شركة Quanterix (QTRX): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التشخيص الدقيق سريع التطور، تقف شركة Quanterix Corporation (QTRX) في طليعة التكنولوجيا الطبية الحيوية الثورية، حيث تعمل على تحويل كيفية اكتشاف الباحثين والأطباء للأمراض المعقدة وفهمها. من خلال الاستفادة من الرائدة سيموا ومن خلال منصة المقايسة المناعية الرقمية، طورت الشركة نموذج أعمال مبتكرًا يربط بين الأبحاث العلمية المتطورة والتطبيقات الطبية العملية، مما يوفر حساسية غير مسبوقة في اكتشاف البروتين الذي يمكن أن يعيد تشكيل فهمنا للحالات التنكسية العصبية والالتهابات. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج أعمال Quanterix's Business Model Canvas عن نهج استراتيجي يجمع بين الابتكار التكنولوجي والخبرة العلمية والمشاركة المستهدفة في السوق لدفع حلول الرعاية الصحية التحويلية.

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية

تحتفظ Quanterix بشراكات استراتيجية مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث العلامات الحيوية للأمراض التنكسية العصبية	2019
مستشفى ماساتشوستس العام	تطبيقات تكنولوجيا علم الأعصاب سيموا	2017

شراكات مع المراكز الطبية الأكاديمية ومنظمات البحوث السريرية

تتعاون Quanterix مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو - أبحاث عصبية
• كليفلاند كلينك - تطوير التشخيص الدقيق
• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان - أبحاث العلامات الحيوية للأورام

موردو معدات التشخيص والتكنولوجيا

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال التكنولوجيا والمعدات ما يلي:

المورد	التكنولوجيا/المعدات	قيمة العقد
الحرارية فيشر العلمية	أدوات التشخيص الدقيقة	عقد سنوي بقيمة 3.2 مليون دولار
تقنيات اجيلنت	أنظمة التشغيل الآلي للمختبرات	عقد سنوي بقيمة 2.7 مليون دولار

اتفاقيات تعاون مع شركات تشخيص الرعاية الصحية العالمية

الشراكات التشخيصية العالمية للرعاية الصحية:

• تشخيصات روش – تطوير المؤشرات الحيوية العصبية
• Siemens Healthineers - تكامل تكنولوجيا التشخيص المتقدمة
• مختبرات أبوت - أبحاث الطب الدقيق

تحالفات البحث والتطوير مع شبكات أبحاث علم الأعصاب والأورام

تعاون شبكة البحث والتطوير:

شبكة الأبحاث	التركيز على البحوث	التزام التمويل
المعهد الوطني للاضطرابات العصبية والسكتة الدماغية	أبحاث العلامات الحيوية لمرض الزهايمر	منحة بحثية بقيمة 4.5 مليون دولار
جمعية السرطان الأمريكية	تكنولوجيا الكشف المبكر عن السرطان	تمويل بحثي بقيمة 3.8 مليون دولار

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنية الكشف عن البروتين فائقة الحساسية

استثمرت Quanterix مبلغ 31.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2022، مع التركيز على تطوير منصة التكنولوجيا Simoa.

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
حساسية الكشف	أكثر حساسية بما يصل إلى 1000 مرة من طرق ELISA التقليدية
نطاق قياس البروتين	0.1 بيكوغرام/مل إلى 1000 نانوغرام/مل

تسويق منصات المقايسة المناعية الرقمية

حققت شركة Quanterix إيرادات إجمالية قدرها 125.7 مليون دولار أمريكي لعام 2022، مع مساهمة كبيرة من مبيعات منصة المقايسة المناعية الرقمية.

• محلل Simoa HD-X
• محلل سيموا SR-X
• منصات المقايسة المناعية الرقمية المؤتمتة بالكامل

البحث المستمر في تشخيص الأمراض العصبية

مجال التركيز البحثي	الاستثمار
أبحاث العلامات الحيوية لمرض الزهايمر	تخصيص 12.6 مليون دولار في عام 2022
تشخيص الاضطرابات العصبية	3 شراكات بحثية نشطة

تصنيع أدوات اختبار تشخيصية عالية الدقة

توسعت القدرة التصنيعية لدعم الطلب في السوق العالمية من خلال مرافق الإنتاج في ليكسينغتون، ماساتشوستس.

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016
• القدرة الإنتاجية السنوية 500 أداة سيموا

الدعم الفني وتدريب العملاء

حافظت Quanterix على فريق دعم عملاء متخصص يضم 47 متخصصًا فنيًا في عام 2022.

