شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تحليلات البيانات والاستخبارات عالي المخاطر، تبرز شركة Palantir Technologies كقوة تحويلية تعمل على سد مساحات البيانات المعقدة للوكالات الحكومية وعملاء المؤسسات بدقة غير مسبوقة. من خلال الاستفادة من خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة ومنصات البرامج الاحتكارية مثل Gotham وFoundry، أحدثت Palantir ثورة في كيفية دمج المؤسسات وتحليلها واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من مجموعات البيانات الضخمة والمعقدة. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج الأعمال الخاص بشركة Palantir عن المخطط الاستراتيجي وراء الشركة التي تحول البيانات الأولية إلى ذكاء استراتيجي، وتخدم القطاعات الحيوية من الدفاع والأمن القومي إلى الرعاية الصحية والتمويل.

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية الأمريكية

أنشأت شركة Palantir شراكات مهمة مع العديد من الوكالات الحكومية:

نوع الوكالة	قيمة العقد	مدة العقد
وزارة الدفاع الأمريكية	823 مليون دولار	2022-2026
مجتمع الاستخبارات	480 مليون دولار	2023-2025
الأمن الداخلي	342 مليون دولار	2023-2024

المؤسسات التجارية

تشمل شراكات Palantir التجارية العديد من الصناعات:

• شراكات القطاع المالي: 12 مؤسسة مالية من الدرجة الأولى
• شراكات الرعاية الصحية: 7 شبكات رعاية صحية رئيسية
• التعاون في مجال التصنيع: 15 شركة تصنيع عالمية

مقدمو الخدمات السحابية

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	مساهمة الإيرادات السنوية
خدمات الويب من أمازون (AWS)	التكامل السحابي الاستراتيجي	127 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	منصة بيانات المؤسسة	93 مليون دولار
جوجل كلاود	تكامل التحليلات المتقدمة	76 مليون دولار

شركات التكنولوجيا والاستشارات الاستراتيجية

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• أكسنتشر: التعاون في مجال التحول الرقمي
• ديلويت: حلول بيانات المؤسسات
• IBM: تكامل الذكاء الاصطناعي المتقدم

المؤسسات الأكاديمية والبحثية

مؤسسة	التركيز على البحوث	التمويل السنوي
جامعة ستانفورد	الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	2.3 مليون دولار
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أبحاث تحليل البيانات	1.8 مليون دولار
جامعة كارنيجي ميلون	أبحاث الأمن السيبراني	1.5 مليون دولار

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تكامل البيانات وتطوير منصة التحليل

استثمرت شركة Palantir 622.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وقد طورت الشركة منصتين أساسيتين:

• بالانتير جوثام: يستخدم من قبل القطاعين الحكومي والدفاعي
• Palantir Foundry: برنامج مؤسسي للعملاء التجاريين

منصة	المستخدمون الأساسيون	تكلفة التطوير السنوية
جوثام	الحكومة/الدفاع	356.4 مليون دولار
مسبك	المؤسسات التجارية	265.7 مليون دولار

هندسة برمجيات التحليلات المتقدمة

توظف شركة Palantir 2678 مهندس برمجيات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، بمتوسط راتب سنوي قدره 187000 دولار لكل مهندس.

إنشاء خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

وخصصت الشركة 412.3 مليون دولار خصيصًا لأبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2022.

التركيز على أبحاث الذكاء الاصطناعي	الاستثمار
خوارزميات التعلم الآلي	187.6 مليون دولار
التحليلات التنبؤية	224.7 مليون دولار

تخصيص الحلول الحكومية والمؤسساتية

تخدم شركة Palantir 137 عميلًا حكوميًا وتجاريًا على مستوى العالم، حيث يبلغ متوسط تكاليف التخصيص 3.2 مليون دولار لكل عملية نشر للعميل.

خدمات الأمن السيبراني وحماية البيانات

وصلت استثمارات الأمن السيبراني إلى 276.5 مليون دولار في عام 2022، تغطي:

• تقنيات تشفير البيانات
• أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة
• البنية التحتية السحابية الآمنة

مكون الأمن السيبراني	الاستثمار
تقنيات التشفير	89.3 مليون دولار
أنظمة الكشف عن التهديدات	112.6 مليون دولار
البنية التحتية الأمنية السحابية	74.6 مليون دولار

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات البرمجيات الاحتكارية

منصتي البرامج الأساسيتين لشركة Palantir هما:

منصة	الخصائص الرئيسية	تكلفة التطوير المقدرة
جوثام	منصة تكامل البيانات الحكومية والدفاعية	250 مليون دولار
مسبك	منصة تحليل بيانات المؤسسات التجارية	180 مليون دولار

