شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) كشركة طيران ديناميكية ومنخفضة التكلفة تُحدث ثورة في مجال السفر الجوي بأسعار معقولة عبر الولايات المتحدة. ومن خلال المزج الاستراتيجي بين الأسعار المبتكرة وشبكات المسارات المرنة والخدمات التي تركز على العملاء، تمكنت شركة الطيران هذه، التي يقع مقرها في مينيابوليس، من تحقيق مكانة فريدة في سوق الطيران التنافسي. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف قامت شركة Sun Country بتحويل السفر ذو الميزانية المحدودة من مجرد مفهوم إلى واقع يمكن الوصول إليه، مما يوفر للمسافرين قيمة غير مسبوقة دون المساس بالخبرة أو الراحة.

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات شراء الطائرات

تحتفظ شركة Sun Country Airlines بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للطائرات:

الشركة المصنعة	نوع الطائرة	حجم الأسطول (2023)
بوينغ	737-800	39 طائرة
بوينغ	737 ماكس 8	16 طائرة

تعاونات منصة حجز السفر

تشمل الشراكات الرئيسية لتوزيع السفر عبر الإنترنت ما يلي:

• مجموعة اكسبيديا
• كاياك
• بريسلين
• أوربيتز

شراكات محور المطار

مينيابوليس سانت. مطار بول الدولي (MSP) يعمل كمركز رئيسي مع تفاصيل الشراكة التالية:

نوع الشراكة	حجم الركاب السنوي (2023)
اتفاقية تشغيل المطار	1.2 مليون مسافر

شراكات الوقود والصيانة

التعاون الاستراتيجي في مجال الوقود والصيانة:

• خدمات الوقود العالمية
• ستاندرد ايرو
• شركة آر

شبكة الشحن والخدمات اللوجستية

تفاصيل التعاون اللوجستي:

الشريك اللوجستي	حجم الشحن السنوي (2023)
أمازون إير	87.500 طن متري

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

نقل الركاب بالطائرة بتكلفة منخفضة

حجم الركاب السنوي: 3.5 مليون (بيانات 2022) حجم الأسطول: 48 طائرة شبكة الطرق المتوسطة: أكثر من 100 وجهة عبر الولايات المتحدة والمكسيك ومنطقة البحر الكاريبي

متري	القيمة
التكلفة لكل ميل متاح في المقعد (CASM)	$0.0782 (2022)
إيرادات أميال الركاب (RPM)	4.2 مليار (2022)

عمليات الطيران الميثاق

إيرادات الميثاق: 78.4 مليون دولار (السنة المالية 2022) قطاعات الرحلات الجوية المستأجرة: الفرق الرياضية، سفر الشركات، السفر الجماعي

• عقود الميثاق العسكري
• نقل الفرق الرياضية المحترفة
• مواثيق أحداث الشركات

تخطيط طريق الترفيه والإجازة

تغطية الطرق الترفيهية: 35 وجهة ترفيهية شراكات باقة العطلات: 12 وكالة سفر

نوع الوجهة	عدد الطرق
وجهات الشاطئ	22
طرق عطلة نهاية الأسبوع	13

صيانة الطائرات وإدارة الأسطول

تكلفة الصيانة: 42.3 مليون دولار سنوياً مرافق الصيانة الداخلية: موقعان رئيسيان

• الصيانة المتخصصة لطائرات بوينج 737
• تنفيذ تكنولوجيا الصيانة التنبؤية
• إجراءات الصيانة المعتمدة من إدارة الطيران الفيدرالية (FAA).

التسعير الديناميكي وتحسين الإيرادات

الإيرادات لكل ميل مقعد متاح (RASM): 0.129 دولار (2022) تطور خوارزمية التسعير: نموذج تنبؤي قائم على التعلم الآلي

مكون استراتيجية التسعير	النسبة المئوية للتحسين
تعديل الطلب الموسمي	37%
تتبع أسعار المنافسين	28%
خصومات الشراء المسبق	22%

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أسطول طائرات بوينغ 737

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تشغل شركة صن كانتري إيرلاينز أسطولًا مكونًا من 52 طائرة بوينج 737، مع التكوين التالي:

نوع الطائرة	عدد الطائرات
بوينغ 737-800	33
بوينغ 737 ماكس 8	19

مينيابوليس- سانت الاستراتيجية. موقع بول هوب

يقع المحور الرئيسي لـ Sun Country في مطار مينيابوليس-سانت بول الدولي (MSP)، والذي يعمل كمركز عملياتي حاسم.

