شركة تيجون رانش (TRC): نموذج الأعمال التجارية

تقع شركة Tejon Ranch Co. (TRC) في قلب ولاية كاليفورنيا، وتمثل مخططًا رائعًا لإدارة الأراضي الإستراتيجية والإمكانات الاقتصادية المتنوعة. مع 270.000 فدان من العقارات الرئيسية، تمزج هذه الشركة المبتكرة بسلاسة بين البراعة الزراعية والتطوير العقاري والإشراف البيئي في نموذج عمل فريد من نوعه يعمل على تحويل نماذج استخدام الأراضي التقليدية. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية، وإدارة الموارد المتطورة، ونهج التفكير المستقبلي، قامت TRC بصياغة لوحة أعمال ديناميكية تولد تدفقات إيرادات متعددة مع الحفاظ على الالتزام بالتنمية المستدامة وخلق القيمة على المدى الطويل.

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات تأجير الأراضي الزراعية

تحتفظ شركة Tejon Ranch بشراكات زراعية مع العديد من الشركات الزراعية لاستخدام الأراضي:

شريك	نوع المحاصيل	فدان مستأجرة	إيرادات الإيجار السنوية
الفستق الرائع	زراعة الفستق	1,450 فدان	2.7 مليون دولار
مزارع بولتهاوس	إنتاج الجزر	850 فدان	1.5 مليون دولار

التعاون في مجال التطوير العقاري

الشراكات الإستراتيجية مع المطورين السكنيين والتجاريين:

• مشروع التنمية المئوية
• بناة المنزل الذكية
• شراكة منتجع قرية جبل تيجون

شراكات الحفظ

تفاصيل التعاون البيئي:

التنظيم	فدان المحفوظة	التركيز على الحفظ
مجلس حماية الحياة البرية في كاليفورنيا	18,000 فدان	حماية الموائل
معهد الأراضي الطبيعية	5,500 فدان	الحفاظ على النظام البيئي

التحالفات الإستراتيجية لإدارة المياه

شراكات إدارة المياه في كاليفورنيا:

• وكالة المياه في مقاطعة كيرن
• مقاولو مشاريع المياه الحكومية
• منطقة تيجون كاستاك المائية

إجمالي الأثر الاقتصادي للشراكة: 4.2 مليون دولار من الإيرادات التعاونية السنوية

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

إدارة الأراضي وتطويرها

إجمالي ملكية الأرض: 270.000 فدان في مقاطعة كيرن، كاليفورنيا

فئة الأرض	فدان
إجمالي مساحة الأرض	270,000
أرض قابلة للتطوير	62,000
أرض زراعية	95,000

إنتاج المحاصيل الزراعية والزراعة

الإيرادات الزراعية السنوية: 15.3 مليون دولار عام 2022

• بساتين الفستق : 1800 فدان
• اللوز: 1200 فدان
• الرمان : 500 فدان

التطوير العقاري

قيمة التطوير العقاري المتوقعة: 1.2 مليار دولار

مشروع التطوير	القيمة المقدرة
قرية جبل تيجون	500 مليون دولار
المجتمع المئوي المخطط الرئيسي	700 مليون دولار

الحفاظ على الموارد الطبيعية والحفاظ عليها

مساحة المحمية: 178,000 فدان

• الحفاظ على موائل الحياة البرية
• إدارة النظام البيئي
• ممارسات الاستخدام المستدام للأراضي

تأجير العقارات التجارية والصناعية

إيرادات التأجير السنوية: 22.6 مليون دولار في عام 2022

فئة التأجير	الإيرادات السنوية
الإيجارات التجارية	12.4 مليون دولار
الإيجارات الصناعية	10.2 مليون دولار

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

حيازات الأراضي

إجمالي مساحة الأرض: 270.000 فدان في كاليفورنيا

فئة الأرض	فدان
أرض زراعية	62,000 فدان
التنمية التجارية/الصناعية	45.000 فدان
الحفظ/حقوق المعادن	163.000 فدان

