شركة Telos (TLS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأمن السيبراني عالي المخاطر، تبرز شركة Telos Corporation كحارس هائل، حيث تحول تحديات الدفاع الرقمي المعقدة إلى حلول استراتيجية لعملاء الحكومة والمؤسسات. من خلال الريادة في بنيات الثقة المعدومة المتقدمة والاستفادة من الخبرة العميقة في تكنولوجيا المعلومات الآمنة، وضعت Telos نفسها كشريك مهم في حماية البنية التحتية الوطنية وشبكات الشركات ضد التهديدات السيبرانية المتطورة. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متطور لتقديم خدمات الأمن السيبراني المتطورة التي تتجاوز نماذج الحماية التقليدية.

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

عقود الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات للحكومة الأمريكية

تمتلك شركة Telos Corporation العديد من العقود الفيدرالية النشطة بقيمة إجمالية تقدر بـ 245.6 مليون دولار اعتبارًا من عام 2024. وتشمل مجالات العقود الرئيسية ما يلي:

نوع العقد	القيمة المقدرة	المدة
وزارة الدفاع الأمن السيبراني	87.3 مليون دولار	مدة 3 سنوات
تحديث أمن المعلومات الفيدرالية	62.5 مليون دولار	مدة 2 سنة
حلول تكنولوجيا المعلومات مجتمع الذكاء	95.8 مليون دولار	مدة 4 سنوات

التعاون بين وكالة الدفاع والاستخبارات

تحتفظ Telos بشراكات استراتيجية مع العديد من وكالات الدفاع والاستخبارات:

• القيادة السيبرانية الأمريكية
• وكالة الأمن القومي (NSA)
• وكالة نظم المعلومات الدفاعية (DISA)
• مديرية تكنولوجيا المعلومات لوكالة الاستخبارات المركزية (CIA).

شركاء التكنولوجيا

تشمل شراكات التكنولوجيا السحابية والأمنية ما يلي:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
خدمات الويب الأمازون	حلول الأمن السحابي	42.7 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية الحكومية الآمنة	35.2 مليون دولار
شبكات بالو ألتو	تكامل تكنولوجيا الأمن السيبراني	28.6 مليون دولار

التحالفات الإستراتيجية مع تكامل النظام الفيدرالي

تتعاون Telos مع أبرز شركات تكامل النظام الفيدرالي:

• بوز ألن هاميلتون
• سايك
• ليدوس
• مانتك انترناشيونال

برامج الأمن السيبراني وبائعي الأجهزة

تشمل شراكات البائعين ما يلي:

بائع	قطاع التكنولوجيا	إيرادات الشراكة
كراود سترايك	أمن نقطة النهاية	22.4 مليون دولار
سبلانك	المعلومات الأمنية وإدارة الأحداث	18.9 مليون دولار
أنظمة سيسكو	البنية التحتية لأمن الشبكات	33.5 مليون دولار

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول تكنولوجيا المعلومات الآمنة للمؤسسات

تركز شركة Telos Corporation على إنشاء حلول متقدمة لتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات بقدرات تكنولوجية محددة:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	التركيز على التنمية
برامج المؤسسة	14.2 مليون دولار	منصات الأمان القائمة على السحابة
البنية التحتية للأمن السيبراني	9.7 مليون دولار	أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة

تقديم خدمات الأمن السيبراني وإدارة المخاطر

تشمل عروض خدمات الأمن السيبراني ما يلي:

• تقييمات أمنية شاملة
• مراقبة استخبارات التهديد
• تخطيط الاستجابة للحوادث

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
خدمات الأمن السيبراني	87.3 مليون دولار	الفيدرالية، التجارية، الدفاعية

تصميم منصات متقدمة لإدارة الهوية والوصول

القدرات التكنولوجية الرئيسية:

• أنظمة المصادقة متعددة العوامل
• تقنيات التحقق البيومترية
• ضوابط الوصول إلى الثقة المعدومة

نوع المنصة	نفقات التنمية	نطاق التنفيذ
إدارة الهوية	6.5 مليون دولار	عملاء الحكومة والمؤسسات

تنفيذ بنيات أمان الثقة المعدومة

تتضمن استراتيجيات تنفيذ الثقة المعدومة ما يلي:

• بروتوكولات المصادقة المستمرة
• تقنيات التجزئة الدقيقة
• الكشف عن التهديدات في الوقت الحقيقي

