شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG): نموذج الأعمال التجارية

في عالم حلول الطاقة الديناميكي، تبرز شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) كمبتكر يغيّر قواعد اللعبة، حيث تحول الطريقة التي تتعامل بها الصناعات مع بنية الغاز الطبيعي المسال (LNG) المتنقل. من خلال الجمع بين التكنولوجيا المتقدمة والحلول المرنة والموفرة للتكاليف، نجحت الشركة في إنشاء مكانة فريدة في تقديم أنظمة نقل وتوزيع الغاز الطبيعي المسال القابلة للتخصيص، والتي تقلل بشكل كبير من انبعاثات الكربون مع تلبية الاحتياجات المتنوعة للقطاعات الصناعية والنائية وقطاع النقل. نهجهم الثوري يعد بإعادة تشكيل لوجستيات الطاقة، مقدمًا للشركات بديلًا أذكى وأكثر قابلية للتكيف عن البنية التحتية التقليدية للطاقة.

شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مشغلو محطات الغاز الطبيعي المسال (LNG)

تتعاون Stabilis Solutions مع مشغلي محطات الغاز الطبيعي المسال التالية:

الشريك	الموقع	تفاصيل الشراكة
Cheniere Energy	كوربوس كريستي، تكساس	اتفاقيات توريد الغاز الطبيعي المسال المتنقل
شركة NextDecade	ريو غراندي للغاز الطبيعي المسال	خدمات دعم البنية التحتية

شركاء تطوير البنية التحتية للطاقة

تشمل الشراكات الرئيسية في تطوير البنية التحتية:

• Energy Transfer LP
• Williams Companies
• Kinder Morgan

شركات نقل الغاز الطبيعي والخدمات اللوجستية

شريك لوجستي	القدرة السنوية للنقل	قيمة الشراكة
ArcLight Capital Partners	125,000 مليون وحدة حرارية بريطانية/يوم	عقد سنوي بقيمة 3.2 مليون دولار
Trafigura Group	85,000 مليون وحدة حرارية بريطانية/يوم	عقد سنوي بقيمة 2.7 مليون دولار

مصنعو المعدات لحلول الغاز الطبيعي المسال المتنقلة

شراكات استراتيجية في تصنيع المعدات:

• Chart Industries
• Galileo Technologies
• Hexagon Composites

عملاء الغاز الصناعي وتوليد الطاقة

قطاع العميل	عدد الشراكات	المساهمة السنوية في الإيرادات
صناعة التعدين	7 شراكات نشطة	12.5 مليون دولار
توليد الطاقة	5 شراكات نشطة	8.3 مليون دولار
التصنيع الصناعي	6 شراكات نشطة	9.7 مليون دولار

ستابيليس سوليوشنز، شركة (SLNG) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع بنية تحتية متنقلة للغاز الطبيعي المسال

في عام 2023، قامت شركة ستابيليس سوليوشنز بتصنيع 12 وحدة بنية تحتية متنقلة للغاز الطبيعي المسال بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 50,000 جالون يوميًا. تصميم البنية التحتية للشركة يدعم نقل الغاز الطبيعي المسال وأنظمة التوزيع صغيرة الحجم.

نوع البنية التحتية	القدرة الإنتاجية السنوية	نطاق نشر السوق
مقطورات الغاز الطبيعي المسال المتنقلة	600,000 جالون	السوق الأمريكية الشمالية
أنظمة الغاز الطبيعي المسال المعيارية	450,000 جالون	الأسواق الدولية

تقديم حلول متكاملة لنقل الغاز الطبيعي المسال

أكملت شركة ستابيليس سوليوشنز 24 مشروعًا متكاملًا لنقل الغاز الطبيعي المسال في عام 2023، بقيمة إجمالية للمشاريع تبلغ 42.3 مليون دولار.

• أنواع حلول النقل:
  • أنظمة النقل البري
  • التزويد بالغاز الطبيعي المسال للسفن
  • لوجستيات المواقع النائية

تصميم أنظمة مخصصة للتفريع والتزويد بالوقود للغاز الطبيعي المسال

قامت الشركة بتصميم 18 نظام تبخير للغاز الطبيعي المسال (LNG) مخصص في عام 2023، بمتوسط قدرة للنظام يبلغ 25,000 مليون وحدة حرارية بريطانية في اليوم.

