Pro-Dex, Inc. (PDEX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تصنيع الأجهزة الطبية المعقد، تبرز شركة Pro-Dex, Inc. (PDEX) كقوة قوية تعمل على تحويل التحديات الهندسية المعقدة إلى تقنيات طبية متقدمة. ومن خلال اتباع نهج يركز على الليزر في التصنيع عالي الدقة وخدمات التصميم المبتكرة، تمكنت هذه الشركة من إنشاء مكانة فريدة في النظام البيئي للأجهزة الطبية، حيث تقدم حلولًا متطورة تعمل على سد الفجوة بين الهندسة المتقدمة والابتكارات المهمة في مجال الرعاية الصحية. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن استراتيجية متطورة تجمع بين الخبرة الفنية والشراكات الإستراتيجية والالتزام المستمر بالجودة، مما يجعل Pro-Dex لاعبًا مقنعًا في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور.

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Pro-Dex, Inc. مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة زيمر بيوميت القابضة	خدمات التصنيع الدقيق	2.7 مليون دولار
شركة سترايكر	تصنيع مكونات الأجهزة العظمية	1.9 مليون دولار

موردو معدات جراحة العظام وطب الأسنان

تفاصيل الشراكة الرئيسية:

• شركة Henry Schein, Inc. - تصنيع مكونات معدات طب الأسنان
• شركات باترسون - التصنيع الدقيق لأدوات طب الأسنان
• إجمالي إيرادات الشراكة السنوية: 3.6 مليون دولار

شركات البحث والتطوير التعاقدية

تشمل شراكات البحث والتطوير التعاونية ما يلي:

شريك البحث والتطوير	التخصص	الاستثمار السنوي
مجموعة ايميرجو	استشارات الامتثال التنظيمي	$450,000
نامسا	اختبار الأجهزة الطبية والتحقق من صحتها	$680,000

موردي المكونات المتخصصة

موردي مكونات الهندسة الدقيقة:

• الدقة المخصصة للمكونات، وشركة
• مايكروتك للهندسة الدقيقة
• إجمالي قيمة العلاقة مع الموردين: 2.1 مليون دولار سنويًا

شركاء الامتثال التنظيمي

مستشارو ضمان الجودة والامتثال التنظيمي:

مستشار	الخدمات	قيمة العقد السنوي
NSF الدولية	استشارات الامتثال لإدارة الغذاء والدواء	$375,000
يو إل ذ م م	شهادة نظام إدارة الجودة	$290,000

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الأجهزة الطبية الدقيقة

تقوم شركة Pro-Dex, Inc. بتصنيع أجهزة طبية دقيقة بمقاييس الإنتاج الرئيسية التالية:

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	2 مرافق
حجم الإنتاج السنوي	حوالي 500.000 جهاز طبي
استغلال القدرة التصنيعية	78%

خدمات الهندسة والتصميم المخصصة

تشمل القدرات الهندسية الرئيسية ما يلي:

• تصميم المنتجات المتقدمة للأجهزة الطبية
• حلول هندسية مخصصة لعملاء الأجهزة الطبية
• تطوير النموذج الأولي والتكرار السريع

تقنيات التصنيع والإنتاج المتقدمة

القدرة على الآلات	المواصفات
دقة التصنيع باستخدام الحاسب الآلي	± 0.0005 بوصة
معالجة المواد	الفولاذ المقاوم للصدأ والتيتانيوم والبوليمرات المتخصصة
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير في التصنيع	1.2 مليون دولار

مراقبة الجودة واختبار الامتثال التنظيمي

معايير الامتثال:

• ISO 13485:2016 إدارة جودة الأجهزة الطبية
• FDA 21 CFR Part 820 تنظيم نظام الجودة
• cGMP (ممارسات التصنيع الجيدة الحالية)

بحث وتطوير الأجهزة الطبية المتخصصة

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	4.3 مليون دولار
عدد المشاريع البحثية النشطة	12 مشروعًا متخصصًا في الأجهزة الطبية
طلبات براءات الاختراع المقدمة	3 طلبات براءات اختراع جديدة في عام 2023