دعم مبادرات التحول الرقمي للحكومة الفيدرالية

القطاع الحكومي	قيمة العقد	التركيز على التكنولوجيا
الأمن السيبراني الفيدرالي	129.6 مليون دولار	البنية التحتية الرقمية الآمنة

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

برامج الأمن السيبراني ومنصات التكنولوجيا الخاصة

تحتفظ شركة Telos بمحفظة شاملة لتكنولوجيا الأمن السيبراني مع الأصول التكنولوجية الرئيسية التالية:

منصة التكنولوجيا	قدرات محددة
اكساكتا	منصة أتمتة إدارة المخاطر والامتثال
تجزئة جوارديكور	التجزئة الدقيقة والحلول الأمنية ذات الثقة المعدومة

القوى العاملة المتخصصة في مجال الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات من ذوي الخبرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	1,394
محترفي الأمن السيبراني	~ 65% من القوى العاملة

محفظة عقود حكومية اتحادية قوية

تفاصيل العقد الحكومي:

• إجمالي قيمة العقد الفيدرالي في عام 2023: 328.4 مليون دولار
• نسبة إيرادات العقود الفيدرالية: 82%
• عملاء الوكالات الفيدرالية الرئيسيون: وزارة الدفاع، مجتمع الاستخبارات

قدرات البحث والتطوير المتقدمة

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير:

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	42.1 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	12.3%

الملكية الفكرية القوية وبراءات الاختراع التكنولوجية

محفظة الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• فئات براءات الاختراع: الأمن السيبراني، الأمن السحابي، إدارة الهوية
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 12

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الأمن السيبراني الشاملة للمؤسسات

توفر شركة Telos Corporation حلولًا شاملة للأمن السيبراني باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة الحل	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
منصة أمن المؤسسات	87.3 مليون دولار	42% من عملاء Fortune 500
خدمات الأمن السحابية	53.6 مليون دولار	36 عملية نشر على مستوى المؤسسة

خبرة متخصصة في القطاعين الحكومي والدفاعي

تقدم Telos خدمات الأمن السيبراني المتخصصة للوكالات الحكومية:

• قيمة عقد وزارة الدفاع: 124.7 مليون دولار
• الحلول الأمنية للوكالة المدنية الفيدرالية: 67.2 مليون دولار
• عقود الأمن السيبراني لمجتمع الاستخبارات: 41.5 مليون دولار

تقنيات أمان الثقة المعدومة المتقدمة

التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
هندسة الثقة المعدومة	22.4 مليون دولار	7 براءات اختراع معلقة
أنظمة التحقق من الهوية	15.9 مليون دولار	4 براءات الاختراع الممنوحة

خدمات التحول الرقمي الآمن

تشمل عروض التحول الرقمي ما يلي:

• خدمات التحديث الرقمي: إيرادات 43.6 مليون دولار
• حلول الترحيل السحابي: 28 تطبيقًا مؤسسيًا رئيسيًا
• الامتثال وإدارة المخاطر: 31.2 مليون دولار في العقود السنوية

منصات إدارة الهوية والوصول المبتكرة

منصة	الإيرادات السنوية	قاعدة المستخدمين
إدارة الهوية XACTA	39.7 مليون دولار	127 عميلاً حكومياً/مؤسسياً
أنظمة التحكم في الوصول الآمنة	26.3 مليون دولار	94 البيئات المنفذة

شركة Telos (TLS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العقود الحكومية طويلة الأجل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Telos Corporation 87 عقداً حكومياً نشطاً عبر المستويات الفيدرالية ومستوى الولايات والمستوى المحلي. وتبلغ القيمة الإجمالية للعقد لهذه الشراكات 456.3 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
الحكومة الفيدرالية	42	276.5 مليون دولار
حكومة الولاية	29	112.8 مليون دولار
الحكومة المحلية	16	67 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف شركة Telos 124 مدير حسابات مخصص خدمة العملاء من المؤسسات والحكومة. متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالعملاء هو 93.4%.

• متوسط مدير الحساب يتعامل مع 7-9 عملاء رئيسيين
• تصنيف رضا العملاء ربع السنوي: 4.7/5
• عملية مراجعة الحساب السنوية لكل عميل

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

البنية التحتية للدعم الفني تشمل 247 موظف دعم متخصص. متوسط ​​وقت الاستجابة للمشكلات الهامة هو 17 دقيقة.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	34,562 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	24 دقيقة	46.789 تذكرة
الدردشة الحية	9 دقائق	21,345 تفاعل

التدريب والتعليم المستمر في مجال الأمن السيبراني

عروض تيلوس برامج تدريبية شاملة للأمن السيبراني. وفي عام 2023، أكمل 4,672 متخصصًا دورات الشهادات.