• إجمالي مساحة بوابة المطار: 8 بوابات مخصصة
• حركة الركاب السنوية عبر مركز MSP: حوالي 1.2 مليون مسافر

منصات الحجز الرقمي وخدمة العملاء

الاستثمار في البنية التحتية الرقمية لعام 2023:

منصة	مبلغ الاستثمار
تطوير الموقع	2.3 مليون دولار
تطبيق الهاتف المحمول	1.7 مليون دولار
تكنولوجيا خدمة العملاء	1.5 مليون دولار

فريق إدارة طيران ذو خبرة

تفاصيل القيادة التنفيذية الرئيسية:

• متوسط الخبرة الصناعية: 18.5 سنة
• إجمالي أعضاء الفريق التنفيذي: 7
• نسبة ذوي الخبرة السابقة في إدارة شركات الطيران: 85.7%

بنية تحتية تشغيلية فعالة من حيث التكلفة

مقاييس الكفاءة التشغيلية لعام 2023:

متري	القيمة
تكلفة التشغيل لكل ميل متاح في المقعد (CASM)	$0.0782
نسبة كفاءة الوقود	42.3 ميلا للجالون الواحد
نسبة تكلفة الصيانة	4.2% من إجمالي مصاريف التشغيل

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات السفر للترفيه والإجازة بأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم شركة Sun Country Airlines متوسط أسعار التذاكر التي تتراوح من 49 دولارًا إلى 199 دولارًا للطرق المحلية. بلغت إيرادات شركة الطيران لكل مقعد متاح (RASM) 0.1059 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يشير إلى استراتيجيات التسعير التنافسية.

نوع الطريق	متوسط سعر التذكرة	حجم الركاب
طرق الترفيه المحلية	$89	1.2 مليون مسافر عام 2023
طرق وجهة الإجازة	$129	850 ألف مسافر عام 2023

شبكة طرق مرنة عبر الولايات المتحدة

تُسيّر شركة Sun Country رحلات جوية إلى 54 وجهة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع شبكة تغطي أسواق الترفيه والعطلات الرئيسية.

• المحور الرئيسي: مطار مينيابوليس سانت بول الدولي
• المحاور الثانوية: دنفر، لاس فيغاس، وأورلاندو
• إجمالي تغطية المسار: 54 وجهة

استراتيجيات التسعير التنافسي

وفي عام 2023، حافظت شركة الطيران على متوسط أجرة يبلغ 104 دولارات، وهو أقل بنسبة 30٪ من شركات الطيران القديمة المماثلة.

مقياس التسعير	2023 القيمة
متوسط سعر التذكرة	$104
التكلفة لكل مقعد متاح (CASM)	$0.0752

خدمات الطيران المباشرة والمتصلة المريحة

تعمل شركة صن كانتري 700 رحلة أسبوعية بأسطول مكون من 52 طائرة بوينج اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• نسبة الرحلة المباشرة : 65%
• نسبة الرحلات المتصلة: 35%
• متوسط وقت الاتصال: 1.2 ساعة

تجارب سفر مخصصة بأسعار مناسبة للميزانية

وحققت شركة الطيران 1.1 مليار دولار من إجمالي الإيرادات لعام 2023، مع التركيز على المسافرين المهتمين بالميزانية.

تقديم الخدمة	إحصائيات 2023
الإيرادات الإضافية لكل راكب	$42.50
أعضاء برنامج الولاء	2.3 مليون

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

منصات الحجز للخدمة الذاتية عبر الإنترنت

توفر شركة Sun Country Airlines إمكانيات الحجز الرقمي من خلال موقعها الإلكتروني suncountry.com، حيث تقوم بمعالجة ما يقرب من 85% من الحجوزات عبر القنوات عبر الإنترنت في عام 2023. وتدعم المنصة ما يلي:

• شراء تذاكر الطيران
• اختيار المقعد
• إضافات الأمتعة
• تعديلات الحجز

مقياس الحجز عبر الإنترنت	أداء 2023
إجمالي الحجوزات عبر الإنترنت	4.2 مليون
معدل تحويل الحجز عبر الإنترنت	62.3%
متوسط قيمة المعاملات عبر الإنترنت	$238

دعم عملاء تطبيقات الهاتف المتحرك

يوفر تطبيق الهاتف المحمول Sun Country ميزات خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوعمع 1.1 مليون مستخدم نشط للتطبيقات في عام 2023.

ميزات دعم تطبيقات الهاتف المحمول	نسبة الاستخدام
تسجيل الوصول	73%
تحديثات حالة الرحلة	68%
الوصول إلى بطاقة الصعود إلى الطائرة	81%

المشاركة في برنامج الولاء

برنامج ولاء صن كانتري، روح حرة، أبلغ عن 2.9 مليون عضو نشط في عام 2023.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي الأعضاء النشطين	2.9 مليون
النقاط المستردة	42.3 مليون دولار
متوسط إنفاق الأعضاء	512 دولارًا سنويًا

قنوات الاتصال الرقمية المباشرة

تحتفظ شركة Sun Country بالعديد من منصات الاتصالات الرقمية:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: 4.5 مليون مشترك
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
• وقت الاستجابة لمحادثة خدمة العملاء: 8.2 دقيقة