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

معدات التصنيع الدقيقة المتقدمة

تحتفظ شركة Pro-Dex, Inc. بمحفظة معدات تصنيع متخصصة بقيمة 4.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023. تشمل معدات الشركة ما يلي:

نوع المعدات	الكمية	القيمة الإجمالية
آلات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الدقيقة	12	1.8 مليون دولار
أنظمة تجميع الأجهزة الطبية	8	1.5 مليون دولار
معدات الأدوات الدقيقة	15	$900,000

قوى عاملة هندسية وفنية ذات مهارات عالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف Pro-Dex 118 متخصصًا فنيًا بالتكوين التالي:

• الطاقم الهندسي: 42 موظفاً
• فنيو التصنيع: 58 موظفاً
• أخصائيو مراقبة الجودة: 18 موظفًا

مرافق التصنيع المعتمدة ISO 13485

تدير Pro-Dex منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 28000 قدم مربع في إيرفين، كاليفورنيا، باستثمارات تقديرية للمنشأة تبلغ 3.6 مليون دولار. تحتفظ المنشأة بشهادة ISO 13485:2016 المستمرة لأنظمة إدارة جودة الأجهزة الطبية.

الملكية الفكرية وعمليات التصنيع الخاصة

يحمل Pro-Dex 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات تصنيع الأجهزة الطبية، مع محفظة براءات اختراع تقدر قيمتها بـ 1.2 مليون دولار من قيمة الملكية الفكرية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات تصنيع الأجهزة الطبية	4
عمليات التصنيع الدقيقة	2
تصميم الأدوات الجراحية	1

خبرة فنية قوية في هندسة الأجهزة الطبية

وتظهر الخبرة الفنية للشركة من خلال:

• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة لكل محترف
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 1.4 مليون دولار
• معدل الشهادات الفنية: 94% للطاقم الهندسي

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تصنيع الأجهزة الطبية عالية الدقة

توفر شركة Pro-Dex, Inc.‎ خدمات التصنيع الدقيقة بالقدرات الرئيسية التالية:

القدرة على التصنيع	المواصفات
التسامح الدقة	± 0.0001 بوصة
القدرة التصنيعية السنوية	2.4 مليون مكون من الأجهزة الطبية
شهادات الأيزو	آيزو 13485:2016، آيزو 9001:2015

القدرات الهندسية المخصصة للأدوات الطبية المعقدة

تقدم Pro-Dex خدمات هندسية متخصصة بالميزات التالية:

• قدرات تصميم CAD/CAM المتقدمة
• خبرة في التصنيع باستخدام الحاسب الآلي متعدد المحاور
• هندسة المواد للتطبيقات الطبية المتخصصة

خدمات النماذج الأولية وتطوير المنتجات السريعة

مقياس التطوير	الأداء
متوسط وقت تنفيذ النموذج الأولي	14 يوم عمل
معدل نجاح النموذج الأولي	92%
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	1.2 مليون دولار

الجودة المتسقة والامتثال التنظيمي

تحافظ Pro-Dex على معايير الجودة الصارمة من خلال:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية 21 CFR الجزء 820 الامتثال
• نظام إدارة الجودة الشامل
• عمليات تدقيق الجودة المنتظمة من قبل طرف ثالث

تصنيع فعال من حيث التكلفة لشركات التكنولوجيا الطبية

مقياس كفاءة التكلفة	القيمة
تخفيض تكلفة التصنيع	ما يصل إلى 35% مقارنة بمتوسط الصناعة
متوسط كفاءة الإنتاج	معدل استخدام المعدات 98.6%
نسبة التكلفة العامة	12.4% من إجمالي تكاليف الإنتاج

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات القائمة على العقود طويلة الأجل

تحتفظ شركة Pro-Dex, Inc. بـ 87 عقدًا نشطًا طويل الأجل مع عملاء الأجهزة الطبية والتصنيع الدقيق اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة العقد 3.6 سنوات وتتراوح قيم العقود من 250 ألف دولار إلى 1.2 مليون دولار سنويًا.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط القيمة السنوية
تصنيع الأجهزة الطبية	52	$675,000
التصنيع الدقيق	35	$425,000

