السنوي
سحابة بريزما	42,500 عميل	41%
اللحاء XDR	29.000 عميل	32%
جدران الحماية الافتراضية من سلسلة VM	10.500 عميل	26%

التعلم الآلي والابتكار الأمني القائم على الذكاء الاصطناعي

ونشرت الشركة 145 نموذجًا للتعلم الآلي عبر منصاتها الأمنية، لتعالج أكثر من 1.2 بيتابايت من البيانات الأمنية يوميًا.

• خوارزميات الكشف عن التهديدات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• آليات الاستجابة الأمنية الآلية
• تقييم الضعف التنبؤي

تطوير الخدمات الأمنية الإدارية

وصلت خدمات الأمن المُدارة بالو ألتو نتوركس إلى 1.87 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية المتكررة في السنة المالية 2023، مع 35000 عميل أمني مُدار.

الخدمة المدارة	الإيرادات السنوية	قاعدة العملاء
الكشف والاستجابة المدارة من قبل القشرة	652 مليون دولار	15,200 عميل
الخدمات المدارة السحابية من Prisma	785 مليون دولار	12,500 عميل
الوحدة 42 الاستجابة للحوادث	433 مليون دولار	7,300 عميل

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الأمن السيبراني المتقدمة والملكية الفكرية

تمتلك شركة Palo Alto Networks 1,247 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2024. وتقدر قيمة محفظة الملكية الفكرية للشركة بحوالي 875 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
أمن الشبكات	412
الأمن السحابي	287
الأمن القائم على الذكاء الاصطناعي	198
منع التهديدات	350

فرق البحث والتطوير العالمية

توظف شركة Palo Alto Networks 3,672 متخصصًا في مجال البحث والتطوير عبر 8 مراكز ابتكار عالمية. وبلغ الاستثمار السنوي في البحث والتطوير في عام 2023 1.42 مليار دولار، وهو ما يمثل 21.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مراكز البحث والتطوير: سان فرانسيسكو، تل أبيب، بنغالور، سنغافورة، أمستردام، طوكيو، لندن، سيدني
• متوسط الراتب المهني للبحث والتطوير: 185000 دولار في السنة
• حاملي الدكتوراه في فريق البحث والتطوير: 24% من إجمالي القوى العاملة في مجال البحث والتطوير

قاعدة بيانات واسعة النطاق لاستخبارات التهديدات

تحتوي قاعدة بيانات التهديدات الذكية على أكثر من 2.3 بيتابايت من البيانات الأمنية، والتي تتم معالجتها من خلال 1.5 مليون نقطة استشعار على مستوى العالم.

مقاييس استخبارات التهديد	الكمية
إشارات التهديد اليومية	3.2 مليار
توقيعات البرامج الضارة	1.6 مليون
نقاط الاستشعار العالمية	1,500,000

البنية التحتية لمنصة الأمان السحابية الأصلية

تمتد البنية التحتية السحابية إلى 18 مركز بيانات عالميًا مع وقت تشغيل يصل إلى 99.99%. بلغ إجمالي الاستثمار في البنية التحتية السحابية في عام 2023 672 مليون دولار.

• إجمالي مناطق السحابة: 5 (أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية)
• متوسط مدة تشغيل البنية التحتية: 99.99%
• التغطية الأمنية للسحابة الهجينة: 87% من عملاء المؤسسات

متخصصون في مجال الأمن السيبراني ذوي مهارات عالية

يبلغ إجمالي القوى العاملة 9,840 موظفًا، منهم 6,215 موظفًا يشاركون بشكل مباشر في أدوار الأمن السيبراني. متوسط ​​مدة خدمة الموظف هو 4.7 سنة.

الشهادة المهنية	نسبة القوى العاملة
CISSP	38%
سيزم	22%
سيه	16%

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمنية شاملة على مستوى المؤسسات

توفر شركة Palo Alto Networks حلول أمان المؤسسات باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
جدار الحماية من الجيل التالي	2.17 مليار دولار	24.5%
منصة الأمن السحابي	1.85 مليار دولار	18.9%
حماية نقطة النهاية	1.42 مليار دولار	15.7%

حماية متكاملة للسحابة والشبكة

التغطية الأمنية عبر قطاعات البنية التحتية:

• أمان السحابة العامة: يحمي 65% من البيئات السحابية المدرجة في قائمة Fortune 500
• أمان الشبكات: يغطي أكثر من 85000 عميل من المؤسسات على مستوى العالم
• الحماية السحابية المتعددة: يدعم منصات AWS وAzure وGoogle Cloud