نوع النظام	متوسط القدرة	مناطق النشر
التبخير الصناعي	15,000 مليون وحدة حرارية بريطانية/اليوم	الولايات المتحدة
التزود بالوقود البحري	35,000 مليون وحدة حرارية بريطانية/اليوم	الموانئ الدولية

تطوير تقنيات توزيع الغاز الطبيعي المسال صغيرة النطاق

استثمرت شركة Stabilis Solutions مبلغ 3.7 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات توزيع الغاز الطبيعي المسال صغيرة النطاق في عام 2023.

تقديم خدمات الاستشارات الفنية وإدارة المشاريع

في عام 2023، قدمت الشركة خدمات استشارية لـ 36 مشروع بنية تحتية للغاز الطبيعي المسال، محققة إيرادات استشارية بلغت 8.5 مليون دولار.

• فئات خدمات الاستشارات:
  • دراسات الجدوى
  • مراجعة التصميم الفني
  • تحسين العمليات

شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية ومعدات الغاز الطبيعي المسال المتنقلة الملكية

تملك شركة Stabilis Solutions معدات متخصصة لضغط ونقل الغاز الطبيعي المسال المتنقل بقيمة تقريبية تبلغ 12.5 مليون دولار حسب تقرير السنة المالية لعام 2023. تشمل محفظة التكنولوجيا المملوكة للشركة ما يلي:

• وحدات ضغط الغاز الطبيعي المسال المتنقلة
• حاويات تخزين الغاز الطبيعي المسال المحمولة
• مقطورات نقل متخصصة

فئة المعدات	القيمة المقدرة	الكمية
وحدات الضغط المتنقلة	6.2 مليون دولار	7 وحدات
حاويات التخزين المحمولة	3.7 مليون دولار	12 حاوية
مقطورات النقل	2.6 مليون دولار	9 مقطورات

الهندسة والخبرة التقنية

يتألف الفريق الفني من 42 مهندسًا متخصصًا بمتوسط خبرة صناعية يبلغ 14.6 سنة. ويشمل توزيع الموظفين الفنيين ما يلي:

• مهندسو عمليات الغاز الطبيعي المسال: 18
• المهندسون الميكانيكيون: 12
• المهندسون الكهربائيون: 7
• المهندسون الكيميائيون: 5

المرافق الصناعية الاستراتيجية

الموقع	نوع المنشأة	المساحة الكلية بالمربع
هيوستن، تكساس	التصنيع الأساسي	47,500 قدم مربع
دنفر، كولورادو	الإنتاج الثانوي	22,300 قدم مربع

فريق إدارة ذو خبرة

فريق القيادة العليا يتمتع بخبرة إجمالية تصل إلى 87 عامًا في مجال بنية الطاقة التحتية. تشمل المؤهلات التنفيذية الرئيسية ما يلي:

• الرئيس التنفيذي مع 22 عامًا في قطاع الطاقة
• المدير المالي مع 18 عامًا في الإدارة المالية
• مدير التكنولوجيا مع 16 عامًا في القيادة التقنية

الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	القيمة التقديرية
تكنولوجيا ضغط الغاز الطبيعي المسال	6 براءات اختراع نشطة	4.3 مليون دولار
أنظمة الغاز الطبيعي المسال المحمولة	4 براءات اختراع نشطة	2.9 مليون دولار

شركة ستابيليس سوليوشنز، المحدودة (SLNG) - نموذج العمل: مقترحات القيمة

حلول الغاز الطبيعي المسال الصغيرة المرنة والمبتكرة

تقدم ستابيليس سوليوشنز أنظمة الغاز الطبيعي المسال المحمولة ب نطاق قدرة 50-500 مليون قدم مكعب/يوم. تتيح البنية التحتية المعيارية للغاز الطبيعي المسال للشركة النشر في مواقع جغرافية متنوعة.

نوع نظام الغاز الطبيعي المسال	نطاق القدرة	مرونة النشر
وحدات الغاز الطبيعي المسال المحمولة	50-500 مليون قدم مكعب/يوم	قدرة النشر العالمية

بديل فعال من حيث التكلفة للبنية التحتية للطاقة التقليدية

توفر شركة Stabilis Solutions حلول الغاز الطبيعي المسال مع انخفاض يصل إلى 40٪ في النفقات الرأسمالية مقارنة باستثمارات البنية التحتية التقليدية.