البنية التحتية الزراعية

• المزروعات الدائمة : 4800 فدان
• اللوز: 2300 فدان
• الفستق : 1500 فدان
• الرمان : 250 فدان

الموارد المائية

محفظة حقوق المياه:

مصدر المياه	التخصيص السنوي
مشروع مياه الدولة	45.000 فدان قدم
حقوق المياه الجوفية	22000 فدان قدم

الموقع الجغرافي الاستراتيجي

القرب من الأسواق الرئيسية:

• لوس أنجلوس: 70 ميلاً
• منطقة خليج سان فرانسيسكو: 200 ميل
• الطريق السريع 5 الممر
• ممر جبل تيهاتشابي

رأس المال البشري

فئة الموظف	رقم
إجمالي الموظفين	120
المتخصصين الزراعيين	45
التطوير العقاري	25
الإدارة	15

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الاستخدام المستدام للأراضي عبر قطاعات اقتصادية متعددة

تدير شركة Tejon Ranch Co. 270.000 فدانًا من الأراضي في كاليفورنيا، مع أنشطة اقتصادية متنوعة:

القطاع	استخدامات الأرض (فدان)	مساهمة الإيرادات السنوية
الزراعة	45,000	32.4 مليون دولار
التطوير العقاري	25,000	47.6 مليون دولار
تجاري/صناعي	15,000	22.1 مليون دولار

النهج المتكامل للتنمية الزراعية والعقارية

المنتجات الزراعية الرئيسية ومبادرات التنمية:

• إنتاج الفستق: 4700 فدان
• - كروم العنب : 3200 فدان
• اللوز: 2500 فدان
• مركز تيجون رانش التجاري: بمساحة 1450 فدان

إدارة الأراضي المسؤولة بيئياً

مقاييس الحفاظ على البيئة:

منطقة الحفظ	فدان المحمية	استثمار الحفظ السنوي
موائل الحياة البرية	180,000	2.3 مليون دولار
الحفاظ على النظام البيئي الأصلي	95,000	1.7 مليون دولار

مصادر إيرادات متنوعة

توزيع الإيرادات لعام 2023:

• العمليات الزراعية: 38%
• التطوير العقاري: 42%
• التأجير التجاري: 15%
• دخل آخر: 5%

خلق القيمة على المدى الطويل

التوقعات المالية التنموية الاستراتيجية:

مشروع	الاستثمار المقدر	العائد السنوي المتوقع
قرية جبل تيجون	450 مليون دولار	7.2%
مركز التجارة تيجون رانش	280 مليون دولار	6.5%

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نهج الشراكة طويلة الأجل مع المستأجرين الزراعيين

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Tejon Ranch ما يقرب من 270.000 فدانًا من الأراضي، مع يمثل التأجير الزراعي جزءًا كبيرًا من علاقات العملاء. تشمل عقود المستأجرين الزراعيين الحالية ما يلي:

نوع المحاصيل	فدان مستأجرة	متوسط مدة الإيجار
الفستق	5,200 فدان	10-15 سنة
اللوز	3,800 فدان	12-20 سنة
العنب	2500 فدان	15-25 سنة

استراتيجيات التنمية التعاونية مع عملاء العقارات

تركز علاقات العملاء في مجال التطوير العقاري على:

• مركز التجارة تيجون رانش بمساحة 1500 فدان من المساحات التجارية/الصناعية المخططة
• مجتمع مئوي مخطط رئيسي يضم 19,300 وحدة سكنية
• متوسط مدة الشراكة التنموية: 7-10 سنوات

التواصل الشفاف مع أصحاب المصلحة

تشمل مقاييس التواصل مع أصحاب المصلحة ما يلي:

قناة الاتصال	التردد السنوي	الوصول
العروض التقديمية للمستثمرين	4 اجتماعات ربع سنوية	أكثر من 350 مستثمرًا مؤسسيًا
تقارير الاستدامة	1 تقرير سنوي شامل	أكثر من 500 من أصحاب المصلحة