موارد رأس المال البشري

تكوين القوى العاملة:

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	3,356	100%
علماء البيانات	1,042	31%
مهندسي البرمجيات	1,507	45%

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع المودعة: 247
• براءات الاختراع النشطة: 186
• فئات براءات الاختراع:
  • خوارزميات التعلم الآلي
  • تقنيات تكامل البيانات
  • طرق التحليلات التنبؤية

قدرات التكنولوجيا المتقدمة

التعلم الآلي واستثمارات الذكاء الاصطناعي:

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
نفقات البحث والتطوير	417 مليون دولار
أبحاث الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	189 مليون دولار

العلاقات الاستراتيجية

انهيار قاعدة العملاء:

شريحة العملاء	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
الوكالات الحكومية	56	1.2 مليار دولار
المؤسسات التجارية	128	780 مليون دولار

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

التكامل الشامل للبيانات عبر الأنظمة المعقدة

تدعم منصة Palantir's Foundry تكامل البيانات عبر أكثر من 1500 مصدر بيانات بمتوسط سرعة معالجة تبلغ 1 بيتابايت في الساعة. يمكن لعملاء المؤسسات ربط البيانات المنظمة وغير المنظمة بدقة تصل إلى 99.9%.

القدرة على التكامل	المقاييس
اتصالات مصدر البيانات	أكثر من 1500 مصدر
سرعة المعالجة	1 بيتابايت/ساعة
دقة البيانات	99.9%

دعم اتخاذ القرار في الوقت الحقيقي

تتيح منصات Palantir إجراء تحليلات في الوقت الفعلي مع أوقات استجابة للاستعلام أقل من الثانية للمؤسسات الكبيرة في القطاعين الحكومي والتجاري.

• متوسط وقت الاستجابة للاستعلام: 0.3 ثانية
• العملاء الحكوميون الذين يستخدمون منصات الوقت الفعلي: 47
• المؤسسات التجارية التي تستخدم دعم القرار: 128

قدرات التحليلات التنبؤية المتقدمة

تُظهر النماذج التنبؤية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي من Palantir دقة بنسبة 85% عبر سيناريوهات تقييم المخاطر والتنبؤ التشغيلي.

أداء التحليلات التنبؤية	المقاييس
دقة التنبؤ	85%
نماذج التعلم الآلي	672 نماذج نشطة

تعزيز الكفاءة التشغيلية

أبلغ العملاء عن انخفاض متوسط التكلفة التشغيلية بنسبة 22% بعد تنفيذ حلول Palantir.

• متوسط تخفيض التكلفة: 22%
• تحسين الكفاءة: معالجة أسرع لسير العمل بنسبة 37%
• معدل تحسين الموارد: 64%

حلول قابلة للتخصيص للصناعات المتنوعة

تخدم شركة Palantir 12 قطاعًا صناعيًا متميزًا من خلال حلول برمجية مخصصة.

الصناعة عمودية	عدد العملاء
الحكومة	47
الرعاية الصحية	38
الخدمات المالية	54
التصنيع	29

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نماذج العقود المؤسسية طويلة الأجل

يبلغ متوسط قيمة العقود السنوية لمشاريع Palantir 30.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتتراوح عقود القطاع الحكومي عادةً بين 20-50 مليون دولار أمريكي سنويًا. ويبلغ متوسط ​​العقود التجارية 25.4 مليون دولار سنويا.

نوع العقد	متوسط القيمة السنوية	مدة العقد
العقود الحكومية	30-50 مليون دولار	3-5 سنوات
العقود التجارية	25.4 مليون دولار	2-4 سنوات

فرق مخصصة لنجاح العملاء والدعم الفني

تحتفظ شركة Palantir بـ 437 متخصصًا متخصصًا في نجاح العملاء اعتبارًا من عام 2024. ويضم فريق الدعم الفني 289 مهندسًا متخصصًا.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 92%
• الدعم متاح بـ 14 لغة

تحديثات النظام الأساسي المستمرة وتحسينات الميزات

تقوم شركة Palantir بإصدار تحديثات النظام الأساسي بشكل ربع سنوي. في عام 2023، تم تنفيذ 17 تحسينًا رئيسيًا للميزات عبر منصات Foundry وAIP.

منصة	التحديثات في عام 2023	ميزات جديدة
مسبك	8 تحديثات	12 ميزة جديدة
AIP	9 تحديثات	5 ميزات جديدة

خدمات الاستشارة والتنفيذ الشخصية

توفر Palantir خدمات تنفيذ مخصصة مع 214 متخصصًا استشاريًا متخصصًا. متوسط ​​مدة تنفيذ المشروع: 4.7 أشهر.

