شركة سونوما للأدوية (SNOA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) كقوة رائدة، حيث تعيد تعريف الحلول الطبية الموضعية من خلال نموذج أعمالها الاستراتيجي. ومن خلال الاستفادة من أحدث الأبحاث وتقنيات توصيل الأدوية الخاصة ونهج السوق المستهدفة، تقوم الشركة بتحويل التحديات المعقدة المتعلقة بالأمراض الجلدية والعناية بالجروح إلى علاجات متطورة تتمحور حول المريض وتلبي الاحتياجات الطبية الحرجة غير الملباة. يجمع نهجهم الفريد بين التميز العلمي والفطنة التجارية، مما يضع سونوما كلاعب مميز في النظام البيئي الصيدلاني المتخصص.

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

تحتفظ شركة Sonoma Pharmaceuticals بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية التي تركز على تقنيات العناية بالجلد والأمراض الجلدية.

شريك	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
شركة تقنيات العناية بالجروح	حلول التئام الجروح المتقدمة	2021
ابتكارات ديرماتيك	تطوير المنتجات الجلدية	2019

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والسريرية

تتعاون شركة Sonoma Pharmaceuticals مع المؤسسات البحثية لتعزيز تطوير التكنولوجيا الطبية.

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو - مركز أبحاث الأمراض الجلدية
• معهد البحوث الطبية بجامعة ستانفورد
• مختبر جونز هوبكنز لشفاء الجروح

اتفاقيات التوزيع مع تجار الأدوية بالجملة

أنشأت الشركة شراكات توزيع لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

تاجر الجملة	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
شركة ماكيسون	الولايات المتحدة	2.3 مليون دولار (2023)
أميريسورس بيرغن	أمريكا الشمالية	1.8 مليون دولار (2023)

شراكات الترخيص لتقنيات الأمراض الجلدية والعناية بالجروح

تسعى شركة Sonoma Pharmaceuticals بنشاط إلى تنفيذ اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا.

• اتفاقيات الترخيص النشطة: 3 شراكات ترخيص التكنولوجيا الحالية
• قيمة نقل التكنولوجيا: حوالي 750.000 دولار أمريكي لكل اتفاقية (2023)
• التعاون بشأن براءات الاختراع: 2 ترتيبات تقاسم براءات الاختراع المعلقة

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير المنتجات الصيدلانية الموضعية

اعتبارًا من عام 2024، تخصص شركة Sonoma Pharmaceuticals ما يقرب من 1.2 مليون دولار سنويًا لجهود البحث والتطوير. تركز الشركة على تطوير الحلول الصيدلانية الموضعية المتخصصة.

مقياس البحث والتطوير	القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	1.2 مليون دولار
عدد المشاريع البحثية النشطة	5-7 مشاريع متزامنة
طلبات براءات الاختراع المقدمة	2-3 في السنة

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

تحتفظ شركة Sonoma Pharmaceuticals ببروتوكولات صارمة للتجارب السريرية واستراتيجيات الامتثال التنظيمي.

• تتبع الامتثال لإدارة الغذاء والدواء
• إدارة التجارب السريرية المستمرة
• إعداد الوثائق التنظيمية

مقياس الامتثال	القيمة
التجارب السريرية النشطة	3-4 محاكمات
تكلفة التقديم التنظيمية	250.000 دولار - 350.000 دولار سنويًا

صياغة المنتج وتصنيعه

قدرات التصنيع تتركز على المنتجات الصيدلانية الموضعية المتخصصة.

متري التصنيع	القيمة
القدرة الإنتاجية السنوية	500.000-750.000 وحدة
التصنيع النفقات العامة	1.5 مليون دولار سنويا

تسويق وبيع الحلول الطبية المتخصصة

تستهدف شركة Sonoma Pharmaceuticals قطاعات محددة من السوق الطبية بحلول متخصصة.

مقياس المبيعات	القيمة
ميزانية التسويق السنوية	$800,000
حجم فريق المبيعات	12-15 ممثلاً

إدارة الملكية الفكرية وتطوير براءات الاختراع

حماية الملكية الفكرية يبقى محورا استراتيجيا حاسما.

