شركة الهدف للضيافة (TH): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول القوى العاملة عن بعد، تبرز شركة Target Hospitality Corp. (TH) كلاعب محوري، حيث تعمل على تحويل كيفية تعامل الصناعات مع تحديات الإقامة في المواقع التي يصعب الوصول إليها. ومن خلال المزج السلس لتكنولوجيا الإسكان المعياري المبتكرة مع تقديم الخدمات الشاملة، تمكنت شركة TH من إنشاء مكانة فريدة في توفير حلول الإسكان الجاهزة لقطاعات الطاقة والبناء والبنية التحتية. يمثل نموذج أعمالهم نهجًا متطورًا لتلبية المتطلبات اللوجستية المعقدة لبيئات العمل عن بعد، مما يوفر للشركات بديلاً مرنًا وفعالاً من حيث التكلفة لترتيبات الإسكان التقليدية التي تضمن راحة العمال والكفاءة واستمرارية التشغيل.

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات التنقيب عن النفط والغاز كعملاء أساسيين

تحتفظ شركة Target Hospitality Corp. بشراكات استراتيجية مع كبرى شركات التنقيب عن النفط والغاز العاملة في مناطق رئيسية مثل حوض بيرميان، وإيجل فورد شيل، وباكن فورميشن.

شركة شريكة	مدة العقد	القيمة السنوية المقدرة
شركة شيفرون	عقد لمدة 3 سنوات	45.2 مليون دولار
اكسون موبيل	عقد لمدة عامين	38.7 مليون دولار
كونوكو فيليبس	عقد لمدة 4 سنوات	52.5 مليون دولار

مقدمو خدمات إسكان القوى العاملة

تتعاون شركة Target Hospitality مع مقدمي خدمات إسكان القوى العاملة المتخصصين لتعزيز حلول الإقامة.

• حلول الإسكان المعيارية المتنقلة
• تصميم سكن القوى العاملة المؤقتة
• خدمات إدارة المخيمات المتكاملة

شركات البناء والخدمات اللوجستية

تتيح الشراكات الإستراتيجية مع شركات البناء والخدمات اللوجستية النشر الفعال للبنية التحتية لإسكان القوى العاملة.

شركة الشريك اللوجستي	نطاق الخدمة	قيمة التعاون السنوي
هاليبرتون اللوجستية	النقل وإعداد الموقع	22.6 مليون دولار
بيكر هيوز اللوجستية	نقل الوحدة المتنقلة	18.3 مليون دولار

مصنعي معدات الإقامة المتنقلة

تحتفظ شركة Target Hospitality بشراكات مهمة مع الشركات المصنعة المتخصصة في معدات الإقامة المتنقلة.

• تصميم وحدات سكنية مخصصة
• وحدات سكنية عالية المتانة
• حلول البنية التحتية المتقدمة

الجهات الحكومية والتنظيمية

يضمن الامتثال والشراكات التنظيمية الالتزام بالمبادئ التوجيهية المحلية والاتحادية لإسكان القوى العاملة.

وكالة	التركيز التنظيمي	تردد التعاون
لجنة القوى العاملة في تكساس	الامتثال للعمل	مراجعات ربع سنوية
مكتب إدارة الأراضي	السماح بالموقع	عمليات التفتيش نصف السنوية

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير إسكان القوى العاملة النموذجي

تدير شركة Target Hospitality 26 مجتمعًا سكنيًا للقوى العاملة في 5 ولايات، بسعة إجمالية تبلغ حوالي 16000 سرير. تشتمل محفظة الوحدات السكنية للشركة على 2,746 وحدة إيجارية إجمالية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.

فئة الموقع	عدد المجتمعات	إجمالي سعة السرير
منطقة إيجل فورد شيل	8	5400 سرير
حوض بيرميان	12	6800 سرير
مناطق أخرى	6	4200 سرير

خدمات الضيافة لمواقع العمل عن بعد

حققت شركة Target Hospitality إجمالي إيرادات بقيمة 246.9 مليون دولار للعام المالي 2022 78% من الإيرادات تأتي من خدمات إسكان القوى العاملة عن بعد.