خدمة الدعم	التغطية
الدعم الفني العالمي	خدمة 24/7 في 35 دولة
برامج التدريب	تم تنفيذ أكثر من 150 ورشة عمل علمية

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا المقايسة المناعية الرقمية المملوكة لشركة Simoa

تتيح منصة تقنية Simoa من Quanterix اكتشاف البروتين فائق الحساسية بالمواصفات التالية:

مقياس التكنولوجيا	مواصفات الأداء
حساسية الكشف	أكثر حساسية بما يصل إلى 1000 مرة من طرق ELISA التقليدية
نطاق قياس البروتين	0.1 بيكوغرام/مل إلى 10000 بيكوغرام/مل
القدرة على تعدد الإرسال	ما يصل إلى 10 بروتينات في وقت واحد

المواهب العلمية والتقنية المتخصصة للغاية

توظف Quanterix موظفين متخصصين ذوي خلفيات علمية متقدمة:

• الباحثون على مستوى الدكتوراه: حوالي 35% من إجمالي القوى العاملة
• إجمالي الموظفين اعتبارًا من عام 2023: 308
• موظفو البحث والتطوير: حوالي 40% من إجمالي القوى العاملة

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول
إجمالي براءات الاختراع الممنوحة	87
طلبات براءات الاختراع المعلقة	42
تغطية براءات الاختراع الجغرافية	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

الموقع: ليكسينغتون، ماساتشوستس

• إجمالي مساحة مرافق البحث والتطوير: 55000 قدم مربع
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 41.2 مليون دولار (السنة المالية 2022)
• نسبة نفقات البحث والتطوير من الإيرادات: 64.3%

معدات مختبرية متطورة وبنية تحتية للاختبار

فئة المعدات	الكمية
محلل Simoa HD-X	38
منصات إليسا الرقمية	22
أدوات ميكروفلويديك عالية الدقة	15

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنية قياس البروتين فائقة الحساسية

تتيح تقنية Quanterix Simoa اكتشاف البروتين في أكثر حساسية بمقدار 1000 مرة من طرق ELISA التقليدية. اعتبارًا من عام 2024، يمكن للمنصة اكتشاف البروتينات بتركيزات منخفضة تصل إلى 0.1 بيكوغرام/مل.

مقياس التكنولوجيا	قيمة الأداء
حساسية الكشف	0.1 بيكوغرام/مل
نطاق قياس البروتين	10^-3 إلى 10^4 بيكوغرام/مل
حجم العينة مطلوب	10-50 ميكرولتر

قدرات الكشف المبكر

يركز Quanterix على المؤشرات الحيوية للأمراض التنكسية العصبية والالتهابية ذات القدرات المثبتة في:

• الكشف عن مرض الزهايمر
• مراقبة إصابات الدماغ المؤلمة
• أبحاث الالتهاب العصبي

حلول التشخيص الدقيق

يوفر محلل HD-X الخاص بالشركة قياسات كمية للبروتين معامل التباين (CV) أقل من 10%.

المعلمة التشخيصية	مواصفات الأداء
دقة القياس	السيرة الذاتية < 10%
القدرة على تعدد الإرسال	ما يصل إلى 10 بروتينات في وقت واحد

حساسية محسنة مقارنة بالطرق التقليدية

تُظهر تقنية Simoa حساسية فائقة عبر منصات متعددة للكشف عن البروتين.

• أكثر حساسية بمقدار 1000 مرة من تقنية ELISA التقليدية
• يكتشف البروتينات بتركيزات بيكومولار
• يتطلب الحد الأدنى من حجم العينة

الكشف عن العلامات الحيوية للطب الشخصي

اعتبارًا من عام 2024، تدعم Quanterix أكثر من 300 اختبار محدد للعلامات الحيوية للبروتين عبر مجالات بحثية متعددة.

فئة العلامات الحيوية	عدد المقايسات
علامات التنكس العصبي	127
علامات الالتهابات	85
علامات الأورام	58

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع المؤسسات البحثية

تحتفظ Quanterix بفريق مبيعات مخصص يستهدف المؤسسات البحثية التي تبلغ إيرادات مبيعاتها السنوية 93.5 مليون دولار في عام 2022. ويركز الفريق على مراكز البحث الأكاديمية وشركات الأدوية ومنظمات التكنولوجيا الحيوية.

شريحة العملاء	تردد المشاركة	متوسط قيمة العقد
مراكز البحوث الأكاديمية	ربع سنوية	$250,000
شركات الأدوية	نصف سنوية	$475,000
منظمات التكنولوجيا الحيوية	شهريا	$350,000

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر كوانتريكس الدعم الفني 24/7 مع فريق متخصص مكون من 45 متخصصًا في الدعم العلمي.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• معدل رضا العملاء: 94%
• جلسات الاستشارة الفنية: 1,200 جلسة سنوياً

برامج تدريبية للمهنيين العلميين والطبيين

تقدم الشركة برامج تدريبية شاملة مع 87 جلسة عمل منظمة في عام 2022.

