Sapiens International Corporation N.V. (SPNS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Sapiens International Corporation N.V. كقوة قوية تُحدث ثورة في مجال التأمين والتقنيات المالية من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال المزج بسلاسة بين تقنيات الذكاء الاصطناعي المتطورة والشراكات الإستراتيجية والحلول البرمجية الشاملة، وضعت Sapiens نفسها كمؤسسة تغير قواعد اللعبة وتمكن المؤسسات من التنقل في النظام البيئي الرقمي المعقد بكفاءة وذكاء غير مسبوقين.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات التأمين والخدمات المالية العالمية

أقامت Sapiens شراكات استراتيجية مع العديد من شركات التأمين والخدمات المالية العالمية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مجموعة اكسا	حلول التحول الرقمي	2019
زيورخ للتأمين	منصات تكنولوجيا التأمين الأساسية	2020
ميتلايف	التحليلات المتقدمة وتكامل الذكاء الاصطناعي	2021

شراكات التكنولوجيا مع موفري البنية التحتية السحابية والبرمجيات

تتعاون شركة Sapiens مع كبار موفري البنية التحتية السحابية والبرمجيات:

• Microsoft Azure - شراكة البنية التحتية السحابية
• Amazon Web Services (AWS) - حلول الحوسبة السحابية
• Google Cloud Platform - تكامل تكنولوجيا المؤسسات

التعاون مع الشركات الاستشارية لخدمات التنفيذ والتكامل

الشريك الاستشاري	نطاق الخدمة	الوصول العالمي
ديلويت	استشارات التحول الرقمي	عالمي
أكسنتشر	خدمات تنفيذ التكنولوجيا	متعدد المناطق
كي بي إم جي	استشارات تكنولوجيا التأمين	دولي

الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية للبحث وتنمية المواهب

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا) - أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• جامعة ستانفورد - ابتكار تكنولوجيا التأمين
• جامعة تل أبيب - التعاون في مجال الأمن السيبراني وعلوم البيانات

اتفاقيات البيع والتوزيع مع شركاء التكنولوجيا الإقليميين

شبكة توزيع شركاء التكنولوجيا الإقليمية:

المنطقة	شركاء التكنولوجيا الرئيسيين	التركيز التوزيع
أمريكا الشمالية	واعي، آي بي إم	حلول برمجيات المؤسسات
أوروبا	كابجيميني، أتوس	منصات تكنولوجيا التأمين
آسيا والمحيط الهادئ	تسس، انفوسيس	خدمات التحول الرقمي

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول التأمين والبرمجيات المالية

يركز Sapiens على إنشاء منصات برمجية شاملة للتأمين والخدمات المالية. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 57.4 مليون دولار في البحث والتطوير.

فئة البرامج	الاستثمار التنموي السنوي	اختراق السوق
الملكية & برامج التأمين ضد الحوادث	22.1 مليون دولار	37% من حصة السوق العالمية
الحياة & برامج المعاشات التقاعدية	18.3 مليون دولار	29% من حصة السوق العالمية
الخدمات المصرفية & برامج الخدمات المالية	17 مليون دولار	25% من حصة السوق العالمية

البحث والابتكار في الذكاء الاصطناعي وتقنيات التعلم الآلي

تحتفظ Sapiens بفريق ابتكار متخصص يضم 186 متخصصًا متخصصًا في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

• طلبات براءات الاختراع للذكاء الاصطناعي: 12 في عام 2023
• تطورات خوارزمية التعلم الآلي: 24 خوارزمية جديدة
• ميزانية أبحاث الذكاء الاصطناعي: 16.7 مليون دولار سنويًا

تنفيذ وتخصيص منصات برامج المؤسسة

حققت خدمات تنفيذ برامج المؤسسات إيرادات بقيمة 127.3 مليون دولار لشركة Sapiens في عام 2023.

نوع خدمة التنفيذ	الإيرادات السنوية	متوسط مدة المشروع
تطبيقات المؤسسات الكبيرة	68.4 مليون دولار	9-12 شهرا
تطبيقات المؤسسات المتوسطة في السوق	39.6 مليون دولار	5-7 أشهر
تطبيقات الأعمال الصغيرة	19.3 مليون دولار	3-4 أشهر

التحسين المستمر للمنتج وصيانة البرامج

يخصص Sapiens موارد كبيرة لصيانة البرامج وتحسينها بشكل مستمر.

