مجموعة شولز تكنولوجيز (SHLS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطاقة المتجددة سريع التطور، تبرز شركة Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) كمبتكر محوري، تعمل على تحويل البنية التحتية للطاقة الشمسية من خلال حلول التوازن الكهربائي المتطورة للأنظمة (EBOS). من خلال التصدي بشكل استراتيجي لتحديات الربط البيني للطاقة الشمسية المعقدة، وضعت Shoals نفسها كمزود تكنولوجيا يغير قواعد اللعبة ويعمل على تبسيط تنفيذ مشاريع الطاقة الشمسية مع تقليل تعقيد التثبيت وتكاليف النظام الإجمالية بشكل كبير. يستفيد نموذج أعمالهم الفريد من نوعه من التقنيات الخاصة والشراكات الإستراتيجية والنهج الذي يركز على الليزر لحل نقاط الضعف الحرجة في النظام البيئي للطاقة الشمسية، مما يجعلهم لاعبًا مقنعًا في التحول نحو توليد الطاقة المستدامة.

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وتكامل الألواح الشمسية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Shoals Technologies Group شراكات استراتيجية مع:

شريك	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة فيرست سولار	تكامل الوحدة الكهروضوئية	45.2 مليون دولار
شركة صن باور	حلول الألواح الشمسية عالية الكفاءة	37.6 مليون دولار

موردو المعدات الكهربائية

تشمل شراكات المعدات الكهربائية الرئيسية ما يلي:

• ABB Ltd - مكونات البنية التحتية الكهربائية
• شنايدر إلكتريك SE - أنظمة إدارة الطاقة
• Siemens AG - معدات نقل الكهرباء

شركات الهندسة والبناء

شريك	التركيز على التعاون	مقياس المشروع
شركة بكتل	هندسة مشاريع الطاقة الشمسية واسعة النطاق	محفظة مشاريع بقيمة 128 مليون دولار
شركة فلور	تطوير البنية التحتية للطاقة المتجددة	نطاق المشروع 92.5 مليون دولار

مطورو مشاريع الطاقة المتجددة

شراكات استراتيجية مع:

• موارد الطاقة في العصر التالي
• السرو كريك المتجددة
• 8 دقائق للطاقة الشمسية

المؤسسات الاستثمارية والمالية

الشريك المالي	آلية التمويل	الاستثمار السنوي
جولدمان ساكس	تمويل المشروع	215 مليون دولار
جي بي مورجان تشيس	الاستثمار في الطاقة المتجددة	185.7 مليون دولار

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع الميزان الكهربائي للأنظمة (EBOS)

مجموعة Shoals Technologies متخصصة في تصنيع التوازن الكهربائي لأنظمة البنية التحتية للطاقة الشمسية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

فئة المنتج	القدرة الإنتاجية السنوية	مساهمة الإيرادات
مكونات إي بي أو إس	5.2 جيجاوات سنويا	384.7 مليون دولار (2023)

تطوير أجهزة الربط بالطاقة الشمسية

تركز الشركة على أجهزة الربط البيني للطاقة الشمسية المتقدمة ذات القدرات التكنولوجية المحددة:

• أنظمة إدارة الكابلات الحاصلة على براءة اختراع
• تقنيات الوصلات الكهربائية عالية الكفاءة
• حلول الربط البيني المعياري

البحث والابتكار في تكنولوجيا الطاقة الشمسية

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023:

نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات	طلبات براءات الاختراع
24.3 مليون دولار	6.2%	تسجيل 17 براءة اختراع جديدة

اختبار المنتج وضمان الجودة

مقاييس مراقبة الجودة لمكونات البنية التحتية للطاقة الشمسية:

• اختبار الموثوقية: معدل نجاح 99.8%
• شهادة المتانة: معايير IEC 61215 وUL 1703
• اختبار مدى الحياة المتسارع: ضمان الأداء لمدة 25 عامًا

مبيعات وتسويق حلول البنية التحتية للطاقة الشمسية

مقاييس أداء المبيعات لعام 2023:

