شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الطبي الديناميكي، تبرز شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) كقوة رائدة في مجال الحلول الجراحية للقدم والكاحل، مما يؤدي إلى تحويل رعاية العظام من خلال التكنولوجيا المتطورة والهندسة الدقيقة. من خلال رسم خريطة نموذجية لأعمالها بشكل استراتيجي، تكشف TMCI عن نهج شامل يربط بين تطوير الأجهزة الطبية المتقدمة وشرائح العملاء المستهدفة والتقنيات الجراحية التحويلية التي تعد بإحداث ثورة في نتائج المرضى والأداء المهني الطبي.

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تتعاون شركة Treace Medical Concepts مع المصنعين والموردين الرئيسيين التاليين:

شريك	نوع الشراكة	نطاق التعاون
زيمر بيوميت	توريد المكونات	مواد الزرع الجراحي
شركة سترايكر	ترخيص التكنولوجيا	تقنيات جراحة العظام
ميدترونيك	التعاون البحثي	تطوير الأجهزة الطبية المتقدمة

مراكز جراحة العظام والمستشفيات

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

• مايو كلينك - مركز الابتكار الجراحي
• قسم جراحة العظام بكليفلاند كلينك
• وحدة علاج الأرجل بمركز ستانفورد الطبي

الشبكات المهنية الطبية لطب الأطفال

تتعاون TMCI مع المنظمات المهنية التي تمثل 8,742 جراحًا للعناية بالقدم في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

المنظمة المهنية	عدد الأعضاء	التركيز على الشراكة
الجمعية الطبية الأمريكية لطب الأطفال	6,543 عضوا	البحوث السريرية والتدريب
الكلية الأمريكية لجراحي القدم والكاحل	2199 عضوا	تطوير التقنيات الجراحية

استشاريو الامتثال التنظيمي وضمان الجودة

تشمل شراكات الامتثال الخارجية ما يلي:

• الاستشاريون التنظيميون لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية - عقد سنوي بقيمة 475000 دولار
• متخصصو إدارة الجودة ISO 13485
• إرنست & الخدمات الاستشارية للامتثال للشباب

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 3.2 مليون دولار

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الحلول الجراحية المبتكرة للقدم والكاحل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Treace Medical Concepts 6.7 مليون دولار في البحث والتطوير. تركز الشركة على تطوير حلول جراحية طفيفة التوغل خصيصًا لإجراءات القدم والكاحل.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات	عدد المشاريع النشطة
6.7 مليون دولار	22.3%	7 مشاريع تطوير الحلول الجراحية النشطة

أبحاث الأجهزة الطبية وابتكار المنتجات

تحتفظ شركة Treace Medical Concepts بخط أنابيب قوي لابتكار المنتجات يستهدف أسواق جراحة العظام.

• إجمالي محفظة براءات الاختراع: 38 براءة اختراع صادرة
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 12
• مجالات التركيز الأساسية: تصحيح الورم، وإعادة بناء مقدمة القدم

برامج التدريب والتعليم على التقنيات الجراحية

الدورات التدريبية	جراحون مدربون	مواقع التدريب
87 ورشة جراحية	453 جراح عظام	12 مركزًا طبيًا رئيسيًا

التجارب السريرية واختبار الأجهزة الطبية

أجرت شركة Treace Medical Concepts 4 دراسات سريرية في عام 2023، شملت 276 مريضًا مشاركًا عبر تقنيات جراحية متعددة.

• متوسط مدة التجارب السريرية: 18 شهرًا
• إجمالي الاستثمار في الأبحاث السريرية: 3.2 مليون دولار
• نسبة نجاح التجارب السريرية: 92%

الامتثال التنظيمي وإصدار شهادات المنتج

الموافقات التنظيمية	نفقات الامتثال	حالة الشهادة
تصاريح إدارة الغذاء والدواء 510 (ك): 6	1.5 مليون دولار	حاصلة على شهادة الأيزو 13485:2016

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

التكنولوجيا الجراحية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية الخاصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ستظل شركة Treace Medical Concepts ثابتة 12 براءة اختراع صادرة المتعلقة بتقنية Lapiplasty® 3D لتصحيح الورم. تغطي محفظة براءات الاختراع تقنيات جراحية محددة وتصميمات الأجهزة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	حالة براءة الاختراع
التقنية الجراحية	7	نشط
تصميم الأجهزة الطبية	5	نشط

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تحافظ شركة Treace Medical Concepts على أ مركز بحث وتطوير بمساحة 5000 قدم مربع تقع في بونتي فيدرا بولاية فلوريدا. المرفق مخصص لابتكار الأجهزة الطبية وتحسين التقنيات الجراحية.