منع التهديدات المتقدمة والكشف في الوقت الحقيقي

استخبارات التهديدات وقدرات الوقاية:

مقياس الكشف عن التهديدات	الأداء
معدل اكتشاف البرامج الضارة	99.7%
متوسط وقت الاستجابة للتهديد	8.3 دقيقة
تحليل إشارات التهديد اليومية	1.2 تريليون

إدارة أمنية مبسطة

قدرات منصة الإدارة:

• العمليات الأمنية المركزية: تدير أكثر من 250.000 سياسة أمنية
• الاستجابة التلقائية للتهديدات: تقلل من التدخل اليدوي بنسبة 72%
• وحدة تحكم الأمان الموحدة: تدمج مجالات أمان متعددة

نهج الأمن السيبراني الاستباقي والتكيف

الابتكار ومقاييس الأمان التكيفية:

الاستثمار في البحث والتطوير	براءات الاختراع السنوية للأمن السيبراني	تحديثات استخبارات التهديدات
1.24 مليار دولار	87	كل ساعة

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

خدمات دعم المؤسسات المخصصة

تقدم Palo Alto Networks مستويات دعم متعددة للمؤسسات مع مستويات خدمة محددة:

طبقة الدعم	وقت الاستجابة	تغطية مستوى الخطورة
دعم متميز	30 دقيقة للقضايا الحرجة	تغطية عالمية 24 × 7
دعم المهمة الحرجة	15 دقيقة للقضايا الحرجة	مدير حساب فني مخصص

بوابات عملاء الخدمة الذاتية

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء ما يلي:

• قاعدة معرفية عبر الإنترنت تحتوي على أكثر من 15000 مقالة تقنية
• منتديات دعم المجتمع التي تضم أكثر من 50000 مستخدم مسجل
• منصة تنزيل البرامج وإدارة التصحيحات تلقائيًا

الإحاطات الأمنية المنتظمة وتحديثات استخبارات التهديدات

تشمل خدمات استخبارات التهديدات ما يلي:

• تقارير استخباراتية أسبوعية عن التهديدات
• تنبيهات أمنية في الوقت الحقيقي
• الوحدة 42 منشورات أبحاث التهديد

خدمات الاستشارة والتنفيذ الاحترافية

إيرادات الخدمات المهنية في السنة المالية 2023: 1.2 مليار دولار

فئة الخدمة	متوسط مدة المشاركة
تصميم البنية الأمنية	4-6 أسابيع
تنفيذ الأمن السحابي	6-8 أسابيع

منتديات الأمن المجتمعية وتبادل المعرفة

مقاييس المشاركة المجتمعية:

• أعضاء المجتمع النشطين: 75,000+
• الحلول السنوية التي ينشئها المجتمع: 5000+
• متوسط وقت الاستجابة في المنتديات: 2.5 ساعة

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، حافظت شركة Palo Alto Networks على قوة مبيعات عالمية مباشرة تضم حوالي 3200 مندوب مبيعات للمؤسسات. يستهدف فريق المبيعات المؤسسات عبر قطاعات متعددة بمتوسط ​​قيمة عقد سنوي (ACV) يبلغ 340 ألف دولار لعملاء المؤسسات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي مبيعات المؤسسة	3,200
متوسط قيمة ACV للمؤسسة	$340,000
التغطية الجغرافية	120+ دولة

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

تستخدم شركة Palo Alto Networks قنوات تسويق رقمية متعددة بميزانية تسويق رقمي تبلغ 187 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 12% من إجمالي الإيرادات.

• الموقع الإلكتروني: cybersecurity.paloaltonetworks.com
• الحملات التسويقية على لينكدإن
• الإعلانات الرقمية المستهدفة
• الإنفاق الإعلاني الآلي: 42 مليون دولار

مؤتمرات الأمن السيبراني وأحداث الصناعة

وفي عام 2023، شاركت بالو ألتو نتوركس في 87 مؤتمرًا عالميًا للأمن السيبراني بميزانية تسويقية للفعاليات تبلغ 24.5 مليون دولار أمريكي.

فئة الحدث	مقاييس 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	87
ميزانية تسويق الحدث	24.5 مليون دولار
معدل توليد الرصاص	14.3%

شبكة الشركاء وقنوات الموزعين

تحتفظ الشركة بنظام بيئي قوي للشركاء مع 6,800 شريك قنوات معتمد على مستوى العالم، مما يحقق 42% من إجمالي الإيرادات من خلال قنوات البيع غير المباشرة.