إجمالي الإيرادات	قطاعات السوق	التوزيع الجغرافي
622.1 مليون دولار	الطاقة الشمسية على نطاق المنفعة: 68% الطاقة الشمسية التجارية: 22% الطاقة الشمسية السكنية: 10%	أمريكا الشمالية: 85% دولي: 15%

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنيات المكونات الكهربائية الخاصة

تتخصص مجموعة Shoals Technologies Group في حلول أنظمة التوازن الكهربائي المبتكرة (EBOS) لمشاريع تخزين الطاقة الشمسية والبطاريات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ الشركة 17 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات الربط الكهربائي.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
أنظمة الربط بالطاقة الشمسية	12
ربط تخزين البطارية	5

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، قامت مجموعة Shoals Technologies Group بتوظيف إجمالي 464 موظفًا، مع تركيز كبير في الأدوار الهندسية والفنية.

• القوى العاملة الهندسية: 210 موظفاً
• طاقم الدعم الفني: 124 موظف
• فريق البحث والتطوير: 86 موظفًا

مرافق التصنيع وقدرات الإنتاج

تعمل الشركة 2 مرافق التصنيع الأولية تقع في:

• فينيكس، أريزونا
• والتون، كنتاكي

منشأة	القدرة الإنتاجية السنوية	التركيز على المنتج
منشأة فينيكس	2.4 جيجاوات	التوازن الكهربائي الشمسي للأنظمة
منشأة والتون	1.8 جيجاوات	أنظمة الربط البيني لتخزين البطاريات

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

إجمالي محفظة الملكية الفكرية بقيمة 42.3 مليون دولار اعتبارا من العام المالي 2023.

البنية التحتية للبحث والتطوير

كان الاستثمار في البحث والتطوير للسنة المالية 2023 24.1 مليون دولاربنسبة 7.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
ابتكار الربط البيني للطاقة الشمسية	14.6 مليون دولار
تكنولوجيا تخزين البطارية	9.5 مليون دولار

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الربط البيني للطاقة الشمسية عالية الكفاءة

توفر مجموعة Shoals Technologies حلول الربط البيني للطاقة الشمسية بالمواصفات الرئيسية التالية:

متري	قيمة الأداء
كفاءة الربط البيني	موثوقية النظام الكهربائي بنسبة 99.7%
سرعة التثبيت	وقت تركيب أسرع بنسبة 40% مقارنة بالأنظمة التقليدية
تقليل فقدان الطاقة	أقل من 0.5% من فقدان طاقة النظام أثناء التوصيل البيني

تقليل تعقيد التثبيت لمشاريع الطاقة الشمسية

تقدم الشركة حلولاً معيارية تعمل على تبسيط نشر مشاريع الطاقة الشمسية:

• التوازن الكهربائي المصمم مسبقًا لمكونات النظام (BOS).
• تصميم متكامل يقلل من وقت التجميع في الموقع
• بروتوكولات الاتصال الموحدة

تعزيز موثوقية النظام الكهربائي

مقاييس الموثوقية لحلول Shoals Technologies Group:

معلمة الموثوقية	مقياس الأداء
متوسط الوقت بين حالات الفشل	10.000+ ساعة تشغيلية
متانة المكونات	العمر التشغيلي المتوقع 25 عامًا

انخفاض تكاليف النظام الإجمالية لتركيبات الطاقة الشمسية

مقاييس خفض التكلفة:

• تخفيض تكلفة التثبيت: أقل بنسبة 22% مقارنة بأنظمة الربط الشمسي التقليدية
• كفاءة المواد: تقلل تكاليف المواد الخام بنسبة 15%
• توفير تكاليف العمالة: تخفيض يصل إلى 30% في تكاليف عمالة التركيب

التكامل المبسط لتقنيات الطاقة الشمسية

قدرات التكامل:

معلمة تكامل التكنولوجيا	المواصفات
أنواع الألواح الشمسية المتوافقة	أحادي البلورية، متعدد البلورات، أغشية رقيقة
توافق العاكس	قابلة للتكيف بنسبة 100% مع الشركات المصنعة للعاكس الكبرى
مرونة الاتصال بالشبكة	يدعم تكوينات الجهد المتعددة (120 فولت-600 فولت)