• انخفاض تكاليف البنية التحتية الأولية
• تقليل نفقات الصيانة على المدى الطويل
• حلول طاقة قابلة للتوسيع

نشر سريع لأنظمة نقل الغاز الطبيعي المسال المتنقلة

يمكن نشر أنظمة نقل الغاز الطبيعي المسال المتنقلة التي توفرها الشركة خلال 4-6 أسابيع، أسرع بشكل كبير من مشاريع البنية التحتية للطاقة التقليدية.

مقياس النشر	الأداء
وقت النشر	4-6 أسابيع

تقليل الانبعاثات الكربونية

تُظهر حلول الغاز الطبيعي المسال من Stabilis Solutions انخفاض بنسبة 20-30٪ في الانبعاثات الكربونية مقارنة بالبدائل التقليدية من وقود الديزل.

حلول طاقة قابلة للتخصيص للأسواق النائية والصناعية

توفر الشركة حلول الغاز الطبيعي المسال المصممة خصيصًا لعدة قطاعات سوقيةبما في ذلك التعدين والنقل البحري وتوليد الطاقة والتطبيقات الصناعية عن بُعد.

• حلول الطاقة لقطاع التعدين
• بدائل وقود النقل البحري
• توليد الطاقة عن بُعد
• طاقة العمليات الصناعية

قطاع السوق	ملاءمة حلول الغاز الطبيعي المسال
التعدين	توليد الطاقة عالي الكفاءة
البحري	استبدال الوقود
توليد الطاقة	بنية تحتية طاقية مرنة

شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة وفريق الدعم الفني

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ شركة Stabilis Solutions على فريق مبيعات ودعم فني مخصص يضم 42 متخصصًا في مواقع متعددة.

قنوات الدعم	مدة الاستجابة	التغطية السنوية
الدعم الهاتفي	خلال ساعتين	24/7/365
الدعم عبر البريد الإلكتروني	خلال 4 ساعات عمل	أيام الأسبوع من 8 صباحًا إلى 6 مساءً

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأجل

تقدم شركة Stabilis Solutions عدة مستويات من العقود بالخصائص التالية:

• متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات
• نطاق قيمة العقد: 250,000 دولار - 2.5 مليون دولار
• معدل التجديد: 87.3٪ اعتبارًا من 2024

استشارة الهندسة المخصصة

حققت خدمات الهندسة المخصصة إيرادات بقيمة 12.4 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 22٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الاستشارة	السعر بالساعة	الحجم السنوي
استشارة أساسية	350 دولار/ساعة	620 مشروع
الهندسة المتقدمة	750 دولار/ساعة	215 مشروع

التدريب الفني ودعم التنفيذ

مؤشرات برنامج التدريب:

• عدد المشاركين السنوي في التدريب: 1,247
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 42
• متوسط تكلفة التدريب: 3,800 دولار لكل مشارك

نهج إدارة المشاريع المرتكز على العميل

مؤشرات فعالية إدارة المشاريع لعام 2024:

المؤشر	الأداء
تسليم المشاريع في الوقت المحدد	92.6%
تقييم رضا العملاء	4.7/5.0
متوسط تعقيد المشروع	من متوسط إلى عالي

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة

تحافظ شركة Stabilis Solutions على قوة مبيعات مباشرة مكونة من 17 محترف مبيعات مكرس حتى الربع الرابع من عام 2023. يغطي الفريق الأسواق في أمريكا الشمالية والأسواق الدولية للبنية التحتية للغاز الطبيعي المسال وحلول خطوط الأنابيب المتنقلة.

مؤشر فريق المبيعات	الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	17
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، الأسواق الدولية
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

المؤتمرات والمعارض الصناعية

تشارك Stabilis Solutions في 8-10 من المؤتمرات الصناعية الكبرى سنويًا، بميزانية تسويق تبلغ 375,000 دولار مخصصة للمشاركة في المعارض والمؤتمرات في عام 2024.