المواهب الهندسية الطبية المتخصصة

اعتبارًا من ديسمبر 2023، توظف الشركة 47 متخصصًا في الهندسة والبحث مع خبرة متخصصة في تطوير الأجهزة الطبية العظام.

مستوى التأهيل	عدد المحترفين
مستوى الدكتوراه	12
مستوى الماجستير	22
مستوى البكالوريوس	13

بيانات البحوث السريرية واسعة النطاق

تراكمت المفاهيم الطبية Treace أكثر من 1500 دراسة حالة للمريض دعم فعالية تقنية Lapiplasty® الخاصة بهم، ببيانات تغطي مواقع بحثية سريرية متعددة.

• تتبع نتائج المريض الشامل
• جمع بيانات المتابعة على المدى الطويل
• المنشورات البحثية التي راجعها النظراء

قدرات التصنيع والإنتاج

تعمل الشركة أ منشأة تصنيع بمساحة 15000 قدم مربع في جاكسونفيل، فلوريدا، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 50.000 مجموعة أدوات جراحية.

متري التصنيع	المواصفات
حجم المنشأة	15000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	50.000 مجموعة أدوات
شهادة الامتثال لإدارة الغذاء والدواء	آيزو 13485:2016

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول جراحية متقدمة طفيفة التوغل لحالات القدم والكاحل

تركز Treace Medical Concepts على نظام Lapiplasty 3D لتصحيح الورم، باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
إجراءات تجميل البطن الكاملة	85,000+ اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
متوسط الوقت الجراحي	45-60 دقيقة
انخفاض في تكرار الورم	نسبة الفعالية 97%

التقنيات الطبية المبتكرة تعمل على تحسين نتائج المرضى

تشمل الابتكارات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• تقنية التصحيح الجراحي ثلاثي الأبعاد
• الأجهزة الخاصة بالمريض
• تقنية إعادة تنظيم العظام بدقة

أجهزة طبية مصممة بدقة

مواصفات الجهاز	مقياس الأداء
طقم جراحي لجراحة تجميل البطن	تمت الموافقة على إدارة الغذاء والدواء 510 (ك) في عام 2018
أدلة القطع الدقيقة	دقة ± 0.5 مم
لوحات تثبيت التيتانيوم	تركيبة من التيتانيوم من الدرجة الطبية

تقليل أوقات التعافي الجراحي

مقارنات وقت الاسترداد:

• جراحة الورم التقليدية: 6-8 أسابيع
• عملية تجميل البطن: 4-6 أسابيع

تعزيز الأداء الجراحي

مقاييس الأداء المالي المتعلقة بالحلول الجراحية:

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	117.4 مليون دولار
الهامش الإجمالي	81.3%
الاستثمار في البحث والتطوير	23.6 مليون دولار

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع المتخصصين الطبيين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Treace Medical Concepts عن وجود فريق مبيعات مباشر مكون من 74 متخصصًا يستهدفون على وجه التحديد جراحي العظام وأطباء الأقدام. بلغ إجمالي هيكل التعويضات لفريق المبيعات 12.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بمتوسط ​​راتب أساسي قدره 165000 دولار أمريكي لكل ممثل.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	74
إجمالي تعويضات فريق المبيعات	12.3 مليون دولار
متوسط راتب الممثل	$165,000

برامج التدريب الشاملة على التقنيات الجراحية

في عام 2023، أجرت شركة Treace Medical Concepts 127 ورشة عمل تدريبية جراحية، استفاد منها 892 متخصصًا في المجال الطبي. وبلغ إجمالي الاستثمار في برامج التدريب 1.7 مليون دولار.