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني والاستشارات

توفر مجموعة Shoals Technologies الدعم الفني المتخصص لحلول البنية التحتية للطاقة الشمسية والطاقة النظيفة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس الدعم	القيمة
إجمالي موظفي الدعم الفني	87 متخصصًا متخصصًا
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
ميزانية الدعم الفني السنوية	4.2 مليون دولار

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تتبع الشركة نهج مبيعات مباشر قوي يتميز بالخصائص التالية:

• حجم فريق المبيعات: 62 مندوب مبيعات مباشر
• التغطية الجغرافية: مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء: 15,750 دولارًا أمريكيًا لكل عميل مؤسسي

منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت

تستخدم مجموعة Shoals Technologies قنوات خدمة العملاء الرقمية:

منصة رقمية	مقاييس المشاركة
بوابة العملاء	12,500 مستخدم نشط
قاعدة معارف الخدمة الذاتية	347 وثيقة فنية شاملة
نظام تذاكر الدعم عبر الإنترنت	متوسط وقت الحل: 18.7 ساعة

نهج الشراكة طويلة الأجل

تؤكد الشركة على العلاقات الإستراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين:

• تكرار معدل العملاء: 73%
• متوسط مدة العقد: 5.2 سنوات
• معدل الاحتفاظ بعملاء المؤسسات: 86%

تطوير الحلول المخصصة

تقدم مجموعة Shoals Technologies حلولاً هندسية مخصصة:

مقياس التخصيص	القيمة
الاستثمار في البحث والتطوير	22.3 مليون دولار في عام 2023
مشاريع الحلول المخصصة	47 اكتمل في عام 2023
المتخصصين الهندسيين	114 متخصصًا متخصصًا

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت مجموعة Shoals Technologies Group بتوظيف فريق مبيعات مباشر مكون من 87 مندوب مبيعات محترف يستهدف مطوري مشاريع الطاقة الشمسية التجارية وعلى نطاق المرافق. بلغ إجمالي هيكل التعويضات لفريق المبيعات 12.4 مليون دولار من النفقات السنوية.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
التعويض السنوي لفريق المبيعات	12.4 مليون دولار
متوسط طول دورة المبيعات	4-6 أشهر

المعارض التجارية لصناعة الطاقة الشمسية

شاركت مجموعة شولز تكنولوجيز في 14 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة الطاقة الشمسية خلال عام 2023، باستثمارات معرضية تقدر بـ 1.2 مليون دولار.

• المؤتمر الدولي للطاقة الشمسية
• إعادة+
• معرض SPI للطاقة الشمسية
• أمريكا الشمالية بين الشمسية

المنصات الرقمية على الإنترنت

وحققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 47.6 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي مبيعات الشركة. حافظت الشركة على موقع ويب نشط يتمتع بإمكانيات التجارة الإلكترونية المتكاملة.

متري القناة الرقمية	أداء 2023
الإيرادات عبر الإنترنت	47.6 مليون دولار
زوار الموقع الفريدون	214.000 شهريا
معدل تحويل المبيعات الرقمية	3.2%

عروض مؤتمر الطاقة المتجددة

قدمت مجموعة Shoals Technologies 22 عرضًا تقديميًا تقنيًا في مؤتمرات الطاقة المتجددة في عام 2023، حيث وصلت إلى ما يقرب من 5700 متخصص في هذا المجال.

شبكات الشراكة الاستراتيجية

حافظت الشركة على 43 شراكة استراتيجية نشطة مع شركات تكامل الطاقة الشمسية ومقاولي الكهرباء ومطوري الطاقة المتجددة في عام 2023.

فئة الشراكة	عدد الشركاء
تكامل الطاقة الشمسية	19
مقاولون كهربائيون	14
مطورو الطاقة المتجددة	10

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطورو مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق

في عام 2023، قدمت Shoals Technologies Group خدماتها لحوالي 650 من مطوري مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قطاع السوق	عدد المطورين	حصة السوق المقدرة
مطوري المرافق الكبيرة	185	28.5%
مطورو المرافق متوسطة الحجم	265	40.8%
مطورو المرافق الإقليمية	200	30.7%

عمال تركيب الطاقة الشمسية التجارية والصناعية

قامت مجموعة Shoals Technologies Group بدعم 425 شركة تركيب طاقة شمسية تجارية وصناعية في عام 2023.

