Impinj, Inc. (PI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتقنية تحديد الترددات الراديوية (RFID)، تقف شركة Impinj, Inc. كقوة رائدة تعمل على تغيير كيفية تتبع الشركات لأصولها وإدارتها وتحسينها. ومن خلال الاستفادة من أحدث ابتكارات أشباه الموصلات والحلول الذكية المستندة إلى السحابة، قامت هذه الشركة الرائدة في مجال التكنولوجيا بصياغة نموذج أعمال متطور يمكّن المؤسسات عبر الصناعات المتنوعة من تحقيق كفاءة تشغيلية غير مسبوقة ورؤية في الوقت الفعلي. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف تربط Impinj بشكل استراتيجي بين التكنولوجيا المتقدمة والشراكات القوية وعروض القيمة التحويلية لإحداث ثورة في إدارة المخزون والاتصال بإنترنت الأشياء.

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي أشباه الموصلات لإنتاج شرائح RFID

تتعاون Impinj مع شركاء تصنيع أشباه الموصلات الرائدين لإنتاج رقائق RFID المتقدمة والدوائر المتكاملة.

شريك	القدرة على التصنيع	عقدة التكنولوجيا
إن إكس بي لأشباه الموصلات	مسبك رقاقة RFID الأساسي	تقنية المعالجة 65 نانومتر
شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC)	شريك التصنيع الثانوي	تقنية المعالجة 45 نانومتر

تكامل التكنولوجيا ومقدمي الحلول

تحتفظ Impinj بشراكات استراتيجية مع شركات تكامل التكنولوجيا العالمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

• تقنيات زيبرا
• هانيويل
• التكنولوجيا الغريبة
• حلول موتورولا

مقدمو الخدمات السحابية لإدارة البيانات

تتعاون Impinj مع موفري البنية التحتية السحابية لدعم حلول إدارة بيانات إنترنت الأشياء وRFID.

مزود السحابة	نوع الخدمة	مستوى التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	البنية التحتية السحابية	التكامل المتقدم
مايكروسوفت أزور	الخدمات السحابية للمؤسسات	التكامل المعتدل

المؤسسات البحثية للابتكار والتطوير

تتعاون Impinj مع المنظمات الأكاديمية والبحثية لدفع الابتكار التكنولوجي.

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• جامعة واشنطن

شركاء قنوات التوزيع والمبيعات العالمية

تعمل Impinj مع شبكات التوزيع الدولية لتوسيع تواجدها في السوق العالمية.

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	نوع قناة المبيعات
السهم للإلكترونيات	أمريكا الشمالية، أوروبا	الموزع العالمي للمكونات الإلكترونية
ماوسر للإلكترونيات	في جميع أنحاء العالم	موزع التكنولوجيا عبر الإنترنت

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحوث وتطوير تكنولوجيا RFID

وفي عام 2023، استثمرت إمبينج 55.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. ركزت الشركة على تطوير تكنولوجيا أشباه الموصلات RFID وحلول التتبع المبتكرة.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي نفقات البحث والتطوير	55.3 مليون دولار
تطوير شريحة RFID	32.1 مليون دولار
ابتكار منصة البرمجيات	23.2 مليون دولار

تصميم وتصنيع شرائح أشباه الموصلات

تقوم Impinj بتطوير رقائق أشباه الموصلات RAIN RFID الخاصة بها مع عمليات تصنيع متقدمة.

• إجمالي مهندسي تصميم أشباه الموصلات: 87
• الطاقة الإنتاجية السنوية للرقائق: 1.5 مليار وحدة
• شركاء التصنيع: شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC)

منصة البرمجيات وإنشاء الخدمة السحابية

حققت منصة Impinj Itemsense السحابية 42.6 مليون دولار من إيرادات البرامج المتكررة في عام 2023.

مقاييس منصة البرمجيات	القيمة
إيرادات الخدمة السحابية	42.6 مليون دولار
حجم فريق تطوير البرمجيات	64 مهندسا
قاعدة مستخدمي النظام السحابي	3,200 عميل من المؤسسات

دعم العملاء والاستشارات الفنية

تحتفظ Impinj ببنية تحتية عالمية للدعم الفني عبر مناطق متعددة.