التسويق الشخصي والعروض الترويجية

حققت الحملات التسويقية المستهدفة إيرادات إضافية بقيمة 18.6 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الحملة التسويقية	معدل التحويل	الإيرادات المولدة
عروض البريد الإلكتروني المخصصة	4.7%	8.2 مليون دولار
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة	3.9%	6.4 مليون دولار
عروض برنامج الولاء	5.3%	4 ملايين دولار

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة

تدير شركة Sun Country Airlines موقع suncountry.com، الذي عالج 87.3% من الحجوزات المباشرة في عام 2022. تشمل ميزات الموقع الإلكتروني ما يلي:

• حجز الطيران في الوقت الحقيقي
• اختيار الأجرة
• تعيين المقعد
• حجوزات باقة العطلة

متري الموقع	بيانات 2022
إجمالي زيارات الموقع	12.4 مليون
معدل التحويل	3.2%
الإيرادات عبر الإنترنت	487.3 مليون دولار

تطبيق الهاتف المحمول

يدعم تطبيق الهاتف المحمول الخاص بشركة Sun Country ما يلي:

• الحجز عبر الهاتف المحمول
• خدمات تسجيل الوصول
• الوصول إلى بطاقة الصعود إلى الطائرة
• تتبع الرحلة

متري تطبيقات الهاتف المحمول	بيانات 2022
إجمالي تنزيلات التطبيق	1.2 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	380,000
نسبة الحجز عبر الهاتف المحمول	22.6%

منصات حجز السفر عبر الإنترنت

شركاء Sun Country مع منصات متعددة عبر الإنترنت:

• اكسبيديا
• كاياك
• أوربيتز
• بريسلين

منصة	حجم الحجز	حصة الإيرادات
اكسبيديا	215.000 حجز	12.4%
كاياك	98.000 حجز	6.7%
أوربيتز	76.000 حجز	4.9%

شراكات وكالات السفر

تحتفظ شركة Sun Country بشراكات مع:

• وكالات السفر للشركات
• شبكات السفر الترفيهية
• متخصصون في الحجز الجماعي

فئة الشراكة	إجمالي الشركاء	حجم الحجز
وكالات الشركات	87	62.000 حجز
شبكات الترفيه	143	94.000 حجز

مراكز خدمة العملاء المباشرة

تدير شركة Sun Country مراكز خدمة العملاء بالمقاييس التالية:

مقياس الخدمة	بيانات 2022
إجمالي حجم المكالمة	1.6 مليون مكالمة
متوسط وقت التعامل	8.2 دقيقة
معدل رضا العملاء	88.3%

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المسافرون بغرض الترفيه ذوي الميزانية المحدودة

تستهدف شركة Sun Country Airlines المسافرين بغرض الترفيه من ذوي الميزانية المحدودة من خلال استراتيجيات أسعار تنافسية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بلغ متوسط ​​سعر تذكرة الطيران في اتجاه واحد 85 دولارًا، مما يضع نفسها كخيار سفر ميسور التكلفة.

خصائص شريحة العملاء	النسبة المئوية لإجمالي الركاب
المسافرون بغرض الترفيه ذوو الميزانية المحدودة	42%
متوسط دخل الأسرة	$55,000 - $75,000
الفئة العمرية النموذجية	25-44 سنة

عطلة والوجهة التي تركز على الركاب

تخدم شركة الطيران أسواق العطلات الرئيسية من خلال طرق مباشرة إلى الوجهات الشهيرة.

• وتشمل أفضل الوجهات الترفيهية لاس فيغاس، وأورلاندو، وفينيكس
• تغطية الطريق الموسمية إلى وجهات المكسيك ومنطقة البحر الكاريبي
• 65% من المسافرين يحجزون عروض سفر تركز على الترفيه

المسافرون المحليون الحساسون للسعر

تركز شركة Sun Country على السفر الداخلي الفعال من حيث التكلفة داخل الولايات المتحدة.

مقاييس الطريق المحلي	بيانات 2023
إجمالي الطرق الداخلية	53
نسبة الركاب المحليين	78%
متوسط سعر التذكرة المحلية	$92

يبحث المسافرون من رجال الأعمال عن خيارات ميسورة التكلفة

يمثل قطاع المسافرين من رجال الأعمال سوقًا متناميًا لشركة Sun Country.

• خيارات حجز مرنة لحسابات الشركات
• تم تصنيف 15% من الركاب على أنهم مسافرون بغرض الأعمال
• متوسط سعر تذكرة سفر رجال الأعمال: 129 دولارًا

ركاب الرحلات الموسمية والعرضية

تقدم شركة الطيران خدماتها للمسافرين ذوي احتياجات السفر المتقطعة.