• إجمالي اختراق السوق: 36.7%
• متوسط حجم المشروع: 2.5 ميجاوات
• حجم التركيب السنوي: 1,062.5 ميجاوات

تكامل النظام الشمسي السكني

قدمت الشركة خدماتها إلى 312 شركة تكامل أنظمة الطاقة الشمسية السكنية في عام 2023.

نوع المثبت	عدد المتكاملين	متوسط التركيبات السنوية
عمال التركيب السكني الوطني	42	5200 نظام
عمال التركيب السكني الإقليمي	170	1800 نظام
عمال التركيب السكنيون المحليون	100	650 نظام

شركات البنية التحتية للطاقة

تعاونت مجموعة Shoals Technologies مع 215 شركة للبنية التحتية للطاقة في عام 2023.

• مقدمو البنية التحتية للنقل: 85
• شركات تحديث الشبكات: 62
• مطورو البنية التحتية لتخزين الطاقة: 68

مبادرات الطاقة الشمسية الحكومية والبلدية

شاركت الشركة في 178 برنامجًا حكوميًا وبلديًا للطاقة الشمسية في عام 2023.

المستوى الحكومي	عدد مبادرات الطاقة الشمسية	إجمالي القدرة الشمسية
الحكومة الفيدرالية	22	385 ميجاوات
حكومة الولاية	86	612 ميجاوات
الحكومات البلدية	70	276 ميجاوات

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت مجموعة Shoals Technologies Group عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 54.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	54.3 مليون دولار	10.4%
2022	42.1 مليون دولار	9.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 312.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 198.4 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 67.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 47.0 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 72.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.8% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
موظفي المبيعات	38.6 مليون دولار
برامج التسويق	22.9 مليون دولار
تكنولوجيا التسويق	11.0 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 45.3 مليون دولار، بما في ذلك:

• نفقات الشراء: 18.7 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية والنقل: 22.6 مليون دولار
• إدارة المخزون: 4.0 مليون دولار

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 156.2 مليون دولار:

فئة تكلفة الموظفين	المبلغ
الرواتب الأساسية	98.4 مليون دولار
المزايا والتأمين	37.6 مليون دولار
التوظيف والتدريب	20.2 مليون دولار

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

إيرادات الربع الرابع من عام 2023 من مبيعات الأجهزة: 74.5 مليون دولار

فئة المنتج	إيرادات 2023
التوازن الكهربائي الشمسي للأنظمة (E-BOS)	265.2 مليون دولار
الأرفف الشمسية على نطاق المنفعة	87.6 مليون دولار

عقود الحلول الهندسية

إجمالي قيمة العقد الهندسي لعام 2023: 92.3 مليون دولار

• عقود التصميم الهندسي لمشاريع الطاقة الشمسية
• خدمات هندسة تكامل الشبكة
• حلول البنية التحتية للطاقة الشمسية المخصصة

ترخيص التقنيات الخاصة

إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023: 18.7 مليون دولار

نوع التكنولوجيا	إيرادات الترخيص
العمارة الكهربائية الشمسية	12.4 مليون دولار
تقنيات تحويل الطاقة	6.3 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم الفني

الإيرادات السنوية المتكررة من الخدمات الفنية: 22.1 مليون دولار

• تحسين أداء النظام الشمسي
• عقود دعم الصيانة
• الخدمات الاستشارية الفنية

شراكات المشاريع القائمة على الأداء

إيرادات شراكة الأداء لعام 2023: 45.6 مليون دولار

نوع الشراكة	مساهمة الإيرادات
مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق	32.4 مليون دولار
المنشآت الشمسية التجارية	13.2 مليون دولار

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a utility-scale developer chooses Shoals Technologies Group, Inc. over other electrical balance of system (EBOS) providers. It boils down to de-risking the project timeline and lowering the total cost of energy (LCOE) through superior engineering. These value propositions are what keep their backlog robust, which stood at a record $720.9 million as of September 30, 2025.

