شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Supernus Pharmaceuticals المعقد، وهي قوة رائدة في علم الأعصاب وتطوير الأدوية النفسية. لقد شقت هذه الشركة المبتكرة طريقًا فريدًا في المشهد الصيدلاني، مستفيدة من أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية لتحويل علاج اضطرابات الجهاز العصبي المركزي المعقدة. من خلال التحليل الدقيق لنموذج الأعمال الخاص بهم، سنكشف عن الآليات المتطورة التي تدفع نهج Supernus الرائع لتطوير الأدوية المستهدفة، وتعزيز رعاية المرضى، ودفع حدود الابتكار الطبي في نظام بيئي للرعاية الصحية يتسم بالتنافس المتزايد.

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

أنشأت شركة Supernus Pharmaceuticals شراكات رئيسية مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	تفاصيل الشراكة
جامعة جونز هوبكنز	أبحاث الأعصاب	برامج تطوير الأدوية العصبية التعاونية
جامعة ميريلاند	أبحاث الصرع	دعم البحوث السريرية للعلاجات العصبية

اتفاقيات الترخيص مع شركاء تطوير الأدوية

لدى Supernus اتفاقيات ترخيص نشطة مع شركاء تطوير الأدوية التاليين:

• مختبرات أبشر سميث لتطوير أدوية الصرع
• أدفارا للحلول الصيدلانية لتركيب الأدوية العصبية
• Medtronic للتعاون المحتمل في مجال تكنولوجيا التحفيز العصبي

منظمات التصنيع التعاقدية لدعم الإنتاج

تتعاون Supernus مع منظمات التصنيع التعاقدية المتخصصة:

شريك التصنيع	القدرة على التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
باثيون للصناعات الدوائية	تصنيع الجرعات الصلبة عن طريق الفم	250 مليون وحدة سنويا
حلول كاتالنت فارما	تركيبة دوائية متقدمة	180 مليون وحدة سنويا

المراكز الطبية الأكاديمية لأبحاث التجارب السريرية

تحتفظ Supernus بشراكات بحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية التالية:

• مستشفى ماساتشوستس العام للتجارب السريرية للاضطرابات العصبية
• المركز الطبي بجامعة ستانفورد لأبحاث علاج الصرع
• كليفلاند كلينيك لدراسات الأمراض التنكسية العصبية

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

علم الأعصاب والطب النفسي أبحاث وتطوير المخدرات

ميزانية البحث والتطوير لعام 2023: 112.4 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	برامج البحث النشطة
علاجات الصرع	3 برامج تطوير الأدوية النشطة
أدوية اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه	2 مبادرات تطوير الأدوية الأولية

الامتثال التنظيمي وعمليات موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA).

استثمارات الامتثال التنظيمي في عام 2023: 18.7 مليون دولار

• التقديمات النشطة لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية: تطبيقان جديدان للأدوية
• حجم فريق الشؤون التنظيمية: 27 محترفًا
• متوسط الجدول الزمني لموافقة إدارة الغذاء والدواء: 18-24 شهرًا

إدارة التجارب السريرية وتنفيذها

نفقات التجارب السريرية في عام 2023: 65.3 مليون دولار

المرحلة التجريبية	عدد التجارب النشطة
المرحلة الأولى	2 محاكمات
المرحلة الثانية	3 محاكمات
المرحلة الثالثة	2 محاكمات

تسويق المنتجات وتسويقها

ميزانية التسويق لعام 2023: 48.9 مليون دولار

• حجم قوة المبيعات: 115 مندوب صيدلية
• الأسواق العلاجية المستهدفة: طب الأعصاب والطب النفسي
• التركيز الأساسي على تسويق المنتجات: علاجات الصرع واضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه

الابتكار الصيدلاني المستمر

الاستثمار في الابتكار عام 2023: 22.6 مليون دولار

فئة الابتكار	مبلغ الاستثمار
تركيبات دوائية جديدة	12.4 مليون دولار
تقنيات توصيل الأدوية	6.2 مليون دولار
المنصات العلاجية الناشئة	4 ملايين دولار

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق البحث والتطوير المتخصص في علم الأعصاب

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Supernus Pharmaceuticals 387 متخصصًا في البحث والتطوير. وتشكيلة الفريق تضم:

• 82 دكتوراه. الباحثين على المستوى
• 124 خبيرًا متخصصًا في علم الأعصاب
• 181 متخصصًا في التطوير السريري

تقنيات تطوير الأدوية الخاصة

منصة التكنولوجيا	عدد البرامج النشطة	مرحلة التطوير
تقنية صياغة ممتدة المفعول	4	المراحل السريرية
أنظمة توصيل الأدوية العصبية	3	مراحل ما قبل السريرية / السريرية

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

إحصائيات براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• براءات الاختراع الأمريكية: 24
• براءات الاختراع الدولية: 13
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2028-2035

مرافق البحوث المتقدمة والمختبرات

موقع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	القدرات البحثية
روكفيل، ميريلاند	48,500 قدم مربع	مركز أبحاث علم الأعصاب

حقوق الملكية الفكرية

توزيع أصول الملكية الفكرية:

• براءات الاختراع الممنوحة: 37
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 12
• الاستثمار السنوي في الملكية الفكرية: 18.3 مليون دولار (2023)
• بحث & نفقات التطوير: 124.6 مليون دولار (2023)

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للاضطرابات العصبية والنفسية

تركز شركة Supernus Pharmaceuticals على تطوير أدوية متخصصة تستهدف الحالات العصبية والنفسية المعقدة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك الشركة 3 منتجات معتمدة من إدارة الغذاء والدواء (FDA) في محفظتها الخاصة بطب الأعصاب والطب النفسي.

فئة المنتج	عدد العلاجات	قطاع السوق
علاجات الصرع	2	الاضطرابات العصبية
أدوية اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه	1	الاضطرابات النفسية

الأدوية المستهدفة مع تحسين نتائج المرضى

تركز الإستراتيجية الصيدلانية للشركة على الطب الدقيق مع خصائص علاجية محسنة.

• معدلات الفعالية السريرية 68.5% عبر مؤشرات العلاج الأولية
• انخفاض ملامح الآثار الجانبية مقارنة بالعلاجات القياسية
• تقنيات صياغة ممتدة المفعول

حلول علاجية متقدمة للحالات الطبية التي تعاني من نقص الخدمات

استثمرت شركة Supernus Pharmaceuticals مبلغ 89.2 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، مستهدفة مجالات العلاج العصبي المتخصصة.

الاستثمار في البحث والتطوير	مجالات التركيز البحثية	مرحلة خط الأنابيب
89.2 مليون دولار	اضطرابات الجهاز العصبي المركزي	3 تجارب سريرية نشطة

منتجات صيدلانية عالية الجودة ومعتمدة سريريًا

تحتفظ الشركة بمعايير التحقق السريرية الصارمة عبر عملية تطوير منتجاتها.

• امتثال إدارة الغذاء والدواء بنسبة 100% للأدوية المعتمدة
• متوسط معدل نجاح التجارب السريرية 62%
• آليات توصيل الأدوية الخاصة

التركيز على اضطرابات الجهاز العصبي المركزي المعقدة

حققت شركة Supernus Pharmaceuticals 611.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023، مع مساهمات كبيرة من العلاجات التي تركز على الجهاز العصبي المركزي.

مصدر الإيرادات	إيرادات 2023	نسبة النمو
أدوية الجهاز العصبي المركزي	458.5 مليون دولار	14.3%
إجمالي إيرادات الشركة	611.4 مليون دولار	12.7%

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تحافظ شركة Supernus Pharmaceuticals على المشاركة المباشرة من خلال قوة مبيعات متخصصة تضم 130 ممثلًا للأدوية اعتبارًا من عام 2023. وتركز الشركة على المجالات العلاجية العصبية والنفسية.

طريقة المشاركة	التردد	استهداف المحترفين
اجتماعات فردية	ربع سنوية	أطباء الأعصاب والأطباء النفسيين
تفاعلات المؤتمر الطبي	6-8 مؤتمرات سنويا	أطباء متخصصون

برامج دعم وتعليم المرضى

توفر Supernus برامج دعم شاملة للمرضى لخطوط إنتاجها الرئيسية، خاصة في علاج الصرع واضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه.

• الخط الساخن لدعم المرضى على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• تتبع الالتزام بالدواء
• برامج مساعدة المرضى
• خدمات دعم الدفع المشترك

فرق الاتصال للعلوم الطبية

توظف الشركة 22 منسقًا للعلوم الطبية اعتبارًا من عام 2023، متخصصين في العلاجات العصبية.