مقاييس السفر الموسمية	البيانات السنوية
ركاب موسم السفر الذروة	38%
ركاب السفر خارج أوقات الذروة	22%
تردد المسافرين من حين لآخر	1-2 رحلات في السنة

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف استئجار وصيانة الطائرات

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، أبلغت شركة Sun Country Airlines عن إجمالي نفقات تأجير الطائرات بقيمة 96.7 مليون دولار. بلغت تكاليف صيانة الأسطول حوالي 53.4 مليون دولار سنويًا.

فئة التكلفة	المبلغ السنوي (بالدولار الأمريكي)
مصاريف استئجار الطائرات	$96,700,000
تكاليف صيانة الطائرات	$53,400,000

تكاليف الوقود والتشغيل

بلغ إجمالي نفقات الوقود لشركة Sun Country Airlines في عام 2023 167.2 مليون دولار. بلغت التكاليف التشغيلية المتعلقة بعمليات الطيران 218.5 مليون دولار.

• تكلفة وقود الطائرات للغالون الواحد: 2.85 دولار
• استهلاك الوقود السنوي: 58.7 مليون جالون

أجور الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لشركة Sun Country Airlines في عام 2023 252.6 مليون دولار. بلغت نفقات التدريب والتطوير 8.3 مليون دولار.

فئة تكلفة الموظفين	المبلغ السنوي (بالدولار الأمريكي)
إجمالي أجور الموظفين	$252,600,000
مصاريف التدريب	$8,300,000

التسويق واكتساب العملاء

بلغت نفقات التسويق لشركة Sun Country Airlines في عام 2023 22.1 مليون دولار. بلغت تكاليف اكتساب العملاء حوالي 14.6 مليون دولار.

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغ إجمالي الاستثمارات التكنولوجية 17.5 مليون دولار في عام 2023، مع إنفاق 6.9 مليون دولار على البنية التحتية الرقمية.

• الاستثمار في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: $17,500,000
• تطوير المنصات الرقمية: $6,900,000

شركة Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات تذاكر الركاب

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة صن كانتري إيرلاينز عن إجمالي إيرادات تشغيلية قدرها 1.2 مليار دولار. وشكلت إيرادات تذاكر الركاب ما يقرب من 75% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يعادل حوالي 900 مليون دولار.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات تذاكر الركاب	900 مليون دولار	75%

إيرادات رسوم الأمتعة

وحققت رسوم الأمتعة ما يقرب من 120 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 10٪ من إجمالي الإيرادات التشغيلية لشركة الطيران.

تفاصيل رسوم الأمتعة	المبلغ (2023)
رسوم الحقيبة المسجلة الأولى	$30
رسوم الحقيبة المسجلة الثانية	$40
إجمالي إيرادات رسوم الأمتعة	120 مليون دولار

رسوم الخدمة الإضافية

ساهمت الخدمات الإضافية بحوالي 90 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

• رسوم اختيار المقعد
• مبيعات الوجبات على متن الطائرة
• رسوم أولوية الصعود إلى الطائرة
• مبيعات تأمين السفر

عمليات الطيران الميثاق

بلغت إيرادات رحلات الطيران العارض لعام 2023 حوالي 60 مليون دولار، وهو ما يمثل 5% من إجمالي إيرادات التشغيل.

خدمات نقل البضائع والبضائع

وحقق نقل البضائع إيرادات تقدر بنحو 30 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 2.5% من إجمالي الإيرادات التشغيلية.

تدفق الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات تذاكر الركاب	900 مليون دولار	75%
رسوم الأمتعة	120 مليون دولار	10%
الخدمات المساعدة	90 مليون دولار	7.5%
رحلات الطيران العارض	60 مليون دولار	5%
نقل البضائع	30 مليون دولار	2.5%

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) delivers to its customers and stakeholders as of late 2025. It's a hybrid approach, balancing the low-cost model with high-margin contract flying.

Low-cost fares for leisure and VFR (Visiting Friends and Relatives) travel

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) commits to providing affordable travel options, especially for leisure and VFR passengers flying out of its Minneapolis-St. Paul International Airport (MSP) hub. This is evident in the scheduled service fare metrics reported through the third quarter of 2025. The total fare per scheduled passenger for the third quarter of 2025 was $143, representing a 1.1% increase year-over-year. For the second quarter of 2025, the total fare per scheduled passenger was $151, which was 6.5% higher than the second quarter of 2024. Revenue per available seat mile (TRASM) for scheduled service in Q3 2025 was 10.6 cents, up 1.6% from the prior year's third quarter. Still, the low-fare positioning is visible in advertised deals; for instance, a one-way flight from MSP to Boston (BOS) was advertised at $89 for Summer 2025.

You can see the low-end pricing in action with some of the featured deals from MSP:

• MSP to Nashville (BNA) from $59.
• MSP to Las Vegas (LAS) from $69.
• MSP to Phoenix (PHX) from $72.
• MSP to Fort Myers (RSW) from $79.