حلول مخصصة لاستخدام الأراضي

يتضمن تخصيص استخدام الأراضي ما يلي:

• خدمات التكيف الزراعي لأكثر من 15 نوعاً من المحاصيل
• تطوير موقع للطاقة المتجددة لثلاثة مشاريع للطاقة الشمسية
• إدارة حقوق الارتفاق على مساحة 62 ألف فدان

المشاركة المستمرة مع المجتمع المحلي والمجموعات البيئية

مقاييس المشاركة المجتمعية:

نوع المشاركة	التفاعلات السنوية	المنظمات المشاركة
ورش عمل بيئية	6 أحداث	12 مجموعة حماية
التنمية الاقتصادية المحلية	4 منتديات المجتمع	25 بلدية محلية

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشرة للفرص العقارية والزراعية

تحتفظ شركة Tejon Ranch بفريق مبيعات مباشر متخصص يركز على التطوير العقاري والفرص الزراعية. اعتبارًا من عام 2024، يضم الفريق 12 مندوب مبيعات محترفًا متخصصًا في قطاعات السوق المختلفة.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
التطوير العقاري	6	العقارات التجارية والسكنية
المبيعات الزراعية	4	تأجير الأراضي والمنتجات الزراعية
تطوير الأعمال	2	الشراكات الاستراتيجية

موقع الشركة ومنصات الاتصالات الرقمية

تستخدم شركة Tejon Ranch موقعها الإلكتروني (www.tejonranch.com) كقناة اتصال رقمية أساسية. تكشف تحليلات الموقع لعام 2023:

• عدد زوار الموقع شهريًا: 45.000
• متوسط الوقت في الموقع: 3.2 دقيقة
• معدل تحويل الاستعلام الرقمي: 7.5%

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

تشارك الشركة في 8-10 مؤتمرات صناعية سنويًا، تستهدف قطاعي التطوير العقاري والاستثمار الزراعي.

نوع الحدث	عدد الأحداث	تم إنشاء العملاء المتوقعين المتوقعين
المؤتمرات العقارية	5	42 يؤدي التطوير المحتمل
منتديات الاستثمار الزراعي	3	28 فرصة شراكة زراعية محتملة

منشورات السوق العقاري والزراعي

تحتفظ شركة Tejon Ranch بحضور تسويقي نشط في المنشورات المتخصصة:

• مجلة الأعمال العقارية الغربية
• مجلة كاليفورنيا الزراعية
• استثمار الأراضي الفصلية

التواصل المباشر مع شركاء التنمية المحتملين

يتضمن نهج التواصل الاستراتيجي المباشر التواصل المستهدف مع:

• المطورين العقاريين
• شركات الاستثمار الزراعي
• مطوري المناطق الصناعية
• مستثمري الأراضي التجارية والسكنية

وفي عام 2023، أدى التواصل المباشر إلى 7 مفاوضات شراكة مهمة، بقيمة صفقة محتملة تتجاوز 52 مليون دولار.

شركة تيجون رانش (TRC) – نموذج العمل: شرائح العملاء

الشركات الزراعية والمزارعين

تدير شركة Tejon Ranch Co. 270.000 فدانًا من الأراضي مع عمليات زراعية كبيرة.

نوع المحاصيل	فدان مزروع	الإيرادات السنوية
بساتين الفستق	3,200 فدان	18.5 مليون دولار
اللوز	2700 فدان	22.3 مليون دولار
مزارع العنب	1500 فدان	12.7 مليون دولار

مطورو العقارات السكنية

توفر Tejon Ranch فرصًا كبيرة لتطوير الأراضي.

