شركة كوانتوم (QMCO): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الحوسبة الكمومية سريع التطور، تبرز شركة Quantum Corporation (QMCO) كقوة تحويلية تعمل على سد الفجوة بين التقنيات الكمومية المتطورة وحلول المؤسسات في العالم الحقيقي. ومن خلال الدمج الاستراتيجي للأجهزة الكمومية المتقدمة، وتطوير البرمجيات المبتكرة، والخدمات الاستشارية الشاملة، تعد QMCO رائدة في اتباع نهج ثوري يعد بإعادة تشكيل القدرات الحسابية عبر صناعات متعددة. تكشف لوحة نموذج الأعمال الفريدة الخاصة بهم عن نظام بيئي متطور من الشراكات والموارد ومقترحات القيمة التي تضع الشركة في طليعة ثورة الحوسبة الكمومية، مما يوفر سرعة حسابية غير مسبوقة وتقنيات الأمن السيبراني ومنصات قابلة للتطوير يمكنها إعادة تحديد كيفية معالجة المؤسسات للتحديات الحسابية المعقدة بشكل أساسي.

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الإستراتيجية لمزودي الخدمات السحابية

تحتفظ شركة Quantum Corporation بشراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
خدمات الويب من أمازون (AWS)	تكامل البنية التحتية للحوسبة الكمومية	3.2 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	منصة تطوير خوارزمية الكم	2.7 مليون دولار

التعاون المؤسسي البحثي

تشمل الشراكات البحثية لشركة Quantum Corporation ما يلي:

• مختبر هندسة الكم بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• مركز ستانفورد للحوسبة الكمومية
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا قسم أبحاث الكم

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	تمويل البحوث السنوية
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تصحيح الخطأ الكمي	1.5 مليون دولار
ستانفورد	تحسين خوارزمية الكم	1.3 مليون دولار

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

شراكات تصنيع أشباه الموصلات:

الشركة المصنعة	اتفاقية الترخيص	رسوم الترخيص
TSMC	ترخيص تصميم الرقائق الكمومية	4.1 مليون دولار
GlobalFoundries	تكنولوجيا أشباه الموصلات الكمومية	3.6 مليون دولار

شراكات تطوير خوارزمية الكم

مبادرات التطوير المشتركة مع شركات الخوارزميات الكمومية:

• ريجيتي للحوسبة
• ايون كيو
• بسي كوانتوم

شركة الخوارزمية	التركيز على التنمية	ميزانية التعاون السنوية
ريجيتي للحوسبة	تطوير البرمجيات الكمومية	2.9 مليون دولار
ايون كيو	تكامل الأجهزة الكمومية	2.5 مليون دولار

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير أجهزة وبرمجيات الحوسبة الكمومية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Quantum Corporation مبلغ 14.2 مليون دولار في البحث والتطوير في مجال الأجهزة الكمومية. يركز تطوير الأجهزة الحالي على المعالجات الكمومية فائقة التوصيل ذات بنية 127 كيوبت.

مقاييس تطوير الأجهزة	بيانات 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	14.2 مليون دولار
عدد الكيوبتات	127 كيوبت
طلبات براءات الاختراع	17 براءة اختراع للأجهزة الكمومية

أبحاث خوارزمية الكم والتحسين

نشرت شركة Quantum Corporation 8 فرق بحثية مخصصة للخوارزميات الكمومية في عام 2023، مع التركيز على التحسين عبر مجالات حسابية متعددة.

• خوارزميات الكيمياء الحاسوبية
• التعلم الآلي التسارع الكمي
• تقنيات الكم النمذجة المالية

تكامل النظام الكمي والخدمات الاستشارية

مقاييس الخدمة الاستشارية	أداء 2023
إجمالي التعاقدات الاستشارية	42 عميلاً من المؤسسات
متوسط مدة المشروع	6.3 أشهر
إيرادات الاستشارات	7.6 مليون دولار

اختبار النموذج الأولي للحوسبة الكمومية المتقدمة

في عام 2023، أجرت شركة Quantum Corporation 126 دورة اختبار نموذجية عبر منصات الحوسبة الكمومية، مع 97.3% معدل إتمام الاختبار بنجاح.