نوع التدريب	عدد الجلسات	المشاركون
ندوات عبر الإنترنت	52	1,450
ورش عمل شخصية	35	780

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير Quanterix قنوات دعم رقمية متعددة مع معدل مشاركة رقمية 95%.

• مستخدمو بوابة العملاء: 3,200
• مقالات قاعدة المعرفة عبر الإنترنت: 450
• متوسط وقت حل تذكرة الدعم الرقمي: 16 ساعة

الشراكات البحثية التعاونية

أنشأت Quanterix 22 شراكة بحثية تعاونية نشطة في عام 2022، مما أدى إلى توليد إيرادات تكميلية لتطوير الأبحاث.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	قيمة الشراكة المقدرة
التعاون الأكاديمي	12	3.2 مليون دولار
الشراكات الدوائية	8	5.7 مليون دولار
التعاون في مجال التكنولوجيا الحيوية	2	1.5 مليون دولار

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف مختبرات البحوث

توظف Quanterix فريق مبيعات متخصص يركز على مختبرات الأبحاث، مع 37 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويستهدف فريق المبيعات المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية ومراكز أبحاث التكنولوجيا الحيوية.

فئة قناة المبيعات	عدد المؤسسات المستهدفة	معدل الاختراق السنوي
مؤسسات البحث الأكاديمي	268	42%
شركات الأدوية	87	55%
مراكز أبحاث التكنولوجيا الحيوية	129	38%

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية الصناعية

تشارك Quanterix في 24 مؤتمرًا علميًا رئيسيًا سنويًا، بمشاركة مباشرة تقدر بـ 3,412 متخصصًا في الأبحاث في عام 2023.

• مؤتمرات علم الأعصاب: 8 أحداث
• ندوات أبحاث الأورام: 6 أحداث
• مؤتمرات علم المناعة: 5 فعاليات
• مؤتمرات الطب الدقيق: 5 أحداث

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 1.2 مليون دولار أمريكي، مع وصول إعلانات المنشورات العلمية المستهدفة عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 57000 متخصص في الأبحاث.

قناة التسويق الرقمي	الوصول السنوي	معدل المشاركة
شبكات لينكد إن العلمية	42.000 محترف	3.7%
إعلانات النشر العلمي	15.000 باحث	2.9%

ندوات عبر الإنترنت وأحداث العرض الفني

في عام 2023، أجرت Quanterix 36 ندوة تقنية عبر الإنترنت بمتوسط حضور 214 متخصصًا في البحث لكل حدث.

الشراكات مع موزعي المعدات العلمية

تحتفظ Quanterix بشراكات مع 17 موزعًا للمعدات العلمية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا، مما يمثل شبكة توزيع عالمية.

المنطقة الجغرافية	عدد الموزعين	تغطية السوق
أمريكا الشمالية	7	45%
أوروبا	6	32%
آسيا والمحيط الهادئ	4	23%

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

تخدم Quanterix 278 مؤسسة بحثية أكاديمية على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. متوسط قيمة عقد البحث السنوي: 124,500 دولار.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد السنوي
الجامعات البحثية من الدرجة الأولى	87	$156,200
مراكز البحوث الطبية	124	$98,750

منظمات البحوث الصيدلانية

تدعم Quanterix 62 منظمة بحثية صيدلانية في عام 2024.

• يحقق أفضل 10 عملاء للأدوية إيرادات سنوية بقيمة 14.3 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 2.4 سنة
• تركز على منصات أبحاث التنكس العصبي والأورام

مختبرات التشخيص السريري

إجمالي عملاء مختبرات التشخيص السريري: 193 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

فئة المختبر	عدد العملاء	متوسط الإيرادات السنوية لكل عميل
مختبرات المستشفيات	87	$215,000
مختبرات سريرية مستقلة	106	$178,500

مراكز أبحاث علم الأعصاب والأورام

شريحة العملاء المخصصة: 46 مركزًا بحثيًا متخصصًا في عام 2024.

• مراكز العلوم العصبية: 28
• مراكز أبحاث الأورام: 18
• إجمالي الإيرادات السنوية من هذا القطاع: 9.7 مليون دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تخدم Quanterix 97 شركة للتكنولوجيا الحيوية على مستوى العالم في عام 2024.

حجم الشركة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى	22	$475,000
شركات التكنولوجيا الحيوية الصغيرة والمتوسطة	75	$124,500

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت كوانتريكس عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 68.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 57.4% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2022	68.2 مليون دولار	57.4%
2021	61.5 مليون دولار	55.3%

معدات علمية متخصصة عالية التكلفة

تتطلب منصات تقنية Quanterix Simoa استثمارات رأسمالية كبيرة.

