Thermon Group Holdings, Inc. (THR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للإدارة الحرارية الصناعية، تبرز شركة Thermon Group Holdings, Inc. (THR) كقوة لحلول التدفئة المبتكرة التي تتجاوز الحدود الهندسية التقليدية. من خلال نموذج أعمال متطور يتنقل بشكل استراتيجي في البيئات الصناعية المعقدة، وضعت Thermon نفسها كعامل تمكين حاسم للكفاءة التشغيلية عبر قطاعات متنوعة مثل النفط والغاز وتوليد الطاقة والتصنيع المتقدم. يمزج نهجهم الفريد بين الخبرة التكنولوجية المتطورة والحلول الهندسية المخصصة وشبكة عالمية من الشراكات الإستراتيجية، مما يخلق عرض قيمة مقنعًا يعالج متطلبات الإدارة الحرارية الأكثر تحديًا في النظم البيئية الصناعية المتطلبة اليوم.

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الصناعية

تحتفظ مجموعة Thermon Group Holdings بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الصناعية التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شركة إيمرسون للكهرباء	حلول الإدارة الحرارية	2018
شنايدر إلكتريك إس إي	تقنيات تسخين العمليات	2019
ايه بي بي المحدودة	تكامل الأتمتة الصناعية	2017

الموزعين ومندوبي المبيعات في صناعات الطاقة والعمليات

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• شركة بيكر هيوز
• هاليبرتون لخدمات الطاقة
• شلمبرجير المحدودة
• شركة ناشيونال أويلويل فاركو

شركاء التكنولوجيا لحلول الإدارة الحرارية المتقدمة

شريك التكنولوجيا	منطقة التعاون	الاستثمار التكنولوجي
شركة هانيويل الدولية	تكامل أجهزة الاستشعار المتقدمة	2.5 مليون دولار
شركة جنرال اليكتريك	تقنيات الصيانة التنبؤية	3.1 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) في قطاعات النفط والغاز والطاقة

تتضمن شراكات OEM الرئيسية اتفاقيات تعاون شاملة:

• شركة اكسون موبيل
• شركة شيفرون
• كونوكو فيليبس
• شركة رويال داتش شل المحدودة

شريك تصنيع المعدات الأصلية	قيمة العقد	مدة الشراكة
شركة اكسون موبيل	12.5 مليون دولار	5 سنوات
شركة شيفرون	9.8 مليون دولار	4 سنوات

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع حلول التدفئة الصناعية

وقامت شركة ثيرمون بتصنيع 98,452 منتجًا للتدفئة الصناعية في عام 2022، بطاقة إنتاجية تمتد إلى 4 منشآت تصنيع عالمية. وصلت إيرادات التصنيع السنوية إلى 254.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

موقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	فئات المنتجات
سان ماركوس، تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية	35672 وحدة	التدفئة الكهربائية
ليمريك، أيرلندا	22,184 وحدة	أنظمة تتبع البخار
سوتشو، الصين	28456 وحدة	ضوابط التدفئة الصناعية
جوهانسبرغ، جنوب أفريقيا	12,140 وحدة	حلول التدفئة المتخصصة

بحث وتطوير تقنيات الإدارة الحرارية

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير 18.2 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة. تشمل مجالات تطوير التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

• أنظمة تتبع الحرارة المتقدمة
• تقنيات مراقبة درجة الحرارة الرقمية
• حلول التدفئة الموفرة للطاقة
• الإدارة الحرارية للعمليات الصناعية

خدمات المبيعات والدعم الفني العالمية

تدير Thermon فرق المبيعات والدعم في 17 دولة، مع 246 متخصصًا متخصصًا في المبيعات والدعم الفني اعتبارًا من ديسمبر 2023.