• ميزانية الصيانة السنوية: 42.6 مليون دولار
• تردد تحديث البرنامج: إصدارات ربع سنوية
• عدد تصحيحات البرامج في عام 2023: 87

خدمات الاستشارات المهنية والدعم الفني

يمثل الدعم الفني والخدمات الاستشارية عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Sapiens.

فئة خدمة الدعم	الإيرادات السنوية	طاقم الدعم
الدعم الفني	36.2 مليون دولار	412 متخصصون في الدعم
الاستشارات المهنية	52.7 مليون دولار	289 خبيراً استشارياً

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وتقنيات البرمجيات الاحتكارية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك Sapiens 86 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات برمجيات التأمين. بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 93.2 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التركيز على التكنولوجيا
برامج التأمين	42	معالجة المطالبات
التحول الرقمي	24	الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
التقنيات السحابية	20	تكامل المنصة

قوى عاملة في مجال هندسة البرمجيات والاستشارات ذات مهارات عالية

إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 2,587 موظفًا على مستوى العالم.

• مهندسو البرمجيات: 1,342
• الاستشاريون المهنيون: 687
• البحث والتطوير: 358
• الإدارة والدعم: 200

قدرات البحث والتطوير المتقدمة

مراكز البحث والتطوير الموجودة في إسرائيل والولايات المتحدة والهند. الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 93.2 مليون دولار في عام 2023.

البنية التحتية السحابية والمنصات التكنولوجية

الاستثمار في البنية التحتية السحابية في عام 2023: 47.6 مليون دولار. يدعم أكثر من 350 عميلًا من المؤسسات في 20 دولة.

مكون البنية التحتية	الاستثمار	القدرة
المنصات السحابية	28.3 مليون دولار	استراتيجية السحابة المتعددة
الأمن السيبراني	12.5 مليون دولار	أنظمة الحماية المتقدمة
مراكز البيانات	6.8 مليون دولار	التكرار العالمي

قاعدة عملاء عالمية قوية وسمعة الصناعة

قاعدة العملاء في عام 2023: أكثر من 350 عميلًا من المؤسسات في قطاعات التأمين والخدمات المصرفية والخدمات المالية.

• عملاء التأمين: 210
• عملاء البنوك: 85
• عملاء الخدمات المالية: 55

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحول الرقمي الشاملة لقطاعي التأمين والمالية

توفر شركة Sapiens International Corporation حلولاً شاملة للتحول الرقمي مصممة خصيصًا لصناعات التأمين والخدمات المالية.

فئة المنتج	اختراق السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
حلول برامج التأمين	62% من سوق التأمين العالمي	357.4 مليون دولار (2023)
برامج الخدمات المالية	38% من قطاع الخدمات المالية	219.6 مليون دولار (2023)

منصات برمجية مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تعزيز الكفاءة التشغيلية

تقدم شركة Sapiens منصات برمجية تعتمد على الذكاء الاصطناعي ومصممة لتحسين سير العمل التشغيلي وعمليات اتخاذ القرار.

• خوارزميات التعلم الآلي مدمجة في منصات البرمجيات
• قدرات معالجة البيانات في الوقت الحقيقي
• أدوات التحليلات التنبؤية

الاستثمار في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	نفقات البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
تطوير برمجيات الذكاء الاصطناعي	45.2 مليون دولار (2023)	17 براءة اختراع جديدة متعلقة بالذكاء الاصطناعي

حلول برمجيات مؤسسية مرنة وقابلة للتطوير

تقدم شركة Sapiens حلولاً برمجية مؤسسية معيارية وقابلة للتكيف ومتوافقة مع البنى التحتية التكنولوجية المتنوعة.

• خيارات النشر المستندة إلى السحابة
• وحدات برمجية قابلة للتخصيص
• توافق متعدد المنصات

تقليل تنفيذ التكنولوجيا وتكاليف التشغيل

مقياس خفض التكلفة	متوسط مدخرات العميل	كفاءة التنفيذ
تنفيذ التكنولوجيا	تخفيض بنسبة 27% في تكاليف النشر	متوسط وقت إنجاز المشروع: 4.2 أشهر

التحليلات المتقدمة وأدوات صنع القرار

توفر Sapiens منصات تحليلية متطورة تمكن المؤسسات من اتخاذ قرارات استراتيجية تعتمد على البيانات.

