Planet Labs PBC (PL): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد مراقبة الأرض سريع التطور، تبرز Planet Labs PBC كقوة ثورية، تعمل على تغيير كيفية فهمنا وتفاعلنا مع السطح الديناميكي لكوكبنا. من خلال نشر كوكبة من الأقمار الصناعية الصغيرة والمتقدمة، كانت شركة Planet رائدة في إمكانات التصوير العالمية اليومية التي توفر رؤى غير مسبوقة عبر الصناعات - بدءًا من الزراعة والمراقبة البيئية وحتى التخطيط الحضري والدفاع. يسخر نموذج أعمالهم المبتكر أحدث التقنيات والشراكات الإستراتيجية والذكاء المبني على البيانات لتقديم صور عالية الدقة في الوقت الفعلي تقريبًا عبر الأقمار الصناعية تمكن صناع القرار في جميع أنحاء العالم.

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات ناسا ووكالات الفضاء الحكومية

لدى Planet Labs اتفاقيات تعاون نشطة مع وكالة ناسا من خلال عقود متعددة، بما في ذلك:

• عقد قسم علوم الأرض التابع لناسا بقيمة 8.4 مليون دولار في عام 2023
• برنامج تجاري للحصول على بيانات الأقمار الصناعية الصغيرة بالتعاون مع مكتب تكنولوجيا علوم الأرض التابع لناسا

وكالة	قيمة العقد	سنة
ناسا	8.4 مليون دولار	2023
هيئة المسح الجيولوجي الأمريكية	3.2 مليون دولار	2023

شركاء صور الأقمار الصناعية التجارية

تتعاون Planet Labs مع العديد من موفري البيانات الجغرافية المكانية:

• تقنيات ماكسار
• إيرباص للدفاع والفضاء
• سباير العالمية

شراكات الحوسبة السحابية

تشمل شراكات البنية التحتية السحابية الرئيسية ما يلي:

مزود السحابة	نوع الخدمة	تفاصيل العقد
خدمات الويب من أمازون (AWS)	تخزين/معالجة البيانات	اتفاقية مؤسسة متعددة السنوات
منصة جوجل السحابية	الموارد الحسابية	معالجة الصور الفضائية

الشركات المصنعة للمعدات الفضائية

• SpaceX - خدمات الإطلاق
• Rocket Lab - نشر الأقمار الصناعية
• نورثروب جرومان - مكونات الأقمار الصناعية

التعاون بين المؤسسات البحثية

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
جامعة ستانفورد	تقنيات مراقبة الأرض	الشراكة البحثية
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تصميم الأقمار الصناعية	تطوير التكنولوجيا

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الأقمار الصناعية وتصنيعها وإطلاقها

تدير Planet Labs أسطولًا يتكون من حوالي 200 قمر صناعي صغير يسمى "Doves" اعتبارًا من عام 2024. الطاقة الإنتاجية السنوية للأقمار الصناعية: 100-150 وحدة.

مواصفات القمر الصناعي	التفاصيل الفنية
حجم القمر الصناعي	10x10x30 سم (3U CubeSat)
الوزن	5-6 كجم لكل قمر صناعي
تكلفة التصنيع	250.000 دولار – 500.000 دولار لكل قمر صناعي

تطوير تكنولوجيا رصد الأرض والتصوير

قدرات الدقة: مسافة أخذ عينات أرضية تبلغ 3.7 مترًا للصور القياسية. النطاقات الطيفية: متعددة الأطياف (4-8 نطاقات).

• تغطية تصويرية عالمية يومية لحوالي 8 ملايين كيلومتر مربع
• تردد التقاط الصور: عدة مرات يوميًا لمعظم المناطق
• معدل جمع البيانات: أكثر من 20 تيرابايت من الصور يوميًا

جمع وتحليل البيانات الجغرافية المكانية

حجم جمع البيانات السنوي: حوالي 7 بيتابايت من الصور الجغرافية المكانية. تغطية عالمية عبر أكثر من 300 مليون كيلومتر مربع.

مقاييس جمع البيانات	التفاصيل الكمية
دقة الصورة	مسافة أخذ العينات الأرضية 3.7 متر
حجم الصور السنوي	7 بيتابايت
التغطية العالمية	300+ مليون كيلومتر مربع

تطوير منصة برمجية لتصور البيانات

تقدم Planet Platform أدوات لتصور وتحليل البيانات الجغرافية المكانية في الوقت الفعلي. تدعم المنصة التكامل مع أنظمة المعلومات الجغرافية الرئيسية.

التعلم الآلي ومعالجة الصور المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

تتضمن قدرات معالجة الذكاء الاصطناعي الكشف الآلي عن التغيير، وتصنيف استخدام الأراضي، والتحليلات التنبؤية.