• محلل Simoa HD-X: نطاق التكلفة التقديرية 250.000 دولار - 500.000 دولار لكل وحدة
• المواد الاستهلاكية والكواشف المتخصصة: ما يقرب من 50000 دولار - 100000 دولار سنويًا لكل موقع بحثي

نفقات اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 94.3 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والتعويضات على أساس الأسهم والمزايا.

فئة النفقات	المبلغ
إجمالي نفقات الموظفين	94.3 مليون دولار
متوسط الراتب (عالم أبحاث)	$120,000 - $180,000

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي مصاريف التصنيع لعام 2022 42.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.8% من إجمالي مصاريف التشغيل.

• تكاليف المواد الخام: حوالي 40-50% من مصاريف التصنيع
• التكاليف التشغيلية لمنشأة الإنتاج: 15-20 مليون دولار سنوياً

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022 مبلغ 26.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي مصاريف التشغيل.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات	26.5 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	12-15 مليون دولار
الحملات التسويقية	8-10 مليون دولار

شركة Quanterix (QTRX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أدوات الاختبار التشخيصي

في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Quanterix عن مبيعات أدوات بقيمة 8.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل مكونًا رئيسيًا للإيرادات. تعمل منصة محلل Simoa HD-X الخاصة بالشركة كعرض أساسي للأدوات.

نوع الصك	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات (2023)
محلل Simoa HD-X	$250,000 - $350,000	24 وحدة
محلل SR-X	$150,000 - $225,000	12 وحدة

الإيرادات المتكررة من مجموعات الاختبار الاستهلاكية

حققت مجموعات الاختبار الاستهلاكية إيرادات بقيمة 17.2 مليون دولار لشركة Quanterix في عام 2023، وهو ما يمثل تدفقًا كبيرًا للإيرادات المتكررة.

• مجموعات اختبارات خاصة بالأعصاب: 7.5 مليون دولار
• مجموعات اختبار الأورام: 5.3 مليون دولار
• مجموعات اختبار الأمراض الالتهابية: 4.4 مليون دولار

عقود الخدمات البحثية

ساهمت عقود الخدمات البحثية بمبلغ 12.6 مليون دولار في إيرادات Quanterix لعام 2023، مع شراكات رئيسية في قطاعات البحث الصيدلاني والأكاديمي.

نوع العقد	مساهمة الإيرادات	عدد العقود
البحوث الصيدلانية	8.4 مليون دولار	17 عقدا
البحث الأكاديمي	4.2 مليون دولار	22 عقدا

ترخيص التكنولوجيا الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 3.5 مليون دولار لشركة Quanterix خلال عام 2023.

• ترخيص تقنية الكشف فائق الحساسية Simoa: 2.1 مليون دولار
• ترخيص منصة ELISA الرقمية: 1.4 مليون دولار

تمويل البحوث التعاونية

وبلغ تمويل البحوث التعاونية 6.3 مليون دولار في عام 2023، لدعم تطوير تكنولوجيا التشخيص المتقدمة.

فئة الشريك البحثي	مبلغ التمويل	التركيز على البحوث
منح المعاهد الوطنية للصحة	3.2 مليون دولار	أبحاث الأمراض التنكسية العصبية
مؤسسات البحوث الخاصة	2.1 مليون دولار	اكتشاف العلامات الحيوية
برامج البحوث الحكومية	1.0 مليون دولار	مبادرات الطب الدقيق

Quanterix Corporation (QTRX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Quanterix Corporation's technology, which really boils down to unmatched sensitivity and accessibility. This is where the company creates its primary economic moat right now.

Ultra-sensitive detection of protein biomarkers in blood (1000x improvement)

The Simoa technology delivers a significant leap in analytical power. It allows researchers to measure proteins at levels previously unattainable. Specifically, the sensitivity is up to 1000x greater than conventional immunoassay techniques [cite: 1, 8 from second search]. This means detecting biomarkers at femtomolar levels, which is critical for finding signals in complex matrices like blood when the target is scarce.

Enabling early disease detection, especially for neurodegenerative diseases

This extreme sensitivity directly translates into clinical utility, particularly in neurology. For instance, in the Alzheimer's Diagnostics area, the company reported that revenues in that segment more than tripled year-over-year as of Q2 2025 [cite: 4, 6 from first search]. The goal is to make blood-based testing for neurodegenerative diseases standard clinical practice, supported by milestones like a positive Medicare pricing recommendation mentioned in late 2025 reports [cite: 1 from first search].