المنطقة	مندوبي المبيعات	طاقم الدعم الفني
أمريكا الشمالية	82	45
أوروبا	53	29
آسيا والمحيط الهادئ	61	33
الشرق الأوسط/أفريقيا	50	26

الهندسة المخصصة وتكوين المنتج

في عام 2023، أكملت ثيرمون 1,247 مشروعًا هندسيًا مخصصًا، بمتوسط قيمة مشروع 87,500 دولار. تشمل مجالات تطوير الحلول المخصصة ما يلي:

• الإدارة الحرارية لصناعة النفط والغاز
• أنظمة التدفئة لمصانع المعالجة الكيميائية
• حلول معدات توليد الطاقة
• تسخين البنية التحتية للطاقة المتجددة

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الموهبة الهندسية المتخصصة والخبرة الفنية

اعتبارًا من عام 2024، توظف مجموعة Thermon Group Holdings ما يقرب من 750 من الكوادر الفنية عبر العمليات العالمية. تشمل القوى العاملة في الشركة:

• 190 متخصصًا في الهندسة المتقدمة
• 265 فني تصنيع متخصص
• 295 خبيرًا فنيًا في مجال المبيعات والخدمات العالمية

الفئة المهنية	عدد الموظفين	مستوى الخبرة
متخصصون في الهندسة الحرارية	125	متقدم
مهندسي التحكم في العمليات	65	كبار

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Thermon مرافق التصنيع في 4 دول:

الموقع	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة الإنتاجية
الولايات المتحدة	127,000	85000 وحدة / سنة
المكسيك	42,500	35000 وحدة / سنة
الصين	36,000	25000 وحدة / سنة
هولندا	22,500	15000 وحدة / سنة

براءات اختراع التكنولوجيا الحرارية الملكية

اعتبارًا من عام 2024، يحمل ثيرمون 37 براءة اختراع عالمية نشطة في تقنيات الإدارة الحرارية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التركيز على التكنولوجيا
أنظمة التدفئة	18	تسخين العمليات الصناعية
التحكم في درجة الحرارة	12	الإدارة الحرارية الدقيقة
كفاءة الطاقة	7	التحسين الحراري

شبكة التوزيع والخدمات العالمية

يحافظ ثيرمون على أ بنية تحتية عالمية شاملة للتوزيع:

• 24 مكتب بيع مباشر حول العالم
• 87 موقع موزع معتمد
• 6 مراكز خدمة إقليمية

المنطقة	مكاتب المبيعات	مراكز الخدمة
أمريكا الشمالية	9	3
أوروبا	7	1
آسيا والمحيط الهادئ	5	1
الشرق الأوسط/أفريقيا	3	1

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة التدفئة والتتبع الصناعية عالية الأداء

توفر مجموعة Thermon Group Holdings حلول إدارة حرارية متخصصة تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات السنوية	اختراق السوق
أنظمة التدفئة الكهربائية	127.4 مليون دولار	42% من حصة السوق الصناعية
حلول تتبع البخار	89.6 مليون دولار	35% من حصة السوق الصناعية
أنظمة تسخين السوائل	63.2 مليون دولار	23% من حصة السوق الصناعية

حلول هندسية مخصصة للبيئات الصناعية المعقدة

تتخصص شركة Thermon في حلول الإدارة الحرارية المخصصة عبر الصناعات الحيوية:

• معالجة النفط والغاز: 48% من إيرادات الأعمال الهندسية المخصصة
• التصنيع الكيميائي: 22% من إيرادات الهندسة المخصصة
• توليد الطاقة: 18% من إيرادات الهندسة المخصصة
• المعالجة الدوائية: 12% من إيرادات الهندسة المخصصة

كفاءة الطاقة والموثوقية التشغيلية

مقياس الكفاءة	مؤشر الأداء	وفورات في التكاليف
الحفاظ على الطاقة الحرارية	تقليل فقدان الحرارة بنسبة تصل إلى 35%	4.2 مليون دولار وفورات سنوية محتملة
موثوقية النظام	ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.7%	6.8 مليون دولار قيمة الصيانة الوقائية

الدعم الفني الشامل وإدارة دورة حياة المنتج

تشمل خدمات الدعم الفني ما يلي:

• مساعدة فنية عالمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الاستشارات الهندسية في الموقع
• برامج الصيانة التنبؤية

خدمة الدعم	الاستثمار السنوي	معدل رضا العملاء
البنية التحتية للدعم الفني	12.3 مليون دولار	معدل الاحتفاظ بالعملاء 94%
برامج التدريب وإصدار الشهادات	3.6 مليون دولار	87% تقييم الكفاءة الفنية

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Thermon بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على حلول الإدارة الحرارية الصناعية. يغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
التغطية الجغرافية	3 قارات
متوسط وقت تفاعل العملاء	12.4 ساعة لكل عميل

الاستشارات الفنية ودعم التطبيقات

البنية التحتية للدعم الفني تضم 42 استشاريًا هندسيًا متخصصًا يقدمون حلولاً مباشرة للعملاء.