• تشمل المؤتمرات الرئيسية LNG Global، مؤتمر الغاز العالمي، ومؤتمر North American Midstream
• متوسط توليد العملاء المحتملين لكل مؤتمر: 42 عميل محتمل مؤهل

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

من المتوقع أن يكون استثمار التسويق الرقمي لعام 2024 بمقدار 245,000 دولار، مع التركيز على LinkedIn، والمنصات الرقمية المتخصصة بالصناعة، والإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت.

القناة الرقمية	الاستثمار السنوي	مقاييس المشاركة
تسويق لينكد إن	$95,000	12,500 ظهور شهريًا
الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت	$85,000	معدل التحويل 3.2%
المنصات الرقمية الصناعية	$65,000	7,800 زائر فريد سنويًا

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ Stabilis Solutions بـ 14 شراكة استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات والشركات الهندسية ومطوري البنية التحتية للطاقة.

• المساهمة في إيرادات الشراكة: 22% من إجمالي إيرادات الشركة
• ومن بين الشركاء الرئيسيين: Chart Industries، وGalileo Technologies، وBlack & فيتش

مندوبي المبيعات الفنية

توظف الشركة 7 مندوبي مبيعات فنيين متخصصين يتمتعون بخلفيات هندسية متقدمة لدعم مشاريع البنية التحتية المعقدة للغاز الطبيعي المسال.

مقاييس مندوب المبيعات الفني	البيانات
إجمالي مندوبي المبيعات الفنية	7
متوسط قيمة المشروع المدارة	4.2 مليون دولار
مستوى التأهيل الفني	الدرجات الهندسية المتقدمة

شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع الصناعية

تخدم Stabilis Solutions عملاء التصنيع الصناعي الذين يحتاجون إلى حلول موثوقة لتوليد الطاقة والطاقة.

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي حجم السوق القابل للعنونة	47.3 مليار دولار (2023)
متوسط متطلبات الطاقة السنوية	3.2 ميجاوات لكل منشأة

مرافق توليد الطاقة عن بعد

الشريحة المستهدفة لحلول توليد الطاقة الموزعة.

• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية
• الاختراق المقدر للسوق: 12.7%
• متوسط قيمة العقد: 1.4 مليون دولار

شركات النقل والخدمات اللوجستية

حلول الطاقة المتخصصة للبنية التحتية للنقل.

متري القطاع	القيمة
إجمالي العملاء المحتملين	1,247 شركة لوجستية
الطلب السنوي على الطاقة	5.6 مليار كيلووات ساعة

صناعات التعدين والاستكشاف

حلول الطاقة الحاسمة لعمليات التعدين عن بعد.

• المناطق الرئيسية: أمريكا الجنوبية، غرب كندا
• متوسط متطلبات الطاقة للموقع: 5.7 ميجاوات
• نمو السوق المتوقع: 8.3% سنوياً

قطاعات الزراعة والتصنيع الزراعي

حلول الطاقة المتخصصة للبنية التحتية الزراعية.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي المرافق الزراعية القابلة للعنونة	3,672 عميلاً محتملاً
متوسط الاستثمار السنوي في الطاقة	2.3 مليون دولار لكل منشأة

شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Stabilis Solutions عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ ($)
تطوير تكنولوجيا الغاز الطبيعي المسال	1,850,000
حلول خطوط الأنابيب المتنقلة	825,000
تكامل البرمجيات	525,000

تكاليف التصنيع وإنتاج المعدات

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 12.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• معدات ضغط الغاز الطبيعي المسال: 7.2 مليون دولار
• تصنيع مقطورات خطوط الأنابيب المتنقلة: 3.4 مليون دولار
• قطع الغيار والمكونات: 2 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 4.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.3% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	التكلفة ($)
المشاركة في المعرض التجاري	1,250,000
التسويق الرقمي	1,100,000
تعويضات فريق المبيعات	2,150,000

اكتساب الموظفين والمواهب الفنية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين لعام 2023 9.8 مليون دولار، مع التخصيص التالي:

• الطاقم الهندسي: 4.6 مليون دولار
• الدعم الفني: 2.3 مليون دولار
• الموظفون الإداريون: 2.9 مليون دولار

البنية التحتية التكنولوجية والصيانة

وبلغت نفقات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 2.1 مليون دولار.