Integrated solution for both blood- and tissue-based protein biomarkers

Following the combination with Akoya Biosciences, Quanterix Corporation now offers an integrated platform. This creates the first integrated platform capable of measuring biomarkers across the blood and tissue continuum [cite: 4 from first search]. This dual capability broadens the utility across the entire drug development and diagnostic workflow.

Simoa ONE compatibility with over 20,000 existing flow cytometers

A major strategic move to increase adoption without requiring new capital expenditure from customers involves the Simoa ONE platform. Starting in 2026, an early access program will let customers use unlocked Simoa ONE assay kits on over 20,000 existing flow cytometers worldwide [cite: 1 from third search]. This drastically lowers the barrier to entry for using their ultra-sensitive assays.

High-quality, recurring consumables business with pro forma revenue of around $100 million

The recurring revenue stream from consumables is a cornerstone of the business model's stability. As of mid-2025, the company stated it built a franchise generating approximately $100 million of consumables revenue, on a pro forma basis [cite: 4, 5, 6, 8 from first search]. This recurring revenue supports the R&D investment necessary to maintain the technology lead.

Here's a quick look at the key financial and statistical metrics underpinning these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Metric	Value / Amount
Sensitivity Advantage	Improvement over standard immunoassays	1000x
Recurring Revenue	Pro Forma Consumables Revenue (Annualized Estimate)	$100 million
Market Access/Adoption	Simoa ONE compatible flow cytometers (Starting 2026)	Over 20,000
Financial Outlook (2025)	Full Year Pro Forma Revenue Guidance	$165 million to $170 million
Financial Performance (Q3 2025)	Total Reported Revenue	$40.2 million
Growth Indicator	Alzheimer's Diagnostics Revenue Growth (YoY, Q2 2025)	More than tripled

The combination of superior analytical performance and a strategy to make that performance accessible-either through integrated blood/tissue platforms or by leveraging existing flow cytometer bases-defines the current value proposition set for Quanterix Corporation.

Quanterix Corporation (QTRX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quanterix Corporation keeps its key customers engaged, which is crucial given the near-term funding headwinds affecting academic spending.

Dedicated direct sales and technical support teams

Quanterix Corporation is structuring its customer-facing operations around its installed base and the recent Akoya Biosciences combination. As of September 30, 2025, the total employee count stood at 464 people. The company indicated in March 2025 that it expected to increase the size of its selling, general and administrative functions to support growth, which includes the sales and support personnel. The structure supports the entire customer lifecycle from instrument placement to ongoing service.

Here's a look at the employee breakdown from March 2025, which informs the scale of these dedicated teams:

Function Area	Employee Count (as of March 2025)
Sales, Sales Support, Field Service, Marketing	219
Engineering and Research and Development	27
Manufacturing and Operations	240
General and Administration	68
Total Full-Time Employees	471

The salary range for an Inside Sales Representative role is cited as $50,000 to $75,000, plus bonus and equity.

High-touch, collaborative relationships with key pharma/academic researchers

The relationship focus is clearly on driving adoption of the core Simoa technology and the new diagnostics pipeline. The Accelerator business, which relies on these close ties, saw its Q1 2025 revenue come in at $5.6 million. Still, this represented a significant year-over-year decrease of 36%, which management attributed to a decline in large pharma projects, suggesting project sizes are shrinking even if the customer count remains sticky. In Q2 2025, the Accelerator business reported a net increase in new customers, even with smaller project sizes due to constrained biopharma budgets.

Long-term service contracts through the Accelerator lab

The Accelerator lab provides a service component that generates recurring revenue, though it faced headwinds in early 2025. Accelerator revenue in Q4 2024 was approximately $8.6 million. For Q1 2025, Accelerator services accounted for 18% of total revenue, which was $5.6 million. Management is focused on the combined entity generating approximately $100 million of consumables revenue on a pro forma basis for 2025, which is the core recurring revenue stream.

Early access program for the new Simoa ONE platform

Quanterix Corporation is making a significant move to expand its reach without forcing immediate capital expenditure on customers. The Simoa ONE platform is slated for launch by the end of 2025. Through a new early-access program, Simoa ONE assay kits will be compatible with over 20,000 existing flow cytometers worldwide, starting in 2026. This strategy aims to dramatically expand the addressable installed base, which was 1,052 instruments as of Q1 2025.

Scientific consultation to drive assay adoption and publication

The scientific credibility built through external validation directly supports customer relationships and assay adoption. As of Q1 2025, Quanterix Corporation technology has powered research published in more than 3,400 peer-reviewed journals. The cumulative publication count specifically reached 3,445 by the end of Q1 2025. The company is also expanding its diagnostics reach, having obtained Proprietary Laboratory Analysis (PLA) codes for its LucentAD® and LucentAD Complete tests, with pricing expected in the third quarter of 2025.