Installation Efficiency and Labor Savings

The primary driver of value is the factory-built nature of the Big Lead Assembly (BLA) system. This design directly attacks the high cost and scarcity of skilled labor on-site. Specifically, when comparing the North-South BLA to conventional in-field North-South wiring methods, Shoals Technologies Group estimates a 43% savings in PV wiring installation labor. This translates directly into faster project commissioning, which is critical when the market is seeing project delays persist into 2025.

The overall impact on project economics is significant, as demonstrated by historical data from their 2022 ESG report, where customers reported, on average:

• 43% lower installation costs.
• 20% lower material costs due to reduced wiring and eliminating trenching.

System Cost Reduction and Long-Term Reliability

By integrating multiple components, Shoals Technologies Group lowers the total installed system cost while simultaneously boosting long-term reliability. The BLA system combines the functionality of cable assemblies, combiner boxes, and fusing into one unit. This factory-built approach provides long-term reliability through its molded joints, eliminating the need for installing on-site insulation piercing connectors. The BLA system is designed to enhance long-term system reliability.

Simplified Installation

The plug-and-play nature of the system is a key differentiator that simplifies the construction process. The BLA system does away with traditional combiner boxes, which are a major point of field connection and potential failure. This simplification accelerates timelines, a benefit that is particularly valuable in emerging markets like Chile, where the company recently secured its first BLA implementation for the 110 MW Alcones solar project.

Secure, Domestic Supply Chain

As a domestic manufacturer, Shoals Technologies Group offers a value proposition centered on supply chain security, which is increasingly important amid tariff uncertainty. The company has actively invested in its domestic footprint, including an announced $80 million expansion of its Tennessee manufacturing operations last year. Management has stated that its supply chain is integrated with domestic partners, leading to "limited direct exposure" to tariff impacts. This aligns with broader policy support for American manufacturing.

Enhanced Energy Yield

The engineering of the BLA system is also designed to maximize the energy output of the solar farm. For the North-South BLA configuration, Shoals estimates a 0.25% increase in energy yield compared to conventional methods, which is attributed to less DC wiring voltage drop. This small percentage gain, when scaled across a utility-scale project, contributes meaningfully to the project's overall financial performance and LCOE.

The tangible benefits of the BLA system can be summarized:

Value Metric	Quantified Benefit	Context/Comparison
Installation Labor Savings	43%	Compared to conventional in-field North-South wiring methods.
Material Cost Reduction	20%	Reported by customers on average (2022 ESG data).
Energy Yield Increase	0.25%	From less DC wiring voltage drop (North-South BLA).
Domestic Investment	$80 million	Expansion of Tennessee manufacturing operations announced last year.
Backlog Value	$720.9 million	Record level as of September 30, 2025.

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're hiring before product-market fit... well, Shoals Technologies Group, Inc. is past that, but their customer relationships are clearly driving massive order flow right now, which is what we need to focus on for this block.

Direct sales and dedicated engineering support to EPCs and developers.

The engagement with Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms and developers is clearly deep, evidenced by the record pipeline activity. Shoals Technologies Group, Inc. is actively working with developers to show the long-term benefits of their solutions over older connection methods, like insulation piercing connectors. This consultative approach is validated by securing significant international contracts, such as the one with CJR Renewables for the 110 MW Alcones project in Chile, which is the first to use their Big Lead Assembly (BLA) system in that country. You see this commitment in their strategic focus on expanding into new end markets and applications, which requires close collaboration with customers to tailor offerings. The company remains encouraged by the strong customer reception of new products and capabilities, which helps them grow share. Record quoting activity also signals high levels of pre-contract engagement with potential customers.

The success in securing a robust order book reflects this direct engagement:

• Backlog and awarded orders hit a record of $720.9 million as of September 30, 2025.
• This backlog represented a 21.0% increase compared to the prior-year period.
• International markets now comprise more than 11.5% of that record backlog.

Strategic pricing and volume discounts for securing long-term agreements.