فئة البنية التحتية	التكلفة ($)
خدمات الحوسبة السحابية	750,000
أنظمة الشبكات والأمن	650,000
ترخيص البرمجيات	700,000

شركة Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع وتأجير المعدات

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، حققت Stabilis Solutions 23.4 مليون دولار من إيرادات مبيعات المعدات. وساهم قطاع تأجير المعدات في الشركة بمبلغ إضافي قدره 5.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

فئة المعدات	الإيرادات السنوية
معدات ضغط الغاز الطبيعي المسال	15.2 مليون دولار
معدات توليد الطاقة	8.2 مليون دولار
إجمالي مبيعات المعدات	23.4 مليون دولار

الخدمات الهندسية والإستشارية

وحققت الخدمات الهندسية والاستشارية إيرادات بقيمة 12.6 مليون دولار للعام المالي 2023.

• خدمات الاستشارات الفنية: 6.3 مليون دولار
• خدمات التصميم الهندسي: 4.2 مليون دولار
• دراسات جدوى المشروع: 2.1 مليون دولار

عقود الخدمة طويلة الأجل

تمثل عقود الخدمة طويلة الأجل 17.9 مليون دولار من الإيرادات المتكررة لعام 2023.

نوع العقد	قيمة العقد السنوي
اتفاقيات الصيانة	9.6 مليون دولار
عقود الخدمة الممتدة	8.3 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا

وبلغ إجمالي إيرادات تراخيص التكنولوجيا 3.5 مليون دولار في عام 2023.

• ترخيص تكنولوجيا ضغط الغاز الطبيعي المسال: 2.1 مليون دولار
• - تراخيص تكنولوجيا توليد الطاقة: 1.4 مليون دولار

رسوم تنفيذ وإدارة المشروع

وبلغت رسوم تنفيذ وإدارة المشروع 14.2 مليون دولار للعام المالي 2023.

فئة المشروع	إيرادات الرسوم
مشاريع البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال	8.7 مليون دولار
مشاريع توليد الطاقة	5.5 مليون دولار

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Canvas Business Model: Value Propositions

Stabilis Solutions, Inc. is an energy transition company providing turnkey clean energy production, storage, transportation, and fueling solutions using liquefied natural gas (LNG) across diverse end markets.

The value delivered is quantified by the success in shifting revenue mix toward these cleaner energy verticals. For the third quarter of 2025, the company reported total revenue of $20.3 million.

• Turnkey clean energy solutions using LNG and hydrogen: The company provides LNG fueling solutions.
• Q3 2025 Revenue: $20.3 million.
• Q3 2025 Net Income: $1.1 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA: $2.9 million.
• Trailing Twelve Month Revenue (as of 30-Sep-2025): $72.3 million.

Reliable, low-cost alternative to higher-emission traditional fuels is evidenced by the accelerating growth in the sectors actively displacing older fuels. The strategic pivot to these markets is paying off in revenue expansion.

End Market	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	Revenue Share of Total (Q3 2025)
Aerospace	Up more than 88.3%	Part of the 73% from growth sectors
Marine	Up approximately 31.5%	Part of the 73% from growth sectors
Power Generation	Up about 31.4%	Part of the 73% from growth sectors

The virtual pipeline solution for off-grid or curtailed natural gas users is supported by the company's strong operational cash generation and liquidity position, which allows for reliable service delivery even during transitions.

• Q2 2025 Cash from Operations: $4.5 million.
• Q2 2025 Quarter-End Liquidity: Record $16.1 million.
• Q2 2025 Cash on Hand: $12.2 million.
• Q2 2025 Credit Availability: Approximately $3.9 million.

Integrated last-mile LNG supply for complex industrial applications is being bolstered by capacity expansion plans to secure long-term, complex contracts. This ensures the ability to meet demand for high-purity LNG.

• New liquefaction facility planned for Galveston, Texas.
• Expansion supported by a 10-year marine bunkering agreement with a global operator.
• Financing decision for the Galveston initiative expected in early 2026.

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) locks in its revenue by treating its biggest customers as true partners, which is key for funding big capital projects like the new Galveston facility. The relationship strategy is built on securing long-term volume commitments before breaking ground.