• قرية جبل تيجون: 10000 فدان مخططة للتطوير السكني
• الوحدات السكنية المحتملة المقدرة: 3,450
• القيمة المتوقعة لبيع الأرض: 750 مليون دولار

مستثمرو العقارات التجارية

مشروع تجاري	المساحة الإجمالية	القيمة المقدرة
مركز التجارة تيجون رانش	1,450 فدان	500 مليون دولار

مستخدمي الأراضي الصناعية

توفر Tejon Ranch فرصًا استراتيجية للأراضي الصناعية.

• المرافق اللوجستية والتوزيع المتاحة
• القرب من الطرق السريعة الرئيسية: I-5 والطريق السريع 58
• إجمالي الأراضي الصناعية: 2300 فدان

منظمات المحافظة على البيئة

تدعم Tejon Ranch جهود الحفظ الكبيرة.

منطقة الحفظ	فدان محفوظ	شركاء الحفظ
محمية مزرعة تيجون	240.000 فدان	منظمات بيئية متعددة

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف صيانة وإدارة الأراضي

بلغت تكاليف صيانة الأراضي السنوية لشركة Tejon Ranch Co. في عام 2023 حوالي 4.2 مليون دولار. تشمل هذه النفقات:

فئة النفقات	التكلفة السنوية
إدارة الممتلكات	1.3 مليون دولار
الحفاظ على الأرض	1.1 مليون دولار
صيانة البنية التحتية	1.8 مليون دولار

الاستثمار في البنية التحتية الزراعية

بلغ إجمالي استثمارات البنية التحتية الزراعية لعام 2023 6.7 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تحديث نظام الري: 2.5 مليون دولار
• معدات زراعية: 3.2 مليون دولار
• تكنولوجيا إدارة المحاصيل: مليون دولار

تكاليف التطوير العقاري

بلغت مصاريف التطوير العقاري لعام 2023 12.9 مليون دولار، وتتكون من:

فئة التطوير	الإنفاق
إعداد الموقع	4.3 مليون دولار
تطوير البنية التحتية	5.6 مليون دولار
السماح والامتثال	3 ملايين دولار

برامج الحفاظ على البيئة

بلغت تكاليف برنامج الحفاظ على البيئة عام 2023 مبلغ 2.5 مليون دولار، وتشمل:

• الحفاظ على موائل الحياة البرية: 1.2 مليون دولار
• ترميم النظام البيئي: 800 ألف دولار
• بحوث الحفظ: 500.000 دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية لعام 2023 8.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
الرواتب التنفيذية والإدارية	3.6 مليون دولار
الطاقم الإداري	2.7 مليون دولار
العمليات المكتبية	2 مليون دولار

شركة تيجون رانش (TRC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

دخل إيجار الأراضي الزراعية

في عام 2022، حققت شركة Tejon Ranch إيرادات من تأجير الأراضي الزراعية بقيمة 6.4 مليون دولار من حوالي 270 ألف فدان من الأراضي. تشمل اتفاقيات تأجير الأراضي ما يلي:

• إيجارات زراعة المحاصيل
• عقود إيجار حقوق الرعي
• شراكات الأراضي الزراعية طويلة الأجل

نوع الإيجار	الإيرادات السنوية	المساحة المؤجرة
زراعة المحاصيل	3.9 مليون دولار	165.000 فدان
حقوق الرعي	1.5 مليون دولار	85.000 فدان
الإيجارات الزراعية الأخرى	1.0 مليون دولار	20,000 فدان

مبيعات التطوير العقاري

بلغ إجمالي مبيعات التطوير العقاري في عام 2022 22.1 مليون دولار، وتشمل المشاريع الرئيسية ما يلي:

• قرية جبل تيجون
• التنمية المئوية
• بيع الأراضي التجارية

مشروع التطوير	إيرادات المبيعات	فدان المتقدمة
قرية جبل تيجون	8.7 مليون دولار	500 فدان
المئوية	12.4 مليون دولار	1,200 فدان
بيع الأراضي التجارية	1.0 مليون دولار	100 فدان

تأجير العقارات التجارية

وصلت إيرادات تأجير العقارات التجارية إلى 5.2 مليون دولار في عام 2022، منها:

• إيجارات مجمع تيجون الصناعي
• تأجير المستودعات التجارية
• تأجير مساحات البيع بالتجزئة

فئة الإيجار	الإيرادات السنوية	المساحة المؤجرة
المجمع الصناعي	3.1 مليون دولار	250,000 قدم مربع
تأجير المستودعات	1.5 مليون دولار	150,000 قدم مربع
مساحة البيع بالتجزئة	0.6 مليون دولار	50,000 قدم مربع

إنتاج وبيع المحاصيل

بلغت إيرادات إنتاج المحاصيل في عام 2022 7.3 مليون دولار، وتشمل المحاصيل الأولية ما يلي:

• اللوز
• الفستق
• الرمان

نوع المحاصيل	الإيرادات السنوية	فدان مزروع
اللوز	4.2 مليون دولار	2500 فدان
الفستق	2.1 مليون دولار	1,200 فدان
الرمان	1.0 مليون دولار	500 فدان

عقود إدارة الموارد الطبيعية

حققت عقود إدارة الموارد الطبيعية 3.5 مليون دولار في عام 2022، بما في ذلك:

• إدارة حقوق المياه
• اتفاقيات استخراج المعادن
• ارتفاقات الحفظ

نوع العقد	الإيرادات السنوية	تفاصيل العقد
حقوق المياه	1.8 مليون دولار	3 اتفاقيات طويلة الأمد
استخراج المعادن	1.2 مليون دولار	2 عقود نشطة
ارتفاقات الحفظ	0.5 مليون دولار	4 شراكات بيئية

Tejon Ranch Co. (TRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Tejon Ranch Co. (TRC) offers to its customers and partners as of late 2025. It's all about location, locked-in income, and massive, entitled potential.

Strategic location on Interstate 5, the California north/south corridor.

The value proposition here is being the primary gateway between the Central Valley and Los Angeles, controlling access across highways, rail, and utilities for 270,000 acres of land. This location is the foundation for the success of the Tejon Ranch Commerce Center (TRCC).

Fully entitled, large-scale, mixed-use MPCs (Centennial, Grapevine, Mountain Village).

TRC holds the key to unlocking massive future supply in a state facing a housing shortfall. The potential scale is significant, with the Centennial development alone planned for up to 19,333 homesites. Furthermore, upon anticipated approval, the entitled density in Los Angeles County could reach 19,333 residential units and 10.1 million square feet of commercial density.

Stable, recurring income from 100% leased industrial space at TRCC.

This is the cash-flow engine you rely on. The TRCC industrial portfolio, managed through joint ventures, spans 2.8 million square feet of Gross Leasable Area (GLA) and was reported as 100% leased as of the third quarter of 2025. This industrial base has generated over $110 million in cumulative cash flow from commercial and industrial development since the year 2000. The commercial/retail portfolio at TRCC maintained a 95% occupancy rate, while the Outlets at Tejon stood at 90% occupancy in Q3 2025.

The industrial success story leaves a huge runway for growth, with 11 million square feet of remaining entitled density at TRCC. That's a lot of future value creation.

Diversified revenue from real estate, farming, and mineral resources.

The diversification hedges against the lumpiness of real estate cycles. For the third quarter of 2025, total Revenues and other income were $14.7 million. Year-to-date revenues for the first nine months of 2025 totaled $35.4 million.

Here's how the segments stacked up in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change
Farming	$4.3	+34%
Real Estate - Commercial/Industrial	$3.12	+4%
Mineral Resources	$3.17	Stable

The farming segment's strength is notable; for the first nine months of 2025, its revenue reached $6.5 million, a 53% increase from the prior year period. Historically, farming generated $61.3 million in Adjusted EBITDA over 12 years, representing a 21% margin.

Sustainable, climate-forward community design for future residential projects.

The commitment to building communities is showing up in early leasing metrics. Terra Vista at Tejon, the first multifamily development at TRCC, delivered 228 units as of September 30, 2025, with 55% of those units already leased. This project is planned to eventually total 495 residential units.