• 12 وحدة تدريبية مختلفة متاحة
• متوسط مدة التدريب: 40 ساعة
• خيارات التدريب عبر الإنترنت وشخصيا

تطوير الحلول الأمنية المخصصة

يمثل تطوير الحلول الأمنية المخصصة 42% من الإيرادات السنوية لشركة Telos. وفي عام 2023، تم تطوير 89 حلاً أمنيًا فريدًا للعملاء.

فئة الحل	عدد الحلول	متوسط وقت التطوير
أمن المؤسسات	42	3-4 أشهر
الأمن الحكومي	37	5-6 أشهر
البنية التحتية الحيوية	10	6-8 أشهر

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات العقود الحكومية المباشرة

حققت شركة Telos Corporation إيرادات حكومية اتحادية بقيمة 234.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتمثل المبيعات المباشرة للوكالات الحكومية 62% من إجمالي إيرادات الشركة.

القطاع الحكومي	قيمة العقد	نسبة المبيعات المباشرة
وزارة الدفاع	89.3 مليون دولار	38%
الأمن الداخلي	67.5 مليون دولار	29%
مجتمع الاستخبارات	45.2 مليون دولار	19%

شركاء تكامل الأنظمة الفيدرالية

تتعاون Telos مع 17 شريكًا رئيسيًا لتكامل الأنظمة فيما يتعلق بالعقود الفيدرالية.

• بوز ألن هاميلتون
• سايك
• ليدوس
• مانتك انترناشيونال
• سي ايه سي آي الدولية

التسويق الرقمي وموقع الشركة

يستقبل موقع شركة Telos Corporation 127000 زائر شهريًا فريدًا. بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 3.2 مليون دولار.

مؤتمرات الصناعة وأحداث الأمن السيبراني

شاركت Telos في 22 مؤتمرًا صناعيًا في عام 2023، وحققت 18.6 مليون دولار من فرص المبيعات المحتملة.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	قيمة الرصاص المحتملة
مؤتمرات الأمن السيبراني	12	11.4 مليون دولار
أحداث التكنولوجيا الحكومية	7	5.2 مليون دولار
مؤتمرات الأمن السحابي	3	2 مليون دولار

شبكة شركاء التكنولوجيا

تحتفظ Telos بشراكات مع 43 من بائعي التكنولوجيا، وهو ما يمثل 52.3 مليون دولار من الإيرادات التعاونية لعام 2023.

• خدمات الويب الأمازون
• مايكروسوفت أزور
• شبكات بالو ألتو
• كراود سترايك
• سبلانك

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية

تخدم شركة Telos Corporation العديد من الوكالات الفيدرالية في مجال الأمن السيبراني والحلول السحابية.

نوع الوكالة	قيمة العقد السنوي	عدد العقود النشطة
وزارة الدفاع	42.3 مليون دولار	17 عقدًا نشطًا
وزارة الأمن الداخلي	35.7 مليون دولار	12 عقدًا نشطًا

منظمات الدفاع والاستخبارات

حلول الأمن السيبراني المتخصصة لجهات الأمن الوطني.

• عملاء مجتمع الاستخبارات: 8 منظمات رئيسية
• الإيرادات السنوية من قطاع الدفاع: 127.6 مليون دولار
• محفظة العقود المصنفة: 22 اتفاقية سارية

مقدمو البنية التحتية الحيوية

قطاع البنية التحتية	إجمالي قيمة العقد	عدد العملاء
الطاقة	18.5 مليون دولار	6 شركات المرافق الكبرى
الاتصالات السلكية واللاسلكية	22.3 مليون دولار	4 مقدمين وطنيين

شركات المشاريع الكبيرة

خدمات الأمن السيبراني للمؤسسات والهجرة السحابية.