متري الملكية الفكرية	القيمة
براءات الاختراع النشطة	8-10 براءات اختراع
تكلفة إدارة الملكية الفكرية السنوية	$300,000-$400,000

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق متخصص في البحث والتطوير الصيدلاني

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، وظفت شركة Sonoma Pharmaceuticals 15 متخصصًا في البحث والتطوير بدوام كامل.

تكوين فريق البحث والتطوير	عدد المحترفين
الباحثين على مستوى الدكتوراه	7
كبار العلماء	5
شركاء البحث	3

منصات التكنولوجيا الخاصة

تحافظ شركة سونوما للأدوية 4 منصات تكنولوجية مميزة لتوصيل الأدوية الموضعية.

• منصة التكنولوجيا Microcyn®
• نظام متقدم للعناية بالجروح
• منصة صياغة الأمراض الجلدية
• منصة توصيل الأدوية المضادة للميكروبات

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع النشطة	18
طلبات براءات الاختراع معلقة	6
تسجيلات العلامات التجارية	12

مرافق المختبرات والاختبارات المتقدمة

إجمالي مساحة المختبر: 5500 قدم مربع، ويقع في بيتالوما، كاليفورنيا.

معدات المنشأة	الكمية
آلات التحليل اللوني السائل عالية الأداء (HPLC).	3
مطياف الكتلة	2
أغطية مركبة معقمة	4

الخبرة التنظيمية

الموافقات التنظيمية التراكمية: 12 تصريحًا من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k) اعتبارًا من عام 2023.

• موافقات المنتجات الجلدية: 7
• الموافقات على منتجات العناية بالجروح: 5

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول صيدلانية موضعية مبتكرة للعناية بالبشرة والجروح

تقدم شركة Sonoma Pharmaceuticals منتجات جلدية متخصصة تستهدف حالات طبية محددة. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، قامت الشركة بتطوير العديد من التركيبات الخاصة.

فئة المنتج	قطاع السوق	الإيرادات السنوية المقدرة
حلول العناية بالجروح	العناية بالبشرة	3.2 مليون دولار
العلاجات المضادة للميكروبات	الوقاية من العدوى	2.7 مليون دولار

تقنيات توصيل الأدوية المتقدمة

تركز الشركة على تحسين نتائج المرضى من خلال آليات التسليم المتخصصة.

• تكنولوجيا المستحلبات الدقيقة الحاصلة على براءة اختراع
• تركيبات الإطلاق المستدام
• التدخلات العلاجية المستهدفة

منتجات طبية تم التحقق من صحتها سريريًا

تحتفظ شركة Sonoma Pharmaceuticals بعمليات تحقق سريرية صارمة لمجموعة منتجاتها.

مقياس التحقق السريري	مؤشر الأداء
معدل نجاح التجارب السريرية	78.5%
تركيبات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء	6 منتجات فريدة من نوعها

بدائل العلاج فعالة من حيث التكلفة

تقوم الشركة بتطوير خيارات علاج جلدية بأسعار معقولة بشكل استراتيجي.

• متوسط تخفيض تكلفة العلاج: 35%
• التنمية البديلة العامة
• تركيبات متوافقة مع التأمين

تركيبات متخصصة

تعالج شركة Sonoma Pharmaceuticals متطلبات السوق الطبية غير الملباة من خلال البحث والتطوير المستهدف.

الاستثمار البحثي	تطوير المنتجات الجديدة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	1.8 مليون دولار
تم تطوير تركيبات فريدة	3 منتجات جديدة في عام 2023

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

البيع المباشر لمتخصصي الرعاية الصحية

أعلنت شركة Sonoma Pharmaceuticals عن 3.97 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2023، حيث تمثل المبيعات المباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المبيعات المهنية للرعاية الصحية المباشرة	62% من إجمالي الإيرادات
مبيعات منتجات الأمراض الجلدية	2.46 مليون دولار
مبيعات منتجات العناية بالجروح	1.51 مليون دولار

برامج الدعم الفني والتعليم الطبي

توفر شركة Sonoma Pharmaceuticals الدعم الفني الشامل من خلال قنوات متعددة:

• فريق متخصص في الشؤون الطبية
• موارد التدريب عبر الإنترنت
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت لمتخصصي الرعاية الصحية

خدمات الاستشارة السريرية

تقدم الشركة خدمات استشارية سريرية متخصصة تركز على:

• استشارات حول منتجات الأمراض الجلدية
• دعم إدارة العناية بالجروح
• توجيهات خاصة بالمنتجات الطبية

معلومات وموارد المنتج عبر الإنترنت

الموارد الرقمية	مقاييس المشاركة
موقع الشركة	أكثر من 50.000 زائر شهريا
صفحات معلومات المنتج	12 وصفًا تفصيليًا للمنتج
كتالوجات المنتجات الرقمية	4 موارد رقمية شاملة

دعم المنتجات الطبية الشخصية

يتضمن الدعم الشخصي ما يلي:

• مشاورات فردية حول المنتج
• استراتيجيات التنفيذ المخصصة
• التدريب المهني الطبي المستهدف

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Sonoma Pharmaceuticals بفريق مبيعات مباشر مكون من 12 ممثلًا يستهدفون على وجه التحديد مقدمي الرعاية الصحية للأمراض الجلدية والعناية بالجروح.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التخصصات الطبية المستهدفة
قوة البيع المباشر	12	الأمراض الجلدية والعناية بالجروح

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك شركة Sonoma Pharmaceuticals في 8-10 مؤتمرات طبية سنويًا، بمتوسط استثمار في المعرض يصل إلى 75,000 دولار أمريكي لكل حدث.

المشاركة في المؤتمر السنوي	متوسط استثمار المعرض
8-10 مؤتمرات	75000 دولار لكل حدث

منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت

تستخدم الشركة منصات رقمية متعددة لتوزيع المنتجات ومشاركة المعلومات.

• موقع الشركة مع كتالوج المنتجات
• منصات التجارة الإلكترونية الطبية
• مواقع الشبكات الطبية المهنية

شبكات توزيع الأدوية

تعمل شركة Sonoma Pharmaceuticals مع ثلاثة موزعين رئيسيين للأدوية يغطون الأسواق الوطنية والدولية.

نوع الموزع	التغطية الجغرافية
الموزع الوطني 1	الولايات المتحدة
الموزع الوطني 2	الولايات المتحدة
الموزع الدولي	أوروبا وآسيا

بوابات التسويق الرقمي والمعلومات الطبية

تقدر ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 بمبلغ 250 ألف دولار أمريكي، مع التركيز على القنوات الرقمية المهنية الطبية المستهدفة.

قنوات التسويق الرقمي	الميزانية السنوية
المواقع الطبية المتخصصة	$125,000
الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت	$75,000
شبكات التواصل الاجتماعي الاحترافية	$50,000

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الجلدية وأخصائيو العناية بالبشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Sonoma Pharmaceuticals ما يقرب من 3750 عيادة جلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي ممارسات طب الأمراض الجلدية المقدمة	3,750
متوسط شراء المنتج السنوي	47,500 دولار لكل ممارسة
اختراق السوق	12.3% من ممارسات طب الأمراض الجلدية في الولايات المتحدة

مراكز علاج العناية بالجروح

تستهدف شركة Sonoma Pharmaceuticals 625 مركزًا متخصصًا لعلاج العناية بالجروح على مستوى البلاد.

• إجمالي مراكز العناية بالجروح التي تم خدمتها: 625
• متوسط شراء المنتجات السنوية: 89,300 دولار لكل مركز
• تغطية السوق: 8.7% من مرافق العناية بالجروح المتخصصة

المستشفيات والعيادات الطبية

تخدم الشركة 2100 مستشفى وعيادة طبية عبر شبكات الرعاية الصحية المختلفة.

فئة المستشفى	الرقم المخدوم	متوسط الشراء السنوي
أنظمة المستشفيات الكبيرة	475	$156,000
مستشفيات متوسطة الحجم	1,250	$78,500
العيادات الصغيرة	375	$35,200

تجار الأدوية بالجملة

تقوم شركة Sonoma Pharmaceuticals بالتوزيع من خلال 12 من كبار تجار الجملة للأدوية.

