شركة باول للصناعات (POWL): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Powell Industries, Inc. (POWL) كلاعب أساسي في مجال التحكم في الطاقة الكهربائية وتوزيعها، حيث تقدم حلولًا هندسية متطورة تعمل على تشغيل العمود الفقري للبنية التحتية الصناعية الحديثة. ومن خلال التصميم الدقيق للأنظمة الكهربائية المبتكرة لقطاعات المرافق والتصنيع والطاقة والنقل، تقوم الشركة بتحويل التحديات التكنولوجية المعقدة إلى استراتيجيات إدارة طاقة سلسة وعالية الموثوقية. يمزج نموذج أعمالهم الفريد بين الخبرة التكنولوجية المتطورة والشراكات الإستراتيجية، مما يضع POWL كمبتكر محوري في تقديم حلول الأنظمة الكهربائية الشاملة التي تدفع الكفاءة والسلامة الصناعية.

شركة Powell Industries, Inc. (POWL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الكهربائية

تحتفظ شركة Powell Industries بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الكهربائية التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
سيمنز ايه جي	معدات توزيع الطاقة	2018
ايه بي بي المحدودة	تكنولوجيا المفاتيح الكهربائية	2016
شنايدر إلكتريك	أنظمة التحكم الصناعية	2019

التعاون مع مزودي تكنولوجيا الأتمتة الصناعية

يشمل شركاء التعاون التكنولوجي الرئيسيون ما يلي:

• روكويل أتمتة
• هانيويل الدولية
• ايمرسون الكهربائية

العلاقات مع الشركات الكبرى في قطاع المرافق والطاقة

شركة المرافق	قيمة العقد	مدة الشراكة
ديوك للطاقة	45.2 مليون دولار	5 سنوات
شركة الجنوب	37.6 مليون دولار	4 سنوات
العصر القادم للطاقة	28.9 مليون دولار	3 سنوات

شراكات سلسلة التوريد مع موردي المكونات الكهربائية

تشمل شراكات سلسلة التوريد المهمة ما يلي:

• صناعات كوبر
• شركة إيتون
• جنرال إلكتريك

إجمالي قيمة عقد الشراكة في عام 2023: 156.7 مليون دولار

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات التحكم في الطاقة الكهربائية

إنتاج التصنيع السنوي: 12500 وحدة تحكم في الطاقة الكهربائية في عام 2023

فئة المعدات	حجم الإنتاج السنوي	متوسط سعر الوحدة
مفاتيح الجهد المتوسط	3750 وحدة	$85,000
لوحات مفاتيح الجهد المنخفض	5250 وحدة	$45,000
أنظمة لوحة التحكم	3500 وحدة	$62,500

حلول هندسية مخصصة للأنظمة الكهربائية الصناعية

إيرادات الخدمات الهندسية: 37.2 مليون دولار عام 2023

• متوسط مدة المشروع الهندسي: 4-6 أشهر
• نطاق قيمة المشروع النموذجي: 250.000 دولار - 1.5 مليون دولار
• القطاعات الصناعية الأولية المخدومة:
  • النفط والغاز
  • توليد الطاقة
  • التصنيع
  • البنية التحتية

بحث وتطوير تقنيات توزيع الطاقة المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير: 8.7 مليون دولار في عام 2023

مجال التركيز على البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع	الجدول الزمني للتنمية
تقنيات الشبكة الذكية	7 في انتظار	18-24 شهرا
مراقبة المحولات الرقمية	4 في انتظار	12-15 شهرا
تكامل الطاقة المتجددة	5 في انتظار	24-36 شهرا

خدمات تكامل وتركيب الأنظمة الكهربائية

إيرادات خدمات التركيب السنوية: 52.6 مليون دولار في عام 2023

• متوسط قيمة مشروع التركيب: 1.2 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: الولايات المتحدة، كندا، المكسيك
• حجم فريق التركيب: 185 فنيًا معتمدًا
• متوسط مدة إنجاز المشروع: 3-5 أشهر

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية المتخصصة في أنظمة القوى الكهربائية

تُظهر شركة Powell Industries قدرات هندسية متخصصة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

الموارد الهندسية	القياس الكمي
إجمالي موظفي الهندسة	187 اعتبارًا من السنة المالية 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	6.3 مليون دولار في عام 2023
براءات الاختراع عقدت	23 براءة اختراع لنظام الطاقة الكهربائية النشطة

