Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM): تحليل 5 FORCES [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة للبيئة التنافسية لشركة Tandem Diabetes Care, Inc. مع وصولنا إلى أواخر عام 2025، وبصراحة، يتطرق إطار القوى الخمس مباشرة إلى جوهر التحديات والفرص الحالية في سوق تكنولوجيا مرض السكري. مع قرب المبيعات العالمية المتوقعة 1.0 مليار دولار بالنسبة للسنة المالية 2025، تكافح الشركة بشدة في ساحة تحددها المنافسة الشديدة وقوة الدفع العالية، وهو ما ينعكس في هامش صافي سلبي مدته اثني عشر شهرًا 20.19%. ومع ذلك، فإن تكاليف تبديل المرضى المرتفعة والحواجز التنظيمية الشديدة توفر بعض الحماية؛ دعونا نحلل بالضبط أين تكمن النفوذ عبر الموردين والعملاء والمنافسين والبدائل والداخلين الجدد أدناه.

Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

تظل القدرة التفاوضية لموردي شركة Tandem Diabetes Care, Inc. عاملاً مهمًا في هيكل التكلفة التشغيلية والمرونة الإستراتيجية. تنبع هذه القوة من الطبيعة المتخصصة للمدخلات المطلوبة لأنظمة توصيل الأنسولين الآلية.

الاعتماد على شركاء التكنولوجيا الرئيسيين

تواجه شركة Tandem Diabetes Care, Inc. قوة عالية من الموردين نظرًا لجهودها الاعتماد الكبير على Dexcom وAbbott لتكنولوجيا التكامل لمراقبة الجلوكوز المستمر (CGM). هذا التكامل ليس اختياريًا؛ إنها جوهر تجربة الحلقة المغلقة، مثل تقنية Control-IQ. على سبيل المثال، تم إطلاق تكامل FreeStyle Libre 3 Plus في يونيو 2025 لجهاز t:slim X2، مع توقع تكامل Mobi في أواخر عام 2025. إن القدرة على التواصل بسلاسة مع هذه المستشعرات الرائدة في السوق تحدد القيمة المقترحة لمضخات Tandem Diabetes Care, Inc.. إذا قام أحد الموردين الرئيسيين برفع الأسعار بشكل كبير أو تقييد الوصول، فإن المكانة التنافسية لشركة Tandem Diabetes Care, Inc.‎ ستتعرض للتهديد على الفور.

ديناميكيات الطاقة عبر أنواع المكونات

تختلف طاقة المورد حسب مكون الإدخال. بالنسبة للمكونات الأساسية القياسية وغير المملوكة، تكون الطاقة معتدلة بشكل عام، حيث قد يكون هناك العديد من الشركات المصنعة المؤهلة. ومع ذلك، تصبح السلطة عالية بالنسبة للمواد الاستهلاكية الخاصة مثل مجموعات التسريب، والتي تعتبر ضرورية للإيرادات المتكررة. المواد الاستهلاكية هي عمليات شراء كبيرة الحجم وعالية التردد للمستخدمين. بالنظر إلى أن توجيهات المبيعات لعام 2025 لشركة Tandem Diabetes Care, Inc. تقريبًا 1.0 مليار دولار، يمثل تدفق الإيرادات المتكررة من هذه المواد الاستهلاكية جزءًا كبيرًا من الإجمالي، مما يمنح هؤلاء الموردين المحددين نفوذًا.

تعد تكلفة البضائع المباعة (COGS) مجالًا بالغ الأهمية، حيث يُقدر هامش الربح الإجمالي للشركة لعام 2025 بأكمله بما بين 53% و 54% من المبيعات. أي زيادة في تكاليف الموردين للسلع كبيرة الحجم تضغط بشكل مباشر على هذا الهامش.