• إجمالي شراكات تجار الجملة: 12
• حجم التوزيع السنوي: 1.2 مليون وحدة
• إجمالي إيرادات الجملة: 47.3 مليون دولار في عام 2023

المرضى ذوي الاحتياجات الجلدية المتخصصة

تستهدف الشركة المرضى الذين يعانون من أمراض جلدية محددة.

الحالة	خدمة السكان المرضى	خط المنتج
حب الشباب	42.500 مريض	حلول علاج حب الشباب
التئام الجروح	28.700 مريض	العناية المتقدمة بالجروح
التهابات الجلد	19300 مريض	العلاجات المضادة للميكروبات

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Sonoma Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير قدرها 3,166,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا عن 3,688,000 دولار أمريكي في السنة المالية السابقة.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير
2023	$3,166,000
2022	$3,688,000

نفقات التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لشركة Sonoma Pharmaceuticals في عام 2023 حوالي 1,245,000 دولار أمريكي، مع التركيز على تطوير منتجات الأمراض الجلدية والعناية بالجروح.

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي مصاريف التصنيع لعام 2023 مبلغ 4,512,000 دولار أمريكي، موزعة على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ
تكاليف المواد المباشرة	$2,106,000
تكاليف العمالة	$1,456,000
النفقات العامة	$950,000

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 2,987,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 26% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تكاليف المبيعات المباشرة: 1,456,000 دولار
• مصاريف الحملة التسويقية: 892.000 دولار
• تعويض موظفي المبيعات: 639000 دولار

الامتثال التنظيمي وصيانة الملكية الفكرية

بلغت تكاليف الامتثال وصيانة الملكية الفكرية لعام 2023 675000 دولار أمريكي، بما في ذلك:

• تسجيل براءات الاختراع وصيانتها: 345,000 دولار
• رسوم التقديم التنظيمية: 220,000 دولار أمريكي
• وثائق الامتثال: 110.000 دولار

إجمالي هيكل التكاليف التشغيلية لعام 2023: 12,585,000 دولار أمريكي

شركة Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من الحلول الصيدلانية الموضعية

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت شركة Sonoma Pharmaceuticals عن إجمالي إيرادات المنتجات بقيمة 6.2 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات الأمراض الجلدية	3,720,000	60%
حلول العناية بالجروح	1,860,000	30%
حلول موضعية أخرى	620,000	10%

الترخيص وإيرادات حقوق الملكية من منصات التكنولوجيا

في عام 2023، حققت شركة Sonoma Pharmaceuticals مبلغ 450 ألف دولار من اتفاقيات الترخيص وحقوق الملكية.

خدمات البحث والتطوير التعاقدية

ساهمت خدمات البحث والتطوير التعاقدية بمبلغ 1.1 مليون دولار في إيرادات الشركة في السنة المالية 2023.

اتفاقيات توزيع المنتجات الطبية

شكلت اتفاقيات التوزيع إيرادات قدرها 780 ألف دولار للسنة المنتهية في 30 يونيو 2023.

شريك التوزيع	مساهمة الإيرادات ($)
الموزعين الطبيين الدوليين	520,000
شبكات الرعاية الصحية المحلية	260,000

تسييل الملكية الفكرية

حقق تسييل الملكية الفكرية إيرادات إضافية بقيمة 350 ألف دولار خلال السنة المالية 2023.

إجمالي الإيرادات الموحدة لشركة Sonoma Pharmaceuticals في السنة المالية 2023: 8.88 مليون دولار

• الهامش الإجمالي: 42%
• النفقات التشغيلية: 10.2 مليون دولار
• صافي الخسارة: 3.5 مليون دولار

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core advantages Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) brings to its customers, grounded in the science of their stabilized hypochlorous acid (HOCl) technology.

Clinically proven, non-toxic, and safe HOCl-based products.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. offers products based on patented Microcyn® technology, which is stabilized hypochlorous acid (HOCl). In-vitro and clinical studies support that HOCl possesses impressive antipruritic, antimicrobial, antiviral, and anti-inflammatory properties. The company's manufacturing facility adheres to U.S., Mexican, and international Current Good Manufacturing Practices, Quality Systems Regulations, and ISO guidelines. The facility is certified and complies with U.S. Current Good Manufacturing Practices, Quality Systems Regulations for medical devices, and ISO 13485 certification. The company has obtained 22 U.S. Food and Drug Administration, or FDA, clearances permitting the sale of products as medical devices under Section 510(k) of the Federal Food, Drug and Cosmetic Act.