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Pro-Dex دعمًا فنيًا مخصصًا بمعدل رضا العملاء يصل إلى 98.7%. يتكون فريق الدعم الفني من 24 مهندسًا متخصصًا.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 4,567
• تغطية الدعم: 16 ساعة يوميا

نهج تطوير المنتجات التعاونية

في عام 2023، شاركت Pro-Dex في 23 مشروعًا تعاونيًا لتطوير المنتجات مع شركاء العملاء. بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير 3.2 مليون دولار.

قطاع الصناعة	المشاريع التعاونية	استثمار المشروع
الأجهزة الطبية	15	2.1 مليون دولار
المعدات الصناعية	8	1.1 مليون دولار

إدارة حسابات مخصصة

توظف Pro-Dex 18 مديرًا مخصصًا للحسابات لخدمة عملاء من الدرجة الأولى. متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالعملاء هو 94.3%.

• محفظة العملاء لكل مدير حساب: 5-7 عملاء
• متوسط مدة العلاقة مع العميل: 4.2 سنوات
• ميزانية إدارة الحساب السنوية: 1.5 مليون دولار

المشاركة المستمرة في تحسين الجودة

أدت مبادرات تحسين الجودة إلى 42 عملية تنفيذ لتحسين العمليات في عام 2023. وبلغ إجمالي الاستثمار في إدارة الجودة 1.8 مليون دولار.

مقياس الجودة	أداء 2023
تقليل العيوب	37.5%
تحسين كفاءة العملية	28.9%
درجة رضا العملاء	9.2/10

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات مباشر يستهدف مصنعي الأجهزة الطبية

تحتفظ Pro-Dex بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على الشركات المصنعة للأجهزة الطبية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 12 مندوب مبيعات مباشر يغطون مناطق جغرافية مختلفة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	12
متوسط مناطق المبيعات المغطاة	3-4 مناطق لكل ممثل
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	8.4 مليون دولار

المعارض التجارية الصناعية ومؤتمرات التكنولوجيا الطبية

تشارك Pro-Dex في أحداث التكنولوجيا الطبية الرئيسية لعرض القدرات والتواصل مع العملاء المحتملين.

• المشاركة السنوية في 6-8 مؤتمرات كبرى لصناعة الأجهزة الطبية
• متوسط حضور المؤتمر: 350-500 متخصص في هذا المجال
• النفقات التسويقية السنوية المقدرة للمؤتمرات: 275.000 دولار

بوابة التوثيق الفني والقدرات عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بمنصة شاملة عبر الإنترنت للمعلومات التقنية وقدرات الخدمة.

مقاييس المنصة الرقمية	إحصائيات 2023
زوار الموقع شهريا	4,250
متوسط مدة الجلسة	7.2 دقيقة
تحميل الوثائق الفنية	1,850 لكل ربع

الشبكات المهنية وشبكات الإحالة

تعمل Pro-Dex على تعزيز الشبكات المهنية لتوليد فرص الأعمال.

• اتصالات الشبكة الاحترافية النشطة: 1,200+
• معدل تحويل شبكة الإحالة: 14.5%
• الإيرادات السنوية من شبكات الإحالة: 3.6 مليون دولار

التسويق الرقمي والمنشورات الفنية

تستخدم الشركة استراتيجيات التسويق الرقمي المستهدفة ومواضع النشر الفني.

مقاييس التسويق الرقمي	أداء 2023
ميزانية التسويق الرقمي	$425,000
مواضع النشر الفني	18 مقالة
جيل التسويق الرقمي	340 عميلاً مؤهلاً

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي أجهزة تقويم العظام

تقدم Pro-Dex لمصنعي أجهزة تقويم العظام خدمات تصنيع دقيقة. اعتبارًا من عام 2024، تبلغ قيمة سوق أجهزة تقويم العظام العالمية 55.2 مليار دولار.

