شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الذكاء الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Sameweb Ltd. (SMWB) كقوة فاعلة تعمل على تغيير كيفية فهم الشركات للأداء عبر الإنترنت والديناميكيات التنافسية. من خلال الاستفادة من تحليلات الويب المتقدمة، وخوارزميات التعلم الآلي، وتقنيات جمع البيانات الشاملة، توفر شركة Sameweb رؤى غير مسبوقة تمكن محترفي التسويق الرقمي واستراتيجيي المؤسسات من اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات بدقة وعمق ملحوظين. يكشف هذا الاستكشاف لـ Business Model Canvas الخاص بـ Sameweb عن الآليات المعقدة الكامنة وراء منصتهم المبتكرة، ويعرض كيفية تحويل مجموعات بيانات حركة المرور الرقمية الضخمة إلى معلومات استخباراتية قابلة للتنفيذ تدفع النجاح الاستراتيجي عبر الأسواق العالمية.

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

وكالات واستشارات التسويق الرقمي

تتعاون شركة Sameweb مع العديد من وكالات التسويق الرقمي لتوفير معلومات تنافسية ورؤى حول السوق. اعتبارًا من عام 2023، أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 500 وكالة تسويق رقمي على مستوى العالم.

فئة الشريك	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
وكالات التسويق الرقمي	500+	عالمي (أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ)

تحليلات الويب وشركات أبحاث السوق

يتكامل موقع Sameweb مع منصات تحليلات الويب الرائدة لتعزيز قدراته على جمع البيانات وتحليلها.

• كومسكور
• نيلسن
• القنطار
• مؤشر الويب العالمي

موفرو البنية التحتية السحابية

تعتمد الشركة على كبار موفري البنية التحتية السحابية لدعم متطلبات معالجة البيانات وتخزينها.

مزود السحابة	مستوى الخدمة	الإنفاق السحابي السنوي
خدمات الويب من أمازون (AWS)	المؤسسة	12.4 مليون دولار (2022)
منصة جوجل السحابية	المؤسسة	5.6 مليون دولار (2022)

تجميع البيانات وشركاء التكنولوجيا

تحتفظ شركة Sameweb بشراكات استراتيجية مع شركات تجميع البيانات والتكنولوجيا لتوسيع قدراتها في مجال استخبارات السوق.

• ندفة الثلج
• طوب البيانات
• شريحة
• ميكسبانيل

منصات تكامل برامج المؤسسات

تتكامل الشركة مع العديد من منصات برمجيات المؤسسات لتوفير رؤى شاملة للسوق.

منصة التكامل	نوع التكامل	الوصول إلى العملاء
قوة المبيعات	تكامل إدارة علاقات العملاء	مستوى المؤسسة
HubSpot	تحليلات التسويق	منتصف السوق والمؤسسات
لوحة	تصور البيانات	المؤسسة العالمية

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

جمع بيانات حركة المرور الرقمية واستخبارات السوق

يقوم موقع Sameweb بجمع بيانات حركة المرور الرقمية من مصادر متعددة، بما في ذلك:

طريقة جمع البيانات	التغطية
مستخدمي ملحق المتصفح	أكثر من 100 مليون مستخدم عالمي
شراكات الموقع المباشر	ما يقرب من 1.2 مليون موقع
بيانات تطبيقات الجوال	أكثر من 1.8 مليون تطبيق للهاتف المحمول

تطوير منصة تحليلات الويب المتقدمة

يركز تطوير النظام الأساسي على إنشاء بنية تحتية قوية لتحليلات الويب.

• قدرات معالجة البيانات في الوقت الحقيقي
• آليات التتبع عبر الأنظمة الأساسية
• تكامل بيانات الأجهزة المتعددة

التعلم الآلي وتعزيز خوارزمية الذكاء الاصطناعي

تستثمر شركة Sameweb بشكل كبير في تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي:

فئة الاستثمار في الذكاء الاصطناعي	الاستثمار السنوي
نفقات البحث والتطوير	42.3 مليون دولار (2023)
فريق هندسة الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	87 مهندسًا متخصصًا

رؤى العملاء وتوليد الاستخبارات التنافسية

يتضمن توليد الذكاء تحليلًا شاملاً للبيانات عبر أبعاد متعددة:

• تتبع حصة السوق الرقمية
• مراقبة أداء موقع المنافس
• تحديد اتجاه الصناعة

المعالجة المستمرة للبيانات وتحسين النظام الأساسي

مقاييس تحسين النظام الأساسي:

مقياس الأداء	الوضع الحالي
سرعة معالجة البيانات	2.4 بيتابايت في اليوم
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.97%
مراكز البيانات العالمية	6 مواقع استراتيجية

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية خاصة للزحف على الويب وجمع البيانات

يعمل موقع Sameweb باستخدام بنية تحتية متطورة للزحف على الويب والتي تعالج تقريبًا 1.2 تريليون تفاعل رقمي شهريًا. التكنولوجيا تغطي أكثر من ذلك 200 مليون موقع وموقع رقمي.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
تتم معالجة التفاعلات الرقمية الشهرية	1.2 تريليون
المواقع الإلكترونية/الخصائص الرقمية المغطاة	200 مليون
سرعة جمع البيانات	تحديثات في الوقت الحقيقي

مجموعات بيانات المرور والمشاركة الرقمية واسعة النطاق

تحافظ الشركة مجموعات بيانات حركة المرور الرقمية الشاملة عبر قطاعات ومناطق جغرافية متعددة.

• تغطية عالمية في أكثر من 190 دولة
• تتبع البيانات لقنوات رقمية متعددة
• رؤى تفصيلية تشمل منصات الويب والجوال والتطبيقات

التعلم الآلي المتقدم وخوارزميات الذكاء الاصطناعي

تستثمر شركة Sameweb بشكل كبير في قدرات التعلم الآلي، من خلال أكثر من 85 متخصصًا في علوم البيانات تطوير خوارزميات التحليلات التنبؤية.

موارد الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	متري كمي
حجم فريق علوم البيانات	أكثر من 85 محترفًا
نماذج التعلم الآلي	أكثر من 30 نموذجًا خاصًا

المواهب العالمية في الهندسة وعلوم البيانات

اعتبارًا من عام 2024، سيوظف موقع Sameweb حوالي 550 إجمالي الموظفين، مع تركيز كبير في الأدوار الهندسية وعلوم البيانات.

• المقر الرئيسي يقع في تل أبيب، إسرائيل
• مكاتب إضافية في نيويورك ولندن وسان فرانسيسكو
• قوة عاملة متعددة الثقافات تغطي مراكز تكنولوجية متعددة

البنية التحتية القابلة للتطوير القائمة على السحابة

تستخدم الشركة البنية التحتية السحابية المتقدمة مع وقت تشغيل بنسبة 99.99% وقدرات معالجة البيانات العالمية.

مقياس البنية التحتية	المواصفات
توافر السحابة	وقت تشغيل بنسبة 99.99%
مناطق معالجة البيانات	6 مراكز بيانات عالمية
سعة التخزين	1.5 بيتابايت

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

رؤى شاملة لمعلومات السوق الرقمية

يوفر موقع Sameweb معلومات عن السوق الرقمية تغطي أكثر من 100 مليون موقع ويب و2 مليون تطبيق للهواتف المحمولة على مستوى العالم. تتتبع المنصة أكثر من 4.7 مليار جهاز شهريًا، وتقدم رؤى رقمية شاملة عبر 190 دولة.

متري	التغطية
مواقع الويب التي تم تتبعها	100+ مليون
تحليل تطبيقات الجوال	2 مليون
تتبع الجهاز الشهري	4.7 مليار
التغطية الجغرافية	190 دولة

تتبع أداء موقع الويب التنافسي في الوقت الفعلي

يقدم موقع Sameweb استخبارات تنافسية في الوقت الفعلي بدقة بيانات تصل إلى 95% وتحديث وتيرة كل 24 ساعة.

• انهيار مصدر حركة المرور
• مقاييس المشاركة
• التركيبة السكانية للجمهور
• تحليل التصنيف التنافسي

قياس الجمهور الرقمي عبر الأنظمة الأساسية

منصة	قدرات القياس
ويب	تحليل حركة مرور الويب لسطح المكتب والجوال
الجوال	تنزيلات التطبيق والاستخدام وتتبع التفاعل
القنوات الرقمية	البحث والتواصل الاجتماعي والعرض وحركة المرور المباشرة

التسويق العملي ودعم القرار الاستراتيجي

يوفر موقع مماثل تحليلات تنبؤية مع 80% دقة التنبؤ لاستراتيجيات التسويق الرقمي.