• متوسط زمن الاستجابة: 3.2 ساعة
• تغطية الدعم الفني: دعم عالمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• مجالات الاستشارة المتخصصة: النفط & الغاز والكيميائية وتوليد الطاقة

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأمد

تدر Thermon 64.3 مليون دولار سنويًا من عقود الخدمة والصيانة اعتبارًا من السنة المالية 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
صيانة شاملة	38.7 مليون دولار	5 سنوات
الضمان الممتد	25.6 مليون دولار	3 سنوات

بوابة العملاء عبر الإنترنت والموارد التقنية

تشمل مقاييس المنصة الرقمية لعام 2023 ما يلي:

• إجمالي المستخدمين المسجلين: 4,672
• المستخدمون النشطون شهريًا: 1,243
• تنزيلات المستندات الفنية: 17,890 سنويًا
• متوسط وقت التفاعل مع البوابة الإلكترونية: 22 دقيقة لكل جلسة

فئة الموارد الرقمية	إحصائية الاستخدام
الأدلة الفنية	8345 التنزيلات
أوراق مواصفات المنتج	6,782 التنزيلات
أدلة التثبيت	2763 التنزيلات

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Thermon بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم حوالي 85 مندوب مبيعات على مستوى العالم. تغطي قوة المبيعات المناطق الجغرافية الرئيسية بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

المنطقة	مندوبي المبيعات	منطقة التغطية
أمريكا الشمالية	42	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	23	المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	20	الصين، سنغافورة، أستراليا

موزعو المعدات الصناعية

تتعاون شركة Thermon مع 127 موزعًا للمعدات الصناعية في جميع أنحاء العالم، يمثلون 18 دولة مختلفة.

• ومن بين شركاء التوزيع الرئيسيين شركة McMaster-Carr
• مجموعة التوريدات الصناعية
• الشبكة العالمية لموزعي المعدات الصناعية

كتالوج المنتجات عبر الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

تحقق منصة Thermon الرقمية ما يقرب من 12.4 مليون دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات في عام 2024.

مقاييس المنصة	بيانات 2024
المبيعات السنوية عبر الإنترنت	12.4 مليون دولار
نسبة المبيعات عبر الإنترنت	22%
زوار الموقع الفريدون	387.000 شهريا

صناعة المعارض التجارية والمؤتمرات الفنية

وتشارك ثيرمون في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا كبيرًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار.

• مؤتمر التكنولوجيا البحرية
• المؤتمر الدولي لتكنولوجيا البترول
• باور جين انترناشيونال

منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 2.7 مليون دولار أمريكي، مع مشاركة مركزة عبر LinkedIn والمنتديات الفنية الخاصة بالصناعة والإعلانات الرقمية المستهدفة.

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة
متابعو لينكد إن	43,200
المشاركون في الندوة التقنية عبر الويب	5600 سنويا
ميزانية التسويق الرقمي	2.7 مليون دولار

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة النفط والغاز

يمثل قطاع السوق 42.6٪ من إجمالي إيرادات Thermon في عام 2023. ويقدر إجمالي السوق المستهدف بـ 3.2 مليار دولار.

القطاع الفرعي	مساهمة الإيرادات	التطبيقات الرئيسية
استكشاف المنبع	18.3%	أنظمة تتبع الأنابيب
النقل في منتصف الطريق	14.7%	حلول تتبع الحرارة
مصافي المصب	9.6%	صيانة درجة الحرارة

مرافق توليد الطاقة

يساهم القطاع بنسبة 22.4% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

• محطات الطاقة النووية: 8.6% من إيرادات القطاع
• محطات الطاقة الحرارية: 7.9% من إيرادات القطاع
• منشآت الطاقة المتجددة: 5.9% من إيرادات القطاع

مصانع المعالجة الكيميائية

يمثل قطاع السوق 15.3% من إيرادات ثيرمون السنوية.

