شركة روكويل ميديكال (RMTI): نموذج الأعمال التجارية

في ظل المشهد المعقد للابتكار الطبي، تبرز شركة روكويل الطبية (RMTI) كقوة رائدة في علاج الغسيل الكلوي، وتضع نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع تطوير الأدوية، ورعاية المرضى، والتكنولوجيا الطبية المتقدمة. من خلال صياغة نموذج أعمال شامل بعناية يعالج التحديات الأساسية في إدارة أمراض الكلى، تقوم RMTI بتحويل الاحتياجات السريرية إلى حلول رعاية صحية متطورة تعد بإحداث ثورة في نتائج المرضى وإعادة تعريف نماذج العلاج الطبي للحالات المزمنة للكلى.

شركة روكويل الطبية (RMTI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع عيادات الغسيل الكلوي ومقدمي الرعاية الصحية

تحافظ روكويل الطبية على شراكات مع شبكات الغسيل الكلوي التالية:

شبكة الشركاء	عدد العيادات	مدة الشراكة
DaVita Healthcare Partners	2200 مركز غسيل كلوي	مستمرة منذ 2018
Fresenius Medical Care	4000 مركز غسيل كلوي	مستمر منذ عام 2016

شراكات مع شركات تصنيع الأدوية للمنتجات المتعلقة بالغسيل الكلوي

تشمل شراكات تصنيع الأدوية ما يلي:

• شركة سانوفي للأدوية - تعاون في منتجات علاج الحديد
• شركة أمجن - تطوير أدوية الغسيل الكلوي
• شركة باكستر إنترناشيونال - تكامل معدات وإمدادات الغسيل الكلوي

تحالفات بحثية مع شركات التكنولوجيا الطبية والتكنولوجيا الحيوية

الشريك البحثي	مجال البحث	مبلغ الاستثمار
عيادة مايو	علاجات مرض الكلى المزمن	3.2 مليون دولار ميزانية بحث سنوية
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	ابتكارات تكنولوجيا الغسيل الكلوي	2.7 مليون دولار منحة بحث تعاونية

شبكات التوزيع للمعدات الطبية والإمدادات الدوائية

تفاصيل شراكات التوزيع:

• ماكيسون الطبية-الجراحية - توزيع المستلزمات الطبية على المستوى الوطني
• كاردينال هيلث - توزيع الأدوية والمعدات الطبية
• أميريسورس بيرجن - توزيع منتجات الغسيل الكلوي المتخصصة

إجمالي نطاق شراكات الشبكة: أكثر من 6500 منشأة صحية على مستوى الدولة

شركة روكويل الطبية، المحدودة (RMTI) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تطوير علاجات الغسيل الكلوي والمنتجات الصيدلانية

اعتبارًا من عام 2024، تركز روكويل الطبية على تطوير علاجات غسيل الكلى المتخصصة مع المجالات البحثية الرئيسية التالية:

فئة البحث	المشاريع النشطة	الاستثمار
أدوية الغسيل الكلوي	3 مشاريع تطوير صيدلانية جارية	ميزانية البحث والتطوير السنوية: 4.2 مليون دولار
علاجات استبدال الحديد	منتجان سريريان في مراحل متقدمة من التجارب السريرية	تمويل بحثي مخصص: 1.8 مليون دولار

البحث الطبي والتجارب السريرية

تشمل أنشطة التجارب السريرية ما يلي:

• إجمالي التجارب السريرية النشطة: 4 دراسات جارية
• الاستثمار الحالي في التجارب السريرية: 3.5 مليون دولار
• مجالات التركيز: علاجات نقص الحديد المرتبط بالغسيل الكلوي

تصنيع أدوية الغسيل الكلوي المتخصصة

مقياس التصنيع	بيانات 2024
القدرة الإنتاجية السنوية	1.2 مليون وحدة من أدوية الغسيل الكلوي
المرافق الإنتاجية	موقعا إنتاج مسجلان لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)
ميزانية مراقبة الجودة	1.1 مليون دولار سنوياً

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

استثمارات الامتثال:

• ميزانية الامتثال التنظيمي السنوية: 2.7 مليون دولار
• عدد موظفي ضمان الجودة المخصصين: 22 موظفاً بدوام كامل
• الشهادات التنظيمية التي يتم الحفاظ عليها: إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، معايير الممارسات التصنيعية الجيدة الحالية (cGMP)