• طاقم الدعم الفني: 95 متخصصًا
• لغات الدعم: 12 لغة دولية
• متوسط زمن الاستجابة: 2.4 ساعة

استراتيجيات التسويق والتوسع في السوق

وبلغ إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2023 18.7 مليون دولار، مستهدفًا قطاعات البيع بالتجزئة والرعاية الصحية والصناعة.

انهيار الاستثمار التسويقي	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي مصاريف التسويق	18.7 مليون دولار
التسويق الرقمي	7.3 مليون دولار
المعرض التجاري وتسويق الأحداث	5.4 مليون دولار
برامج التسويق الشريكة	6 ملايين دولار

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك إمبينج 280 براءة اختراع صادرة في جميع أنحاء العالم. وتقدر قيمة محفظة براءات الاختراع بنحو 52.3 مليون دولار. تشمل فئات براءات الاختراع الرئيسية ما يلي:

• تكنولوجيا أشباه الموصلات RFID
• أنظمة تتبع المخزون السحابية
• منهجيات تحديد الترددات الراديوية المتقدمة

فريق هندسة أشباه الموصلات المتقدم

تكوين الفريق الهندسي	رقم
إجمالي مهندسي البحث والتطوير	187
مهندسين على مستوى الدكتوراه	42
كبار مصممي أشباه الموصلات	63

البنية التحتية للبرمجيات القائمة على السحابة

الاستثمار في البنية التحتية: 14.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023. تدعم المنصة السحابية:

• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• إدارة البيانات العالمية
• حلول الاتصال بإنترنت الأشياء

شبكة المبيعات والدعم الفني العالمية

المنطقة	مندوبي المبيعات	طاقم الدعم الفني
أمريكا الشمالية	47	32
أوروبا	29	22
آسيا والمحيط الهادئ	38	26

مرافق البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير: 42.7 مليون دولار في عام 2023. المرافق الموجودة في:

• سياتل، واشنطن (المقر الرئيسي)
• شنغهاي، الصين
• ميونيخ، ألمانيا

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول RFID عالية الأداء لتتبع المخزون

توفر Impinj تقنية RFID بمقاييس الأداء التالية:

متري	القيمة
نطاق القراءة	يصل إلى 10 أمتار
سرعة القراءة	1200 علامة في الثانية
معدل الدقة	99.5%

إدارة الأصول في الوقت الحقيقي والرؤية

تتضمن إمكانيات تتبع الأصول لدى Impinj ما يلي:

• تتبع الموقع في الوقت الحقيقي
• تحسينات دقة المخزون
• تحسين استخدام الأصول

تقنيات اتصال إنترنت الأشياء فعالة من حيث التكلفة

تكلفة التكنولوجيا	نسبة الادخار
نشر علامة RFID	تخفيض بنسبة 30-40% في نفقات التتبع
البنية التحتية للاتصال بإنترنت الأشياء	انخفاض تكاليف التنفيذ بنسبة 25%

نظام RFID قابل للتطوير والتكيف

ميزات قابلية التوسع:

• دعم العديد من الصناعات
• منصات التكامل المرنة
• التوافق مع الحوسبة السحابية والحافة

تعزيز الكفاءة التشغيلية للمؤسسات

المقياس التشغيلي	نسبة التحسن
دقة المخزون	95-98%
إنتاجية العمل	تخفيض بنسبة 40-50% في التتبع اليدوي
رؤية سلسلة التوريد	تحسين الشفافية بنسبة 70%

Impinj, Inc. (PI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Impinj الدعم الفني من خلال قنوات مخصصة مع أوقات استجابة تتراوح في المتوسط بين 24 و48 ساعة. تحتفظ الشركة بفريق دعم عالمي عبر 3 مواقع رئيسية: الولايات المتحدة وألمانيا والصين.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التوفر
دعم البريد الإلكتروني	24-48 ساعة	24/7
الدعم عبر الهاتف	2-4 ساعات	ساعات العمل
نظام التذاكر عبر الإنترنت	في غضون 12 ساعة	24/7

بوابات العملاء والوثائق عبر الإنترنت

تقدم Impinj موارد شاملة عبر الإنترنت للعملاء، بما في ذلك:

• الوثائق الفنية التفصيلية
• مجموعات تطوير البرمجيات (SDKs)
• المواد المرجعية لواجهة برمجة التطبيقات (API).
• تنزيلات البرامج الثابتة

إدارة الحساب الشخصي

توفر Impinj مديري حسابات مخصصين للعملاء على مستوى المؤسسات، مع التركيز على تطبيقات تقنية RFID الإستراتيجية.