• إجمالي شركاء القنوات: 6,800
• مساهمة إيرادات الشركاء: 42%
• مستويات شهادة الشريك: 3 مستويات

عرض المنتجات الرقمية والمنصات التجريبية

تقدم Palo Alto Networks تجارب للمنتجات الرقمية بمعدل تحويل يبلغ 18.7% من الاشتراك التجريبي إلى الاشتراك المؤسسي المدفوع في السنة المالية 2023.

متري المحاكمة الرقمية	أداء 2023
إجمالي تجارب المنتجات الرقمية	42,500
تجربة معدل التحويل المدفوع	18.7%
متوسط مدة التجربة	14 يوما

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تخدم شركة Palo Alto Networks 85,950 عميلًا من المؤسسات على مستوى العالم اعتبارًا من السنة المالية 2023. وتشمل قاعدة عملاء المؤسسات التابعة للشركة 85% من الشركات المدرجة في قائمة Fortune 100 و63% من المؤسسات العالمية 2000.

مقاييس قطاع المؤسسات	البيانات الكمية
إجمالي عملاء المؤسسة	85,950
ثروة 100 اختراق	85%
الاختراق العالمي 2000	63%

المؤسسات الحكومية والقطاع العام

تخدم شركة Palo Alto Networks 30% من متطلبات الأمن السيبراني للحكومة الفيدرالية الأمريكية بقيمة عقد سنوية تتجاوز 425 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023.

مقاييس القطاع الحكومي	البيانات الكمية
الحصة السوقية للحكومة الفيدرالية الأمريكية	30%
قيمة العقد السنوي	425 مليون دولار

الخدمات المالية والمؤسسات المصرفية

يمثل قطاع الخدمات المالية 22% من إجمالي قاعدة عملاء بالو ألتو نتوركس، مع 7500 مؤسسة مالية تستخدم حلول الأمن السيبراني الخاصة بها.

مقاييس قطاع الخدمات المالية	البيانات الكمية
إجمالي المؤسسات المالية	7,500
النسبة المئوية للقطاع من قاعدة العملاء	22%

شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية

تحمي Palo Alto Networks 55% من أفضل 100 مؤسسة للرعاية الصحية، من خلال حلول مخصصة تلبي متطلبات الامتثال لقانون HIPAA.

مقاييس قطاع الرعاية الصحية	البيانات الكمية
أفضل 100 منظمة رعاية صحية من حيث التغطية	55%

شركات التكنولوجيا والاتصالات

ويشكل قطاع التكنولوجيا والاتصالات 18% من قاعدة عملاء بالو ألتو نتوركس، مع 4200 شركة تكنولوجيا تستخدم منصات الأمن السيبراني الخاصة بها.

مقاييس قطاع التكنولوجيا	البيانات الكمية
مجموع شركات التكنولوجيا	4,200
النسبة المئوية للقطاع من قاعدة العملاء	18%

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Palo Alto Networks مبلغ 1.46 مليار دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 25.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	1.46 مليار دولار	25.2%
2022	1.29 مليار دولار	24.8%

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Palo Alto Networks في السنة المالية 2023 2.17 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 37.4% من إجمالي الإيرادات.

• إجمالي نفقات المبيعات والتسويق في عام 2023: 2.17 مليار دولار
• نسبة الإيرادات: 37.4%
• الزيادة السنوية: 18.6%

صيانة البنية التحتية السحابية

خصصت شركة Palo Alto Networks ما يقرب من 350 مليون دولار أمريكي لصيانة البنية التحتية السحابية وتوسيعها في السنة المالية 2023.

فئة تكلفة البنية التحتية	الإنفاق السنوي
صيانة البنية التحتية السحابية	350 مليون دولار
استثمارات منصة الأمن السحابي	250 مليون دولار

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

في السنة المالية 2023، أنفقت شركة Palo Alto Networks ما يقرب من 480 مليون دولار أمريكي على برامج اكتساب المواهب والتدريب والاحتفاظ بهم.

• إجمالي النفقات المتعلقة بالموهبة: 480 مليون دولار
• متوسط تعويضات الموظفين: 185.000 دولار في السنة
• إجمالي عدد الموظفين: 9,946

الابتكار التكنولوجي المستمر

استثمرت الشركة 620 مليون دولار في الابتكار التكنولوجي المستمر وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية على التكنولوجيا خلال السنة المالية 2023.

