Planet Fitness, Inc. (PLNT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم اللياقة البدنية التنافسي، أحدثت Planet Fitness ثورة في تجربة صالة الألعاب الرياضية من خلال توفير بيئة ميسورة التكلفة وخالية من الأحكام والتي تجتذب الملايين من عشاق التمارين الرياضية غير الرسمية والمهتمين بالميزانية. بفضل نموذج عمل فريد يركز على إمكانية الوصول، والعضويات منخفضة التكلفة، والثقافة الشاملة، تحولت الشركة من موقع واحد في نيو هامبشاير إلى ظاهرة لياقة بدنية على مستوى البلاد مع أكثر من 2000 موقع. لم يقم هذا النهج المبتكر بتعطيل صناعة اللياقة البدنية التقليدية فحسب، بل أنشأ أيضًا مخططًا مقنعًا للنمو المستدام وإشراك العملاء الذي يستمر في جذب كل من الأعضاء ومستثمري الامتياز.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أصحاب الامتياز والمشغلين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Planet Fitness 2,426 متجرًا إجماليًا، مع 2,180 موقعًا مملوكًا للامتياز تمثل 89.9% من إجمالي المتاجر.

مقاييس الامتياز	رقم	النسبة المئوية
إجمالي المتاجر	2,426	100%
المتاجر المملوكة للامتياز	2,180	89.9%
المتاجر المملوكة للشركات	246	10.1%

مصنعي المعدات

تتعاون شركة Planet Fitness مع الشركات المصنعة للمعدات الكبرى لتجهيز صالات الألعاب الرياضية الخاصة بهم.

• بريكور إنكوربوريتد
• لايف فيتنس
• ماتريكس للياقة البدنية

المطورين العقاريين

تركز شركة Planet Fitness على شراكات المواقع الإستراتيجية في مراكز التسوق ومناطق الضواحي.

نوع الموقع	النسبة المئوية للمواقع
مواقع ستريب مول	68%
مناطق الضواحي	79%

وكالات التسويق والإعلان

قضى كوكب اللياقة البدنية 185.7 مليون دولار على الإعلان والتسويق في العام المالي 2022.

شركاء معالجة الدفع

• شريط
• شركة البيانات الأولى
• المدفوعات العالمية

متوسط إيرادات العضوية الشهرية لكل عضو: $10.20 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة عضوية الصالة الرياضية منخفضة التكلفة

تدير شركة Planet Fitness إجمالي 2,410 موقعًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مع 2,328 ناديًا صاحب امتياز و82 متجرًا مملوكًا للشركات. يتراوح متوسط ​​أسعار العضوية الشهرية من 10 دولارات إلى 22 دولارًا شهريًا. بلغ إجمالي قاعدة العضوية 18.1 مليون عضو في الربع الثالث من عام 2023.

فئة العضوية	السعر الشهري	عدد الأعضاء
العضوية الأساسية	$10	15.3 مليون
عضوية البطاقة السوداء	$22	2.8 مليون

تشغيل وصيانة مرافق اللياقة البدنية

بلغ إجمالي الاستثمار السنوي لصيانة المرافق والمعدات 87.4 مليون دولار في عام 2022. ويتراوح متوسط مساحة النادي بين 10000 إلى 20000 قدم مربع.

• إجمالي ميزانية الصيانة السنوية: 87.4 مليون دولار
• متوسط دورة استبدال المعدات: 3-5 سنوات
• الاستثمار السنوي في المعدات: 35.6 مليون دولار

التسويق وتطوير العلامة التجارية

وبلغ الإنفاق التسويقي 173.4 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 11.2% من إجمالي الإيرادات. يشكل التسويق الرقمي 42% من إجمالي ميزانية التسويق.

قناة التسويق	تخصيص الميزانية
التسويق الرقمي	72.8 مليون دولار
وسائل الإعلام التقليدية	100.6 مليون دولار

توسيع الامتياز والدعم

تبلغ تكلفة تطوير الامتياز حوالي 1.5 مليون دولار لكل موقع جديد. يتكون فريق دعم الامتياز من 127 متخصصًا متخصصًا. تتراوح معدلات حقوق الامتياز بين 4-6% من الإيرادات الشهرية.