طبقة الحساب	مدير مخصص	مستوى الدعم المخصص
المؤسسة	نعم	عالية
منتصف السوق	مشترك	متوسط
الأعمال الصغيرة	لا	قياسي

التدريب ودعم التنفيذ

تقدم Impinj تنسيقات تدريب متعددة للعملاء، بما في ذلك:

• ندوات عبر الإنترنت
• الدورات التدريبية في الموقع
• دروس الفيديو
• أدلة التنفيذ الشاملة

تحديثات المنتج والاتصالات المنتظمة

تحافظ الشركة على اتصالات منتظمة من خلال النشرات الإخبارية ربع السنوية لتحديث المنتج ومؤتمرات العملاء السنوية. تقوم Impinj بإصدار تحديثات البرامج حوالي 4-6 مرات سنويًا.

طريقة الاتصال	التردد	التركيز على المحتوى
النشرة الإخبارية لتحديث المنتج	ربع سنوية	ميزات جديدة، وتحسينات
مؤتمر العملاء	سنويا	خارطة طريق التكنولوجيا والابتكارات
تحديثات البرامج	4-6 مرات في السنة	التحسينات التقنية

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Impinj بفريق مبيعات مؤسسي مخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات المباشرة يستهدفون قطاعات السوق الرئيسية.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي مبيعات المؤسسة	87
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط طول دورة المبيعات	6-9 أشهر

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم Impinj قنوات مبيعات رقمية متعددة مع إمكانات شراء متكاملة عبر الإنترنت.

• الموقع الرسمي للشركة: الطلب المباشر للمنتج
• منصات التوزيع المعتمدة
• تكامل سوق التكنولوجيا

شبكات شركاء التكنولوجيا

في عام 2023، حافظت Impinj على شراكات استراتيجية مع 124 شريكًا في تكامل التكنولوجيا.

فئة شبكة الشركاء	عدد الشركاء
تكامل التكنولوجيا	76
مقدمي الحلول	48

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت Impinj في 18 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا في عام 2023.

• مجلة RFID لايف!
• المعرض الكبير للبيع بالتجزئة NRF
• مؤتمر سلسلة التوريد موديكس

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

كشفت مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023 عن تفاعل كبير عبر الإنترنت.

مقياس التسويق الرقمي	القيمة
إجمالي الندوات التقنية عبر الإنترنت	24
متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت	312 مشاركا
متابعو لينكد إن	45,672

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

إدارة البيع بالتجزئة والمخزون

تقدم Impinj لعملاء التجزئة حلول تقنية RFID لتتبع المخزون وإدارته. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق RFID العالمي للبيع بالتجزئة 4.91 مليار دولار.

نوع العميل	حجم السوق	معدل اعتماد RFID
تجار الملابس بالتجزئة	1.2 مليار دولار	45%
المتاجر الكبرى	850 مليون دولار	38%
تجار التجزئة المتخصصة	650 مليون دولار	32%

التصنيع والخدمات اللوجستية

توفر Impinj حلول RFID للتصنيع والتتبع اللوجستي. ويقدر سوق تصنيع RFID العالمي بنحو 3.6 مليار دولار في عام 2023.

• سوق صناعة السيارات بتقنية RFID: 1.2 مليار دولار
• سوق تصنيع الإلكترونيات RFID: 780 مليون دولار
• حلول RFID اللوجستية الصناعية: 1.4 مليار دولار

الرعاية الصحية والصناعات الدوائية

بلغت قيمة قطاع سوق RFID للرعاية الصحية لشركة Impinj 1.5 مليار دولار في عام 2022.