مرافق التصنيع المتقدمة والبنية التحتية التقنية

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• منشأة التصنيع الأولية: هيوستن، تكساس (85000 قدم مربع)
• موقع التصنيع الثانوي: مصنع التصنيع في لويزيانا
• إجمالي الطاقة التصنيعية: 500 وحدة توزيع الطاقة الكهربائية سنوياً

الملكية الفكرية وقدرات التصميم الخاصة

فئة الملكية الفكرية	التفاصيل الكمية
إجمالي العلامات التجارية المسجلة	7 علامات تجارية نشطة
براءات الاختراع التصميم	12 براءة اختراع للتصميم النشط
النفقات السنوية لحماية الملكية الفكرية	412 ألف دولار في عام 2023

القوى العاملة الفنية الماهرة

تكوين القوى العاملة:

• إجمالي الموظفين: 572 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
• نسبة الطاقم الفني: 62% من إجمالي القوى العاملة
• متوسط خبرة الموظف الفني: 14.7 سنة

فئة مهارات الموظف	عدد الموظفين
المهندسين الكهربائيين	87
مهندسين ميكانيكيين	64
فنيين تصنيع	129
أخصائيو مراقبة الجودة	42

شركة باول للصناعات (POWL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة للتحكم في الطاقة الكهربائية وتوزيعها

أعلنت شركة Powell Industries عن إيرادات سنوية قدرها 392.4 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتوفر الشركة معدات متخصصة للتحكم في الطاقة الكهربائية مع خطوط الإنتاج الرئيسية التالية:

فئة المنتج	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
مفاتيح الجهد المتوسط	38%	149.1 مليون دولار
لوحات مفاتيح الجهد المنخفض	27%	105.9 مليون دولار
وحدات توزيع الطاقة	22%	86.3 مليون دولار
أنظمة التحكم	13%	51.0 مليون دولار

معدات كهربائية عالية الموثوقية للبنية التحتية الحيوية

تشمل قطاعات البنية التحتية الحيوية التي تخدمها شركة Powell Industries ما يلي:

• توليد الطاقة: النووية، الوقود الأحفوري، الطاقة المتجددة
• معالجة النفط والغاز
• تصنيع الصناعات الثقيلة
• نقل المرافق والتوزيع

أساليب هندسية مخصصة للتطبيقات الصناعية المعقدة

تقدم شركة باول للصناعات الخدمات الهندسية بالقدرات المتخصصة التالية:

الخدمة الهندسية	متوسط تعقيد المشروع	متوسط قيمة المشروع
تصميم المفاتيح الكهربائية المخصصة	عالية	1.2 مليون دولار
تكامل نظام الطاقة	متوسطة عالية	$850,000
تحسين نظام التحكم	متوسط	$450,000

تكنولوجيا مبتكرة تعالج كفاءة النظام الكهربائي وسلامته

مقاييس الاستثمار التكنولوجي لشركة Powell Industries في عام 2023:

• نفقات البحث والتطوير: 24.7 مليون دولار
• عدد براءات الاختراع النشطة: 87
• دورة تطوير المنتج الجديد: 18-24 شهرًا
• معدل الابتكار التكنولوجي: 15.3% من إجمالي الإيرادات

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

تحتفظ شركة Powell Industries بفريق مبيعات مخصص يضم 42 مندوب مبيعات فنيًا اعتبارًا من السنة المالية 2023. يغطي الفريق أسواق المعدات الكهربائية الصناعية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات الفنية	42
متوسط وقت تفاعل العملاء	6.3 ساعة لكل عميل
معدل مشاركة العملاء السنوي	87.5%

اتفاقيات الخدمة والصيانة طويلة الأجل

محفظة عقود الخدمة تغطي 324 عميلاً صناعيًا مع اتفاقيات صيانة نشطة في عام 2023.

• متوسط مدة العقد: 5.2 سنوات
• إجمالي إيرادات الخدمات السنوية: 18.3 مليون دولار
• معدل التجديد: 92.4%

الاستشارة الفنية والتعاون في التصميم المخصص

تقدم شركة باول للصناعات خدمات استشارية هندسية متخصصة مع 23 استشاريًا هندسيًا متخصصًا.