النوع الكيميائي	حصة الإيرادات	حلول محددة
البتروكيماويات	6.7%	أنظمة التدفئة المتخصصة
المواد الكيميائية الدقيقة	4.9%	التحكم الدقيق في درجة الحرارة
المواد الكيميائية المتخصصة	3.7%	الإدارة الحرارية المخصصة

مصنعي الأغذية والمشروبات

قطاع يمثل 12.5% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

• تصنيع الألبان: 4.6% من إيرادات القطاع
• إنتاج المشروبات: 3.9% من إيرادات القطاع
• تجهيز اللحوم والدواجن: 4.0% من إيرادات القطاع

الصناعات الدوائية وأشباه الموصلات

يساهم القطاع الناشئ بنسبة 7.2% من إيرادات Thermon في عام 2023.

الصناعة	مساهمة الإيرادات	حلول التكنولوجيا الرئيسية
تصنيع الأدوية	4.3%	تسخين البيئة المعقمة
إنتاج أشباه الموصلات	2.9%	التحكم الدقيق في درجة الحرارة

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت مجموعة Thermon Group Holdings 7.2 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	7.2 مليون دولار	4.3%
2022	6.8 مليون دولار	4.1%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Thermon Group Holdings في عام 2023 42.5 مليون دولار، مع تفاصيل رئيسية على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 15.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 22.1 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 5.1 مليون دولار

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 18.6 مليون دولار أمريكي، موزعة على مناطق العالم:

المنطقة	الإنفاق التسويقي	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	10.2 مليون دولار	54.8%
أوروبا	4.5 مليون دولار	24.2%
آسيا والمحيط الهادئ	3.9 مليون دولار	21.0%

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت نفقات سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 12.3 مليون دولار، بما في ذلك:

• تكاليف النقل: 6.7 مليون دولار
• مصاريف التخزين: 3.2 مليون دولار
• إدارة المخزون: 2.4 مليون دولار

البنية التحتية للموظفين والدعم الفني

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والدعم الفني لعام 2023 37.8 مليون دولار:

الفئة	التكلفة	النسبة المئوية للمجموع
الرواتب والأجور	28.5 مليون دولار	75.4%
الفوائد والتأمين	5.6 مليون دولار	14.8%
التدريب والتطوير	3.7 مليون دولار	9.8%

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أنظمة الإدارة الحرارية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Thermon Group Holdings عن إجمالي صافي مبيعات قدره 295.9 مليون دولار. تمثل أنظمة الإدارة الحرارية قطاع توليد الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أنظمة التدفئة الكهربائية	156.3 مليون دولار	52.8%
أنظمة التدفئة العملية	98.7 مليون دولار	33.4%
الحلول الصناعية المتخصصة	40.9 مليون دولار	13.8%

خدمات التصميم الهندسي والمخصص

ساهمت الخدمات الهندسية المخصصة في إيرادات بقيمة 22.4 مليون دولار للعام المالي 2023.

• متوسط قيمة المشروع: 175,000 دولار
• عدد المشاريع الهندسية المخصصة المنجزة: 128
• هامش الخدمات الهندسية: 42.6%

عقود الصيانة والدعم المستمرة

وصلت إيرادات عقود الصيانة والدعم إلى 37.6 مليون دولار في عام 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	مدة العقد
الصيانة القياسية	24.3 مليون دولار	1-3 سنوات
دعم متميز	13.3 مليون دولار	3-5 سنوات

قطع الغيار والملحقات

حققت قطع الغيار والملحقات إيرادات بقيمة 28.5 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• المكونات البديلة الأكثر مبيعًا: كابلات التدفئة وأجهزة استشعار درجة الحرارة
• متوسط قيمة طلب قطع الغيار: 4,200 دولار
• هامش الربح الإجمالي لقطع الغيار: 58.3%

إيرادات التوسع في السوق الدولية

وبلغ إجمالي إيرادات السوق الدولية 89.7 مليون دولار في السنة المالية 2023.

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	نسبة المبيعات الدولية
الشرق الأوسط	32.6 مليون دولار	36.3%
آسيا والمحيط الهادئ	28.3 مليون دولار	31.5%
أوروبا	18.9 مليون دولار	21.1%
أمريكا اللاتينية	9.9 مليون دولار	11.1%

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Thermon Group Holdings, Inc. creates value for its customers, which is really about keeping their complex industrial processes running safely and efficiently. The core offering centers on mission-critical flow assurance and freeze protection for industrial processes. This is the bread and butter, especially in markets like oil and gas downstream refining where they have a sizable installed base providing recurring revenue. The company's strategic focus on growing this installed base is designed to capture that steady stream of maintenance and repair spending, which is key to operational continuity.