Negotiations with major customers definitely involve pricing levers. We've seen evidence that strategic pricing actions and volume discounts are used as tools in securing business, though they can impact near-term margins. For instance, the gross profit as a percentage of revenue in Q1 2025 was 35.0%, down from 40.2% the prior year, with management citing strategic pricing actions and volume discounts as drivers for the revenue change in that quarter. Similarly, the gross margin in Q2 2025 was 37.2%, down from 40.3% the prior year, also attributed to strategic pricing actions and volume discounts. On the flip side, securing long-term predictability is key, as shown by the Master Supply Agreements Shoals Technologies Group, Inc. established with key players like Blattner and UGT.

High-touch relationship with a focus on product quality measured in decades.

The value proposition centers on reliability that lasts for decades, which is critical for utility-scale infrastructure. Shoals Technologies Group, Inc.'s solutions are deployed on over 70 GW of solar systems globally, demonstrating a long-standing track record. The emphasis on quality is tied directly to the product design, such as the BLA system, which is specifically noted for enhancing long-term system reliability. This focus on longevity helps justify the initial investment for EPCs and developers, moving the conversation away from just the initial component cost.

Active conversion of customers from traditional wiring to BLA solutions.

The Big Lead Assembly (BLA) system is a core focus for converting customers to a more efficient solution. The BLA system is factory fabricated, meaning it only needs to be plugged in, which simplifies installation and reduces the need for skilled labor on site. This technological shift is a major relationship driver, as it directly addresses customer pain points like installation efficiency and labor constraints, especially in emerging markets. The 110 MW Alcones project in Chile, utilizing BLA, serves as a reference installation to showcase these benefits in the South American context, pushing adoption beyond the core domestic utility-scale solar market.

Here's a look at the order book quality reflecting customer commitment:

Metric	Value (As of Q3 2025)	Context
Total Backlog and Awarded Orders	$720.9 million	Record level as of September 30, 2025.
International Share of Backlog	More than 11.5%	Growth area reflecting global customer base.
Book to Bill Ratio	1.4	Indicates strong new orders relative to revenue recognized in Q3 2025.
Q1 2025 Backlog (Approximate)	$645.1 million	Backlog as of March 31, 2025.

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) gets its Electrical Balance of System (EBOS) solutions into the hands of energy transition players as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and leveraging established partners to move product.

Direct sales channel to EPCs and solar project developers remains the core engine. This segment drives the bulk of the business, as Shoals Technologies Group guides project owners and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) contractors toward their factory-fabricated, plug-and-play solutions. The overall health of this channel is reflected in the total order book; as of September 30, 2025, the backlog and awarded orders stood at \$720.9 million, a 21.0% increase year-over-year. The full-year 2025 revenue guidance is set between \$467.0 million and \$477.0 million. This channel also fuels international growth, with international markets comprising more than 11.5% of that total backlog.

The OEM channel for providers of skid-based and containerized solutions is explicitly called out as a strategic growth channel. This path allows Shoals Technologies Group to embed its components within pre-packaged systems sold by Original Equipment Manufacturers (OEMs). While specific revenue attribution isn't broken out for this channel in the latest reports, its inclusion alongside other growth pillars signals management's focus on expanding beyond pure utility-scale direct sales. This is a key area for leveraging their patented solutions into new form factors.

For the direct channel to large data center hyperscaler customers, Shoals Technologies Group has successfully secured contracts. This represents a direct push into a high-growth application sector, driven by surging demand for clean energy to power massive computing infrastructure. The company has noted wins across BESS (Battery Energy Storage Systems) which includes a specific hyperscaler project win. This diversification helps balance the cyclical nature of pure utility-scale solar development.

The electrical distributors for the Commercial and Industrial (CC&I) market represent another dedicated growth pillar. Shoals Technologies Group entered this smaller-scale solar market by releasing product variants allowing for greater diversity of project size. This channel saw tangible results, with CC&I revenue exceeding \$10 million year-to-date as of the second quarter of 2025. This shows the distribution network is effectively reaching smaller commercial and industrial customers.