• حجم الفريق الاستشاري: 214 متخصصًا
• متوسط تعقيد المشروع: متوسط إلى مرتفع
• نسبة نجاح التنفيذ: 96%

المشاركة الإستراتيجية المنتظمة مع العملاء الرئيسيين

تجري شركة Palantir مراجعات استراتيجية ربع سنوية مع أفضل 50 عميلًا من المؤسسات. يختلف تكرار المشاركة حسب مستوى العقد.

طبقة العميل	تردد المشاركة الاستراتيجية	مدراء حسابات مخصصين
البلاتين	شهريا	2-3 مديرين
الذهب	ربع سنوية	1-2 مديرين
الفضة	نصف سنوية	1 مدير

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في Palantir من حوالي 300-350 متخصصًا في المبيعات. ويستهدف الفريق المؤسسات الحكومية والتجارية الكبيرة بعقود سنوية تتراوح قيمتها بين 5 ملايين دولار و50 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	350
متوسط قيمة العقد	15.7 مليون دولار
معدل تحويل عملاء المؤسسة	22.5%

المنصة الرقمية والموقع الإلكتروني

تتعامل منصة Palantir الرقمية (Foundry) مع أكثر من 1200 عميل مؤسسي نشط مع وقت تشغيل للنظام الأساسي يصل إلى 98.6%. يولد موقع الشركة ما يقرب من 425000 زائر فريد شهريًا.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 425.000 زائر فريد شهريًا
• وقت تشغيل النظام الأساسي: 98.6%
• عملاء المؤسسات النشطين: 1,200+

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

في عام 2023، شاركت Palantir في 37 مؤتمرًا رئيسيًا للتكنولوجيا والصناعية، مع مشاركة مباشرة مع أكثر من 2500 عميل محتمل من المؤسسات.

مقياس المشاركة في المؤتمر	القيمة
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	37
التفاعلات المحتملة مع عملاء المؤسسة	2,500+

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ شركة Palantir بشراكات استراتيجية مع 78 شركة تقنية واستشارية، بما في ذلك Microsoft وAWS وSnowflake. تدر هذه الشراكات ما يقرب من 340 مليون دولار أمريكي من إيرادات الحلول المطورة بشكل مشترك.

• إجمالي الشركاء الاستراتيجيين: 78
• إيرادات الشراكة: 340 مليون دولار
• الشركاء الرئيسيون: Microsoft، AWS، Snowflake

العروض التوضيحية للمنتجات والندوات عبر الإنترنت

في عام 2023، أجرت Palantir 214 عرضًا توضيحيًا للمنتجات وندوات عبر الإنترنت، واجتذبت 16500 مشارك مسجل بمعدل تحويل 42% إلى مناقشات المبيعات.

مقياس المشاركة في الندوة عبر الويب	القيمة
إجمالي المظاهرات عبر الإنترنت	214
المشاركون المسجلون	16,500
معدل تحويل مناقشة المبيعات	42%

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية

تتمتع شركة Palantir بقيمة تعاقدية كبيرة مع الوكالات الحكومية الأمريكية، بما في ذلك:

وكالة	قيمة العقد	مدة العقد
الجيش الأمريكي	823 مليون دولار	2022-2026
وزارة الدفاع	480 مليون دولار	2023-2025
مجتمع الاستخبارات	341 مليون دولار	2023-2024

منظمات الاستخبارات والدفاع

تخدم شركة Palantir قطاعات دفاعية واستخباراتية متعددة:

• منصات استخبارات الناتو
• وزارات الدفاع الأوروبية
• مراكز قيادة العمليات الخاصة

المنطقة	قيمة العقد السنوي	عدد العقود
الولايات المتحدة	1.2 مليار دولار	47
الاتحاد الأوروبي	412 مليون دولار	22

مؤسسات الخدمات المالية

تتضمن قاعدة عملاء الخدمات المالية لشركة Palantir ما يلي:

• أفضل 10 مؤسسات مصرفية عالمية
• شركات التأمين
• شركات إدارة الاستثمار

شريحة	إجمالي قيمة العقد	متوسط حجم العقد
الخدمات المصرفية	675 مليون دولار	22.5 مليون دولار
التأمين	243 مليون دولار	8.1 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية والأدوية

تشمل قطاعات عملاء الرعاية الصحية في Palantir ما يلي:

• أفضل 20 شركة أدوية
• شبكات المستشفيات
• المؤسسات البحثية

قطاع الرعاية الصحية	الإيرادات السنوية	عدد العملاء
البحث والتطوير الصيدلاني	412 مليون دولار	18
أنظمة المستشفيات	187 مليون دولار	42

