مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتعليم عبر الإنترنت، تبرز مجموعة Sunlands Technology Group (STG) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في التعلم من خلال منصتها الرقمية المبتكرة. من خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتطورة والمحتوى التعليمي الشامل، توفر STG للمتعلمين مرونة وتخصيصًا وإمكانية وصول غير مسبوقة عبر قطاعات متنوعة - بدءًا من طلاب مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر وحتى المهنيين العاملين الذين يسعون إلى تحسين المهارات. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي يعزز تقنيات التعلم التكيفية، والشراكات القوية، والنموذج الذي يركز على العملاء لتقديم تجارب تعليمية عالية التأثير في عالم رقمي متزايد.

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

منصات التعليم عبر الإنترنت ومقدمي التكنولوجيا

تتعاون مجموعة Sunlands Technology Group مع موفري تكنولوجيا التعليم عبر الإنترنت التاليين:

شريك	تفاصيل الشراكة	التركيز على التكنولوجيا
علي بابا كلاود	دعم البنية التحتية السحابية	منصات التعلم المدعومة بالذكاء الاصطناعي
تينسنت كلاود	تكنولوجيا التعلم الرقمي	حلول التعليم عبر الإنترنت

الجامعات والمؤسسات التعليمية

تشمل الشراكات الأكاديمية الإستراتيجية ما يلي:

• جامعة بكين للمعلمين
• جامعة تسينغهوا
• جامعة شنغهاي جياو تونغ

شركاء التدريب والتوظيف في الشركات

شريك الشركة	نوع الشراكة	قيمة التعاون السنوي
بايدو	برنامج التدريب المهني	12.5 مليون ين
هواوي	دورات الشهادات عبر الإنترنت	8.3 مليون ين

مقدمو الخدمات السحابية والبنية التحتية

شراكات البنية التحتية السحابية الرئيسية:

• Alibaba Cloud - مزود البنية التحتية السحابية الأساسي
• Tencent Cloud - الخدمات السحابية الثانوية
• Amazon Web Services (AWS) - دعم سحابي دولي

وكالات التسويق والإعلان الرقمي

وكالة	التركيز التسويقي	ميزانية التسويق السنوية
مجموعة تسويق الأداء	اكتساب الطالب الرقمي	45 مليون ين
الصين وسائل الإعلام الرقمية	حملة التعليم عبر الإنترنت	32.7 مليون ين

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير محتوى التعليم المهني والتعليم عبر الإنترنت من الروضة وحتى الصف الثاني عشر

تقوم مجموعة Sunlands Technology Group بتطوير محتوى تعليمي شامل عبر الإنترنت عبر تخصصات متعددة. اعتبارًا من عام 2023، أنتجت الشركة ما يقرب من 50000 ساعة من المواد التعليمية الرقمية.

نوع المحتوى	الحجم	التغطية
دورات K-12	25.000 ساعة تعليمية	الرياضيات والعلوم وفنون اللغة
الدورات المهنية	25.000 ساعة تعليمية	الأعمال والتكنولوجيا والرعاية الصحية

صيانة منصة التعلم الرقمي والابتكار

واستثمرت الشركة 98.2 مليون يوان صيني في البنية التحتية التكنولوجية وتطوير المنصات في عام 2022.

• وقت تشغيل المنصة: 99.95%
• تحديثات واجهة المستخدم: ربع سنوي
• توافق الهاتف المحمول: منصات iOS وAndroid

خدمات توظيف وتسجيل الطلاب

متري	بيانات 2022	توقعات 2023
إجمالي تسجيل الطلاب	487,300 طالب	530.000 طالب
معدل التحويل	22.5%	25.3%

إدارة البنية التحتية التكنولوجية

تدير شركة Sunlands 12 مركزًا أساسيًا للبيانات بسعة حوسبة إجمالية تبلغ 3.2 بيتابايت.