Here's a quick look at the financial scale underpinning these channel activities through the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of late 2025)
Q3 2025 Revenue	\$135.8 million
Full Year 2025 Revenue Guidance (Low)	\$467.0 million
Backlog & Awarded Orders (Sept 30, 2025)	\$720.9 million
International Backlog Percentage	>11.5% of total backlog
CC&I Revenue (YTD Q2 2025)	> \$10 million
Adjusted EBITDA Q3 2025	\$32.0 million

The operational focus across these channels is supported by several key strategic actions:

• Factory Fabrication Focus: Moving assembly from the field to the factory to improve quality and reduce onsite labor requirements.
• Product Diversification: Releasing more product variants to serve different project sizes and terrains.
• International Expansion: Executing on a strategy that includes a 110 MW project in Chile and an MOU for up to 12 GW of international solar projects.
• Capacity Investment: Investing \$80 million in the Tennessee facility to increase production capacity.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) structures its customer base as of late 2025, which is heavily concentrated but actively diversifying. The total backlog and awarded orders as of September 30, 2025, stood at a record $720.9 million. This gives you a clear view of near-term revenue visibility across these groups.

Utility-Scale Solar Developers and EPCs (core domestic market)

This remains the bedrock of Shoals Technologies Group, Inc.'s business. They are executing a strategic plan focused on accelerating growth within this core domestic utility-scale solar market. While specific revenue contribution isn't itemized against the total $720.9 million backlog, this segment represents the primary volume driver for Shoals Technologies Group, Inc.'s Electrical Balance of System (EBOS) solutions.

Battery Energy Storage System (BESS) Integrators (grid firming, data centers)

Shoals Technologies Group, Inc. is actively expanding its offering into high-growth applications, including Battery Energy Storage System (BESS) solutions. Management noted commercial success in the BESS market during the first quarter of 2025. The company is also working on data center power solutions, indicating a strategic push beyond traditional solar for this segment.

Commercial and Industrial (CC&I) solar project owners

This is flagged as a strong growth candidate. To be fair, in 2024, Shoals Technologies Group, Inc. only realized $10 million in CC&I revenue, even though smaller solar deployments represented about one-third of the total market that year. They quoted $40 million of CC&I projects in 2024, which was only 2% of their total quoted activity, showing significant room for future capture.

International solar developers (currently over 11.5% of backlog)

International expansion is a key diversification effort. As of the third quarter of 2025, international markets comprised more than 11.5% of the total backlog and awarded orders. This is a slight decrease from the more than 13.2% reported at the end of the second quarter of 2025 and more than 13.4% in the first quarter of 2025. In Q3 2025, international orders specifically amounted to $86 million, with major customers in Australia and Chile.

Here's a quick look at the quantitative data points related to these segments as of late 2025:

Customer Segment Focus	Key Metric or Data Point	Value or Range
Total Backlog (as of 9/30/2025)	Total Backlog and Awarded Orders	$720.9 million
International Developers	Percentage of Backlog (Q3 2025)	More than 11.5%
International Developers	Dollar Value of Orders (2025 estimate)	$86 million
CC&I Projects	2024 Quoted Percentage of Total	2%
CC&I Projects	2024 Revenue Realized	$10 million

The strategic focus is clearly on maintaining the core utility-scale business while driving penetration in these newer areas. You can see the progress in the backlog growth, which was up 21.0% year-over-year as of September 30, 2025.

• Utility-Scale Developers: Core domestic revenue driver.
• BESS Integrators: Focus on grid firming and data center power.
• CC&I Owners: Growth initiative with $40 million quoted in 2024.
• International Developers: Representing more than 11.5% of the current order book.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for Shoals Technologies Group, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing the margin pressure and investment priorities for the company.

Cost of Goods Sold (COGS) for Manufacturing and Materials

The largest component of the cost structure is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the electrical balance of system (EBOS) solutions. For the second quarter of 2025, revenue was $110.8 million, and the reported Gross Profit was $41.2 million. This means the COGS for that quarter was approximately $69.6 million ($110.8 million revenue minus $41.2 million gross profit). The Gross Profit Percentage for Q2 2025 settled at 37.2%, down from 40.3% in the prior-year period, largely due to strategic pricing actions and customer/product mix shifts. For context, the Adjusted Gross Profit Percentage for the full year 2024 was 39%, and it was 35% in Q1 2025.