قطاع الرعاية الصحية	قيمة تطبيق RFID
تتبع الأصول	620 مليون دولار
تتبع المريض	450 مليون دولار
تتبع الأدوية	430 مليون دولار

النقل وسلسلة التوريد

وصل سوق RFID العالمي للنقل وسلسلة التوريد إلى 2.8 مليار دولار في عام 2023.

• الشحن والخدمات اللوجستية: 1.2 مليار دولار
• تتبع الشحنات: 890 مليون دولار
• إدارة المستودعات: 710 مليون دولار

مزودو حلول التكنولوجيا والمؤسسات

بلغت قيمة سوق حلول RFID للمؤسسات 2.3 مليار دولار في عام 2022.

قطاع المؤسسات	القيمة السوقية
التكامل السحابي	680 مليون دولار
حلول إنترنت الأشياء	590 مليون دولار
برامج المؤسسة	1.03 مليار دولار

Impinj, Inc. (PI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Impinj عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 48.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	48.3 مليون دولار	32.4%
2022	43.1 مليون دولار	30.2%

إنتاج شرائح أشباه الموصلات

بلغت تكاليف تصنيع رقائق RAIN RFID والتقنيات ذات الصلة في عام 2023 حوالي 22.7 مليون دولار.

• تكاليف تصنيع الرقائق: 15.2 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 4.5 مليون دولار
• صيانة معدات الإنتاج: 3 ملايين دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

وفي عام 2023، خصصت إمبينج 36.5 مليون دولار لأنشطة المبيعات والتسويق.

فئة النفقات	المبلغ
موظفي المبيعات	22.1 مليون دولار
الحملات التسويقية	8.7 مليون دولار
المعارض التجارية والأحداث	5.7 مليون دولار

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية والتكنولوجيا لعام 2023 12.6 مليون دولار.

• اشتراكات الخدمة السحابية: 6.3 مليون دولار
• التكاليف التشغيلية لمركز البيانات: 4.2 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكة: 2.1 مليون دولار

النفقات التشغيلية العالمية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لشركة Impinj في عام 2023 54.8 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
المصاريف الإدارية	24.6 مليون دولار
عمليات المكتب العالمية	18.2 مليون دولار
القانونية والامتثال	12 مليون دولار

Impinj, Inc. (PI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات شرائح RFID

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Impinj عن إيرادات إجمالية قدرها 233.4 مليون دولار. تمثل مبيعات شرائح RFID جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الدوائر المتكاملة لنقطة النهاية	185.2 مليون دولار	79.3%
القراء إندي	32.6 مليون دولار	14%

ترخيص البرامج والاشتراكات

تحقق Impinj إيرادات متكررة من خلال ترخيص البرامج وخدمات الاشتراك السحابية.

• الإيرادات السنوية المتكررة لمنصة برمجيات ItemSense: 8.7 مليون دولار
• معدل نمو اشتراكات النظام الأساسي السحابي: 35% على أساس سنوي

الخدمات والاستشارات المهنية

يساهم الدعم الفني والخدمات الاستشارية في تدفقات إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
الدعم الفني	5.2 مليون دولار
استشارات التنفيذ	3.9 مليون دولار

إيرادات المنصة السحابية

تحقق حلول Impinj المستندة إلى السحابة إيرادات إضافية من خلال الاشتراكات الشهرية والسنوية.

• إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة للمنصة السحابية: 12.5 مليون دولار
• متوسط قيمة عقد العميل: 45,000 دولار سنويًا

خدمات تكامل التكنولوجيا

توفر خدمات التكامل والتطوير المخصصة تدفقات إيرادات تكميلية.

نوع خدمة التكامل	مساهمة الإيرادات
تطوير حلول RFID المخصصة	4.3 مليون دولار
خدمات التكامل المؤسسي	3.6 مليون دولار

Impinj, Inc. (PI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Real-time inventory visibility and unprecedented operational efficiency for enterprises.