فئة الاستثمار في الابتكار	الإنفاق السنوي
الابتكار الداخلي	420 مليون دولار
عمليات الاستحواذ على التكنولوجيا الاستراتيجية	200 مليون دولار

شركة بالو ألتو نتوركس (PANW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نماذج ترخيص البرامج والاشتراك فيها

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة بالو ألتو نتوركس عن إيرادات إجمالية قدرها 6.18 مليار دولار أمريكي، حيث بلغت إيرادات الاشتراك والبرمجيات كخدمة (SaaS) 4.87 مليار دولار أمريكي.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الاشتراك وإيرادات SaaS	4.87 مليار دولار	78.8%
إيرادات المنتج	1.31 مليار دولار	21.2%

خدمات منصة الأمن السحابي

ارتفعت إيرادات منصة Prisma Cloud بنسبة 42% على أساس سنوي في السنة المالية 2023، لتصل إلى 582 مليون دولار.

• ارتفعت إيرادات اشتراكات الأمن السحابي بنسبة 50% مقارنة بالعام السابق
• أكثر من 9300 عميل يستخدمون منصة Prisma Cloud

عروض خدمات الأمن المدارة

حققت منصة Cortex XDR إيرادات بقيمة 441 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 33٪ على أساس سنوي.

خدمة الأمن المدارة	إيرادات 2023	النمو على أساس سنوي
منصة كورتكس XDR	441 مليون دولار	33%

خدمات الاستشارة والتنفيذ الاحترافية

بلغت إيرادات الخدمات المهنية للعام المالي 2023 329 مليون دولار.

منتجات تقييم التهديدات والأمن

ساهمت خدمات استخبارات التهديدات بالوحدة 42 في إجمالي إيرادات الحلول الأمنية للشركة.

• توفر الوحدة 42 أبحاثًا واستخبارات متقدمة حول التهديدات
• مدمج في العديد من منصات أمان Palo Alto Networks

إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من السنة المالية 2023: 5.33 مليار دولار

Palo Alto Networks, Inc. (PANW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers are choosing Palo Alto Networks, Inc. over a fragmented security approach. The numbers show a clear trend toward platform consolidation, which is the central value proposition.

Unified Platform Security: Strata, Prisma, Cortex Consolidation

The value here is demonstrated by the financial results tied to the platform strategy. Fiscal year 2025 revenue grew 15% year over year, reaching $9.2 billion. The engine for this growth is the Next-Generation Security (NGS) Annual Recurring Revenue (ARR), which finished fiscal year 2025 at $5.6 billion, a 32% increase year over year. This focus on the integrated platform is further evidenced by the fact that 56% of product revenue came from software form factors in the fourth quarter of fiscal 2025. The company surpassed a $10 billion revenue run-rate milestone exiting fiscal year 2025.

The platform approach is driving significant deal sizes; for instance, a record large multi-platform deal closed at $100 million +. Palo Alto Networks, Inc. serves a base of 72,000 active customers and processes 9 petabytes of data daily across its platforms.

Metric	Value (End of FY2025 or Q4 FY2025)	Context
Total FY2025 Revenue	$9.2 billion	Year-over-year growth of 15%
Next-Generation Security (NGS) ARR	$5.6 billion	Year-over-year growth of 32%
Q4 FY2025 Total Revenue	$2.5 billion	Year-over-year growth of 16%
AI ARR	Approximately $545 million (Q4)	Up over two and a half times year-over-year

AI-Driven Automation: Cortex XSIAM

The Cortex XSIAM platform is showing rapid customer adoption, which is a key value driver for automation. As of the end of Q4 2025, there were approximately 400 XSIAM customers, which is an increase of more than 2x year-over-year. To show enterprise penetration, approximately 25% of these XSIAM customers belong to the Global 2000. Furthermore, the average Annual Recurring Revenue (ARR) per XSIAM customer is reported as >$1 million.

Total Cost of Ownership Reduction

The value proposition of consolidation directly addresses operational efficiency. The benefit of vendor and tool consolidation goes beyond the Total Cost of Ownership (TCO) and is key to centralizing data streams to reduce the Mean Time To Detect (MTTD) and Mean Time To Respond (MTTR) to minutes. This trend toward fewer tools is measurable: 45% of organizations are projected to use fewer than 15 cybersecurity tools by 2028, up from just 13% in 2023. Customers are explicitly purchasing across the platform-Network Security, SASE, SecOps, and Cloud Security-to achieve a lower TCO.