تصميم حلول الأمن السيبراني الكمي

• ميزانية أبحاث التشفير الكمي: 3.9 مليون دولار
• تطوير نموذج التشفير الكمي
• تصميم خوارزمية التشفير ما بعد الكم

مقاييس تطوير الأمن السيبراني	بيانات 2023
الاستثمار البحثي	3.9 مليون دولار
نماذج الأمن السيبراني	6 نماذج التشفير الكمي المتقدمة
ملفات براءات الاختراع	9 براءات اختراع للأمن السيبراني الكمي

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية المتخصصة في الحوسبة الكمومية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Quantum Corporation 127 مهندسًا للحوسبة الكمومية حاصلين على درجات علمية متقدمة. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:

مستوى التأهيل	عدد المهندسين
مستوى الدكتوراه	42
درجة الماجستير	65
درجة البكالوريوس	20

مرافق أبحاث الأجهزة الكمومية المتقدمة

تحتفظ شركة Quantum بمنشأتين بحثيتين أساسيتين:

• مركز أبحاث سانتا كلارا، كاليفورنيا: 22500 قدم مربع
• مختبر الابتكار في بوسطن، ماساتشوستس: 15000 قدم مربع

الملكية الفكرية للحوسبة الكمومية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع الممنوحة
براءات اختراع الحوسبة الكمومية	37	24
براءات اختراع خوارزمية الكم	19	12

وحدات معالجة الكم عالية الأداء

مواصفات وحدة المعالجة الكمومية الحالية:

• عدد الكيوبتات: 127 كيوبت
• وقت التماسك: 180 ميكروثانية
• معدل الخطأ: 0.3%

البنية التحتية لتطوير خوارزمية الكم

الاستثمار في البنية التحتية حتى عام 2023:

مكون البنية التحتية	الاستثمار السنوي
الموارد الحسابية	4.2 مليون دولار
أدوات تطوير البرمجيات	1.8 مليون دولار
الحوسبة السحابية	2.5 مليون دولار

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الحوسبة الكمومية المتطورة لمواجهة التحديات الحسابية المعقدة

تقدم شركة Quantum Corporation حلول الحوسبة الكمومية بالمواصفات التالية:

متري	المواصفات
القوة الحسابية الكمومية	قدرة معالجة 128 كيوبت
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	37.4 مليون دولار في عام 2023
تحسين السرعة الحسابية	أسرع بما يصل إلى 10,000 مرة من الحوسبة الكلاسيكية

تعزيز السرعة الحسابية وقدرات المعالجة

• ذروة أداء المعالجة: 1.2 بيتافلوبس
• معدل تحسين الخوارزمية الكمومية: 98.3%
• كفاءة تصحيح الخطأ الكمي: 99.7%

تقنيات الأمن السيبراني والتشفير الكمي

ميزة الأمان	مقياس الأداء
طول مفتاح التشفير	التشفير الكمي 4096 بت
توزيع المفتاح الكمي	موثوقية النقل بنسبة 99.99%
محفظة براءات الاختراع للأمن السيبراني	17 براءة اختراع مسجلة للأمن الكمي

قدرات المحاكاة والنمذجة المتقدمة

مقاييس أداء المحاكاة الكمومية:

• دقة محاكاة الديناميكيات الجزيئية: 99.6%
• دقة نمذجة النظام المعقد: دقة 0.001 على مقياس النانو
• تقليل زمن النمذجة الحاسوبية: 87% مقارنة بالأنظمة الكلاسيكية

منصات الحوسبة الكمومية القابلة للتطوير لعملاء المؤسسات

فئة المنصة	معدل اعتماد المؤسسة
خدمات الحوسبة السحابية الكمومية	42 عميلاً من المؤسسات في عام 2023
حلول الحوسبة الكمومية داخل الشركة	18 منشأة للمؤسسات
إيرادات منصة المؤسسة السنوية	64.3 مليون دولار في عام 2023

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قدمت شركة Quantum Corporation الدعم الفني بالمقاييس التالية:

مقياس الدعم	القيمة
متوسط وقت الاستجابة	4.2 ساعة
عقود الدعم السنوية	237
موظفي دعم العملاء	42 متخصصا