• تكلفة إعداد موقع الامتياز الجديد: 1.5 مليون دولار
• حجم فريق دعم الامتياز: 127 محترفًا
• معدل الإتاوة: 4-6% من الإيرادات الشهرية

المنصة الرقمية وتطوير التطبيقات

وصل استثمار المنصة الرقمية إلى 22.3 مليون دولار في عام 2022. وتجاوزت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول 5.6 مليون اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وتدعم المنصة الرقمية 18.1 مليون حساب عضو.

مقاييس المنصة الرقمية	القيمة
الاستثمار السنوي	22.3 مليون دولار
تنزيلات تطبيقات الجوال	5.6 مليون
حسابات الأعضاء	18.1 مليون

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من مراكز اللياقة البدنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Planet Fitness 2,410 موقعًا إجماليًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا والأسواق الدولية. إجمالي الصالات الرياضية المرخصة: 2,174. المواقع المملوكة للشركة: 236.

نوع الموقع	عدد الصالات الرياضية
مواقع الامتياز	2,174
المواقع المملوكة للشركة	236
إجمالي المواقع	2,410

معدات رياضية بأسعار معقولة

النفقات الرأسمالية السنوية لمعدات الصالة الرياضية وتحديث المرافق: 80-100 مليون دولار. متوسط ​​الاستثمار في المعدات لكل موقع صالة ألعاب رياضية جديد: 250,000 دولار - 300,000 دولار.

التعرف القوي على العلامة التجارية

• إجمالي قاعدة العضوية: 18.1 مليون عضو اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 1.2 مليار دولار
• القيمة السوقية: حوالي 4.5 مليار دولار

مفهوم "المنطقة الحرة للحكم" الخاص

علامة تجارية مسجلة ومحمية. الإنفاق التسويقي في عام 2023: 140 مليون دولار مخصصة لتعزيز رسائل العلامة التجارية ومفهومها.

تكنولوجيا اللياقة الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
تنزيلات تطبيقات الجوال	4.2 مليون
المستخدمون الرقميون النشطون	2.8 مليون
الاستثمار الرقمي السنوي	25-30 مليون دولار

الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية: 40-50 مليون دولار سنوياً للمنصات الرقمية والابتكارات التكنولوجية.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

عضويات اللياقة البدنية بأسعار معقولة

عروض بلانيت فيتنس 10 دولارات للعضوية الأساسية الشهرية و 19.99 دولارًا شهريًا لعضوية البطاقة السوداء. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

طبقة العضوية	التكلفة الشهرية	إجمالي الأعضاء
العضوية الأساسية	$10	16.2 مليون
عضوية البطاقة السوداء	$19.99	4.8 مليون

بيئة تجريب غير مخيفة

الشركة "منطقة حرة للحكم" يستهدف المفهوم قطاعات محددة من السوق:

• عشاق اللياقة البدنية عارضة
• أعضاء الصالة الرياضية لأول مرة
• الأفراد الذين يبحثون عن مساحات لياقة بدنية منخفضة الضغط

دخول إلى صالة الألعاب الرياضية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

يوفر Planet Fitness إمكانية الوصول على مدار الساعة 2310 موقعا اعتبارًا من ديسمبر 2023، مع:

نوع الموقع	عدد الصالات الرياضية	الانتشار الجغرافي
مملوكة للشركة	1,877	50 ولاية أمريكية
مملوكة للامتياز	433	الحضور الدولي

مجموعة واسعة من معدات التمارين الرياضية

يتضمن كل موقع من مواقع Planet Fitness عادةً ما يلي:

• 30-50 جهاز تمارين القلب
• أقسام الوزن الحر
• معدات تدريب القوة
• مناطق التدريب الشخصي

متوسط الاستثمار في المعدات لكل صالة رياضية: 500.000 دولار إلى 750.000 دولار

فرص الامتياز منخفضة التكلفة

تفاصيل الاستثمار في الامتياز:

تكلفة الامتياز	نطاق الاستثمار الأولي	رسوم الاتاوات
رسوم الامتياز الأولية	$10,000 - $55,000	5% من الدخل الشهري
إجمالي الاستثمار الأولي	1.4 مليون دولار - 2.5 مليون دولار	يشمل المعدات والإيجار والإعداد

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المنصات الرقمية للخدمة الذاتية

اعتبارًا من عام 2024، تقدم Planet Fitness منصة رقمية شاملة تضم 5.2 مليون مستخدم نشط لتطبيقات الهاتف المحمول. يتيح تطبيق الهاتف المحمول للأعضاء:

• تسجيل الوصول في مواقع الصالة الرياضية
• تتبع تقدم اللياقة البدنية
• الوصول إلى محتوى التمرين الرقمي
• إدارة تفاصيل العضوية

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2024
مستخدمي تطبيقات الجوال	5.2 مليون
تنزيلات تطبيقات الجوال	المجموع 12.3 مليون
عروض محتوى التمرين الرقمي	أكثر من 350 مقطع فيديو حسب الطلب

إدارة العضوية الآلية

تستخدم Planet Fitness أنظمة آلية لعمليات العضوية، حيث يتم إكمال 95% من المعاملات من خلال القنوات الرقمية.