إعداد الموقع وإدارته للإسكان المؤقت

• متوسط وقت إعداد الموقع: 90-120 يومًا
• البصمة التشغيلية عبر تكساس ونيو مكسيكو وكولورادو
• إدارة العقارات في مجالات الطاقة والبنية التحتية والقطاعات الحكومية

تأجير وصيانة أماكن الإقامة المتنقلة

نوع السكن	إجمالي الوحدات	متوسط سعر الإيجار الشهري
وحدات سكنية نموذجية	2,746	$1,200 - $1,800
أماكن الإقامة المتنقلة	1,500	$800 - $1,200

الدعم اللوجستي والنقل

توفر شركة Target Hospitality خدمات لوجستية شاملة أسطول نقل مخصص مكون من 75 مركبة دعم مجتمعات إسكان القوى العاملة.

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

أسطول واسع من الوحدات السكنية النموذجية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة Target Hospitality Corp. ما يقرب من 8500 وحدة سكنية معيارية. إجمالي القيمة الدفترية الإجمالية لهذه الأصول: 287.4 مليون دولار.

فئة الأصول	الكمية	القيمة الدفترية الإجمالية
وحدات سكنية نموذجية	8,500	287.4 مليون دولار
السكن الدائم للقوى العاملة	3200 وحدة	156.2 مليون دولار
إسكان القوى العاملة المؤقتة	5300 وحدة	131.2 مليون دولار

اتفاقيات تأجير الأراضي الاستراتيجية

تحافظ شركة Target Hospitality على ذلك 37 عقد إيجار أراضي ساري المفعول عبر ولايات متعددة، في المقام الأول في تكساس ونيو مكسيكو وكولورادو.

فريق إدارة ذو خبرة

• براد آرتشر - الرئيس والمدير التنفيذي
• مارك شلوسبيرج - المدير المالي
• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 7.3 سنوات

البنية التحتية التكنولوجية

استثمار 4.2 مليون دولار في تكنولوجيا إدارة المواقع عن بعد في عام 2023. وتشمل القدرات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• أنظمة تتبع الإشغال في الوقت الحقيقي
• منصات الحجز الرقمي
• برامج إدارة الأصول السحابية

العلاقات الصناعية

قطاع الصناعة	عدد العقود النشطة	مساهمة الإيرادات السنوية
قطاع الطاقة	22	156.7 مليون دولار
البناء	15	87.3 مليون دولار
الحكومة / البنية التحتية	8	43.6 مليون دولار

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الإسكان الجاهزة لبيئات العمل عن بعد

توفر شركة Target Hospitality Corp. حلولاً نموذجية لإسكان القوى العاملة بالسمات المحددة التالية:

سعة السكن	متوسط معدل الإشغال	التغطية الجغرافية
14.000 وحدة سكنية إجمالية للقوى العاملة	68.3% اعتباراً من الربع الثالث 2023	16 ولاية عبر أمريكا الشمالية

إقامة مريحة وعالية الجودة في مواقع مليئة بالتحديات

تتخصص شركة Target Hospitality في توفير السكن في المناطق النائية بمقاييس جودة محددة:

• وحدات معيارية مجهزة بوسائل الراحة الحديثة
• اتصال WiFi في 98% من الوحدات السكنية
• البيئات التي تسيطر عليها المناخ

بديل فعال من حيث التكلفة لترتيبات الإسكان التقليدية

متوسط السعر اليومي	توفير في التكلفة مقارنة بالسكن التقليدي
95 دولارًا - 125 دولارًا للشخص الواحد في الليلة	35-45% أقل من أماكن الإقامة في الفنادق التقليدية

النشر السريع للبنية التحتية لإسكان القوى العاملة

تشمل قدرات النشر ما يلي:

• وقت الإعداد: 45-60 يومًا من العقد إلى الحالة التشغيلية
• التنقل عبر قطاعات الصناعة المتعددة
• بنية تحتية قابلة للتطوير تدعم ما بين 50 إلى 1000 عامل

خدمات دعم وإدارة الموقع الشاملة

خدمات الإدارة	التغطية التشغيلية
24/7 الإدارة في الموقع	100% من مواقع إسكان القوى العاملة النشطة
خدمات تقديم الطعام والوجبات	متوفر في 85% من المواقع السكنية

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات القائمة على العقود طويلة الأجل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة Target Hospitality Corp على 95 عقدًا نشطًا طويل الأجل مع عملاء قطاع الطاقة، وهو ما يمثل 88% من إجمالي إيرادات الإسكان الخاصة بهم. متوسط ​​مدة العقد: 3-5 سنوات.