• عملاء Fortune 500: 37 عميلاً نشطًا
• متوسط قيمة العقد: 3.2 مليون دولار لكل مؤسسة
• إجمالي إيرادات قطاع المؤسسات: 118.4 مليون دولار

هيئات الدولة والحكومات المحلية

المستوى الحكومي	إجمالي قيمة العقد	عدد العملاء
حكومة الولاية	27.6 مليون دولار	14 إدارة حكومية
الحكومة المحلية	15.3 مليون دولار	42 هيئة بلدية

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Telos Corporation 37.8 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 14.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	37.8 مليون دولار	14.2%

مصاريف الامتثال للعقود الحكومية

بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالامتثال للعقود الحكومية في عام 2023 12.5 مليون دولار، بما في ذلك:

• الامتثال للأمن السيبراني: 5.2 مليون دولار
• الوثائق التنظيمية: 3.7 مليون دولار
• عمليات التدقيق والتحقق: 3.6 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب الفني

فئة التكلفة	النفقات السنوية
إجمالي رواتب الموظفين	156.4 مليون دولار
برامج التدريب الفني	4.6 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 22.3 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• البنية التحتية السحابية: 9.7 مليون دولار
• أنظمة أمن الشبكات: 6.5 مليون دولار
• تحديثات الأجهزة والبرامج: 6.1 مليون دولار

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

فئة نفقات التسويق	الميزانية السنوية
التسويق الرقمي	5.6 مليون دولار
المعارض التجارية والمؤتمرات	2.3 مليون دولار
مبادرات تطوير الأعمال	4.1 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 233.5 مليون دولار

شركة Telos (TLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الأمن السيبراني للحكومة الفيدرالية

إيرادات العقود الفيدرالية للربع الرابع من عام 2023: 87.3 مليون دولار

نوع العقد	القيمة السنوية	مدة العقد
وزارة الدفاع الأمن السيبراني	45.2 مليون دولار	3 سنوات
أمن المجتمع الاستخباراتي	32.6 مليون دولار	2 سنة

اشتراكات حلول أمان المؤسسات

الإيرادات السنوية المتكررة لعام 2023 من اشتراكات المؤسسات: 62.4 مليون دولار

• الاشتراك في حماية نقطة النهاية: 24.1 مليون دولار
• اشتراك الأمن السحابي: 18.7 مليون دولار
• اشتراك أمن الشبكات: 19.6 مليون دولار

الخدمات الاستشارية المهنية

إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023: 41.9 مليون دولار

خدمة الاستشارة	الإيرادات
تقييم الأمن السيبراني	15.3 مليون دولار
استشارات إدارة المخاطر	12.6 مليون دولار
استشارات الامتثال	14 مليون دولار

مشاريع تنفيذ التكنولوجيا

إيرادات تنفيذ التكنولوجيا لعام 2023: 53.7 مليون دولار

• تنفيذ بنية الثقة المعدومة: 22.5 مليون دولار
• ترقية البنية التحتية الأمنية: 18.2 مليون دولار
• مشاريع أمن الهجرة السحابية: 13 مليون دولار

خدمات الأمن المدارة المستمرة

إيرادات الخدمات الأمنية المُدارة لعام 2023: 76.5 مليون دولار

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
مراقبة أمنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع	32.8 مليون دولار
التوكيل الاستجابة للحوادث	23.7 مليون دولار
الكشف المستمر عن التهديدات	20 مليون دولار

Telos Corporation (TLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Telos Corporation (TLS) delivers to its customers, which is heavily weighted toward government and security-conscious enterprises. The numbers here show where the tangible impact is landing as of late 2025.

Automated continuous compliance and risk management via Xacta.

This platform is clearly winning significant government work, which validates its capability in high-security environments. For instance, Telos Corporation secured a $3.7 million contract extension with the U.S. Air Force Intelligence Community for the Xacta platform, covering automation across top secret and secret networks. Separately, an unnamed U.S. federal agency awarded a $2.2 million contract for Xacta deployment within a FedRAMP High environment. The Xacta platform itself holds the FedRAMP High authorization.

Identity and access management for highly security-conscious organizations.

The Security Solutions segment, which includes identity offerings, is the primary revenue engine. This segment delivered $32.5 million in revenue in the second quarter of 2025, representing 90.3% of the total Q2 revenue of $36.0 million.

Reduced cyber attack surface with Telos Ghost secure communications.

No specific financial or statistical data was found for the Telos Ghost secure communications offering in the latest reports.

Fast, convenient, and secure identity enrollment for the public (TSA PreCheck).