High-margin, stable, contracted cargo and charter services

The stability and higher margin come from the synergistic cargo and charter businesses, which insulate the company somewhat from passenger yield volatility. Cargo and charter combined generated 40% of total revenue in the third quarter of 2025. Cargo revenue specifically saw substantial growth, reaching $44 million in the third quarter of 2025, a 50.9% increase versus the third quarter of 2024. Charter revenue was $58.7 million in Q3 2025, marking a 15.6% year-over-year increase.

Here's a look at the revenue breakdown and fleet allocation supporting this dual model through the first half of 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Change/Note
Total Revenue	$264 million	$255.5 million	Q2 up 3.6% YoY
Cargo Revenue	$35 million	$44 million	Q2 up 36.8% YoY
Charter Revenue	$54 million	$58.7 million	Q3 up 15.6% YoY
Passenger Fleet Aircraft	45 (as of June 30, 2025)	45 (as of September 30, 2025)	Passenger ASMs down 10.2% in Q3
Cargo Fleet Freighter Aircraft	19 (as of June 30, 2025)	20 (as of September 30, 2025)	Cargo block hours up 33.7% in Q3

The company's total liquidity on September 30, 2025, stood at $299 million.

Seasonal flexibility by reallocating shared aircraft resources

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) dynamically deploys shared aircraft resources across its scheduled, charter, and cargo businesses. This flexibility is demonstrated by the intentional reduction in scheduled passenger capacity to accommodate cargo segment growth. For the second quarter of 2025, scheduled service Available Seat Miles (ASMs) decreased 6.2% year-over-year to support cargo and charter flying. This trend continued into the third quarter, where scheduled service ASMs fell by 10.2% year-over-year. Looking forward, scheduled service ASMs are projected to decline in the fourth quarter of 2025 by approximately 8 to 9% year-over-year to annualize the cargo segment growth. This reallocation is key to maximizing asset utilization across the different business lines.

Nonstop service to popular, sun-belt destinations from Minneapolis

The airline focuses on offering nonstop, affordable travel from its MSP hub to leisure markets, including sun-belt destinations, often extending seasonal routes. Sun Country Airlines is noted to offer weekly flights from MSP to Miami (MIA) and Sarasota (SRQ), extending this service into the summer of 2025, past the typical seasonal end. The Summer 2025 schedule was planned to offer more flight options to its most popular leisure markets. Popular sun-belt and warm-weather destinations served nonstop from MSP include:

• Fort Myers (RSW)
• Orlando (MCO)
• Phoenix (PHX)
• Las Vegas (LAS)
• Tampa (TPA)
• Miami (MIA)

Through Summer 2025, Sun Country Airlines planned to operate 116 routes serving 102 airports.

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

For Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY), customer relationships are segmented across high-touch dedicated service for large contracts and highly automated, transactional interactions for the leisure scheduled service base. The airline's strategy in late 2025 clearly shows a pivot to bolster loyalty and digital engagement while maintaining the stability provided by its charter and cargo clients.

Transactional model for scheduled service bookings

The vast majority of Sun Country Airlines' individual passenger relationships operate on a transactional basis, driven by direct bookings through their digital channels. This model relies on efficiency and competitive pricing to drive volume, though unit revenue management is critical given the capacity shifts. For instance, in the third quarter of 2025, the scheduled service load factor stood at a strong 84.8%, an increase of 0.6 percentage points year-over-year, on 997,947 revenue passengers carried. You can see how the unit revenue metrics trended across the first three quarters of 2025 right here:

Metric (Scheduled Service)	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
TRASM (cents)	11.63	10.40	10.6
Total Fare per Passenger	$198	$151	$143
YoY Total Fare Change	1.0% increase	6.5% increase	1.1% increase
YoY TRASM Change	4.7% decrease	3.7% increase	1.6% increase

The quick math shows that while the average fare per passenger was highest in Q1 at $198, the unit revenue (TRASM) saw its best year-over-year improvement in Q2 at 3.7%, indicating pricing power was strongest then, despite the lowest average fare of $151 in that quarter. Still, by Q3, the focus on yield improvement was evident with a 1.6% YoY TRASM increase.

Dedicated account management for charter and cargo clients

For charter and cargo clients, the relationship is high-touch, managed through dedicated service to support long-term contracts, most notably with Amazon Air. This diversified revenue stream provided a stable foundation, generating approximately 40% of total revenue in the third quarter of 2025. The cargo segment saw massive growth, with Q3 2025 cargo revenue reaching $44 million, a 50.9% increase versus Q3 2024, supported by a fleet of 20 freighter aircraft as of September 30, 2025. Charter revenue also showed solid growth, hitting $58.7 million in Q3 2025, marking a 15.6% year-over-year increase.