أتمتة إدارة العضوية	النسبة المئوية
إتمام المعاملات الرقمية	95%
تسجيل العضوية عبر الإنترنت	78%
الفواتير الآلية	99%

نهج اللياقة البدنية الذي يركز على المجتمع

تحتفظ شركة Planet Fitness بـ منطقة خالية من الحكم الفلسفة، وجذب 16.4 مليون عضو على الصعيد الوطني.

مقاييس المشاركة المجتمعية	إحصائيات 2024
إجمالي العضوية	16.4 مليون
فعاليات كوكب اللياقة البدنية السنوية	أكثر من 1,200 حدث لياقة مجتمعية
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	3.6 مليون

لا توجد متطلبات عقد طويلة الأجل

تقدم شركة Planet Fitness خيارات عضوية مرنة مع الحد الأدنى من الالتزام:

• العضوية الأساسية تبدأ من 10 دولارات شهريًا
• لا توجد متطلبات العقد السنوي
• خيار الإلغاء الشهري

ثقافة اللياقة البدنية الشاملة

تحتفظ الشركة بقاعدة عضوية متنوعة مع دخول منخفض الحاجز حلول اللياقة البدنية.

مقاييس الشمولية	بيانات 2024
متوسط النطاق العمري للعضو	18-45 سنة
التوزيع بين الجنسين	52% إناث، 48% ذكور
المواقع على الصعيد الوطني	2,310 صالة رياضية

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع الصالة الرياضية البدنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Planet Fitness 2,404 موقعًا للصالات الرياضية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. التقسيم هو كما يلي:

نوع الموقع	عدد المواقع
المتاجر المملوكة للشركة	1,877
المتاجر المملوكة للامتياز	527

تطبيق الجوال

مميزات تطبيق Planet Fitness للجوال:

• متوفر على منصات iOS وAndroid
• أكثر من 1.5 مليون مستخدم نشط لتطبيقات الهاتف المحمول اعتبارًا من عام 2023
• يوفر إمكانية تسجيل الدخول إلى صالة الألعاب الرياضية وتتبع التمارين وإدارة العضوية

موقع الكتروني

يتعامل موقع Planet Fitness (www.planetfitness.com) مع:

• حركة المرور على شبكة الإنترنت الشهرية ما يقرب من 3.2 مليون زائر
• عمليات تسجيل العضوية عبر الإنترنت
• إدارة العضوية
• مكتشف الموقع

منصات التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين (2024)
انستغرام	1.2 مليون متابع
الفيسبوك	2.5 مليون متابع
تويتر/X	350.000 متابع

المبيعات المباشرة وتوظيف الامتياز

تفاصيل الاستثمار في الامتياز:

• رسوم الامتياز الأولية: 10,000 دولار
• إجمالي نطاق الاستثمار الأولي: 1,040,000 دولار - 4,130,250 دولار
• رسوم حقوق الامتياز: 5% من إجمالي الإيرادات الشهرية
• عدد مواقع الامتياز: 527 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق اللياقة البدنية المهتمين بالميزانية

تستهدف Planet Fitness الأفراد الذين يبحثون عن خيارات لياقة بدنية ميسورة التكلفة مع متوسط أسعار العضوية يتراوح بين 10 إلى 22 دولارًا شهريًا. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 18.1 مليون عضو مع التركيز بشكل كبير على المستهلكين الحساسين للتكلفة.

طبقة العضوية	التكلفة الشهرية	الميزات الرئيسية
Basic	$10	دخول فردي للنادي
البطاقة السوداء	$22	الوصول إلى الأندية المتعددة

رواد صالة الألعاب الرياضية غير الرسميين

تجتذب الشركة ما يقرب من 6.5 مليون مشارك في اللياقة البدنية الذين يفضلون بيئات التمرين منخفضة الضغط. تؤكد إستراتيجيتهم التسويقية على مساحات اللياقة البدنية غير المخيفة.