Zero Trust Implementation: SASE and CNAPP

Palo Alto Networks, Inc. is driving adoption in Secure Access Service Edge (SASE) and Cloud-Native Application Protection Platform (CNAPP). A significant portion of the enterprise market has adopted the SASE offering: One-third of the Fortune 500 is on Palo Alto Networks, Inc.'s SASE solution. The company is actively securing the modern workplace, where 85% of work happens in browsers, a vector where 44% of security incidents occurred according to the 2025 Unit 42 Incident Report.

For government agencies, the value is quantified through significant discounts on platform components via the GSA OneGov agreement, available through January 31, 2028.

• Prisma Access Enterprise (including Prisma SASE) is available at a 60% discount off the current list price.
• The Cloud Native Application Protection Platform (CNAPP) is available at a 35% discount off the current list price.

Palo Alto Networks, Inc. (PANW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Palo Alto Networks, Inc. keeps its massive customer base engaged and growing, especially as the shift to platform security accelerates. It's a mix of direct, high-value selling and a heavily leveraged partner ecosystem.

High-Touch/Consultative Sales

Direct engagement is reserved for the biggest, most complex deals where the customer is undertaking a full security transformation. This consultative approach is what drives platformization, moving customers from point products to the unified security platform.

The success of this strategy is visible in the growth of the largest accounts. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, Palo Alto Networks, Inc. reported having 130 customers with over $5,000,000 in Next-Generation Security (NGS) ARR, which was an increase of over 40% year-over-year. Furthermore, the top-tier group, those with over $10,000,000 in NGSI ARR, grew even faster, up over 60% year-over-year. This shows the direct sales team is successfully closing massive consolidation deals.

Partner-Enabled Service

Honestly, Palo Alto Networks, Inc. built its scale on the backs of its channel partners. They are the primary vehicle for local support and implementation, which is critical for complex enterprise security deployments.

By 2025, the company achieved something rare in enterprise tech: 95% of its annual revenue flows through channel partners. To put that in perspective, that's 95% of the total fiscal year 2025 revenue of $9.22 B moving indirectly. This near-total partner dependency means that partner profitability and capability development are central to the customer relationship strategy.

The relationship structure supports this through:

• Leveraging trusted integrators for deep technical engagement.
• Ensuring partners are compensated for value-added services.
• Driving platform expansion through partner-led implementation.

Dedicated Customer Success

Once the deal is signed, dedicated customer success teams work to ensure adoption and drive expansion across the Prisma, Cortex, and Strata platforms. You want customers to use more of the platform, not just stick with the initial purchase.

Palo Alto Networks, Inc. serves over 80,000 enterprise customers worldwide as of late 2025. Keeping this base happy and expanding their footprint is key to the recurring revenue story. The focus is on embedding the solutions deeply, which helps keep the cost to retain them low while increasing their lifetime value.

Long-Term Subscription Model

The entire relationship is structured to be defintely recurring, creating sticky revenue streams that provide high revenue visibility. This is the core of the platformization strategy.

The financial results for fiscal year 2025 clearly show this focus:

Metric	FY 2025 Value	Context
Total Revenue	$9.22 B	Total recognized revenue for the fiscal year ending July 31, 2025.
Subscription & Support Revenue	$7.4 B	Represents over 80% of total revenue.
Next-Generation Security (NGS) ARR	$5.6 B	Represents 61% of the fiscal 2025 top line.
Remaining Performance Obligation (RPO)	$15.8 B	Unearned revenue from existing contracts at FY2025 year-end.

This model is reinforced by strong customer commitment. The company maintains a 95%+ retention rate for its subscription contracts. This high stickiness, combined with an RPO that grew to $15.8 B by the end of fiscal 2025, shows customers are signing longer, more comprehensive agreements.

Palo Alto Networks, Inc. (PANW) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Palo Alto Networks, Inc. gets its products into the hands of customers, and honestly, it's a story dominated by partners. The company has architected its go-to-market engine to be overwhelmingly channel-centric.

NextWave Channel Partner Program: Primary sales and delivery mechanism globally

The NextWave Partner Program is the engine room for Palo Alto Networks, Inc.'s revenue generation. By the end of fiscal year 2025, the company achieved something quite rare in enterprise tech: 95% of its $9.2 billion total annual revenue flowed through channel partners. That dwarfs the 60-70% indirect sales most vendors struggle to hit. This program is designed around five distinct partner paths, aligning incentives with the platform strategy that spans network, cloud, and security operations.