Broad portfolio for wound care, dermatology, and animal health.

The applications for Sonoma Pharmaceuticals, Inc.'s stabilized HOCl products span several key areas. The portfolio includes offerings for:

• Wound care irrigation solutions and hydrogels.
• Dermatological conditions, such as acne treatments (GramaDerm®), scar gel (Epicyn®), and atopic dermatitis treatments (Pediacyn®).
• Eye care (Acuicyn®), oral care, and nasal care.
• Animal health care products, including over-the-counter animal health care products.
• New consumer-focused products, such as HOCl-based diaper rash products for infants and children, launched into Walmart stores in the United States in August 2025.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc.'s products are sold directly or via partners in 53 countries worldwide. For the fiscal year ended March 31, 2025, total revenues reached $14.3 million.

Financial Metric (As of/For Period Ended)	Value/Amount	Period Reference
Total Revenues	$5.6 million	Quarter Ended September 30, 2025
Revenue Growth (YoY)	57%	Quarter Ended September 30, 2025
U.S. Revenue Growth (YoY)	115%	Quarter Ended September 30, 2025
Total Revenues	$9.6 million	Six Months Ended September 30, 2025
Gross Profit Margin	38%	Quarter Ended September 30, 2025
Net Loss	$0.5 million	Three Months Ended September 30, 2025
EBITDA Loss	$0.2 million	Three Months Ended September 30, 2025
Shares Issued and Outstanding	1,649,765	September 30, 2025

Products reduce infection, pain, scarring, and irritation.

The stabilized HOCl immediately relieves itch and pain, kills pathogens, and breaks down biofilm. It does not sting or irritate skin and oxygenates the cells in the treated area, assisting the body in its natural healing process. The company's products are designed to reduce infections, itch, pain, scarring, and harmful inflammatory responses in a safe and effective manner. For the year ended March 31, 2025, total gross profit was $5.5 million, representing a gross profit margin of 38% of total revenues.

Early compliance with complex EU Medical Device Regulation (MDR).

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. successfully transitioned all of its commercialized products in Europe to the new European Union (EU) Medical Device Regulation (MDR) ahead of the compliance deadline. The company received an updated CE certificate under the new EU Medical Device Regulation in January 2025, covering all commercialized products in Europe. The transition period for compliance was most recently extended to December 31, 2028, for non-implantable Class IIb and lower risk devices. The following products received classification as a Class IIb medical device:

• Microdacyn60® Wound Care.
• Microdacyn60 Hydrogel.
• Epicyn® scar gel.
• Pediacyn® for atopic dermatitis.

The company's manufacturing facility and five of its products were successfully registered with the Medicines & Healthcare products Regulatory Agency (MHRA) in the United Kingdom. For the fiscal year ended March 31, 2025, total operating expenses were $9.2 million, down 3% compared to the prior year.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) manages its customer touchpoints as of late 2025. It's a mix of relying on established partners globally and pushing direct-to-consumer channels in the U.S.

Indirect relationship management via global distributors

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. relies heavily on its distribution network to manage relationships across international markets. The company actively seeks new distribution partners to expand its footprint beyond its current reach. This strategy helps avoid the cost of establishing a direct sales force in every territory.

Here's a snapshot of the geographic scope and key operational centers supporting these relationships:

Metric	Data Point
Countries with Sales (Direct or via Partners)	55 countries worldwide
European Marketing & Sales Headquarters	Roermond, Netherlands
Manufacturing Operations Location	Guadalajara, Mexico
New Distributor Partnership (Ukraine, Wound Care)	Announced July 9, 2024

Revenues from regions like Asia and Rest of World often show quarterly fluctuation because customers place larger, less frequent orders to take advantage of quantity discounts and reduced shipping costs.

Direct sales and support for hospital and clinical accounts

While distributors handle much of the volume, Sonoma Pharmaceuticals, Inc. is also engaging directly or through key partnerships for specific healthcare channels. You see this in the focus on hospital systems and clinical accounts for certain product lines.