أعضاء الصالة الرياضية لأول مرة

تفيد تقارير Planet Fitness أن 40% من قاعدة عضويتها تتكون من أعضاء في صالة الألعاب الرياضية لأول مرة أو أفراد يعودون إلى اللياقة البدنية بعد فترات راحة طويلة.

• لا عقود طويلة الأجل
• فلسفة المنطقة الحرة
• معدات صديقة للمبتدئين

الشباب وجيل الألفية

اعتبارًا من عام 2023، تتراوح أعمار 55% تقريبًا من أعضاء Planet Fitness بين 18 و35 عامًا. تمتلك الشركة 2375 موقعًا تستهدف هذه الفئة السكانية بشكل أساسي.

الفئة العمرية	نسبة العضوية
18-24	22%
25-35	33%

سكان الضواحي والحضر

تركز شركة Planet Fitness على أسواق الضواحي والمدن، حيث يقع 85% من مواقعها في هذه المناطق. وصل إجمالي عدد الصالات الرياضية إلى 2375 موقعًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• التركز الجغرافي: 48 ولاية
• التواجد الدولي: كندا وجمهورية الدومينيكان
• متوسط مساحة النادي: 20.000 قدم مربع

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

العقارات وتأجير المرافق

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة Planet Fitness ما يقرب من 2410 موقعًا. يتراوح متوسط ​​تكاليف الإيجار السنوية لكل صالة ألعاب رياضية ما بين 120 ألف دولار إلى 180 ألف دولار. ويقدر إجمالي مصاريف تأجير العقارات والمنشآت السنوية بما يتراوح بين 350 إلى 420 مليون دولار.

فئة مصاريف الإيجار	التكلفة السنوية
إيجار شهري للصالة الرياضية النموذجية	$10,000 - $15,000
إجمالي مصاريف الإيجار السنوية	350-420 مليون دولار

شراء المعدات وصيانتها

يتراوح الاستثمار في المعدات لكل صالة ألعاب رياضية جديدة من 250 ألف دولار إلى 300 ألف دولار. تبلغ تكاليف الصيانة السنوية حوالي 3-5% من إجمالي قيمة المعدات.

تكلفة المعدات	نطاق التكلفة
الاستثمار الأولي في المعدات	$250,000 - $300,000
نسبة الصيانة السنوية	3-5%

أجور الموظفين

بلغ إجمالي نفقات رواتب الموظفين لعام 2022 273.4 مليون دولار. يتراوح متوسط ​​الأجر بالساعة لموظفي الصالة الرياضية بين 12 إلى 18 دولارًا في الساعة.

فئة أجر الموظف	المبلغ
إجمالي الرواتب السنوية (2022)	273.4 مليون دولار
متوسط أجر الموظفين بالساعة	$12 - $18

مصاريف التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2022 146.1 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 5-7% من إجمالي الإيرادات.

نفقات التسويق	المبلغ
الإنفاق التسويقي السنوي (2022)	146.1 مليون دولار
نسبة نفقات التسويق	5-7% من الإيرادات

دعم وتطوير الامتياز

تشمل تكاليف تطوير الامتياز رسوم الامتياز الأولية التي تتراوح من 10000 دولار إلى 20000 دولار لكل موقع. تقدر نفقات دعم الامتياز السنوية بما يتراوح بين 30 إلى 50 مليون دولار.

فئة نفقات الامتياز	نطاق التكلفة
رسوم الامتياز الأولية	$10,000 - $20,000
مصاريف دعم الامتياز السنوية	30-50 مليون دولار

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم العضوية الشهرية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Planet Fitness عن هيكل تسعير العضوية التالي:

نوع العضوية	الرسوم الشهرية	مساهمة الإيرادات السنوية
العضوية الكلاسيكية	10 دولارات شهريا	420 مليون دولار
عضوية البطاقة السوداء	22 دولارًا شهريًا	235 مليون دولار

حقوق الامتياز

إيرادات امتياز Planet Fitness لعام 2023:

• إجمالي حقوق الامتياز: 126.3 مليون دولار
• متوسط معدل حقوق الملكية: 5.5% من إيرادات صاحب الامتياز
• عدد المواقع الحاصلة على الامتياز: 2,242