القدرة على التحليلات	سرعة المعالجة	دقة البيانات
ذكاء الأعمال في الوقت الحقيقي	250,000 معاملة/الثانية	معدل دقة البيانات 99.7%

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات ترخيص برامج المؤسسة طويلة الأجل

تقدم شركة Sapiens International Corporation اتفاقيات ترخيص برمجيات متعددة السنوات بمتوسط مدة عقد تتراوح بين 3 و5 سنوات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت الشركة عن معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 92% لتراخيص برامج المؤسسات.

نوع العقد	متوسط المدة	معدل التجديد
ترخيص برامج المؤسسة	3-5 سنوات	92%

دعم العملاء المخصص والمساعدة الفنية

توفر Sapiens دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر مناطق عالمية متعددة مع فريق دعم متخصص يضم 187 متخصصًا في خدمة العملاء.

• مراكز الدعم العالمية الموجودة في الولايات المتحدة وإسرائيل وأوروبا
• متوسط زمن الاستجابة: أقل من 4 ساعات
• قنوات دعم متعددة بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني وبوابة الويب

تحديثات وتحسينات مستمرة للمنتج

في عام 2023، استثمرت Sapiens 68.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 16.7% من إجمالي الإيرادات، مع التركيز على التحسين المستمر للمنتج.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات	تردد تحديث المنتج
68.4 مليون دولار	16.7%	التحديثات الرئيسية الفصلية

خدمات الاستشارة والتنفيذ الاحترافية

تقدم Sapiens خدمات تنفيذ شاملة مع فريق استشاري متخصص يضم 245 متخصصًا في قطاعات التأمين والخدمات المصرفية والخدمات المالية.

• متوسط مدة تنفيذ المشروع: 3-6 أشهر
• خبرة الفريق الاستشاري في قطاعات صناعية متعددة
• تصميم الحلول المخصصة والخدمات الاستشارية الاستراتيجية

التدريب عبر الإنترنت والتدريب الشخصي ونقل المعرفة

توفر الشركة برامج تدريبية مكثفة مع 1,245 جلسة تدريبية مكتملة في عام 2023، تغطي التنسيقين الافتراضي والشخصي.

الدورات التدريبية	تنسيقات التدريب	المشاركون السنويون
1,245 جلسة	عبر الإنترنت وشخصيًا	3678 مشاركا

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة يستهدف عملاء المؤسسات

تحتفظ شركة Sapiens بفريق مبيعات مباشر عالمي يركز على العملاء على مستوى المؤسسات في قطاعات التأمين والخدمات المصرفية والرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 350 مندوب مبيعات مباشر عبر مناطق جغرافية متعددة.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	الصناعات المستهدفة
أمريكا الشمالية	125	التأمين، البنوك
أوروبا	95	الرعاية الصحية، التأمين
آسيا والمحيط الهادئ	80	الخدمات المصرفية، التأمين
بقية العالم	50	خدمات مالية متنوعة

التسويق الرقمي والمنصات عبر الإنترنت

يستخدم Sapiens استراتيجيات التسويق الرقمي الشاملة عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت.

• التسويق عبر LinkedIn: 85000 متابع
• التفاعل على تويتر: 42.000 متابع
• عدد زوار الموقع شهريًا: حوالي 250.000

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

يشارك Sapiens في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض الحلول التكنولوجية.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	متوسط حضور الحدث
المؤتمرات التقنية العالمية	12-15	500-1500 مشارك
منتديات تكنولوجيا التأمين	8-10	300-800 مشارك

شبكة الشركاء وبرامج الإحالة

تحافظ Sapiens على نظام بيئي شريك قوي مع شركاء استراتيجيين في مجال التكنولوجيا والاستشارات.

• إجمالي شبكة الشركاء: أكثر من 150 شريكًا عالميًا
• شركاء التكنولوجيا: 75
• الشركاء الاستشاريون: 55
• شركاء تكامل النظام: 20

العروض التوضيحية والتجارب للمنتجات المستندة إلى الويب

يقدم Sapiens إمكانات شاملة لاستكشاف المنتجات الرقمية.

نوع العرض التوضيحي للمنتج	المشاركة الشهرية	معدل التحويل
العروض التوضيحية للمنتجات عبر الإنترنت	1,200-1,500	12-15%
تجارب البرمجيات الحرة	800-1,000	8-10%

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التأمين والخدمات المالية الكبرى

يستهدف Sapiens شركات التأمين والخدمات المالية من الدرجة الأولى على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2023، خدمت الشركة 22 من أفضل 25 شركة تأمين عالمية.