Impinj, Inc. demonstrated significant operational efficiency gains in the second quarter of 2025, achieving a non-GAAP gross margin of 60.4%, up from 52.7% in Q1 2025. Adjusted EBITDA for Q2 2025 reached $27.6 million, representing a margin of approximately 13.8% of the quarter's $200.4 million revenue. For the third quarter of 2025, the guidance for Adjusted EBITDA was set between $15.6 million and $17.1 million, on revenue projected between $91 million and $94 million. The actual Q3 2025 results showed revenue of US$96.1 million and earnings per share of US$0.58. Trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $359.80 million.

High-performance, low-power M800 and Gen2X endpoint ICs for superior read range.

The M800 series tag chip has seen rapid adoption, surpassing 5 billion units shipped to date, a milestone achieved faster than any prior Impinj product. The Gen2X standard, supported by the M800, enables a 44% increase in overhead RFID coverage in dense tag environments. One major apparel retailer leveraged the M800 in a deployment that resulted in a 30% reduction in inventory errors.

Metric	Value	Period/Context
M800 Units Shipped (Cumulative)	Over 5 billion	To date
Overhead Coverage Increase (Gen2X)	44%	M800/Gen2X enablement
Inventory Error Reduction Example	30%	Major apparel retailer deployment
Endpoint ICs Revenue	$102.5 million	Q2 2025

A comprehensive, integrated platform (silicon-to-cloud) for IoT connectivity.

Impinj, Inc.'s platform spans from silicon to cloud services, aligning with broader enterprise trends where 94% of enterprises report using some form of cloud service in 2025. Furthermore, 72% of all global workloads are now cloud-hosted as of 2025. The company's Q2 2025 revenue breakdown shows $102.5 million from Endpoint ICs and $97.9 million from Systems, which includes reader ICs, readers, gateways, and software services. Licensing revenue contributed $16 million in Q2 2025.

• Overall Market Penetration: Only 0.5% to date.
• Q2 2025 Systems Revenue: $97.9 million.
• Cash and Investments on Balance Sheet: $260.5 million (as of June 30, 2025).

Enabling new enterprise use cases like item-level food tagging and loss prevention.

The adoption of item-level RFID for food traceability and freshness is presenting a multi-year growth opportunity, driven by pilots with major retailers. This trend is expected to ramp into meaningful unit volumes in 2026. The broader AI-Powered Smart Labeling Market, which incorporates these technologies, saw the U.S. segment valued at USD 2.3 Billion in 2024. Loss prevention capabilities, reinforced by new Gen2X technology unveiled in late 2025, aim to combat counterfeiting and improve tag targeting.

Finance: review Q4 2025 guidance against Q3 actuals by end of next week.

Impinj, Inc. (PI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Impinj, Inc. keeps its key customers engaged and growing with its RAIN RFID platform as of late 2025. The relationship strategy is clearly tiered, moving from deep, hands-on support for the biggest players to scalable digital resources for the broader ecosystem.

Dedicated enterprise account management for large, strategic customers

Impinj, Inc. focuses significant resources on what they term 'lighthouse enterprises,' which implies a high-touch, dedicated account management approach for strategic customers. This is how they drive whole-platform solutions. You see this focus reflected in the success stories they highlight, such as working with major retailers like Nike and Walmart, and fast-fashion leader Zara, to solve complex challenges in omnichannel fulfillment and inventory management. The goal here is deep integration, ensuring the platform becomes central to their operations. This high-value segment underpins their platform adoption story. The company's Q3 2025 revenue stood at $96.1 million, showing the scale of the business these relationships support.

Co-development and solution support with technology partners and integrators

The relationship extends heavily into the partner ecosystem, which is crucial for scaling Impinj, Inc.'s technology across various verticals like supply chain and logistics. They actively support partners who design, deploy, and service offerings incorporating their products. A clear indicator of this is the recent focus on enterprise-grade solutions where 'Global Partners Select Impinj R700 Series RAIN RFID Readers to Solve Enterprise Challenges.' Furthermore, the rollout of their Gen2X technology has already seen deployment by the company's top six reader partners, suggesting a strong, collaborative go-to-market motion with key solution providers. This co-development helps translate core technology into industry-specific value, like tracking fresh strawberries for Coöperatie Hoogstraten.

The structure of these partner relationships involves several tiers:

• IoT resellers and service providers.
• Industry-specific systems integrators.
• OEMs and distributors.