This service is scaling rapidly to meet demand. As of October 28, 2025, Telos Corporation surpassed 500 TSA PreCheck enrollment locations nationwide. This is up from 350 locations in 38 states as of June 23, 2025. The active membership in the overall TSA PreCheck program has grown to more than 23 million members. For enrolled travelers, 99% wait less than 10 minutes at security checkpoints. Management projected revenue guidance for TSA PreCheck and federal programs in 2025 to be between $50 million and $75 million.

AI-powered insights for up to 93% efficiency in GRC tasks (Xacta.ai).

The launch of Xacta.ai is tied to dramatic efficiency gains based on pilot testing. You can see the quantifiable improvements below:

Metric	Xacta.ai Result	Manual Comparison
Total Time Savings (Control Implementation)	93%	N/A
Time to Draft All Control Implementation Statements	9 Days	4-6 Months
Time to Implement a Single Control Implementation Statement	5 Minutes	1.12 Hours

The overall financial health supports these investments. For the second quarter of 2025, Telos Corporation delivered revenue of $36 million, a 26.2% year-over-year increase. The company achieved a positive adjusted EBITDA of $400,000 in Q2 2025, and generated Free Cash Flow of $4.6 million, representing a 12.9% margin for that quarter. As of September 30, 2025, the trailing 12-month revenue stood at $144.40M.

Here's a quick look at the key performance indicators supporting these value propositions:

• Q2 2025 Revenue: $36.0 million
• Security Solutions Revenue Share (Q2 2025): 90.3%
• Q2 2025 Adjusted EBITDA: $400,000
• Q2 2025 Free Cash Flow Margin: 12.9%
• TSA PreCheck Locations (as of Oct 2025): Surpassed 500
• TSA PreCheck Membership (Total): Over 23 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Telos Corporation (TLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Telos Corporation (TLS) manages its diverse customer base, which is heavily weighted toward the U.S. Federal Government. Honestly, the relationship style shifts dramatically depending on whether you're talking about a mission-critical defense system or a traveler signing up for expedited screening.

Dedicated, high-touch relationship management for key federal contracts is the bedrock here. The Federal government accounts for more than 80% of Telos Corporation's total revenues. This means the relationship is deeply embedded, requiring dedicated teams to manage complex requirements. For instance, the Defense Manpower Data Center (DMDC) program is a significant revenue driver within the Security Solutions segment. New, specific wins, like the recent $2.2 million contract with an unnamed U.S. federal agency for the Xacta platform, require direct, high-touch support to deploy within a FedRAMP High environment.

This high-touch approach supports long-term, sticky contracts with the U.S. Defense and Intelligence Communities. The stickiness comes from deep integration into classified systems. A great example is the $3.7 million contract extension secured with the U.S. Air Force Intelligence Community for the Xacta platform, which automates compliance across top secret and secret networks. This type of renewal suggests high client satisfaction and significant switching costs. Furthermore, the company's opportunity pipeline, as of Q2 2025, shows over 200 unique deals representing an estimated contract value of more than $4 billion, indicating a strong focus on securing future long-term engagements.

In sharp contrast, the self-service and transactional model for consumer-facing services like TSA PreCheck is all about scale and convenience. This segment is growing rapidly, fueling the Security Solutions revenue which made up approximately 90% of total company revenue in Q2 2025. The customer relationship here is purely transactional: sign up, pay the fee, and get expedited service. The focus is on physical access points, not deep integration. The nationwide network expanded from just 26 locations in 2024 to 350 by June 2025, and by late October 2025, Telos Corporation announced it had surpassed 502 enrollment locations nationwide. The overall TSA PreCheck program has active membership exceeding 23 million members.

For commercial clients, the model leans toward partner-led sales and implementation support. This is evident in the TSA PreCheck expansion, where Telos Corporation partnered with major retailers like The ODP Corporation (Office Depot/OfficeMax) to accelerate rollout and reduce customer acquisition costs. While the federal segment dominates revenue, securing new commercial wins, such as a recent contract with a Fortune 100 technology company for Xacta, often involves leveraging these established channel relationships.

Finally, continuous security assurance and compliance support is a core relationship element, especially for government clients. This is embodied by the Xacta software platform, which recently achieved the FedRAMP High Authorization. This certification is a formal recognition that the platform meets the most stringent standards for protecting highly sensitive government data, which is a critical ongoing assurance requirement for their federal partners.