التسويق وبيع المنتجات الطبية

مؤشر المبيعات	أداء 2024
حجم فريق المبيعات	37 مندوب مبيعات مباشر
ميزانية التسويق	2.3 مليون دولار
القطاعات الصحية المستهدفة	مراكز الغسيل الكلوي، عيادات أمراض الكلى

شركة روكويل الطبية، (RMTI) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

الصيغ الصيدلانية الملكية

تمتلك شركة روكويل الطبية 3 صيغ صيدلانية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية مصممة خصيصًا لمرضى الغسيل الكلوي. تشمل الأصول الصيدلانية الرئيسية للشركة:

• Triferic AVNU (علاج استبدال الحديد)
• بيروفوسفات الحديد القابل للذوبان (SFP)
• منتجات تركيز الغسيل الكلوي

أصل صيدلاني	انتهاء صلاحية البراءة	إمكانات السوق
تريفيريك AVNU	2035	القيمة السوقية المقدرة: 180 مليون دولار
SFP	2032	السوق المحتمل: 75 مليون دولار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تحافظ شركة روكويل ميديكال على مركز بحث وتطوير مخصص واحد يقع في بلومفيلد، ميشيغان. تشمل البنية التحتية للبحث:

• 3 مختبرات متخصصة
• معدات بحث جزيئية متقدمة
• قدرات الاختبارات السريرية

خبرة طبية وعلمية متخصصة

إجمالي القوة العلمية حتى عام 2024: 42 باحثًا متخصصًا

فئة الخبرة	عدد المتخصصين
باحثون على مستوى الدكتوراه	18
علماء سريريون	24

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

إجمالي البراءات النشطة: 12 براءة اختراع في الأدوية والأجهزة الطبية

• 6 براءات اختراع في تقنيات الغسيل الكلوي الأساسية
• 4 براءات اختراع لتراكيب صيدلانية
• 2 براءات اختراع لعمليات التصنيع

البنية التحتية للتصنيع

قدرات التصنيع للمنتجات المتعلقة بالغسيل الكلوي:

• 1 منشأة تصنيع مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء (FDA)
• القدرة الإنتاجية السنوية: 500,000 وحدة من منتجات الغسيل الكلوي
• عمليات تصنيع متوافقة مع ممارسات التصنيع الجيدة الحالية (cGMP)

مقياس التصنيع	بيانات 2024
إجمالي مساحة التصنيع	35,000 قدم مربع
فريق مراقبة الجودة	22 متخصصًا

شركة روكويل ميديكال، إنك (RMTI) - نموذج العمل: المقترحات القيمة

حلول مبتكرة لعلاج الغسيل الكلوي

توفر شركة روكويل ميديكال Triferic AVNU، وهو علاج بديل للحديد معتمد من إدارة الغذاء والدواء للمرضى الذين يخضعون لغسيل الكلى. واعتبارًا من الربع الرابع لعام 2023، حقق Triferic عائدات منتجات بلغت 9.4 مليون دولار.

المنتج	حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء	الإيرادات السنوية (2023)
Triferic AVNU	معتمد	37.6 مليون دولار

تحسين رعاية المرضى والنتائج السريرية

تظهر علاجات شركة روكويل ميديكال تحسينات سريرية في إدارة الحديد للمرضى الذين يخضعون لغسيل الكلى.

• تقليل الحاجة إلى إعطاء الحديد عبر الوريد
• تقليل متطلبات نقل الدم
• يدعم الحفاظ على الهيموغلوبين أثناء الغسيل الكلوي

منتجات صيدلانية متخصصة لإدارة أمراض الكلى

تركز شركة روكويل الطبية على تطوير علاجات مستهدفة لمرضى الفشل الكلوي في المرحلة النهائية.

فئة العلاج	عدد المنتجات	إمكانات السوق
الأدوية المتعلقة بالغسيل الكلوي	3 منتجات رئيسية	حجم السوق المقدر 1.2 مليار دولار

العلاجات الطبية الاقتصادية

تهدف حلول روكويل الطبية إلى تقليل النفقات الصحية الإجمالية المرتبطة بعلاج الغسيل الكلوي.

• خفض تكاليف الاستشفاء
• تقليل التدخلات الطبية الإضافية
• تبسيط بروتوكولات استبدال الحديد

تحسين جودة الحياة لمرضى الغسيل الكلوي

تظهر البيانات السريرية تحسنًا في نتائج المرضى مع علاجات روكويل الطبية.