Automated self-service and technical documentation for developer community

To scale beyond direct enterprise sales and partner enablement, Impinj, Inc. supports a developer community through accessible, self-service resources. They provide dedicated portals, including a Developer Portal, which is the entry point for engineers looking to build applications on the Impinj platform. While specific developer engagement metrics like active users or documentation downloads aren't public, the existence of these portals and the focus on platform adoption suggest a strategy to lower the barrier to entry for new solution development. This is the mechanism for broad, lower-touch customer acquisition. The company's Q2 2025 non-GAAP gross margin reached 60.4%, partly reflecting the efficiency gained from scaling through technology and self-service resources.

Long-term, sticky relationships based on platform lock-in and high switching costs

The stickiness of Impinj, Inc.'s customer relationships is built into the platform itself and the resulting operational dependency. When a major retailer like Walmart improves its online order fulfillment using the platform, the cost and disruption of switching to a competitor become substantial. The focus on platform adoption and new capabilities like Gen2X-which enhances performance and unlocks new use cases-further entrenches the technology. This is supported by the broader market view: as of late 2025, 95% of retailers see RAIN RFID as a key component of their digital transformation, making the platform a critical piece of infrastructure rather than a discretionary purchase. The company's endpoint IC unit volumes grew 34% year-over-year in 2024, demonstrating expanding adoption that contributes to this stickiness.

Here are some key figures related to the customer and market environment:

Metric Category	Description	Value (as of late 2025 data)
Q3 2025 Revenue	Total revenue for the third quarter ended September 30, 2025.	$96.1 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA	Adjusted EBITDA for the third quarter ended September 30, 2025.	$19.1 million
Retail Transformation View	Percentage of retailers viewing RAIN RFID as key to digital transformation (RSR Report).	95%
Gen2X Partner Adoption	Number of top reader partners deploying Gen2X technology.	Six
2024 Endpoint IC Volume Growth	Year-over-year growth in endpoint IC unit volumes for the full year 2024.	34%
Analyst Consensus	Number of analysts rating Impinj, Inc. a 'Moderate Buy' (as of Dec 2025).	11

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Impinj, Inc. (PI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Impinj, Inc. gets its RAIN RFID platform-the tags, readers, and software-into the hands of users as of late 2025. The structure relies heavily on a tiered approach, moving from high-volume chip sales to complex, integrated solutions.

The most concrete financial data we have for late 2025 reflects the split between the core components and the solution layer. For the third quarter ended September 30, 2025, Impinj, Inc. reported total revenue of $96.1 million. This revenue is segmented into Endpoint Integrated Circuits (ICs) and Systems.

The Systems revenue, which often involves the deployment of readers and software platforms through partners and integrators, was $17.3 million in Q3 2025. This represented a sequential increase of 30% from the $13.3 million reported in the second quarter of 2025. To be fair, the Endpoint IC revenue, which is the foundation of the entire ecosystem, was $78.8 million in the same quarter.

Impinj, Inc. has a long-standing commitment to its channel, which is key for scaling adoption beyond direct enterprise deals. For instance, the company announced investments in its channel program, including launching a Partner Portal, back in May 2016. This shows the channel has been a core part of the strategy for nearly a decade.

Here's a look at the revenue segmentation from the most recent reported quarter, which gives us a proxy for the relative scale of the solution/systems part of the business versus the component part:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Sequential Change (vs. Q2 2025)	Year-over-Year Change (vs. Q3 2024)
Total Revenue	$96.1 million	Down 2%	Up 1%
Systems Revenue	$17.3 million	Up 30%	Up 21%
Endpoint IC Revenue	$78.8 million	Down 7%	Down 3%

The structure supporting the solution providers-the technology integrators-is critical for embedding the platform into enterprise workflows. While we don't have a specific dollar figure for direct sales versus channel sales, the growth in Systems revenue suggests strong activity in that area. The company also emphasizes developer engagement, which is the starting point for many technology integrators and solution providers.

The focus on developer enablement is an indirect channel support mechanism. The company makes its platform accessible through specific resources, which helps partners build out their offerings. Key elements of partner support, historically, have included:

• Deal registration to track new sales opportunities.
• Incentives programs rewarding new opportunity registration.
• A training platform for technical skill growth.
• Sales and marketing collateral availability.