• عدد الورش التدريبية الجراحية : 127
• عدد المهنيين الطبيين المدربين: 892
• استثمار البرنامج التدريبي: 1.7 مليون دولار

الدعم الفني والمساعدة في تنفيذ المنتج

وحافظت الشركة على فريق دعم فني متخصص مكون من 22 متخصصًا، بتكلفة تشغيلية سنوية تبلغ 3.4 مليون دولار. وكان متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات الفنية 2.3 ساعة.

مقياس الدعم الفني	بيانات 2023
حجم فريق الدعم الفني	22 متخصصا
تكلفة الدعم الفني السنوية	3.4 مليون دولار
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة

التعليم السريري المستمر والتعاون البحثي

استثمرت شركة Treace Medical Concepts 2.9 مليون دولار في التعاون البحثي السريري مع 37 مؤسسة طبية في عام 2023. ونشرت الشركة 14 ورقة بحثية تمت مراجعتها من قبل النظراء خلال هذه الفترة.

• استثمار التعاون البحثي: 2.9 مليون دولار
• المؤسسات الطبية المتعاونة: 37
• الأوراق البحثية المحكمة: 14

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والشبكات المهنية

تضم المنصة الرقمية للشركة 4623 متخصصًا طبيًا مسجلاً في عام 2023، بميزانية مشاركة رقمية تبلغ 850 ألف دولار. زادت حركة المرور على موقع الويب بنسبة 42٪ مقارنة بالعام السابق.

متري المنصة الرقمية	بيانات 2023
المهنيين الطبيين المسجلين	4,623
ميزانية المشاركة الرقمية	$850,000
زيادة حركة المرور على الموقع	42%

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Treace Medical Concepts 53 مندوب مبيعات مباشر يستهدف جراحي العظام وأطباء الأقدام. متوسط ​​تعويض مندوب المبيعات: 185,000 دولار سنوياً.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
عدد مندوبي المبيعات	53
متوسط التغطية الإقليمية	3-5 ولايات لكل ممثل
متوسط معدل تحويل المبيعات	22.7%

معارض المؤتمرات الطبية

شاركت شركة Treace Medical Concepts في 17 مؤتمرًا طبيًا في عام 2023، بإجمالي نفقات المعرض 742 ألف دولار.

• المؤتمر السنوي للجمعية الطبية الأمريكية لطب الأطفال
• مؤتمر الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام
• اجتماع جمعية عظام القدم والكاحل

منصات الأجهزة الطبية عبر الإنترنت

إيرادات القنوات الرقمية: 3.2 مليون دولار في عام 2023. حركة مرور الموقع الإلكتروني: 47500 زائر فريد شهريًا.

مقياس المنصة عبر الإنترنت	أداء 2023
إيرادات القنوات الرقمية	$3,200,000
زوار الموقع شهريا	47,500
تنزيلات معلومات المنتج عبر الإنترنت	3,275

إعلانات المجلات الطبية

الإنفاق الإعلاني السنوي للمجلات الطبية: 456,000 دولار. تشمل المنشورات المستهدفة مجلة جراحة القدم والكاحل والقدم & الكاحل الدولية.

شراكات الجمعية الطبية المهنية

شراكات نشطة مع 6 جمعيات طبية مهنية. استثمار الشراكة: 285.000 دولار سنوياً.

• الجمعية الطبية الأمريكية لطب الأطفال
• الكلية الأمريكية لجراحي القدم والكاحل
• جمعية عظام القدم والكاحل
• الجمعية الدولية للتكنولوجيا في جراحة المفاصل
• جمعية الحفاظ على الأطراف والعناية بالجروح
• الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي القدم

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Treace Medical Concepts ما يقرب من 7500 جراح أقدام نشط في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	بيانات محددة
إجمالي السوق القابلة للعنونة	7,500 جراح أقدام
متوسط حجم الإجراء	42 عملية جراحية في مقدمة القدم لكل جراح سنويًا

جراحي العظام

تستهدف شركة Treace Medical Concepts ما يقرب من 25000 جراح عظام متخصصين في إجراءات القدم والكاحل.

سمة القطاع	بيانات محددة
إجمالي السوق القابلة للعنونة	25.000 جراح عظام
تخصص جراحة مقدمة القدم	حوالي 35% من جراحي العظام

المستشفيات والمراكز الجراحية

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف شركة Treace Medical Concepts 6,200 منشأة للرعاية الصحية.