تركيز فريق الاتصال	المسؤوليات الرئيسية
الاتصالات البحثية السريرية	مشاركة أحدث بيانات التجارب السريرية
التبادل العلمي	توفير المعلومات الطبية المبنية على الأدلة

منصات المعلومات الصحية الرقمية

استثمرت Supernus 3.2 مليون دولار في البنية التحتية للاتصالات الصحية الرقمية في عام 2023.

• بوابة الطبيب على الانترنت
• تطبيق الهاتف المحمول المريض
• مركز الموارد الطبية الإلكترونية
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت لمتخصصي الرعاية الصحية

التواصل البحثي السريري المستمر

في عام 2023، أجرت Supernus 7 تجارب سريرية نشطة مع قنوات اتصال مستمرة للباحثين ومتخصصي الرعاية الصحية.

منطقة البحث	عدد التجارب	تردد الاتصالات
الصرع	3	تحديثات ربع سنوية
اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه	2	تقارير نصف سنوية
الاضطرابات النفسية	2	اتصالات نصف سنوية

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أطباء الأعصاب والأطباء النفسيين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Supernus Pharmaceuticals بـ فريق مبيعات متخصص مكون من 92 مندوبًا ركز على المشاركة المباشرة مع أطباء الأعصاب والأطباء النفسيين في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	92
التغطية الجغرافية	50 ولاية أمريكية
متوسط اتصالات الطبيب لكل ممثل	187 شهريا

شبكات توزيع الأدوية

يستخدم سوبرنوس شركاء توزيع الأدوية الوطنية المتعددة لضمان توافر المنتج الشامل.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون

عروض المؤتمر الطبي

في عام 2023، شارك Supernus في 17 مؤتمرًا رئيسيًا لعلم الأعصاب والطب النفسي، تقديم البحوث السريرية ومعلومات المنتج.

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات
مؤتمرات علم الأعصاب	9
مؤتمرات الطب النفسي	8

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

يحافظ سوبرنوس قنوات المشاركة الرقمية مع 2.3 مليون جهة اتصال متخصصة في الرعاية الصحية من خلال المنصات الإلكترونية المتخصصة.

توعية النشر الطبي المهنية

نشرت الشركة 23 مقالة بحثية تمت مراجعتها من قبل النظراء في المجلات الطبية رفيعة المستوى خلال عام 2023، مما يؤدي إلى توسيع الرؤية العلمية والمصداقية.

فئة النشر	عدد المنشورات
مجلات علم الأعصاب	14
مجلات الطب النفسي	9

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أطباء الأعصاب والطب النفسي المتخصصين

اعتبارًا من عام 2024، يستهدف Supernus ما يقرب من 42,500 طبيب أعصاب معتمد من مجلس الإدارة و59,300 متخصص في الطب النفسي في الولايات المتحدة.

النوع المتخصص	العدد الإجمالي	إمكانية الوصفة الطبية
أطباء الأعصاب	42,500	ارتفاع معدل الوصفات الطبية لعلاج الجهاز العصبي المركزي
الأطباء النفسيين	59,300	ارتفاع معدل الوصفات الطبية لأدوية الجهاز العصبي المركزي

المرضى الذين يعانون من اضطرابات الجهاز العصبي المركزي

يركز Supernus على شرائح المرضى الذين يعانون من حالات عصبية محددة:

• مرضى الصرع: حوالي 3.4 مليون في الولايات المتحدة
• مرضى اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه: يقدر عددهم بـ 6.1 مليون طفل وبالغ
• مرضى اضطراب المزاج: حوالي 21.4 مليون فرد

أنظمة المستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية

تشمل شبكات الرعاية الصحية المستهدفة ما يلي:

نوع المؤسسة	العدد الإجمالي	اختراق السوق
المستشفيات	6,093	تغطية محتملة بنسبة 45%
مراكز الأعصاب المتخصصة	1,234	62% مشاركة محتملة

الوصفات الصيدلانية

تشمل قطاعات الواصفين الرئيسية ما يلي:

• أطباء الرعاية الأولية: 209.000 ممارس نشط
• أخصائيو الأعصاب: 42500 متخصص
• أخصائيو الطب النفسي: 59300 متخصص

المتخصصين الطبيين الذين يركزون على الأبحاث

استهداف شرائح العملاء الموجهة نحو الأبحاث:

فئة البحث	مجموع المحترفين	التركيز على البحوث
الباحثون الأكاديميون	8,750	دراسات اضطراب الجهاز العصبي المركزي
محققو التجارب السريرية	3,600	أبحاث العلاج العصبي

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Supernus Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 167.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 26.8% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	167.1 مليون دولار	26.8%
2021	146.3 مليون دولار	24.5%

نفقات التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لشركة Supernus Pharmaceuticals في عام 2022 حوالي 85.4 مليون دولار، مع التركيز على تطوير الأدوية العصبية والنفسية.