The value is also delivered through engineered, custom-made thermal solutions for demanding applications. Thermon isn't just selling off-the-shelf parts; they are providing highly engineered solutions. For instance, they are pushing new product lines like the Quantum medium-voltage heater, which secured first orders totaling nearly $10 million recently. This shows they are delivering specialized, high-value products for specific customer needs.

A major component of the value proposition is enhanced safety and operational continuity for critical infrastructure. The emphasis on recurring revenue streams, which come from customer spending on maintenance and repair, directly supports this continuity. In the second quarter of fiscal 2026, their OPEX revenues (which include maintenance) hit $107 million, making up 81% of the total revenue for that quarter. This high percentage of service-related revenue highlights the focus on keeping existing critical systems operational.

Thermon Group Holdings, Inc. is actively positioning its value proposition around the energy transition with electrification and decarbonization solutions for energy transition markets. This is a clear secular growth driver management points to. They are seeing traction here, with the quote log for data center market opportunities totaling roughly $30 million. Furthermore, their digitization efforts show concrete growth, reporting over 86,000 installed circuits, up from 58,000 at the end of fiscal 2025.

Finally, the value is bundled as end-to-end service: design, product, installation, and maintenance. Thermon Group Holdings, Inc. offers a full suite of products, services, and software. This comprehensive approach is reflected in their revenue mix, which shows diversification away from purely large capital projects. As of March 31, 2025, over 70% of their revenue was derived from non-oil-and-gas end markets, indicating a broad application of their end-to-end capabilities across various sectors.

Here's a quick look at how the revenue streams in the second quarter of fiscal 2026 support these value propositions:

Revenue Type	Q2 Fiscal 2026 Amount	Revenue Mix Context	Primary Value Proposition Link
OPEX Revenues (Service/Maintenance/Recurring)	$107 million	81% of total Q2 2026 revenue	Operational Continuity & End-to-End Service
Large Project Revenue (New CAPEX)	$24.7 million	Up 41% year-over-year in Q2 2026	Engineered Solutions & Critical Infrastructure

The shift in focus is also visible in the margin performance tied to these streams. The Adjusted EBITDA margin for the second quarter of fiscal 2026 reached 23.2%, which is an improvement from the fiscal 2025 full-year margin of 21.9%, showing that the higher-margin OPEX revenue mix is helping profitability.

The breadth of their service delivery is supported by their geographic and market reach:

• Service network includes over 100 independent sales agents and distributors in over 30 countries.
• None of their customers represented more than 10% of total revenue in fiscal 2025.
• The company has served many large multinational customers for over 70 years.
• Total backlog as of March 31, 2025, stood at $240.3 million.

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Thermon Group Holdings, Inc. keeps its customers close, which is key when you sell highly engineered industrial process heating solutions. It's not just about one-off sales; it's about embedding themselves in the client's long-term operational needs.

Dedicated direct sales force for major end-users and EPCs

Thermon Group Holdings, Inc. deploys its direct sales force with a specific mission: positioning the company with major end-users and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) companies right when those big projects are in the development phase. The goal here is locking in the supply of reliable, cost-effective process heating solutions early on. This proactive approach helps Thermon Group Holdings, Inc. secure large-scale project revenue, even as they strategically diversify away from cyclical energy markets.

It's worth noting the success of their diversification strategy; as of March 31, 2025, over 70% of Thermon Group Holdings, Inc.'s revenue came from non-oil-and-gas end markets. That's a big shift in who they are talking to.

Long-term, consultative partnerships with multinational clients

The relationships Thermon Group Holdings, Inc. builds are deep, not just wide. They serve a broad base of large multinational customers, and honestly, some of these relationships go way back-we're talking over 70 years of service with certain clients. That kind of tenure suggests a consultative approach where they are seen as a trusted advisor, not just a vendor. Plus, the customer concentration risk is managed well; none of their customers accounted for more than 10% of total revenue in fiscal 2025, 2024, or 2023.