نوع المنشأة	عدد المرافق
المستشفيات	3,800
المراكز الجراحية المتنقلة	2,400

المتخصصين في الطب الرياضي

يشمل السوق المستهدف ما يقرب من 4500 متخصص في الطب الرياضي.

• متخصص في علاج إصابات القدم والكاحل
• التركيز على التقنيات الجراحية الأقل بضعاً
• متوسط حجم المرضى السنوي: 250-350 عملية قدم متعلقة بالرياضة

موزعو الأجهزة الطبية

تعمل شركة Treace Medical Concepts مع 42 شريكًا لتوزيع الأجهزة الطبية على مستوى الدولة.

قناة التوزيع	عدد الشركاء
الموزعين الوطنيين	12
الموزعين الإقليميين	30

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Treace Medical Concepts مبلغ 14.3 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 24.5% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	12.1 مليون دولار	22.3%
2023	14.3 مليون دولار	24.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Treace Medical Concepts في عام 2023 8.7 مليون دولار، بما في ذلك:

• تكاليف المواد المباشرة: 4.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 2.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 2.0 مليون دولار

عمليات البيع والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للشركة في عام 2023 22.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	12.4 مليون دولار
الحملات التسويقية	6.2 مليون دولار
نفقات السفر والترويج	4.0 مليون دولار

تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

في عام 2023، أنفقت شركة Treace Medical Concepts 9.5 مليون دولار على التجارب السريرية والامتثال التنظيمي، بما في ذلك:

• عمليات التقديم والموافقة من إدارة الغذاء والدواء: 3.2 مليون دولار
• إدارة التجارب السريرية: 5.3 مليون دولار
• الوثائق التنظيمية: 1.0 مليون دولار

حماية الملكية الفكرية

وبلغت تكاليف حماية الملكية الفكرية لعام 2023 1.8 مليون دولار، تغطي تسجيل براءات الاختراع والصيانة والدفاع القانوني.

نشاط حماية الملكية الفكرية	حساب
إيداع براءات الاختراع	$800,000
صيانة براءات الاختراع	$600,000
الدفاع القانوني	$400,000

شركة Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الجراحية

في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Treace Medical Concepts عن إيرادات إجمالية قدرها 16.3 مليون دولار أمريكي تمثل مبيعات الأجهزة الجراحية مصدر الإيرادات الأساسي.

خط المنتج	الإيرادات (2023)	معدل النمو
نظام تصحيح الورم ثلاثي الأبعاد	14.2 مليون دولار	37.4%
أجهزة تقويم العظام الإضافية	2.1 مليون دولار	12.6%

برامج التدريب على التقنيات الجراحية

يحقق Treace إيرادات إضافية من خلال برامج التدريب الجراحي المتخصصة.

• متوسط رسوم البرنامج التدريبي: 3500 دولار لكل جراح
• إيرادات التدريب السنوية المقدرة: 750.000 دولار
• برامج تدريبية مقدمة في 42 ولاية

ترخيص الأجهزة الطبية

تساهم اتفاقيات الترخيص في تنويع إيرادات الشركة.

فئة الترخيص	إيرادات الترخيص السنوية	عدد الاتفاقيات
تكنولوجيا العظام	1.2 مليون دولار	7 اتفاقيات نشطة

خدمات الاستشارة والدعم الفني

تولد خدمات الدعم الفني والاستشارات إيرادات تكميلية.

• نطاق رسوم الاستشارة: 250 دولارًا - 1500 دولارًا لكل جلسة
• إيرادات الدعم الفني السنوية: 600.000 دولار

عقود الصيانة والاستبدال المستمرة للمنتج

توفر عقود الصيانة والاستبدال تدفقات إيرادات متكررة.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	مدة العقد
الصيانة القياسية	$850,000	1-3 سنوات
استبدال قسط	$450,000	2-5 سنوات

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core advantages Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) brings to the operating room and the patient's recovery. This isn't just about a product; it's about a proven, repeatable outcome, which is what surgeons value most.

Lapiplasty: 3D correction of the bunion root cause with low recurrence rates.