مقياس التشاور	أداء 2023
إجمالي مشاريع التصميم المخصص	187
متوسط قيمة المشروع	$475,000
تقييم رضا العملاء	94.6%

دعم العملاء سريع الاستجابة للأنظمة الكهربائية الصناعية

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء مساعدة فنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع تتبع أوقات الاستجابة بدقة.

• حجم فريق الدعم: 64 متخصص في الدعم الفني
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• تفاعلات الدعم السنوية: 4,236 مشاركة مع العملاء

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف الأسواق الصناعية والمرافق

تحتفظ شركة Powell Industries بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 47 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023، ويستهدفون على وجه التحديد قطاعات السوق الصناعية والمرافق.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
الأسواق الصناعية	28	أمريكا الشمالية
أسواق المرافق	19	الولايات المتحدة

الموارد التقنية عبر الإنترنت وكتالوجات المنتجات

تتضمن استراتيجية القناة الرقمية لشركة Powell Industries منصات شاملة عبر الإنترنت:

• كتالوج المنتجات الفنية مع 392 مواصفات المنتج التفصيلية
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني 78,500 زائر فريد شهريًا
• تنزيلات الموارد الرقمية: 12437 مستندًا تقنيًا في عام 2023

صناعة المعارض التجارية والمؤتمرات الفنية

نوع الحدث	المشاركة السنوية	متوسط توليد العملاء المحتملين
صناعة المعارض التجارية	8-10 أحداث	213 عميل محتمل مؤهل لكل حدث
المؤتمرات الفنية	5-7 مؤتمرات	167 تفاعلًا محتملاً مع العملاء

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تكوين الشبكة التمثيلية العالمية:

• إجمالي الشركات التمثيلية: 24
• التغطية الدولية: 7 دول
• متوسط مدة الشركة التمثيلية: 9.3 سنوات

المنطقة	عدد الممثلين	التركيز على قطاع السوق
أمريكا الشمالية	14	الصناعية والمرافق
أوروبا	6	البنية التحتية للطاقة
آسيا والمحيط الهادئ	4	التصنيع والطاقة

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق الكهربائية

تخدم شركة Powell Industries شركات المرافق الكهربائية بحلول متخصصة في البنية التحتية الكهربائية.

خصائص شريحة العملاء	التفاصيل
عدد عملاء المرافق	أكثر من 250 شركة مرافق كهربائية كبرى في أمريكا الشمالية
الإيرادات السنوية من قطاع المرافق	87.4 مليون دولار في عام 2023

مرافق التصنيع الصناعية

توفر شركة Powell Industries أنظمة التحكم والتوزيع الكهربائية لبيئات التصنيع.

• قطاع تصنيع السيارات
• مصانع المعالجة الكيميائية
• مرافق إنتاج الأغذية والمشروبات

مقاييس قطاع التصنيع	القيمة
إجمالي عملاء التصنيع	ما يقرب من 175 عميلاً صناعيًا
إيرادات قطاع التصنيع	62.9 مليون دولار في عام 2023

البنية التحتية لصناعة النفط والغاز

تقدم شركة Powell Industries حلولاً كهربائية متخصصة للبنية التحتية للنفط والغاز.

• مرافق الاستكشاف في المنبع
• مصانع المعالجة المتوسطة
• عمليات التكرير النهائية

تفاصيل قطاع النفط والغاز	المقاييس
إجمالي عملاء النفط والغاز	132 شركة كبرى للبنية التحتية للطاقة
الإيرادات السنوية للقطاع	53.6 مليون دولار في عام 2023

مشاريع النقل والبنية التحتية

تدعم شركة Powell Industries الأنظمة الكهربائية للبنية التحتية الحيوية للنقل.

• كهربة السكك الحديدية
• البنية التحتية للموانئ والبحرية
• أنظمة النقل البلدية

خصائص قطاع النقل	البيانات
إجمالي عملاء النقل	98 مشروعًا للبنية التحتية للنقل
إيرادات القطاع	41.2 مليون دولار في عام 2023

قطاع الطاقة المتجددة

توفر شركة Powell Industries الحلول الكهربائية للبنية التحتية للطاقة المتجددة.