نوع العقد	عدد العقود	الإيرادات السنوية
شراكات قطاع الطاقة	95	287.4 مليون دولار
العقود الحكومية	12	43.2 مليون دولار

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Target Hospitality 42 مديرًا مخصصًا للحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسة عبر العديد من الصناعات.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• يتعامل مدير الحساب المتوسط مع 3-4 عملاء رئيسيين في وقت واحد
• درجة رضا العملاء ربع السنوية: 4.6/5

حلول الإسكان المخصصة

وفي عام 2023، قدمت الشركة 6500 وحدة سكنية نموذجية مخصصة في مختلف القطاعات.

الصناعة	وحدات مخصصة	معدل التخصيص
الطاقة	4,200	65%
البناء	1,300	20%
الحكومة	1,000	15%

خدمات الدعم في الموقع على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

تحتفظ شركة Target Hospitality بـ 87 فريق دعم في الموقع عبر مواقع المشاريع النشطة، بمتوسط وقت استجابة يبلغ 12 دقيقة.

• إجمالي موظفي الدعم في الموقع: 412
• متوسط حجم فريق الدعم: 4-5 أفراد
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية الداعمة: 3.6 مليون دولار

مراجعات منتظمة للأداء والرضا

إجراء مراجعات أداء ربع سنوية مع 100% من عملاء المؤسسات، مع معدل رضا العملاء بنسبة 94% في عام 2023.

مراجعة التردد	مشاركة العميل	تقييم الرضا
ربع سنوية	100%	94%

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Target Hospitality Corp. فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على إسكان القوى العاملة وخدمات الضيافة. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة بقوة مبيعات مكونة من 42 ممثلًا محترفًا.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	42
متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل	1.2 مليون دولار
التغطية الجغرافية	تكساس، نيو مكسيكو، كولورادو

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك شركة Target Hospitality في الأحداث الصناعية الرئيسية لجذب العملاء المحتملين وفرص التواصل.

• حضر 18 مؤتمرًا صناعيًا في عام 2023
• المشاركة المتوقعة في المؤتمر لعام 2024: 22 فعالية
• التركيز الأساسي: قطاعات الطاقة والبناء والبنية التحتية

منصة على الانترنت والموقع

تعمل القناة الرقمية للشركة بمثابة منصة هامة لاكتساب العملاء والمعلومات.

مقاييس القناة الرقمية	إحصائيات 2024
زوار الموقع شهريا	47,500
معدل تحويل الرصاص عبر الإنترنت	3.7%
حركة المرور على موقع الجوال	62%

شبكات تطوير الأعمال الاستراتيجية

تستفيد شركة Target Hospitality من الشراكات الإستراتيجية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وعروض الخدمات.

• شراكات نشطة مع 12 شركة كبرى لخدمات الطاقة
• التعاون مع 7 شركات إنشاءات إقليمية
• معدل توسع الشبكة: 15% على أساس سنوي

الإحالة وتكرار علاقات العملاء

تعطي الشركة الأولوية للحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتوليد أعمال متكررة.

مقياس العلاقة مع العميل	بيانات 2024
كرر نسبة العميل	68%
متوسط فترة الاحتفاظ بالعملاء	3.4 سنة
الإيرادات الناتجة عن الإحالة	22.3 مليون دولار

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التنقيب عن النفط والغاز

تخدم شركة Target Hospitality شركات التنقيب الكبرى عن النفط والغاز العاملة في مناطق رئيسية مثل Permian Basin وEagle Ford Shale وMarcellus Shale.

شريحة العملاء	عدد العملاء النشطين	متوسط قيمة العقد
زيت كبير & شركات التنقيب عن الغاز	12	3.2 مليون دولار سنويا
شركات الاستكشاف متوسطة الحجم	25	1.5 مليون دولار سنويا

مقاولو قطاع الطاقة

توفر شركة Target Hospitality حلولاً سكنية معيارية لمقاولي قطاع الطاقة في مناطق متعددة.

• إجمالي عملاء مقاولي قطاع الطاقة: 47
• التغطية الجغرافية: تكساس، نيو مكسيكو، بنسلفانيا
• متوسط الطاقة الاستيعابية للقوى العاملة: 500-1500 عامل

القوى العاملة في صناعة البناء

تدعم الشركة مشاريع البناء واسعة النطاق مع حلول شاملة لسكن القوى العاملة.