المؤشر السريري	نسبة التحسن
استقرار الهيموغلوبين	تحسن 87% من المرضى
إدارة الحديد	مستويات أكثر ثباتًا بنسبة 92%

شركة روكويل ميديكال، المحدودة (RMTI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

التفاعل المباشر مع المتخصصين الطبيين

يشمل التفاعل المباشر لشركة روكويل ميديكال مع المتخصصين الطبيين ما يلي:

قناة التفاعل	عدد المتخصصين في الرعاية الصحية الذين تم الوصول إليهم	تكرار التفاعل
أخصائيو أمراض الكلى	3,247	ربع سنوي
جهات اتصال مراكز الغسيل الكلوي	612	شهريًا

الدعم الفني لمقدمي الرعاية الصحية

مقاييس الدعم الفني:

• خط الدعم الفني متاح 24/7
• متوسط وقت الاستجابة: 17 دقيقة
• عدد طلبات الدعم السنوية: 4,872
• معدل الحلول: 94.3%

برامج تعليم ودعم المرضى

نوع البرنامج	عدد المشاركين	الاستثمار السنوي
تثقيف مرضى الغسيل الكلوي	2,356	$427,000
زيادة الوعي بمرض الكلى المزمن	1,789	$312,500

خدمات الاستشارات الطبية الشخصية

تفاصيل الخدمات الاستشارية:

• الاستشارات عن بعد: 1,243 سنويًا
• الاستشارات المتخصصة في أمراض الكلى: 876
• متوسط مدة الاستشارة: 42 دقيقة

التعاون المستمر في البحوث السريرية

فئة البحث	المشاريع البحثية النشطة	المؤسسات التعاونية
ابتكارات علاج الغسيل الكلوي	7	12
بروتوكولات رعاية الكلى	4	8

شركة روكويل الطبية، المحدودة (RMTI) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشر المستهدف للمؤسسات الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة روكويل الطبية على قوة مبيعات مباشرة مكونة من 37 مندوبًا متخصصًا يركزون على أسواق أمراض الكلى والغسيل الكلوي. إجمالي تعويضات فريق المبيعات في عام 2023 بلغت 4.2 مليون دولار.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	قطاع الرعاية الصحية المستهدف
فريق المبيعات المباشر	37	عيادات أمراض الكلى
فريق المبيعات المباشر	37	مراكز الغسيل الكلوي

العروض التقديمية في المؤتمرات والمعارض الطبية

في عام 2023، شاركت شركة روكويل الطبية في 12 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا، بإجمالي نفقات مشاركة في المؤتمرات بلغت 623,000 دولار.

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

بلغ إجمالي استثمارات القنوات الرقمية في عام 2023 حوالي 1.1 مليون دولار، مع 247,000 زائر فريد لموقع الويب من المتخصصين الطبيين.

شبكات موزعي الأدوية

حافظت شركة روكويل الطبية على شراكات مع ٧ شبكات وطنية لتوزيع الأدوية في عام ٢٠٢٣.

الموزع	منطقة التغطية	قيمة العقد
أميريسورس بيرجن	وطني	٣.٢ مليون دولار
كاردينال هيلث	وطني	٢.٩ مليون دولار

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات الطبية

بلغت نفقات التسويق الرقمي في عام ٢٠٢٣ حوالي ٨٧٥,٠٠٠ دولار، مع الوصول المستهدف إلى ١٨,٥٠٠ من المتخصصين في أمراض الكلى.

• إعلانات المتخصصين الطبيين على لينكدإن
• حملات رقمية مستهدفة في المجلات الطبية
• منصات الندوات الطبية المتخصصة عبر الإنترنت

روكويل ميديكال، شركة (RMTI) - نموذج العمل: شرائح العملاء

عيادات ومراكز علاج الغسيل الكلوي

اعتبارًا من عام ٢٠٢٤، يوجد حوالي ٧,٥٠٠ مركز غسيل كلوي في الولايات المتحدة. وتشمل أبرز مزودي خدمات الغسيل الكلوي:

المزود	عدد المراكز
دافيتا للرعاية الصحية	2,300
فريزنيتس للرعاية الطبية	2,100
المراكز المستقلة لغسيل الكلى	3,100

أخصائيو الكلى وأمراض الكلى

إحصاءات السوق الحالية:

• إجمالي أطباء الكلى في الولايات المتحدة: 8,400
• متوسط عدد المرضى السنوي لكل طبيب كلى: 150-200 مريض
• معدل النمو المتوقع لأخصائيي أمراض الكلى: 4.2% سنويًا

أنظمة المستشفيات

تحليل سوق المستشفيات المتعلقة بالغسيل الكلوي:

نوع المستشفى	إجمالي المنشآت	وحدات الغسيل الكلوي
شبكات المستشفيات الكبيرة	450	275
مستشفيات المجتمع	3,200	1,100
مستشفيات متخصصة في رعاية الكلى	85	85

المرضى المصابون بأمراض الكلى المزمنة

التركيبة السكانية لمرضى الكلى:

• إجمالي المرضى المصابين بأمراض الكلى المزمنة: 37.3 مليون
• مرضى الفشل الكلوي في المرحلة النهائية: 786,000
• المرضى المعتمدون على الغسيل الكلوي: 554,038

مزودو التأمين الصحي

حصة سوق تغطية الغسيل الكلوي:

مزود التأمين	حصة السوق	عدد مرضى الغسيل الكلوي المشمولين
Medicare	52%	293,000
التأمين الخاص	33%	183,000
Medicaid	15%	83,000

شركة Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الاستثمارات في البحث والتطوير

عن السنة المالية 2023، أبلغت Rockwell Medical عن نفقات البحث والتطوير بقيمة 14.2 مليون دولار.

السنة	نفقات البحث والتطوير	كنسبة من الإيرادات
2022	12.8 مليون دولار	38.5%
2023	14.2 مليون دولار	41.2%

نفقات التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للتصنيع لعام 2023 حوالي 22.5 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة للتصنيع: 6.3 مليون دولار
• مصروفات المواد الخام: 9.7 مليون دولار
• تكاليف التصنيع العامة: 6.5 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال التنظيمي لعام 2023 ما مجموعه 3.6 مليون دولار.

فئة الامتثال	التكلفة
تقديمات إدارة الغذاء والدواء (FDA) التنظيمية	1.2 مليون دولار
ضمان الجودة	1.4 مليون دولار
توثيق الامتثال	1.0 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 ما مجموعه 8.7 مليون دولار.

• تعويضات فريق المبيعات: 4.2 مليون دولار
• حملات التسويق: 2.5 مليون دولار
• نفقات المعارض والمؤتمرات: 2.0 مليون دولار

تمويل التجارب السريرية والبحوث الطبية

بلغت نفقات التجارب السريرية لعام 2023 ما مجموعه 11.3 مليون دولار.

مجال البحث	تخصيص التمويل
البحوث المتعلقة بالغسيل الكلوي	6.5 مليون دولار
دراسات نقص الحديد	4.8 مليون دولار

شركة روكويل الطبية (RMTI) - نموذج العمل: مصادر الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

للعام المالي 2023، أبلغت شركة روكويل الطبية عن مبيعات منتجات صيدلانية بلغت 41.7 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات ($)
منتجات الغسيل الكلوي	32.5 مليون
علاجات استبدال الحديد	9.2 مليون

إيرادات الأجهزة والمعدات الطبية

بلغت إيرادات الأجهزة والمعدات الطبية لعام 2023 ما مجموعه 6.3 مليون دولار.

• مبيعات أجهزة الغسيل الكلوي: 4.1 مليون
• الأجهزة الطبية المتخصصة: 2.2 مليون

ترخيص التقنيات الطبية

حقق ترخيص التكنولوجيا 2.5 مليون دولار من الإيرادات في عام 2023.

منح البحوث السريرية

ساهمت منح البحوث السريرية بمبلغ 3.8 مليون دولار في إيرادات الشركة لعام 2023.

مصدر المنحة	المبلغ ($)
منح NIH	2.1 مليون
المؤسسات البحثية الخاصة	1.7 مليون

رسوم الاستشارات وخدمات الدعم

قدمت خدمات الاستشارات والدعم إيرادات بلغت 1.9 مليون دولار لعام 2023.

• الاستشارات المهنية الطبية: 1.2 مليون دولار
• خدمات الدعم الفني: 0.7 مليون دولار

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dialysis centers choose Rockwell Medical, Inc. (RMTI) for their critical supplies as of late 2025. It really boils down to reliability and product innovation that simplifies clinic operations.