• تحديد اتجاه السوق
• المقارنة المرجعية التنافسية
• تحسين التسويق الرقمي
• تحليل الفرص الاستثمارية

تحليل حركة المرور على موقع الويب والتطبيق

تحليل مفصل لحركة المرور مع المقاييس بما في ذلك:

• الزوار الفريدون: متوسط 2.3 مليون لكل موقع
• الوقت المستغرق في الموقع: متوسط 3.5 دقيقة
• معدل الارتداد: متوسط الصناعة 45-55%
• عمق المشاركة: متوسط 2.7 صفحة لكل جلسة

مقياس حركة المرور	متوسط القيمة
الزوار الفريدون	2.3 مليون
الوقت في الموقع	3.5 دقيقة
معدل الارتداد	45-55%
الصفحات لكل جلسة	2.7

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة رقمية للخدمة الذاتية

يوفر موقع مماثل منصة الخدمة الذاتية الرقمية مع مستويات وصول متعددة:

طبقة المنصة	المستخدمون النشطون شهريًا	مستوى الوصول
الطبقة الحرة	150,000	تحليلات الموقع الأساسية
الطبقة الموالية	45,000	الذكاء الرقمي المتقدم
طبقة المؤسسة	2,500	رؤى رقمية شاملة

إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات

هيكل إدارة عملاء المؤسسة:

• متوسط قيمة عقد عميل المؤسسة: 75,000 دولار سنويًا
• مديرو حسابات مخصصون لكل 50 عميلاً من المؤسسات
• الالتزام بوقت الاستجابة: أقل من 4 ساعات

نجاح العملاء المنتظم ودعم الإعداد

مقياس الإعداد	الأداء
متوسط وقت الصعود	5-7 أيام عمل
حجم فريق نجاح العملاء	87 محترفا
معدل الاحتفاظ بالعملاء	92%

التدريب الشخصي والمساعدة في التنفيذ

مقاييس دعم التدريب:

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: 250 دورة ربع سنوية
• ورش التنفيذ المخصصة: 75 سنوياً
• متوسط مدة التدريب: 2-3 ساعات

قاعدة المعرفة والموارد الموجهة نحو المجتمع

نوع المورد	الكمية	المشاركة الشهرية
مقالات قاعدة المعرفة	1,200	45,000 مشاهدة
دروس الفيديو	180	22,000 مشاهدة
مشاركات منتدى المجتمع	5,000	18000 تفاعل

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة لشركة Sameweb يتألف من 214 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم. حقق الفريق إيرادات بقيمة 139.7 مليون دولار للسنة المالية 2023.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	214
الإيرادات السنوية المولدة	139.7 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$47,500

موقع على الانترنت والتسويق الرقمي

أنتجت قنوات التسويق الرقمي الخاصة بـ Sameweb 62% من إجمالي عمليات اكتساب العملاء في عام 2023.

• عدد زوار الموقع شهريا: 1.2 مليون
• معدل التحويل: 3.4%
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 8.3 مليون دولار

منصة الاشتراك SaaS

دعمت منصة SaaS الخاصة بالشركة 34500 مشترك نشط في عام 2023.

فئة الاشتراك	عدد المشتركين	متوسط السعر السنوي
Basic	22,100	$5,200
محترف	9,500	$15,800
المؤسسة	2,900	$45,000

مؤتمرات وفعاليات التسويق الرقمي

شاركت شركة Sameweb في 27 مؤتمرًا دوليًا للتسويق الرقمي في عام 2023.

• إجمالي تكلفة رعاية الحدث: 2.1 مليون دولار
• توليد العملاء المحتملين من الأحداث: 3800 عميل محتمل
• الإيرادات من مصادر الأحداث: 11.4 مليون دولار

شبكات الإحالة الشريكة

ساهمت الشبكات الشريكة بنسبة 18% من إجمالي إيرادات Sameweb في عام 2023.

نوع الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
شركاء التكنولوجيا	126	22.5 مليون دولار
الشركاء الاستشاريون	87	15.3 مليون دولار
شركاء الموزعين	54	9.7 مليون دولار

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

محترفي التسويق الرقمي

يستهدف موقع مماثل محترفي التسويق الرقمي ببيانات دقيقة حول معلومات السوق.

خصائص القطاع	حجم السوق	متوسط الإنفاق السنوي
محترفي التسويق الرقمي على مستوى العالم	1.2 مليون محترف	4500 دولار لكل مستخدم/سنة للوصول إلى النظام الأساسي

فرق التسويق على مستوى المؤسسة

يمثل عملاء المؤسسات شريحة مهمة لنموذج إيرادات مماثل.

حجم الشركة	إجمالي السوق القابلة للعنونة	متوسط قيمة العقد
شركات فورتشن 1000	1000 عميل محتمل من المؤسسات	عقد سنوي بقيمة 75.000 دولار - 250.000 دولار

التجارة الإلكترونية والأعمال الرقمية

يوفر موقع Sameweb معلومات تنافسية مهمة للشركات عبر الإنترنت.