The Alzheimer's Diagnostics revenues more than tripled year-over-year in Q2 2025.

Quanterix Corporation (QTRX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quanterix Corporation gets its technology and services into the hands of researchers and clinicians as of late 2025. The channel strategy is a mix of direct high-touch sales, leveraging external partners, and offering direct lab services.

Direct sales force for high-capital instrument placement (e.g., HD-X)

The direct sales channel focuses on placing the capital equipment, like the Simoa HD-X Analyzer, which drives recurring consumable revenue. The installed base of Simoa instruments has been growing, though the pace of new placements can fluctuate with customer capital spending. As of the second quarter of 2025, the total installed base of Simoa instruments stood at 1,062 units. This represents growth from 708 units in 2021. In the third quarter of 2025 specifically, Quanterix placed 16 Simoa instruments and 27 Spatial instruments. Instrument revenue for Q3 2025 was $7.2 million, broken down into $2.5 million from Simoa instruments and $4.7 million from Spatial instruments.

Global network of distributors for instrument and consumable sales

To support global reach and the recurring consumable stream, Quanterix relies on a distributor network. While the exact size of this network isn't public, the strategy is clear: grow the installed base to increase consumables revenue, which dominated the revenue mix. Consumables revenue for Q3 2025 was $18.8 million, comprising $12.3 million from Simoa consumables and $6.5 million from Spatial consumables. The company stated an intent to continue growing this network throughout 2025. The success of this channel is tied to the installed base, which generates recurring revenue.

The key channel metrics for instrument adoption and service utilization through the first three quarters of 2025 look like this:

Channel Metric	Value/Period	Source/Context
Total Simoa Installed Base (as of Q2 2025)	1,062 units	End of Q2 2025
Simoa Instruments Placed (Q3 2025)	16 units	Q3 2025
Spatial Instruments Placed (Q3 2025)	27 units	Q3 2025
Accelerator Projects (YTD 2025)	275 projects	Year-to-Date as of Q2 2025
Accelerator Lab Revenue (Q3 2025)	$8 million	Q3 2025 total

CLIA-certified Accelerator lab for fee-for-service testing

The Accelerator lab serves as a fee-for-service channel, allowing customers to access the technology without immediate capital outlay, which is important when biopharma budgets are constrained. In Q1 2025, Accelerator lab revenue was $5.6 million. By Q3 2025, the Accelerator lab revenue grew to $8 million, with Simoa Accelerator lab revenue specifically at $5 million, showing sequential growth of $1 million in that segment for the quarter. Management noted they are already seeing an increase in the number of projects through this program.

Lab-enabled partnerships for decentralized diagnostic testing (e.g., in Asia)

Partnerships are crucial for expanding decentralized testing, especially in high-growth areas like Alzheimer's diagnostics. Quanterix is advancing this through several key relationships. They announced a collaboration with ARUP Laboratories, a national reference lab in the U.S., to offer a pTau217 blood test using the Quanterix platform. Furthermore, the company is actively expanding its international regulatory footprint and partnerships across Asia, noting that the UltraDx Plasma pTau-217 Assay Kit received medical device registration approval in South Korea in Q2 2025. A major strategic move to democratize access involves an early access program starting in 2026, where Simoa ONE assay kits will be compatible with over 20,000 existing flow cytometers worldwide, effectively leveraging a massive installed base outside of Quanterix's direct instrument placements.

Finance: finalize Q4 2025 cash flow projection based on Q3 burn rate by next Tuesday.

Quanterix Corporation (QTRX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of Quanterix Corporation's ultra-sensitive biomarker detection technology, which, as of late 2025, is heavily influenced by the integration of Akoya Biosciences. The customer base is diverse, spanning pure research to clinical application, but the financial performance in 2025 shows clear pressure points in the research-heavy segments.

The business model targets customers across the spectrum of life sciences, from early discovery to late-stage diagnostics. Here's a breakdown of the key segments based on recent operational data:

Global Pharmaceutical and Biopharma companies (drug development)

This segment is critical, especially for high-throughput biomarker discovery and validation. You see their activity reflected in the Accelerator services, though budgets are tight. Pharma revenue specifically declined by 23% year-over-year in the third quarter of 2025. Still, consumables remain the backbone, with the combined franchise generating approximately $100 million of consumables revenue on a pro forma basis.

• Accelerator projects year-to-date in 2025 reached 275, up from 149 in 2021.
• However, revenue from Accelerator projects declined, reflecting smaller project sizes due to constrained biopharma budgets.
• The company is focused on driving new growth by combining Simoa's blood-based detection with Akoya's tissue-based spatial biology for oncology programs.