Reliable supply chain continuity for critical hemodialysis products

We focus on making sure you don't face treatment interruptions. That commitment to continuity is backed by operational stability; for instance, Rockwell Medical has been certified as a Great Place to Work in 2023, 2024, and 2025. Also, new multi-year agreements help lock in that supply. You can see this with the agreement with Innovative Renal Care (IRC), which is set for three years with an option to extend for one additional year. This focus on service is a key differentiator when you are choosing a primary supplier for hemodialysis concentrates.

High-quality, US-manufactured liquid and dry concentrates

Rockwell Medical, Inc. is the second largest supplier of acid and dry bicarbonate concentrates in the United States. The company manufactures its portfolio of hemodialysis products, which include liquid and dry, acid and bicarbonate concentrates, for dialysis providers across the US and internationally. The company's focus on quality is evident in its consistent operational performance, even while navigating customer transitions; for example, Q1 2025 gross margin was 16%. The overall 2025 net sales guidance remains between $65 million and $70 million.

Diversified product portfolio including the new single-use bicarbonate cartridge

We've actively diversified the offerings to meet evolving clinical needs. A major addition this year was the launch of the single-use bicarbonate cartridge in February 2025. This move addresses a rapidly growing segment of the market, which the company estimates is an approximate $100 million opportunity. You can get this new product in two sizes right now:

• 720 grams cartridge size.
• 900 grams cartridge size.

Custom solutions like the DAMX45 dry acid concentrate mix system

For clinics using dry concentrates, the DAMX45 system offers a significant operational advantage. This system is FDA-approved (510(k)) for use exclusively with the company's CitraPure® and Dri-Sate® dry acid concentrate powders. Here's what that mixer delivers:

Feature	Specification/Data Point
Mixing Capacity	Mixes 100 gallons of acid concentrate.
Mixing Speed	Approximately three minutes.
Installation	Plug and Play; Compact Footprint.
Global Mixer Market Value (2024)	USD 27.8 million.

This technology is designed to be simple; it uses a forced RO water pump to mix the product. It's definitely a value-add when you consider the overall market for these mixers is projected to reach USD 36 million by 2032.

Reduced storage requirements for dialysis centers using dry concentrates

Switching to dry concentrates, especially when paired with the DAMX45 mixer, directly impacts your physical footprint. By supplying the DAMX45 system alongside liquid and dry concentrates to partners like IRC, Rockwell Medical helps those centers reduce storage requirements. Less space dedicated to storing bulky liquid concentrates means more efficient use of your facility's water room. This is a tangible benefit when you're managing a facility where space is at a premium.

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rockwell Medical, Inc. (RMTI) manages the vital connections with the healthcare providers who use their hemodialysis concentrates. The focus here is on stability and long-term commitment, especially after the major shift from their largest customer.

Dedicated account management for large, multi-year contracts

Rockwell Medical, Inc. has clearly shifted its focus to securing its base business through formal, multi-year arrangements. This strategy is designed to bring predictability to the revenue stream, which is crucial after the transition of its largest client. As of September 30, 2025, more than 80% of Rockwell Medical, Inc.'s customers operate under long-term contracts. This high percentage contrasts sharply with previous periods, showing a deliberate move away from transactional sales. For instance, during the third quarter of 2025, the company secured an agreement with a single dialysis center in Southern Florida that commits for three (3) years, with an option to renew for two additional one-year periods. This specific deal has the potential to generate approximately $1 million in annualized net sales for Rockwell Medical, Inc..

The relationship-driven approach extends to other significant accounts as well. Rockwell Medical, Inc. expanded its product purchase agreement during the third quarter of 2025 with the largest provider of dialysis in skilled nursing facilities in the United States. This expanded agreement is set for three (3) years, including renewal options for one (1) additional year, covering liquid and dry acid and bicarbonate concentrates, including the bicarbonate cartridge.

Contract Type/Customer Segment	Term Length	Renewal Option	Potential Annualized Net Sales
Southern Florida Dialysis Center (New)	3 years	2 x 1-year periods	Approximately $1 million
Largest US SNF Dialysis Provider (Expanded)	3 years	1 x 1-year period	Minimums included for concentrates
World's Leading Dialysis Provider (Prior Agreement)	3 years	2 x 1-year periods	Upwards of $10 million (in 2025)

High-touch customer service to ensure uninterrupted product supply

The company emphasizes that its reputation for high-quality products, a reliable supply chain, and excellent customer service is what sets it apart in the marketplace. This high-touch service is validated by external events; the former largest customer continued to rely on Rockwell Medical, Inc. for a portion of its supply due to a Class 1 recall experienced by the new supplier and other unforeseen issues.. This reliance underscores the perceived difficulty in switching suppliers for mission-critical dialysis treatments, suggesting that the established service and supply reliability are key retention factors, even when a customer intends to transition away. Rockwell Medical, Inc. reported net sales of $15.9 million for the third quarter of 2025, which was in line with the second quarter, showing operational continuity despite the customer shift..