• تم تدريب نماذج التعلم الآلي على أكثر من 50 مليون صورة أقمار صناعية مصنفة
• سرعة معالجة الذكاء الاصطناعي: أكثر من 100.000 صورة يوميًا
• معدلات الدقة: 85-95% للتصنيف الآلي للصور

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

كوكبة الأقمار الصناعية الصغيرة المتقدمة (أقمار كوكب الحمامة)

اعتبارًا من عام 2024، تدير Planet Labs كوكبة مكونة من حوالي 200 قمر صناعي صغير. مواصفات القمر الصناعي:

نوع القمر الصناعي	المواصفات	الكمية
الأقمار الصناعية حمامة	15 سم × 10 سم × 10 سم	180
الأقمار الصناعية سكاي سات	تصوير بدقة أعلى	21

تقنيات التصوير ومعالجة البيانات الخاصة

القدرات التقنية:

• دقة التصوير العالمية اليومية: 3.7 متر لكل بكسل
• سرعة معالجة البيانات: 1.5 مليون كيلومتر مربع في اليوم
• أرشيف الصور: أكثر من 7 بيتابايت من البيانات الجغرافية المكانية

فرق الهندسة وعلوم البيانات الماهرة

تكوين القوى العاملة:

القسم	عدد الموظفين
الهندسة	186
علم البيانات	72
إجمالي الطاقم الفني	258

شبكة المحطات الأرضية العالمية

البنية التحتية للمحطة الأرضية:

• عدد المحطات الأرضية: 8
• المواقع الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
• سعة نقل البيانات: 2.5 تيرابايت في اليوم

صور الأقمار الصناعية واسعة النطاق وأرشيف البيانات الجغرافية المكانية

تفاصيل مستودع البيانات:

مقياس البيانات	الكمية
أرشيف الصور الإجمالي	7.2 بيتابايت
التقاط الصور اليومية	300,000 كيلومتر مربع
تغطية الصور التاريخية	5+ سنوات

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قدرات تصوير الأرض العالمية اليومية

تدير Planet Labs كوكبة مكونة من حوالي 200 قمر صناعي لرصد الأرض، قادرة على التقاط صور عالمية يومية بدقة تتراوح بين 3 و5 أمتار.

نوع القمر الصناعي	عدد الأقمار الصناعية	قدرة التصوير اليومية
الأقمار الصناعية سوبر دوف	180	أكثر من 7 ملايين كيلومتر مربع يوميا
الأقمار الصناعية SkySat عالية الدقة	21	صور بدقة تصل إلى 1 متر

صور الأقمار الصناعية عالية الدقة وفي الوقت الفعلي تقريبًا

توفر Planet Labs الصور بالمواصفات الفنية التالية:

• الدقة المكانية: 3-5 متر لكل بكسل
• تكرار الزيارة: التغطية العالمية اليومية
• وقت جمع البيانات: قريب من الإرسال في الوقت الحقيقي
• النطاقات الطيفية: متعدد الأطياف (4-8 نطاقات)

مراقبة بيئية وجغرافية شاملة

قطاع المراقبة	منطقة التغطية	تردد الرصد
الزراعة	الأراضي الزراعية العالمية	الصور اليومية
إزالة الغابات	المناطق الاستوائية	المراقبة الأسبوعية
التنمية الحضرية	المناطق الحضرية الكبرى	التحديثات اليومية

حلول الاستخبارات الجغرافية المكانية فعالة من حيث التكلفة

نموذج تسعير Planet Labs اعتبارًا من عام 2024:

• اشتراك الصور الأساسي: 5000 دولار - 10000 دولار شهريًا
• حزمة الاستخبارات الجغرافية المكانية للمؤسسات: 25000 دولار - 50000 دولار سنويًا
• تكامل البيانات المخصصة: تسعير متغير بناءً على المتطلبات

رؤى قابلة للتنفيذ لقطاعات صناعية متعددة

قطاع الصناعة	التطبيقات الرئيسية	اختراق السوق المقدر
الزراعة	مراقبة صحة المحاصيل	35% من حصة السوق العالمية
الدفاع/الاستخبارات	التحليل الجغرافي المكاني	25% سوق حكومي
أبحاث المناخ	التتبع البيئي	40% سوق البحث العلمي

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

منصة رقمية للخدمة الذاتية

توفر Planet Labs منصة على شبكة الإنترنت تتيح للعملاء الوصول مباشرة إلى صور الأقمار الصناعية والبيانات الجغرافية المكانية وتنزيلها. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستضيف المنصة أكثر من 500 بيتابايت من بيانات مراقبة الأرض العالمية.

متري المنصة	القيمة
إجمالي تخزين البيانات	500+ بيتابايت
التقاط الصور اليومية	حوالي 5 ملايين كيلومتر مربع
متوسط وقت وصول المستخدم	أقل من 3 دقائق

فرق نجاح العملاء المخصصة

تحتفظ Planet Labs بفرق دعم العملاء المتخصصة عبر قطاعات متعددة بما في ذلك الزراعة والدفاع ومراقبة المناخ والتخطيط الحضري.