• التخزين السحابي: 2.7 بيتابايت
• البنية التحتية للخادم: 680 خادمًا عالي الأداء
• عرض النطاق الترددي للشبكة: 480 جيجابت في الثانية

تعزيز خوارزمية التعلم التكيفي

الاستثمار في التعلم الآلي في عام 2022: 45.6 مليون يوان صيني

القدرة على الخوارزمية	مقياس الأداء
دقة التخصيص	87.3%
تحسين مسار التعلم	فعالية 92.1%

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية لتكنولوجيا التعلم الإلكتروني المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ مجموعة Sunlands Technology Group ببنية تحتية رقمية قوية تتضمن:

مكون البنية التحتية	المواصفات
سعة الخادم السحابي	387 تيرابايت
عرض النطاق الترددي للشبكة	1.2 جيجابت في الثانية
وقت تشغيل الخادم النشط يوميًا	99.97%

مكتبة محتوى الدورة الرقمية الشاملة

تفاصيل مستودع المحتوى:

• إجمالي الدورات التدريبية عبر الإنترنت: 4,287
• فئات الدورة: 27
• لغات المحتوى: 3 (الماندرين، الإنجليزية، التقنية)

نظام إدارة التعلم الخاص

قدرات النظام:

ميزة نظام إدارة التعلم	مقاييس الأداء
قدرة المستخدم المتزامنة	82.500 مستخدم
دقة خوارزمية التوصية	87.3%
توافق منصة المحمول	آي أو إس، أندرويد، ويب

المصممون التعليميون المهرة وخبراء التكنولوجيا

تكوين الموارد البشرية:

• إجمالي فريق التصميم التعليمي: 214 متخصصًا
• متوسط خبرة الفريق: 6.4 سنوات
• خبراء التكنولوجيا: 93 متخصصاً

تحليلات البيانات وقدرات التخصيص

البنية التحتية للتحليلات:

البعد التحليلي	القدرة
سرعة معالجة البيانات	3.2 مليون نقطة بيانات في الثانية
دقة محرك التخصيص	91.6%
تكرارات نموذج التعلم الآلي	247 نماذج نشطة

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تعليمية مرنة وسهلة الوصول عبر الإنترنت

تقدم مجموعة Sunlands Technology Group منصات تعليمية عبر الإنترنت بالمقاييس الرئيسية التالية:

متري المنصة	القيمة
إجمالي عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت	أكثر من 1200 دورة
متوسط المستخدمين النشطين شهريًا	480.000 مستخدم
منصات التعلم الرقمية	3 منصات متكاملة

برامج تعليمية ميسورة التكلفة للمتعلمين المتنوعين

هيكل تكلفة البرامج التعليمية:

فئة البرنامج	متوسط النطاق السعري
دورات الشهادات المهنية	¥980 - ¥3,500
برامج درجة البكالوريوس	¥12,000 - ¥28,000 سنويًا
تنمية المهارات على المدى القصير	¥450 - ¥1,200

تجارب التعلم الشخصية

• تكنولوجيا التعلم التكيفي المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• تغطية خوارزمية التخصيص: 92% من عروض الدورة التدريبية
• تخصيص مسار التعلم الفردي

دورات التطوير المهني الموجهة نحو الحياة المهنية

إحصائيات برنامج التطوير المهني:

الفئة	رقم
إجمالي الدورات المهنية	540 دورة
برامج التدريب الخاصة بالصناعة	86 مسارًا متخصصًا
معدل نجاح التنسيب الوظيفي	67.3%

فرص التعلم المريحة وذاتية السرعة

• الوصول إلى الدورة التدريبية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• التوافق مع التعلم المتنقل: 98% من الدورات
• متوسط مدة استكمال الدورة: 6-8 أسابيع

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير مجموعة Sunlands Technology Group نظام دعم شامل عبر الإنترنت باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	تفاعلات المستخدم السنوية
دعم الدردشة الحية	أقل من 3 دقائق	1,245,000 تفاعل
دعم البريد الإلكتروني	خلال 24 ساعة	876.500 تذكرة دعم
دعم تطبيقات الهاتف المحمول	المساعدة في الوقت الحقيقي	2,100,000 جلسة دعم عبر الهاتف المحمول

أنظمة توصيات التعلم الشخصية

مميزات منصة التعلم الشخصية الخاصة بشركة STG:

• خوارزمية التوصية المبنية على الذكاء الاصطناعي والتي تغطي 98.7% من مسارات تعلم المستخدم
• معدل دقة التعلم الآلي يصل إلى 92.3% في اقتراحات المحتوى
• متوسط 14.6 توصية للدورة التدريبية المخصصة لكل مستخدم شهريًا