Relationship-driven sales model for securing long-term agreements

The sales model is clearly geared toward locking in revenue visibility through long-term commitments rather than relying on short-term transactions. This is part of the strategy to fill the revenue gap left by the departing largest customer. The company secured a multimillion-dollar agreement with Innovative Renal Care (IRC) in the second quarter of 2025, alongside other new contracts with the largest rural health system in the U.S. and a specialized home care provider.. The focus on contract stickiness provides stability and predictability, which management believes offers strong growth opportunities..

Ongoing discussions with former largest customer for future supply needs

Discussions with the formerly largest customer were still active as of the Q3 2025 earnings call in November 2025. Rockwell Medical, Inc. expected this situation to resolve within the fourth quarter of 2025.. This customer, which had originally planned to complete its transition by the middle of 2025, continued to rely on Rockwell Medical, Inc. for supply through the end of 2025.. At the time of the Q3 2025 report, this customer accounted for 12% of Rockwell Medical, Inc.'s net sales, a significant reduction from the 52% it represented in Q3 2024.. Management stated they approach these discussions with professionalism and a customer-centric focus while maintaining a disciplined approach to ensure any future commitments align with strategic objectives..

Finance: finalize the Q4 2025 customer retention forecast by January 15, 2026.

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Rockwell Medical, Inc. (RMTI) gets its hemodialysis products-primarily concentrates-into the hands of providers, especially as the company navigates significant customer transitions in 2025. Their channel strategy balances a direct US presence with international licensing for specialized products like Triferic.

Direct sales force to dialysis clinics, hospitals, and medical centers (US)

Rockwell Medical, Inc. operates as the second largest manufacturer of dialysis concentrate in the United States. The direct sales effort targets the core US market, which includes freestanding outpatient dialysis centers, hospital-based outpatient centers, and skilled nursing facilities. Management has confirmed a strategic focus on diversifying the customer base following the transition of its largest customer, which accounted for 45% of total net product sales in 2024. As of late 2025, the company is actively targeting additional customers representing an estimated 14.5 million gallons of potential business within its existing distribution footprint. The company secured new multi-year agreements across university medical centers and kidney centers in Q3 2025, signaling traction in this direct sales channel.

Direct distribution network for product delivery within the US footprint

The physical delivery network relies on Rockwell Medical, Inc.'s own manufacturing and logistics capabilities across the US. They manufacture hemodialysis concentrates at facilities in Michigan, South Carolina, and Texas, and dry acid concentrate mixers in Iowa. This infrastructure supports the direct delivery of products to clinics throughout the United States. The company's Q3 2025 net sales were $15.9 million, reflecting the ongoing shift in customer base but showing stability in the remaining core business. The company maintains a cash position of $23.7 million as of September 30, 2025, which supports the ongoing operations of this network.

Here's a quick look at the geographic and product scope supported by this network:

Geographic Area	Product Focus	2024 Expansion/Activity
Western U.S.	Hemodialysis Concentrates	Distribution capabilities expanded in 2024.
Dominican Republic and Bermuda	Dialysis Products	Entered new markets in 2024.
Philippines	Dialysis Concentrates	Entered distribution agreement with Nephro Group Dialysis Centers in 2024.

International distribution and licensing agreements for Triferic and concentrates

While Rockwell Medical, Inc. discontinued US commercialization efforts for its proprietary product, Triferic, in the fourth quarter of 2022, it relies on international partnerships for its global reach with that product. For concentrates, the company previously extended a distribution agreement with Nipro Medical Corporation (NMC) for Latin America and the Caribbean, which had a minimum value of $11.4 Million (though the extension was through May 2024). For Triferic, the channel relies on these established partners:

• South Korea: Partner Jeil Pharmaceutical launched Triferic in the third quarter of 2022.

• Turkey: Exclusive license agreement with Drogsan Pharmaceuticals for development and commercialization.