Here are some key metrics showing the scale and engagement within the channel ecosystem as of late 2025:

Metric	Value	Context/Period
Channel Revenue Percentage	95%	Of total annual revenue in FY2025
Total FY2025 Revenue	$9.2 billion	Fiscal Year ended July 31, 2025
Partner-Led New Customer Logos	8,270	Fiscal Year 2022 data, showing partner reach
Partner Technical Certifications	18,000	Indicates deep partner capability

The program rewards partners for developing expertise across the portfolio, not just for single product sales. For instance, in fiscal year 2022, over 800 partners doubled their bookings. The structure emphasizes what they call a 'value exchange,' constantly turning the knobs on requirements and rewards to drive focus on next-generation security solutions.

Direct Sales Force: Focused on the largest enterprise and government accounts

Given that 95% of revenue is channel-driven, the direct sales force is necessarily lean and highly targeted. This team focuses its efforts almost exclusively on the absolute largest, most complex enterprise and strategic government accounts where the sales cycle demands deep, direct vendor engagement. If channel sales account for 95% of the total, the direct sales contribution is implicitly the remaining 5% of the total revenue base. This small percentage is dedicated to securing the highest-tier, strategic logos.

Cloud Marketplaces: Selling software and services via AWS and Google Cloud

Selling through major cloud marketplaces is a growing component, simplifying procurement for cloud-native customers. As of April 2025, Palo Alto Networks, Inc. had surpassed $1.5 billion in cumulative sales specifically through the Google Cloud Marketplace. This success is supported by a deep technical partnership.

The depth of the Google Cloud integration is significant:

• Number of Google Cloud Marketplace listings: 31
• Total solution integrations with Google Cloud: 75
• 2025 Google Cloud Partner of the Year awards received: Five

This marketplace strategy helps customers rapidly adopt AI-driven security offerings like Prisma AIRS Runtime Security and VM-Series Virtual Firewalls directly within their Google Cloud environments.

GSA OneGov Agreement: Providing discounted access to U.S. federal agencies

Palo Alto Networks, Inc. secured a major channel access point into the U.S. Federal space via the General Services Administration (GSA) OneGov agreement, announced on December 4, 2025. This agreement streamlines procurement and offers significant cost savings to agencies until January 31, 2028.

The discounts available under this agreement are substantial:

• Discount of up to 60% off list price for designated bundles of Prisma AIRS Runtime Security and VM-Series Software Firewalls.
• Discount of up to 60% off list price for the Secure Access Service Edge (SASE) solution, including Prisma SASE and Prisma Browser.
• Discount of 35% off list price for the Code to Cloud platform.

The agreement covers key areas like AI Security, Cloud Security, and Software Next-Generation Firewalls, directly supporting the administration's call to accelerate AI adoption across government. This is a defintely important lever for public sector sales velocity.

Finance: review Q1 2026 cash flow projections against the $15.4 billion to $15.5 billion RPO guidance by next Tuesday.

Palo Alto Networks, Inc. (PANW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Palo Alto Networks, Inc.'s (PANW) revenue engine as of late 2025. The focus is clearly on platform consolidation, moving away from point solutions to secure the entire digital footprint, which is driving stickier, higher-value contracts.

Large Global Enterprises: Targeting the top 5,000 customers for platform consolidation

Palo Alto Networks, Inc. serves more than 70,000 organizations globally, but the strategic push is heavily weighted toward the largest accounts. The platformization strategy is showing clear results here, as major customers look to simplify their security stack to optimize costs and improve security outcomes. This segment is where the biggest deals happen, evidenced by displacing incumbent SASE vendors in more than 70 accounts exceeding $200 million in total contract value (TCV) over the last year. The company is actively tracking its top 5,000 clients for this consolidation effort. In the fourth quarter of fiscal year 2025, the number of platformized accounts among these top clients reached 1,400, a 40% year-over-year increase. Management projects this number could grow to between 2,500 and 3,000 accounts within five years.

Cloud-Native Organizations: Companies undergoing rapid cloud and AI transformation

This segment is the primary driver behind the growth of Next-Generation Security (NGS) offerings. The shift to cloud and AI-driven security is undeniable in the financials. For the fiscal year 2025, Next-Generation Security Annual Recurring Revenue (ARR) reached $5.6 billion, marking a 32% year-over-year increase. The Secure Access Service Edge (SASE) business, a key component for cloud-first environments, saw its ARR grow 35% year-over-year, supported by more than 6,300 SASE customers. Furthermore, the combined ARR for Cortex (AI-driven security operations) and cloud security solutions grew nearly 25% year-over-year in the fourth quarter of fiscal 2025. Analysts project this NGS ARR is on track to hit $15 billion by 2030.