خدمات التدريب الشخصي

توزيع إيرادات التدريب الشخصي لعام 2023:

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
جلسات التدريب الشخصية	42.7 مليون دولار
برامج التدريب الجماعي	18.5 مليون دولار

مبيعات البضائع

تفاصيل إيرادات البضائع:

• إجمالي مبيعات البضائع في عام 2023: 24.6 مليون دولار
• فئات المنتجات الأساسية:
  • ملابس رياضية ذات علامة تجارية
  • ملحقات اللياقة البدنية
  • زجاجات المياه ومعدات الصالة الرياضية

عروض الخدمة الإضافية

مصادر الإيرادات التكميلية لعام 2023:

الخدمة	الإيرادات السنوية
تدليك مائي	31.2 مليون دولار
تعزيز الجسم الكلي	22.8 مليون دولار
التطبيق الرقمي كوكب اللياقة البدنية	15.6 مليون دولار

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Planet Fitness, Inc. (PLNT) keeps adding members, even when the economy feels tight. The value proposition is built around making fitness accessible and non-judgmental, which clearly resonates with their growing base.

High-Value, Low-Price: The Foundation

The entry point is designed to be an easy yes for almost anyone. The Classic membership is positioned at a low monthly rate, which is the bedrock of the High-Value, Low-Price (HVLP) strategy. While some reports indicate the price starts at $10 per month, the commonly cited starting rate you should focus on for the basic tier is $15 per month before taxes and fees. This low barrier to entry is crucial for acquiring new members, especially younger demographics.

• Classic Membership Starting Price: $15 per month,,.
• Annual Fee for Classic Membership: $49,,,.
• Enrollment Fee: Typically starts at $1,.

Non-Intimidating Environment: The Culture

The entire brand experience is wrapped in the core philosophy of the Judgement Free Zone. This isn't just a slogan; it's the cultural moat that keeps the environment welcoming for fitness newcomers, which is a key differentiator from more intense gyms. This philosophy supports the growth of their largest segment, which includes Gen Z members.

The company supports this welcoming atmosphere by continuing to optimize the club layout. By the end of 2025, the plan is for close to 80% of clubs system-wide to have some version of an optimized format, balancing cardio and strength equipment to keep the floor less intimidating for all users.

Premium Amenities: Driving Upsell to Black Card

The Black Card membership is where the real margin expansion comes from, offering a suite of recovery and convenience perks. The perceived value gap between the Classic and Black Card tiers is intentionally kept small, making the upgrade an easy decision for many. For instance, in Q2 2025, the gap was noted as only $10 between the two tiers.

The premium amenities include access to specialized recovery tools and expanded club access. Planet Fitness, Inc. is actively testing new wellness features in pilot programs, such as dry cold plunge and red light technology.

• Existing Black Card Perks: Access to massage chairs,,, HydroMassage,,, and tanning,,.
• New Equipment Focus: Expanding new plate-loaded strength equipment to nearly all 2,600+ locations by the end of 2025,.
• Total Clubs System-Wide (as of Q3 2025): 2,795,,.

Flexible Access: The Power of the Network

The ability to use any club is a major driver for upgrading to the Black Card. This flexibility is highly valued by members who travel or want options closer to home or work. The success of this tier is evident in the penetration rate, which has climbed significantly.

The penetration rate for the higher-tier membership reached 66.1% of the total membership base by the end of Q3 2025, marking a 300 basis point increase year-over-year,. This means that as of late 2025, nearly two-thirds of their 20.7 million members are opting for the premium, flexible access tier.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Revenue	$330.3 million,,,
System-Wide Same Club Sales Growth	6.9%,,
Black Card Penetration	66.1% of total membership,
Total Members	Approximately 20.7 million,
Adjusted EBITDA Margin	42.6%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Planet Fitness, Inc. (PLNT) manages its massive member base as of late 2025. It's all about scale and digital efficiency in keeping those relationships humming.

Automated Digital Service: Managed primarily through the PF App and website

The PF App is definitely a core touchpoint. By January 2025, the app's monthly active users surpassed 8.5 million, showing members prefer mobile interaction for many services. Non-members also use the app, accessing a huge library of on-demand digital workouts.

The digital ecosystem extends to the website, planetfitness.com. In December 2024, the website saw a peak of over 26 million visits. The digital relationship is layered: members use the app for easy digital check-ins, the Crowd Meter to pick less busy times, and to manage their PF Black Card® perks, like bringing a guest. The Refer-a-Friend Program, managed via the app, offers up to 3 free months per calendar year for successful referrals.