Long-term, high-value contracts with anchor customers (e.g., 10-year marine deal)

The cornerstone of the current customer relationship strategy is anchoring future capacity with multi-year deals. In October 2025, Stabilis Solutions, Inc. announced what is the largest customer contract in the company's history: a 10-year marine bunkering agreement with a leading investment-grade global marine operator for the Port of Galveston. This deal is defintely transformative for their Gulf Coast expansion plans.

Here's the quick math on that anchor deal: it secures the supply of approximately 50 million gallons (or 188,000 cubic meters) per year of LNG. This single contract locks in 40% of the planned 350,000 gallon-per-day capacity at the proposed Galveston LNG liquefaction facility. The company is also in late-stage negotiations with another marine bunkering customer, aiming to secure an additional 20% of that planned production capacity. Management stated they expect to have approximately 75% of the total capacity sold under long-term customer contracts by the time they reach the Final Investment Decision (FID) in early 2026.

Still, the relationship with existing customers remains vital. Stabilis Solutions, Inc. continues to perform well on its Gulf Coast bunkering contract with Carnival Cruise Lines. Furthermore, the company previously held contracts to supply high-purity propellant to two commercial space exploration companies.

Dedicated engineering and field support for complex integration

For complex energy solutions, Stabilis Solutions, Inc. doesn't just deliver fuel; they provide the necessary support to make the transition seamless. The company generates revenue by selling and delivering LNG, renting cryogenic equipment, and providing engineering and field support services.

• They work closely with engineering and design partners.
• This collaboration is focused on securing long lead time items for major projects.
• Support extends to developing detailed engineering designs for the LNG facility and the associated bunkering vessel.

Deepening relationships in high-growth markets to become partner of choice

The strategy is clearly centered on deepening relationships within the highest-growth end markets. The focus is squarely on marine, aerospace, and power generation. The shift in customer mix confirms this focus is paying off financially, as these strategic sectors are driving volume and revenue growth.

The third quarter of 2025 saw significant year-over-year revenue increases in these key areas:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue Growth (Y/Y)	Q3 2025 Revenue Mix Percentage
Aerospace	88.3%	Implied within combined segment total
Marine	31.5%	Implied within combined segment total
Power Generation	31.4%	Implied within combined segment total

By Q3 2025, these three sectors accounted for 73% of total revenue, a notable increase from 60% in the prior year. For context, in Q2 2025, aerospace and marine/power generation revenues were up a combined 15% year-over-year, with aerospace revenues alone up 83%. The power generation segment is seeing increased interest due to rising electric demand from data centers, positioning Stabilis Solutions, Inc. as a bridge and backup fueling solution provider.

Direct, consultative sales approach for custom energy solutions

The sales approach is consultative, matching custom LNG solutions to specific customer needs, whether it's for remote power, pipeline replacement, or marine bunkering. Management noted that commercial discussions with both new and long-standing customers are progressing well across all three key end markets. This direct engagement is necessary to secure the long-term customer commitments required to justify capacity expansion investments.

The company's Q3 2025 results reflect this direct engagement, with higher throughput volumes across marine, aerospace, and power generation markets translating to improved profitability, with Adjusted EBITDA rising to $2.9 million. The company is actively engaged with multiple customers in the power generation space, driven by data center needs.

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Canvas Business Model: Channels

Stabilis Solutions, Inc. uses a multi-faceted approach to get its Liquefied Natural Gas (LNG) solutions to customers, focusing on both owned infrastructure and direct logistical execution.

Direct sales and delivery via proprietary logistics network

The company functions as a 'virtual natural gas pipeline' across North America, delivering LNG to sites not connected to the main pipeline grid. This is executed using a dedicated fleet of cryogenic trailers and supplemented by third-party logistics providers. Stabilis Solutions manages a fleet of over 160 mobile LNG storage and vaporization assets, which includes transportation trailers and vaporizers, to ensure last-mile delivery capability. To date, Stabilis Solutions, Inc. has delivered over 550 million gallons of LNG and executed more than 55,000 deliveries across the U.S., Mexico, and Canada. This distribution backbone is supported by a 30+ point supply network across North America.

Company-owned LNG production and fueling facilities

A core channel is the direct supply from Stabilis Solutions, Inc.'s owned and operated liquefaction plants. The company operates two such facilities:

• George West, Texas: Production capacity of 100,000 LNG gallons per day.

• Port Allen, Louisiana: Production capacity of 30,000 LNG gallons per day.