Key direct/clinical channel activities include:

• Relaunched direct sales of prescription dermatology and eye care products in December 2024.
• Announced a new HOCl wound cleanser manufactured for Medline Industries, LP, for distribution into U.S. hospital systems and home healthcare channels (announced October 14, 2025).
• Entered a five-year distribution agreement with a leading global healthcare distributor for U.S. wound care products (August 19, 2024).
• Established a Master Supply Agreement with WellSpring Pharmaceutical Corporation in January 2025 for sales to large U.S. retailers.

The company's strategy leans on collaborations to leverage resources, which inherently means the direct sales force footprint is intentionally limited in many markets.

Digital and retail presence for over-the-counter consumers

The push into the over-the-counter (OTC) space is a major driver of recent growth, particularly in the United States. This channel relies on digital platforms and large retail chains for customer interaction.

The performance metrics for the quarter ended September 30, 2025, highlight this channel's impact:

• U.S. revenue increased by 115% for the quarter ended September 30, 2025.
• This U.S. surge was primarily due to higher sales of OTC products and increased distributor sales.
• The company launched its HOCl-based diaper rash products into Walmart stores and other large retailers in the U.S. in August 2025.
• Acne products were launched in over 1,200 stores in the U.K. in April 2025.
• Analysts project the OTC segment could contribute up to 30% of Sonoma Pharmaceuticals, Inc.'s revenue within three years.

The company is positioning itself to capitalize on the estimated $1.5 billion U.S. diaper rash market through these retail placements.

Investor relations and financial transparency

For financial stakeholders, Sonoma Pharmaceuticals, Inc. maintains transparency through regular reporting, which informs the relationship with investors, analysts, and the broader financial community. You can track the company's progress through its filings and earnings releases.

Key financial data points from the second fiscal quarter ended September 30, 2025, illustrate the current financial standing:

Financial Metric (Q2 FY2026)	Amount/Value
Total Revenues	$5.6 million
Gross Profit	$2.1 million (or 38% of revenue)
Net Loss	$0.5 million
EBITDA Loss	$0.2 million
Net Loss Per Share Change (YoY)	Decreased by 46%
Cash and Cash Equivalents (as of March 31, 2025)	$5.4 million

The relationship is viewed positively by at least one external observer; the one available analyst rating on the shares is 'strong buy'. Wall Street's median 12-month price target was set at $14.80, based on the November 3, 2025 closing price of $3.78.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) gets its Microcyn® technology products into the hands of patients and consumers as of late 2025. It's a mix of direct partnerships and leveraging established networks.

Globally, Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) has established a wide footprint, selling its products in 55 countries worldwide as of early 2025. This international reach is heavily reliant on third-party arrangements.

For institutional and professional sales, the company relies on major healthcare distributors. For instance, a distribution agreement was in place with a leading global healthcare distributor for wound care products in the United States, which was later amended to include Canada and over-the-counter wound care products for both countries. Furthermore, an agreement with WellSpring Pharmaceutical Corporation, effective January 29, 2025, targets distribution across large U.S. retailers.

The push into consumer retail has seen concrete results. In April 2025, Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) launched its hypochlorous acid-based acne products in over 1,200 stores in the United Kingdom via a major U.K. health and beauty retailer and pharmacy chain. This retail strategy is expanding in the U.S. as well, with a July 2025 expansion of a partnership to include additional consumer-focused products with one of the largest retailers in the United States.

E-commerce is a growing component, specifically through platforms like Amazon.com. As of August 2025, the launch of an HOCl-based diaper rash product included distribution via Amazon.com, alongside entry into 3,600 Walmart stores. This consumer-focused OTC segment is projected by analysts to contribute up to 30% of Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA)'s revenue within three years.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channels, based on the most recent reported periods:

Metric	Value/Period	Source Context
Total Revenues (Q1 FY2026 - Ended June 30, 2025)	$4.0 million	First fiscal quarter 2026 results
Total Revenues (FY 2025 - Ended March 31, 2025)	$14.3 million	Fiscal year 2025 results
U.S. Revenue Growth (Q1 FY2026 vs. Prior Year)	Increased 57%	Primarily from human health care and OTC animal health products
UK Retail Store Count at Launch (April 2025)	Over 1,200 stores	Acne product launch through a leading U.K. pharmacy chain
Global Sales Reach	55 countries	Products sold worldwide as of early 2025