نوع المشروع	عدد المشاريع	متوسط المدة
بناء البنية التحتية	18	12-18 شهرا
البناء الصناعي	22	9-15 شهرا

فرق مشروع التعدين والبنية التحتية

توفر شركة Target Hospitality حلولاً سكنية متخصصة لمشاريع التعدين وتطوير البنية التحتية عن بعد.

• عملاء مشروع التعدين النشطين: 9
• متوسط حجم فريق المشروع: 250-750 عامل
• المناطق المخدومة: غرب الولايات المتحدة، ألاسكا

المنظمات الحكومية وتطوير البنية التحتية

تتعاون الشركة مع الوكالات الحكومية ومنظمات تطوير البنية التحتية لتلبية متطلبات إسكان القوى العاملة المعقدة.

نوع المنظمة	عدد العملاء	نطاق قيمة العقد
مشاريع البنية التحتية الاتحادية	5	4-7 مليون دولار
مشاريع حكومة الولاية	12	2-5 مليون دولار

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء وصيانة الوحدات السكنية المتنقلة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Target Hospitality Corp. عن إجمالي تكاليف اقتناء وحدة سكنية متنقلة بقيمة 52.3 مليون دولار. بلغت نفقات الصيانة السنوية لأسطول الإسكان حوالي 8.7 مليون دولار.

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)
اقتناء وحدة سكنية متنقلة	52,300,000
صيانة الوحدات السكنية المتنقلة	8,700,000

مصاريف إيجار الأرض وتجهيز الموقع

وبلغ إجمالي تكاليف استئجار الأراضي لعام 2023 15.6 مليون دولار، مع نفقات إعداد الموقع بمبلغ إضافي قدره 6.2 مليون دولار.

نوع المصاريف	التكلفة السنوية ($)
إيجار الأرض	15,600,000
تحضير الموقع	6,200,000

أجور الموظفين والتدريب

ووصل إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023 إلى 37.5 مليون دولار، ونفقات التدريب والتطوير 1.8 مليون دولار.

• إجمالي أجور الموظفين: 37,500,000 دولار
• تكاليف التدريب والتطوير: 1,800,000 دولار

النقل والخدمات اللوجستية

وبلغت نفقات النقل والخدمات اللوجستية للعام المالي 2023 22.4 مليون دولار، بما في ذلك تكاليف إدارة الأسطول والحركة التشغيلية.

المكون اللوجستي	المصروفات السنوية ($)
تكاليف النقل	22,400,000

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغت الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2023 5.9 مليون دولار، وتغطي ترقية البرمجيات والأجهزة والبنية التحتية الرقمية.

• إجمالي الاستثمار التكنولوجي: 5,900,000 دولار
• ترقيات البنية التحتية الرقمية: متضمنة في إجمالي الاستثمار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 142,200,000 دولار

شركة الهدف للضيافة (TH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود تأجير المساكن طويلة الأجل

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Target Hospitality Corp. عن 213.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات من عقود تأجير المساكن طويلة الأجل، والتي تخدم في المقام الأول أسواق إسكان القوى العاملة في قطاع الطاقة.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
إسكان قطاع الطاقة	156.7 مليون دولار	24-36 شهرا
الإسكان الحكومي / البنية التحتية	56.7 مليون دولار	18-24 شهرا

رسوم الإقامة لكل وحدة

بلغت إيرادات الإقامة لكل وحدة لعام 2023 47.2 مليون دولار، بمتوسط سعر لليلة يبلغ 98.50 دولارًا لكل وحدة.

رسوم خدمة إدارة الموقع

وحققت رسوم خدمة إدارة الموقع 22.6 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12% عن العام السابق.

• متوسط رسوم الإدارة لكل موقع: 375,000 دولار
• إجمالي المواقع المدارة: 60
• التغطية الجغرافية: تكساس، نيو مكسيكو، داكوتا الشمالية

النقل والخدمات اللوجستية

وساهمت خدمات النقل والخدمات اللوجستية بمبلغ 18.3 مليون دولار في تدفق الإيرادات في عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات اللوجستية
نقل القوى العاملة	12.4 مليون دولار	67.8%
الدعم اللوجستي	5.9 مليون دولار	32.2%

تأجير وصيانة المعدات

حققت خدمات تأجير المعدات وصيانتها إيرادات بقيمة 9.5 مليون دولار لعام 2023.