Here are some key customer metrics from the latest full fiscal year:

Metric	Value (Fiscal Year Ended March 31, 2025)
Total Annual Revenue	$498.2 million
Largest Single Customer Revenue Share	Less than 10%
Revenue from Non-Oil-and-Gas End Markets	Over 70%

Recurring facility assessment and maintenance service contracts

A major focus for Thermon Group Holdings, Inc. is growing the installed base to drive more stable, higher-margin revenue streams from operations, maintenance, and repair (OPEX). This is where the recurring business lives. The company explicitly stated that growth in higher-margin OPEX revenues was a key driver for the increase in Adjusted EBITDA in Q3 Fiscal 2025.

The shift toward this model is clear when you look at the revenue breakdown:

• Revenue from products and services transferred to customers over time (a proxy for recurring/service work) was approximately 29.1% of total revenue for the fiscal year ended March 31, 2025.
• For the second quarter of Fiscal 2025, OPEX-related revenue represented 85% of total revenues for that period, showing the high recurring nature of their service work when project revenue is softer.

For context on recent quarterly performance, Q2 Fiscal 2025 revenue hit $131.72 million, and Q3 Fiscal 2025 revenue was $134.4 million. The emphasis on OPEX revenue helps stabilize earnings, which is why the Q3 Fiscal 2025 Adjusted EBITDA margin improved to 23.7%, up from 22.5% the prior year, due to that more favorable revenue mix.

High-touch technical support and troubleshooting

While specific dollar amounts for pure support are harder to isolate, the operational structure points to a necessary high-touch element. Thermon Group Holdings, Inc. utilizes a network of more than 100 independent sales agents and distributors across over 30 countries specifically to provide local support for maintenance, repairs, and upgrades at customer facilities. This network acts as the frontline for high-touch service delivery, ensuring that when a client needs troubleshooting or immediate parts for an installed system, support is geographically close. This local presence is critical for maintaining the high service levels expected by multinational clients who operate 24/7.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Thermon Group Holdings, Inc. gets its engineered industrial process heating solutions into the hands of its global customer base as of late 2025. It's a mix of high-touch direct sales for massive jobs and a broad network for everything else.

Direct sales force for large capital projects and key accounts

The direct sales force at Thermon Group Holdings, Inc. is positioned specifically to engage with major end-users and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) companies. This team focuses on getting Thermon Group Holdings, Inc. included during the development phase of large projects. The goal here is locking in those large, complex process heating solution contracts. This channel is critical for securing the project-based revenue component of the business.

Global network of independent distributors and sales agents

Thermon Group Holdings, Inc. relies heavily on its international footprint to support customers globally. This network is the backbone for localized support, especially for maintenance, repairs, and upgrades. The scale of this channel is significant, involving more than 100 independent sales agents and distributors operating in over 30 countries as of May 2025. This structure helps support the nearly 49% of fiscal 2025 consolidated revenues that came from non-U.S. subsidiaries.

The reach of this channel supports the overall revenue base, which was $498.2 million for the full fiscal year 2025. For instance, Q2 2025 revenue, which saw a 15% year-over-year increase, was supported by this broad reach.

Industrial heating e-commerce platform for smaller products

Thermon Group Holdings, Inc. has been actively upgrading its digital front end. The company moved away from a homegrown platform to one featuring a robust Content Management System (CMS) and integrated commerce capability. This digital transformation is designed to support B2B commerce activities and position Thermon Group Holdings, Inc. as an innovative manufacturer. The expansion of this digital platform was cited as a driver for the strong revenue growth seen in Q2 2025, where revenue hit $131.7 million.

This channel is key for capturing smaller, more frequent transactions, which aligns with the focus on recurring revenue streams.

Regional service centers for maintenance and repair work

The emphasis on the installed base translates directly into channel activity focused on Operations, Maintenance, Repair, and Upgrades (OPEX). In Q1 Fiscal 2025, OPEX-related revenue made up 85% of total revenues, showing the importance of this aftermarket work. While specific numbers for dedicated service centers aren't detailed, the local support provided by the distributor network in over 30 countries, coupled with safety stocks warehoused in locations like Mexico City, Mexico, serves the function of rapid response for maintenance and repair needs.

Here's a quick look at the scale of the network supporting these channels as of the latest reports:

Channel Metric	Data Point (as of late 2025/FY2025)
Global Distributor/Agent Count	More than 100
Countries Served by Network	Over 30
Non-U.S. Revenue Share (FY2025)	Approximately 49%
Q1 FY2025 OPEX Revenue Share	85%
FY2025 Total Revenue	$498.2 million

The success in driving higher-margin OPEX revenue, as seen in Q3 2025 revenue of $134.4 million, is directly tied to the accessibility provided by this multi-faceted channel strategy.