The channel strategy involves several key avenues for product movement:

• Global Third-Party Network: Sales presence in 55 countries.
• U.K. Retail Penetration: Launch of acne products across 1,200+ stores in April 2025.
• U.S. Institutional/Distributor Sales: Agreements with major distributors like WellSpring Pharmaceutical Corporation for large U.S. retailers.
• U.S. Consumer E-commerce: Inclusion of Amazon.com for the new diaper rash product line launched in August 2025.

The expansion into U.S. consumer-focused products, including the Walmart and Amazon.com launches, is a significant part of the current strategy, with U.S. revenue showing a 57% increase in the quarter ended June 30, 2025.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) is segmented across distinct healthcare, consumer, and veterinary channels, both domestically and internationally.

Healthcare providers and hospitals (wound care) represent a segment targeted with Microcyn® technology-based products. The company secured regulatory approval in April 2025 for the sale of its wound care products in Ukraine as a Class IIb medical device. Furthermore, a partnership was announced for the marketing and distribution of its wound care products in the U.S. and Canada, including over-the-counter options, following an August 2024 distribution agreement.

The Dermatology patients (acne, rosacea) and consumers segment saw product expansion, including the launch of acne products in over 1,200+ U.K. stores during the quarter ended June 30, 2025. Reliefacyn Advanced received the Seal of Acceptance from the National Rosacea Society. The company also announced the expansion of its partnership for consumer-focused products with large retailers in the United States in March 2025 and June 2025.

For Veterinarians and pet owners (MicrocynAH® animal health), the MicrocynAH® animal health care products expanded their presence in the U.S. through the Menards® chain of home improvement stores, announced in May 2024. The broader global animal health industry, which includes this segment, was valued between $63 billion and $73 billion in annual revenue for 2025. Revenues in the U.S. increased 115% for the quarter ended September 30, 2025, partly due to increasing sales of over-the-counter animal health care products.

International distribution companies and large retail chains are key partners facilitating reach across various geographies. Revenue performance across regions for the quarter ended September 30, 2025, showed significant regional variations:

Geographic Segment	Revenue Change vs. Prior Year (Quarter Ended Sep 30, 2025)	Revenue Driver/Context
United States	Increased 115%	Increase in sales of over-the-counter products and distributor sales
Europe	Increased 43%	Increased demand for Sonoma's products
Latin America	Increased 14%	Increase in manufacturing orders

The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was $16.94 million. For the fiscal year ended March 31, 2025, total revenues were $14.3 million.

The company's customer base is served through various channels, as evidenced by the following revenue performance metrics:

• Revenues in Europe increased 20% compared to the same period last year for the quarter ended June 30, 2024.
• For the quarter ended June 30, 2025, U.S. revenue grew 57%.
• Revenues in Asia and Rest of World tend to fluctuate due to customers placing larger, less frequent orders.
• As of March 31, 2025, cash and cash equivalents stood at $5.4 million.

You're analyzing a company with geographically diverse sales, so tracking regional growth rates like the 57% U.S. revenue surge in Q1 FY2026 is defintely more telling than just the top-line number.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) incurred to run the business through its Fiscal Year 2025, which ended on March 31, 2025. This is where the money went to create and sell their products.

For the full Fiscal Year 2025, Sonoma Pharmaceuticals, Inc. reported total revenues of $14.3 million.

The costs directly tied to making those products, the Cost of Revenues (raw materials and manufacturing), totaled $8.8 million for FY2025. This resulted in a total gross profit of $5.5 million, which translated to a gross profit margin of 38% of total revenues for the year.

The overall spending to keep the lights on, the total operating expenses, came in at $9.2 million for FY2025. Honestly, that's a win on the cost control front because it was down $0.3 million, or 3%, compared to the prior fiscal year, showing ongoing efforts to contain expenses across the company.