• إجمالي وحدات المعدات المؤجرة: 425
• متوسط سعر الإيجار الشهري: 22,353 دولارًا
• إيرادات صيانة المعدات: 3.2 مليون دولار

Target Hospitality Corp. (TH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Target Hospitality Corp. delivers unique value to its clients, which is really about solving the hard logistics of housing big workforces far from home. They focus on being the single source for everything needed on site.

Vertically-integrated, full-service, remote community solutions means they handle the whole package. This includes on-site security, concierge services, laundry, logistics, and premium culinary offerings, not just the beds. Target Hospitality Corp. is one of North America's largest providers of these modular accommodations and value-added hospitality services.

The speed-to-market for mission-critical government and commercial needs is a key differentiator. They launched the Target Hyper/Scale brand specifically to address the rapidly expanding marketplace for AI and data center infrastructure. This focus helps them position as an essential partner when timelines are tight.

For high-quality, all-inclusive hospitality services for guest retention, the proof is in the repeat business. Customer renewal rates are reported as exceeding 90%. Also, the average existing customer relationship now exceeds 5 years.

The structure of their deals provides predictable, long-term revenue via multi-year contract structures. Target Hospitality announced over $530 million in multi-year contracts in 2025 alone. This revenue visibility helps stabilize their financial outlook.

They offer customizable, scalable housing for large, remote workforces. For instance, their Dilley, Texas assets, fully ramped up in September 2025, can support up to 2,400 individuals. The company reported an average of 5,632 utilized beds for the three months ended June 30, 2025.

Here's a quick look at the financial impact of these long-term agreements secured through late 2025:

Contract/Metric	Value Amount	Term/Duration	Capacity/Scale
Total Announced Multi-Year Contracts (2025)	Over $530 million	Various Multi-Year	N/A
Workforce Hub Contract (Total Value)	Approximately $166 million	Through 2027	N/A
Data Center Community (Expanded Total Value)	Approximately $83 million	Initial 2 years, option through 2032	650 beds
New Power Community Contract	Approximately $35 million	25 months (Starting June 2026)	Up to 250 individuals
Data Center Expansion Committed Revenue (Initial Term)	Approximately $40 million	Initial 2 years (Through March 2028)	160% increase in beds

The company's Q3 2025 revenue was reported at $99.4 million, with an Adjusted EBITDA of $21.5 million for that quarter. The reaffirmed 2025 outlook projects total revenue between $310 million and $320 million.

The ability to scale is evident in the Data Center Community expansion; it grew from an initial 250-bed plan to 650 beds, a 160% increase. This expansion required a capital investment of approximately $10 million to $15 million, utilizing existing assets.

For government needs, the company's government segment generated approximately $24 million in revenue during Q3 2025. A 5-year contract award for reactivating South Texas assets in Dilley, Texas, is valued at $246 million supporting U.S. government initiatives.

The financial strength underpinning these propositions includes a low debt-to-equity ratio of 0.03 and a strong Altman Z-Score of 4.74. Total available liquidity stood at approximately $205 million as of September 30, 2025, with zero net debt.

You can see the value proposition is built on securing large, long-duration contracts that leverage their existing operational footprint, like the Nevada project which required a minimal capital investment of approximately $8 million to $10 million.

Target Hospitality Corp. (TH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Target Hospitality Corp. locks in its revenue and keeps its clients coming back, which is key when you're dealing with massive, multi-year infrastructure projects. The relationship strategy here is all about deep integration and long-term commitment, not just transactional service.

The company emphasizes dedicated account management for its large, long-term contracts. This isn't just a sales rep checking in; it's about embedding Target Hospitality's team to manage complex, evolving needs over years. This approach clearly pays off, as management noted customer renewal rates exceeding 90%. That's a strong signal of satisfaction in this sector. Also, the average existing customer relationship length is reported to be over 5 years.

Revenue stability is heavily supported by contractual agreements that are designed to be sticky. You see this in how they structure deals, like the Data Center Community contract which includes four one-year extension options, potentially keeping the agreement active through March 2032. This contractual nature minimizes revenue uncertainty.