Self-Service Model: Low-touch, high-volume interaction in clubs

The club experience is designed for high volume and low individual staff intervention. You see this in the sheer scale of the operation. As of the third quarter of 2025, Planet Fitness, Inc. had approximately 20.7 million members across 2,795 global clubs. This model relies on members knowing the routine and using the space effectively without constant staff guidance.

The High School Summer Pass program in 2025 demonstrated this high-volume, self-service capability, hosting more than 3.7 million teens who completed over 19 million free workouts in the clubs. The company is also pushing for physical format standardization; close to 80% of clubs system-wide are expected to have an optimized format by the end of 2025.

Metric	End of 2024 (Approx.)	Q3 2025
Total Members	19.7 million	20.7 million
Total Clubs	2,722	2,795
System-Wide Same Club Sales Growth (Annualized/Trailing)	5.0% (FY 2024)	6.9% (Q3 2025)

Centralized CRM: Data-driven marketing to manage member attrition

Managing attrition is key, especially after the Classic Card price moved from $10 to $15 for new members in mid-2024. The focus is clearly on moving members to the higher-tier offering, which is where the CRM efforts are concentrated.

The penetration of the higher-tier Black Card membership shows this success. By the end of Q3 2025, this penetration reached 66.1% of the total membership base, a 300 basis point increase from the same quarter last year. The marketing strategy is shifting to support this, with management noting a shift of 1 percentage point of marketing funding from local to national channels to spend dollars more efficiently.

Here are key relationship/value metrics driving the CRM strategy:

• Black Card penetration as of Q3 2025: 66.1%.
• Black Card price planned increase to $29.99 after peak join season in 2026.
• Gen Z is the fastest-growing demographic group since 2021.
• The company is increasing influencer involvement, which helped drive a 30% rise in Summer Pass participation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Planet Fitness, Inc. gets its offering-the Judgement Free Zone® experience-into the hands of its members. It's a heavily franchised model, which is key to understanding their capital-light growth engine.

Franchise Clubs

The vast majority of the footprint runs through independent operators. As of June 30, 2025, the system-wide total club count stood at 2,762 locations. You can definitely count on the fact that more than 90% of these clubs are owned and operated by independent business people. This channel is the primary engine for unit expansion.

For instance, in the second quarter of fiscal 2025, the growth was clearly weighted toward the franchise side:

Metric	Count (Q2 2025)
New Franchisee-Owned Clubs Opened	20
New Corporate-Owned Clubs Opened	3
System-Wide New Clubs Opened	23

This structure means the franchisor collects royalties, which are high-margin revenue streams. Franchise segment revenue saw a boost, with $5.0 million attributable to a franchise same club sales increase of 8.3% in the second quarter of 2025.

Corporate Clubs

Corporate clubs are your control group, honestly. They exist to test new concepts and maintain a direct line on brand execution. In the full year 2024, the company opened 21 corporate-owned locations, which was part of the 150 total new clubs opened that year. This small fleet allows management to pilot changes before rolling them out system-wide.

The corporate-owned segment still contributes significantly, with its Segment Adjusted EBITDA increasing by $7.0 million in Q2 2025, primarily due to a corporate-owned same clubs sales increase of 7.0%.

Digital Platforms

The mobile app is becoming central to the member journey, not just a nice-to-have. For a brand aiming at the 80% of consumers who don't typically join gyms, digital access is crucial for convenience and retention. By January 2025, the Planet Fitness app was showing serious traction, with monthly active users surpassing 8.5 million.

The digital reach is broad:

• Website monthly deduplicated audience reached over 17 million in January 2025.
• Global fitness app downloads are expected to surpass 5 billion by 2025.
• 59% of smartphone users have at least one fitness app.

National Media

High-volume sign-ups are driven by broad, national reach campaigns. The National Advertising Fund (NAF) is the mechanism for this. For the third quarter of 2024, the National advertising fund expense was reported at $19.7 million. The marketing push for 2025 included a new brand platform kicking off during a major NFL game on Christmas, with spots also airing during Dick Clark's New Year's Rockin' Eve.