الشركات الكبرى المتعددة الجنسيات

تخدم شركة Palantir عملاء المؤسسات في مختلف الصناعات:

الصناعة	إجمالي قيمة العقد	العملاء
التصنيع	512 مليون دولار	37
الطاقة	276 مليون دولار	24
التكنولوجيا	389 مليون دولار	42

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أنفقت شركة Palantir 1.05 مليار دولار على نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 37.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	1.05 مليار دولار	37.2%
2022	967 مليون دولار	35.8%

اكتساب المواهب الفنية ذات الرواتب العالية

ويتراوح متوسط التعويض السنوي للموظفين الفنيين في شركة Palantir بين 200 ألف دولار إلى 350 ألف دولار.

• مهندسو البرمجيات: متوسط الراتب الأساسي 245000 دولار
• علماء البيانات: متوسط الراتب الأساسي 275000 دولار
• الأدوار الفنية العليا: يمكن أن تتجاوز 350 ألف دولار سنويًا

البنية التحتية السحابية وتكاليف الحوسبة

بلغت نفقات البنية التحتية السحابية والحوسبة لشركة Palantir لعام 2023 حوالي 380 مليون دولار.

مزود الخدمة السحابية	الإنفاق السنوي المقدر
خدمات الويب الأمازون	220 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	160 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

في عام 2023، أنفقت شركة Palantir 637 مليون دولار على المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 22.6% من إجمالي الإيرادات.

• فريق مبيعات المؤسسة: حوالي 500 موظف
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء: 85000 دولار أمريكي لكل عميل مؤسسي

الصيانة المستمرة للمنصة وترقياتها

وقدرت تكاليف صيانة وترقية المنصة السنوية لعام 2023 بمبلغ 250 مليون دولار.

فئة الصيانة	التكلفة السنوية
تحديثات البرامج	120 مليون دولار
تحسينات أمنية	80 مليون دولار
تحسين البنية التحتية	50 مليون دولار

شركة Palantir Technologies Inc. (PLTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات العقود الحكومية

في الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Palantir عن إيرادات القطاع الحكومي بقيمة 237 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 17٪ على أساس سنوي. وشكلت العقود الحكومية حوالي 48% من إجمالي إيرادات الشركة.

إيرادات القطاع الحكومي	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
237 مليون دولار (الربع الرابع 2023)	48%

ترخيص برامج المؤسسة

حقق القطاع التجاري لشركة Palantir 267 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023، مع نمو بنسبة 23٪ على أساس سنوي. يمثل ترخيص برامج المؤسسات أحد مكونات الإيرادات الرئيسية.

إيرادات القطاع التجاري	النمو على أساس سنوي
267 مليون دولار (الربع الرابع 2023)	23%

الوصول إلى النظام الأساسي القائم على الاشتراك

وصل إجمالي إيرادات الشركة لعام 2023 إلى 2.24 مليار دولار أمريكي، حيث ساهم الاشتراك والوصول إلى المنصة بشكل كبير في هذا الرقم.

الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات

• إيرادات الخدمات المهنية: حوالي 50-75 مليون دولار لكل ربع سنة
• متوسط قيمة المشاركة الاستشارية: 1-5 مليون دولار

تحليلات البيانات وحلول التكامل

ذكرت بالانتير أ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) 716 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023، مع تسليط الضوء على أهمية حلول تحليلات البيانات.

الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)	ربع
716 مليون دولار	الربع الرابع 2023

Palantir Technologies Inc. (PLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Palantir Technologies Inc. is commanding the premium valuation it is as of late 2025. It's not just software; it's about embedding into the most critical operations.

Operationalizing AI for enterprise autonomy (self-driving company)

Palantir Technologies Inc. is selling the ability to move beyond simple AI models to full operational autonomy, which is what they mean by the self-driving company concept. This is where the Artificial Intelligence Platform (AIP) shines.

The commercial momentum is staggering, showing this value proposition is resonating deeply with enterprises:

• U.S. commercial revenue growth accelerated to 121% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Full-year 2025 U.S. commercial revenue guidance was raised to in excess of $1.433 billion.
• Total Contract Value (TCV) bookings in Q3 2025 hit $2.8 billion, a 151% year-over-year increase.
• The customer count reached 911 in Q3 2025, marking a 45% year-over-year rise.

Transforming messy data into actionable, secure intelligence

The platform's core strength is turning disparate, messy data into a unified, secure operational picture. This is quantified by the sheer scale of contracts and the efficiency metrics they drive.