قطاع السوق	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
أفضل 25 شركة تأمين على مستوى العالم	22	187.4 مليون دولار
فورتشن 500 المؤسسات المالية	15	142.6 مليون دولار

مؤسسات التأمين والمصرفية متوسطة الحجم

توفر Sapiens حلول التحول الرقمي للمؤسسات المالية متوسطة المستوى.

• إجمالي العملاء متوسطي الحجم: 87 مؤسسة
• متوسط قيمة العقد: 1.2 مليون دولار
• التوزيع الجغرافي:
  • أمريكا الشمالية: 42 عميلاً
  • أوروبا: 29 عميلاً
  • آسيا والمحيط الهادئ: 16 عميلاً

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

يدعم Sapiens مبادرات التحول الرقمي الحكومية عبر مناطق متعددة.

المنطقة	عدد العملاء الحكوميين	إجمالي قيمة العقد
أمريكا الشمالية	12	45.3 مليون دولار
أوروبا	8	32.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	5	21.5 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية وإدارة صناديق التقاعد

حلول متخصصة لقطاعات الرعاية الصحية وإدارة التقاعد.

• إجمالي عملاء الرعاية الصحية: 53
• إجمالي عملاء إدارة صناديق التقاعد: 41
• قيمة العقد السنوي التراكمي: 98.6 مليون دولار

الشركات الدولية التي تبحث عن حلول التحول الرقمي

توفر شركة Sapiens منصات تحول رقمية شاملة للمؤسسات العالمية.

قطاع المؤسسات	خدم العملاء	الإيرادات السنوية
2000 شركة عالمية	37	215.9 مليون دولار
شركات الأسواق الناشئة	62	89.4 مليون دولار

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Sapiens International Corporation 81.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 16.8% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	81.4 مليون دولار	16.8%
2022	73.2 مليون دولار	15.5%

هندسة البرمجيات واكتساب المواهب

خصص Sapiens مبلغ 62.7 مليون دولار لموظفي هندسة البرمجيات واكتساب المواهب في عام 2023.

• إجمالي الموظفين: 2600 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• متوسط الراتب الهندسي: 95000 دولار في السنة
• تكاليف التوظيف والتدريب: 4.3 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لـ Sapiens في عام 2023 45.6 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
التسويق الرقمي	18.2 مليون دولار
المعارض التجارية والمؤتمرات	7.5 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	19.9 مليون دولار

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة لعام 2023 37.5 مليون دولار.

• اشتراكات الخدمة السحابية: 22.3 مليون دولار
• صيانة الأجهزة: 8.7 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 6.5 مليون دولار

التكاليف التشغيلية والإدارية العالمية

وبلغت النفقات التشغيلية العالمية في عام 2023 53.2 مليون دولار.

فئة التكلفة التشغيلية	المبلغ
مرافق المكتب	15.6 مليون دولار
الموظفين الإداريين	24.8 مليون دولار
السفر والاتصالات	12.8 مليون دولار

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص برامج المؤسسات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Sapiens عن إجمالي إيرادات ترخيص البرمجيات بقيمة 114.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 29.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
ترخيص برامج المؤسسة	114.5 مليون دولار	29.3%

إيرادات الخدمات المهنية والاستشارات

وفي عام 2023، وصلت إيرادات الخدمات المهنية والاستشارات إلى 86.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الخدمات المهنية	86.2 مليون دولار	22.1%

الدخل القائم على الاشتراك المتكرر

وبلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات المتكررة لعام 2023 132.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 33.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الاشتراكات المتكررة	132.7 مليون دولار	33.9%

رسوم التنفيذ والتخصيص

وبلغت إيرادات التنفيذ والتخصيص في عام 2023 نحو 42.3 مليون دولار، لتشكل ما نسبته 10.8% من إجمالي الإيرادات.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
التنفيذ والتخصيص	42.3 مليون دولار	10.8%

إيرادات عقود الصيانة والدعم

بلغت إيرادات عقود الصيانة والدعم لعام 2023 15.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الإيرادات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود الصيانة والدعم	15.4 مليون دولار	3.9%

بلغ إجمالي إيرادات الشركة لعام 2023 391.1 مليون دولار.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why insurers choose Sapiens International Corporation N.V. in this late 2025 environment. It's about moving away from old, slow systems to something built for today's speed.