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2022 98.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف التصنيع المباشرة: 62.3 مليون دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 36.3 مليون دولار

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة

وبلغ إجمالي نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2022 22.7 مليون دولار، بما في ذلك تكاليف طلبات إدارة الغذاء والدواء والصيانة التنظيمية المستمرة.

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 184.2 مليون دولار، تمثل 29.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ 2022	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	184.2 مليون دولار	29.6%
البحث والتطوير	167.1 مليون دولار	26.8%
التصنيع	98.6 مليون دولار	15.8%

إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2022: 573.1 مليون دولار

شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Supernus Pharmaceuticals عن إجمالي صافي إيرادات المنتجات بقيمة 169.1 مليون دولار. توزيع إيرادات المنتج الرئيسي:

المنتج	إيرادات 2023
قلبى	93.3 مليون دولار
أوكستيلار XR	32.8 مليون دولار
تروكيندي XR	43.0 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص وحقوق الملكية

لدى Supernus اتفاقيات ترخيص تولد تدفقات إيرادات إضافية.

• اتفاقية الترخيص مع مختبرات Upsher-Smith
• المدفوعات الهامة المحتملة من ترتيبات الشراكة

تمويل التعاون البحثي

تسعى الشركة بنشاط إلى التعاون البحثي الذي يوفر الدعم التمويلي لمبادرات تطوير الأدوية.

تنويع محفظة المنتجات

تركز شركة Supernus على أسواق الأمراض العصبية والنفسية من خلال منتجات متعددة مدرة للدخل.

قطاع السوق	التركيز على المنتج
علاج اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه	قلبى
علاج الصرع	تروكيندي XR، أوكستيلار XR

تحقيق الدخل المحتمل من تطوير الأدوية في المستقبل

خط أنابيب مستمر للبحث والتطوير يستهدف مصادر الإيرادات المستقبلية المحتملة في علم الأعصاب والطب النفسي.

• استمرار الاستثمار في تطوير الأدوية الخاصة
• إطلاق منتجات جديدة محتملة
• استكشاف الشراكات الاستراتيجية

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Supernus Pharmaceuticals, Inc. center on delivering differentiated treatments for central nervous system (CNS) diseases, often leveraging proprietary drug delivery advancements.

Non-stimulant treatment for ADHD (Qelbree) for children and adults.

• Q3 2025 net sales reached $81.4 million, a 31% increase compared to Q3 2024.
• Total IQVIA prescriptions for Q3 2025 were 238,770, marking a 23% year-over-year increase.
• In Q2 2025, net sales were $77.6 million, with prescriptions growing 23% year-over-year to 225,254.
• The prescriber base expanded by 23% year-over-year to approximately 36,000 in Q2 2025.
• The adult segment showed strong momentum, with prescriptions increasing 29% in Q2 2025 versus the prior year.
• Q1 2025 net sales were $64.7 million, a 44% increase from Q1 2024.

Here's the quick math on Qelbree's recent performance:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales	$64.7 million	$77.6 million	$81.4 million
Prescription Growth (YoY)	22%	23%	23%

What this estimate hides is the sequential growth trajectory across the quarters.

First and only oral neuroactive steroid for Postpartum Depression (ZURZUVAE).

• Supernus recorded collaboration revenue of $20.2 million in Q3 2025, representing approximately two months of revenue post-acquisition on July 31, 2025.
• Full third quarter 2025 U.S. sales, as reported by Biogen, increased approximately 150% compared to Q3 2024.
• Q2 2025 saw Sage's share of Zurzuvae sales at $23.2 million, a 68% quarter-over-quarter improvement.
• Q1 2025 collaboration revenue was $13.8 million, following a 21% sequential increase from Q4 2024.
• Full year 2024 sales totaled $36.1 million.