The Lapiplasty® 3D Bunion Correction® System is engineered to address the three-dimensional nature of the deformity, securing the unstable joint. The clinical validation for this approach is strong, showing durability that traditional methods often struggle to match. For instance, the ALIGN3D™ study, tracking patients for four years, demonstrated a radiographic recurrence rate of just 0.8% when measured against the stricter HVA>20° criterion. Even using the less stringent HVA>15° criterion, the 48-month recurrence rate was 7.7%, improving to 4.8% at 60 months in later analysis. Compare that to the Mini3D™ study, which showed 0.0% recurrence (HVA>20°) at 12 months.

The value here is the sustained correction, which is critical for long-term patient satisfaction in a market segment Treace estimates has approximately 1.1 million annual surgical candidates in the US.

• ALIGN3D™ 4-Year Recurrence (HVA>20°): 0.8%
• Mini3D™ 12-Month Recurrence (HVA>20°): 0.0%
• ALIGN3D™ 60-Month Recurrence (HVA>15°): 4.8%

Early return to protected weight bearing, averaging 8.4 days.

The fixation strength provided by the instrumented systems allows for an accelerated recovery timeline, which is a major draw for both surgeons and patients looking to minimize time off their feet. Across the key studies, the time to protected weight bearing in a walking boot is consistently fast.

Study	Procedure	Average Days to Protected Weight Bearing
ALIGN3D™	Lapiplasty®	8.4 days
Mini3D™	Lapiplasty® Mini-Incision™	7.9 days
MTA3D™	Adductoplasty® and Lapiplasty®	7.5 days

This rapid return is a key differentiator, especially when you consider the overall US bunion market is valued at over $5B.

Comprehensive portfolio addressing all four classes of bunions.

Treace Medical Concepts, Inc. is building out a full suite of solutions beyond the flagship Lapiplasty® System to capture more of the addressable market. They now offer technologies to address the full spectrum of bunion and midfoot deformities, including minimally invasive options.

The portfolio expansion, highlighted in 2025, includes:

• Adductoplasty® Midfoot Correction System for midfoot deformities.
• SpeedMTP® Rapid Compression Implant for MTP joint fusions.
• Nanoplasty® 3D Minimally Invasive Bunion Correction System.
• Percuplasty™ Percutaneous 3D Bunion Correction System, anticipated for full commercialization in the second half of 2025.

The metatarsal osteotomy segment alone, which these new MIS systems target, is estimated to be about 70% of the roughly 450,000 annual bunion surgeries in the U.S.

Reproducible surgical technique via instrumented, sterile-packed systems.

Reproducibility is baked into the design, moving away from technique-dependent corrections. The systems are instrumented to dial-in the precise 3D correction needed. For example, the Nanoplasty® system uses a guided saw cut and instrumentation for correction, while the IntelliGuide™ PSI offers a pre-op plan with a patient-specific 3D-printed cut guide and an anatomic foot model derived from the patient's CT-scan. The company reported a 79.1% gross margin in Q3 2025, showing efficiency in their product delivery, which includes these sterile-packed systems. The Lapiplasty® procedure itself has demonstrated 97-99% reproducible 3D correction in earlier studies.

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) right now, and the relationship strategy is clearly centered on deep, hands-on engagement with orthopedic surgeons. This isn't a transactional sale; it's about embedding the Treace Medical Concepts, Inc. representative into the surgeon's practice and operating room.

The relationship is high-touch and education-intensive, which makes sense given the complexity of introducing new surgical systems like the Nanoplasty and Percuplasty 3D MIS Osteotomy Systems alongside the flagship Lapiplasty System. The company is actively strengthening its commercial structure to support this, having appointed a new Chief Commercial Officer and a new Senior Vice President of Sales earlier in 2025, bringing in leading foot and ankle sales experts to drive this relationship depth.

Dedicated clinical support is key for initial adoption and ongoing case coverage, especially as surgeons transition to new techniques. The goal is to make the Treace representative indispensable, regardless of which facility the surgeon operates in. This strategy is showing traction; as of late 2025, 20% of their existing customer base had adopted one or more of the new technologies, showing the sales force is successfully cross-selling the expanded portfolio.

Patient-facing marketing is a necessary lever to drive demand, especially since broader economic conditions have led to a greater number of deferrals of elective bunion procedures through the third and early fourth quarters of 2025. The company is working to appeal to a new audience of surgeons who prefer minimally invasive osteotomy procedures, which requires a strong pull-through from patient awareness.