Here's a quick look at the scale of these customer relationships as of late 2025:

Customer/Program Focus	Metric Type	Value as of Late 2025
Federal/Defense Revenue Concentration	Percentage of Total Revenue	More than 80%
Security Solutions Revenue Contribution (Q2 2025)	Percentage of Total Revenue	Approximately 90%
Total Estimated Contract Value in Pipeline	Amount	More than $4 billion
TSA PreCheck Enrollment Locations	Count	502 sites
U.S. Air Force Contract Extension Value	Amount	$3.7 million
DMDC and DHS Programs (FY25 Revenue Estimate)	Range	$50 million to $75 million

The nature of these relationships is further defined by the specific deliverables that lock in the customer:

• The Xacta platform is used to automate cyber governance, risk, and compliance (GRC) requirements.
• The DMDC program ramp-up is a key driver of sequential revenue growth.
• The company resumed share repurchases in Q2 2025, deploying $4 million to buy back approximately 1.5 million shares.
• The Q2 2025 Security Solutions segment revenue grew 82% year-over-year.
• The company reported a current ratio of 2.65 and no outstanding debt as of June 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Telos Corporation (TLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Telos Corporation gets its solutions, especially the high-growth Security Solutions, into the hands of its customers as of late 2025. The numbers show a heavy reliance on large, secure government and enterprise channels.

The direct sales effort targets federal and large commercial enterprises, which is clearly working given the Q2 2025 revenue hit $36.0 million, with Security Solutions making up 90.3% of that, or $32.5 million. This segment saw 81.8% year-over-year growth in Q2 2025.

The Telos CyberProtect Partner Program structures how resellers, consultants, and integrators engage. The program defines specific tiers for channel engagement:

• Consulting: For professional services firms and consultancies.
• Security Resellers: For those reselling Telos offerings.
• Technology Alliance Partner: For integration partners.
• Elite partners: Share benefits with Premier partners but gain the ability to perform implementation services after technical certification.

The physical enrollment center model, which you mentioned, is a key channel for the TSA PreCheck program. As of August 2025, the network has expanded to 415 locations, up from 357 at the end of the second quarter of 2025. Management had targeted around 500 locations by year-end 2025. This rollout involved partnerships, such as with The ODP Corporation (ODP).

Government contracting vehicles are central to Telos Corporation's scale. The Defense Manpower Data Center (DMDC) program alone is forecasted to recognize between $50 million to $75 million in revenue for the full year 2025. Furthermore, the overall contract pipeline stands at over $4 billion. A recent example of securing business through these vehicles is the $2.2 million contract won with an unnamed U.S. federal agency for the Xacta platform.

Here's a quick look at the revenue scale driving these channel activities as of the latest reported figures:

Metric	Value (Late 2025)
Q2 2025 Total Revenue	$36.0 million
Security Solutions Revenue (Q2 2025)	$32.5 million
TSA PreCheck Enrollment Centers Open (Aug 2025)	415
DMDC Revenue Forecast (Full Year 2025)	$50 million to $75 million
Total Contract Pipeline	$4 billion+

The company's total revenue for the trailing twelve months (TTM) is reported at $144.40 million, with analysts projecting a full-year 2025 consensus of $158 million.

Telos Corporation (TLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Telos Corporation (TLS) serves, which are heavily weighted toward the U.S. public sector and highly regulated entities. Honestly, the numbers show a clear pivot to Security Solutions, which made up about 90% of total revenue in Q2 2025, reaching $32.5 million that quarter.

U.S. Federal Government (DoD, Intelligence Community, Civilian Agencies)

This segment is the bedrock, with significant contract activity across the Department of Defense (DoD) and Intelligence Community (IC). For instance, Telos Corporation secured a $3.7 million option year contract extension with the U.S. Air Force Intelligence Community in June 2025, utilizing the Xacta platform for cyber governance, risk, and compliance (GRC) automation. Also, a contract with the Defense Information Systems Agency (DISA) for the Automated Message Handling System (AMHS) is valued at $14 million over five years, supporting entities including the DoD, IC, and non-DoD U.S. Government Agencies. Another specific DoD award for the Microwave Line of Sight (MLoS) program was for $5.8 million in April 2025. A larger, though completed, contract for Defensive Cyber Operations (DCO) Whitespace Bridge with Air Combat Command had a potential award value up to $64,235,350.

The full-year 2025 revenue outlook suggests that revenue from the DMDC and DHS programs is estimated to be between $50 million to $75 million. The existing business, excluding these major programs and TSA PreCheck, is expected to generate approximately $70 million for the full year 2025.