التخفيف من خلال التكامل الرأسي والابتكار

تعمل شركة Tandem Diabetes Care, Inc.‎ بنشاط على تقليل هذا الاعتماد المحدد على الموردين. الإجراء الأساسي هو تطوير ونشر المواد الاستهلاكية الخاصة بها. ال مجموعة SteadiSet للتسريب طويلة الأمد، والتي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء 510 (ك)، هي مثال رئيسي على هذه الإستراتيجية. ومن المتوقع إطلاق هذه المجموعة في الولايات المتحدة في 2026 عبر مضخات t:slim X2 وMobi. توفر هذه المجموعة الجديدة مدة ارتداء تصل إلى 7 أيام، وهو تحسن كبير مقارنة بالعروض السابقة، وتشير الدراسات السريرية إلى موثوقية عالية، مع حوالي 78% من المستخدمين في إحدى الدراسات نجحوا في ارتدائه لمدة سبعة أيام كاملة، على الرغم من أن دراسة لاحقة أظهرت ذلك 95% النجاح لمجموعة 7 أيام. يتميز SteadiSet بتصميم قنية متطور مع منافذ أنسولين متعددة لمنع الانسداد، وهو ما يعد بمثابة مواجهة مباشرة لنقطة الفشل الشائعة في المواد الاستهلاكية المقدمة من المورد.

يلخص الجدول أدناه الابتكارات الاستهلاكية الرئيسية التي تهدف إلى تقليل طاقة المورد:

قيود المصادر في التصنيع المتخصص

إن الطبيعة المتخصصة لتصنيع الأجهزة الطبية تحد بطبيعتها من خيارات مصادر شركة Tandem Diabetes Care, Inc. للعديد من الأجزاء. للحفاظ على الجودة العالية والامتثال التنظيمي المطلوب للأجهزة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، تم تجميع مجموعة موردي المكونات المؤهلين والمعتمدين صغير. وتؤدي هذه الندرة إلى تركيز القوة بين الشركات القليلة التي تستوفي معايير التصنيع الصارمة للمكونات الدقيقة، والإلكترونيات، والمواد البلاستيكية المتخصصة المستخدمة في مضخات الأنسولين. علاوة على ذلك، لاحظت الشركة في ملفاتها أن الاعتماد على العلاقات مع أطراف ثالثة، مثل الاستعانة بمصادر خارجية وترتيبات الموردين، يعد عامل خطر يؤثر على النتائج المالية المتوقعة. ويعني هذا الواقع أنه حتى بالنسبة للمكونات غير التابعة لـ CGM، فإن النفوذ التفاوضي مقيد بالحاجة إلى مصادر موثوقة وموثوقة، وهو ما يعني غالبًا خيارات أقل.

Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

عندما تنظر إلى شركة Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM)، فإن جانب العميل من المعادلة منقسم. لديك المستخدم النهائي النهائي، وهو الشخص المصاب بمرض السكري، ثم لديك الدافعون الأقوياء - شركات التأمين ومديرو منافع الصيدلة (PBMs) الذين يقررون في النهاية ما الذي سيتم تغطيته وكيف.

قوة الدافع عالية بالتأكيد. تعمل هذه الكيانات الكبيرة كحراس البوابة الأساسيين للوصول إلى الأسواق، وتعمل شركة Tandem Diabetes Care, Inc. بنشاط لتلبية متطلباتها، وهنا يأتي دور النفوذ. وترى هذه الديناميكية تتجلى في الدفع عبر قناة الصيدلية. اعتبارًا من أحدث التقارير في أواخر عام 2025، نجحت شركة Tandem Diabetes Care, Inc. في زيادة تغطية مزايا الصيدلة لنظام Tandem Mobi الخاص بها لأكثر من 40% من الأشخاص في الولايات المتحدة. هذا التوسع في هيكل مزايا الصيدليات، والذي تخطط الشركة لتوسيعه ليشمل إمدادات t:slim X2 بدءًا من الربع الرابع من عام 2025، يشرك مديري خدمات الصيدلة بشكل أعمق بشكل أعمق، مما يزيد من نفوذهم التفاوضي حول شروط السداد.

الآن، بالنسبة للمريض الفردي، تتغير ديناميكية الطاقة بسبب الالتصاق. إن التبديل من نظام توصيل أنسولين آلي إلى آخر لا يشبه تغيير خطة الهاتف؛ أنها تنطوي على وقت كبير والتدريب. العامل الأساسي هنا هو دورة حياة الجهاز. تضمن شركة Tandem Diabetes Care, Inc. مضخة الأنسولين Tandem ضد العيوب لمدة 4 سنوات من تاريخ الشحن الأصلي. هذا الالتزام لمدة 4 سنوات يثبت قاعدة المستخدمين لهذه المدة، وهو ما يمثل رادعًا قويًا للتبديل في منتصف الدورة.