• منشآت الطاقة الشمسية
• الأنظمة الكهربائية لمزارع الرياح
• مشاريع تخزين الطاقة

قطاع الطاقة المتجددة	المقاييس
إجمالي عملاء الطاقة المتجددة	76 مطوراً لمشاريع الطاقة المتجددة
الإيرادات السنوية للقطاع	35.7 مليون دولار في عام 2023

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

أعلنت شركة Powell Industries, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$4,200,000	3.7%
2022	$3,850,000	3.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Powell Industries في عام 2023 62.3 مليون دولار، بما في ذلك العمالة المباشرة والمواد والنفقات العامة.

• تكاليف العمالة المباشرة: 22.1 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 28.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 11.7 مليون دولار

تعويض القوى العاملة الفنية

وبلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة للموظفين الفنيين في عام 2023 35.6 مليون دولار.

فئة الموظف	متوسط الراتب السنوي	التعويض الإجمالي
الطاقم الهندسي	$95,000	21.4 مليون دولار
الدعم الفني	$68,000	14.2 مليون دولار

سلسلة التوريد وشراء المواد الخام

أنفقت شركة Powell Industries 28.5 مليون دولار أمريكي على شراء المواد الخام في عام 2023، مع وجود الموردين الرئيسيين في المقام الأول في أمريكا الشمالية.

• إنفاق الموردين المحليين: 22.3 مليون دولار
• إنفاق الموردين الدوليين: 6.2 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغ إجمالي تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية السنوية لعام 2023 3.8 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	نفقات الصيانة
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	1.5 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	1.2 مليون دولار
الأمن السيبراني	1.1 مليون دولار

شركة باول للصناعات (POWL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات الكهربائية المخصصة

الإيرادات السنوية من مبيعات المعدات الكهربائية المخصصة: 157.3 مليون دولار (السنة المالية 2023)

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة المبيعات
مفاتيح الجهد المتوسط	62.4	39.7%
جمعيات الجهد المنخفض	47.2	30.0%
أنظمة التحكم	47.7	30.3%

خدمات التصميم والتكامل الهندسي

الإيرادات السنوية من الخدمات الهندسية: 43.6 مليون دولار (السنة المالية 2023)

• متوسط قيمة المشروع: 1.2 مليون دولار
• إجمالي المشاريع الهندسية المنجزة: 36
• متوسط مدة المشروع: 8-12 شهراً

عقود الصيانة والدعم طويلة الأجل

الإيرادات السنوية من عقود الصيانة: 28.7 مليون دولار (السنة المالية 2023)

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط مدة العقد
الصيانة الوقائية	14.3	3-5 سنوات
الدعم الشامل	9.6	5-7 سنوات
الاستجابة للطوارئ	4.8	1-2 سنة

الاستشارات الفنية وخدمات تحسين النظام

الإيرادات السنوية من الخدمات الاستشارية: 22.5 مليون دولار (السنة المالية 2023)

• عدد التعاقدات الاستشارية: 42
• متوسط قيمة المشروع الاستشاري: 535.000 دولار
• الصناعات المخدومة: الطاقة، النفط & الغاز والتصنيع

قطع غيار ما بعد البيع ومكونات الاستبدال

الإيرادات السنوية من مبيعات ما بعد البيع: 35.4 مليون دولار (السنة المالية 2023)

فئة المكون	الإيرادات (مليون دولار)	الهامش الإجمالي
مكونات المفاتيح الكهربائية	15.2	42%
أجزاء نظام التحكم	12.6	38%
استبدال التجميعات الكهربائية	7.6	35%

Powell Industries, Inc. (POWL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Powell Industries, Inc. (POWL) delivers to its customers as of late 2025. This isn't just about selling components; it's about delivering engineered certainty for electrical energy control and distribution.

Custom-engineered, high-reliability electrical power solutions

Powell Industries, Inc. provides the complex, custom-built systems that keep major industrial and utility operations running safely. The scale of this commitment is reflected in the company's financial results; for the full Fiscal Year 2025 ended September 30, 2025, Powell Industries, Inc. recorded total revenues of $1.1 billion. This revenue translated to a net income of $181 million for the same period. You see the demand for this reliability in the order book, which stood at $1.4 billion as of September 30, 2025.