Here's a look at the financial scale of this intelligence delivery:

Metric	Value (Late 2025)	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Midpoint	$4.398 billion	Reflecting strong adoption across segments.
Q3 2025 GAAP Net Income	$476 million	Demonstrating bottom-line impact from deployed AI.
Q3 2025 Adjusted Gross Margin	84%	Efficiency in delivering the core software value.
Rule of 40 Score (Q3 2025)	114%	Combining high growth with strong margin performance.

Cloud-agnostic and model-agnostic deployment flexibility

You don't have to rip out your existing cloud setup or commit to one Large Language Model (LLM) vendor. Palantir Technologies Inc. embeds third-party models into a secure, auditable framework.

This flexibility allows for rapid, secure integration, which is critical in regulated or multi-cloud environments.

Accelerated time-to-value via AIP bootcamps (value in days/weeks)

The AIP Bootcamp strategy is a key differentiator for rapid value realization. It cuts through the typical, long sales cycle by delivering tangible results almost immediately.

The speed of deployment is a major value driver:

• Participants in AIP Bootcamps can go from zero to a working use case in just one to five days.
• Real workflows on customer data can be delivered in 5 days or less.
• One medical device manufacturer increased its Annual Contract Value (ACV) more than eightfold just 5 months after their initial contract, showing rapid expansion post-bootcamp.

Secure, mission-critical software for high-stakes defense and intelligence

The government segment remains a bedrock, providing long-term, high-visibility contracts that validate the security and mission-critical nature of the software. This is where the highest stakes are involved.

The scale of commitment from the U.S. Army speaks volumes:

Palantir Technologies Inc. secured an Enterprise Service Agreement with the U.S. Army valued at up to $10 billion over the next decade, consolidating 75 prior contracts.

Government segment financial performance in Q3 2025:

• U.S. government revenue grew 52% year-over-year to $486 million.
• The company also secured a £1.5 billion defense deal with the U.K. in September 2025.
• Federal immigration authorities (ICE) awarded a $30 million contract this spring for a new tracking platform.

Finance: review the $10 billion Army contract's impact on 2026 government backlog projections by next Tuesday.

Palantir Technologies Inc. (PLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Palantir Technologies Inc. employs a high-touch, consultative model, heavily relying on its Forward Deployed Engineers (FDEs) to embed with client organizations. This approach is designed to foster deep platform entrenchment, which directly translates into exceptional customer value realization and retention.

The stickiness of the Palantir Technologies Inc. platforms is clearly visible in the expansion metrics, showing that existing customers are significantly increasing their spend on the software. This deep entrenchment drives high net dollar retention, a critical indicator of customer satisfaction and platform utility.

The direct salesforce is structured to target and secure complex, high-value enterprise problems, evidenced by the massive Total Contract Value (TCV) figures recorded in the third quarter of 2025. This focus on large, strategic engagements, both commercial and government, locks in multi-year revenue streams.

Strategic commercial contracts are the engine for rapid expansion and adoption, particularly with the Artificial Intelligence Platform (AIP). The company is successfully landing new customers while simultaneously expanding the scope of work with established ones, a classic land-and-expand motion powered by AI leverage.

Here's a look at the key statistical indicators reflecting this customer relationship strength as of Palantir Technologies Inc.'s Q3 2025 results:

Metric	Q3 2025 Value	Context/Driver
Net Dollar Retention	134%	Increase of 600 basis points from the prior quarter
Total Customer Count YoY Growth	45%	Reflects broad market adoption
U.S. Commercial Revenue YoY Growth	121%	Driven by AIP adoption
Total Contract Value (TCV) Booked	$2.76 billion	Record quarter, up 151% year-over-year
U.S. Commercial TCV Booked	$1.31 billion	Up 342% year-over-year
Total Remaining Deal Value (RDV)	$8.6 billion	Indicates future revenue visibility

The success of this model is also seen in the acceleration of deal sizes and the deepening of existing relationships. You can see the tangible results of the FDE-led, high-touch approach in the following areas:

• Existing customer spend growth hit 134% year-over-year in Q3 2025.
• U.S. commercial Remaining Deal Value (RDV) reached $3.63 billion, up 199% year-over-year.
• The company secured a landmark $10 billion U.S. Army contract over 10 years.
• Commercial customers grew at a faster pace of 49% year-over-year in Q3 2025.
• The average revenues from top clients jumped 30%, signaling improving unit economics.