برامج تنفيذ الحوسبة الكمومية المخصصة

تقدم شركة Quantum Corporation إستراتيجيات تنفيذ مصممة خصيصًا مع معايير مشاركة محددة:

• مستويات تعقيد التخصيص: 3 مستويات
• متوسط مدة التنفيذ: 6-9 أشهر
• نطاق تكلفة التنفيذ: 250.000 دولار - 1.5 مليون دولار

التعاون المستمر في مجال البحث والتطوير

مقياس التعاون في مجال البحث والتطوير	القيمة
الشراكات البحثية النشطة	18 التعاون المؤسسي
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	22.3 مليون دولار
مخرجات النشر المشترك	37 ورقة بحثية تمت مراجعتها من قبل النظراء

مبادرات التدريب ونقل المعرفة

برامج تدريبية منظمة بمقاييس قابلة للقياس الكمي:

• الدورات التدريبية السنوية: 64
• إجمالي المشاركين في التدريب: 1,247
• متوسط مدة التدريب: 3 أيام

فرق نجاح مخصصة لعملاء تكنولوجيا الكم

مقياس نجاح العملاء	القيمة
مديرو نجاح العملاء المخصصون	29 متخصصا
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87.6%
متوسط مدة مشاركة العملاء	2.3 سنة

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق مبيعات المؤسسة المباشرة

تحتفظ شركة Quantum Corporation بفريق مبيعات مؤسسي مخصص يضم 42 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات القطاعات الجغرافية بما في ذلك:

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	هدف المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	18	47.3 مليون دولار
أوروبا	12	31.6 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	12	35.2 مليون دولار

سوق تكنولوجيا الكم عبر الإنترنت

إحصائيات قنوات المبيعات الرقمية لعام 2023:

• إجمالي معاملات السوق عبر الإنترنت: 3,647
• متوسط قيمة الصفقة: 24,500 دولار
• الإيرادات المحققة عبر الإنترنت: 89.4 مليون دولار
• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 127,500

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

مقاييس المشاركة في الحدث لعام 2023:

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي العملاء المحتملين للحدث	معدل التحويل
المؤتمرات التقنية الدولية	12	1,843	14.3%
ندوات الصناعة	8	1,276	11.7%

شبكات شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تكوين شبكة الشركاء اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين: 67
• الإيرادات من القنوات الشريكة: 43.2 مليون دولار
• فئات الشركاء:
  • مقدمو الخدمات السحابية: 22
  • الشركات المصنعة للأجهزة: 18
  • شركاء تكامل البرمجيات: 27

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

قناة التسويق	إجمالي الندوات عبر الإنترنت	الحضور	جيل الرصاص
ندوات عبر الإنترنت التقنية	24	6,752	1,437 عميل محتمل مؤهل
حملات التسويق الرقمي	38	لا يوجد	2,943 عميلاً محتملاً مؤهلاً للتسويق

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات التكنولوجيا الكبيرة

تستهدف شركة Quantum Corporation شركات تكنولوجيا المؤسسات بمقاييس محددة لاختراق السوق:

فئة العملاء	حجم السوق المقدر	الإيرادات السنوية المحتملة
مقدمو الخدمات السحابية	37 عميلاً من المؤسسات	14.2 مليون دولار
البنية التحتية لمركز البيانات	24 شركة تكنولوجية كبرى	9.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية والأكاديمية

تقدم شركة Quantum Corporation للمؤسسات البحثية حلولًا متخصصة لتخزين البيانات:

• 72 عقدًا جامعيًا بحثيًا نشطًا
• 6.3 مليون دولار في عقود البنية التحتية البحثية السنوية
• حلول التخزين الكمي المتخصصة للحوسبة العلمية

المنظمات الحكومية والدفاعية

تقسيم شرائح عملاء القطاع الحكومي:

القطاع الحكومي	عدد العقود النشطة	قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	18 عقدًا نشطًا	22.1 مليون دولار
مؤسسات أبحاث الدفاع	12 عقدًا نشطًا	16.5 مليون دولار

قطاعات الخدمات المالية والمصرفية

مقاييس مشاركة العملاء في الصناعة المالية:

• 48 عميلاً من المؤسسات المصرفية
• 11.6 مليون دولار في عقود البنية التحتية للبيانات السنوية
• حلول تخزين آمنة متخصصة للبيانات المالية

منظمات الرعاية الصحية والبحوث الصيدلانية

تحليل شريحة العملاء في قطاع الرعاية الصحية:

قطاع الرعاية الصحية	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
المستشفيات البحثية	29 مؤسسة	8.4 مليون دولار
شركات الأدوية	21 منظمة بحثية	15.2 مليون دولار

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير في الأجهزة الكمومية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Quantum Corporation عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 48.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ ($)	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تطوير أجهزة الحوسبة الكمومية	23,450,000	48.5%
أبحاث خوارزميات الكم	12,750,000	26.4%
اختبار النموذج الأولي	8,100,000	16.8%
المواد والمعدات	4,000,000	8.3%

تعويض المواهب الهندسية الكمومية ذات المهارات العالية

يبلغ متوسط التعويض السنوي لمهندسي الكم في شركة Quantum Corporation 187.500 دولار.

• عالم أبحاث الكم الأول: 245000 دولار
• مهندس أجهزة الكم: 215000 دولار
• مطور برمجيات الكم: 192000 دولار
• باحث كمي مبتدئ: 125000 دولار

صيانة مرافق الأبحاث المتقدمة

تكاليف صيانة المرافق السنوية لمختبرات أبحاث الكم المتخصصة: 7.2 مليون دولار.

فئة الصيانة	التكلفة السنوية ($)
صيانة الغرفة النظيفة	2,500,000
معايرة المعدات	1,800,000
مرافق المرافق	1,600,000
الأمن والتحكم في الوصول	1,300,000

البنية التحتية التكنولوجية وموارد الحوسبة

إجمالي الاستثمار السنوي في البنية التحتية للحوسبة: 12.5 مليون دولار.

• أجهزة مجموعة الحوسبة الكمومية: 6,750,000 دولار
• أنظمة حوسبة عالية الأداء: 3,250,000 دولار
• موارد الحوسبة السحابية: 2,500,000 دولار

تطوير وحماية الملكية الفكرية

نفقات الملكية الفكرية السنوية: 3.6 مليون دولار.

فئة نفقات IP	المبلغ ($)
إيداع براءات الاختراع والمحاكمة	1,800,000
الحماية القانونية	1,200,000
إدارة محفظة IP	600,000

شركة كوانتوم (QMCO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة الحوسبة الكمومية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Quantum Corporation عن إيرادات مبيعات الأجهزة بقيمة 12.4 مليون دولار. أنتج خط إنتاج أجهزة الحوسبة الكمومية للشركة الانهيار التالي:

منتج الأجهزة	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة مبيعات الأجهزة
المعالجات الكمومية	6.7	54%
أجهزة الكمبيوتر الكمومية	3.9	31%
معدات الشبكات الكمومية	1.8	15%

ترخيص البرمجيات الكمومية

بلغ إجمالي إيرادات تراخيص البرمجيات لشركة Quantum Corporation لعام 2023 8.6 مليون دولار أمريكي، مع التوزيع التالي:

• تراخيص برمجيات Enterprise Quantum: 5.2 مليون دولار
• التراخيص الأكاديمية والبحثية: 2.1 مليون دولار
• تراخيص البرمجيات الكمومية الحكومية: 1.3 مليون دولار

خدمات الاستشارة والتنفيذ

حققت خدمات الاستشارات والتنفيذ إيرادات بقيمة 15.3 مليون دولار لعام 2023، مقسمة على النحو التالي:

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط مدة المشروع
استشارات استراتيجية الكم	6.7	3-6 أشهر
خدمات التنفيذ	5.9	4-8 أشهر
تصميم البنية التحتية الكمومية	2.7	6-12 شهرا

عقود البحث والتطوير

بلغت إيرادات عقود البحث والتطوير لعام 2023 ما قيمته 22.1 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• العقود البحثية الحكومية: 12.4 مليون دولار
• شراكات البحث والتطوير مع القطاع الخاص: 6.7 مليون دولار
• التعاون البحثي الأكاديمي: 3 ملايين دولار

برامج التدريب على تكنولوجيا الكم

وصلت إيرادات البرامج التدريبية إلى 4.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، موزعة على:

نوع البرنامج التدريبي	الإيرادات (مليون دولار)	المشاركون
التدريب المؤسسي	2.1	350 مشاركا
الشهادة المهنية	1.3	250 مشاركا
سلسلة ورش العمل الأكاديمية	0.8	150 مشاركا

Quantum Corporation (QMCO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Quantum Corporation (QMCO) is making to its customers as of late 2025, especially as they navigate the massive growth in unstructured data for AI.