منتديات المجتمع وميزات التفاعل بين الأقران

مقياس المجتمع	البيانات السنوية
أعضاء المجتمع النشطين	345,000
تفاعلات المنتدى الشهرية	1,200,000 تفاعل
المشاركون في مجموعة دراسة الأقران	87.500 مستخدم

تتبع التقدم المنتظم وتعليقات الأداء

تفاصيل نظام تتبع الأداء:

• مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي لـ 98.2% من الطلاب المسجلين
• تكرار إنشاء تقرير الأداء الآلي: أسبوعيًا
• تغطية التعليقات الشخصية: 95.7% من وحدات التعلم

شبكة الخريجين وخدمات التوجيه المهني

مقياس الخدمة المهنية	البيانات السنوية
أعضاء شبكة الخريجين النشطين	276,500
تفاعلات المساعدة في التوظيف	124.000 جلسة توجيه مهني
اتصالات الشراكة المؤسسية	1,250 شركة شريكة

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: القنوات

الموقع الرسمي وتطبيق الهاتف المحمول

تدير مجموعة Sunlands Technology Group منصة رقمية أساسية تضم 8.5 مليون مستخدم مسجل عبر الإنترنت اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتظهر إحصائيات تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول 3.2 مليون مستخدم نشط شهريًا.

متري المنصة	البيانات الكمية
إجمالي المستخدمين المسجلين	8,500,000
مستخدمو الهاتف المحمول النشطون شهريًا	3,200,000
حركة المرور اليومية على الموقع	425.000 زائر فريد

منصات التواصل الاجتماعي

تحتفظ STG بحضور نشط عبر قنوات رقمية متعددة:

• حساب WeChat الرسمي: 1.7 مليون متابع
• ويبو: 620 ألف متابع
• دوين (تيك توك): 450 ألف متابع

حملات التسويق الرقمي

وصل إنفاق التسويق الرقمي في عام 2023 إلى 42.5 مليون يوان صيني، مستهدفًا قطاعات سوق التعليم عبر الإنترنت.

قناة التسويق	الإنفاق (رنمينبي)
التسويق عبر محركات البحث	18,700,000
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	12,300,000
إعلانات الشبكة الإعلانية	11,500,000

شبكات إحالة الشركاء التعليميين

تتعاون STG مع 276 مؤسسة تعليمية ومركز تدريب في جميع أنحاء الصين.

الإعلان عبر الإنترنت والتسويق عبر محركات البحث

تخصيص ميزانية التسويق عبر محركات البحث لعام 2024: 22.3 مليون يوان صيني، تستهدف 95% من حركة البحث التعليمية عبر الإنترنت.

• إعلانات بايدو على شبكة البحث: 65% من ميزانية التسويق على شبكة البحث
• الإعلانات على شبكة البحث 360 درجة: 20% من ميزانية التسويق على شبكة البحث
• إعلانات Sogou على شبكة البحث: 15% من ميزانية التسويق على شبكة البحث

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

طلاب الروضة حتى الصف الثاني عشر الذين يبحثون عن التعليم التكميلي

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف مجموعة Sunlands Technology Group ما يقرب من 70 مليون طالب من مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر في الصين. يشمل تقسيم قطاع السوق ما يلي:

فئة الطالب	العدد المقدر	اختراق السوق
طلاب المدارس الابتدائية	41.3 مليون	12.5%
طلاب المرحلة المتوسطة	23.7 مليون	8.9%
طلاب المدارس الثانوية	15.2 مليون	6.7%

طلاب الكليات والجامعات

تخدم مجموعة Sunlands Technology Group حوالي 8.3 مليون طالب في التعليم العالي في جميع أنحاء الصين.

• طلاب المرحلة الجامعية: 6.2 مليون
• طلاب الدراسات العليا: 1.5 مليون
• طلاب تعليم الكبار: 600.000

المهنيون العاملون الذين يسعون إلى تحسين مهاراتهم

السوق المستهدف الذي يضم 180 مليون محترف عامل في الصين:

الفئة المهنية	عدد المحترفين	النمو المحتمل
قطاع التكنولوجيا	38.5 مليون	15.3%
القطاع المالي	22.7 مليون	9.6%
قطاع التصنيع	45.2 مليون	7.8%

المرشحين للتحول الوظيفي

حجم السوق المقدر بـ 12.5 مليون متخصص يبحثون عن التحولات المهنية:

• تحولات صناعة التكنولوجيا: 4.3 مليون
• تحولات الأدوار الإدارية: 3.7 مليون
• تنمية المهارات عبر القطاعات: 4.5 مليون

المشاركون في برنامج التدريب المؤسسي

تبلغ قيمة سوق تدريب الشركات في الصين 87.5 مليار يوان صيني في عام 2023:

حجم الشركة	ميزانية التدريب	عدد المشاركين
المؤسسات الكبيرة	42.3 مليار يوان	2.1 مليون
المؤسسات المتوسطة	28.7 مليار يوان	1.5 مليون
المؤسسات الصغيرة	16.5 مليار يوان	850,000

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية السنوية لمجموعة Sunlands Technology Group في عام 2023: 4.2 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
استضافة الخادم السحابي	1.5 مليون دولار
أنظمة أمن الشبكات	$850,000
حلول تخزين البيانات	$750,000
البنية التحتية للدعم الفني	1.1 مليون دولار

تطوير المحتوى وتصميم المناهج

إجمالي الإنفاق السنوي على تطوير المحتوى: 3.7 مليون دولار.

• إنشاء محتوى الدورة: 2.1 مليون دولار
• رواتب فريق تصميم المناهج الدراسية: 1.2 مليون دولار
• استشارة الخبراء الخارجيين: 400,000 دولار

مصاريف التسويق واكتساب الطلاب

الإنفاق التسويقي لعام 2023: 6.5 مليون دولار.

قناة التسويق	التخصيص
الإعلان الرقمي	3.2 مليون دولار
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	1.5 مليون دولار
برامج الإحالة	$850,000
المشاركة في المعرض التعليمي	$950,000

رواتب الموظفين والتدريب

إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين: 22.6 مليون دولار سنوياً.

• الرواتب الأساسية: 18.3 مليون دولار
• التطوير المهني والتدريب: 2.5 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 1.8 مليون دولار

تطوير المنصة والتحسين المستمر

الاستثمار السنوي في تطوير المنصة: 5.1 مليون دولار.

منطقة التنمية	الاستثمار
هندسة البرمجيات	2.8 مليون دولار
تحسين تجربة المستخدم	1.3 مليون دولار
تطوير منصة المحمول	1 مليون دولار

مجموعة صنلاندز للتكنولوجيا (STG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك في الدورة

حققت مجموعة Sunlands Technology Group 1,172.4 مليون يوان صيني من خدمات التعليم عبر الإنترنت في عام 2022. وتمثل رسوم الاشتراك في الدورات التدريبية عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة الاشتراك	السعر الشهري (يوان)	المشتركون السنويون المقدرة
الدورة الأساسية عبر الإنترنت	99	78,500
مسار التعلم المتميز	299	42,300
حزمة التعلم المؤسسي	599	15,700

مشتريات الدورة الفردية

ساهمت مشتريات الدورات الفردية بحوالي 315.6 مليون يوان صيني في إيرادات STG في عام 2022.

• متوسط سعر الدورة الفردية: 189 يوان صيني
• إجمالي الدورات الفريدة المقدمة: 2,340
• مشتريات الدورة الفردية المقدرة: 1,670,000

عقود البرامج التدريبية للمؤسسات

حققت عقود التدريب المؤسسي 453.8 مليون يوان صيني لمجموعة Sunlands Technology Group في عام 2022.

نوع العقد	متوسط قيمة العقد (يوان)	عدد العقود
باقة المؤسسات الصغيرة	75,000	2,100
باقة المؤسسات المتوسطة	250,000	1,200
حزمة المؤسسات الكبيرة	750,000	380

إيرادات برنامج الشهادات

حققت برامج الشهادات 216.5 مليون يوان صيني في عام 2022.

• عدد برامج الشهادات: 87
• متوسط تكلفة الشهادة: 2,490 يوان صيني
• إجمالي المشاركين في الشهادة: 86,950

شراكات المحتوى التعليمي المدعومة

ساهمت شراكات المحتوى التعليمي المدعومة بمبلغ 87.3 مليون يوان صيني في إيرادات STG في عام 2022.

فئة الشراكة	متوسط قيمة الشراكة (رنمينبي)	عدد الشراكات
قطاع التكنولوجيا	1,250,000	42
القطاع المالي	980,000	35
قطاع الرعاية الصحية	720,000	28

Sunlands Technology Group (STG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Sunlands Technology Group (STG) delivers to its adult learners, grounded in the numbers from their latest reports as of late 2025. The strategy clearly centers on high-margin offerings and efficient delivery.