The focus on embedding technology and driving expansion within the existing base means that the marginal cost to secure additional revenue from these clients is lower, which helps support the high gross margins, reported as 84% on an adjusted basis for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Palantir Technologies Inc. (PLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Palantir Technologies Inc. gets its software, particularly the Artificial Intelligence Platform (AIP), into the hands of its customers. The channel strategy is clearly bifurcated between its established government work and its rapidly expanding commercial footprint, with the latter showing explosive growth as of late 2025.

Direct Sales Force targeting government and large commercial enterprises

The direct sales force is the engine for landing both large government contracts and major commercial accounts. This team is responsible for closing significant deals, as evidenced by the sheer volume of large contract signings in the third quarter of 2025. The focus on the U.S. commercial sector is intense, driving the most significant top-line acceleration.

Here's the quick math on the customer base growth fueling this channel:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total Customer Count	911 customers	45% growth
U.S. Commercial Customer Count	530 customers	65% growth
U.S. Commercial Revenue (Q3 2025)	$397 million	121% growth
Full Year 2025 Total Revenue Guidance (Midpoint)	$4.398 billion	53% growth

What this estimate hides is the massive expansion within existing customers, which is a key outcome of this direct engagement model. The company's overall revenue grew 63% year-over-year in Q3 2025 to $1.181 billion.

AIP Bootcamp program for rapid customer acquisition and conversion

The AIP Bootcamp strategy, which started in Q2 2023, is designed to drastically shorten the sales cycle. It moves potential customers from initial interest to deploying production-grade workflows on their own data in days, not months. This hands-on approach directly feeds the direct sales pipeline with highly qualified leads ready for monetization conversations.

The success of this channel is visible in the deal flow metrics:

• Closed 204 deals of at least $1 million in Q3 2025.
• Closed 91 deals of at least $5 million in Q3 2025.
• Closed 53 deals of at least $10 million in Q3 2025.
• U.S. Commercial Total Contract Value (TCV) booked was $1.31 billion, up 342% year-over-year in Q3 2025.

The Street is still underestimating the core AIP growth driven by this conversion theme.

Strategic system integrator partnerships (e.g., Accenture) for deployment

While the core sales motion is direct, strategic partnerships help scale deployment and validate the platform across complex enterprise environments. These partners act as force multipliers for implementation and integration, especially as customers scale AIP across their operations.

Tangible results from these collaborations show the channel's impact on customer value:

• The expanded partnership with Lear Corporation is projected to deliver over $150 million in operational savings by the end of 2025 from restructuring and automation initiatives.
• This collaboration contributed to 45 basis points of margin improvement in Lear's Seating segment.

These case studies validate the value proposition, which in turn helps the direct sales force close new business.

Cloud Marketplace availability (AWS, Azure) for broader commercial reach

Availability on major cloud marketplaces like Amazon Web Services (AWS) and Microsoft Azure is critical for reducing friction in the commercial procurement process. This channel allows for easier budgeting and integration within existing cloud spend frameworks for many enterprises.

The focus on the U.S. commercial business, which grew 121% year-over-year in Q3 2025, is heavily reliant on making the platform accessible through these established digital storefronts. The company's full-year U.S. commercial revenue guidance is in excess of $1.433 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Palantir Technologies Inc. (PLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Palantir Technologies Inc.'s revenue engine right now, and it's clearly bifurcated between the public and private sectors. The way they segment their customers dictates how they sell, deploy, and ultimately, how they grow. Honestly, the numbers coming out of the third quarter of 2025 show a massive shift in focus.

U.S. Government (Defense, Intelligence, Federal Agencies)

This is the bedrock, the segment that built the company, and it remains a significant revenue contributor. Think of agencies like the Department of Defense, the FBI, and others needing deep, secure data integration for critical missions. While commercial growth is outpacing it, the government segment is still expanding robustly, driven by the ongoing need for AI in defense and intelligence operations. For the third quarter of 2025, revenue from the U.S. Government segment hit $\mathbf{\$486 \text{ million}}$.

This represented a $\mathbf{52\%}$ year-over-year growth rate. It's a stable, high-value customer base, but the growth rate is now being dwarfed by the commercial side. The total customer count across all segments at the end of Q3 2025 was $\mathbf{911 \text{ customers}}$.

U.S. Commercial Enterprises (Fastest Growing)

This is where the action is, and it's definitely the fastest-growing part of Palantir Technologies Inc.'s business, fueled by the adoption of its Artificial Intelligence Platform (AIP). The company has set an explicit financial target for this group. For the full year 2025, Palantir Technologies Inc. is raising its U.S. Commercial revenue guidance to be in excess of $\mathbf{\$1.433 \text{ billion}}$.