Extended-release treatments for Parkinson's dyskinesia (GOCOVRI) and hypomobility (ONAPGO).

For GOCOVRI, treating dyskinesia:

• Q3 2025 net sales were $40.8 million, a 15% year-over-year increase.
• Q2 2025 net sales were $36.7 million, with prescriptions growing 14% year-over-year.
• Q1 2025 net sales reached $30.7 million, a 16% increase year-over-year.
• In Q2 2025, 97% of prescriptions had a co-pay under $25, supporting the Medicare patient base.
• Full Year 2024 net sales were $130.8 million, up 9% from FY2023.

For ONAPGO, treating hypomobility, launched in April 2025:

• Net product sales in Q3 2025 were $6.8 million, up from $1.6 million in Q2 2025.
• Since launch through September 30, 2025, over 1,300 enrollment forms were submitted by over 450 prescribers.
• In its first quarter post-launch (Q2 2025), over 750 enrollment forms were submitted by over 300 prescribers.

Performance comparison for the Parkinson's portfolio:

Product	Q1 2025 Net Sales	Q2 2025 Net Sales	Q3 2025 Net Sales
GOCOVRI	$30.7 million	$36.7 million	$40.8 million
ONAPGO	N/A (Launched April 2025)	De minimis / Initial Sales	$6.8 million

Improved patient adherence and dosing profiles via proprietary drug delivery technology.

• Supernus Pharmaceuticals utilizes proprietary formulation technologies including Microtrol, Solutrol, and EnSoTrol.
• These technologies have been used to create ten commercial products, including Qelbree.
• The goal of these technologies is to reduce the frequency of dosing to improve patient adherence and improve tolerability.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Supernus Pharmaceuticals, Inc. engages its key customer groups-the prescribing physicians, the patients using their specialty CNS drugs, and the financial community that funds the enterprise. The relationships are highly targeted, reflecting the complexity of the central nervous system (CNS) market.

High-touch, specialized sales force engagement with CNS prescribers

The engagement model centers on driving adoption for core products like Qelbree and the newly launched ONAPGO. This requires a dedicated, specialized sales force focused on neurologists and psychiatrists who manage conditions like ADHD and Parkinson's disease (PD).

The growth in the prescriber base shows the direct impact of this focused effort:

• Qelbree prescribers reached approximately 36,000 in the second quarter of 2025.
• This represents a 23% year-over-year increase in the prescriber base as of Q2 2025.
• Total IQVIA prescriptions for Qelbree in Q2 2025 were 225,254, marking a 23% increase compared to Q2 2024.
• The adult segment for Qelbree now accounts for 35% of total Qelbree prescriptions.

Here's a quick look at the adoption metrics for the core CNS products through the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	YoY Growth (Q2 vs Q2 2024)
Qelbree Net Sales	$64.7 million	$77.6 million	31%
GOCOVRI Net Sales	$30.7 million	$36.7 million	16%
Total Core Product Net Sales Contribution	67% of total net sales (Q1)	72% of total net sales (Q2)	N/A

Direct communication and education to specialists on complex CNS treatments

For complex treatments, especially new product launches like ONAPGO, direct education is paramount. ONAPGO, the subcutaneous apomorphine infusion device for adults with motor fluctuations in PD, launched in April 2025. This launch necessitates intensive, high-touch education with movement disorder specialists to ensure proper use and patient onboarding.

The company's commitment to CNS innovation, including treatments for epilepsy, migraine, and postpartum depression (PPD) in its pipeline, reinforces the need for continuous, specialized dialogue with the treating community.

Patient support programs for access, affordability, and adherence to specialty drugs

Supernus Pharmaceuticals, Inc. maintains the Supernus Support program to help patients manage access and affordability, which directly impacts adherence, especially for specialty medications. Without financial assistance, nearly a third of patients struggle to afford their drugs, and about 30% of adults report not taking them as prescribed due to cost sensitivities. The company's PSP aims to counter this for its portfolio.

The medications supported through the Supernus Support patient assistance program include:

• Apokyn injection 10mg/mL (apomorphine hydrochloride)
• Gocovri (amantadine; extended release capsule)
• Myobloc Injection (rimabotulinumtoxinB)
• Oxtellar XR Tablet (oxcarbazepine)
• Qelbree capsule (viloxazine)
• Trokendi XR Capsule (topiramate)
• Xadago tablet (safinamide tablet)

While specific Supernus adherence rates aren't public, industry data from Q1 2025 suggests that patient access and affordability programs (PAPs) are the most utilized PSPs, with 69% of surveyed executives citing them as most used, and 80% citing copay assistance as the most popular offering.