Flexible, one-to-many live-streaming adult education

The platform's delivery mechanism is built around a one-to-many, live-streaming model, which is key to scaling the value proposition. You see this scale reflected in the enrollment figures, even as the company refines its focus. For instance, in the first quarter of 2025, Sunlands Technology Group added 169,083 new students. By the third quarter of 2025, new student enrollments were 137,493. This live-streaming structure supports the overall market context, where the online adult learning market is projected to reach 242.4 billion yuan by 2027 in China. The company's ability to maintain strong profitability, like the 24.0% net income margin reported in Q3 2025, suggests this delivery method is cost-effective at scale.

Preparation for professional certification and degree exams

A significant part of the value proposition involves preparing students for formal qualifications, which includes degree- or diploma-oriented post-secondary courses. While the overall net revenues for Q3 2025 reached RMB523.0M, the strategic shift is evident in the focus areas. The decline in gross billings from post-secondary courses was a factor in the Q1 2025 net revenue dip to RMB487.6M. However, the company is doubling down on high-potential areas, which includes these core professional tracks. The deferred revenue balance, representing future recognized revenue from prepaid courses, stood at RMB695.5M as of September 30, 2025, showing a substantial commitment from learners across all course types.

High-margin personal interest and practical skills courses

This segment is explicitly mentioned as a core engine for growth and margin expansion. In the first quarter of 2025, courses in vocational skills and interests contributed 78.2% of total revenue. By the second quarter of 2025, the growth in gross billings from interest-based courses was the primary driver for a 9.5% year-over-year net revenue increase to RMB539.0M. This focus directly impacts the bottom line; net income for Q2 2025 surged 54% year-over-year to RMB126.6M, with the net margin expanding to 23.5%. This trend continued into Q3 2025, where net income hit RMB125.4M on a 24.0% net income margin, reinforcing the high-margin nature of these offerings.

Here's a quick look at the financial performance supporting the margin focus:

Metric (As of Q3 2025)	Value (RMB)	Value (US$)	Year-over-Year Change
Net Revenues	523.0M	73.5M	+6.5%
Gross Profit	462.7M	65.0M	+13.1%
Net Income	125.4M	17.6M	+40.5%
Net Income Margin	N/A	N/A	24.0%

Personalized, interactive learning environment and community

Sunlands Technology Group cultivates a personalized, interactive learning environment. While direct metrics for community engagement are not always financial line items, the operational structure supports it. The company has 2,071 employees supporting its platform. The management's stated focus is on leveraging technology to create superior value, which includes optimizing processes and cost structures while ensuring service quality. The reduction in cost of revenues in the first nine months of 2025 to RMB202.3M (from RMB235.9M in the same period of 2024) partly reflects decreased compensation expenses related to teacher and mentor headcount reduction, suggesting a shift in how interactive support is delivered, perhaps leaning more on technology.

The platform offers services via PC or mobile applications, enabling access for learners seeking flexible interaction.

• Platform access via PC or mobile applications.
• Focus on refined management of teaching quality.
• Strategy includes deepening core courses.
• Leveraging technology as the core driving force.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunlands Technology Group (STG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sunlands Technology Group (STG) keeps students engaged and moving toward completion, which is key when new student enrollments are fluctuating. For instance, new student enrollments in the third quarter of 2025 were 137,493, a dip from the 158,395 seen in the third quarter of 2024. This kind of enrollment volatility puts a premium on keeping the students you already have happy and successful.

Dedicated mentors and teaching assistants for support

The structure of your support staff definitely impacts the student experience. We see evidence of adjustments in the cost structure that directly relate to teaching and mentoring staff. For example, in the second quarter of 2025, the cost of revenues decreased by 9.1% to RMB 69.6 million, which management noted was mainly due to declined compensation expenses related to headcount reduction of the Company's teachers and mentors for degree- or diploma-oriented post-secondary courses. This suggests a constant calibration of the human support layer based on course mix or efficiency targets.

Here's a snapshot of the financial dynamics impacting direct support costs:

Metric	Q2 2025 Amount (RMB)	YoY Change	Driver/Context
Cost of Revenues	69.6 million	Decreased 9.1%	Declined compensation for teachers and mentors for degree/diploma courses.
Q3 2025 Net Margin	24.0%	Expansion	Driven by optimized revenue mix and disciplined cost management.