Consultative selling is how Target Hospitality designs these long-term partnerships. They don't just drop off trailers; they work with the client to design the community scope. We see concrete examples of this customization leading to revenue uplifts. For instance, scope modifications on the Workforce Hub Contract resulted in a 19% increase from the original contract value, boosting its total expected revenue through 2027 to approximately $166 million.

Here's a quick look at some of the significant, multi-year contract activity that defines these relationships in 2025:

• Total new multi-year contract awards announced in 2025 reached over $455 million.
• The Dilley Contract is valued at approximately $246 million over its expected 5-year term.
• The Data Center Community Expansion increased its total committed minimum revenue to approximately $83 million, a rise of over 90% from the initial contract.
• The recently announced Power Community Contract is projected to generate $35 million in revenue over 25 months.

These large deals underpin the reaffirmed 2025 total revenue outlook, which management set between $310 million and $320 million. The ability to secure these long-term, high-value agreements, often with scope expansions, shows the success of their consultative, relationship-first model.

To be defintely clear on the scale of these long-term commitments, here's how some of the major contracts stack up:

Contract/Segment	Revenue Impact/Value	Term/Duration Detail
Total New Multi-Year Contracts (2025)	Over $455 million	Across diverse end-markets in 2025
Workforce Hub Contract (Modified)	Total expected revenue of $166 million through 2027	Represents a 19% increase from original value
Dilley Contract	Approximately $246 million over 5 years	Projected to generate about $30 million in 2025 revenue
Data Center Community Expansion	Total committed minimum revenue of $83 million	Over 90% increase from initial $43 million contract
New Power Community Contract	Expected revenue of $35 million	Over a 25-month term, starting June 2026

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Target Hospitality Corp. (TH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Target Hospitality Corp. gets its services and contracts in front of customers, which is heavily weighted toward direct engagement with large entities, especially government bodies.

The company's channel strategy heavily relies on securing multi-year, large-scale agreements through direct negotiation, which is evident in the significant contract wins announced through late 2025.

Target Hospitality Corp. has announced over $455 million in multi-year contract awards in 2025 alone, showing the effectiveness of their direct sales and negotiation channels across diverse end-markets.

Direct sales team focused on government and Fortune 500 clients

The focus on large, specific clients is clear from the nature of the contract awards, which include entry into the data center/AI market with the launch of the Target Hyper/Scale brand.

• Customer renewal rates are reported as exceeding 90%.
• Average existing customer relationship duration is exceeding 5 years.
• The company is actively pursuing growth across commercial end-markets, including the rapidly expanding AI and data center space.

The execution of these large commercial deals is supported by specialized hiring, with several new people dedicated to the data center effort who have backgrounds in that world.

Direct contract negotiation with U.S. Government agencies

Direct negotiation with the U.S. Government remains a core channel, exemplified by the reactivation of assets in South Texas.

The Government segment generated approximately $24 million in revenue in the third quarter of 2025.

Here's a look at the major contract wins that define this channel as of late 2025:

Contract/Initiative	Channel Focus	Total Contract Value (Approximate)	2025 Revenue Expectation
Dilley Contract	U.S. Government Initiatives	$246 million (5-year term)	$30 million
Workforce Hub Contract	Critical Mineral Supply Chain (Commercial/Industrial)	$166 million (through 2027)	Revenue recognized across multiple years
Data Center Community Contract	AI and Data Center End-Market (Commercial/Tech)	$43 million (multi-year)	$5 million

Target Hospitality Corp. is also on the DoD WEXMAC contract vehicle, which serves as another formal channel for competing for government awards.

Investor Relations for capital market communication

Communication with capital markets is managed through scheduled public disclosures and investor events. The company reaffirmed its 2025 guidance during the Third Quarter 2025 Earnings Call on November 06, 2025.

• Reaffirmed 2025 Total Revenue guidance: $310 million to $320 million.
• Reaffirmed 2025 Adjusted EBITDA guidance: $50 million to $60 million.
• Total available liquidity as of September 30, 2025: Approximately $205 million.
• Net debt as of September 30, 2025: Zero.

Regional presence in key development areas like Northern Nevada

While specific 2025 financial data for Northern Nevada isn't detailed in the latest reports, the operational strategy involves maintaining assets in a 'ready state' to support future demand across regions.

The company maintains assets in West Texas, which are kept in a 'ready state' with carrying costs of approximately $2-$3 million per quarter while awaiting awards.