• حجم فريق دعم العملاء في المؤسسة: 42 متخصصًا
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.7/5

حلول البيانات والتحليلات المخصصة

تقدم Planet حلولاً مخصصة للتحليلات الجغرافية المكانية بأسعار تتراوح من 5000 دولار إلى 250000 دولار سنويًا اعتمادًا على التعقيد وحجم البيانات.

طبقة الحل	التكلفة السنوية	حجم البيانات
Basic	$5,000 - $25,000	تصل إلى 100 كيلومتر مربع
محترف	$50,000 - $125,000	500-2500 كيلومتر مربع
المؤسسة	$150,000 - $250,000	5000+ كيلومتر مربع

الدعم والتوثيق عبر الإنترنت

يوفر Planet موارد شاملة عبر الإنترنت بما في ذلك وثائق API وأدلة المطورين وقنوات الدعم الفني.

• صفحات الوثائق الفنية: 347
• أدلة تكامل واجهة برمجة التطبيقات: 28
• مقالات قاعدة المعرفة عبر الإنترنت: 512

تحديثات منتظمة للمنتج والخدمة

تصدر Planet Labs تحديثات ربع سنوية للنظام الأساسي ودورات تحديث شهرية لصور القمر الصناعي.

نوع التحديث	التردد	التغطية
مميزات المنصة	ربع سنوية	نظام كامل
صور الأقمار الصناعية	شهريا	التغطية العالمية
تحسينات واجهة برمجة التطبيقات	نصف شهرية	أدوات المطور

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Planet Labs بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 87 متخصصًا في المبيعات يستهدفون عملاء المؤسسات والحكومة.

قطاع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	السوق المستهدف
مبيعات المؤسسات	52	المؤسسات التجارية
المبيعات الحكومية	35	الوكالات الفيدرالية ووكالات الولايات

منصة على شبكة الإنترنت والسوق

تدير Planet Labs منصة رقمية تضم 2,324 عميلًا مؤسسيًا مسجلاً اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• عدد المستخدمين النشطين شهريًا للمنصة: 1,876
• الإيرادات السنوية المتكررة من منصة الويب: 42.3 مليون دولار
• متوسط قيمة الصفقة: 18,500 دولار لكل عميل

تكامل واجهة برمجة التطبيقات

تدعم Planet Labs 47 نقطة نهاية مميزة لتكامل واجهة برمجة التطبيقات (API) عبر العديد من الصناعات.

قطاع الصناعة	عدد عمليات تكامل واجهة برمجة التطبيقات
الزراعة	12
أبحاث المناخ	9
التخطيط الحضري	8
الدفاع/الاستخبارات	7
قطاعات أخرى	11

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

شاركت Planet Labs في 23 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا في عام 2023، مع وصول تقديري إلى 14500 عميل محتمل من المؤسسات.

شبكة الشركاء وبرامج الإحالة

يتضمن النظام البيئي للشركاء 64 شريكًا استراتيجيًا في مجال التكنولوجيا والموزعين اعتبارًا من يناير 2024.

• شركاء التكنولوجيا: 37
• شركاء الموزع: 27
• إجمالي الإيرادات الناتجة عن الشركاء: 12.7 مليون دولار في عام 2023

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية والدفاعية

تخدم Planet Labs قطاعات حكومية متعددة بصور الأقمار الصناعية:

• قيمة عقد الوكالة الوطنية للاستخبارات الجغرافية المكانية (NGA) الأمريكية: 26 مليون دولار في عام 2022
• مشتريات وزارة الدفاع من صور الأقمار الصناعية: حوالي 15.2 مليون دولار سنويًا

وكالة حكومية	الإنفاق السنوي على الصور	نوع العقد
نغا	26 مليون دولار	عقد صور متعدد السنوات
العسكرية الامريكية	15.2 مليون دولار	الاستخبارات الجيومكانية

منظمات مراقبة الزراعة والبيئة

توفر شركة Planet Labs خدمات المراقبة الزراعية المهمة:

• تغطية الرصد الزراعي العالمي: 350 مليون هكتار
• حجم سوق الزراعة الدقيقة: 12.8 مليار دولار في عام 2023

القطاع الزراعي	القيمة السوقية	تغطية الأقمار الصناعية
مراقبة المحاصيل	5.6 مليار دولار	150 مليون هكتار
التتبع البيئي	7.2 مليار دولار	200 مليون هكتار

مطورو التخطيط العمراني والبنية التحتية

قدرات مراقبة البنية التحتية الحضرية:

• تغطية الخرائط الحضرية العالمية: أكثر من 5000 مدينة
• - سوق مراقبة البنية التحتية: 3.4 مليار دولار في عام 2023

الجزء الحضري	حجم السوق	المدن المغطاة
التخطيط الحضري	1.8 مليار دولار	2500 مدينة
تطوير البنية التحتية	1.6 مليار دولار	2500 مدينة

مؤسسات أبحاث المناخ

خدمات الصور الفضائية لأبحاث المناخ:

• سوق أبحاث المناخ: 2.7 مليار دولار في عام 2023
• تغطية مراقبة المناخ العالمي: 100% من مساحة الأرض

منطقة البحث	القيمة السوقية	نطاق المراقبة
أبحاث تغير المناخ	1.5 مليار دولار	التغطية الأرضية العالمية
الدراسات البيئية	1.2 مليار دولار	تتبع النظام البيئي الشامل

المؤسسات التجارية التي تتطلب الاستخبارات الجغرافية المكانية

قطاعات سوق الاستخبارات الجغرافية المكانية التجارية:

• إجمالي السوق الجيومكانية التجارية: 8.6 مليار دولار في عام 2023
• مستخدمو صور الأقمار الصناعية للمؤسسات: أكثر من 5000 شركة

القطاع التجاري	القيمة السوقية	مستخدمو المؤسسات
قطاع الطاقة	2.3 مليار دولار	1200 شركة
التأمين/إدارة المخاطر	1.9 مليار دولار	1500 شركة
التكنولوجيا / الخدمات اللوجستية	4.4 مليار دولار	2300 شركة

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع وإطلاق الأقمار الصناعية

تتراوح تكاليف تصنيع الأقمار الصناعية لشركة Planet Labs من 250 ألف دولار إلى 500 ألف دولار لكل قمر صناعي. يبلغ متوسط ​​تكاليف الإطلاق 1.2 مليون دولار لكل مهمة باستخدام صواريخ SpaceX Falcon 9.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
تصنيع الأقمار الصناعية	15.6 مليون دولار
تكاليف إطلاق الأقمار الصناعية	24.0 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Planet Labs في عام 2023 47.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 38% من إجمالي نفقات التشغيل.

• البحث والتطوير في الأجهزة: 22.1 مليون دولار
• تطوير البرمجيات: 15.2 مليون دولار
• أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 10.0 ملايين دولار

الحوسبة السحابية والبنية التحتية لتخزين البيانات

تتكلف البنية التحتية السحابية السنوية وتخزين البيانات حوالي 18.5 مليون دولار أمريكي، باستخدام Amazon Web Services وGoogle Cloud Platform.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
الحوسبة السحابية	12.3 مليون دولار
تخزين البيانات	6.2 مليون دولار

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

ووصل إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 إلى 63.7 مليون دولار، بمتوسط راتب هندسي 145 ألف دولار.

• إجمالي الموظفين: 582
• متوسط التعويض: 109.000 دولار
• نفقات التوظيف: 2.4 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 22.1 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على التواصل مع قطاع المؤسسات والحكومة.

فئة نفقات التسويق	الميزانية السنوية
التسويق الرقمي	8.7 مليون دولار
المعارض التجارية والمؤتمرات	4.2 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	9.2 مليون دولار

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الوصول إلى البيانات على أساس الاشتراك

تقدم Planet Labs نماذج اشتراك متدرجة للوصول إلى صور القمر الصناعي:

فئة الاشتراك	نطاق السعر السنوي	دقة البيانات
Basic	$5,000 - $15,000	دقة 3-5 متر
محترف	$25,000 - $75,000	دقة 1-3 متر
المؤسسة	$100,000 - $500,000	دقة العداد الفرعي

خدمات الصور والتحليلات المخصصة

الإيرادات الناتجة عن خدمات التحليل الجغرافي المكاني المتخصصة:

• خدمات مراقبة الزراعة: 50,000 – 250,000 دولار أمريكي لكل مشروع
• تقييم البنية التحتية: 75.000 دولار – 350.000 دولار للعقد الواحد
• تتبع التغير البيئي: 40.000 دولار - 200.000 دولار لكل مشاركة

اتفاقيات ترخيص المؤسسات

إيرادات تراخيص المنشآت السنوية حسب القطاع:

قطاع الصناعة	متوسط رسوم الترخيص السنوية
الزراعة	$250,000 - $750,000
الطاقة	$500,000 - $1,500,000
التأمين	$300,000 - $900,000

إيرادات العقود الحكومية والبحثية

قطاعات العقود الحكومية الرئيسية:

• عقود ناسا: 10-20 مليون دولار سنوياً
• عقود وزارة الدفاع: 15-30 مليون دولار سنوياً
• المنح البحثية الدولية: 5-10 ملايين دولار سنوياً

رسوم واجهة برمجة التطبيقات وتكامل البيانات

هيكل تسعير API:

مستوى الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات	الرسوم الشهرية	مكالمات واجهة برمجة التطبيقات/الشهر
المطور	$299	10,000
محترف	$999	50,000
المؤسسة	$2,999	غير محدود

Planet Labs PBC (PL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers pay Planet Labs PBC for its data and insights as of late 2025. It's not just about pretty pictures; it's about frequency, specificity, and integration into decision-making workflows. Honestly, the value proposition is built on a foundation of data volume that few can match.