The combined existing production capacity exceeds 130,000 gallons per day. This owned production is critical, as evidenced by Q3 2025 performance where revenue reached $20.3 million, a 15.3% year-over-year increase, with Net Income reported at $1.1 million for the quarter ended September 30, 2025. As of September 30, 2025, the company held $10.3 million in cash. The trailing 12-month revenue as of September 30, 2025, was $72.3 million.

Jones Act-compliant LNG bunkering vessel (planned for Galveston)

A major planned channel expansion is the development of a fully integrated, last-mile LNG delivery solution for the marine sector in Galveston, Texas. This involves the planned construction of a new waterfront LNG liquefaction facility and a dedicated Jones Act-compliant LNG bunkering vessel. The proposed Galveston LNG plant is designed for a nameplate production capacity of 350,000 gallons per day, which would increase Stabilis Solutions, Inc.'s total liquefaction capacity to 480,000 gallons per day. This expansion is anchored by a 10-year marine bunkering agreement to supply approximately 50 million gallons (or 188,000 m3) of LNG annually, securing 40% of the planned Phase 1 capacity. The company is required to finalize project financing by Q1 2026, with facility construction targeted for completion by Q2 2028, and deliveries under the contract expected to start in the fourth quarter of 2027 (4Q27).

The key planned infrastructure and contract metrics for the Galveston expansion are summarized below:

Metric	Value	Detail
Planned Galveston Facility Capacity	350,000 Gallons Per Day	Nameplate capacity for the new liquefaction plant.
Contracted Annual LNG Supply	50 million gallons (or 188,000 m3)	Volume committed under the 10-year marine bunkering agreement.
Secured Capacity Percentage	40%	Percentage of planned Phase 1 capacity secured by the anchor contract.
Financing Deadline	Q1 2026	Required date for finalization of project financing.
Expected Delivery Commencement	Q4 2027	Anticipated start date for LNG deliveries from the new facility.

Commercial and technical teams for direct customer engagement

Direct engagement channels are managed by commercial and technical personnel who tailor solutions for diverse end markets. Stabilis Solutions, Inc. serves aerospace, agriculture, energy, industrials, marine bunkering, mining, pipeline, remote power, and utility markets. In Q3 2025, the strategic pivot toward high-growth segments was clear, as approximately 73% of total revenue was derived from the aerospace, marine, and power generation sectors. For context on growth within these channels, in Q2 2025, aerospace revenue was up 83% Year-over-Year (YoY), and power generation revenue was up 10% YoY. The technical support function is a direct channel for service, with the dedicated team available 24/7/365 to provide planning and control expertise. Commercial teams actively engage at industry forums, such as the LNG Bunkering Summit 2025 North America in Virginia Beach, Virginia, from November 18 - 20, 2025, to drive new business.

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) is serving as of late 2025, based on their strategic focus and recent financial performance through the third quarter of 2025. The company is clearly prioritizing high-growth sectors, which is showing up in their revenue mix.

• Marine bunkering operators, including the secured 10-year agreement with a global marine operator for supply at the Port of Galveston.
• Aerospace and commercial space industry clients, which is the standout growth area this year.
• Distributed power generation customers, covering needs like data centers, microgrids, and remote power applications.
• Industrial, mining, and utility customers in North America, though this segment is currently seeing a strategic reduction in focus.

The shift in focus is quite deliberate. In the third quarter of 2025, revenue from the high-growth aerospace, marine, and power generation end-markets collectively represented about 73% of total revenue, up from 60% in the third quarter of 2024. This means the company is leaning hard into these areas for future volume.

Here's the quick math on how these segments performed year-over-year in Q3 2025 revenue:

Customer Segment Focus	Q3 2025 YoY Revenue Growth Rate	Q3 2025 Context/Detail
Aerospace and Commercial Space	+88.3%	Represents the strongest growth driver for Stabilis Solutions, Inc.
Marine Bunkering	+31.5%	Driven by robust seasonal demand in bunkering applications.
Distributed Power Generation	+31.4%	Reflects growing demand for power solutions.
Industrial (Other)	-22.8%	A deliberate decrease in revenue from other industrial customers as part of the strategy shift.