أهم عملاء أجهزة تقويم العظام	مساهمة الإيرادات السنوية
شركة سترايكر	1.2 مليون دولار
زيمر بيوميت	$980,000
جونسون & جونسون أورثو	$750,000

شركات معدات طب الأسنان

توفر Pro-Dex حلول التصنيع لمصنعي معدات طب الأسنان. يبلغ حجم سوق معدات طب الأسنان العالمي حوالي 7.8 مليار دولار في عام 2024.

• ومن بين العملاء الرئيسيين لمعدات طب الأسنان Dentsply Sirona
• خدمات التصنيع لمكونات قبضة الأسنان
• الآلات الدقيقة لمصنعي زراعة الأسنان

منتجي الأدوات الجراحية

تدعم Pro-Dex الشركات المصنعة للأدوات الجراحية بقدرات تصنيع متخصصة. ويقدر سوق الأدوات الجراحية بنحو 16.5 مليار دولار على مستوى العالم.

عملاء الأدوات الجراحية	نطاق قيمة العقد
ميدترونيك الجراحية	1.5 مليون دولار - 2.3 مليون دولار
بيكتون ديكنسون	900000 دولار - 1.4 مليون دولار

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون Pro-Dex مع مؤسسات البحوث الطبية لتصنيع المكونات الدقيقة. تبلغ القيمة السوقية لمعدات البحث 12.4 مليار دولار في عام 2024.

• مراكز البحوث التابعة للمعاهد الوطنية للصحة
• أقسام البحوث الطبية بالجامعة
• مرافق البحوث الطبية الحكومية

الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية

تدعم Pro-Dex الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية المبتكرة مع خدمات التصنيع. تبلغ قيمة النظام البيئي لبدء التشغيل في مجال التكنولوجيا الطبية 45.7 مليار دولار.

قطاع بدء التشغيل	متوسط قيمة العقد
الشركات الناشئة في مجال الأجهزة الطبية	$350,000 - $750,000
الشركات الناشئة في مجال الصحة الرقمية	$250,000 - $500,000

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات معدات التصنيع المتقدمة

أعلنت شركة Pro-Dex, Inc. عن نفقات رأسمالية قدرها 1.2 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، تركز بشكل أساسي على تحديث معدات التصنيع.

فئة المعدات	مبلغ الاستثمار	النسبة المئوية لإجمالي النفقات الرأسمالية
آلات التصنيع الدقيقة	$750,000	62.5%
أنظمة مراقبة الجودة	$300,000	25%
تكنولوجيا الأتمتة	$150,000	12.5%

العمالة الماهرة والمواهب الهندسية

خصصت شركة Pro-Dex, Inc. مبلغ 4.3 مليون دولار أمريكي لنفقات الموظفين في عام 2023، مع تخصيص جزء كبير منها للموظفين الهندسيين والفنيين.

• إجمالي القوى العاملة: 127 موظفاً
• الطاقم الهندسي: 42 موظفاً
• متوسط الراتب الهندسي: 95000 دولار في السنة

مصاريف البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Pro-Dex, Inc. 2.1 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
ابتكار الأجهزة الطبية	$1,260,000	60%
تطوير معدات طب الأسنان	$630,000	30%
بحوث التكنولوجيا الناشئة	$210,000	10%

تكاليف الامتثال التنظيمي والشهادة

وصلت نفقات الامتثال لشركة Pro-Dex, Inc. إلى 850 ألف دولار أمريكي في عام 2023.

• تكاليف شهادة إدارة الغذاء والدواء: 350.000 دولار
• شهادة إدارة الجودة ISO: 250 ألف دولار
• مراقبة الامتثال المستمرة: 250.000 دولار

شراء المواد والمكونات

أنفقت شركة Pro-Dex, Inc. 5.6 مليون دولار على المواد الخام والمكونات في السنة المالية 2023.

فئة المواد	تكلفة المشتريات	نسبة الميزانية المادية
مكونات معدنية دقيقة	$2,800,000	50%
المكونات الإلكترونية	$1,680,000	30%
مواد طبية متخصصة	$1,120,000	20%

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات تصنيع العقود

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت Pro-Dex عن إيرادات تصنيع عقود بقيمة 23.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 62% من إجمالي إيرادات الشركة.