بصراحة، أرقام الاحتفاظ تدعم هذا الأمر. يعد ولاء العملاء، أو الالتصاق، من نقاط القوة الرئيسية لشركة Tandem Diabetes Care, Inc.. وفي الربع الثاني من عام 2025، ستشكل التجديدات - التي تعني ترقية المستخدمين الحاليين أو الحصول على بديل - ما يزيد عن 50% من جميع شحنات المضخات الأمريكية. يُظهر معدل التجديد المرتفع هذا أنه بمجرد دمج المريض في النظام البيئي، فإنه يميل إلى البقاء، مما يتعارض مع بعض قوة الدافع.

فيما يلي نظرة سريعة على المقاييس الرئيسية المتعلقة بالعملاء التي نتتبعها اعتبارًا من أواخر عام 2025:

يبدو أن استراتيجية شركة Tandem Diabetes Care, Inc. تدير هذا التوتر: استخدام تكلفة التحويل المرتفعة ومعدل التجديد القوي للحفاظ على قاعدة مخلصة، مع توسيع الوصول إلى الصيدليات في الوقت نفسه لتلبية طلبات الدافعين لخفض التكاليف النثرية، وهو المحرك الرئيسي لـ PBMs.

يمكنك رؤية الطبيعة المزدوجة للعلاقة مع العميل بوضوح:

• قوة الدافع عالية بسبب التفاوض مع الكيانات الكبيرة.
• تتوسع تغطية قنوات الصيدلة لتشمل أكثر من 40% من سكان الولايات المتحدة.
• تكاليف التبديل الفردية مرتفعة بسبب دورة الضمان لمدة 4 سنوات.
• الاحتفاظ بالعملاء قوي. كانت التجديدات أكثر من 50٪ من الشحنات الأمريكية في الربع الثاني من عام 2025.

الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل الحساسية بشأن تأثير الهامش الإجمالي إذا انخفضت معدلات سداد قنوات الصيدليات بنسبة 5% بحلول يوم الثلاثاء المقبل.

Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى سوق تشتد فيه المنافسة من أجل كل مستخدم جديد، ويظهر هذا الضغط بالتأكيد في البيانات المالية. المنافسة التنافسية لشركة Tandem Diabetes Care, Inc. شرسة، وتتمحور حول الشركات العملاقة الراسخة والمنافسين المبتكرين في مجال توصيل الأنسولين الآلي (AID).

المنافسون الرئيسيون الذين يتحدون شركة Tandem Diabetes Care, Inc. للحصول على حصة في السوق في الولايات المتحدة هم Medtronic (MiniMed) وInsulet Corporation (Omnipod). يخلق هذا التنافس ضغطًا مستمرًا على الأسعار، وهو عامل رئيسي عندما تنظر إلى ربحية الشركة profile.

تتجه المنافسة بشكل كبير نحو التقدم التكنولوجي، وتحديدًا حول أنظمة الحلقة المغلقة. شركة Tandem Diabetes Care, Inc التحكم-IQ+ يتم وضع الخوارزمية بشكل مباشر في مواجهة أنظمة مثل MiniMed 780G من شركة Medtronic وOmnipod 5 من Insulet. يضم السوق حاليًا خمسة أنظمة مساعدة رئيسية متاحة في الولايات المتحدة، مما يجعل التمايز أمرًا بالغ الأهمية.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تكديس اللاعبين الرئيسيين في مجال AID:

يتم التنافس على الميزة التكنولوجية من خلال تكافؤ الميزات والتكامل. تعتمد شركة Tandem Diabetes Care, Inc.‎ Control-IQ+ على خوارزميتها الحالية مع تحسينات لاستيعاب الوزن الأوسع ونطاقات الأنسولين اليومية الإجمالية. إنها أيضًا خوارزمية AID الوحيدة التي تتيح للمستخدمين برمجة جرعات ممتدة لمدة تصل إلى 8 ساعات أثناء تنشيط الأتمتة.