• India: License and supply agreements are in place with a subsidiary of Sun Pharmaceutical Industries Ltd.

Specialized product configurations for the growing at-home dialysis market

The company recognizes hemodialysis treatment is performed in the patient's home, and it is actively developing channels to serve this growing segment. A key initiative to support this channel involves the launch of a convenience pack designed specifically for the at-home dialysis market. This focus is part of the broader strategy to diversify the customer base beyond large institutional providers. The company's 2025 guidance of $65 million to $70 million in net sales is being pursued through these strategic portfolio expansions.

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Rockwell Medical, Inc. (RMTI) as we move through late 2025. The business is heavily focused on supplying hemodialysis concentrates, and its customer segments reflect the structure of the U.S. dialysis market, though management is actively working to de-risk from over-reliance on any single entity.

Rockwell Medical, Inc. positions itself as an indispensable player, capable of servicing the more than 12,000 individual purchasing facilities, which include outpatient dialysis clinics and hospitals, across the U.S. and select international markets. The company is the largest supplier of liquid bicarbonate hemodialysis concentrates in the U.S. and the second largest supplier of acid and dry bicarbonate concentrates.

The customer segments are clearly defined by the setting of dialysis treatment:

• Large US dialysis service providers (e.g., Innovative Renal Care)
• Regional dialysis chains, university medical centers, and hospital systems
• Specialized providers of inpatient and skilled nursing facility dialysis
• International pharmaceutical and distribution companies (for licensed products)

The financial reality of 2025 shows a significant shift in this segment due to the transition away from the company's largest customer, which was expected to reduce net sales by approximately $34 million compared to 2024. This transition drove Q3 2025 net sales down to $15.9 million, a 44% decrease from Q3 2024's $28.3 million. Still, the company reports that as of September 30, 2025, more than 80% of its customers are under long-term contracts, showing improved customer stickiness.

Here's a breakdown of the types of customers Rockwell Medical, Inc. targets and has secured agreements with, showing the shift toward diversification:

Customer Segment Type	Key Customer Example/Data Point	2024 Sales Contribution	2025 Activity/Potential
Largest National Provider	DaVita	45% of total net product sales	Transitioning away by mid-2025
Large Regional Providers	Innovative Renal Care	Not specified	Secured a multimillion dollar, three-year agreement in Q2 2025
University Medical Centers/Hospital Systems	Various	Not specified	Signed several new long-term purchasing agreements in Q3 2025
Skilled Nursing Facility Dialysis Providers	Largest provider in the U.S.	Not specified	Expanded product purchase agreement for three years in Q3 2025
International Distributors	Nephro Group Dialysis Centers (Philippines)	Part of international sales	Agreement entered into in 2024

The focus on securing smaller, more diverse contracts is a clear strategic action to mitigate the risk from the former largest customer. For instance, one new agreement signed in Q3 2025 with a single dialysis center in southern Florida has the potential to generate approximately $1 million in annualized net sales. The company also sees the Western U.S. market, where only one concentrate provider operates, as an approximate $100 million opportunity.

The company's strategy involves leveraging its manufacturing and distribution infrastructure to serve the entire U.S. market, which has approximately 475,000 patients requiring in-center hemodialysis annually. The customer base includes these distinct groups:

• Large national providers, historically concentrated with one major account.
• Regional chains and large health systems actively signing multi-year deals.
• Specialized providers for inpatient and skilled nursing facility settings.
• International partners for licensed product distribution.

Rockwell Medical, Inc. is actively pursuing growth by targeting additional customers representing an estimated 14.5 million gallons of potential business within its distribution footprint. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Rockwell Medical, Inc.'s operations as of late 2025, focusing on the costs they incur to deliver their hemodialysis products. Honestly, the cost structure reflects a company navigating significant customer transition while trying to maintain operational discipline.

Cost of Goods Sold (COGS) for Manufacturing and Raw Materials

The cost of revenue, which directly relates to COGS, shows the impact of the customer shift. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue was $64.12 million on net sales of $75.57 million. This translates to a gross margin of 15% for that nine-month period. Focusing just on the third quarter of 2025, net sales were $15.9 million and the reported gross profit was $2.3 million. This yields a GAAP gross margin of 14% for the quarter.

Rockwell Medical, Inc. noted that excluding restructuring costs incurred in the third quarter of 2025, the gross margin would have been 18%. Management is actively focusing on optimizing material and distribution costs to improve this margin going forward.