• إجمالي شركات التجارة الإلكترونية العالمية: 24 مليونًا
• السوق المستهدفة المحتملة: 500000 شركة رقمية متوسطة إلى كبيرة
• متوسط الاشتراك في المنصة: 6000 دولار سنويًا

محللو أبحاث السوق

يستفيد متخصصو الأبحاث من الرؤى الرقمية الشاملة لـ Sameweb.

الفئة المهنية	سكان العالم	معدل التبني المحتمل
محللو أبحاث السوق	674.000 محترف	12% اعتماد محتمل للمنصة

أقسام ذكاء الأعمال الإستراتيجية

تستخدم فرق إستراتيجية الشركة موقع Sameweb للتحليل التنافسي.

• إجمالي أقسام الاستخبارات الإستراتيجية العالمية: 85.000
• متوسط الاستثمار السنوي للمنصة: 40,000 دولار
• يقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه: 3.4 مليار دولار

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Sameweb عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 52.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 42.1% من إجمالي الإيرادات. خصصت الشركة موارد كبيرة للابتكار التكنولوجي وتطوير المنتجات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	52.4 مليون دولار	42.1%
2022	47.8 مليون دولار	39.5%

البنية التحتية السحابية وتخزين البيانات

تكبدت شركة Sameweb تكاليف البنية التحتية السحابية بحوالي 18.3 مليون دولار في عام 2023، لدعم قدرات معالجة البيانات وتخزينها.

• Amazon Web Services (AWS) مزود البنية التحتية السحابية الأساسي
• الإنفاق السنوي المقدر على البنية التحتية السحابية: 18.3 مليون دولار
• سعة تخزين البيانات: أكثر من 200 بيتابايت من بيانات حركة المرور الرقمية

مصاريف المبيعات والتسويق

وصلت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Sameweb إلى 84.6 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 68.2% من إجمالي الإيرادات.

سنة	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2023	84.6 مليون دولار	68.2%
2022	79.2 مليون دولار	65.4%

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي نفقات رأس المال البشري لشركة Sameweb 95.7 مليون دولار في عام 2023، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• إجمالي الموظفين: 570 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• متوسط التعويض السنوي لكل موظف: 168.000 دولار
• المكاتب العالمية: تل أبيب، نيويورك، لندن، صوفيا

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وقدرت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا بمبلغ 12.5 مليون دولار في عام 2023، بما يغطي صيانة الأجهزة والبرمجيات والبنية التحتية للشبكة.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
صيانة الأجهزة	4.2 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	5.3 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	3.0 مليون دولار

شركة مماثلة ويب المحدودة (SMWB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نماذج اشتراك SaaS المتدرجة

يقدم موقع Sameweb مستويات اشتراك متعددة مع هيكل التسعير التالي:

الطبقة	السعر السنوي	الميزات الرئيسية
Basic	4,788 دولارًا سنويًا	تتبع محدود للموقع/التطبيق
برو	11,988 دولارًا سنويًا	الذكاء التنافسي المتقدم
المؤسسة	التسعير المخصص	الوصول الكامل إلى النظام الأساسي، والدعم المخصص

اتفاقيات ترخيص المؤسسات

وصلت إيرادات ترخيص المؤسسات في عام 2023 إلى 62.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 45% من إجمالي إيرادات الشركة.

استشارات البيانات والرؤى المخصصة

• تتراوح أسعار الخدمات الاستشارية بين 15.000 دولار - 250.000 دولار لكل مشاركة
• إيرادات الاستشارات لعام 2023: 18.6 مليون دولار

خدمات الوصول والتكامل لواجهة برمجة التطبيقات (API).

تفاصيل تحقيق الدخل من واجهة برمجة التطبيقات:

طبقة واجهة برمجة التطبيقات	التكلفة الشهرية	حجم الطلب
المطور	$99	ما يصل إلى 10000 طلب
الأعمال	$499	ما يصل إلى 100000 طلب
المؤسسة	مخصص	طلبات غير محدودة

الخدمات المهنية والتدريب

• برامج تدريبية تتراوح ما بين 2500 دولار – 15000 دولار
• إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023: 7.2 مليون دولار

Similarweb Ltd. (SMWB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers pay Similarweb Ltd. for its data, and honestly, the value proposition has shifted heavily toward AI-driven insights as of late 2025. It's not just about traffic anymore; it's about being selected by the next generation of search and discovery tools.