If they hit that, it implies a growth rate of at least $\mathbf{104\%}$ year-over-year for the full fiscal year 2025. To put that growth into perspective, the Q3 2025 U.S. Commercial revenue was $\mathbf{\$397 \text{ million}}$, which was a $\mathbf{121\%}$ surge compared to Q3 2024. That's the kind of acceleration that changes a company's profile. They are clearly prioritizing the conversion of pilot projects to enterprise-wide deployments here. What this estimate hides is the sheer volume of new business being signed; U.S. Commercial Total Contract Value (TCV) closed in Q3 2025 was a record $\mathbf{\$1.31 \text{ billion}}$, up $\mathbf{342\%}$ year-over-year.

Here's a quick look at the U.S. segment performance as of Q3 2025:

Metric	U.S. Government	U.S. Commercial	Total U.S. Revenue
Q3 2025 Revenue	$\mathbf{\$486 \text{ million}}$	$\mathbf{\$397 \text{ million}}$	$\mathbf{\$883 \text{ million}}$
YoY Growth (Q3 2025)	$\mathbf{52\%}$	$\mathbf{121\%}$	$\mathbf{77\%}$
FY 2025 Revenue Guidance	Not Explicitly Stated	$>\mathbf{\$1.433 \text{ billion}}$	$\mathbf{\$4.396 - \$4.400 \text{ billion}}$ (Total Company)

International Government (e.g., UK Ministry of Defence, other allies)

The international government segment is the third major pillar, often involving close allies and defense partners. The work in the United Kingdom, specifically with the Ministry of Defence, is a key example here. For the third quarter of 2025, revenue from International Government grew to $\mathbf{\$147 \text{ million}}$, showing a $\mathbf{66\%}$ year-over-year increase.

This segment is important for global expansion and validating the platform's utility outside of the U.S. security apparatus. The focus here is on leveraging existing relationships to secure new, large-scale deployments, similar to the U.S. government contracts but on a different scale.

Large Enterprises in Regulated Sectors (Finance, Healthcare, Energy, Automotive)

These customers fall under the broader U.S. Commercial and International Commercial umbrellas, but they represent the high-value, regulated industries Palantir Technologies Inc. targets for deep, enterprise-wide integration. The company's success in these areas is evidenced by the sheer size of the deals being signed and the speed of expansion within existing accounts. For instance, a leading medical-device manufacturer expanded its Annual Contract Value (ACV) more than $\mathbf{eightfold}$ just five months after their initial contract.

The overall commercial customer base is growing, with $\mathbf{530}$ U.S. commercial customers reported in Q3 2025. Furthermore, revenue from Palantir Technologies Inc.'s top 20 customers on a trailing twelve-month basis reached $\mathbf{\$83 \text{ million}}$ per customer in Q3 2025.

You can see the focus on large, committed customers through these metrics:

• Total Contract Value (TCV) closed in Q3 2025: $\mathbf{\$2.76 \text{ billion}}$ (up $\mathbf{151\%}$ year-over-year).
• U.S. Commercial Remaining Deal Value (RDV) as of Q3 2025: $\mathbf{\$3.63 \text{ billion}}$ (up $\mathbf{199\%}$ year-over-year).
• Number of deals closed of at least $\mathbf{\$10 \text{ million}}$ in Q3 2025: $\mathbf{53}$ deals.
• International Commercial Revenue (Q3 2025): $\mathbf{\$152 \text{ million}}$.

Finance, Healthcare (like the medical-device example), Energy, and Automotive are the sectors where Palantir Technologies Inc. is pushing for the AI-first enterprise transformation. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with these large, complex deployments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Palantir Technologies Inc. (PLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Palantir Technologies Inc.'s operations as of late 2025. The structure is heavily weighted toward talent and platform development, which makes sense given the product is pure software and AI expertise.

Personnel costs for highly-paid technical and engineering staff are a primary driver of the expense base. As of August 2025, Palantir Technologies Inc.'s headcount stood at 4,100 employees, though CEO Alex Karp expressed a desire to reduce this to 3,600. This reflects the high cost associated with retaining elite technical talent necessary to maintain leadership in the Artificial Intelligence Platform (AIP) space.

High R&D spending to maintain platform innovation and AI leadership is evident in the operational figures. The company explicitly stated that its Q3 adjusted expense increase was 'primarily driven by our continued investment in AIP and technical hiring.'

Significant Sales and Marketing costs for commercial expansion and AIP bootcamps are also a major component. The push for commercial growth, evidenced by U.S. commercial revenue growing 121% year-over-year in Q3 2025, requires substantial investment in go-to-market efforts.