The foundation of this relationship strategy is the existing surgeon community. While the company ended 2024 with 3,135 active surgeons, representing nearly one third of bunion surgeons in The U.S., the focus in 2025 has been on increasing procedure volumes with this base. The quick math here is that if they penetrated about 30% of these existing customers' total bunion volumes at the start of 2025, the new portfolio is designed to capture the remaining 70% of their cases.

Here's a look at the key metrics underpinning this customer engagement model as of the latest reported data:

Metric	Value/Status	Context/Date
Active Surgeon Community Foundation	3,135	End of 2024
New Technology Adoption Rate (Existing Base)	20%	As of November 2025
Penetration of Existing Customer Volume	Approx. 30%	Beginning of 2025
New Systems Commercialized in 2025	3 (Plus SpeedMTP)	2025 Portfolio Expansion
Total US Addressable Market (TAM)	Over $5,000,000,000	Market Size

The relationship strategy is directly tied to capturing the remaining opportunity within this established base. The goal is to leverage the existing relationships with sales reps to cross-sell the new systems, effectively making Treace Medical Concepts, Inc. their one-stop shop for all bunion needs. If the training cadence for these new systems lags surgeon demand, adoption rates could stall, defintely impacting the expected revenue uplift for 2026.

The company is also focused on expanding its overall audience, bringing in new surgeons who previously favored competing osteotomy solutions. This requires the sales team to demonstrate the value proposition across the entire, now broader, portfolio.

Key relationship focus areas include:

• Strengthening relationships with existing surgeons.
• Driving adoption of the three new specialized bunion systems.
• Attracting surgeons preferring metatarsal osteotomy procedures.
• Supporting surgeons navigating softer elective procedure demand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the commercial engine of Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) as of late 2025, which is heavily reliant on a direct-to-surgeon model, now bolstered by an expanded product line.

The core channel remains the direct engagement with the surgical community, evidenced by the recent organizational changes to support this push. Treace Medical Concepts, Inc. acknowledged the appointment of a Chief Commercial Officer and a new Senior Vice President of Sales to drive adoption across their now broader portfolio of solutions, which aims to address virtually 100% of surgeon preferences for bunion correction with 5 best-in-class instrumented systems.

Surgeon training programs and medical conferences are critical touchpoints for product adoption. The company presented clinical data at the American Orthopaedic Foot & Ankle Society Annual Meeting, a key channel for validating new technology with practicing surgeons. Furthermore, the company hosted an investor day on Wednesday, September 3, 2025, in New York, NY, which included presentations by experienced surgeon users highlighting their experiences with the expanded technology portfolio.

Distribution to hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) is the final step for procedure scheduling and inventory stocking. While the model is direct, Treace Medical Concepts, Inc. noted that third quarter 2025 results were helped by sales to a limited number of stocking distributors, which management does not expect to recur at the same levels in future quarters. This suggests a temporary reliance on distributor stocking that is not a sustainable, core channel strategy moving into 2026.

Digital and social media are used to support patient and surgeon education, though financial data on this channel is less direct. Treace Medical Concepts, Inc. maintains a presence on platforms including LinkedIn, X, Facebook and Instagram to connect with potential customers and stakeholders.

The financial context underpinning the channel strategy shows a company focused on driving utilization despite near-term market softness. Here's the quick math on the 2025 performance driving these channel efforts:

Metric	Value (Latest Reported)	Context
Q3 2025 Revenue	$50.2 million	11% growth over Q3 2024
Full-Year 2025 Revenue Guidance (Revised)	$211 million to $213 million	Represents 1% to 2% growth over 2024
Q3 2025 Gross Margin	79.1%	Down from 80.1% in Q3 2024
Q3 2025 Net Loss	$(16.3) million	Compared to $(15.4) million in Q3 2024
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Loss Guidance	$6.5 million to $7.5 million	A 32% to 41% improvement over the prior year
Liquidity (as of Sep 30, 2025)	$80.6 million	Comprised of $57.4 million cash and $23.2 million in availability

The company's revenue is almost entirely derived from the sale of specialized surgical systems and instruments to hospitals and surgeons in the US.

The channel execution is clearly focused on expanding the addressable market through new product launches, which necessitated the sales team expansion. The company is actively working to convert surgeon interest generated through educational channels into consistent procedure volume through hospital and ASC access.