Accelerating digital transformation for legacy-burdened insurers

Sapiens International Corporation N.V. directly targets the need for insurers to shed their legacy IT infrastructure. The value here is speed to market and modernization. The company serves over 600 customers globally, spanning more than 30 countries, indicating a broad base needing this transformation. This focus on digital acceleration is reflected in their commitment to AI-driven innovation, which is fueling their platform's adoption. The goal is to empower these insurers to move faster than their competition.

Future-proofing organizations with intelligent, cloud-native solutions

Future-proofing means getting off the old servers and into the cloud, which Sapiens International Corporation N.V. is pushing hard. Management has a stated goal to achieve 60% customer cloud adoption within five years, a significant increase from the 28% adoption rate reported at the end of 2024. This shift to SaaS (Software as a Service) models is a core value driver, as seen in their recurring revenue mix. For instance, in the first quarter of 2025, recurring and reoccurring revenue accounted for 79% of total revenue, totaling $108 million out of $136.1 million in Q1 2025 revenue. This recurring revenue stream is the financial backbone of the future-proof promise.

Enhancing operational efficiency and regulatory compliance

Operational excellence isn't just a buzzword; it shows up in the margins. Sapiens International Corporation N.V.'s platform helps manage the constant drive for efficiency and the ever-present need to meet regulatory changes. This is evident in their profitability metrics. For the third quarter of 2025, the company reported a Non-GAAP operating margin of 16.7%, with a non-GAAP operating profit of $25 million on $152 million in revenue for that quarter. Furthermore, the platform includes specific modules for Financial & Compliance, directly addressing the regulatory burden faced by carriers.

Providing a full suite of mission-critical solutions across the insurance value chain

Sapiens International Corporation N.V. offers an integrated platform, meaning you don't just get one piece; you get the whole engine. This suite covers core solutions for Property & Casualty (P&C), Life Pensions & Annuity (LP&A), and Workers' Compensation, including Reinsurance and Decision Management. To enhance this breadth, the company executed strategic acquisitions in 2025, such as AdvantageGo for P&C underwriting and Candela for APAC Life insurance automation. The overall market opportunity they target is substantial, with a reported Global TAM (Total Addressable Market) of over $60 billion as of early 2025 filings.

Here's a quick look at some key 2025 operational and financial data points that underpin these value propositions:

Metric	Value/Period	Source Context
Q3 2025 Total Revenue	$152.32 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Non-GAAP Operating Margin	16.7%	Reported for the third quarter of 2025
2025 Full-Year Revenue Guidance (Raised)	$574 million to $578 million	Updated guidance as of May 2025
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$187.4 million	As of Q1 2025, an 11.8% year-over-year growth
Target Cloud Adoption Rate	60% of customers	Goal within five years, up from 28% at end of 2024
Customer Count	Over 600	Global presence as of late 2025

The market recognized this value, as evidenced by the August 12, 2025, definitive agreement for Advent to acquire Sapiens International Corporation N.V. for $43.50 per common share in cash, valuing the company at approximately $2.5 billion. That valuation reflects the perceived future value locked in these modern, mission-critical offerings. Finance: review the impact of the $5 million drag from acquisition integration costs on the Q2 2025 operating margin by next Tuesday.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) manages its relationships with the insurers and carriers that rely on its core software. This isn't just about selling a product; it's about embedding themselves in the client's long-term strategy, which is key for a high-value, mission-critical SaaS provider.

Dedicated, long-term client partner teams for transformation journeys.

Sapiens International Corporation N.V. emphasizes a commitment to partnering with customers for their entire transformation journey. This suggests dedicated teams are in place to manage these complex, multi-year shifts to modern platforms. The company serves over 600 customers globally, spanning more than 30 countries, indicating a broad base requiring localized, high-touch support structures. Furthermore, the strategic acquisitions, like Candela, immediately brought in 23 clients across APAC markets, which would require immediate integration into this partnership model. The focus on cloud adoption-aiming for 60% customer cloud adoption within five years from a base of 28% at the end of 2024-is a massive transformation effort that necessitates deep, long-term client partnership teams.

High-touch, consultative sales and implementation model.