Full-line manufacturing with complete system integration capability

The ability to design, manufacture, and integrate entire systems is a key differentiator. This capability supported a strong order intake, with new orders for the full Fiscal Year 2025 totaling $1.2 billion, representing a 9% increase year-over-year. The company's execution on its existing work is strong; for the fourth quarter of Fiscal 2025, the gross profit margin reached 31.4% of revenue.

Mission-critical power management for industrial infrastructure

Powell Industries, Inc. serves sectors where failure is not an option, like electric utilities and heavy industry. For instance, revenue from the Electric Utility sector surged 50% year-over-year in Fiscal 2025. Even in the traditional Oil & Gas market, which saw a slight revenue decline of 3% compared to Fiscal 2024, the company secured significant work, including over $80 million combined from two separate awards for custom offshore modules in the third quarter of Fiscal 2025. The commitment to utility-scale projects is clear: the largest utility order in Powell Industries, Inc.'s history, valued at $60 million, was booked in the third quarter of Fiscal 2025. That's a defintely strong signal for grid investment.

Electrical automation and SCADA RTU technology for grid modernization

To support grid modernization, Powell Industries, Inc. expanded its automation footprint. This was formalized by the completion of the acquisition of Remsdaq Ltd., a U.K.-based manufacturer specializing in SCADA Remote Terminal Units for electrical substation control and automation in generation, transmission, and distribution. This move is intended to scale a highly competitive and margin-accretive electrical automation solution.

Risk reduction through a diversified, counter cyclical product portfolio

The company's ability to secure new orders across different end markets helps balance cyclical risks inherent in energy markets. The new orders in Fiscal 2025 were described as well-balanced across all key markets, which is a testament to this strategy. The performance across key segments in Fiscal 2025 illustrates this mix:

Market Segment	FY 2025 Revenue Growth (Year-over-Year)	FY 2025 Q4 Revenue Growth (Year-over-Year)
Electric Utility	50%	100%
Light Rail Traction Power	87%	85%
Commercial & Other Industrial	19%	-9%
Oil & Gas	-3%	-10%
Petrochemical	-19%	-25%

The growth in Utility and Light Rail revenue helped offset declines in the traditional Oil & Gas and Petrochemical segments during the full year.

The value proposition is further supported by the company's liquidity position, with cash and short-term investments totaling $476 million as of September 30, 2025.

• The backlog as of September 30, 2025, was $1.4 billion.
• The book-to-bill ratio in Q3 Fiscal 2025 was 1.3x.
• The company's forward price-to-earnings ratio was 20.86X, below the industry average of 21.68X.

Powell Industries, Inc. (POWL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Powell Industries, Inc. keeps its major industrial and utility clients locked in. It's not about off-the-shelf sales; it's about deep, project-specific engineering partnerships. This relationship model is built on delivering highly customized, complex electrical solutions, which is why their backlog was sitting at $1.4 billion as of September 30, 2025. That number shows you the volume of committed, future work flowing from these relationships.

Dedicated project-based engagement for custom solutions is the core. When you land a contract like the $60 million award in the Electric Utility market-the largest utility order in Powell Industries, Inc.'s history as of Q3 Fiscal 2025-you aren't just shipping boxes. You are embedding engineering and manufacturing expertise directly into the client's critical infrastructure plan. Similarly, securing over $80 million combined from two separate awards for custom offshore modules for oil and gas production in that same quarter shows the scale of these bespoke engagements.

Long-term, consultative relationships with major utilities and energy firms are what fuel the pipeline. These aren't one-off transactions; they are multi-year commitments based on trust in execution. The company's full-year Fiscal 2025 revenues hit $1.1 billion, with significant growth coming from these core areas, indicating deep customer reliance. For instance, the Electric Utility sector saw revenue jump 50% for the full year, and in the fourth quarter alone, that sector's revenue grew 100% year-over-year. This level of growth in established sectors points directly to strong, ongoing consultative partnerships.

Here's a quick look at how the key customer markets performed in terms of revenue for the full Fiscal 2025 year:

Market Sector	FY 2025 Revenue Growth (vs. FY 2024)	FY 2025 Revenue Contribution (Implied)
Electric Utility	50% Increase	Significant portion of the $1.1 billion total revenue
Commercial & Other Industrial	19% Increase	Substantial contributor to total revenue
Light Rail Traction Power	87% Increase	Fastest growing segment by percentage
Oil & Gas	3% Decline	Still a major segment despite a slight dip

Post-sale support including technical training and maintenance services is clearly being formalized and expanded. You see this in strategic moves, like the completion of the acquisition of Remsdaq Ltd., a U.K.-based manufacturer of SCADA Remote Terminal Units for electrical substation control and automation in generation, transmission and distribution. This acquisition directly enhances the company's ability to offer advanced automation and control solutions, which naturally extends the relationship well past the initial equipment delivery and into long-term operational support and system upgrades.