• Expanded bunion technology portfolio includes Nanoplasty®, Percuplasty™ 3D MIS Osteotomy Systems, and the SpeedMTP® MTP Fusion System.
• The company's flagship Lapiplasty® System is supported by four-year multicenter, prospective published data in The Journal of Foot & Ankle Surgery.
• Bunions affect approximately 67 million Americans, of which Treace estimates 1.1 million are annual surgical candidates.
• Total operating expenses in Q3 2025 were $55.4 million, an 8% increase over Q3 2024.
• Management expects a reduction in cash use of 43% to 47% for the full year 2025 compared to 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) targets with its specialized foot and ankle solutions. This isn't a broad orthopedic play; it's focused on specific procedures and the professionals who perform them.

Foot and ankle surgeons (podiatrists and orthopedic surgeons) in the U.S.

The core of the business is the surgeon who performs bunion and midfoot correction. Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) ended 2024 with a base of 3,135 active surgeons, which was a 10% increase over the prior year. The company is focused on increasing its active surgeon count to drive adoption of its portfolio, which includes the flagship Lapiplasty® and Adductoplasty® systems.

Here's a look at the broader landscape these surgeons operate in:

Metric	Value (Late 2025 Context)	Source Year/Period
Estimated U.S. Foot & Ankle Devices Market Size	$3.57 billion (by 2034, CAGR 7.39% from 2025)	2025-2034 projection
Estimated Total U.S. Orthopedic Foot & Ankle Market Size	$5 billion	Recent estimate
Active Surgeons at Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI)	3,135 (as of end of 2024)	2024
New Active Surgeon Additions	280 (for full-year 2024)	2024
U.S. Podiatrists (Total Pool Context)	Market size of $7.3 billion (Podiatrists industry)	2025 estimate

It's defintely about growing that active user base.

Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) as purchasing entities.

While surgeons are the users, hospitals and ASCs are the entities writing the checks for the procedure kits and systems. Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI)'s financial performance reflects the utilization within these facilities. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance to be between $211 million and $213 million, representing growth of 1% to 2% compared to full-year 2024. The third quarter of 2025 revenue was $50.2 million, an 11% increase year-over-year.

The purchasing entities are key for volume adoption, which directly impacts the revenue stream.

• Revenue for Q3 2025: $50.2 million
• Full-Year 2025 Revenue Guidance Range: $211 million to $213 million
• Gross Margin in Q3 2025: 79.1%
• Total Liquidity as of September 30, 2025: $80.6 million

Patients with symptomatic hallux valgus (bunions) and midfoot deformities.

The ultimate customer is the patient needing correction for complex 3-dimensional deformities. Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) estimates that bunions affect approximately 65 million Americans. Of that population, the company estimates 1.1 million are annual surgical candidates. The focus is on providing a solution that addresses the root cause of the deformity, helping patients return to active lifestyles.

The demand is driven by chronic conditions and an aging population, as seen in the broader podiatry market, which is growing due to the increased prevalence of foot-related diseases.

Surgeons seeking minimally invasive surgery (MIS) options (Nanoplasty, Percuplasty).

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) is actively expanding its portfolio to capture surgeons interested in less invasive techniques. The company announced the limited market releases of its Nanoplasty™ and Percuplasty™ 3D MIS Osteotomy Systems, alongside the SpeedMTP™ MTP Fusion System. This move targets the high-volume osteotomy market segment.

The customer segment here is defined by the desire for specific procedural technology:

• Targeted Procedures: Bunion correction and midfoot deformities
• New MIS Systems: Nanoplasty™ and Percuplasty™
• New Fusion System: SpeedMTP™
• Clinical Data Presented: Align3D™ Lapiplasty® and MTA3D Adductoplasty® studies

Surgeon enthusiasm for these new technologies is a key driver for the next phase of growth.

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs driving Treace Medical Concepts, Inc.'s operations as of late 2025. The structure heavily reflects the nature of high-value, specialized medical devices, which means significant upfront costs in manufacturing and heavy investment in getting those products into the hands of surgeons.