• Dilley assets, reactivated to support the government contract, are fully operational, capable of supporting up to 2,400 individuals.
• The company utilizes its existing network of communities across the U.S. to service demand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Target Hospitality Corp. (TH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Target Hospitality Corp. serves, which is definitely shifting toward commercial and away from being solely government-dependent, though that government work remains a bedrock. The company's strategy in late 2025 is clearly about diversifying its revenue base using the strength of its existing platform.

Target Hospitality Corp. has announced over $530 million in multi-year contract awards in 2025 alone, showing a strong push into new commercial verticals.

The primary customer segments are:

• - U.S. Government (e.g., DHS, ICE) for emergency detention and services
• - Critical mineral and energy infrastructure developers (Workforce Hub Contract)
• - Data center and AI infrastructure companies for remote housing
• - Large industrial and construction projects needing remote workforce lodging

Here's a breakdown of the key customer groups and the associated financial scale as of late 2025.

U.S. Government (e.g., DHS, ICE) for Emergency Detention and Services

This segment is anchored by significant, long-term government agreements. The reactivation of the South Texas assets in Dilley, Texas, supports critical U.S. government initiatives. This 5-year contract is valued at $246 million. For the 2025 fiscal year, this Dilley community is projected to generate approximately $30 million in revenue. The community is fully operational, capable of supporting up to 2,400 individuals. For context on the segment's contribution, the Government segment generated approximately $24 million in revenue during the third quarter of 2025.

Critical Mineral and Energy Infrastructure Developers (Workforce Hub Contract)

This segment is driven by major resource development, exemplified by the multi-year Workforce Hub Contract supporting a North American critical mineral supply chain. This contract has seen scope enhancements, raising its total expected revenue through 2027 to approximately $166 million, which is a 19% increase over the original value. The company anticipated realizing approximately $68 million of committed minimum revenue from this contract in 2025.

Data Center and AI Infrastructure Companies for Remote Housing

Target Hospitality Corp. has actively entered the rapidly expanding AI and data center end-market, launching the Target Hyper/Scale brand to address this. They secured a multi-year lease and services agreement, the Data Center Community Contract, valued at $43 million. The initial 250-bed community associated with this contract contributed approximately $5 million in revenue during 2025.

Large Industrial and Construction Projects Needing Remote Workforce Lodging

This category captures recent diversification wins, like the new multi-year contract announced in December 2025 to support power generation expansion in Northern Nevada. This project, which supports mining and data center development, is expected to generate approximately $35 million in revenue over its 25-month term, starting in June 2026. The facility will house up to 250 workers. This new award, leveraging existing regional capacity established earlier in 2025 for the Thacker Pass workforce hub contract, required a minimal capital investment of approximately $8 to $10 million.

You can see how these commercial wins are stacking up against the overall business performance:

Customer Segment / Contract	Contract/Project Value (Committed/Expected)	Capacity (Individuals)	Key 2025 Financial Impact
U.S. Government (Dilley Contract)	$246 million (5-year term)	Up to 2,400	Approx. $30 million in 2025 revenue
Critical Mineral/Energy (Workforce Hub)	$166 million (Through 2027)	Approx. 2,000	Approx. $68 million committed minimum in 2025
Data Center/AI (Initial Community)	$43 million (Lease/Services Agreement)	250 (Initial Community)	Approx. $5 million in 2025 revenue
Industrial/Power Infrastructure (NV Project)	$35 million (25-month term)	Up to 250	Expected to represent 11% of LTM revenue of $314.55 million

The company's total announced multi-year contracts in 2025 reached over $530 million. The third quarter 2025 total revenue was $99.4 million. The Workforce Hospitality Solutions segment, which includes the Workforce Hub and data center contracts, generated approximately $37 million in revenue in Q3 2025, primarily from construction activity.

You'll note the strong customer retention, with management reporting customer renewal rates exceeding 90% and the average existing customer relationship exceeding 5 years.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Target Hospitality Corp. (TH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Target Hospitality Corp.'s operations as of late 2025. The core of their cost structure ties directly to deploying and maintaining their modular assets, which means a significant portion is fixed, but day-to-day service delivery brings in variable expenses.

The high fixed costs come from owning and operating the modular accommodation fleet. This includes the initial outlay for the assets and the ongoing costs to keep them ready. For instance, the depreciation expense for the three months ended September 30, 2025, was reported at $15.09 million.