Here's a quick look at the key cost and margin figures for the full Fiscal Year 2025:

Financial Metric	Amount (FY2025)
Total Revenues	$14.3 million
Cost of Revenues	$8.8 million
Total Gross Profit	$5.5 million
Gross Profit Margin	38%
Total Operating Expenses	$9.2 million

When you break down those operating expenses, you see where the management focus was. The prompt specifically calls out SG&A (Selling, General & Administrative) reduction, and the reported 3% reduction in total operating expenses for FY2025 reflects that discipline.

For the first half of the current fiscal year, the six months ended September 30, 2025, the Cost of Revenues was $6.0 million on revenues of $9.6 million for that period. Total operating expenses for those six months were $5.0 million, which was an increase of $0.3 million over the same six-month period last year.

The other major cost buckets-R&D and regulatory fees-are embedded within the total operating expenses, but specific dollar amounts for FY2025 are not explicitly separated in the latest public summaries. However, we do see some movement in related areas:

• R&D and clinical study expenditures are a component of the operating expenses, and for the quarter ended June 30, 2025, operating expenses were higher compared to the prior year due to an increase in research and development expenses.
• Global regulatory compliance and filing fees are part of the overall operating structure, particularly given the successful transition of all commercialized products in Europe to the new EU Medical Device Regulation (MDR) ahead of the 2028 deadline.
• The total operating expenses for the quarter ended September 30, 2025, were $2.5 million, up $0.2 million from the prior year quarter.

To be fair, understanding the precise split between SG&A, R&D, and regulatory costs requires digging into the full 10-K filing for the year ended March 31, 2025, but the aggregate $9.2 million total operating expense figure shows the overall cost base management for that period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) brings in the money, which is heavily tied to its patented Microcyn® technology-based stabilized hypochlorous acid (HOCl) products. The revenue picture for late 2025 shows a company focused on expanding its global footprint through distribution and manufacturing agreements.

The top-line number for the last full fiscal year was solid. Sonoma Pharmaceuticals, Inc. (SNOA) reported total revenues of $14.3 million for the year ended March 31, 2025. This represented a 12% increase compared to the prior fiscal year 2024 revenue of $12.7 million. The gross profit margin for that same fiscal year 2025 was 38%, resulting in a total gross profit of $5.5 million.

The revenue streams are diverse, flowing from product sales across various geographies and channels:

• Product sales revenue from global distribution partners, with Sonoma's products sold either directly or via partners in 55 countries worldwide.
• Annual revenue of $14.3 million for fiscal year 2025 (year ended March 31, 2025).
• Sales of prescription and OTC medical devices and cosmetics, including recent launches like HOCl-based diaper rash products into U.S. retailers.
• Manufacturing orders from Latin America, which saw a spike of up 79% in Q2 FY2025 (quarter ended September 30, 2024) due to increased manufacturing orders.

Looking at the most recent reported quarter, the second fiscal quarter ended September 30, 2025, the company achieved its highest quarterly revenues in history at $5.6 million, a 57% year-over-year growth. This growth was broad-based, but the U.S. market showed exceptional acceleration.

Here's a quick look at how the revenue performance stacked up in the second quarter of fiscal year 2026 (ended September 30, 2025) compared to the same period last year:

Region/Metric	Q2 FY2026 Revenue Change vs. Prior Year	Driver/Note
Total Revenue	Up 57%	Highest quarterly revenue in company history
United States Revenue	Up 115%	Higher sales of OTC products and increased distributor sales
Europe Revenue	Up 43%	Increased demand for Sonoma's products
Latin America Revenue	Up 14%	Result of an increase in manufacturing orders

The revenue generation is supported by the company's focus on specific product categories, which include wound care, eye care, oral and nasal care, dermatological conditions, and podiatry applications, all utilizing the stabilized HOCl technology. The growth in the U.S. was specifically driven by over-the-counter (OTC) product sales and increasing sales by new and existing distributors, showing the effectiveness of the distribution network expansion you're tracking.

The revenue from manufacturing orders, particularly in Latin America, is a key component, though it can fluctuate. For instance, revenues in Asia and Rest of World tend to vary quarterly because customers often place larger, less frequent orders to get better quantity discounts and lower shipping costs. This means you need to watch the timing of those big orders when forecasting short-term results.