Comprehensive, actionable digital market intelligence for competitive analysis

The foundation remains the comprehensive digital market intelligence that helps you benchmark against the competition. As of the third quarter of 2025, Similarweb Ltd. served 6,127 total customers, a 15% year-over-year increase in the customer base. The enterprise focus is clear: customers with Annual Recurring Revenue (ARR) of $100,000 or more grew to 447 by the end of Q3 2025, representing 63% of total ARR. The stickiness of this data is reflected in the Net Revenue Retention (NRR) for these top-tier clients, which stood at 105% in Q3 2025. This means existing large customers are expanding their usage, even as the overall NRR was 98%. The company's future revenue visibility is strong, with Remaining Performance Obligations (RPO) hitting $268 million at the end of Q3 2025, up 26% year-over-year.

Fresh data for Generative AI and LLM training, a fast-growing revenue stream

This is where the near-term growth story is. Similarweb Ltd. is monetizing its massive dataset as fuel for Large Language Models (LLMs) and Generative AI applications. Revenues from these Generative AI data and solutions are cited as one of the company's fastest-growing streams. In Q2 2025, this segment alone accounted for 8% of revenue. The scale of AI platform usage is dramatic; by June 2025, AI platforms generated over 1.1 billion referral visits, a 357% year-over-year surge. The data shows AI is becoming commerce: Gen AI referrals to transactional sites convert at approximately 7%. Still, the ecosystem is evolving, as 95% of ChatGPT users still rely on Google for other searches.

Granular app intelligence insights following the 42matters acquisition

The integration of 42matters has made the app intelligence offering much deeper. This capability is now a significant revenue driver, with App Intelligence ARR rapidly increasing to above $10 million by the end of Q3 2025. More than 580 customers were using this App Intelligence product by that same date. The underlying data from 42matters is extensive, covering 12 app store platforms, over 2.1 million publishers, 2,600+ SDKs, and more than 20 million apps. This positions Similarweb Ltd. well in the app analytics market, which is projected to reach $15.7 billion by 2028.

Tools for optimizing marketing, sales, and investment strategies

The value translates directly into strategic action across the business functions you manage. For marketing and investment planning, the company's overall digital data feeds into a global advertising technology market expected to reach $795 billion by the end of 2025. The Gen AI Intelligence module specifically allows brands to see estimated traffic from LLMs like ChatGPT and Gemini, a critical new metric for competitive analysis. The Gen AI Intelligence ARR surpassed $1 million since its April 2025 launch.

Here's a quick look at the financial discipline supporting this value delivery:

Metric	Value (as of Q3 2025 or Guidance)	Context
FY 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$286.5 million	Represents projected 15% YoY growth
FY 2025 Non-GAAP Operating Profit Guidance	$8.5 million to $9.5 million	Raised guidance from earlier in the year
Consecutive Quarters of Positive FCF	Eight	Demonstrates operational discipline
Q3 2025 Free Cash Flow Margin	4%	Generated $3 million in Q3

AI Agents to maximize data value and speed up customer workflows

Similarweb Ltd. is embedding its data directly into customer workflows via new AI Agents. They launched new advanced agents, including AI Prospecting (to create lead lists from natural language prompts) and AI Outreach (to draft sales pitch emails with ready-made insights). This aligns with a broader trend where enterprises using agentic AI report 55% higher operational efficiency. The market expectation is high; approximately 85% of enterprises are expected to implement AI agents by the end of 2025. The company is using its proprietary Similarweb Model Context Protocol Server (MCP), launched in September 2025, to deliver this digital market intelligence data directly into these AI agents and customer workflows.

Similarweb Ltd. (SMWB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Similarweb Ltd. manages its relationships across its growing customer base as of late 2025. It's a clear split between high-touch service for the biggest spenders and scalable, automated support for everyone else. This structure directly impacts retention and expansion metrics.

The commitment from the enterprise segment is solidifying the revenue base. As of September 30, 2025, multi-year contractual commitments represent 57% of total ARR, a figure that has trended up from 45% a year prior. This focus on longer-term agreements is a key relationship strategy.

For your high-value enterprise customers, the relationship is deeply embedded. The cohort of customers with Annual Recurring Revenue (ARR) of $100,000 or more grew to 447 as of September 30, 2025, marking a 13% increase year-over-year. This group alone accounts for 63% of Similarweb Ltd.'s total ARR. This concentration strongly suggests dedicated account management and bespoke support are necessary to maintain the 105% Dollar-based Net Retention Rate (NRR) seen in this segment during Q3 2025.