End-to-end data management for massive unstructured data in the AI era

Quantum Corporation positions itself as the provider of end-to-end data management solutions specifically engineered for the AI era. They help organizations, including those in life sciences, government, and media and entertainment, get the most value from their unique, unstructured data. This value starts with getting the data into the system quickly.

For example, in the fiscal third quarter of 2025 (ended December 31, 2024), Subscription Annual Recurring Revenue (ARR) was up 29% year-over-year, hitting $21.3 million, which shows a clear shift toward recurring service value. For the fiscal fourth quarter of 2025 (ended March 31, 2025), preliminary revenue guidance was set at $66 million $\pm$ $2.0 million, with a gross margin expected around 44% $\pm$ 1%.

The value proposition here is comprehensive lifecycle management, from the initial high-performance ingest that powers AI applications to creating massive, durable data lakes that fuel those AI models. They claim to deliver the most comprehensive and cost-efficient solutions for this entire journey.

Scalable, cost-efficient solutions for secure, durable forever archives

The durability and scalability for long-term retention are key. This is often handled by integrating DXi appliances with their Scalar tape libraries or ActiveScale object storage for air-gapped protection and cloud-scale durability. The focus is on cost-efficiency for data that must be kept for a long time, which is critical for compliance and historical analysis.

Cyber-resilient data protection and fast recovery (DXi T-Series)

This is where the hardware shines, offering a compact, cyber-resilient platform. The DXi T-Series all-flash models are designed to be the high-speed landing zone for daily backups, making recovery fast-a critical factor when downtime costs are high. A strong cyber resilience strategy is no longer optional-it's essential. Fast, reliable recovery is the difference between a quick bounce-back and prolonged downtime.

The newest DXi T-Series models, the T-10-240 and T-10-480, unveiled in July 2025, offer significant density and performance:

Metric	DXi T-10-240 / T-10-480 Value	Context/Comparison
Form Factor	1U	Industry's first 1U high-performance deduplication appliance with this capacity
Raw NVMe Capacity (Max)	Up to 480 TB	Quadrupled the usable capacity of previous T-Series offerings in the same footprint
Data Reduction Ratio	Up to 70:1	Claimed ratio via proven inline deduplication technology
Throughput (Ingest/Restore)	Up to 113 TB/hour	Faster than disk-based ExaGrid's maximum of 20.2 TB/hour
Capacity Scaling Increment	15 TB or 30 TB	Flexible, software-based pay-as-you-grow licensing

The DXi T-Series also earned the 2025 GOVIES Government Security Award and a Gold Globee Technology Award for Data Protection. Furthermore, the Quantum GO Refresh subscription program for the DXi T-Series offers flexible 3-to-5-year agreements, ensuring customers always have up-to-date hardware.

High-performance ingest for demanding AI and HPC workloads

The value here is enabling demanding workloads through speed. The DXi T-Series throughput of up to 113 TB/hour directly supports high-performance ingest requirements for AI and High-Performance Computing (HPC) environments. This is part of a broader strategy that includes enhancing the Quantum Myriad all-flash file system in January 2025 with in-place scaling and extending support for NVIDIA GPUDirect Storage in December 2024.

Post-quantum secure, scalable AI infrastructure via new partnerships

Quantum is actively addressing future security threats. They announced a strategic Memorandum of Understanding (MOU) with Entanglement, Inc. to enable post-quantum encryption and develop a post-quantum secure, scalable AI infrastructure. This collaboration aims to integrate post-quantum encryption into Quantum's storage solutions, with demonstrations of these integrated capabilities planned for 2026. This directly addresses the 'Harvest Now, Decrypt Later' threat by future-proofing data security for long-term archives.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum Corporation (QMCO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quantum Corporation (QMCO) manages the connection with its customers as of late 2025, which is heavily weighted toward recurring revenue and strategic account handling. The shift to subscriptions is a core focus for relationship stability.