قطاع التصنيع	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تصنيع الأجهزة الطبية	14.7 مليون دولار	39.2%
تصنيع الأجهزة الصناعية	8.7 مليون دولار	22.8%

رسوم التصميم والتطوير الهندسي

وحققت الخدمات الهندسية إيرادات بقيمة 5.6 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 15% من إجمالي إيرادات الشركة.

• أسعار الاستشارات الهندسية بالساعة: 175 دولارًا - 250 دولارًا للساعة
• رسوم المشروع الهندسي المخصص: 50,000 دولار - 350,000 دولار لكل مشروع

إنتاج المكونات الدقيقة

وصلت مبيعات المكونات الدقيقة إلى 4.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 11% من إجمالي الإيرادات.

نوع المكون	حجم المبيعات السنوية	متوسط سعر الوحدة
المكونات الطبية	287.000 وحدة	12.50 دولارًا لكل وحدة
المكونات الصناعية	156,000 وحدة	8.75 دولار لكل وحدة

ترخيص الملكية الفكرية

حقق ترخيص الملكية الفكرية إيرادات بقيمة 2.1 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يشكل 5.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عدد اتفاقيات الترخيص النشطة: 7
• متوسط رسوم الترخيص لكل اتفاقية: 300 ألف دولار سنوياً

خدمات ضمان الجودة والاختبار

ساهمت الخدمات عالية الجودة بمبلغ 2.5 مليون دولار في الإيرادات في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 6.4% من إجمالي الإيرادات.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	متوسط تكلفة الخدمة
اختبار الأجهزة الطبية	1.6 مليون دولار	4,500 دولار لكل مشروع
اختبار المعدات الصناعية	$900,000	3,200 دولار لكل مشروع

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Pro-Dex, Inc. (PDEX) actually makes its money by delivering specific value to its Original Equipment Manufacturer (OEM) customers in the medical device space. It's not just about manufacturing; it's about embedding proprietary technology into complex systems.

The core value proposition centers on high-precision, powered surgical instruments, particularly for orthopedic, thoracic, and craniomaxillofacial (CMF) procedures. This focus is clearly reflected in the financials. For fiscal year 2025 (FY2025), net sales hit a record of approximately $66.6 million, which was a 24% jump from the prior year's $53.8 million. This growth is directly tied to the successful rollout of next-generation devices.

Here's a look at the financial impact of their specialized product focus:

Value Driver Component	Metric / Product Example	Financial Impact (FY2025 or Latest Quarter)
End-to-End Realization & Specialized Tools	Next-generation orthopedic handpiece sales	Accounted for $6.2 million in Q3 2025 net sales alone.
High-Quality, Multi-Function Drivers	Product Mix Shift	Drove annual gross margin to 29% in FY2025, up from 27% the year prior.
Product Realization & Customer Dependency	Largest Customer Revenue Contribution (FY2025)	The largest customer accounted for 75% of FY2025 revenue.
Overall Business Performance	FY2025 Net Income	Surged to $8.98 million, a 322.10% increase year-over-year.
Future Workload Visibility	Order Backlog (as of June 30, 2025)	Stood at $50.4 million, supporting expected growth into FY2026.

The value proposition of providing end-to-end product realization is demonstrated by embedding proprietary technology, such as advanced torque-limiting software, directly into customer products. This capability is what allows them to command higher margins when the product mix is favorable, as seen when Q3 2025 gross margin expanded to 33%.

Regarding the specialized tools, the value is in the specific features that meet stringent medical requirements. You can see the product characteristics that underpin this value:

• Autoclavable design for repeated sterilization.
• Battery-powered and electric operational modes.
• Multi-function capability in surgical drivers and shavers.
• Patented adaptive torque-limiting technology.

While the search results don't give a specific number for regulatory compliance success rates, the company's ability to secure and ramp up sales for next-generation devices for major OEMs implies successful navigation of the quality and regulatory landscape required for these complex instruments. The company employs 181 people, with engineering and quality functions being critical to maintaining this value proposition.