The overall customer base is expanding, which necessitates a different approach for smaller accounts. The total customer count reached 6,127 as of September 30, 2025, a 15% increase from the prior year. For these smaller customers, subscription management and support must be highly efficient, leaning on self-service portals and automated workflows to manage the volume.

Co-creation of custom data feeds is a real, high-value interaction, especially with big tech and financial institutions. This is evident in the rapid adoption of new data solutions. For instance, Annual Recurring Revenue from the newly launched App Intelligence product approached $10 million by the end of Q3 2025. Furthermore, revenues from Generative AI data and solutions, which often start as evaluation projects before converting to recurring revenue, exceeded $1 million in ARR since their introduction in April 2025. We also saw mentions of large 7- and 8-figure ARR contracts with big tech specifically for GenAI data and solutions in Q2 2025.

Automated in-platform support and AI-driven user guidance are the backbone for scaling relationships across the entire user base. The investment in these areas is reflected in product launches like the App Intelligence platform, which grew to 580 customers by the end of Q3 2025.

Here's a quick look at the key customer metrics underpinning these relationship tiers as of the latest reported quarter:

Metric	Value (As of Sept 30, 2025)	Comparison/Context
Total Customers	6,127	Up 15% year-over-year
Customers with $\text{ARR} \ge \$100\text{k}$	447	Up 13% year-over-year
$\text{ARR}$ from $\text{Customers} \ge \$100\text{k}$	63% of Total $\text{ARR}$	Reflecting concentration in strategic accounts
Multi-Year Contracted $\text{ARR}$ Mix	58% of Total $\text{ARR}$	Up from 45% as of Sept 30, 2024
$\text{NRR}$ for $\text{Customers} \ge \$100\text{k}$	105%	Q3 2025 figure

The relationship strategy is clearly weighted toward securing and expanding the largest accounts, which drives the majority of the revenue base. You can see the focus on long-term value through these relationship structures:

• Securing multi-year contracts for 57% of $\text{ARR}$.
• Providing dedicated support to 447 enterprise accounts.
• Converting high-value GenAI evaluation projects into recurring revenue.
• Maintaining an overall customer base growth of 15%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Similarweb Ltd. (SMWB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Similarweb Ltd. gets its digital intelligence data and platform access into the hands of paying customers as of late 2025. The approach is clearly multi-pronged, leaning heavily on enterprise contracts while maintaining a digital entry point.

Direct sales force targeting enterprise and strategic accounts is a key focus, especially given the push into higher-value data products. The enterprise segment, customers with over $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR), shows consistent growth. As of September 30, 2025, this cohort stood at 447 customers, a 13% year-over-year increase. This segment contributed 63% of total ARR as of June 30, 2025, up from 60% a year prior. The direct sales team is also responsible for landing major strategic integrations. For example, the company has a multiyear agreement with Bloomberg Professional Services to embed data into the Bloomberg Terminal. Also, a partnership with S&P Global is in place for credit risk analysis applications.

Online platform and self-service portal for product access and trials serves as the volume driver for the overall customer base. Similarweb Ltd. sells its products directly to customers utilizing its website. The total customer count reached 6,127 as of September 30, 2025, marking a 15% year-over-year increase. This digital pathway is crucial for initial product access and trials. The CEO noted that the company doubled the number of inside sales reps in Q1 2025 compared to Q1 2024, suggesting an effort to convert self-service users or smaller accounts into larger contracts.

Data licensing APIs for direct integration into partner platforms is an increasingly important channel, especially with the AI focus. Revenue from Generative AI data and solutions is cited as one of the fastest-growing revenue streams, with ARR for the Gen AI Intelligence solution surpassing $1 million since its April launch in 2025. The general revenue mix includes subscription fees for services like API access, which are recognized as part of the overall SaaS subscription revenue. The company is focused on embedding its data directly into AI agents and workflows, which often relies on API delivery.

Investor Relations website for financial data and reports acts as the primary channel for communicating performance to the financial community. You can find the latest official disclosures, including the Q3 2025 Earnings Release, Shareholder Letter, and Presentation PDF, at https://ir.similarweb.com/financials/quarterly-results. The full-year 2025 revenue guidance was reiterated in the range of $285 million to $288 million, representing 15% year-over-year growth at the midpoint.

Strategic data partnerships (e.g., Bloomberg Terminal integration) formalize the distribution and integration of Similarweb Ltd.'s data into other critical business workflows. These partnerships validate the data quality for high-stakes use cases. The company is focused on three high-impact areas, including data selling for LLMs (Large Language Models), which is a form of strategic data partnership for AI training. The multiyear deal with Bloomberg is a concrete example of this channel strategy in action.