That margin expansion to 24.0% in Q3 2025 is impressive, showing that cost control, even in support areas, is translating directly to the bottom line.

Virtual learning community fostering student engagement

Sunlands Technology Group cultivates a personalized, interactive learning environment by featuring a virtual learning community and a vast library of educational content offerings that adapt to the learning habits of its students. The focus on specific course types shows where engagement efforts are concentrated. Interest-based courses, which often rely heavily on community and engagement, accounted for 77.6% of total revenues in the second quarter of 2025. The platform is designed to be accessible via PC or mobile applications, which is fundamental for community participation.

• Virtual learning community is a core feature of the online platform.
• Content offerings adapt to student learning habits.
• Interest courses drove a significant portion of revenue in Q2 2025.
• Q3 2025 Net Revenue reached RMB 523 million, up 6.5% YoY.

High-touch, personalized retention strategies

While direct retention spending isn't itemized, the shift in revenue mix and the resulting profitability point to strategies that are working to keep students enrolled in higher-value offerings. The significant net income growth of 40.5% in Q3 2025 to RMB 125.4 million, alongside the net margin expansion to 24.0%, suggests that the personalized approach is successfully driving students through higher-margin or longer-term courses. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed matters.

Look at the enrollment trend versus profitability:

• Q1 2025 New Enrollments: 169,083.
• Q2 2025 New Enrollments: 159,154.
• Q3 2025 New Enrollments: 137,493.
• Q3 2025 Net Income: RMB 125.4 million.

Automated, data-driven student progress tracking

The investment in the technology underpinning the learning experience is increasing, which is where the automated tracking lives. Product development expenses in the third quarter of 2025 increased by 48.2% to RMB 8.7 million. Management attributed this increase mainly to higher compensation expenses related to headcount expansion of the Company's product development personnel. This expansion is likely focused on enhancing the AI-driven models, which the company uses to improve grading efficiency and accuracy, directly feeding the data-driven progress tracking loop.

Here's how the investment in the platform is trending:

Expense Category	Q3 2025 Amount (RMB)	YoY Change	Implication for Tracking/Automation
Product Development Expenses	8.7 million	Increased 48.2%	Headcount expansion in personnel developing the platform and AI tools.
Q2 2025 Product Development Expenses	6.9 million	Decreased 9.3%	Previous quarter showed cost discipline, now accelerating investment.

The move to expand the product development team defintely signals a commitment to improving the automated, data-driven side of the customer relationship.

Sunlands Technology Group (STG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sunlands Technology Group (STG) gets its educational content and services into the hands of its adult learners as of late 2025. The channels are almost entirely digital, which makes tracking the associated costs, like Sales and Marketing expenses, a key part of understanding their efficiency.

Company-owned PC and mobile applications

Sunlands Technology Group delivers its services through its online platform, which students access via PC or mobile applications. This is the core delivery mechanism for their degree- and diploma-oriented post-secondary courses, as well as their professional certification and personal interest courses. The platform cultivates a personalized, interactive learning environment. A key technological component supporting this channel is the AI assistant in automated grading, which, as of the Q3 2025 earnings call, covered over 17% of assignments, achieving an accuracy rate above 95%. This efficiency gain directly impacts the quality and scalability delivered through the applications.

Direct-to-consumer digital marketing and sales channels

The acquisition of new students is heavily reliant on direct-to-consumer digital marketing and sales efforts. The financial commitment to these channels is reflected in the Sales and Marketing expenses reported quarterly. For instance, in the third quarter of 2025, Sales and Marketing expenses were reported at RMB 279.7 million (US$39.3 million). This represented a decrease of 7.7% compared to the RMB 303 million spent in the third quarter of 2024. For the first nine months of 2025, Sales and Marketing expenses saw a decrease of 2.1% year-over-year. The full-year 2024 Sales and Marketing expenses totaled RMB 1,216.9 million (US$166.7 million), which the company noted was driven by spending on branding and marketing activities focused on interest courses offerings.