Subscription-based offerings like Quantum Go and Joe refresh

The transition to a subscription model is clearly visible in the trailing twelve months (TTM) Annual Recurring Revenue (ARR), which stood at approximately $141 million. This ARR represented a significant portion of the overall business, with the subscription component growing year-over-year. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Subscription ARR reached $21.3 million, marking a 29% increase year-over-year. This momentum carried over from the second quarter of fiscal year 2025, where Subscription ARR was $19.6 million, up 28% year-over-year. The success of this model is underscored by the fact that over 90% of new unit sales in Q3 FY2025 were subscription-based. To be fair, the company has already crossed the milestone of having over 1,000 customers on subscription software. We see the Quantum Go offering being utilized as a vehicle for expanding solution adoption, as evidenced by an existing customer purchasing Myriad and ActiveScale Cold Storage products as part of a Quantum Go subscription in Q2 FY2025.

Here's a quick look at the subscription revenue trajectory:

Metric	Q2 FY2025 Value	Q3 FY2025 Value	YoY Growth (Q3 FY2025)
Subscription ARR (in millions USD)	$19.6	$21.3	29%
New Unit Sales (Subscription %)	Not specified	Over 90%	Not specified

Professional Services (Deployment, Value Packages, On-Demand)

Quantum supports its product and subscription sales with a dedicated Professional Services portfolio. This includes expert consulting, solution design, implementation, and migration services designed to ensure optimal deployment and integration for customers. Recently, the company freed its Professional Services portfolio by introducing new offerings:

• New Value Packages
• New Deployment Services
• New On-Demand Services

These services are aimed at promoting flexibility across different data lifecycle stages and boosting the customer's realized data value. It's a clear move to embed Quantum deeper into the customer's operational workflow.

Dedicated channel management and partner incentives

The channel remains a critical relationship layer. Quantum Corporation recently announced a big update to its Quantum Alliance Partner Program, focusing on providing new tools, training, and rewards to support growth. This effort was recognized when the program was named a 2025 CRN 5-Star Partner Program recipient. The company is actively pushing new incentives for partners, specifically reinforcing the focus on its AI-driven solutions to build stronger channel relationships.

Direct engagement with hyperscale and government accounts

For the largest and most strategic customers, the relationship is direct. Quantum's customer base includes leading organizations in sectors like life sciences, media and entertainment, research, and industrial technology. The importance of this direct track is highlighted by the fact that Quantum's revenue in Q3 FY2025 included a significant U.S. federal deal. This suggests a dedicated, high-touch engagement model for large-scale, often complex, government and hyperscale opportunities.

Account management via geography-based sales representatives

Overall account management appears structured around geographic alignment, supported by recent executive changes. Following a leadership refresh in June 2025, the company strengthened its executive team with key new hires in sales and marketing to execute on a revitalized go-to-market strategy. This structure is designed to ensure that account managers, likely segmented by geography, can effectively service the diverse customer base, from the newly acquired subscription customers to the large, strategic accounts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum Corporation (QMCO) - Canvas Business Model: Channels

Quantum Alliance Partner Program (resellers and distributors)

The Quantum Alliance Partner Program is a key channel for Quantum Corporation, recognized as a 2025 CRN 5-Star Partner Program. The program was enhanced with new incentives to reward growth, including Prospect+ for accelerating high-value opportunities and Connect+ for earning rewards on setting up qualified meetings. The company has been actively scaling its footprint through this model, having announced an expansion across key Asia-Pacific markets including South Korea, Japan, Australia, and New Zealand in the second quarter of calendar year 2024.