• Cargo block hours increased by 33.7% in Q3 2025.
• Charter block hours increased by 11.1% in Q3 2025.
• Q2 2025 saw cargo revenue at $35 million and charter revenue at $54 million.
• Q1 2025 cargo revenue was $28 million and charter revenue was $55 million.

These figures demonstrate that the cargo segment is the primary driver of revenue acceleration, which requires close, dedicated account management to service the Amazon contract rates that began going into effect in June 2024.

Loyalty program enhancements via new credit card partner

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) made a significant move to deepen transactional relationships by launching the Sun Country Visa Signature® credit card in partnership with Synchrony Bank in September 2025. This launch was immediately coupled with the introduction of the Sun Country Rewards Plus Status tier, designed to convert high-frequency flyers and high spenders into more committed members. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the structure here is clear.

• Plus Status is earned by flying 10 qualifying flights or spending $10,000 on the co-branded Visa card in a calendar year.
• Benefits include earning 1 additional point per dollar on flights booked via the mobile app or website.
• Cardholders also receive a Complimentary Flexible Fare benefit.
• Status grants Priority Boarding (Zone 1) and Priority Check-In access.

This structure directly ties the most valuable relationship benefits to the use of the co-branded card, making the financial product a key relationship retention tool.

Digital self-service tools like the new mobile app

The airline's investment in digital self-service tools is central to managing the high volume of transactional customers efficiently. The new mobile app, which launched in May 2024, serves as the primary digital touchpoint for day-of-travel management. Jim Stathopoulos, Senior Vice President & Chief Information Officer, is overseeing the execution of IT systems that support this digital focus. The app is designed to be a one-stop-shop for customers to manage their entire journey on-the-go.

• Check-in is available between one and 24 hours prior to departure.
• Users can download their mobile boarding pass to skip ticket counter lines.
• Trip management features allow customers to add bags, select seats, or adjust flights.
• The app provides easy access to Sun Country Rewards account information.

Furthermore, in 2023, Sun Country Airlines introduced automated self-service digital tools for customers facing extended delays, simplifying the process for receiving digital hotel/meal vouchers or processing refunds.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) gets its product-seats on planes and cargo space-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy clearly leans on a mix of direct-to-consumer digital sales and high-touch contract sales for its specialized businesses.

Direct sales via Sun Country Airlines website and mobile app

The digital storefront is key for the scheduled service. Travelers use the Sun Country Airlines website or the Fly Sun Country mobile app to book, where they can select from Main Cabin, Comfort+, Premium Select, and First Class. While the exact split isn't public, the performance of the scheduled service reflects the effectiveness of these direct channels. For instance, in the third quarter of 2025, the total fare per scheduled passenger was $143, showing pricing power even as Available Seat Miles (ASMs) declined. Also, September 2025 saw a strong load factor of 83% with total fares up 4.5% year-over-year, suggesting customers are booking and filling seats effectively through these primary interfaces. You can book travel through the extended selling schedule, which runs through December 9, 2025, as of early 2025 filings.

Online Travel Agencies (OTAs) for scheduled service

OTAs are certainly part of the mix for the scheduled passenger business, which is the traditional airline channel. However, the strategic focus in 2025 has been on managing capacity in this segment to support cargo growth. Scheduled service ASMs in the third quarter of 2025 were down 10.2% year-over-year. This capacity reduction suggests a deliberate choice to prioritize higher-margin or more stable revenue streams over maximizing every available seat through all channels, including OTAs.

Dedicated sales teams for Charter and Cargo contracts

This is where Sun Country Airlines really diversifies its channel approach, relying on dedicated teams to secure large, predictable contracts. These two segments combined generated around 40% of the total revenue in the third quarter of 2025. The growth here is phenomenal, driven by direct contract negotiation, notably with Amazon for cargo.

Here's a quick look at the contract channel performance for Q3 2025:

Channel Metric	Charter (Q3 2025)	Cargo (Q3 2025)
Revenue Amount	$58.7 million	$44 million
Year-over-Year Growth	15.6%	50.9%
Block Hour Growth	11.1%	33.7%

The cargo segment's growth was supported by the completion of its freighter fleet expansion, ending Q3 2025 with 20 cargo aircraft in service.

Major US airports, including Minneapolis-St. Paul (MSP) hub

The physical presence is anchored by the headquarters and primary hub operations at Minneapolis-St. Paul International Airport (MSP). Sun Country Airlines positions itself as the leisure airline of choice at MSP. The network scale as of early 2025 included operating 116 routes serving nearly 100 airports across the United States, Mexico, Central America, Canada, and the Caribbean. The airline planned to serve approximately 100 destinations in 2025. The channel strategy at MSP involves optimizing the route mix; for example, five seasonal routes from MSP were paused for summer 2025 to focus capacity on the scaling cargo operations.