Government and Public Sector: Federal, state, and local agencies globally

The public sector remains a critical, high-trust segment, with management noting strength across major verticals, including a year-over-year bookings growth improvement in the public sector business during the fourth quarter of fiscal 2025. To accelerate adoption and modernization, Palo Alto Networks, Inc. launched a new OneGov agreement with the General Services Administration (GSA). This agreement offers exclusive pricing to federal agencies until January 31, 2028. Under this structure, agencies can secure designated bundles of key platforms at a 60% discount off the listed price. Specifically, the Code to Cloud platform is available to agencies at a 35% discount, supporting their zero trust and IT modernization goals.

Service Providers: Telecommunications and managed security service providers (MSSPs)

Palo Alto Networks, Inc. supports telecommunications companies and MSSPs by providing advanced security capabilities that they, in turn, use to protect their own networks and offer secure services to their end customers. While specific revenue breakdowns for this segment aren't always isolated in public filings, their inclusion is vital for platform reach. The company's overall Remaining Performance Obligation (RPO), which reflects future committed revenue from all segments, grew 24% year-over-year to $15.8 billion at the end of fiscal year 2025, indicating strong, long-term commitments across the entire customer base, including service providers.

Here's a quick look at some key metrics tied to these customer-facing areas:

Metric Category	Specific Data Point (Late 2025)	Value/Amount
Total Customer Count	Organizations Served Worldwide	More than 70,000
Large Enterprise Focus	Platformized Accounts in Top 5,000 (Q4 FY25)	1,400
Large Enterprise Focus	Accounts with TCV > $200M Displaced SASE Vendors (Last Year)	More than 70
Cloud/AI Focus	Next-Generation Security (NGS) ARR (FY25 End)	$5.6 billion
Cloud/AI Focus	NGS ARR Growth (YoY, Q4 FY25)	32%
Cloud/AI Focus	SASE Customers	More than 6,300
Public Sector Deals	Discount on Prisma AIRS/VM-Series Bundles (OneGov)	60%
Overall Commitment	Remaining Performance Obligation (RPO) (FY25 End)	$15.8 billion

The success in driving platform adoption is clear when you look at the growth in subscription and services revenue.

• Fiscal Year 2025 Total Revenue growth was 15% year-over-year, reaching $9.2 billion.
• Subscription revenue within total services grew 17% in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Support revenue grew 11% in the fourth quarter of fiscal 2025.
• The company surpassed a $10 billion revenue run-rate milestone.
• Contract duration for new platform deals remained around 3 years on average.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Palo Alto Networks, Inc. (PANW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Palo Alto Networks, Inc.'s platform strategy as of late 2025. It's a story of heavy, necessary spending to maintain market leadership in a rapidly evolving threat landscape. The company is definitely spending big to transition customers onto its integrated platforms, and that shows up clearly in the operating expenses.

High R&D Costs: Significant fixed costs for continuous AI and product innovation

Research and Development (R&D) is a massive, non-negotiable cost here. Palo Alto Networks must pour capital into AI, machine learning, and platform integration to keep its offerings ahead of the curve. For the full fiscal year ended July 31, 2025, R&D spend hit $1,984.1 million. To put that in perspective, that was 21.52% of the total $9,221.5 million revenue for FY2025. Compare that to the prior year, FY2024, where R&D was $1,809.4 million, representing 22.54% of revenue. The absolute dollar spend increased, even as the percentage relative to revenue slightly compressed, showing the scale of their commitment to innovation.

Here's a quick look at the investment scale:

• R&D Expense (FY 2025): $1,984.1 million
• R&D Expense (FY 2024): $1,809.4 million
• R&D as % of Revenue (FY 2024): 22.54%

Sales and Marketing Expenses: High investment in the channel program and direct sales force

Moving product-especially complex platform solutions-requires a substantial sales and marketing engine. This is often the single largest operating expense category. For fiscal year 2025, Sales and Marketing expenses totaled $3,100.2 million. This is a significant outlay, designed to drive the Next-Generation Security Annual Recurring Revenue (ARR) which reached $5.6 billion in FY2025. The investment supports the channel program and the direct sales force needed to land and expand platform deals. For context, in FY2024, this line item was $2,794.5 million.