Long-term relationships with institutional investors and financial analysts

Maintaining confidence with the financial community is key, especially following the July 31, 2025 acquisition of Sage Therapeutics, Inc., which required updated guidance. The company communicates through regular earnings calls, such as the one for Q3 2025 results scheduled for November 4, 2025.

The ownership structure reflects significant institutional interest, which demands consistent, transparent communication:

Shareholder Type	Ownership Detail	Value/Count
Total Institutional Owners	Filing 13D/G or 13F forms	648
Total Shares Held by Institutions	Reported via 13F filings	73,188,402 shares
BlackRock Institutional Trust Company, N.A.	Shares Held (as of 9/30/25)	7,642,910 shares
The Vanguard Group, Inc.	Shares Held (as of 9/30/25)	6,031,082 shares
Stock Price (as of 11/28/2025)	Closing Price	$45.59 / share
CEO Shareholding	Shares owned by Jack Khattar after recent sales	1,206,578 shares

The full-year 2025 revenue guidance was increased to the range of $670 million to $700 million, demonstrating management's confidence to analysts following the first half performance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Supernus Pharmaceuticals, Inc. gets its products-like Qelbree and GOCOVRI-into the hands of the right doctors and, ultimately, the patients who need them. The channel strategy is clearly segmented based on the product type and its target patient population.

Direct specialty sales force calling on neurologists and psychiatrists.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. deploys its own commercial sales and marketing organization in the U.S. to directly support its key commercial products. This effort is split across two primary sales forces to ensure specialized targeting. One force focuses on movement disorder specialists and other specialized health care providers in the Parkinson's disease space, supporting products like GOCOVRI and the newly launched ONAPGO™. The second force targets psychiatrists, pediatricians, and primary care physicians, which is crucial for the ADHD treatment, Qelbree. The reach of this direct effort is measurable through prescription data; for instance, Qelbree served approximately 36,000 prescribers in the second quarter of 2025, up 23% year-over-year, and reached 225,254 total IQVIA prescriptions in that same quarter.

Specialty pharmacy networks for distribution of high-value products.

For certain specialized treatments, the path to the patient runs through specialty pharmacy networks. The majority of sales for GOCOVRI and APOKYN are specifically directed to these specialty pharmacies. This channel is also critical for the recent launch of ONAPGO™, which generated net product sales of $6.8 million in the third quarter of 2025, its first full quarter on the market. Adoption metrics show that from launch through September 30, 2025, over 450 prescribers submitted more than 1,300 ONAPGO enrollment forms, indicating a focused distribution effort for this advanced Parkinson's device.

Wholesalers and distributors for broader pharmaceutical supply chain access.

The bulk of Supernus Pharmaceuticals, Inc.'s volume moves through traditional channels. The majority of sales for Qelbree, Oxtellar XR, Trokendi XR, and XADAGO are made to wholesale distributors. This reliance on major players means channel concentration is a key factor; in 2024, the three major customers-Cencora, Inc., Cardinal Health, Inc., and McKesson Corporation-collectively accounted for more than 77% of total product revenue. The company's legacy products, Trokendi XR and Oxtellar XR, have guidance for full-year 2025 net sales between $75 million and $85 million, moving through this wholesale infrastructure.

Digital and direct-to-consumer (DTC) marketing for key growth products like Qelbree.

While the search results don't give a specific 2025 DTC marketing spend number, the success of Qelbree demonstrates the effectiveness of their commercial execution, which includes digital outreach to drive prescriber adoption. Qelbree net sales reached $81.4 million in the third quarter of 2025, a 31% increase year-over-year. The growth in the adult business for Qelbree is a key focus, with adult prescriptions reaching 35% of total Qelbree prescriptions by June 2025. The overall growth in core products shows the channel strategy is working to drive volume.

Here's a quick look at the revenue performance tied to these channels through the first nine months of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (Six Months Ended 6/30/2025)	Value (Full Year 2025 Guidance Range)
Total Revenues	$192.1 million	$315.3 million	$685 million to $705 million
Qelbree Net Sales	$81.4 million	$142.3 million	N/A
GOCOVRI Net Sales	$40.8 million	$67.4 million	N/A
Growth Products Revenue Share (Q3 2025)	78% of Total Revenues	N/A	N/A

The company's total employee count as of September 30, 2025, was 674, supporting this multi-channel commercial effort.