The fleet supporting these channels as of March 31, 2025, consisted of:

• 45 aircraft in the passenger service fleet.
• 15 freighter aircraft in the cargo fleet.

The expectation was to end 2025 with 45 passenger aircraft and 20 cargo aircraft.

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) and seeing a carrier that has strategically layered high-volume, contract-based revenue streams on top of its traditional leisure flying. This diversification is what earned them the Air Transport World Airline Industry Achievement Market Leader Award of 2025. Honestly, the scheduled passenger business is being deliberately managed-or pulled back-to feed the growth in the other two segments. Here's the quick math: Cargo and Charter combined generated $\mathbf{40\%}$ of total revenue in the third quarter of 2025, which is their highest contribution since late 2020.

Leisure and VFR passengers seeking low-cost, nonstop flights

This group forms the foundation of Sun Country Airlines Holdings, Inc.'s Scheduled Service segment, catering to the low-cost, nonstop travel need, especially to leisure spots. However, capacity discipline is the theme for 2025. You see this in the operational shifts; Scheduled service block hours decreased by $\mathbf{10.9\%}$ in the third quarter of 2025 to support the cargo expansion. The airline is prioritizing pricing power over sheer volume in this segment for now. For instance, the total fare per scheduled passenger in Q3 2025 was $\mathbf{\$143}$, which was $\mathbf{1.1\%}$ higher than the prior year, even as the load factor only ticked up $\mathbf{0.6}$ percentage points.

The unit revenue metric, Scheduled service TRASM (Total Revenue per Available Seat Mile), came in at $\mathbf{10.6}$ cents in Q3 2025. Management expects this capacity reallocation to provide a tailwind for scheduled service unit revenues through at least the first quarter of 2026, with scheduled service operations anticipated to resume growth around the second quarter of 2026. As of September 30, 2025, the passenger service fleet stood at $\mathbf{45}$ aircraft.

• Scheduled service ASMs (Available Seat Miles) fell $\mathbf{10.2\%}$ year-over-year in Q3 2025.
• Scheduled service ASMs are projected to decline by approximately $\mathbf{8}$ to $\mathbf{9\%}$ year-over-year in the fourth quarter of 2025.
• The airline plans to expand the passenger fleet to $\mathbf{50}$ aircraft by 2027.

Corporate, government, and sports teams (Charter clients)

The Charter segment provides a stable, high-margin counterbalance to the more cyclical leisure market. This business saw solid growth across the first three quarters of 2025. In the third quarter alone, charter revenue hit $\mathbf{\$58.7}$ million, marking a $\mathbf{15.6\%}$ year-over-year increase. What's telling is that this revenue growth outpaced the $\mathbf{11.1\%}$ increase in charter block hours, suggesting better pricing or utilization within those contracts. To give you a quarter-over-quarter view of this segment's strength:

Period Ended	Charter Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth
March 31, 2025 (Q1)	$55.0	15.6%
June 30, 2025 (Q2)	$54.0	6.4%
September 30, 2025 (Q3)	$58.7	15.6%

This segment is definitely a key component of the diversified model you're analyzing.

Amazon (primary, high-volume Cargo customer)

This is the growth engine. Sun Country Airlines Holdings, Inc. completed its cargo segment transformation in the third quarter of 2025 by deploying its full complement of $\mathbf{20}$ Boeing 737-800 freighter aircraft for Amazon. This fleet size represents a $\mathbf{14\%}$ expansion in the total operating aircraft compared to the start of the year. The results are clear: Q3 2025 cargo revenue surged $\mathbf{50.9\%}$ year-on-year to $\mathbf{\$44}$ million, driven by both the increased aircraft count and new Amazon contract rates that went into effect in mid-2024. The company projects that with the expanded fleet and rate increases, annual cargo revenue will double to approximately $\mathbf{\$215}$ million per year.

The operational commitment to Amazon is significant:

• Cargo block hours increased $\mathbf{33.7\%}$ in Q3 2025.
• The cargo fleet reached $\mathbf{20}$ freighters as of September 30, 2025.
• Cargo revenue was $\mathbf{\$28}$ million in Q1 2025, growing to $\mathbf{\$35}$ million in Q2 2025.

The amended contract with Amazon runs through 2030, with options extending through 2037, securing this high-volume customer base for the long haul.

Other airlines leasing Sun Country aircraft

A smaller, but still relevant, component of the revenue mix comes from leasing out excess or temporarily unutilized aircraft. As of September 30, 2025, Sun Country Airlines Holdings, Inc. had $\mathbf{5}$ aircraft on lease to unaffiliated airlines. For context, this number was $\mathbf{6}$ aircraft at the end of the first quarter on March 31, 2025. This leasing activity contributes to the Other Revenue line item, which totaled $\mathbf{\$26.8}$ million for the nine months ended September 30, 2025. You should note that management expected this Other Revenue to reduce by approximately $\mathbf{33\%}$ versus Q2 2025 due to a decrease in these lease arrangements.