Regulated industries: Financial Services, Healthcare, Critical Infrastructure

While the government focus is clear, Telos Corporation also caters to large commercial and regulated entities needing stringent security. The company reported robust performance in its cybersecurity and cloud security segments, driven by increased demand from both commercial and government clients in Q3 2025. The Xacta platform is used by large commercial enterprises for cyber risk and compliance management. The company is committed to expanding its consumer base, particularly in highly regulated sectors where security is paramount.

Defense Manpower Data Center (DMDC) and Department of Homeland Security (DHS) programs

These two programs are major growth drivers. The DMDC program alone is worth up to $485 million to Telos Corporation over five years, and the DHS program is worth up to $40 million over five years. The DMDC program scaling contributed to an 81.8% growth in Security Solutions revenue in Q2 2025. The company is executing on these long-term programs, which are central to its Security Solutions segment growth.

General public consumers enrolling in trusted traveler programs like TSA PreCheck

The TSA PreCheck enrollment network is expanding aggressively. As of Q2 2025, Telos Corporation had 415 enrollment locations open, up from 56 at the end of Q2 2024. The goal is to reach 500 enrollment locations in 2025. This program is now cited as a $70 million annual revenue driver. The rollout acceleration was aided by partnerships, such as with The ODP Corporation.

Large enterprises requiring complex cyber governance, risk, and compliance (GRC)

This group utilizes the Xacta software for automated cyber risk and compliance management across cloud, on-premises, and hybrid environments. The company has reported securing new and renewed orders for Xacta and cyber services from a Fortune 100 technology company, alongside federal agency wins. The overall business pipeline of opportunities for Telos Corporation is valued at around $4.1 billion.

Here's a quick look at the financial contribution from the key government-related programs as estimated for the full year 2025:

Customer/Program Group	Estimated Full-Year 2025 Revenue Range	Program Contract Value (If Applicable)
Existing Business (Excl. TSA/DMDC/DHS)	Approximately $70 million	N/A
DMDC and DHS Programs	$50 million to $75 million	DMDC up to $485 million (5-year); DHS up to $40 million (5-year)
TSA PreCheck Enrollment	Included in the $70 million existing business estimate, cited as a $70 million annual driver	N/A

The Security Solutions segment, which houses most of these government and enterprise GRC services, constituted 84% of total company revenue in Q1 2025, up from 63% in Q1 2024. The company has no debt, holding $58 million in cash and equivalents at the end of Q1 2025, providing flexibility. Defintely, this cash position helps fund the expansion efforts listed above.

Key customer engagements and associated contract values include:

• U.S. Air Force Intelligence Community (Xacta): $3.7 million option year.
• DISA Organizational Messaging Service (AMHS): $14 million over five years.
• DoD Microwave Line of Sight (MLoS) Program: $5.8 million contract.
• Total Business Pipeline Value: Approximately $4.1 billion.

Telos Corporation (TLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Telos Corporation (TLS) engine, and honestly, it's a story of two segments pulling in different directions, plus heavy investment in future growth drivers. The cost structure is heavily influenced by the nature of their government contracting work and their aggressive expansion into new, high-volume services.

The High cost of revenue for the Secure Networks segment is a clear pressure point. This segment, which was 29% of total revenues for the year ended December 31, 2024, is seeing a significant downturn. For the second quarter of 2025, the Secure Networks revenue declined sharply. Looking ahead to the full year 2025, management expects this segment's revenue to contract low 70% to mid 60% year-over-year. This contraction in a segment that historically involved significant contracting costs means the overall cost of revenue is being managed by a strategic shift.

That shift is toward the Security Solutions segment, which is driving growth but comes with its own set of overheads. You see the cost of specialized talent reflected in the operating expenses. While we don't have a line item just for 'highly-cleared engineers,' the pressure on personnel costs is evident in the widening operating losses driven by increased Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For instance, the six-month stock-based compensation expense in the first half of 2025 hit $14.805 million, a substantial jump from $5.203 million in the prior year period. That's a direct cost tied to retaining the specialized workforce needed for these sensitive contracts.

Next up, the scaling costs for the physical TSA PreCheck enrollment network are a major near-term cash outlay. Telos Corporation is pushing hard to reach a goal of 500 enrollment locations by the end of 2025. They hit 350 locations across 38 states by June 2025 and were reportedly at 492 nationwide by October 2025. While the program is expected to generate between $50 million-$75 million in revenue for 2025, the upfront investment strains cash flow. The company reported positive free cash flow of $4.6 million in Q2 2025, totaling $8.4 million for the first half of 2025. This cash generation is critical to funding the physical build-out.