Overall Q3 2025 revenue hit $20.3 million, a 15.3% increase year-over-year, largely on the back of these growth segments. The total LNG gallons sold across the business were up 21% year-over-year for the quarter. What this estimate hides is the exact revenue split between the three growing segments, but we know they dominate the mix now. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Stabilis Solutions, Inc. centers on the procurement and delivery of Liquefied Natural Gas (LNG), significant capital investment for growth projects like the Galveston expansion, and the ongoing management of its extensive mobile asset fleet.

Cost of goods sold (COGS) for LNG procurement and production is a primary driver. While the specific Cost of Goods Sold for the third quarter of 2025 is not explicitly detailed in the immediate reports, Trailing Twelve Month (TTM) data shows a significant component:

Metric	Amount (Millions USD)	Period Reference
Cost of Revenue (TTM)	$52.60	Period ending September 29, 2025 (Implied)

Capital expenditures for new facility construction, particularly for the planned Galveston LNG project, represent a major planned outlay. These expenditures are front-loaded for engineering and design work ahead of a Final Investment Decision (FID) expected in early 2026.

• Capital expenditures for the nine months ended September 30, 2025: $5.0 million.
• Capital expenditures for the third quarter of 2025: $3.9 million.

Operating expenses for managing the 150+ cryogenic asset fleet are embedded within the overall operating structure. Stabilis Solutions, Inc. maintains one of the largest fleets of small-scale LNG equipment in North America, consisting of over 150+ mobile LNG storage and vaporization assets, including trailers and vaporizers [cite: 8 from previous search, 10 from previous search]. Specific operating expense line items for fleet management are not itemized in the reported Q3 2025 highlights, but the operational scale is supported by the fleet.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed positive cost control in the third quarter of 2025 compared to the prior year period.

• SG&A expenses reduction in Q3 2025 year-over-year: $0.3 million.

The following table summarizes key related financial metrics from the Q3 2025 period, which inform the overall cost absorption and profitability:

Q3 2025 Financial Metric	Amount (Millions USD)
Revenue	$20.3
Adjusted EBITDA	$2.9
Net Income	$1.1
Cash Flow from Operations	$2.4

Stabilis Solutions, Inc. (SLNG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue engine for Stabilis Solutions, Inc. as of late 2025. It's clear the focus is shifting hard toward specific, high-growth end-markets, which is driving the top line. The total Trailing Twelve Months (TTM) Revenue, as of the third quarter ending September 30, 2025, clocked in at $72.27 million.

The core of the business model is built around delivering their Liquefied Natural Gas (LNG) product, which includes sales from both produced and purchased LNG, along with associated transportation services. This is the primary driver, supported by other streams like equipment leasing and specialized support.

For the third quarter of 2025, the revenue picture shows a significant strategic pivot. Revenue for Q3 2025 was $20.3 million, which was a 15.3% increase compared to the third quarter of 2024. This growth is directly tied to the success of their targeted sectors.

Here's how the revenue mix looked for Q3 2025, emphasizing the shift:

Revenue Source Category	Q3 2025 Percentage of Total Revenue	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Aerospace, Marine, and Power Generation (High-Growth Sectors)	73%	Marine: 31.5% increase; Aerospace: 88.3% increase; Power Generation: 31.4% increase
Other Industrial Customers	Implied 27% (100% - 73%)	22.8% decrease

The deliberate move toward these high-growth areas is a key part of the strategy. In Q3 2024, these same sectors represented 60% of total revenue, so that jump to 73% in Q3 2025 is material. Honestly, that kind of concentration shows where management is placing its bets for future stability.

Stabilis Solutions, Inc. segments its revenue into four main areas, which directly map to the other revenue stream components you asked about:

• Sale and delivery of Liquefied Natural Gas (LNG) product: This is the core volume business, with LNG gallons sold up 21% year-over-year in Q3 2025.
• Rental income from cryogenic equipment: This revenue stream saw a decrease in Q2 2025, but it remains a component of the overall revenue base.
• Engineering and field support service contracts: Service revenues are also a distinct segment, though growth in Q3 2025 was reportedly offset by lower rental and service revenues compared to the prior year period.
• Other revenues: This includes cost-plus items rebilled to customers.

The strong performance in the key markets drove Adjusted EBITDA to $2.9 million for the quarter, up $0.3 million year-over-year. That's the financial result of capturing that higher-margin, more stable volume.