Managing these relationships falls to Powell Industries, Inc.'s direct sales and engineering teams, who are set up to manage complex, high-value contracts. These teams translate customer needs into the $1.2 billion in new orders secured during Fiscal 2025. The sales process is inherently technical, requiring engineering input from the start to scope the custom solutions. The success is evident in the 21% increase in full-year Net Income to $181 million, showing that the high-touch, direct management of these large projects is translating efficiently to the bottom line.

The customer relationship strategy relies on several key interaction points:

• Direct engagement for large-scale, custom-engineered power systems.
• Consultative selling focused on utility and energy sector modernization.
• Integration of automation and control technology post-sale.
• Engineering support driving initial contract value.
• Securing major awards, like the large LNG project in Q1 Fiscal 2025.

Finance: draft the 13-week cash view by Friday, factoring in the working capital needs for the $1.4 billion backlog.

Powell Industries, Inc. (POWL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Powell Industries, Inc. (POWL) gets its custom-engineered solutions into the hands of its customers, and it's definitely a mix of high-touch direct engagement and expanding digital reach.

For the big, custom-engineered projects, the primary channel is a direct sales force. This approach makes sense when you're dealing with massive, complex electrical energy management systems. Think about the major awards they secured in Fiscal 2025; for instance, they landed a $60 million award in the Electric Utility market-that's the largest utility order in Powell Industries' history-which certainly required direct, deep engagement with the end-user. Also, they were awarded over $80 million combined from two separate awards for custom offshore modules for oil and gas production. These aren't off-the-shelf sales; they require dedicated, expert negotiation and technical alignment right from the start.

The global manufacturing and service footprint is key for international projects, and Powell Industries is actively augmenting this. They finished Fiscal 2025 with total revenues hitting $1.1 billion, showing the scale of their global execution capability. A concrete step in expanding this footprint was the completion of the acquisition of Remsdaq Ltd., a U.K.-based manufacturer of SCADA Remote Terminal Units, which helps scale automation solutions into the U.K. and North American markets. This physical and geographic presence is what allows them to service projects across diverse geographies, even as they see shifts in their end-market mix.

Here's a quick look at how the revenue from the different end-markets-which are reached through these various channels-shaped up for the full Fiscal Year 2025:

Market Segment	FY 2025 Revenue Growth (vs. FY 2024)	FY 2025 Revenue Share of Total
Electric Utility	50% increase	Contributes significantly to the 41% of annual revenue from non-industrial markets
Light Rail Traction Power	87% increase	Part of the growing non-industrial segment
Commercial & Other Industrial	19% increase	Contributes significantly to the 41% of annual revenue from non-industrial markets
Oil & Gas and Petrochemical	Declined by 3% and 19%, respectively	Represents the remaining portion of the $1.1 billion total revenue

Service and support engineers are the frontline for installation and commissioning, turning those massive project orders into operational assets. Powell Industries lists a comprehensive suite of after-market and support channels, which you can definitely see as a distinct value proposition. They use these teams to deliver:

• Retrofit and Retrofill Solutions
• Bus Duct Repair, Replace, Refurbish (RRR) Services
• Start-Up and Commissioning Services
• Breaker Life Extension Upgrade (BLEU)
• Powell Service Training Academy
• Capital and Start-Up Spares
• Parts-On-Demand (PowlPOD)

Also, they are continuously developing new channels through original equipment manufacturers (OEMs) and distribution market channels, so it isn't just direct project sales. The company's year-end backlog of $1.4 billion as of September 30, 2025, is heavily supported by these non-industrial sectors, with 48% of that backlog coming from Electric Utility and Commercial & Industrial markets.