Daily, Global Coverage: Imaging the entire Earth every day for persistent monitoring

The fundamental value is the persistent monitoring capability. This means you get a consistent, unmissable view of change across the globe. This isn't a one-off look; it's a continuous record. As of the second quarter of fiscal year 2026, Planet Labs was delivering daily scans covering approximately 150 million square kilometers of land and 20 million square kilometers of critical ocean territory. This daily cadence, primarily delivered via the foundational PlanetScope (Dove) constellation, is what makes their dataset unique for tracking slow-moving trends or catching sudden events.

High-Resolution and Hyperspectral Data: Offering up to 40 cm resolution (Pelican) and over 300 spectral bands (Tanager)

Planet Labs PBC layers different sensor capabilities on top of that daily global baseline. You get higher detail when you need it, and entirely new spectral information for material identification. The next-generation Pelican constellation, with satellites like Pelican-3 and -4 recently launched and undergoing commissioning, delivers imagery sampled at 50 centimeters per pixel when orthorectified. This is a significant upgrade in spatial detail for high-resolution needs. Then there is the hyperspectral layer from the Tanager constellation. Tanager-1, which celebrated its one-year anniversary since launch, provides data with up to 420 spectral channels, capturing wavelengths between 400-2500 nm simultaneously. This allows for the detection of chemical signatures invisible to the naked eye. The Tanager satellites are designed to offer this data at a 30-meter resolution. The data from Tanager-1 alone has already been used to detect more than 5,500 methane and CO2 plumes.

Here's a quick look at how the data layers stack up:

Data Product / Sensor	Key Specification	Metric Value
Pelican (High-Resolution)	Orthorectified Spatial Resolution	50 centimeters per pixel
Tanager (Hyperspectral)	Spectral Bands / Channels	Over 400 / 420
Tanager (Hyperspectral)	Spatial Resolution	30 meters
Tanager (Hyperspectral)	Daily Coverage Volume (Example)	300,000 sq km/day

Actionable AI-Enabled Insights: Translating pixels into solutions like Forest Carbon Monitoring or Maritime Domain Awareness

The shift is clearly toward selling solutions, not just pixels. This is where AI translates raw data into immediate operational value, which is driving significant contract wins. For instance, the focus on Maritime Domain Awareness (MDA) has resulted in a seven-figure expansion with the U.S. Navy for monitoring over the Pacific Ocean region. Furthermore, Planet Labs secured a $12.8 million contract with the National Geospatial-Intelligence Agency for AI-powered maritime analytics. For environmental solutions, the partnership with the California Air Resources Board for methane detection is valued at $95 million. The demand for these AI-enabled solutions is strong, with several recent contracts in the Defense & Intelligence sector having an eight-figure annual contract value.

Software-as-a-Service (SaaS) Access: Subscription-based delivery via the Planet Insights Platform

The delivery mechanism is overwhelmingly subscription-based, which creates revenue visibility. The Percent of Recurring Annual Contract Value (ACV) stood at 98% for the second quarter of fiscal year 2026. This recurring revenue model is what Wall Street rewards. As of the first quarter of fiscal year 2026, the total backlog, which represents contracted but unearned revenue, soared to $527 million, a 140% year-over-year jump. More recently, the backlog reached $736.1 Million by the second quarter of fiscal year 2026. The Remaining Performance Obligations (RPOs) were $451.9 million in Q1 FY2025, with 45% of that expected to convert within the next 12 months. The company is focusing on scaling its self-serve Insights Platform enhancements to attract more customers, though management noted a shift away from smaller accounts in late 2025.

Common Operating Picture: Unclassified, shareable data for allied government entities (e.g., NATO)

A key value proposition for government and defense customers is providing unclassified, shareable intelligence that builds a common operating picture. This is translating into major, multi-year commitments. Planet Labs secured a pivotal €240 million multi-year satellite services contract in support of European peace and security, funded by the German government. Separately, NATO selected Planet for a landmark investment to deliver persistent space-based surveillance and enhanced indications and warnings capabilities, which included a seven-figure contract for MDA functions. These government segment sales are showing robust growth, with Defense and Intelligence revenue up over 30% year-over-year in Q2 FY2025.

Finance: review the Q3 FY2026 backlog conversion forecast against the $271.5 million cash balance reported at the end of Q2 FY2026.

Planet Labs PBC (PL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Planet Labs PBC keeps its customers locked in and growing their spend-it's all about high-touch service for the big players and scalable access for everyone else. This approach is clearly driving sticky revenue streams, which is what we analysts look for.

Dedicated Account Management: High-touch, direct sales for large government and enterprise contracts

Planet Labs PBC focuses significant sales energy on government and defense, which is where the big, complex, multi-year agreements live. This isn't a self-serve model for these clients; it requires dedicated teams to manage integration and ongoing requirements. The focus is paying off, as the Defence and Intelligence sector saw revenue growth of over 30% year-over-year in the second quarter of fiscal year 2025. This high-touch approach ensures mission-critical data access, like the assured tasking capabilities for Pelican and SkySat imagery provided to an international defense customer via an 8-figure contract renewal.