Capital Expenditures Projected for 2025

Shoals Technologies Group, Inc. is planning significant investment back into its operational capacity. The capital expenditures projected for the full year 2025 are expected to fall between $30 million and $40 million. This spending supports domestic manufacturing investments and scaling operations to meet demand captured in the backlog.

General and Administrative (G&A) Expenses

General and administrative expenses reflect the overhead required to run the business outside of direct production. For the second quarter of 2025, G&A expenses were reported at $23.1 million, up from $19.2 million during the same period in the prior year. This increase is a key point to watch in the cost structure.

R&D and Legal Costs for Patent Defense and IP Protection

Protecting the intellectual property, especially the Big Lead Assembly (BLA) technology, is a distinct cost driver. In Q2 2025, the increase in G&A expenses included a $3.0 million increase in legal expenses specifically tied to ongoing matters related to intellectual property, wire insulation shrinkback, and shareholder litigation. Shoals Technologies Group has been actively defending its IP, including adding a newly issued '295 patent to its pending lawsuit against Voltage, LLC to protect against infringement.

Interest Expense Projected for 2025

Financing costs are a predictable part of the cost structure. The projected interest expense for the full year 2025 is anticipated to be in the range of $8 million and $12 million.

Here is a quick look at the key projected and reported 2025 figures:

Cost Category	Specific Metric/Period	Amount/Range
Capital Expenditures	Full Year 2025 Projection	$30 million to $40 million
General and Administrative (G&A)	Q2 2025 Actual	$23.1 million
Interest Expense	Full Year 2025 Projection	$8 million to $12 million
Legal/IP Costs Impact (within G&A)	Q2 2025 Increase	$3.0 million

The cost structure is heavily influenced by material and manufacturing costs, but the rising legal spend to defend patents is a notable, non-recurring-looking expense you need to track. The company's ability to manage its COGS while investing in CapEx will define its near-term profitability.

• Cost of Goods Sold (Q2 2025): Approximately $69.6 million
• Gross Margin (Q2 2025): 37.2% of revenue
• Full Year 2024 Adjusted Gross Margin: 39%

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Shoals Technologies Group, Inc., which is fundamentally about selling factory-fabricated electrical balance of system (EBOS) solutions, like the Big Lead Assembly (BLA), that drastically cut down on field wiring for utility-scale solar projects. This product-centric model captures value by delivering labor and material cost savings to Engineering, Procurement, and Construction (EPC) customers. The company is definitely on track for a strong year, projecting full-year 2025 revenue to land in the range of $467.0 million to $477.0 million. That's the top-line target we're watching. Revenue generation is all about volume and securing that next wave of projects; the book-to-bill ratio hit 1.4 in the third quarter, which is a solid indicator of future sales momentum.

For the third quarter ended September 30, 2025, Shoals Technologies Group reported record revenue of $135.8 million, which was a 32.9% increase year-over-year. Looking ahead to close out the year, management guided fourth quarter revenue to be between $140.0 million and $150.0 million. This performance is built on a foundation of strong customer engagement, evidenced by a record Backlog and Awarded Orders (BLAO) of $720.9 million as of the end of Q3 2025.

Here's a quick snapshot of the financial scale driving these revenue streams as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 / Guidance)
Q3 2025 Revenue	$135.8 million
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$467.0 million to $477.0 million
Total Backlog and Awarded Orders (BLAO)	$720.9 million
Q4 2025 Revenue Expectation Range	$140.0 million to $150.0 million

Beyond the core domestic utility solar business, revenue diversification is a key focus, with two specific growth channels showing concrete financial traction. You see this in the expansion into Battery Energy Storage Systems (BESS) and new international markets.

• Revenue from Battery Energy Storage Systems (BESS) components is emerging, with approximately $18 million of BESS in the backlog and awarded orders as of the end of Q3 2025, though initial revenue materialization is projected for the beginning of Q2 2026.
• International sales revenue is growing, with the company recognizing more than $6 million in revenue from international projects in Q3 2025 alone, supporting markets like Australia and Latin America.
• International markets currently comprise more than 11.5% of the total backlog and awarded orders, showing a clear shift in the revenue mix.