ويعكس الواقع المالي هذه البيئة التنافسية ذات التكلفة العالية. تعمل شركة Tandem Diabetes Care, Inc. بربحية سلبية profile, وهو أمر شائع عند الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير وتوسيع المبيعات لتحقيق مكاسب. يبلغ صافي الهامش الإضافي لمدة اثني عشر شهرًا (TTM) اعتبارًا من أواخر عام 2025 -20.51٪.

ومع ذلك، فإن الشركة تحقق إنجازات كبيرة في الإيرادات، وهو ما يعد علامة إيجابية على قوة السوق على الرغم من ضغط الهامش. تتوقع شركة Tandem Diabetes Care, Inc.‎ مبيعات عالمية تبلغ حوالي 1.0 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2025. وينقسم هذا التوقع إلى ما يقرب من 700 مليون دولار أمريكي من المبيعات الأمريكية وحوالي 300 مليون دولار أمريكي من المبيعات الدولية.

يتضمن التركيز على التمايز التكنولوجي قدرات خوارزمية محددة:

• تقوم ميزة AutoBolus™ بحساب جرعات التصحيح وتقديمها.
• يتوافق Control-IQ+ مع Dexcom G6 وإصدارات معينة من Dexcom G7.
• بدأ التكامل مع مستشعر Abbott's FreeStyle Libre 3 Plus في طرحه عالميًا.
• يستخدم نشاط النوم قيم علاجية أضيق للحماية من الانخفاضات بين عشية وضحاها.
• يقوم نشاط التمرين بضبط قيم العلاج للحماية من المستويات المنخفضة أثناء النشاط.

ومع ذلك، يُظهر الهامش الإجمالي تحسنًا، ويقدر أن يتراوح بين 53% إلى 54% للعام بأكمله 2025. ومن المتوقع أن يكون هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل للعام 2025 بأكمله سالبًا بنسبة 5% من المبيعات، مما يوضح السحب المستمر من نفقات التشغيل مقارنة بالإيرادات.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

لا يزال التهديد المتمثل في بدائل شركة Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM) كبيرًا، وهو متجذر في المقام الأول في طرق العلاج الراسخة والأقل تعقيدًا والأقل تكلفة في كثير من الأحيان لمرض السكري المعتمد على الأنسولين. عليك أن تفهم أنه بالنسبة للعديد من المرضى، فإن القصور الذاتي ضد التحول من روتين مألوف هو قوة قوية.

ويظل البديل الأكبر هو الحقن اليومي المتعدد (MDI)، الذي لا يزال يستخدمه أكثر من 100 شخص 60% من سكان مرض السكري من النوع 1. في حين أن شركة Tandem Diabetes Care, Inc.‎ نجحت في تحويل المستخدمين، كما لوحظ من خلال حقيقة أن الأشخاص الذين تحولوا من MDI يتكونون من حوالي 2/3 من مضختهم الجديدة تبدأ في الربع الثاني من عام 2025، ولا تزال الأغلبية تعتمد على الأقلام والمحاقن. يمثل هذا الاستخدام الأساسي العالي لأجهزة MDI مجموعة هائلة من المتحولين المحتملين، ولكنه يمثل أيضًا بديلاً ثابتًا ومتوفرًا بسهولة.

توفر أنظمة القلم الذكي الناشئة (Smart MDI) بديلاً أقل تدخلاً وأقل تكلفة للمرضى غير المستعدين للعلاج الكامل بالمضخة. على الرغم من أنني لا أملك الاختراق الدقيق للسوق لهذه الأقلام الذكية المحددة اعتبارًا من أواخر عام 2025، فإن الاتجاه العام واضح: شركات مثل Novo Nordisk وEli Lilly هي الرائدة في هذه الأجهزة، التي تتتبع الاستخدام وتقدم توصيات بشأن الجرعات، وتتنافس بشكل مباشر على المريض الذي يجد نظام المضخة الكامل مرهقًا للغاية أو مكلفًا. التكلفة الأولية المرتفعة للعلاج بالمضخة، على الرغم من الفوائد السريرية، تعمل كحاجز أمام العديد من المتحولين المحتملين. يعد عامل التكلفة هذا هو المحرك الرئيسي الذي يجعل MDI هو العامل الافتراضي للكثيرين.