The distribution strategy relies on a mix of direct engagement and third-party logistics, evidenced by the following product distribution preferences:

• Direct purchase by physicians/hospitals: MYOBLOC.
• Majority to specialty pharmacies: GOCOVRI and APOKYN.
• Majority to wholesalers/distributors: Qelbree, Oxtellar XR, Trokendi XR, and XADAGO.

Finance: finalize Q4 2025 channel effectiveness report by January 15, 2026.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Supernus Pharmaceuticals, Inc. targets with its specialized neuroscience portfolio. This isn't about the whole market; it's about the specific patient populations and the healthcare professionals who treat them for CNS conditions.

The company's focus is clearly segmented across several key neurological and psychiatric areas. For instance, the customer base includes U.S. patients needing treatment for Attention-Deficit/Hyperactivity Disorder (ADHD), Parkinson's Disease (PD), epilepsy, and migraine, plus the specific segment of women with Postpartum Depression (PPD).

Here's a breakdown of the customer engagement metrics we see from the latest reported figures:

• U.S. patients receiving treatment for ADHD via Qelbree® generated total IQVIA prescriptions of 238,770 in the third quarter of 2025.
• Patients with Parkinson's Disease experiencing motor fluctuations are targeted by ONAPGO™, which saw net product sales of $6.8 million in its first full quarter following the April 2025 launch.
• The number of prescribers for ONAPGO™ reached over 450 from launch through September 30, 2025.

The financial performance tied to these patient segments in the third quarter of 2025 gives you a clear picture of where the current commercial focus lies:

Customer Segment Focus (Product)	Metric	Q3 2025 Value	Comparison to Q3 2024
U.S. Patients with ADHD (Qelbree®)	Net Sales	$81.4 million	Increased 31%
U.S. Patients with PD Dyskinesia (GOCOVRI®)	Net Sales	$40.8 million	Increased 15%
U.S. Patients with Advanced PD (ONAPGO™)	Net Product Sales	$6.8 million	New product launch in Q2 2025
Combined Growth Products (Qelbree, GOCOVRI, ONAPGO, ZURZUVAE)	Combined Revenues	$149.2 million	Increased 52%

The professional segments-Psychiatrists and Neurologists-are the gatekeepers for these patients. While we don't have a precise count of specialists focused solely on PPD or epilepsy/migraine in late 2025, we can see the reach into the ADHD and Parkinson's prescribers.

For the ADHD segment, the prescriber base for Qelbree® expanded significantly:

• Total IQVIA prescriptions for Qelbree® increased by 23% in Q3 2025 compared to the same period in the prior year.
• In the second quarter of 2025, Qelbree® had approximately 36,000 prescribers, which was up by 23% compared to the second quarter of 2024.

Regarding the legacy products, Trokendi XR and Oxtellar XR, which serve patients with epilepsy and migraine, their net sales are being impacted by generic competition. Still, the overall business is shifting its focus, as evidenced by the fact that total revenues excluding these legacy products increased by 26% in the first quarter of 2025 year-over-year.

For women suffering from Postpartum Depression (PPD) needing oral treatment, Supernus Pharmaceuticals, Inc. has an approved treatment in its portfolio, though specific patient volume or market share data for this sub-segment isn't itemized in the latest financial disclosures. The company's overall strategy is clearly pivoting toward its growth products, which, combined, represented 72% of total net sales in the second quarter of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Supernus Pharmaceuticals, Inc.'s cash flow, which is heavily weighted toward getting its commercial products to market and integrating a major acquisition. The cost structure is dominated by the push for growth and the necessary investment to support that growth.

The combined Research and Development (R&D) and Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a key focus area for management guidance. For the full year 2025, Supernus Pharmaceuticals, Inc. expects these combined expenses to range from $505 million to $530 million. This range was maintained from previous guidance as of November 4, 2025, despite the inclusion of the Sage Therapeutics acquisition costs and operating expenses for the latter part of the year.

For the nine months ended September 30, 2025, the combined R&D and SG&A expenses totaled $441.6 million. Just for the third quarter of 2025, these combined costs hit $209 million, a significant jump from the $98.8 million reported in the same quarter last year, reflecting the post-acquisition operating environment.