Multi-Year Contracts: Securing long-term, sticky revenue with agreements like the $230 million JSAT deal

Long-term commitments are the backbone of predictable revenue here. The largest contract to date is the multi-year $230 million agreement signed to build and deliver a constellation of new Pelican satellites for a long-standing Asia-Pacific commercial partner. Planet Labs PBC expects to recognize this commercial payment as revenue over the build and operational service period, estimated to be approximately seven years. To be fair, these large deals often come with upfront capital expenditure implications, but they secure capacity for years. Another major anchor is the pivotal €240 million multi-year satellite services contract secured in support of European peace and security. Overall, over 90% of the end of period Annual Contract Value (ACV) book of business consists of annual or multi-year contracts.

Platform Self-Service: Providing API and web access for commercial developers and smaller users

For the broader commercial market, the strategy shifts to accessibility. Planet Labs PBC makes its data available via a cloud-based platform, focusing on making the data actionable through APIs and software solutions. This is supported by the launch of the Planet Insights Platform, designed to empower customers and partners to build new solutions directly with their data. This allows smaller users or developers to integrate Earth data into their own applications without needing a dedicated, high-touch account team for every query.

Partner-Led Solutions: Supporting resellers and integrators to deliver tailored solutions

Planet Labs PBC actively uses partnerships to expand its product appeal and reach into specialized markets, which is a smart way to scale without ballooning internal sales costs. This strategy is key for capturing market share where tailored integration is necessary. For instance, they have a partnership with Quantum Systems to develop AI-enabled 'Tip & Cue' intelligence solutions for European defense customers. Also, in the past, they signed a three-year contract with a Brazilian utilities company that leveraged data and alert systems from their partner SCCON.

Customer Success Programs: Focused on increasing Net Dollar Retention Rate, which was 106% in FY2025

The health of the existing customer base is measured by how much more they spend year-over-year. The company is focused on increasing its Net Dollar Retention Rate (NDRR). For the fiscal year 2025, the NDRR stood at 106% (or 107% including win-backs). This indicates that, on average, existing customers increased their spending, offsetting any churn. The company ended the full fiscal year 2025 with 976 customers. The stickiness of the revenue is also reflected in the recurring ACV, which was 98% in the second quarter of fiscal year 2026.

Here's a quick look at the key customer relationship metrics we're tracking:

Metric	Value (Latest Available/FY2025 Context)	Source Context
Largest Contract Value	$230 million	Multi-year agreement for Pelican satellites
German Government Contract Value	€240 million	Multi-year satellite services contract
Net Dollar Retention Rate (NDRR)	106%	Reported for FY2025 period
Total Customers (EoP FY2025)	976	End of Fiscal Year 2025 count
Recurring ACV Percentage	98%	Second Quarter Fiscal Year 2026
Estimated JSAT Deal Revenue Recognition Period	Approx. seven years	Build and operational service period

The high percentage of recurring revenue, sitting at 96% in Q2 FY2025, shows that the relationship is primarily subscription-based, which is what you want to see for valuation stability. Finance: calculate the implied average contract length based on the $230 million deal over seven years for a baseline comparison by Monday.

Planet Labs PBC (PL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Planet Labs PBC gets its Earth intelligence data and services into the hands of customers as of late 2025. The channels are a mix of direct enterprise sales, a self-service digital platform, and strategic capacity deals.

Direct Sales Force: Primary channel for large government and defense contracts

The direct sales force targets the largest, most complex deals, especially within government and defense. This channel is clearly driving significant revenue acceleration. For the second quarter of fiscal year 2026, which ended July 31, 2025, the defense and intelligence sector was the largest contributor, bringing in $41.9 million in revenue. This represented a year-over-year growth of approximately 41% in that sector for the quarter. Planet Labs PBC also announced an 8-figure contract renewal with a longstanding international defense and intelligence customer in November 2025, adding to the stream of high-value direct sales.

Key government and defense contract wins announced earlier in 2025 that flow through this channel include:

• Secured a pivotal multi-year satellite services contract with the German government valued at €240 million.
• Selected for a landmark investment by NATO's Allied Command Transformation.
• Exercised a seven-figure option under its Hybrid Space Architecture (HSA) pilot with the U.S. Department of Defense's Defense Innovation Unit (DIU).

Planet Insights Platform: Web-based platform and API for data access and integration

The Planet Insights Platform is key for scaling access, particularly for commercial customers and smaller government users who need self-service capabilities. The company has been focusing on enhancing this platform to speed customer time to value and increase adoption. This digital channel supports the overall revenue base, which for the full fiscal year 2025 (ending January 31, 2025) reached a record $244.4 million. The platform facilitates access to data for various use cases, including the self-service purchasing offering for small customers.