تعالج Tandem هذه المشكلة بشكل مباشر من خلال استهداف سوق مرض السكري من النوع 2، حيث يتم اختراق المضخة فقط 5% من السكان كثيفة الأنسولين. هذا الجزء مهم، ويقدر بـ أ 30 مليار دولار السوق. لقد حددت الإدارة هدفًا قويًا لزيادة حصتها في السوق في هذا القطاع عن الحصة الحالية 5%-10% ما يصل الى 20%-25% خلال عام 2025، مما يشير إلى محور استراتيجي رئيسي للاستيلاء على هذه القاعدة غير المخترقة. ولمواجهة الحجم الكبير والتعقيد الملحوظ للمضخات التقليدية، تعمل Tandem على دفع نظام Tandem Mobi الخاص بها، وهو 55% أصغر من عروض المنافسين.

فيما يلي تفصيل لمشهد الاستبدال بناءً على نوع المريض ومعدلات الاعتماد الحالية:

إن الضغط التنافسي من البدائل يجبر شركة Tandem Diabetes Care, Inc. على الابتكار فيما يتعلق بعامل الشكل وإمكانية الوصول. يمكنك رؤية الاستجابة الإستراتيجية في تركيز منتجاتهم:

• يظل استخدام أجهزة MDI هو السائد بالنسبة لمرضى النوع الأول، حيث يمثل أكثر من 60% من السكان.
• توفر أنظمة MDI الذكية نقطة دخول أقل احتكاكًا للمرضى المترددين في استخدام المضخة.
• إن اختراق السوق للأنسولين المكثف من النوع 2 منخفض للغاية تقريبًا 5%.
• تتوقع شركة Tandem Diabetes Care, Inc. المبيعات في جميع أنحاء العالم بين 997 مليون دولار و 1 مليار دولار لعام 2025.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Tandem Diabetes Care, Inc. (TNDM) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

إن التهديد المتمثل في الوافدين الجدد إلى شركة Tandem Diabetes Care, Inc. يقع في نطاق منخفض إلى متوسط، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى أن مجال تكنولوجيا مرض السكري، وخاصة أنظمة توصيل الأنسولين الآلي (AID)، يمثل حواجز هيكلية هائلة أمام الدخول.

العقبات التنظيمية كعائق كبير

ربما يكون المسار التنظيمي هو الرادع الأكثر أهمية. يجب على الوافدين الجدد أن يجتازوا عملية موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) الطويلة والمكلفة للغاية، خاصة بالنسبة للأجهزة الطبية من الدرجة الثالثة مثل مضخات الأنسولين المتقدمة، والتي غالبًا ما تكون مطلوبة لدعم الحياة أو الحفاظ عليها. بالنسبة لجهاز جديد من الفئة III، يعد مسار الموافقة المسبقة على التسويق (PMA) هو المعيار، مع جدول زمني تقديري يبلغ $\approx \mathbf{1}$-$\mathbf{3}$ سنوات، على الرغم من أن هذا غالبًا ما يمتد إلى ما بعد $\mathbf{180}$-day ساعة مراجعة إدارة الغذاء والدواء (FDA) بسبب طلبات الحصول على معلومات إضافية. التكاليف المرتبطة بذلك كبيرة؛ تتراوح تقديرات طرح جهاز من الفئة III في السوق في عام 2025 من $\mathbf{\$5}$ مليون إلى $\mathbf{\$119}$ مليون+، مع استهلاك الأنشطة التنظيمية $\mathbf{10\%}$ إلى $\mathbf{15\%}$ من إجمالي الميزانية. علاوة على ذلك، تبلغ رسوم المستخدم التي تفرضها إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) وحدها للشركات القياسية التي تقدم PMA في عام 2025 $\mathbf{\$579,272}$.

يجب على الداخلين الجدد الالتزام برأس مال كبير مقدمًا قبل تحقيق أي إيرادات. التكلفة الإجمالية المقدرة لطرح جهاز طبي جديد ومعقد في السوق تصل إلى $\mathbf{\$119}$ مليون+. يجب أن لا يغطي رأس المال هذا التقديمات التنظيمية فحسب، بل يجب أن يغطي أيضًا بناء البنية التحتية بالكامل. على سبيل المثال، تؤكد شركة Tandem Diabetes Care من جديد توجيه مبيعاتها العالمية لعام 2025 إلى ما يقرب من مليار دولار أمريكي، مما يوضح حجم السوق الذي تعمل فيه، والذي يتطلب استثمارات ضخمة للمنافسة. ارتفعت النفقات التشغيلية الخاصة بشركة Tandem Diabetes Care إلى $\mathbf{\$239.3}$ مليون دولار في الربع الأول من عام 2025، مما يدل على الالتزام المالي المستمر المطلوب فقط لدعم العمليات والمنتجات الحالية تطوير.