The concept of a reduced time-to-market via an off-the-shelf product portfolio is supported by management's focus on leveraging existing technology, like the core torque-limiting software, across new customer applications, though the primary financial driver in FY2025 was the large, custom next-generation handpiece, not necessarily a broad off-the-shelf catalog. Still, the Q1 FY2026 revenue of $18.53 million shows continued momentum from their established platform.

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at a business model where customer relationships aren't just important; they are the business, especially given the high concentration. Pro-Dex, Inc. (PDEX) operates as a specialized contract manufacturer, designing and producing high-precision, powered surgical instruments almost exclusively for Original Equipment Manufacturers (OEMs) in the medical device sector. This means your customer relationships are deep, technical, and highly interdependent.

Dedicated, high-touch consultative relationships with OEMs

The core of this relationship model is embedding your proprietary technology-like the patented adaptive torque-limiting software-directly into the OEM's next-generation surgical handpieces. This isn't a transactional sale; it's a design partnership. The success of the fiscal year 2025 (FY2025) net sales reaching $66.6 million is a direct testament to the strength of these consultative ties, as it was driven by the successful ramp-up with a key partner. This deep integration makes switching suppliers incredibly difficult for the OEM, which is a major moat for Pro-Dex, Inc.

Deepening penetration within top accounts (e.g., next-gen handpiece sales)

The data clearly shows that growth is concentrated, but it's growth within the existing, high-value accounts. The next-generation orthopedic handpiece for your largest customer was the game-changer in fiscal 2025. For instance, in the third quarter of fiscal 2025 (Q3 2025), net sales hit $17.4 million, and $6.2 million of that came from shipments of this single new product. This new product revenue was so significant it more than offset a $4.4 million decline in sales of that same customer's legacy product. For the nine months ending March 31, 2025, the shipments of this newest generation handpiece to your largest customer totaled $10.9 million. This is defintely how you deepen penetration-by becoming essential to the client's future product line.

The latest figures from the first quarter of fiscal 2026 (period ended September 30, 2025) show this trend continuing, with net sales rising 24% year-over-year to $18.5 million, driven mainly by the resumed shipments of that next-generation handpiece to the largest customer.

Long-term, established partnerships with major industry players

The reliance on a few key players defines the relationship structure. While this concentration presents a risk you must monitor, it simultaneously proves the longevity and trust in the established partnerships. You need to see this clearly:

Customer Revenue Concentration - FY2025

Customer Group	Percentage of FY2025 Revenue	Key Driver/Context
Largest Customer	75% to 80%	Exclusive manufacturer for next-generation orthopedic handpiece.
Top Three Customers	94%	Majority of the $12.8 million annual revenue increase came from this group.

The fact that the largest customer chose Pro-Dex, Inc. for its next-generation product line, even while legacy sales declined, speaks volumes about the established nature of this partnership. Furthermore, as of June 30, 2025, the company held a strong order backlog of $50.4 million, which supports expectations for continued revenue growth in FY2026, largely dependent on these key relationships holding.

Direct technical support for product integration and repair

Beyond new product manufacturing, the relationship is sustained through ongoing service. Direct technical support for product integration is inherent in the consultative design process. Also, the repair service acts as a recurring revenue touchpoint that keeps the company engaged with the installed base of products. For example, repair revenue saw an increase of $0.7 million in Q3 FY2025, showing that the installed base is active and requires your specialized maintenance services.

Here are the key relationship-driven financial metrics:

• FY2025 Net Sales: $66.6 million.
• Q3 2025 Next-Gen Handpiece Sales: $6.2 million.
• FY2025 Gross Profit: $19.5 million.
• Q1 FY2026 Net Sales: $18.5 million.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - Canvas Business Model: Channels

Pro-Dex, Inc. (PDEX) channels are heavily weighted toward direct relationships, which makes sense given the high-precision, contract manufacturing nature of their business serving the medical device industry. The primary channel is direct sales to Original Equipment Manufacturers (OEMs).