Global Partner Network: Resellers and value-added solution providers (VITO, Quantum Systems)

Planet Labs PBC uses a partner-first model to scale its reach globally and integrate its data into specialized solutions. This channel often involves reselling data or integrating it with other technologies. For instance, Planet Labs GmbH announced a strategic partnership in November 2025 with Quantum Systems, a German-based leader in Unmanned Systems, to jointly solicit customer interest in AI-enabled 'Tip & Cue' intelligence solutions. This collaboration brings together Planet's wide-area satellite change detection with drone capabilities.

The company's overall strategy is focused on enabling partners to self-serve and build solutions on top of their data, making it easier for them to test and use the data via a sandbox environment.

Satellite Services: Dedicated capacity contracts for specific international partners (e.g., JSAT)

This channel represents a shift toward selling dedicated satellite capacity and services, which locks in large, long-term revenue streams. These deals often involve building or dedicating assets for a specific partner. The total backlog, which reflects future revenue visibility, stood at $736.1 million at the end of Q2 FY2026. The largest recent deal in this category is the JSAT agreement.

Here's a look at the major dedicated capacity and services contracts that define this channel:

Partner/Agreement Type	Value (USD/EUR)	Asset Focus	Reporting Period
SKY Perfect JSAT (Commercial Agreement)	$230 million	Build/operate 10 Pelican satellites	Signed Q4 FY2025
German Government (Satellite Services Contract)	€240 million	Dedicated Pelican capacity and downlink	Announced July 2025

The JSAT agreement is a multi-year commercial deal for the build and operation of a constellation of ten low-Earth-orbit Pelican satellites, with revenue recognition estimated over approximately seven years. The German government contract is also a multi-year agreement that includes dedicated capacity on Pelican satellites.

Planet Labs PBC (PL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Planet Labs PBC's revenue engine, and right now, it's heavily weighted toward government and defense work. This isn't just about selling imagery; it's about securing multi-year, high-value capacity contracts, which is what drives that massive backlog number we see.

Defense and Intelligence Agencies

This is the anchor segment for Planet Labs PBC. You saw the news in November 2025 about the 8-figure contract renewal with an international defense and intelligence customer, securing access to Pelican and SkySat capabilities. That segment was the largest revenue contributor for the three months ended July 31, 2025, bringing in $41.9 million. This group relies on assured tasking for timely monitoring.

The customer roster here is top-tier:

• U.S. Department of Defense
• U.S. Navy
• NATO
• German government
• U.S. National Geospatial-Intelligence Agency (NGA)

The NGA specifically secured a $12.8 million award for AI-enabled maritime solutions. To be fair, the Defense and Intelligence sector showed revenue growth of over 30% year-over-year back in Q2 Fiscal Year 2025.

Civil Government

Agencies focused on environment, disaster response, and urban planning form the second-largest revenue block as of the second quarter of fiscal year 2026. This segment also shows strong momentum, posting over 20% growth year-over-year in Q2 Fiscal Year 2025. They use the daily data for broad area monitoring and rapid situational awareness.

Agriculture and Forestry

This falls under the broader commercial umbrella, which includes ag-tech companies and large farming enterprises. While the overall commercial sector is a focus, it has seen some pressure recently. For the fourth quarter of fiscal year 2025, revenue in the commercial sector, including agriculture, was down more than 10% year-over-year.

Energy and Finance

These customers use the data for infrastructure monitoring, supply chain visibility, and increasingly, Environmental, Social, and Governance (ESG) compliance checks. The company is actively selling AI-enabled solutions to this base. A massive $230 million multi-year commercial agreement was signed with SKY Perfect JSAT, which is a major win for their satellite services offering, though JSAT is based in Japan.

Mapping and GIS Companies

These partners license Planet Labs PBC data to build their foundational map products. This revenue stream is part of the overall data licensing subscriptions that contribute to the total backlog, which hit $736 million year-over-year as of the second quarter of fiscal year 2026. The company ended fiscal year 2025 with 976 customers across all segments.

Here's a look at the scale of the contracted business supporting these segments:

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Backlog	$736 million	Up 245% year-over-year
Remaining Performance Obligations (RPOs)	$690 million	Up 516% year-over-year
Q2 FY2026 Revenue	$73.4 million	Represents 20% year-over-year growth
FY2025 Total Revenue	$244.4 million	Represents 11% year-over-year growth

The company is defintely seeing its future revenue visibility improve dramatically from these contracted bookings.

Planet Labs PBC (PL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Planet Labs PBC's cash flow, which is key because even with strong revenue growth, the cost to build and run a global satellite data business is substantial. Here's the quick math on where the money goes, based on the latest available full-year 2025 data and near-term guidance.

Capital Expenditures (CapEx)

Planet Labs PBC continues to treat its satellite fleet as a core asset requiring heavy, upfront investment. The company is in a growth CapEx investment cycle to build out next-generation fleets to meet accelerating market demand. For the full fiscal year 2025, the reported figure for Capital Expenditures was $49.6 million. This is a significant outlay, reflecting the cost to build and launch new satellites like the Pelican and Tanager series. Looking ahead, the company planned for CapEx in the range of approximately $50 million and $65 million for the full fiscal year 2026, showing this capital-intensive path continues. What this estimate hides, though, is the timing risk associated with launch schedules.