Academic and Government Research Institutions

This segment has been under significant funding pressure, which directly impacts instrument sales and service utilization. In the first quarter of 2025, U.S. academic revenue saw a substantial drop of approximately 30% year-over-year, tracking the decline in academic grants. The installed base of instruments, which serves this segment, has grown to 1,052 as of Q1 2025, up from 708 in 2021.

Contract Research Organizations (CROs)

While not explicitly broken out with separate financial metrics in the latest reports, CROs are integral users of the Accelerator services and high-throughput platforms, often serving the Pharma segment. The overall revenue mix shows consumables are the most resilient component, representing 60% of total revenue in Q1 2025. The company placed 16 SIMOA instruments in Q3 2025.

Clinical Diagnostics Laboratories and Hospital Networks

This is the emerging clinical segment, heavily driven by the Alzheimer's diagnostics push. The company reported that Alzheimer's Diagnostics revenues more than tripled year-over-year in the second quarter of 2025. The introduction of Simoa ONE assay kits, compatible with over 20,000 existing flow cytometers, is a direct strategy to penetrate this segment without requiring new capital equipment purchases.

Oncology and Immunology researchers (expanded focus post-Akoya)

The acquisition of Akoya Biosciences in 2025 solidified the focus on spatial biology, which is critical for oncology research. The Spatial business reported $17.2 million in revenue in Q3 2025. The combined entity aims to deliver integrated biology across blood (Simoa) and tissue (Spatial). The company placed 27 Spatial instruments in Q3 2025.

Here's a look at the revenue segmentation and key operational metrics as of late 2025:

Metric / Segment Focus	Value (Latest Reported Period)	Period Reference
Total Revenue	$40.2 million	Q3 2025
Simoa Revenue (Research/Blood Biomarkers)	$23 million	Q3 2025
Spatial Revenue (Tissue Biology/Oncology)	$17.2 million	Q3 2025
Consumables Revenue Share (Pro Forma)	Approximately $100 million (Annualized)	As of Q2 2025
Pharma Revenue Change	Declined 23% Year-over-Year	Q3 2025
U.S. Academic Revenue Change	Declined approximately 30%	Q3 2025
Instrument Placements (SIMOA)	16 units	Q3 2025
Instrument Placements (Spatial)	27 units	Q3 2025

The company is aggressively pursuing cost discipline, having already captured 67% of its $85 million in targeted annualized synergies from the Akoya transaction as of Q3 2025. This focus on efficiency is designed to support the customer segments while navigating the current funding environment, with a goal to achieve cash flow breakeven in 2026.

Quanterix Corporation (QTRX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Quanterix Corporation's business model as of late 2025, post-Akoya Biosciences combination. The structure reflects heavy investment in innovation alongside aggressive post-merger cost-cutting.

High R&D expenses, with year-to-date investment of roughly $27 million

Quanterix Corporation is definitely keeping the innovation engine running. Year-to-date (YTD) through the third quarter of 2025, the investment in Research & Development (R&D) has been approximately $27 million. This spend represents just under 30% of the year-to-date revenue base, showing a commitment to advancing key franchises like Simoa One and Alzheimer's diagnostics, even while integrating a major acquisition.

Cost of Goods Sold (COGS) for instruments and high-margin consumables

The Cost of Goods Sold (COGS) directly impacts the gross margin, which is a key focus area following the accounting alignment with Akoya Biosciences. For the third quarter of 2025, the GAAP Gross Margin settled at 42.8%, translating to a GAAP Gross Profit of $17.2 million on total revenue of $40.2 million. The high-margin consumables business forms a significant part of the cost structure story; the pro forma consumables revenue base is generating approximately $100 million annually. In Q3 2025 specifically, consumable revenue was $18.8 million, while instrument revenue was $7.2 million. The adjusted (non-GAAP) gross margin was 45.9% for the quarter.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global commercialization

The costs associated with getting the combined platform to market are substantial, particularly with the integration of a global commercial team. Total Operating Expenses for the third quarter of 2025 hit $54.5 million. To get a clearer view of the underlying operational spend, Non-GAAP Operating Expenses were $38.2 million in Q3 2025. Looking back at Q2 2025, the Selling, General and Administrative (SG&A) expense was $31.4 million, which was noted as being up 30% due to non-recurring acquisition costs.

Here's a quick look at the Q3 2025 expense components, keeping in mind the integration costs:

Expense Category	Q3 2025 Amount (USD)	Notes
Total Operating Expenses	$54.5 million	GAAP basis for the quarter.
Non-GAAP Operating Expenses	$38.2 million	Excludes certain items for trend analysis.
R&D Expense (YTD)	$27 million	Year-to-date investment as of Q3 2025.
Acquisition/Integration/Restructuring Costs (Q3)	$15 million	Included within Q3 Operating Expenses.
SG&A Expense (Q2)	$31.4 million	Reported for the prior quarter.