The direct sales force definitely targets the largest accounts, which is standard for high-value enterprise technology. The Q3 2025 results noted strength in reader deployment within supply chain and logistics, which are often large, strategic enterprise customers that the direct team would pursue, even if the final deployment is managed by an integrator.

Finance: draft the Q4 2025 revenue realization vs. guidance variance analysis by Monday.

Impinj, Inc. (PI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Impinj, Inc.'s RAIN RFID platform as of late 2025. The customer base is segmented by application need, though revenue is reported by product type: Endpoint ICs and Systems.

The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was $359.80 million. For the third quarter of 2025 specifically, total revenue reached $96.1 million. This revenue is split between Endpoint ICs, which were $78.8 million, and Systems, which totaled $17.3 million for the quarter.

Large-scale Retailers (apparel, general merchandise) for inventory management

Retail remains a core vertical market for Impinj, Inc. solutions. However, management noted in the third quarter of 2025 that the company experienced weak retailer buying patterns. This segment is a major driver for the high volume of Endpoint ICs sold. For context, in the full year 2024, endpoint IC unit volumes grew 34% year-over-year. The company has also seen success in general merchandise tagging.

Supply Chain and Logistics companies for asset tracking and resiliency

This segment showed strength, offsetting softer retail trends in the third quarter of 2025. Impinj, Inc. has seen increased demand in the logistics sector, with two major customers contributing to new use cases and reader revenue growth. This demand is explicitly driven by companies seeking to enhance supply chain resiliency and flexibility amid tariff and supply chain disruptions. The Systems segment, which includes readers and gateways used heavily in logistics operations, generated $17.3 million in revenue in Q3 2025.

Emerging markets like item-level food tagging and consumer electronics

Item-level food tagging was identified as a major market catalyst that started in 2024. While specific revenue attribution for food tagging or consumer electronics isn't broken out, these represent areas of expansion beyond the core retail and logistics verticals. The company focuses on expanding category and use case adoption, which includes these emerging areas.

Original Equipment Manufacturers (OEMs) who integrate Impinj's reader ICs

Original Equipment Manufacturers, often referred to as reader partners, are critical for driving the Systems revenue stream, which includes reader ICs, readers, and gateways. The company's Gen2X platform has seen deployment by the top six reader partners. The integration of Gen2X in partner modules and readers is creating a virtuous cycle of demand for M800 endpoint ICs, which enhances reader IC sales. For example, Amazon integrated RFID sensors into its 'Just Walk Out' technology in September 2023.

Here's a look at the revenue composition, which reflects sales across all customer segments:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Notes
Total Revenue (LTM)	$359.80 million	Revenue in the last twelve months ending September 30, 2025.
Endpoint ICs Revenue (Q3 2025)	$78.8 million	Includes tags and licensing revenue.
Systems Revenue (Q3 2025)	$17.3 million	Includes readers, gateways, and reader ICs.
Total Revenue (Q2 2025)	$200.4 million	Record quarterly revenue reported for the quarter ending June 30, 2025.

The company's strategy involves winning the endpoint IC opportunity at lighthouse enterprises and engaging partners to repeat successes.

• Endpoint IC unit volumes grew 34% year-over-year in 2024.
• Gen2X deployment by the top six reader partners.
• Logistics sector demand surged due to resiliency needs.
• Item-level food tagging started in 2024 as a market catalyst.

Impinj, Inc. (PI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Impinj, Inc.'s operations as of late 2025. It's a mix of heavy upfront investment in technology and the direct costs of making those RAIN RFID chips.

The first major cost bucket is the high fixed costs in Research and Development (R&D) necessary to keep that technology lead, especially with new chip generations like the Gen2X and M800 ramping up. For the first quarter of 2025, the reported Research and development expense was $17.3 million. Impinj noted this expenditure as evidence of its investment approach for market leadership.

Next, we look at the Cost of Goods Sold (COGS), which is directly tied to wafer fabrication and assembly for the endpoint and reader ICs. Since COGS is the inverse of Gross Margin, we can track the cost efficiency through the reported margins across the year so far. Honestly, the margin swings tell a story about product mix and wafer costs.