Research and Development (R&D)

Costs here are high because Planet Labs PBC is focused on innovation, specifically in AI/ML integration and developing the next generation of its imaging assets. The company is defintely investing heavily to make its data more accessible and actionable. For the fourth quarter of fiscal year 2025, Planet Labs PBC demonstrated cost control by cutting R&D expenses by 19.1% compared to the prior year period. This suggests a shift in focus or timing of certain projects, even as they push for AI-enabled solutions.

• Focus areas include AI/ML for data processing.
• Development costs for next-gen satellite hardware.
• Software platform enhancements for data accessibility.

Satellite Operations

This covers the ongoing costs to keep the constellation running and the data flowing. It's a mix of launch services, maintaining the ground station network, and mission control expenses. While specific line items for operations aren't always broken out separately from Cost of Revenue or R&D, the launch cadence is a clear driver. For instance, the company launched over 70 satellites in the fiscal year 2025, including the first Tanager hyperspectral satellite and the second Pelican high-resolution satellite. The successful launch of Pelican-3 and -4 in August 2025 further adds to these operational costs.

Cloud Computing Costs

Storing and processing the massive daily data volume from the fleet is a non-trivial, recurring operational expense. The company noted that operational efficiency improvements in Q1 FY2025 were partly due to efficiencies in its cloud infrastructure. This suggests that while the volume of data grows, the cost per unit of storage and processing is being actively managed, which helped contribute to a Non-GAAP Gross Margin of 55% in Q1 FY2025.

Sales and Marketing (S&M)

Securing large, complex government contracts requires a dedicated and often expensive sales effort. Planet Labs PBC showed discipline here in Q4 FY2025, cutting Sales and Marketing costs by 22% year-over-year. This cost management is happening while the company is landing major deals, such as the pivotal €240 million multi-year satellite services contract with the German government and new agreements with NATO and the U.S. Navy. The table below summarizes key financial context around these costs.

Metric	Amount/Rate (FY2025 or Latest)	Context
Full Year FY2025 Revenue	$244.4 million	Base for cost-to-revenue comparison.
Q4 FY2025 S&M Cost Change	-22%	Year-over-year reduction in Q4 FY2025.
German Government Contract Value	€240 million	Multi-year contract driving S&M focus.
FY2025 CapEx (as stated)	$49.6 million	Significant investment in new satellite fleets.
FY2026 CapEx Guidance Range	$50 million to $65 million	Forward-looking investment plan.

Planet Labs PBC (PL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Planet Labs PBC's business, which is all about locking in predictable revenue streams. This isn't just about selling a picture; it's about selling ongoing access and dedicated capability.

Subscription Services: Recurring revenue from access to PlanetScope and SkySat imagery data

The core of the revenue model is recurring access. You see this reflected in the Annual Contract Value (ACV) percentage. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the percent of recurring ACV was a very solid 97%. That high stickiness is what analysts like to see. By the end of fiscal year 2025, the End of Period (EoP) Customer Count stood at 976 customers, all feeding into this recurring base for PlanetScope and SkySat data access.

Satellite Services: Dedicated capacity and data delivery contracts (e.g., JSAT Pelican deal)

This is where Planet Labs PBC moves beyond just selling a slice of their existing fleet; they are building and operating capacity for specific partners. The most concrete example of this shift into space-as-a-service is the deal signed with SKY Perfect JSAT. That was a $230 million multi-year commercial agreement to build and operate a dedicated Pelican satellite constellation. That kind of contract significantly bolsters the backlog, which at the end of FY2025 was approximately $498.5 million dollars.

AI-Enabled Solutions: Selling high-margin analytics and insights products

Planet Labs PBC is actively shifting its go-to-market structure to focus on selling these higher-margin analytics and insights products, leveraging Artificial Intelligence. This strategic focus aims to accelerate customer time to value, moving the revenue mix further up the value chain from raw data to actionable intelligence.

Here's a quick look at the key financial results grounding these revenue activities for the period ending January 31, 2025:

Metric	Full Fiscal Year 2025 Amount	Q4 FY2025 Amount
Revenue	$244.4 million	$61.6 million
Adjusted EBITDA	($10.6 million) loss	$2.4 million profit
Gross Margin	57%	62%

The financial performance shows the transition is taking hold. You can see the margin expansion alongside the first-ever positive Adjusted EBITDA quarter, which is a major operational milestone.

Other relevant operational metrics supporting the revenue base include:

• Percent of Recurring Annual Contract Value (ACV) for Q4 FY2025: 97%
• End of Period (EoP) Customer Count as of FY2025 close: 976 customers
• Estimated Backlog at FY2025 close: approximately $498.5 million
• Full Year FY2025 Gross Margin: 57%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.