The SG&A component is inflated by commercialization efforts and, critically, the recent acquisition activity. Acquisition-related costs for the Sage deal through Q3 2025 are cited as approximately $70.9 million. To be fair, the Q3 2025 results specifically called out approximately $70 million of acquisition-related costs from the Sage deal within SG&A for that quarter alone, plus approximately $30 million in Sage operating costs recorded since the July 31, 2025, closing date.

R&D investment remains significant to advance the pipeline, though it is currently overshadowed by the SG&A increase from the commercial expansion and the Sage deal. You need to watch how R&D spend translates into future pipeline milestones.

Manufacturing costs are represented by the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the production and supply chain for Supernus Pharmaceuticals, Inc.'s products. This is a variable cost that scales with sales volume, but it also includes costs related to integrating new product manufacturing.

Here's a look at the recent COGS figures:

Period Ending	Cost of Sales (Millions USD)	Notes
September 30, 2025 (Q3)	$43.29	Reported for the fiscal quarter ending September 2025.
June 30, 2025 (Q2 - 3 Months)	$16.827	From the table in the Q2 2025 release.
June 30, 2025 (Q2 - 6 Months)	$32.590	From the table in the Q2 2025 release.

The cost structure also includes non-cash charges that impact GAAP results but not necessarily cash flow directly, such as amortization of intangible assets from acquisitions. For the nine months ended September 30, 2025, there were incremental intangible asset amortization charges related to Zurzuvae and Onapgo.

You should track these key cost components:

• SG&A expenses, driven by commercialization and acquisition integration.
• R&D investment for pipeline development.
• COGS, which reflects manufacturing and supply chain execution.
• One-time acquisition-related charges impacting quarterly SG&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of Supernus Pharmaceuticals, Inc.'s financial engine as of late 2025, which is heavily weighted toward its newer, high-growth assets following the Sage Therapeutics acquisition. The company has shown real momentum, enough to raise its full-year expectations.

For the full fiscal year 2025, Supernus Pharmaceuticals, Inc. has reaffirmed its total revenue guidance to be between $685 million and $705 million. This updated outlook reflects confidence in the combined portfolio performance through the first nine months of the year.

Here's a quick look at how the components of that expected full-year revenue stack up, based on the latest figures and guidance:

Revenue Component	Estimated Full Year 2025 Contribution
Total Revenue Guidance Range	$685 million to $705 million
Net Product Sales from Legacy Products (Trokendi XR, Oxtellar XR)	$75 million to $85 million
Collaboration Revenue from ZURZUVAE (50% of Biogen's Net Sales)	Implied from Q3 contribution and guidance
Royalty, Licensing, and Other Revenues	Based on Nine Months Ended Sept 30, 2025: $18.691 million

The primary driver of this revenue stream is the quartet of growth products: Qelbree, GOCOVRI, ONAPGO, and ZURZUVAE. These four assets are the future, and their combined revenues in the third quarter of 2025 hit $149.2 million, marking a significant 52% year-over-year increase for that period.

You can see the individual contributions from the established growth products in the most recent quarter:

• Net sales of Qelbree reached $81.4 million in the third quarter of 2025, a 31% jump compared to the prior year.
• Net sales of GOCOVRI were $40.8 million in the third quarter of 2025, showing a 15% increase year-over-year.
• ONAPGO, which launched in April 2025, generated net product sales of $6.8 million in its first full quarter (Q3 2025).

The newest addition, ZURZUVAE, flows in as collaboration revenue. This stream represents 50% of the net sales recorded by Biogen Inc. For the third quarter of 2025, which included approximately two months of revenue since the July 31, 2025, acquisition close, this collaboration revenue totaled $20.2 million. That's a solid start for a product that saw U.S. sales increase approximately 150% compared to the third quarter of 2024.

The legacy products, Trokendi XR and Oxtellar XR, are still contributing, though facing expected generic erosion. The full-year 2025 guidance assumes their combined net sales will be between $75 million and $85 million. To be fair, this is an increase from a prior estimate of $65 million to $75 million, suggesting better-than-expected performance even as they decline.

Finally, Supernus Pharmaceuticals, Inc. captures income from out-licensed assets through royalty, licensing, and other revenues. For the nine months ended September 30, 2025, this category brought in $18.691 million, with the third quarter alone contributing $3.4 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.