The model is definitely consultative, leaning heavily on the platform's ability to drive digital transformation. You see evidence of this engagement in their customer events; for instance, the North America Customer Summit in October 2025 drew about 540 participants from 130 insurance and partner companies, showing active, high-level engagement. The sales success reflects this approach, with Sapiens International Corporation N.V. signing over 15 deals in Q4 2024, including three significant insurance platform deals globally since June 2024. The success in North America, which saw five new and existing customer wins in Q4 2024, underscores the effectiveness of this consultative approach in a key market. The company also actively seeks to expand relationships, planning to drive cross-selling opportunities with its existing customer base.

The shift to recurring revenue is the financial proof point of successful, high-touch onboarding and relationship building. Here's a quick look at how that revenue stream is building:

Metric	Value/Period	Context
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$220 million (Q3 2025)	Reflecting a 26.7% year-over-year increase.
Recurring Revenue Percentage	79% (Q1 2025)	$108 million of total Q1 2025 revenue.
Total Customers	Over 600 (Late 2025)	Across more than 30 countries.
Q3 2025 Revenue	$152 million	An 11.2% increase year-over-year.

SaaS-based support and continuous platform updates.

The relationship is heavily underpinned by the Software-as-a-Service (SaaS) delivery model, which inherently includes continuous support and updates. The company ended 2024 with 169 customers transitioned to Sapiens Cloud, showing active migration to this support structure. The commitment to innovation is visible in product releases, such as the P&C Core Suite version 12.1, which included technology upgrades and operational enhancements. Furthermore, Sapiens International Corporation N.V. is committed to integrating AI-driven automation and analytics into its platforms throughout 2025. This continuous evolution is what justifies the high recurring revenue mix, which represented 72.5% of Q4 2024 total revenue, up from 69.1% the prior year. The entire enterprise valuation, set at approximately $2.5 billion upon the Advent acquisition agreement in August 2025, is largely predicated on the stability and growth of this recurring revenue stream.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) gets its intelligent insurance software solutions into the hands of customers as of late 2025. It's a multi-pronged approach, balancing direct control with ecosystem reach.

Direct in-house sales and marketing teams globally.

Sapiens International Corporation N.V. maintains its direct sales muscle to drive platform adoption, especially for its core SaaS offerings. This team is responsible for navigating complex, long-cycle enterprise deals in the insurance sector. The company's global footprint is substantial, serving over 600 customers in more than 30 countries. This direct channel is crucial for securing the significant platform deals that management highlighted, such as the three major insurance platform deals completed globally since the June 2024 launch. The direct sales effort is also key to driving the transition of the installed base to the cloud model.

Strategic System Integrator (SI) and technology partner network.

To scale beyond what the in-house teams can manage, Sapiens leans heavily on its ecosystem, which includes strategic System Integrator (SI) and technology partners. Management explicitly noted plans to mitigate near-term risks by expanding these system integrator partnerships. This network helps Sapiens reach insurers who prefer to work with their established transformation consultants. The strength of this ecosystem is reflected in the overall financial performance; for the nine months ended September 30, 2025, Sapiens reported revenue of $152 million for the quarter, up 11.2% year-over-year, showing broad-based demand supported by these partnerships. The company's commitment to this network is part of its strategy to ensure customers are future-proofed with operational excellence.

Cloud marketplaces and digital engagement suites.

The push to the cloud is a defining channel strategy, moving customers toward more predictable, recurring revenue streams. Sapiens is actively positioning its Software as a Service (SaaS) solutions on major platforms. A concrete example of this is the January 13, 2025, announcement that Sapiens' SaaS solutions became available in the Microsoft Azure Marketplace. This leverages Microsoft's global presence and advanced AI tools, like Microsoft Copilot and Azure OpenAI Service. The transition to the cloud is a stated goal: the company ended 2024 with 169 customers transitioned to Sapiens Cloud, and the guidance for the coming years targets 60% customer cloud adoption within five years, up from 28% as of early 2025. This focus on cloud delivery is driving the growth in Annualized Recurring Revenue (ARR), which hit $220 million in Q3 2025, a 26.7% increase year-over-year.

Here's a quick look at the key metrics underpinning the channel performance as of late 2025:

Metric	Value / Target	Context
Q3 2025 Revenue	$152 million	For the three months ended September 30, 2025.
2025 Revenue Guidance (Non-GAAP)	$553M - $558M	Full-year projection.
Q3 2025 ARR	$220 million	Annualized Recurring Revenue, up 26.7% YoY.
Total Customers Globally	Over 600	Across more than 30 countries.
Cloud Adoption (Target)	60% of customers within five years	Up from 28% at the start of 2025.
Microsoft Partnership Status	Top 100 Partner	Reinforced by Azure Marketplace integration in January 2025.
Acquisition Valuation	Approx. $2.5 billion	Implied value in the Advent acquisition agreement announced August 12, 2025.