The financial impact is seen in the NAF revenue collected from franchisees. In the second quarter of 2025, Franchise segment revenue included $2.7 million of higher National Advertising Fund revenue. If you look back to 2021 context, the chain was spending nearly $200 million annually on media expenditures, showing the scale of this channel.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of the Planet Fitness, Inc. (PLNT) value proposition-the people who walk through the doors. Honestly, the strategy here is about mass-market appeal, built on a low-friction, low-cost entry point that then tries to upsell you to the premium experience. It's a volume play, plain and simple.

The customer base is intentionally broad, designed to capture individuals who might be intimidated by or unwilling to pay for traditional, high-intensity fitness centers. The structure clearly segments members based on their commitment level and desired amenities.

First-Time Gym Users and Budget-Conscious Consumers

The foundation of the membership base is built on attracting those new to fitness or those extremely sensitive to price. This segment values the 'Judgement Free Zone' environment, which lowers the barrier to entry significantly. They are the core of the value proposition, seeking high-quality fitness access without the high cost associated with premium clubs.

• The Classic Membership serves this group, priced at approximately $10/month before taxes and fees.
• This basic tier grants unlimited access only to the member's home club location.
• Both membership types share a mandatory annual fee of $49.

Here's a quick look at the pricing that defines the value for these segments:

Membership Tier	Monthly Price (Approximate)	Annual Fee	Key Access Feature
Classic Membership	$10	$49	Home Club Only
PF Black Card® Membership	$24.99	$49	Any Club Worldwide

Premium Users: Black Card Holders

This segment represents the higher-value customer, willing to pay a premium for convenience and recovery amenities. The success of this tier is crucial for driving Average Revenue Per User (ARPU) growth. Planet Fitness, Inc. has been very successful in migrating members to this tier; as of the third quarter of 2025, Black Card penetration stood at 66.1% of the total membership base, a 300 basis point increase from the same quarter last year.

If you look at the total membership base reported at the end of Q2 2025, which was approximately 20.8 million members, and apply the Q3 penetration rate, you're looking at roughly 13.7 million Black Card members by the end of Q3 2025.

The Black Card is the key to unlocking the full suite of non-workout perks:

• Ability to bring a guest anytime for free.
• Access to over 2,700+ clubs nationwide and worldwide.
• Use of the PF Black Card Spa amenities, including HydroMassage™, massage chairs, and tanning.
• Exclusive premium partner rewards, such as 50% off select drinks.

Gen Z/Young Adults: High School Summer Pass Engagement

Planet Fitness, Inc. specifically targets Gen Z and young adults through its High School Summer Pass (HSSP) program, offering free summer access to teens aged 14-19. This is a massive pipeline for future membership conversion and brand loyalty. The 2025 iteration of the program saw record-breaking participation.

The scale of this initiative is significant:

• In the summer of 2025, more than 3.7 million teens participated in the free program.
• These teens completed over 19 million workouts between June and August 2025.
• Since its inception in 2019, the company has invested more than $300M in waived membership dues through HSSP.

This program directly supports the mission of making fitness accessible and non-intimidating for the next generation of gym-goers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows that keep the Planet Fitness, Inc. machine running, which is heavily weighted toward supporting its massive franchise network. The cost structure here reflects a capital-light model, but the fixed and semi-fixed costs associated with brand management and debt service are significant.

Net Interest Expense is a substantial, relatively fixed cost driven by the company's debt load. For the full fiscal year 2025, Planet Fitness, Inc. continues to project this expense to be approximately $86.0 million. This figure is important because it's a non-operating cash outflow that must be covered before calculating net income attributable to shareholders.

The National Advertising Fund (NAF) Expense is a mandatory, centralized marketing spend funded by franchisees. For the fourth quarter of 2024, the NAF expense was reported at $19.4 million. We see this cost is dynamic, as Q3 2025 results indicated a higher NAF expense of $1.7 million as an offset to revenue growth compared to the prior year period. This fund is critical for national brand presence, which benefits all franchisees.

Equipment Cost of Goods Sold is directly tied to the Equipment Segment's revenue, which comes from equipment sales to franchisees. For the full fiscal year ended December 31, 2024, the total Cost of Revenue, which includes equipment COGS, was $197,122 thousand, or $197.1 million. This cost base fluctuates based on the volume and mix of equipment placements, including new club builds and replacement equipment sales.