Here's a quick look at the scale of the customer base and contract structure as of late 2025:

Metric	Value (As of Sept 30, 2025)	Comparison/Context
Total Customers	6,127	Up 15% Year-over-Year (YoY)
Customers with > $100k ARR	447	Up 13% YoY
Multi-Year Contracted ARR Mix	58%	Up from 45% last year
Q3 2025 Total Revenue	$71.8 million	Up 11% YoY
Full Year 2025 Revenue Guidance Midpoint	$286.5 million	Represents 15% YoY growth

The structure of the revenue backlog also reflects the channel success in securing longer-term commitments. Remaining Performance Obligations (RPO) totaled $268 million at the end of Q3 2025, which was up 26% year-over-year. Of that RPO, 68% is expected to be recognized as revenue over the next 12 months. This high percentage of near-term recognition is a direct result of successful sales execution across the enterprise and direct channels.

You should review the latest Net Revenue Retention (NRR) figures to gauge channel effectiveness on existing customers:

• NRR across all customers (Q3 2025): 98%.
• NRR for customers with over $100,000 ARR (Q3 2025): 105%.
• NRR for customers with over $100,000 ARR (Q2 2025): 108%.
• Overall NRR (Q2 2025): 100%.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Similarweb Ltd. (SMWB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user groups that drive the revenue engine for Similarweb Ltd. (SMWB) as of late 2025. The customer base is clearly tiered, with a significant focus on securing and expanding relationships with the largest spenders.

The most valuable cohort, the large enterprise customers, shows strong retention and growth, which is key for a subscription business. Here's the quick math on that top tier:

Metric	Value as of September 30, 2025
Customers with ARR of $100,000 or more	447
Contribution to Total ARR	63%
Total Customer Count	6,127
Dollar-based Net Retention Rate (NRR) for $100k+ ARR Customers	105%

The remaining customer base, which represents the majority of the customer count but a smaller share of the total ARR, is primarily composed of mid-market and small-to-medium businesses (SMB) utilizing self-service plans. These customers are crucial for volume and often serve as a pipeline for future enterprise expansion.

A distinct and growing segment involves sophisticated data consumers, specifically financial institutions and investors, such as hedge funds and private equity firms. These groups rely on Similarweb Ltd.'s granular digital intelligence for investment thesis validation and market timing. For instance, the company secured a multiyear agreement to integrate its digital data into the Bloomberg Professional Services platform, showing direct penetration into this high-value vertical.

Another critical segment is big tech companies licensing data for advanced applications, particularly for Generative AI and Large Language Model (LLM) training. Similarweb Ltd. is actively capitalizing on this trend, with revenues from Generative AI data and solutions being cited as one of its fastest-growing revenue streams in Q3 2025. This focus includes providing fresh data specifically for LLM training.

The end-users who actually work with the platform day-to-day fall into several key professional roles. These are the people whose workflows Similarweb Ltd. products are integrated into:

• Digital marketers looking for competitive advertising insights.
• E-commerce managers tracking market share and product performance.
• Business strategists validating market entry or expansion plans.
• App developers utilizing the App Intelligence product, which had over 580 customers using it by the end of Q3 2025.

The company's overall value proposition is to empower these users to discover business opportunities, identify competitive threats, optimize strategy, acquire the right customers, and increase monetization. The growth in App Intelligence ARR, which surpassed $10 million since its launch in April 2025, shows a successful expansion into a specific subset of these professional users. Finance: review the Q4 2025 pipeline for new LLM data contracts by January 15th.

Similarweb Ltd. (SMWB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Similarweb Ltd.'s business model as of late 2025, and it's clear that data and growth engine costs dominate. The structure reflects a company scaling its enterprise reach while heavily funding its core data advantage.

High cost of revenue for data acquisition and infrastructure (cloud computing) is a necessary component for a digital intelligence provider. The cost to collect, process, and secure the vast datasets that power Similarweb Ltd.'s platform is substantial. For the third quarter of 2025, based on the reported non-GAAP gross margin remaining consistent with the prior year, the implied cost structure is significant.

The non-GAAP gross margin for the third quarter of 2025 was reported as 81%, consistent with the year-ago period. Given the third quarter 2025 revenue was \$71.8 million, this implies a non-GAAP Cost of Revenue of approximately \$13.64 million for the quarter.