For remote diagnostics and predictive analytics, Powell Industries is pushing its DIGITAL SOLUTIONS & AUTOMATION offerings. This is where the modern, less physical channel comes into play, helping customers manage assets post-installation. These digital tools are becoming increasingly important for maintaining the high-margin profile they achieved, with a full-year gross margin of 29.4% in Fiscal 2025. Their digital channel portfolio includes:

• Asset Management
• PMS, ENMCS, SCADA/SCADA-H
• Software Engineering / Custom Applications
• HMI, Graphics, Custom Software
• Condition Monitoring Devices and Systems

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficient digital integration is definitely a near-term focus area for customer retention.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Powell Industries, Inc. (POWL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets Powell Industries, Inc. (POWL) serves as of late 2025, which clearly shows a strategic pivot toward electrification and away from the historical reliance on traditional energy sectors.

The diversification strategy is definitely paying off, with the utility and CNI segments driving top-line growth for Fiscal Year 2025, which saw total revenues hit $1.1 billion.

Here's a look at how the key customer segments performed in terms of revenue growth for the full Fiscal Year 2025:

Customer Segment	FY2025 Revenue Change (vs. FY2024)	Notes/Context
Electric Utility sector	50% growth	Driven by grid modernization and electrification demand.
Light Rail Traction Power	87% growth	Notable contribution with revenue nearly doubling year-over-year.
Commercial & Other Industrial (CNI)	19% growth	Includes strong demand from Data Centers in the United States.
Oil & Gas	3% decline	Partially offset by major U.S. LNG export project activity.
Petrochemical and Refining industries	19% decline	Saw revenue headwinds compared to the prior fiscal year.

The shift in focus is visible in the backlog composition as well. It's not just about what's being booked today, but where the work is coming from for the next few years. As of September 30, 2025, the total backlog stood at $1.4 billion.

You can see the market rebalancing clearly when you compare the backlog composition:

• Electric Utility and Commercial & Other Industrial sectors now comprise 48% of the total backlog.
• Five years ago, these two strategic markets accounted for just under 20% of the backlog.
• The Electric Utility and Oil & Gas sectors each make up about one-third of the total backlog exiting fiscal 2025.
• These two non-industrial markets (Utility and CNI) accounted for 41% of the total revenue in fiscal 2025.

For the Oil & Gas segment, while revenue declined, the company secured awards for custom offshore modules, totaling over $80 million combined in the third quarter alone. The Commercial & Other Industrial segment saw a significant win with a large mining project award in Canada.

The Electric Utility market delivered the largest utility order in Powell Industries, Inc. (POWL)'s history during the third quarter, valued at $60 million.

The company also closed the acquisition of Remsdaq Ltd. for $18.4 million, integrating SCADA Remote Terminal Units technology to scale electrical automation solutions, especially for the utility and data center customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Powell Industries, Inc. (POWL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep Powell Industries, Inc. running and building those massive electrical solutions. Honestly, for a company that deals in engineered-to-order projects, the costs are heavily weighted toward direct production and the technical brainpower behind the designs.

Cost of Goods Sold (COGS) for raw materials and manufacturing labor

The largest cost component is definitely the Cost of Goods Sold. For the full Fiscal Year 2025, Powell Industries reported total Cost of Goods Sold amounting to $779,937 million, based on total revenues of $1.1 billion. This figure bundles everything that goes directly into building the product, which includes raw materials and the direct manufacturing labor you mentioned. We know raw materials are a major driver; for instance, the reported Raw Materials cost for the quarter ending June 2025 was $95.1 million. Managing the price volatility of these components is key to protecting margins, something the company has been actively monitoring due to supply chain dynamics.

Here's a snapshot of the major cost components for the full Fiscal Year 2025:

Cost Category	FY 2025 Full Year Amount (in thousands)	FY 2025 Full Year Amount (in millions)
Cost of Goods Sold	$779,937	$779.94
Selling, General, and Administrative Expenses (SG&A)	$95,401	$95.40
Research and Development Expenses	$7,881	$7.88

Significant investment in engineering and R&D capabilities

The company's business relies on deep engineering know-how, which is a significant, though often less visible, cost. Powell Industries is making deliberate investments here to commercialize new products and stay competitive, especially in high-margin areas like electrical automation. For the full Fiscal Year 2025, Research and Development expenses totaled $7,881 thousand. Management has indicated you'll see spending at this level continue for the next couple of years, with expectations for new products to hit the market in 2026. It takes a lot of engineering to turn an RFQ (Request for Quotation) into a buildable design, generating thousands of drawings regardless of the order size.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

These are the overhead costs not directly tied to manufacturing a specific unit. For the full Fiscal Year 2025, Powell Industries reported Selling, General, and Administrative expenses of $95,401 thousand. This covers everything from sales staff salaries to corporate overhead. The company has been focused on driving cost efficiencies across the business as a whole to help manage this base cost structure.