Metric	Value/Status (Late 2025 Context)
Partner Program Rating	2025 CRN 5-Star Partner Program
New Incentive Focus	New customer acquisition and existing account expansion
APAC Expansion Date	Q2 Calendar Year 2024
Key APAC Territories Expanded	South Korea, Japan, Australia, New Zealand

Direct sales force for large enterprise and strategic accounts

Direct sales efforts focus on converting recent bookings and securing customer wins, particularly in the context of the company's transformation toward higher-quality revenue. The fiscal third quarter of 2025 saw revenue of $72.6 million, which included a significant U.S. federal deal contributing to the sequential increase. The company's Annual Recurring Revenue (ARR) for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was reported at $259.25 million in total revenue. Subscription ARR specifically reached $21.3 million as of the fiscal third quarter of 2025, marking a 29% year-over-year increase.

Professional Services team for solution deployment

Quantum Corporation is freeing its Professional Services portfolio, introducing new offerings to promote flexibility at different data lifecycle stages. This team is involved in solution deployment, as evidenced by the collaboration with Canal 13 to implement a content storage and management solution. The Professional Services portfolio now includes Value Packages, Deployment Services, and On-Demand Services. The overall company revenue for the fiscal year ending March 31, 2025, was $274.06 million.

• New Service Offerings: Value Packages
• New Service Offerings: Deployment Services
• New Service Offerings: On-Demand Services
• Key Collaboration Example: Canal 13 implementation

Online presence and investor relations (IR) webcasts

The online presence is centered around investor information and scheduled financial event webcasts. The company released its fiscal fourth quarter and full year 2025 financial results on Monday, June 30, 2025. The subsequent Business Update conference call and review took place on Thursday, July 3, 2025 at 8:30 a.m. Eastern Time. For the fiscal first quarter of 2026, the earnings call and webcast were scheduled for Wednesday, September 10, 2025 at 5:00 p.m. EST. A replay of the webcast is made available on the Company's website for at least 90 days following the live event.

IR Event Type	Date/Time Reference
FY2025 Q4 Results Release	June 30, 2025
FY2025 Q4 Business Update Call	July 3, 2025 at 8:30 a.m. ET
FY2026 Q1 Earnings Call	September 10, 2025 at 5:00 p.m. EST
Webcast Replay Availability	At least 90 days

Quantum Corporation (QMCO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Quantum Corporation (QMCO)'s business as of late 2025, which is heavily focused on serving organizations that manage massive amounts of unstructured data, especially in the context of AI workloads. The customer base is diverse, spanning several high-value, data-intensive sectors.

Quantum Corporation states that leading organizations in several key verticals trust them with their data. These segments are the primary recipients of their end-to-end data management solutions.

Here are the primary customer segments Quantum Corporation targets:

• Media and Entertainment companies (e.g., Canal 13)
• Government, Research, and regulated industries
• Life Sciences and Industrial Technology organizations
• Hyperscale customers and Managed Service Providers (MSPs)
• Enterprise IT teams focused on backup and archiving

The financial performance in the third quarter of fiscal year 2025, which ended December 31, 2024, gives you a sense of the revenue streams supporting these segments. Total revenue for that quarter was $72.6 million. The company is actively shifting its focus, with subscription Annual Recurring Revenue (ARR) increasing 29% year-over-year to $21.3 million in Q3 FY2025, and over 90% of new sales in that quarter being subscription-based.

The overall revenue mix for Q3 FY2025 shows how the business is currently structured across its offerings, which directly serve these customer needs:

Revenue Category	Q3 Fiscal 2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$72.6 million	Up 0.9%
Product Revenues	$38.6 million	Increased 4%
Service and Subscription Revenues	$31.6 million	Decreased from $32.8 million
Royalty Business Revenues	$2.3 million	Up 13.9%

For the full fiscal year ending March 31, 2025, Quantum reported annual revenue of $274.06 million. This annual figure underpins the scale of the work done across all customer groups. The company also noted specific traction in Q3 FY2025 with DXi data protection appliances, securing major deals like a multi-million dollar refresh at a top European retailer and new business with a global tech manufacturer. This highlights the strength within the Enterprise IT and Industrial Technology customer bases, defintely.

The focus on data protection and AI-driven workloads means that Enterprise IT teams needing backup and archiving, alongside Research and Life Sciences organizations running demanding data-intensive workloads, are critical to the business model. For instance, ActiveScale object storage saw notable growth, and the Myriad platform partnered with an artificial intelligence (AI) pioneer.