• Direct sales target major end-users and EPCs for large projects.
• Distributors provide local support for maintenance and upgrades.
• Digital platform supports B2B commerce and smaller product sales.
• Focus on OPEX revenue streams drives service and repair channel activity.
• The company operates 11 manufacturing facilities on two continents to support product flow.

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Thermon Group Holdings, Inc. segments its buyers, and the data shows a clear strategic pivot away from a single dominant industry. For the fiscal year ended March 31, 2025, the Oil & Gas sector was a very minor contributor to the top line, representing only 1% of total revenue for that year. To put that into perspective against the balance sheet, Oil & Gas comprised approximately 3% of the Company's total assets as of March 31, 2025.

Here's a look at the overall revenue scale for the most recently reported full fiscal year and a recent quarter:

Metric	Fiscal Year Ended March 31, 2025	Fourth Quarter of Fiscal 2025
Total Revenue	$498.21 million	$134.1 million
Large Project Revenue (Proxy for CapEx/EPC)	Not explicitly stated as a total	$22.3 million
OpEx Revenue (Proxy for Recurring/End-User)	Not explicitly stated as a total	$111.8 million

The focus on diversification is evident, as Thermon Group Holdings, Inc. stated that as of March 31, 2025, over 70% of its revenue was derived from end markets outside of oil and gas. This aligns with the strong performance of recurring revenue streams, which are often tied directly to the installed base of end-users. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, the recurring OpEx revenues made up a substantial 83% of the total quarterly revenue.

The diversified markets driving this growth include several key non-energy sectors:

• Data centers
• Nuclear facilities
• Mining operations
• Pharmaceutical manufacturing

The relationship with Engineering, Procurement, and Construction (EPC) companies is primarily channeled through the large project business, which is more cyclical than the maintenance and repair (OpEx) business. In the fourth quarter of fiscal 2025, the large project revenue was $22.3 million, showing a 5% decrease from the prior year's fourth quarter, though it did show a 20% sequential increase from the previous quarter, suggesting improving momentum in capital expenditure spending from these partners. It's important to note that Thermon Group Holdings, Inc. maintains a broad customer base, with none of its customers accounting for more than 10% of total revenue in fiscal 2025.

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Thermon Group Holdings, Inc. (THR) is heavily influenced by the direct costs associated with delivering its engineered thermal solutions, alongside strategic spending on growth and integration.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to manufacturing (Gross Margin 44.7% in FY 2025)

The largest component of cost is the Cost of Goods Sold, which directly reflects the manufacturing and material costs for Thermon Group Holdings, Inc.'s products and services. The full fiscal year 2025 Gross Margin was reported at 44.7%. This margin reflects the cost structure relative to revenue for the entire year ended March 31, 2025. Looking at the quarters, the Gross Margin fluctuated, showing the impact of revenue mix; for instance, the third quarter of Fiscal 2025 saw a Gross Margin of 46.2%, while the fourth quarter of Fiscal 2025 was 44.3%. The shift toward higher-margin OPEX (Operational Expenditure) revenues and productivity gains helped improve margins in certain periods, even when overall revenue faced headwinds.

The quarterly Gross Margin performance for Fiscal 2025 was:

Period Ended	Gross Margin
June 30, 2024 (Q1 FY2025)	43.8%
September 30, 2024 (Q2 FY2025)	Data not explicitly isolated in search results
December 31, 2024 (Q3 FY2025)	46.2%
March 31, 2025 (Q4 FY2025)	44.3%

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, managed for efficiency

Selling, General, and Administrative expenses represent the fixed and variable overhead costs not directly tied to production. For the third quarter of Fiscal 2025, SG&A expenses were $34.1 million. Management focuses on disciplined cost management to keep these expenses efficient. However, year-to-date figures for the subsequent period (YTD 2026 compared to YTD 2025) show an increase in SG&A expenses by $1.1 million, or 3%, partly due to integration and growth investments. This increase caused SG&A as a percentage of sales to rise by 250 bps in that year-over-year comparison, given comparatively lower sales volumes in that later period.