Capital expenditures for facility expansion and capacity upgrades

To support the robust backlog and future growth, capital expenditures are necessary for physical capacity. For example, the expansion project at the Houston electrical products facility was budgeted around $11 million for Fiscal 2025, aimed at augmenting the manufacturing footprint. Looking ahead, projected CapEx for Fiscal 2026 includes about $12.4 million specifically for the Jacintoport facility expansion to support LNG demand, plus an additional $5 million to $7 million for general maintenance and productivity projects. This shows a clear, multi-year investment plan in physical assets.

Costs associated with maintaining a skilled technical workforce

While direct labor is in COGS, the cost to maintain the high level of technical skill is embedded across R&D and SG&A, plus the general overhead of a specialized workforce. The fact that the company is actively expanding its engineering capabilities with a new center in West Houston underscores the ongoing investment in technical talent. Furthermore, the company appointed a new VP of Service to expand its services franchise, which implies investment in specialized, skilled personnel to drive that revenue stream. The successful execution of complex, engineered-to-order projects, which drives their strong gross margins, is directly dependent on this specialized human capital.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Powell Industries, Inc. (POWL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Powell Industries, Inc.'s financial engine, which is heavily weighted toward the sale of custom-engineered electrical equipment and systems. This is where the bulk of the money comes in, designing and building those critical power management and distribution solutions for major industrial and utility projects. For the full fiscal year 2025, Powell Industries, Inc. hit a significant milestone, reporting Total Fiscal 2025 Revenue was $\mathbf{\$1.1 \text{ billion}}$. That's a solid 9% jump compared to the prior year. To keep that momentum going, the company is converting its substantial order book into recognized sales. As of September 30, 2025, the backlog stood at $\mathbf{\$1.4 \text{ billion}}$. Management signaled confidence in converting a significant portion of that, with approximately $\mathbf{60\%}$ of the $\mathbf{\$1.4 \text{ billion}}$ backlog expected to convert to revenue over the next 12 months, looking into fiscal 2026. Honestly, that visibility is what keeps the financial engine humming. The bottom line for this record year was equally impressive; Net income for FY2025 was a record $\mathbf{\$181 \text{ million}}$, which is a 21% increase year-over-year.

Here's a quick look at the key financial results underpinning these revenue streams for the full Fiscal 2025:

Financial Metric	Amount (FY2025)
Total Revenue	$\mathbf{\$1.1 \text{ billion}}$
Net Income	$\mathbf{\$181 \text{ million}}$
Ending Backlog	$\mathbf{\$1.4 \text{ billion}}$
Gross Margin	$\mathbf{29.4\%}$

While the primary revenue driver is the large-scale equipment sales, the business model also incorporates service revenue from maintenance, installation, and support, which supports the long-term customer relationship, though the financial reports tend to aggregate this within the overall project revenue or by market sector. The revenue mix is heavily influenced by the cyclical nature and project timelines within their served industries. You can see where the revenue growth was concentrated in FY2025:

• Electric Utility sector revenue grew by $\mathbf{50\%}$.
• Commercial & Other Industrial sector revenue grew by $\mathbf{19\%}$.
• Light Rail Traction Power market revenue increased by $\mathbf{87\%}$.
• Oil & Gas revenue saw a slight decline of $\mathbf{3\%}$.
• Petrochemical market revenue declined by $\mathbf{19\%}$.

The $\mathbf{\$1.4 \text{ billion}}$ backlog is a mix of these sectors, with Electric Utility and Oil & Gas each making up about one-third as the company exited fiscal 2025. The focus on the utility sector, including the $\mathbf{\$60 \text{ million}}$ order noted in Q3, which was the largest utility order in Powell Industries' history, clearly shows where near-term revenue conversion strength is expected to come from. The acquisition of Remsdaq Ltd. is also intended to scale a margin-accretive electrical automation solution, which will feed into future service and system revenue streams.