The direct sales team needs to focus on closing the remaining non-recurring revenue deals while the partner network scales the cloud deployment pipeline. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Sapiens International Corporation N.V.'s market focus, which is squarely on large, established insurance and financial institutions needing deep digital transformation. This isn't a startup play; it's about servicing the giants.

The target is clear: Tier 1 - 5 insurance carriers around the globe who are actively looking to modernize their core systems. Sapiens International Corporation N.V. boasts a global presence, serving over 600 customers in more than 30 countries as of late 2025.

Geographically, the focus remains heavily weighted toward North America and EMEA, though APAC is an area of strategic growth, especially following recent acquisitions. For instance, in Q3 2025, North America led growth with double digit expansion. To give you a sense of scale, the United States alone contributed 222.45 M USD to the total revenue in the last year.

The platform is purpose-built to address the mission-critical needs across the entire insurance value chain. This means the customer segments are defined by the specific insurance lines they operate in, which directly dictates the product suite they require.

• - Global Tier 1-5 insurance carriers, banks, and financial services organizations.
• - Property & Casualty (P&C) and Life & Annuity (L&A) insurers.
• - Reinsurance and Workers' Compensation specialists.
• - Customers primarily in North America and EMEA.

The business model is increasingly leaning on recurring revenue, which was 72% of total revenue in 2024, totaling $390M. By Q1 2025, the Annualized Recurring Revenue (ARR) had grown to $187.4 million, signaling that the customer base is locking into long-term, subscription-based relationships. This shift is key to understanding the stability of these customer relationships.

Here's a quick look at the customer profile against some key financial context from the recent reporting periods:

Customer Segment Attribute	Detail/Metric	Latest Data Point
Target Tier	Tier 1 through Tier 5 Carriers	Explicitly targeted
Geographic Concentration	North America & EMEA Focus	North America showed double digit expansion in Q3 2025
Total Customer Count	Global Customer Base	Over 600 customers
Primary Insurance Lines Served	P&C, L&A, Workers' Compensation	Solutions span these markets
US Revenue Contribution (Last Year)	Revenue from United States	222.45 M USD
Recurring Revenue Mix (2024)	Percentage of Total Revenue	72%

The company is actively working to deepen relationships within this existing base. Management plans to drive cross-selling opportunities with existing customers across its platform offerings. For example, the Q3 2025 results noted that all our top geographic markets grew, reflecting broad-based demand.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Sapiens International Corporation N.V.'s cash flow as of late 2025. For a software company focused on the insurance sector, the biggest line items are definitely people and platform maintenance.

High cost of software development and R&D personnel.

The investment in engineering talent to keep the platform modern and competitive is a significant, ongoing cost. Sapiens International Corporation N.V. has been explicit about this commitment. Research and Development (R&D) expenditures were projected to be in the range of 12%-13% of total expenses for the 2024-2025 period. This spending fuels the development of their modular, open insurance platform, integrating core capabilities with advanced data analytics and AI.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global reach.

Maintaining a global footprint, especially with strong performance in North America and expansion across EMEA, requires substantial SG&A spending. While a direct SG&A figure isn't isolated here, you can see the scale of operations through revenue figures. For example, Q1 2025 revenue totaled $136.1 million, with North America contributing $57 million in that quarter. By Q3 2025, total revenue reached $152.3 million.

Costs associated with acquisition integration and restructuring.

Sapiens International Corporation N.V.'s growth strategy includes targeted acquisitions, which bring associated one-time costs. Following the acquisitions of Candela and AdvantageGo, the company specifically guided that integration costs would create a negative impact. The total aggregate negative impact on the 2025 operating profit from these acquisitions and integration was estimated to be approximately $5 million at the midpoint of the guidance range. Q3 2025 results also showed specific line items for acquisition-related costs in the GAAP statement.

Cloud infrastructure and data center operating costs.

The shift to a scalable SaaS platform, leveraging the Microsoft cloud strategy, means operating costs are moving toward cloud consumption models. While specific dollar amounts for cloud infrastructure aren't broken out in the public summaries, this operational shift is a key component of the ongoing expense base, supporting the acceleration of clients' migration to the cloud.