Significant investment in Research and Development (R&D) for AI and product innovation shows where the future value is being built. Management explicitly stated an intent to increase investment in R&D for 2025 to capitalize on the Generative AI opportunity. For instance, the first quarter of 2025 saw non-GAAP Research and Development expenses reach \$15.94 million (or \$15,939 thousand), underscoring this commitment to product evolution like Web Intelligence 4.0 and App Intelligence.

Sales and Marketing (S&M) expenses to drive enterprise customer acquisition remain the largest operating expense category. This is the engine driving the 15% growth in the total customer base as of September 30, 2025. The focus is on high-value enterprise customers, with those paying \$100,000 or more in Annual Recurring Revenue (ARR) contributing 63% of total ARR.

Personnel costs for specialized data scientists and engineering teams are embedded across R&D and other functions, representing the human capital required to maintain data quality and develop proprietary algorithms. The company's focus on disciplined execution and sales productivity gains suggests a tight management of headcount growth relative to revenue expansion.

General and administrative (G&A) expenses for a public company include the costs associated with being listed on the New York Stock Exchange, compliance, and executive overhead. The third quarter of 2025 saw non-GAAP G&A expenses at \$10.2 million, representing 14% of revenue, an improvement from 15% in the third quarter of 2024, reflecting cost discipline.

Here's a quick look at the major non-GAAP operating expense components for the third quarter of 2025, based on the revenue of \$71.8 million:

Expense Category	Q3 2025 Non-GAAP Amount (USD Millions)	Q3 2025 Non-GAAP % of Revenue
Sales and Marketing	\$27.0	38%
Research and Development	(Estimated/Proxy) ~\$15.94 (Q1 2025)	(Estimated/Proxy) ~22% (Q1 2025)
General and Administrative	\$10.2	14%
Cost of Revenue (Implied)	\$13.64	19%

The full-year 2025 outlook shows management targeting total revenue between \$285.0 million and \$288.0 million, with a raised non-GAAP operating profit guidance range of \$8.5 million to \$9.5 million. This profit raise, despite reiterating revenue guidance, points directly to cost discipline being a key lever in the current cost structure.

The structure of these costs is also reflected in the company's focus areas:

• Data Acquisition/Infrastructure: Underpins the 81% non-GAAP gross margin.
• Sales & Marketing: Accounted for \$27.0 million in Q3 2025 non-GAAP spend, with sales team expansion resulting in 30% more sellers than Q3 2024.
• R&D Investment: Driven by the need to integrate AI, with Gen AI Intelligence ARR surpassing \$1 million since its April launch.
• G&A Efficiency: Non-GAAP G&A improved to 14% of revenue in Q3 2025 from 15% in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Similarweb Ltd. (SMWB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Similarweb Ltd. (SMWB) actually brings in the money, and it boils down to two main buckets, with one clearly leading the pack. The core of the revenue engine is the Subscription revenue from SaaS platform access, which is your bread-and-butter recurring income. That platform access is what most customers pay for year after year.

But the growth story right now is definitely in the data side, specifically the Data licensing fees. This includes both one-time deals and, increasingly, recurring arrangements for specialized data sets, especially those feeding the current AI boom. Management highlighted that revenues from Generative AI data and solutions are one of their fastest-growing streams. For instance, the Gen AI Intelligence ARR surpassed $1 million since its launch in April 2025. Also, the App Intelligence ARR has rapidly grown to above $10 million, showing a clear monetization path for newer product areas.

Here's a quick look at where the company stands on its full-year expectations and the structure of that recurring revenue base as of late 2025.

Metric	Value
Full-year 2025 Revenue Guidance (Low)	$285.0 million
Full-year 2025 Revenue Guidance (High)	$288.0 million
FY 2025 Projected Non-GAAP Operating Profit (Low)	$8.5 million
FY 2025 Projected Non-GAAP Operating Profit (High)	$9.5 million
% of Total ARR from Customers with ARR of $100,000+	63%
Customers with ARR of $100,000+ (Count, Q3 2025)	447

The durability of these streams is tied directly to contract structure and customer size. You want to see more money locked in for longer periods, and the numbers suggest they're making headway there. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the retention metrics tell a good story for the big spenders.

• The percentage of ARR contracted under multiyear agreements stood at 58% at the end of Q3 2025.
• Net Revenue Retention (NRR) for customers with an ARR of $100,000 or more was 105% in Q3 2025.
• Overall Net Revenue Retention (NRR) across the entire customer base was 98% in Q3 2025.
• Remaining Performance Obligations (RPO) totaled $268 million at the end of Q3 2025.
• 68% of the total RPO is expected to be recognized as revenue over the next 12 months.