Variable costs scale with occupancy and service demand. These are the costs tied to keeping the communities running smoothly for the residents. Community operating costs specifically include things like catering food purchases, lodge supplies, apparel and uniform expenses, linen expenses, operating lease expense for land, facilities, and equipment, property taxes, and utility costs.

Capital expenditures are a major component, especially with the current growth pipeline focused on data centers and critical minerals. Target Hospitality Corp. had approximately $29.0 million in capital expenditures for the three months ended September 30, 2025, mainly for construction under the Data Center Community Contract. The company is actively funding new builds; for example, the Power Community Contract construction requires a capital investment estimated between $8 million to $10 million. Separately, the Data Center Community Expansion involves a capital investment of approximately $10 to $15 million.

Depreciation and maintenance of the accommodation fleet are non-cash fixed costs that reflect the wear and tear on these specialized assets. As noted, depreciation for Q3 2025 was $15.09 million.

Corporate overhead and general administrative expenses represent the costs to run the central business functions. For the quarter ending September 30, 2025, the Selling, General & Admin Expense was $12.92 million. The total operating expenses for that same quarter were $17.88 million.

Here's a snapshot of some key expense metrics from recent quarters in 2025:

Expense Category (Period Ending)	Amount (USD Millions)
Total Operating Expenses (Sep 30, 2025)	$17.88
SG&A Expense (Sep 30, 2025)	$12.92
Depreciation Expense (Sep 30, 2025)	$15.09
Capital Expenditures (3 Months Ended Sep 30, 2025)	$29.0
Estimated Annual Interest Savings from Note Redemption	~$19.5

You can see how the construction activity impacts the cash flow and expense lines. The higher operating expenses in Q3 2025, compared to Q2 2025's $16.59 million in total operating expenses, were primarily due to construction services activity under the Workforce Hub Contract.

The structure of these costs means Target Hospitality Corp. needs high utilization and strong contract pricing to cover the fixed asset base. The variable costs, while necessary for service delivery, are managed through the specific terms of their hospitality contracts.

• High fixed costs from owning and operating modular assets.
• Variable costs for food service, housekeeping, and site labor.
• Capital expenditures for new community construction, like $8M to $10M for Power Community.
• Depreciation and maintenance of accommodation fleet, with Q3 2025 depreciation at $15.09 million.
• Corporate overhead and general administrative expenses, with Q3 2025 SG&A at $12.92 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Target Hospitality Corp. (TH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Target Hospitality Corp. full-year 2025 revenue guidance is set at $310 million to $320 million.

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was reported as $315 million.

Revenue streams are derived from distinct segments, with significant contributions from both government and commercial/workforce solutions contracts.

Revenue Stream Component	Specific Contract/Segment	Latest Reported Period Data (Q3 2025)	Relevant Full Contract Value/Guidance
Government Segment Revenue	Dilley Contract (CoreCivic)	Approximately $24 million in Q3 2025 revenue.	Expected to generate approximately $30 million in revenue in 2025. Total contract value over 5 years is over $246 million.
Workforce Hospitality Solutions (WHS) Revenue	Workforce Hub Contract (Commercial)	Approximately $37 million in Q3 2025 revenue (WHS segment including Hub and data center contracts).	Total contract value now approximately $166 million through 2027, a 19% increase from original value.
Construction and Services Revenue	New Contract Ramp-ups (e.g., Workforce Hub)	Approximately $36.8 million in Q3 2025 revenue, primarily from construction services activity.	Q2 2025 saw approximately $15.0 million in revenue from construction services activity on the Workforce Hub Contract.
Diversification Revenue	Data Center Community Contract	New Data Center Community Contract secured in 2025.	Multi-year lease and services agreement valued at $43 million.
Value-Added Services Revenue	Other Hospitality Services	Approximately $3.0 million in Q3 2025 revenue.	Q2 2025 revenue for this category was $2.9 million.

Target Hospitality Corp. secured over $455 million in new multi-year contract awards for 2025.

The company is also seeing revenue from newer commercial agreements:

• - Power Community Contract in Northern Nevada is expected to generate approximately $35 million over 25 months, starting June 2026.
• - The Workforce Hub Contract supports a North American critical mineral supply chain.

Revenue from the Government segment in Q3 2025 was approximately $24 million.

For the third quarter of 2025, total revenue was $99.4 million.