Non-GAAP Operating Profit guided between $98M and $102M for 2025.

It's important to note the evolution of the profit outlook. The initial guidance for full-year 2025 Non-GAAP Operating Profit was set in a range of $98 million to $102 million, representing an 18% operating margin at the midpoint. However, this guidance was later revised downwards. The updated 2025 Non-GAAP Operating Profit guidance, reflecting currency movements offset by integration costs, settled in the range of $94 million to $96 million, with an operating margin of 16.5% at the midpoint. For a concrete recent snapshot, the Q3 2025 Non-GAAP Operating Profit was $25 million.

Here's a look at the key financial metrics that define the cost structure context for 2025:

Financial Metric	Value / Range (2025)	Context / Period
Initial Non-GAAP Operating Profit Guidance	$98 million to $102 million	Full Year 2025 (Initial Guidance)
Revised Non-GAAP Operating Profit Guidance	$94 million to $96 million	Full Year 2025 (Updated Guidance)
Non-GAAP Operating Profit	$25 million	Q3 2025
Non-GAAP Operating Margin	16.7%	Q3 2025
R&D as % of Total Expenses	12%-13%	Estimated for 2024-2025
Acquisition Integration Cost Impact (Midpoint)	Approx. $5 million	Negative impact on 2025 Operating Profit
Total Revenue	$152.3 million	Q3 2025

The cost profile is heavily weighted toward specialized personnel and strategic M&A integration, which you see reflected in the margin compression from the initial to the revised profit guidance.

• Non-GAAP Gross Margin for Q1 2025 was 46.3%.
• Annualized Recurring Revenue (ARR) reached $220 million as of Q3 2025.
• ARR growth was 26.7% year-over-year in Q3 2025.
• Organic ARR growth was 17.5% in Q3 2025.
• Acquisition contribution to ARR was 9.2% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sapiens International Corporation N.V. (SPNS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sapiens International Corporation N.V. brings in its money, which is heavily weighted toward predictable, ongoing income streams as they push their cloud transition. The shift to Software as a Service (SaaS) is fundamentally changing the shape of their revenue recognition, which is a key factor for valuation right now.

The core of the revenue generation is built around long-term customer relationships, which is why you see a strong emphasis on recurring revenue. This recurring and reoccurring revenue stream, which includes SaaS subscriptions and maintenance fees, was a solid 72.5% of total revenue for the fourth quarter of 2024. For the full year 2024, that same category accounted for $390M of the total $542M revenue, representing 72%. Annualized Recurring Revenue (ARR) stood at $175M as of the end of Q4 2024.

The remaining portion of revenue comes from upfront or project-based work. This non-recurring segment is where you find professional services fees for implementation and customization, plus any remaining traditional license fees. As the SaaS model matures, these non-recurring components naturally shrink as a percentage of the total. For instance, in Q4 2024, with total revenue at $134M, the non-recurring portion was roughly 27.5%, or about $36.85M, which is a mix of those services and licenses.

Looking ahead, Sapiens International Corporation N.V. has provided updated guidance for the full fiscal year 2025. Management has raised the projection for Non-GAAP Revenue to be in the range of $574 million to $578 million, up from the earlier projection of $553M to $558M. This reflects a strong start to 2025, including two targeted acquisitions.

Here's a quick look at the key financial metrics driving this revenue picture:

Metric	Value/Range	Period/Context	Source Reference
Projected Full-Year 2025 Non-GAAP Revenue	$574M to $578M	Full Year 2025 Guidance (Raised)
Recurring & Reoccurring Revenue Percentage	72.5%	Q4 2024 Total Revenue
Annual Recurring Revenue (ARR)	$175M	Q4 2024
Full-Year 2024 Total Revenue	$542M	Full Year 2024
Q1 2025 Non-GAAP Revenue	$136.1M	First Quarter 2025

The revenue streams are clearly segmenting into two buckets:

• Recurring Revenue: SaaS subscriptions, maintenance fees, and cloud solutions.
• Non-Recurring Revenue: Professional services for implementation and customization, plus traditional license fees.

The strategic focus is definitely on accelerating the cloud/SaaS transition, aiming to increase customer cloud adoption from 28% to 60% over five years. This move naturally favors the recurring revenue stream over the one-time professional services and license fees.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.