R&D and capital expenditure for growth initiatives (CapEx was $3.9 million in Q1 2025)

Capital expenditures are necessary investments to maintain and grow the operational base, including investments to support long-term strategy. The figure you noted for the first quarter of Fiscal 2025 was confirmed at $3.9 million, up from $2.8 million in the prior year period. This spending supports growth initiatives. Other quarters showed different levels of investment:

• CapEx for Q3 Fiscal 2025 was $1.4 million.
• CapEx for Q3 Fiscal 2025 was a decrease of 36.4% versus the prior year period.
• CapEx for Q1 Fiscal 2025 represented 39.3% growth year-over-year.

Acquisition-related integration and operating expenses (e.g., F.A.T.I.)

Strategic growth includes integrating acquired entities, which brings one-time and ongoing operating costs. The acquisition of Fabbrica Apparecchiature Termoelettriche Industriali S.r.L. (F.A.T.I.) was a key event. The purchase price for F.A.T.I. was 12.5 million euro, funded with cash on hand. F.A.T.I. reported revenue exceeding 12 million euro in the calendar year 2023. The integration costs are reflected in operating expenses, as SG&A expenses in Q3 Fiscal 2025 were noted to include incremental operating expenses from both the Vapor Power and F.A.T.I. acquisitions. The contribution from F.A.T.I. was also a positive factor in the Adjusted EBITDA results for Q3 and Q4 of Fiscal 2025.

Key acquisition-related financial data points include:

• F.A.T.I. purchase price: 12.5 million euro.
• F.A.T.I. 2023 Revenue: Over 12 million euro.
• F.A.T.I. integration contributed to higher SG&A in YTD 2026 compared to YTD 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Thermon Group Holdings, Inc. (THR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Thermon Group Holdings, Inc. converts its value proposition into cash, and as of late 2025, the mix shows a clear strategic pivot toward higher-margin, recurring services.

Total Revenue for Fiscal Year 2025 was $498.2 million, representing a 1% increase over the prior year, according to the full-year results ending March 31, 2025. This top-line figure is the sum of distinct revenue streams that reflect Thermon Group Holdings, Inc.'s core business in industrial process heating solutions.

Product Sales are fundamental, covering the hardware Thermon Group Holdings, Inc. designs and sells. This includes heat tracing cables, boilers, controls, and various system components necessary for critical industrial applications. While the overall revenue is known, the precise split between pure product sales versus services within the operating segments isn't always explicitly separated in the top-line reporting, but it forms the basis of the installed base.

OPEX (Operating Expense) Revenue is where Thermon Group Holdings, Inc. has placed a significant strategic focus, as these streams generally carry higher margins. This revenue bucket centers on maintenance, repair, and smaller, quick-turnaround projects, often referred to as OPEX Sales. The management commentary from Q3 Fiscal 2025 highlighted that growth in these higher margin OPEX revenues helped offset weakness elsewhere.

Project Revenue involves large, over-time capital projects, often referred to as CAPEX Sales or Over Time - Large Projects. As of Q3 Fiscal 2025, this segment faced headwinds, with large project revenue declining 45% versus the prior year. The CEO noted that the company is positioned to benefit as customer CAPEX spending recovers, but currently, this stream is softer.

To give you a concrete look at the revenue composition based on the latest detailed segment data available-which comes from the First Quarter Fiscal 2026 report-here is how the revenue streams were categorized:

Revenue Stream Category	Q1 Fiscal 2026 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Q1 FY2026 Revenue
OPEX Sales (Maintenance, Repair, Small Projects)	$93.3	85.7 %
Over Time - Large Projects (Project Revenue)	$15.6	14.3 %

The data shows a clear dominance by the OPEX Sales category in the most recent quarter reported, indicating the success of the strategy to prioritize recurring, higher-margin work. For context, the total revenue for the full Fiscal Year 2025 was $498.2 million.

Here are some other key financial figures from Thermon Group Holdings, Inc.'s Fiscal Year 2025 performance:

• Gross profit for Fiscal Year 2025 was $222.9 million.
• Gross Margin for Fiscal Year 2025 stood at 44.7%.
• Net income for Fiscal Year 2025 reached $53.5 million.
• Adjusted EBITDA (non-GAAP) for Fiscal Year 2025 was $109.2 million.
• The book-to-bill ratio for Fiscal Year 2025 ended at 1.08x.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.