Here's a quick look at the gross margin performance through the first three quarters of 2025:

Period	GAAP Gross Margin	Non-GAAP Gross Margin
Q1 2025	50.3% or 49.4%	52.7%
Q2 2025	57.8%	60.4%
Q3 2025	50.3%	53.0%

The Operating expenses show management's focus on spending control. For Q1 2025, total operating expense was reported at $32.6 million. Breaking that down further for Q1 2025, Sales and marketing was $7.7 million, and General and administrative was $7.6 million. By Q2 2025, management noted operating expenses were even better, coming in below expectations at $31.5 million.

The components of that operating expense for Q1 2025 were:

• Research and development expense: $17.3 million
• Sales and marketing expense: $7.7 million
• General and administrative expense: $7.6 million

Finally, protecting that intellectual property (IP) translates into significant legal and patent defense costs, though these are often lumpy rather than consistent operating expenses. To give you a sense of the scale involved in defending their more-than 305 issued and allowed RAIN RFID patents, Impinj secured a settlement in March 2024 that included a one-time payment of $45.0 million from NXP, plus annual license fee payments starting at $15.0 million annually. That kind of litigation expense, or the revenue derived from defending it, definitely shapes the long-term cost profile.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Impinj, Inc. (PI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Impinj, Inc. (PI) brings in money, which is critical for understanding its valuation, especially given the recent volatility in the semiconductor space. The revenue mix is shifting, and that tells a story about their platform adoption.

The primary revenue drivers for Impinj, Inc. (PI) are built around the sale of their RAIN RFID components and related systems, supplemented by intellectual property monetization. For the third quarter of 2025, the total revenue came in at exactly $96.1 million. This figure is the top-line result of their various streams.

Let's look closer at the components, using the second quarter of 2025 as a reference point to see the structure, even though the Q3 total was slightly lower at $96.1 million. The Q2 2025 revenue, before the Q3 dip, was $97.9 million.

The revenue streams break down like this, showing the relative importance of the chip sales versus the hardware and IP:

• Endpoint IC (integrated circuit) sales were reported at $84.6 million in Q2 2025, as you noted.
• Licensing revenue from intellectual property was a significant driver, contributing $16 million in Q2 2025, which demonstrably drove margin improvement in that quarter.
• Systems sales, which include readers, gateways, and reader ICs, are the other major hardware component.

Here's a quick look at how the components stacked up in the recent quarters, showing the shift in the mix:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Reported Amount	Q3 2025 Reported Amount
Total Revenue	$97.9 million	$96.1 million
Endpoint IC Sales (Per Prompt)	$84.6 million	N/A
Systems Sales (Readers, Gateways, Reader ICs)	$13.3 million (Inferred from Q3 sequential growth)	$17.3 million
Licensing Revenue (IP)	$16 million	N/A (Implied lower, as Q3 margin declined sequentially due to licensing revenue absence)

The licensing revenue is a key factor for margin quality. In Q2 2025, the non-GAAP gross margin hit a record of 60.4%, which was clearly helped by that one-time $16 million IP payment. By Q3 2025, the non-GAAP gross margin settled back to 53.0%, with management noting the sequential decline was driven primarily by the absence of that large licensing revenue event. This shows you that the core product margins are in the low 50s, and the IP revenue provides a temporary, but significant, boost to profitability metrics.

Systems revenue, covering the readers and gateways, actually showed sequential growth from Q2 to Q3 2025, moving from an inferred $13.3 million in Q2 (based on the 30% sequential growth to Q3's $17.3 million) to $17.3 million in Q3. This growth in the systems side, which supports the recurring IC sales, is what the company is focusing on for long-term enterprise commitment. It's a defintely positive sign for platform stickiness.

The revenue streams are clearly segmented:

• Endpoint IC Sales: The high-volume, recurring revenue stream from the tags/chips themselves.
• Systems Sales: The lower-volume, higher-value hardware like readers and gateways that enable the ecosystem.
• Licensing Revenue: Non-recurring, high-margin revenue from intellectual property monetization, which temporarily inflates gross margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.