Stock-based compensation (SBC) remains a defintely large non-cash expense. This is a critical item to watch as it impacts reported GAAP figures but not immediate cash burn. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Palantir Technologies Inc. reported Stock-Based Compensation of $1.650B. For the third quarter of 2025 alone, the SBC expense was $172 million.

Cloud infrastructure and hosting expenses for multi-cloud deployments are embedded within operating costs. While a specific dollar amount for cloud hosting isn't broken out separately from other operating expenses, the nature of deploying Foundry and AIP across various customer environments-including multi-cloud setups-means these costs scale with usage and expansion. The Q3 2025 Adjusted Expense, which excludes SBC and related payroll taxes, was $581 million, representing the core cash operating spend.

Here's a quick look at the expense structure for the third quarter ended September 30, 2025, based on reported GAAP figures:

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Notes
Total GAAP Operating Expenses	$787.84	Sum of S&M, R&D, and G&A before other adjustments.
Sales and Marketing Expense	$274.636	Direct cost for commercial expansion efforts.
Stock-Based Compensation (SBC) Expense	$172	Large non-cash expense component.
Equity-Related Employer Payroll Tax Expense	$35	Related to SBC, also non-cash for adjusted measures.
Adjusted Expense (Excluding SBC/Taxes)	$581	Proxy for core cash operating costs (R&D, S&M, G&A).

The focus on investment is clear when looking at the year-over-year change in core spending. The Q3 adjusted expense of $581 million was up 29% year-over-year, showing Palantir Technologies Inc. is actively spending to capture the AI market opportunity.

The cost structure is characterized by these key areas of investment:

• Technical Talent Acquisition and Retention: Essential for platform development and deployment.
• AIP Go-to-Market: Funding the sales force and bootcamps for commercial adoption.
• Cloud Resource Consumption: Costs associated with running and scaling software for a growing customer base.
• Non-Cash Equity Awards: A persistent, large expense used to align employee incentives with shareholder value.

Palantir Technologies Inc. (PLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Palantir Technologies Inc. actually brings in the money as we close out 2025. It's a mix of long-term government commitments and rapidly accelerating commercial software sales, so the revenue streams are quite distinct.

The core of the revenue generation rests on subscription fees for their proprietary software platforms. Palantir Technologies Inc. operates on a dual-engine model, where the established platform, Gotham, continues to anchor national security workloads. Meanwhile, the commercial side is powered by Foundry, which handles enterprise data integration, and the newer, explosive Artificial Intelligence Platform (AIP). AIP, in particular, is the commercial growth engine right now, helping clients deploy AI workflows quickly, often accelerated by their intensive AIP bootcamps.

Long-term, high-value Government Contracts provide a stable, albeit sometimes slower-growing, revenue base. These deals are mission-critical, creating high barriers to entry for competitors. The biggest example recently is the monumental agreement with the U.S. Army. This deal, announced in mid-2025, is worth up to $10 billion over the next decade, consolidating 75 existing software agreements into one enterprise framework. This cements Palantir Technologies Inc.'s role as a major processor of data for the military for the foreseeable future.

The momentum in the commercial sector is what's really driving the upward revision of guidance. U.S. Commercial Revenue is expected to exceed $1.433 billion in 2025. That's a massive jump, reflecting the success of the commercial rollout of AIP. Honestly, the growth rates here are what's catching everyone's attention.

Here's a quick look at the latest full-year guidance and a snapshot of the Q3 2025 revenue breakdown to show you where the money is coming from right now:

Metric	2025 Guidance/Actual Data	Notes
Total 2025 Revenue Guidance	$4.396 - $4.400 billion	Raised guidance in November 2025.
U.S. Commercial Revenue 2025 Guidance	In excess of $1.433 billion	Represents at least 104% year-over-year growth.
Adjusted Free Cash Flow 2025 Guidance	Between $1.9 billion and $2.1 billion	Indicates strong operational leverage.
Q3 2025 Total Revenue	$1.181 billion	63% year-over-year growth.
Q3 2025 U.S. Commercial Revenue	$397 million	Grew 121% year-over-year.
Q3 2025 U.S. Government Revenue	$486 million	Grew 52% year-over-year.

The revenue streams are clearly diversifying away from being solely government-dependent, though that segment remains vital. You can see the split in the third quarter of 2025:

• U.S. Government Revenue: $486 million.
• U.S. Commercial Revenue: $397 million.
• International Commercial Revenue: $152 million (Q3 2025 data).

The company is also seeing massive contract value bookings, which feed future subscription revenue. They closed a record-setting $2.76 billion of Total Contract Value (TCV) in Q3 2025 alone, up 151% year-over-year. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the current pace suggests rapid conversion of that TCV into recognized revenue.