Metric	Three Months Ended Sep 30, 2025	Nine Months Ended Sep 30, 2025
Net Sales	$15.9 million	$75.57 million (or $50.9 million)
Gross Profit	$2.3 million	$7.8 million
Implied COGS (Sales - Profit)	$13.6 million	$56.32 million (using $75.57M sales) or $43.1 million (using $50.9M sales)
GAAP Gross Margin	14%	15%
Adjusted Gross Margin (Excl. Restructuring)	18%	17%

Operating Expenses, Including Restructuring Costs Incurred in 2025

The company has been working to right-size its organization to enhance efficiency, which involves managing operating expenses closely. While the specific dollar amount of restructuring costs is not itemized, its impact is visible in the gross margin adjustment. Operating Income for the third quarter of 2025 was a loss of $(4.812) million.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) components for Q3 2025 are detailed below:

• Selling and marketing expenses: $0.5 million
• General and administrative expenses: $3.3 million

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

Total reported SG&A for the third quarter of 2025, combining selling/marketing and G&A, was $3.8 million. This reflects a strategic focus on expense management, as both components saw year-over-year declines. The company is focused on labor efficiency and facility consolidation to reduce overall operating expenses.

Capital Expenditures for Manufacturing Automation and Equipment Upgrades

Rockwell Medical, Inc. has been focused on optimizing its business through improved processes and expanded automated manufacturing capabilities. This investment in automation is part of the strategy to reduce expenses and sustain gross margin. The company also mentioned investing in new equipment as part of its organizational rightsizing efforts. Specific dollar amounts for Capital Expenditures related to automation and upgrades for 2025 were not explicitly detailed in the provided earnings summaries.

Research and Development (R&D) and Licensing Fees

The provided financial highlights focus heavily on sales, gross margin, and operating expenses following the major customer transition. Specific figures for Research and Development (R&D) spending or any associated licensing fees for Rockwell Medical, Inc. during 2025 were not itemized in the available third-quarter reports.

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Rockwell Medical, Inc. (RMTI) brings in money, which is heavily concentrated in its specialized hemodialysis products business.

The primary revenue source remains net sales from hemodialysis concentrates, which includes both liquid and dry acid/bicarbonate formulations used in kidney dialysis treatments. The company has been working through the financial impact of its largest customer transitioning away, which has caused significant year-over-year revenue compression in the first three quarters of 2025.

For the full fiscal year 2025, Rockwell Medical, Inc. (RMTI) management has reiterated its guidance, projecting total net sales between $65 million to $70 million. This guidance reflects the expectation that new contract wins will offset the lost volume from the former largest customer as the year progresses.

Here's a look at the actual net sales performance through the first nine months of 2025, showing the transition impact:

Period Ended	Net Sales (GAAP)	Year-over-Year Change
March 31, 2025 (Q1)	$18.9 million	17% decrease from Q1 2024
June 30, 2025 (Q2)	$16.1 million	38% decrease from Q2 2024
September 30, 2025 (Q3)	$15.9 million	44% decrease from Q3 2024
Nine Months Ended Sept 30, 2025	$50.9 million	34% decrease from Nine Months 2024

To help bridge the revenue gap created by the customer transition, Rockwell Medical, Inc. (RMTI) recognized specific non-recurring income. This included a $0.9 million one-time, non-refundable payment from the transitioning largest customer, which was recognized in Q1 2025 to ensure supply continuity during that quarter. That payment helped support the Q1 2025 net sales figure.

The company is also focusing on higher-margin product introductions as a key revenue driver going forward. Specifically, the launch of the new, higher-margin single-use bicarbonate cartridge is a strategic catalyst, addressing what management views as a significant market opportunity. While specific revenue figures for this product line weren't detailed for the reporting periods, its introduction is intended to improve the overall gross margin profile.

Rockwell Medical, Inc. (RMTI) is also securing its base business through long-term contracts, with more than 80% of its customers now under such agreements. These contracts provide stability and predictability to the revenue base, which is crucial while pursuing new business, such as the multimillion-dollar agreement signed with Innovative Renal Care.

• Secured new multi-year supply agreements with entities including the largest rural health system in the U.S. and a major inpatient dialysis provider in South Florida.
• One agreement with a single dialysis center in southern Florida has the potential to generate approximately $1 million in annualized net sales.
• More than 80% of customers are under long-term contracts as of September 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.