Integration and restructuring costs to achieve $85 million in synergies

A major cost driver is the one-time expense related to the Akoya combination, which is being offset by expected efficiencies. Quanterix Corporation is targeting $85 million in annualized synergies and cost reductions. By the end of the third quarter, management reported that $67 million of this total $\mathbf{\$85}$ million annualized cost reduction had already been implemented. These integration efforts are critical to the plan to achieve cash flow breakeven in 2026. The immediate impact of this work shows up in the quarterly charges; for instance, Q3 included $15 million in costs related to acquisition, integration, restructuring and purchase accounting.

Operating costs for the CLIA-certified Accelerator lab

The CLIA-certified Accelerator lab represents a service-based cost center that is scaling up. While specific operating costs for this lab aren't broken out, its scale can be inferred from its revenue contribution. The Accelerator business reported revenue of $8 million in the third quarter of 2025. This segment is showing growth, with a net increase in new customers during the quarter, even with smaller project sizes due to biopharma budget constraints.

• The company consolidated four manufacturing and lab facilities into two main sites in Billerica and Burlington, Massachusetts, as part of the integration.
• The overall goal is to exit 2025 with approximately $120 million in cash and no debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quanterix Corporation (QTRX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial engine of Quanterix Corporation as of late 2025, specifically how the company brings in cash across its platforms and services. Honestly, the streams are showing a clear hierarchy, especially post-Akoya integration.

The largest and most resilient stream is definitely the sale of Consumables and Reagents. This high-margin component is the bedrock, even when capital equipment sales slow down. For instance, in the third quarter of 2025, Consumable revenue hit $18.8 million, which was split between $12.3 million from Simoa and $6.5 million from Spatial consumables. Back in Q1 2025, this segment was already the dominant force, making up 60% of total revenue at $18.1 million. Management has publicly highlighted this as their "$100M high-margin consumables business" showing resiliency despite market pressures.

Next up, you have Instrument sales, covering both the Simoa and Spatial platforms. These are the upfront capital purchases. In Q3 2025, Instrument revenue totaled $7.2 million, broken down into $2.5 million for Simoa instruments and $4.7 million for Spatial instruments. The placement activity in that quarter included 16 Simoa and 27 Spatial instruments. To give you context on the relative size, in Q2 2025, instruments only accounted for 8% of the total revenue mix.

The Accelerator lab service revenue, which is essentially fee-for-service testing, provides a steady recurring component. For Q3 2025, Accelerator lab revenue was $8 million, with $5 million coming from Simoa and $3 million from Spatial. The Simoa Accelerator lab revenue specifically showed sequential growth, increasing by $1 million over the prior quarter. This stream represented 16% of total revenue in Q2 2025.

The emerging, high-potential stream is Diagnostics revenue, driven by tests like LucentAD. This segment is showing rapid growth; in Q2 2025, diagnostics revenues more than tripled year-over-year. By Q3 2025, diagnostics-related revenue reached $2.4 million. Critically for future valuation, the preliminary Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) Clinical Lab Fee Schedule listed the maximum reimbursement for the LucentAD Alzheimer blood biomarker test at approximately $897 per test.

Here is a quick look at how these streams contributed to the overall picture in Q3 2025, based on the reported total revenue of $40.2 million for that quarter (Note: This Q3 total is different from the full-year guidance context, which includes Akoya for two quarters):

Revenue Stream Category	Q3 2025 Reported Revenue Amount	Q3 2025 Percentage of Total (Approximate)
Consumables Revenue	$18.8 million	46.8%
Accelerator Lab Revenue	$8 million	19.9%
Instrument Revenue	$7.2 million	17.9%
Diagnostics Revenue	$2.4 million	6.0%

The company's official full-year 2025 revenue guidance, reflecting the inclusion of about two quarters of Akoya performance, is set in a range of $130 million to $135 million. This guidance implies that the Simoa business alone is expected to contribute approximately $100 million to $105 million. If you look at the pro forma basis-assuming both companies were combined for the entire year-Quanterix expects to generate between $165 million and $170 million in revenue for 2025. The expected GAAP gross margin for the full year is targeted between 49% to 53%, though the Q3 actual GAAP gross margin was lower at 42.8%.

You should keep the following breakdown of revenue contribution in mind, based on Q1 2025 data, as it shows the historical weighting before the full Akoya integration effect:

• Consumables revenue: 60%
• Accelerator services: 18%
• Other revenue: 13%
• Instruments: 9%

The company is defintely navigating a complex revenue mix as it integrates Spatial and pushes diagnostics adoption.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.