The company's medical device products are sold primarily to OEMs. This direct-to-OEM approach means Pro-Dex, Inc. (PDEX) is embedded deep within the supply chain of major medical device companies. For the fiscal year ended June 30, 2025, this channel accounted for 99% of the company's revenue. The success of this channel is highly dependent on the performance of a very small number of key customers.

Here's a look at the customer concentration that defines this primary channel for fiscal year 2025:

Customer Group	Percentage of Total Sales (FY2025)
Largest Customer	75%
Second Largest Customer	12%
Top Three Customers Combined	94%

The growth in this channel is clearly tied to specific product introductions. For instance, the next-generation orthopedic handpiece sold to the largest customer contributed approximately $12.0 million to the total annual revenue growth of 24% in fiscal 2025, which reached $66.6 million. To give you a quarterly snapshot from late 2025, the third quarter saw $6.2 million of the $17.4 million in net sales attributed to this single next-generation product.

Direct engagement also extends beyond just the largest OEM customers to other critical users of their technology, including medical engineering labs and hospitals. While the primary revenue stream is OEM sales, the company's products are found in these facilities globally.

• Hospitals for orthopedic, thoracic, and craniomaxillofacial surgery applications.
• Medical engineering labs.
• Scientific research facilities.

The company also generates revenue through related services, such as engineering and regulatory consulting, and the manufacturing of rotary air motors for various industries. Revenue recognized for Non-Recurring Engineering (NRE) services represented 1% of total revenue in fiscal 2025.

For market communication and investor outreach, Pro-Dex, Inc. (PDEX) relies on its corporate website and direct investor relations activities. The corporate headquarters is located at 2361 McGaw Avenue, Irvine, CA 92614.

• Investor Presentation materials are available online.
• Stock quotes are tracked on NasdaqCM: PDEX.
• The company reported 181 employees as of June 30, 2025.

The company actively communicates recent financial results, such as the Fiscal 2025 Fourth Quarter and Full-Year Results announced on September 4, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Pro-Dex, Inc.'s business structure, and honestly, it's dominated by a few very important relationships. The primary customer segment for Pro-Dex, Inc. is Global medical device Original Equipment Manufacturers (OEMs).

This focus means Pro-Dex, Inc. acts as a vital, outsourced R&D and production partner for major surgical tool companies, designing and manufacturing high-precision, powered surgical instruments.

The financial reality of this segment is one of extreme concentration, which you absolutely must keep in mind when analyzing the company's stability.

Customer Group	Percentage of FY2025 Total Revenue	Key Driver/Context
Largest Single OEM Customer	75%	Driven by the successful transition to a next-generation orthopedic handpiece, which contributed $12.0 million to the FY2025 revenue increase.
Top Three Customers Combined	94%	Represents the vast majority of the total sales for the fiscal year ended June 30, 2025.
All Other Customers (Including Industrial/Scientific)	6%	This residual portion includes sales to the industrial and scientific sectors for rotary air motors, alongside smaller medical device accounts.

The total annual revenue for Pro-Dex, Inc. in fiscal year 2025 was $66.6 million. The growth in that revenue was overwhelmingly tied to the success of that single, largest client.

While the medical device OEM segment is the core, Pro-Dex, Inc. also serves other markets, which provides a slight diversification layer.

• Industrial and scientific sectors for rotary air motors are a secondary customer base.
• The company also manufactures products for the dental, aerospace, and military sectors.

This concentration is the single most important factor for an analyst to consider; the company's financial health is directly tied to the product cycles and sustained success of its top accounts. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, though the current relationships appear deep.

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Pro-Dex, Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, understanding where the money goes is the first step to assessing profitability.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the direct costs tied to manufacturing the surgical instruments. For the fiscal year ended June 30, 2025, Pro-Dex, Inc. reported net sales of $66.6 million and a gross profit of $19.5 million. This implies a total COGS of $47.1 million for FY2025 ($66.6 million in sales minus $19.5 million in gross profit). The search results confirm the gross margin improved to 29% for the full year, up from 27% in fiscal 2024, though the fourth quarter saw a dip to 20%. Specific line items for materials and direct labor making up the COGS aren't explicitly itemized in the latest filings I have access to.