Here's a look at the recent spending on these customer-facing channels:

Period Ending	Sales and Marketing Expenses (RMB Million)	Sales and Marketing Expenses (US$ Million)
Q3 2025	279.7	39.3
Q2 2025	(Data not fully isolated from operating expenses)	(Data not fully isolated from operating expenses)
Q3 2024	303.0	(Not explicitly stated)
Full Year 2024	(Part of total operating expenses)	166.7

Live-streaming classrooms for content delivery

The primary method for content delivery is the one-to-many, live streaming platform. This channel supports the delivery of professional courses and educational content. The shift in focus toward high-margin courses and away from lower-price offerings like recorded videos or short live streams (which are excluded from the New Student Enrollments metric) suggests a channel strategy prioritizing quality engagement over sheer volume from low-value interactions. New student enrollments for the core courses in Q3 2025 were 137,493, down from 158,395 in Q3 2024, but the gross billings per new enrollment for these courses grew 11.7% year-over-year, indicating the live-streaming channel is attracting higher-value students.

Enrollment and revenue recognition through this channel are also affected by service period length. For example, the 6.5% increase in Q3 2025 net revenues to RMB 523.0 million was primarily due to a shorter average service period in 2025, resulting in increased revenue recognition year-over-year from courses delivered via this platform.

Key enrollment metrics tied to content delivery channels:

• New student enrollments (Q3 2025): 137,493
• New student enrollments (Q1 2025): 169,083
• Gross billings per new enrollment (Q3 2025): Grew 11.7% year-over-year

Investor Relations website for shareholder communication

Sunlands Technology Group maintains its Investor Relations website, https://ir.sunlands.com/, as a dedicated channel for shareholder communication. This channel is used to disseminate official financial and operational updates. For instance, the Q3 2025 unaudited financial results were announced on November 20, 2025, and a live webcast and archived version of the accompanying conference call were made available on this site. The site also hosts filings with the U.S. Securities and Exchange Commission and provides details for corporate events, such as the Annual General Meeting scheduled for December 19, 2025. The company also uses this channel to provide key financial snapshots.

Financial data points communicated via this channel include:

• Q3 2025 Net Revenues: RMB 523.0 million (US$73.5 million)
• Q3 2025 Net Income: RMB 125.4 million (US$17.6 million)
• Cash, cash equivalents, and restricted cash (as of September 30, 2025): RMB 601 million

Sunlands Technology Group (STG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for Sunlands Technology Group (STG) as of late 2025, which is deeply embedded in China's massive and evolving adult education landscape. The overall China adult learning market was valued at $97.92 billion in 2023 and is projected to hit $195.67 billion by 2029, growing at a CAGR of 12.23% from 2024 to 2029. This market growth underpins all of STG's customer segments.

For STG specifically, the strategic focus is clearly shifting, as evidenced by their Q2 2025 revenue mix, where interest-based courses made up 77.6% of total revenues. This indicates a strong pivot toward the personal enrichment side of the market, even as they maintain their foundational offerings.

Here's how the key customer segments map to STG's business:

• China's adult learners seeking post-secondary degrees
• Working professionals focused on career upskilling and certification
• Individuals pursuing personal interest and leisure learning
• The growing senior demographic driven by the silver economy

The segment pursuing post-secondary degrees remains a core, though currently challenged, area. In Q1 2025, STG noted a year-over-year decrease in net revenues from post-secondary courses. This contrasts with the broader context where China had 54 million students in higher education in 2022, with a tertiary enrollment rate of 50.6%.

For working professionals, the demand for upskilling and certification is a major driver in the overall market. STG is actively catering to this, as the gross billings per new student enrollment for professional skills and professional certification preparation courses grew by 11.7% year-over-year in Q3 2025. This segment is crucial for the company's profitability focus.

The segment focused on personal interest and leisure learning is now the most dominant revenue contributor for Sunlands Technology Group. The expansion of interest-based courses drove a 9.5% increase in net revenues in Q2 2025. This segment is part of the individual adult learning category, which is the largest and fastest-growing segment in the China adult learning market.

The senior demographic is an emerging focus area, explicitly mentioned by management leveraging silver economy tailwinds. While specific enrollment numbers for this group aren't broken out, the general market trend supports this focus, driven by a positive cultural shift toward valuing continuous learning and personal development among older populations.