Acquisition and Integration Costs: Expenses related to integrating acquired companies like IBM QRadar

Palo Alto Networks continues to use acquisitions to rapidly fill technology gaps, which introduces significant, lumpy costs. You have to account for the cash outlay and the subsequent integration expenses, which can temporarily pressure margins. The September 2024 deal to acquire IBM's QRadar SaaS Assets for approximately $1.14 billion is a prime example, aimed at transitioning customers to Cortex XSIAM. More recently, in April 2025, they announced the acquisition of Protect AI for $500 million. Furthermore, the late 2025 announcement to acquire Chronosphere for $3.35 billion, on top of the massive $25 billion expected CyberArk deal closing in fiscal Q3 2025, signals sustained, high-cost M&A activity that must be factored into the cost structure.

The major M&A transactions announced or closed around the FY2025 period include:

Acquiree	Approximate Deal Value	Announcement/Close Timing (Relative to FY2025)
CyberArk	$25.0 billion	Expected close in FY2025 Q3
Chronosphere	$3.35 billion	Announced November 2025
Protect AI	$500 million	April 2025
IBM QRadar SaaS Assets	~$1.14 billion	September 2024

Personnel Costs: Maintaining a large, highly-skilled engineering and security workforce

The high R&D and Sales and Marketing figures are largely driven by personnel costs-you can't build and sell world-class security platforms without top-tier talent. While the exact total personnel cost isn't isolated in the primary statements, it underpins the two largest operating expense buckets. The company maintains a large, highly-skilled workforce across engineering, threat research (like Unit 42), and global sales. The drive for profitability, as noted by the CFO, involves balancing this investment with growth. Total Operating Expenses for FY2025 were $5,527.0 million, down slightly from $5,284.4 million in FY2024, despite the massive acquisition spending, which suggests some operational efficiencies in G&A (which dropped to $442.7 million in FY2025 from $680.5 million in FY2024). It's a defintely tightrope walk.

Here is how the main operating expenses stack up for the fiscal year ended July 31, 2025 (in millions):

Operating Expense Category	FY 2025 Amount	FY 2024 Amount
Research and Development	$1,984.1	$1,809.4
Sales and Marketing	$3,100.2	$2,794.5
General and Administrative	$442.7	$680.5
Total Operating Expenses	$5,527.0	$5,284.4

Palo Alto Networks, Inc. (PANW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Palo Alto Networks, Inc. (PANW) converts its security platform strategy into actual cash flow, which is all about locking in future, predictable income. The shift to platformization is clearly reflected in the revenue mix, moving away from one-time sales.

Subscription Revenue: This is the engine now, representing the recurring value from their cloud-delivered security services and software platforms. Next-Generation Security (NGS) ARR reached $5.6 billion in FY2025. This metric shows the annualized value of their subscription contracts, which is what investors focus on for long-term valuation.

Product Revenue: This stream covers the initial sale of the core security infrastructure, which includes Next-Generation Firewalls in both hardware and software form factors. For the full fiscal year 2025, Product Revenue was $1.80 billion. You can see that software form factors are a bigger driver here, with 56% of Q4 product revenue coming from software, and over 40% of the trailing twelve-month product revenue coming from software firewalls and Panos SDWAN.

Support and Maintenance: This is the essential recurring revenue that keeps the installed base current and secure. Support revenue for fiscal year 2025 was $2.45 billion. This revenue line is directly tied to the installed base of products and subscriptions, providing a stable floor for services income.

The overall revenue picture for the fiscal year ended July 31, 2025, saw total revenue grow 15% year-over-year to $9.2 billion. The focus on recurring streams is evident when you look at the components:

Revenue Component	FY2025 Amount
Product Revenue	$1.80 billion
Subscription Revenue (NGS ARR)	$5.6 billion
Support Revenue	$2.45 billion
Total Reported Revenue	$9.2 billion

Remaining Performance Obligation (RPO): This is your forward-looking indicator, showing the contracted revenue that hasn't been recognized yet. As of the end of FY2025, the RPO stood at $15.8 billion, marking a 24% year-over-year increase. That's a lot of future committed spending, which really underpins the confidence in the platform strategy.

Here's how the key recurring and upfront revenue streams break down:

• NGS ARR for FY2025: $5.6 billion.
• Total RPO as of FY2025 close: $15.8 billion.
• Subscription revenue growth (FY2025 vs FY2024): Increased by 18.76% to $4.97 billion (Note: This is the GAAP Subscription revenue, distinct from the requested $5.6B NGS ARR metric).
• Support revenue growth (FY2025 vs FY2024): Increased by 9.37% to $2.45 billion.

The company is definitely prioritizing the high-growth subscription elements, which is why the NGS ARR growth rate of 32% year-over-year was a major headline. That growth rate outpaced the total revenue growth of 15%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.