Here's a quick look at the key cost components for the full fiscal year 2025:

Cost Category	FY2025 Amount
Total Operating Expenses	$8.8 million
Interest Expense	$829,000
Calculated Cost of Goods Sold (COGS)	$47.1 million

Operating Expenses (which bundle selling, general and administrative, and research and development expenses) totaled $8.8 million for the full fiscal year 2025, a 20% increase from the prior year.

Personnel costs are a significant driver within these operating expenses, reflecting investment in the team to support growth. You can see the impact across the organization:

• Operating expenses for the nine months ended March 31, 2025, increased primarily due to an overall rise in personnel costs and legal fees.
• For the fourth quarter ended June 30, 2025, increases in operating expenses included $244,000 in general and administrative expenses and $69,000 in engineering expenses compared to the prior year's quarter, primarily related to increased personnel costs.

Research and Development (R&D) investment is clearly prioritized to maintain the technology edge. The increase in R&D expenses for fiscal 2025 is specifically attributed to an increase in internal product development projects compared to fiscal 2024. This investment is aimed at expanding Pro-Dex, Inc.'s torque-limiting technology into broader surgical markets.

Finally, the cost of capital is reflected in the Interest Expense. This amount was $829,000 for fiscal 2025, an increase from $558,000 in the previous fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pro-Dex, Inc. (PDEX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pro-Dex, Inc. (PDEX) actually brings in the money, and honestly, it's heavily weighted toward a few key OEM partnerships in the medical device space. The revenue streams are quite concentrated, which is something you definitely need to map against the growth drivers.

The primary source of income is the Sales of powered surgical instruments and handpieces to Original Equipment Manufacturers (OEMs). This business segment is the engine for the company.

A major component driving recent top-line performance is the Sales of next-generation handpiece, a key growth driver in FY2025. This specific product line was instrumental in the overall revenue increase for the fiscal year ending June 30, 2025. Work on this device for the largest, undisclosed customer accounted for $12.0 million in sales within FY2025 alone. The success of this new product helped push the total annual revenue to approximately $66.59 million for fiscal year 2025, representing a growth of about 23.68% year-over-year.

Here is a look at how the revenue streams break down, focusing on the concentration risk you must monitor:

Revenue Source Component	FY2025 Data Point/Context	Significance
Total Annual Revenue (FY2025)	$66.6 million (or $66.59 million)	Overall top-line performance for the fiscal year.
Largest Customer Concentration	75% of FY2025 sales	Indicates extreme reliance on a single OEM partnership.
Top Three Customer Concentration	94% of FY2025 sales	Shows the depth of the relationship but highlights structural risk.
Next-Generation Handpiece Contribution	Drove $12.0 million of the FY2025 revenue increase	Key driver of the 24% revenue jump in the year.

Beyond new product sales, Pro-Dex, Inc. (PDEX) maintains a steady stream from servicing its installed base. This includes Revenue from repair and maintenance services. For instance, in the first quarter of fiscal year 2025 (the quarter ended September 30, 2024), the company saw an increase in repair revenue of $1.1 million from its largest customer, which satisfied their limited market release needs. This service revenue stream is important for customer retention and recurring income.

The company also generates income from Sales of rotary air motors to non-medical industries. This includes motors used in aerospace and military applications, such as parts for Boeing Co., Airbus SAS, and NASA. However, this segment is noted to represent a de minimis, or very small, portion of the total revenue.

You can see the quarterly sales progression that built up to the annual figure:

• Sales for the quarter ended September 30, 2025 (Q1 FY2026) were $18.53 million.
• Sales for the quarter ended June 30, 2025 (Q4 FY2025) were $17.5 million.
• Sales for the quarter ended March 31, 2025 (Q3 FY2025) were $17.4 million.
• Sales for the quarter ended September 30, 2024 (Q1 FY2025) were $14.9 million.

The business model relies on high-precision manufacturing embedded within a few critical customer relationships. Finance: draft 13-week cash view by Friday.