To give you a snapshot of the scale of STG's operations across these segments in the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Segment Relevance
Net Revenues	RMB523.0 million (US$73.5 million)	Total revenue across all segments.
New Student Enrollments	137,493 students	Total new sign-ups across degree, professional, and interest courses.
Interest Course Revenue Share	77.6% (as of Q2 2025)	Indicates the primary focus area for current revenue generation.
Professional/Certification Growth	11.7% YoY growth in gross billings per new enrollment (Q3 2025)	Shows strong acquisition momentum in the upskilling segment.
Deferred Revenue Balance	RMB695.5 million (US$97.7 million) as of September 30, 2025	Represents future revenue commitment from all enrolled students.

The company's ability to generate a net income margin of 24.0% in Q3 2025, up from 18.2% in Q3 2024, suggests that the customer segments driving the current revenue mix-likely the higher-margin interest courses-are performing well financially.

Sunlands Technology Group (STG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Sunlands Technology Group is incurring to keep the lights on and deliver its online education services as of late 2025. Honestly, cost management is a big part of their story this quarter, given the focus on profitability. They managed to pull down some major costs while strategically increasing investment in the tech that powers their platform.

Here's a quick look at the key cost buckets for the third quarter of 2025, all in RMB, based on their latest filings:

Cost Component	Q3 2025 Amount (RMB)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Sales and marketing expenses	279.7 million	Decreased by 7.7%
Cost of revenues	60.3 million	Decreased by 26.5%
Product development expenses	8.7 million	Increased by 48.2%
General and administrative expenses	36.0 million	Increased by 4.3%

The reduction in Cost of Revenues to RMB 60.3 million is defintely notable; that's a 26.5% drop, primarily because of lower costs associated with the sales of physical goods like learning materials and books. That's a clear win for margin expansion.

Now, let's talk about the people costs, which are always a major factor in an education business. While we don't have the exact Q3 2025 figure for teacher and mentor compensation in isolation, the nine-month results give us a hint about the trend:

• Compensation expenses for teachers and mentors declined in the first nine months of 2025.
• This nine-month decline was due to a headcount reduction of teachers and mentors.
• However, product development compensation expenses increased due to headcount expansion in that specific area.

You can see the strategic shift in spending right there. They are trimming costs in the delivery/support side (teachers/mentors) while aggressively investing in the technology side. That increased investment in Product development and IT infrastructure costs is where you see the future focus.

Product development expenses hit RMB 8.7 million in Q3 2025, a big jump of 48.2% year-over-year. The management explicitly stated this increase was mainly due to higher compensation expenses tied to expanding the product development personnel headcount. They are putting capital into their AI-driven models, which are now handling over 17% of assignments with impressive accuracy, so this spend is directly funding platform enhancement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunlands Technology Group (STG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Sunlands Technology Group (STG) revenue generation as of late 2025. This is where the money actually comes in, and it's heavily weighted toward specific, high-margin offerings.

The primary sources of income for Sunlands Technology Group flow directly from its educational services delivered via its one to many, live streaming platform. These streams are segmented by the type of educational outcome the student is seeking.

The major components of the revenue streams include:

• Tuition fees from professional certification courses, which help students prepare for professional certification exams.
• Tuition fees from degree- and diploma-oriented courses, catering to post-secondary education needs.

A significant strategic pivot has been towards the most profitable segment. The revenue from high-margin interest-based courses is a key driver of profitability, accounting for approximately 73% of Q3 2025 revenue. This focus on higher-margin, demand-driven categories is clearly visible in the financial results.

Here's a quick look at the top-line financial performance for the third quarter of 2025, which grounds these revenue streams in hard numbers:

Metric	Amount (RMB)	Notes
Total Net Revenues (Q3 2025)	523.0 million	Represents a 6.5% year-over-year increase.
Interest-Based Course Revenue Share (Approx.)	73%	Percentage of total Q3 2025 net revenues.
Gross Profit (Q3 2025)	462.7 million	Climbed 13.1% year-over-year.
Net Income (Q3 2025)	125.4 million	Surged 40.5% year-over-year.

The total net revenues for Sunlands Technology Group in the third quarter of 2025 reached RMB 523.0 million. This figure is up from RMB 491.3 million in the third quarter of 2024. The increase was partly due to shorter average service periods, which accelerated revenue recognition during 2025.

The composition of revenue shows a clear preference for the interest-based segment, which is yielding better economics. Still, the other streams remain part of the overall value proposition to the customer segments.

• The high-margin interest-based courses are the primary growth engine.
• Professional certification and degree-oriented courses provide a broader educational base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.