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) is heavily weighted toward variable expenses, typical of an airline, though the overall structure aims for the lower fixed-cost profile associated with its Ultra Low-Cost Carrier (ULCC) model positioning.

Variable Costs and Fuel Exposure

• Aircraft fuel cost per gallon was projected at $2.61 for the third quarter of 2025 guidance.
• The actual economic fuel cost per gallon for the third quarter of 2025 was reported at $2.55.
• For the fourth quarter of 2025, the projected economic fuel cost per gallon was $2.50.
• Total operating expenses in Q3 2025 grew 3.6% year-over-year, aligned with a 3.8% increase in total block hours.

Labor and Personnel Expenses

Labor costs represent a significant component, reflecting headcount growth and new contractual agreements. Salaries, wages, and benefits increased by 15.0% year-over-year in the third quarter of 2025. This increase was mainly driven by:

• Growth in the number of pilots.
• A contractual pilot wage scale increase effective from the start of the year.
• The new flight attendant contract that went into effect in March 2025.

In the first quarter of 2025, salaries had grown 12.9% year-over-year, attributed to an 8% increase in pilot headcount and a 6% contractual pilot wage scale increase.

Aircraft Ownership and Maintenance

Costs related to the fleet include both fixed charges like rent and depreciation, and variable maintenance costs that spiked recently.

Cost Component	Period/Reference	Amount/Rate
Maintenance Expense Increase (YoY)	Q3 2025	13.5%
Leased Aircraft, Depreciation & Amortization Expense	Q2 2025 (Quarterly)	$3.1 million
Rental Revenue from Assets on Lease	Q3 2025 (Quarterly)	Approx. $7.1 million

The 13.5% year-over-year increase in maintenance expense for the third quarter of 2025 was mainly due to the occurrence of unplanned maintenance events. Management noted that heavy maintenance costs are being pulled forward into Q4 2025 from 2026.

Fixed Cost Structure Elements

Sun Country Airlines Holdings, Inc. operates with a stated low fixed-cost structure, which is a key element of its ULCC approach, allowing for flexibility in capacity deployment between its scheduled, charter, and cargo segments. However, certain costs are fixed or semi-fixed:

• Landing fees and airport rent increased by 9.1% in Q2 2025 due to rate increases at airports.
• Total system Adjusted CASM (Cost per Available Seat Mile) ex-fuel for Q3 2025 was 8.46 cents.
• The GAAP operating margin for Q3 2025 was 3.9%.

Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sun Country Airlines Holdings, Inc. (SNCY) actually brings in the cash flow as of late 2025. It's a hybrid model, leaning heavily on specialized contracts alongside traditional flying. Here's the quick math on the revenue streams based on the third quarter of 2025 results.

The total revenue for Sun Country Airlines Holdings, Inc. in the third quarter of 2025 hit $255.5 million, marking their highest third quarter on record. This revenue is strategically diversified, with the cargo and charter segments combined accounting for 40% of that total revenue for the quarter. This mix is key to stabilizing results while the scheduled service capacity was intentionally reduced to support cargo growth.

The revenue streams break down across several key areas:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount/Metric	Year-over-Year Change
Cargo Service Revenue	$44 million	Up 50.9%
Charter Service Revenue	$58.7 million	Up 15.6%
Other Revenue (Aircraft Lease Income Portion)	$7.1 million (Lease Income)	Down from $10.1 million in Q3 2024

Scheduled Service revenue is still a core component, though capacity was shifted. For the scheduled service, the total fare per scheduled passenger in the third quarter of 2025 was $143. This is an important metric because Scheduled Service TRASM (Total Revenue per Available Seat Mile) showed an inflection, increasing 1.6% overall for the quarter, with September performance showing an increase of over 7%.

For the specialized segments, the growth has been substantial. Cargo revenue reached $44 million in Q3 2025, a 50.9% increase year-over-year, driven by all 20 cargo aircraft being in service for Amazon by late August. Charter revenue also saw strong growth, coming in at $58.7 million, which represents a 15.6% year-over-year increase.

The ancillary revenue component, which covers things like bags and seat selection, is bundled into the Scheduled Service TRASM calculation along with scheduled service revenue itself. What this estimate hides is the precise dollar amount of ancillary revenue separate from the base fare. Other Revenue also includes rental income from assets, with the aircraft lease income portion specifically noted at approximately $7.1 million for the three months ended September 30, 2025.

You can see the composition of the passenger-related revenue streams:

• Scheduled Service total fare per passenger: $143 (Q3 2025)
• Charter revenue: $58.7 million (Q3 2025)
• Charter block hours increase: 11.1% YoY
• Scheduled service ASMs (Available Seat Miles) decrease: 10.2% in Q3 2025