يمتد الالتزام المالي إلى ما هو أبعد من التطوير الأولي. ويجب على الوافدين الجدد إنشاء بنية تحتية عالمية للمبيعات والدعم قادرة على التعامل مع التكنولوجيا الطبية المعقدة. حتى أن شركة فاعلة راسخة مثل Tandem Diabetes Care تعمل بنشاط على إحداث تحول تجاري في الولايات المتحدة والانتقال إلى العمليات التجارية المباشرة في أسواق دولية مختارة، والتي من المتوقع أن تخلق رياحًا معاكسة بقيمة $\mathbf{\$10}$ مليون دولار في عام 2025 لمبيعاتها الدولية.

يعد تأمين تغطية الدافع عقبة غير تافهة حتى أن Tandem Diabetes Care تتنقل فيها بنشاط. بالنسبة لمضخة Mobi، فإن اعتمادها في الولايات المتحدة يواجه حاليًا صعوبات بسبب التغطية التأمينية غير المتسقة لمكوناتها، مما يجبر المرضى على التعامل مع شبكات سداد معقدة. بينما تعمل شركة Tandem Diabetes Care على تطوير مبادرتها متعددة القنوات، مما يؤدي إلى زيادة تغطية مزايا الصيدلة لـ Mobi إلى أكثر من $\mathbf{40\%}$ من سكان الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، فإن هذا يوضح الجهد المستمر والضروري لتأمين الوصول على نطاق واسع. تعد التغييرات المحتملة في سداد تكاليف مضخة CMS Medicare أيضًا من المخاطر الملحوظة التي يمكن أن تؤثر على المبيعات المستقبلية، مما يشير إلى أن استقرار السداد لا يتم ضمانه أبدًا، حتى بالنسبة لشاغلي الوظائف.

تعمل إمكانية التشغيل البيني المطلوبة مع أنظمة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGM) على إنشاء حاجز تأثير الشبكة. يجب أن تؤمن المضخات الجديدة شراكات تكاملية مع رواد السوق مثل Dexcom أو Abbott لتقديم نظام توصيل أنسولين آلي (AID) تنافسي. تم دمج تقنية Control-IQ+ الخاصة بشركة Tandem Diabetes Care مع جهاز Dexcom G6 CGM. ويعمل المتنافسون بنشاط على ترسيخ هذه الروابط؛ على سبيل المثال، قدمت شركة Medtronic plc طلبات 510(ك) في أبريل 2025 لدمج مضختها مع منصة CGM الأكثر تقدمًا من شركة Abbott، حيث قامت شركة Abbott بتزويد المستشعر حصريًا لشركة Medtronic لأجهزة الجرعات الذكية الخاصة بها. يشير هذا إلى أن المسار الأكثر فعالية للمضي قدمًا ينطوي على علاقات عميقة أو حصرية أو متكاملة للغاية، مما يجعل من الصعب على الوافد الجديد الحقيقي إنشاء التوافق الضروري مع النظام البيئي دون علاقات كبيرة موجودة مسبقًا أو موارد تنمية كبيرة.

يُظهر المشهد التنافسي الحالي أنه حتى اللاعبين الراسخين يركزون على التكامل المتزايد: تقدم شركة Tandem Diabetes Care طلبًا للحصول على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) للتحكم المحمول بنظام Android في مضخة Mobi الخاصة بها بحلول أواخر عام 2025، مما يوضح أنه حتى تكامل البرامج هو عملية تستغرق عدة سنوات.

إن التعقيد الذي يتسم به المسار التنظيمي، إلى جانب رأس المال الهائل المطلوب للبحث والتطوير والتصنيع، يعمل على إبقاء التهديد المتمثل في دخول الداخلين الجدد المتميزين منخفضاً.