The company reiterated its full fiscal year 2025 revenue guidance at $280 million, plus or minus $5 million.

Quantum Corporation (QMCO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Quantum Corporation's operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the cost of the physical goods they sell, ongoing operational overhead, and the significant burden of past financing decisions.

The Cost of Goods Sold (COGS) for hardware directly impacts the Gross Margin. For the preliminary Fiscal Fourth Quarter 2025, Quantum Corporation expected a gross margin of approximately 44%, plus or minus 1%. This margin is based on preliminary revenue guidance for that quarter in the range of $65 - $67 million.

Operating expenses are broken down into several key areas. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for Fiscal Third Quarter 2025 were reported at $26.6 million.

Research and development (R&D) investment remains a necessary outlay to support their data management solutions for the AI era. For Fiscal Second Quarter 2025, R&D expenses were $8.3 million.

The company carries a substantial debt load, which results in a high interest expense. Total debt obligations were reported around $146.4 million, and the total interest expense for Fiscal Third Quarter 2025 alone was $6.8 million. The company has explicitly stated that reducing this outstanding debt is a high strategic priority.

Restructuring costs are also a factor in the GAAP figures, though management works to exclude these one-time items when reporting non-GAAP results to show operational efficiency gains. For instance, restructuring charges were excluded from the non-GAAP net loss calculation in Fiscal Second Quarter 2025 and Fiscal Third Quarter 2025.

Here is a summary of the key cost components and related financial metrics:

Cost Component/Metric	Financial Number/Amount	Period/Context
Preliminary Gross Margin	44% (plus or minus 1%)	FQ4 2025 Preliminary
SG&A Expenses	$26.6 million	FQ3 2025
R&D Investment	$8.3 million	FQ2 2025
Total Debt Obligations	$146.4 million	Recent Period
Interest Expense	$6.8 million	FQ3 2025

The cost structure also involves tracking specific expense categories that are adjusted for non-GAAP reporting:

• Restructuring charges are excluded from non-GAAP net loss calculations.
• Stock compensation is excluded from non-GAAP net loss calculations.
• Warrants-related income statement impacts are excluded from GAAP net loss calculations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum Corporation (QMCO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Quantum Corporation (QMCO) brings in cash, which is definitely shifting toward more predictable income sources as of late 2025. The total revenue for the fiscal third quarter of 2025 was reported at $\text{\$72.6 million}$. This quarter showed a GAAP gross margin of $\text{43.8%}$.

The push toward recurring revenue is clear. Subscription Annual Recurring Revenue (ARR) saw a strong increase, climbing $\text{29%}$ year-over-year to reach $\text{\$21.3 million}$ in FQ3 2025. Honestly, over $\text{90\%}$ of new sales in that quarter were subscription-based, showing the strategic pivot is taking hold. The total ARR figure, which includes other recurring elements, was $\text{\$141 million}$ at that time.

The remaining revenue comes from upfront sales and ongoing support. Product sales, covering hardware and perpetual software licenses, generated $\text{\$38.6 million}$ in FQ3 2025. Service and support revenue, which includes maintenance contracts for those installed systems, combined with subscription revenue to total $\text{\$31.6 million}$ for the quarter, though this figure lumps in the subscription portion. To be fair, royalty revenue also contributed $\text{\$2.3 million}$ to the top line in that same period.

Here's the quick math on how the FQ3 2025 revenue broke down by reported segment:

Revenue Component	Amount (FQ3 2025)
Total Revenue	$\text{\$72.6 million}$
Product Revenue	$\text{\$38.6 million}$
Service & Subscription Revenue	$\text{\$31.6 million}$
Royalty Revenue	$\text{\$2.3 million}$

The strategic focus for these revenue streams centers on a few key areas you should track:

• Driving subscription-based sales mix.
• Expanding secondary storage revenue streams.
• Converting recent bookings into realized sales.
• Achieving positive adjusted EBITDA.

Looking ahead, Quantum Corporation projects the revenue for the fiscal fourth quarter of 2025 to fall between $\text{\$65 million}$ and $\text{\$67 million}$. Finance: draft 13-week cash view by Friday.