You must factor in the Research and Development (R&D) investment in new AI capabilities like Xacta.ai. This is a future-proofing cost. R&D Expenses for the first quarter of 2025 alone were reported at $14.2 million. The October 2025 launch of Xacta.ai, which can reduce compliance task timelines from months to just nine days, shows where that investment is going-automating high-value, complex work. This R&D spend is essential to maintaining the competitive edge of their Security Solutions segment, which accounted for approximately 90% of total company revenue in Q2 2025.

Finally, the push to win new business drives the Sales and Marketing expenses. Telos Corporation is actively pursuing a massive opportunity set. The current pipeline stands at over 200 unique opportunities, representing an estimated contract value of over $4 billion. To support this pursuit, advertising expense was $0.8 million for the full year 2023, and the increase in SG&A, which includes sales and marketing, is a necessary cost of capturing these large federal awards, which management expects to be weighted towards the fourth quarter of 2025 and the first quarter of 2026.

Here's a quick look at some of the key financial metrics influencing these cost decisions:

Cost/Expense Driver	Relevant Financial Data Point	Period/Context
Secure Networks Cost Impact	Expected 60% to 70% YoY Revenue Contraction	Full Year 2025 Outlook
Personnel/Talent Cost Proxy	Stock-Based Compensation Expense of $14.805 million	First Half of 2025
TSA PreCheck Scaling Investment	Target of 500 Enrollment Locations	End of 2025
AI/R&D Investment	R&D Expenses of $14.2 million	Q1 2025
Sales & Marketing Context	Pipeline Value of over $4 billion	As of Q2/Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Telos Corporation (TLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine driving Telos Corporation's current financial picture, focusing on where the money actually comes from as we approach the end of 2025. It's a story heavily weighted toward government security work right now.

The Security Solutions segment is the dominant revenue generator. For the second quarter of 2025, this segment delivered $32.5 million, which accounted for 90.3% of the total Q2 2025 revenue of $36.0 million. This trend is expected to continue, with guidance suggesting Security Solutions will generate approximately 90% of total company revenue in the third quarter of 2025.

The full-year 2025 revenue guidance reflects this concentrated focus, projected to land between $162.0 million and $164.3 million. To give you a sense of the acceleration, Q3 2025 revenue hit $51.4 million, a staggering 116% year-over-year increase, with Telos ID driving that outperformance.

Here's a quick look at the key revenue drivers and their reported figures:

Revenue Stream Component	Key Metric/Figure	Context/Period
Security Solutions Percentage	90.3%	Q2 2025 Total Revenue
Full-Year 2025 Revenue Guidance	$162.0 million to $164.3 million	Full Year 2025
Q3 2025 Revenue	$51.4 million	Q3 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$10.1 million	Q3 2025

Transactional fees from identity services, primarily TSA PreCheck enrollment, are a major component of the Security Solutions revenue. The network has expanded aggressively; as of Q2 2025, there were 415 enrollment locations open, up from 56 at the end of Q2 2024. Management is targeting around 500 enrollment locations by the end of 2025. This program was noted as a $70 million annual revenue driver as of Q1 2025.

Program-based revenue from large federal government contracts, specifically the Defense Manpower Data Center (DMDC) program, is another critical stream. Forecasts for 2025 put the DMDC contribution between $50 million to $75 million in revenues. Some earlier estimates suggested a conservative annual revenue expectation of $60 million to $85 million from the combined DMDC and DHS programs by 2025.

For Software-as-a-Service (SaaS) and subscription licensing, the focus is on the Xacta platform. While specific subscription revenue amounts aren't broken out separately from the Security Solutions segment, the platform's strategic importance is clear. Telos launched Xacta.ai in Q3 2025, following the achievement of FedRAMP High Authorization for the Xacta platform.

The revenue mix is shifting, which impacts margins. For instance, Q2 2025 Cash Gross Margin was 38.4%, but by Q3 2025, it improved to 44.8%.

You should keep an eye on these key operational metrics that feed the revenue:

• TSA PreCheck locations grew from 56 (end of Q2 2024) to 357 (end of Q2 2025).
• The target for TSA PreCheck locations is 500 by year-end 2025.
• The DMDC program is forecasted to contribute $50m to $75m in 2025 revenue.
• Q2 2025 Free Cash Flow Margin was 12.9% of Revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.