Franchise Support Costs are embedded within general operating expenses, such as Selling, General and Administrative (SG&A), which covers the infrastructure to support the franchise base. For example, adjusted SG&A for the fourth quarter of 2024 was $34.4 million, an increase driven by incremental marketing spend and payroll. This category represents the corporate overhead necessary to manage the franchise relationship, training, and operational consistency across the system.

Here's a look at some of the key cost and expense metrics for context:

Cost/Expense Category	Latest Reported/Projected Amount	Period/Context
Net Interest Expense (Projected)	$86.0 million	Fiscal Year 2025 Expectation
National Advertising Fund Expense	$19.4 million	Fourth Quarter 2024
Total Cost of Revenue (Proxy for Equipment COGS)	$197.1 million	Full Year Ended December 31, 2024
Adjusted Selling, General and Administrative Expense (SG&A)	$34.4 million	Fourth Quarter 2024

You also have significant corporate-level operating costs that support the entire enterprise, not just the franchise segment. These include the costs associated with running the corporate-owned clubs and the general corporate overhead. For instance, Club operations costs for the fourth quarter of 2024 were $74.4 million.

The cost structure also involves depreciation and amortization, which the company expected to remain flat compared to 2024 in its earlier 2025 outlook, though a later update projected it to be approximately $155 million for 2025.

The company's asset-light franchise model means that a large portion of the variable costs related to club operations are borne by the franchisees, but the centralized costs like NAF and interest on corporate debt remain core to Planet Fitness, Inc.'s own cost structure. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're analyzing the financial engine of Planet Fitness, Inc. (PLNT) right now, trying to map out exactly where the cash comes from. Honestly, the structure is heavily weighted toward recurring fees and equipment sales to its massive franchise base, which is the key to their asset-light model.

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Planet Fitness, Inc. (PLNT) reported total revenue of approximately $1.288 billion. This revenue is cleanly divided into three reportable segments: Franchise, Corporate-owned Stores, and Equipment.

Franchise Royalties and NAF Fees

The ongoing relationship with franchisees is a cornerstone of Planet Fitness, Inc.'s revenue. Franchisees are contractually obligated to remit two primary ongoing fees based on their gross sales.

• Franchise Royalties: An ongoing fee set at 7% of franchisees' gross sales.
• NAF Fees: A mandatory 2% fee on franchisee gross sales, directed to the National Advertising Fund.

In the second quarter of 2025 (for the three months ended June 30, 2025), the total Franchise segment revenue, which includes these royalties and NAF contributions, was $119.7 million. This segment saw an 11.0% increase year-over-year for that quarter, driven by higher royalty revenue from an 8.3% increase in franchise same club sales.

Corporate Club Revenue

Membership fees from company-owned locations form the second major component of the revenue base. This is the more traditional gym operator revenue stream, though it represents a smaller portion of the total compared to franchise fees and equipment sales.

For the three months ended June 30, 2025, the Corporate-owned clubs segment generated $139.0 million in revenue. This figure reflects growth from same club sales increases, which saw a 7.0% increase in that segment for the quarter. The company ended the second quarter of 2025 with 283 corporate-owned clubs out of 2,762 system-wide locations.

Equipment Sales

A predictable and growing revenue source comes from the contractual obligation for franchisees to purchase fitness equipment from Planet Fitness, Inc. or its required vendor for new and re-equipped clubs. This is reported under the Equipment segment.

Equipment segment revenue for the three months ended June 30, 2025, was $82.2 million, marking a significant 21.5% increase year-over-year. This revenue is primarily driven by sales to existing franchisee-owned clubs needing to replace equipment, creating a recurring refresh cycle for the company.

Annual Membership Fees

While often bundled into the recurring royalty base calculation, the one-time annual membership fee charged to members is a distinct revenue event. This fee contributes directly to the revenue reported by both franchise and corporate-owned clubs.

To show the impact of this specific fee, looking at the first quarter of 2025, the corporate-owned clubs segment revenue increase included $1.5 million specifically attributable to annual fee revenue.

Here's a quick look at the segment revenue contribution for Q2 2025, which totaled $340.9 million for the quarter:

Revenue Segment	Revenue (3 Months Ended June 30, 2025)	Percentage of Q2 2025 Total Revenue
Corporate-owned Clubs	$139.0 million	40.77%
Franchise	$119.7 million	35.11%
Equipment	$82.2 million	24.11%

The company ended the second quarter of 2025 with approximately 20.8 million members across the system. The Black Card membership penetration is a key metric, standing at 66.1%, which typically carries higher fee structures.