High cost of goods sold (COGS) for sterile-packed instruments and implants is a constant factor. While Treace Medical Concepts, Inc. maintained a solid gross margin, the cost to produce and sterilize their specialized instruments and implants is inherently high. For the third quarter of 2025, the reported gross margin was 79.1%. This means that for every dollar of revenue, approximately 20.9% went toward the cost of revenue, which includes the direct costs associated with their sterile-packed products.

The company's third quarter 2025 revenue hit $50.2 million, resulting in a gross profit of $39.7 million. The slight dip in gross margin from 80.1% in Q3 2024 suggests pressure on product costs or mix, even with revenue growth.

Here's a quick look at the key financial figures from the third quarter of 2025:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)	Comparison/Context
Revenue	$50.2 million	Up 11% year-over-year
Gross Margin	79.1%	Down from 80.1% in Q3 2024
Implied Cost of Revenue (COGS)	Approx. $10.5 million	$50.2M Revenue - $39.7M Gross Profit
Total Operating Expenses	$55.4 million	Up 8% compared to $51.3 million in Q3 2024
Net Loss	$(16.3) million	Or $(0.26) per share

Significant sales and marketing expenses to support the direct sales force are embedded within the operating expenses. The increase in total operating expenses to $55.4 million in Q3 2025, up 8% from the prior year, specifically reflects costs tied to commercial execution. These increases reflect increased medical education and surgeon training events on their new bunion systems. Supporting a direct sales force requires heavy investment in training and market presence; that's where a lot of that operating spend goes.

R&D investment to expand the product portfolio, which is defintely a priority, is another major cost driver, though it's bundled into operating expenses. The focus on innovation is clear from the product releases in the quarter. Treace Medical Concepts, Inc. expanded its portfolio with the full market release of the Nanoplasty®, Percuplasty™ 3D MIS Osteotomy Systems, and the SpeedMTP® MTP Fusion System in Q3 2025. This commitment to pipeline expansion is also evidenced by the growth in intellectual property:

• Granted patents now total 122.
• Pending patent applications stand at 194.

The Total operating expenses of $55.4 million in Q3 2025 are the sum of these efforts, plus general and administrative costs and litigation expenses. It's important to note that this figure also includes non-recurring items like restructuring charges and increased litigation expense in the quarter compared to the prior year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine driving Treace Medical Concepts, Inc. (TMCI) revenue, and honestly, it's very concentrated. Revenue is almost entirely derived from the sale of specialized surgical systems and instruments to hospitals and surgeons in the US. This means the company's top line is directly tied to procedure volumes and the pricing power of its core technology in that single geography.

The foundation of the revenue stream is the sale of Lapiplasty® and Adductoplasty® surgical systems and implants. These are the flagship products that built the business. However, you've seen some pressure here; core Lapiplasty volumes faced pressure as surgeon preferences shifted toward minimally invasive osteotomies, and broader economic conditions led to deferrals of elective bunion procedures. Still, the Q3 2025 revenue hit $50.2 million, which was an 11% year-over-year jump, showing the installed base is still active.

The growth story is now evolving into sales from newer, lower Average Selling Price (ASP) systems like Nanoplasty™, Percuplasty, and SpeedMTP™. The company is strategically moving to be a 'one-stop shop' across five instrumented systems, but this product mix shift impacts the overall realized ASP. The Q3 beat was partially aided by a pull-forward from stocking distributors, sales that management noted they don't expect to recur at the same levels, which creates a headwind for Q4.

Here's the quick math on how the full-year expectations have changed, which is crucial for your near-term valuation modeling:

Metric	Prior Full-Year 2025 Guidance	Revised Full-Year 2025 Guidance (Late 2025)
Revenue Range	$224 million to $230 million	$211 million to $213 million
Year-over-Year Growth	7% to 10%	1% to 2%

The revenue streams are clearly segmented by product maturity and pricing strategy, which you need to track closely:

• Sale of Lapiplasty® and Adductoplasty® surgical systems and implants.
• Sales from newer, lower Average Selling Price (ASP) systems like Nanoplasty™, Percuplasty, and SpeedMTP™.
• Revenue is almost entirely derived from the sale of specialized surgical systems in the US.

The latest full-year 2025 revenue guidance is between $211 million and $213 million. That revision down from the earlier $224 million to $230 million range reflects the current market dynamics you're seeing play out in the procedure mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.