The larger MPCs are designed with sustainability in mind, evidenced by the plan for Centennial to include over 3,000 affordable units.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tejon Ranch Co. (TRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tejon Ranch Co. (TRC) manages its relationships across its diverse asset base, which is really about securing long-term commitments from major users of its land and facilities. This isn't a simple transactional model; it's built on multi-year contracts and shared risk through partnerships.

Direct, Long-Term Leasing Agreements with Major Industrial and Retail Tenants

The core of the commercial relationship is long-term leasing, especially in the industrial sector where tenants seek stability near major transport corridors. As of September 30, 2025, the Tejon Ranch Commerce Center (TRCC) industrial portfolio, managed partly through joint ventures, is fully committed, showing 100% leased status across its 2.8 million square feet of Gross Leasable Area (GLA). This high commitment signals strong customer confidence in the location's logistics advantages.

The retail side, which includes the Outlets at Tejon, shows slightly more dynamic but still strong engagement. The broader TRCC commercial/retail portfolio stands at 95% occupied across 620,907 square feet of GLA as of the third quarter of 2025. Specifically, the Outlets at Tejon maintained 90% occupancy at that same date. Remember, the total TRCC development area comprises 7.1 million square feet of GLA.

Major tenant relationships are cemented by large-scale, purpose-built facilities. For instance, Nestlé USA is completing a new distribution facility spanning more than 700,000 square feet. These anchor tenants drive demand for the surrounding infrastructure and services.

Here's a quick look at the current leasing status across the commercial portfolio as of September 30, 2025:

Portfolio Segment	Gross Leasable Area (GLA)	Occupancy/Leased Rate
TRCC Industrial Portfolio (via JVs)	2.8 million square feet	100% leased
TRCC Commercial/Retail Portfolio (Total)	620,907 square feet	95% occupied
Outlets at Tejon	Not specified separately from total retail GLA	90% occupancy

Joint Venture Structures for Shared Development and Risk

TRC actively uses joint ventures (JVs) to finance and manage large-scale industrial development, sharing both the upside and the carrying costs. The 2.8 million square feet of industrial space is largely held through these partnerships. For the first six months of 2025, the equity in earnings from these unconsolidated joint ventures contributed $3.7 million to the results. However, this relationship is subject to partner performance; for the nine months ended September 30, 2025, equity in earnings from JVs decreased by $1.3 million compared to the prior year, largely due to the TA/Petro JV.

The structure allows for significant, targeted growth, such as the late 2024 joint venture with Dedeaux Properties to develop a 510,500-square-foot industrial warehouse. This approach helps TRC bring new supply online quickly, which is critical when industrial vacancy rates in nearby markets are extremely low.

Standard Residential Leasing for the New Terra Vista at Tejon Apartments

The move into residential is a direct leasing relationship with individual residents, aimed at supporting the employment base at TRCC. Terra Vista at Tejon is TRC's first multifamily community. Phase 1 includes 228 of the planned 495 residential units. As of September 30, 2025, the leasing velocity was strong, with 55% of the 180 delivered units already leased. This development is intended to be the largest rental community in Kern County.

The initial pricing strategy, based on Q1 2025 projections, targeted monthly rentals for studio, one, and two-bedroom homes ranging from $1,704 up to $2,200. This provides a direct, recurring revenue stream tied to local employment demand.

Direct Sales and Contracts for Agricultural Commodities (e.g., Almonds)

The agribusiness segment relies on direct sales contracts with commodity buyers. This relationship is volume-driven and subject to harvest success. For the nine months ended September 30, 2025, TRC sold approximately 1,310,000 pounds of almonds. This volume contributed to farming segment revenues of $4.3 million for the same nine-month period. Looking at the first half of 2025, almond sales were the primary driver for a 115% revenue increase in the farming segment year-over-year, with 727,000 pounds sold in that six-month period.

Government and Regulatory Engagement for Complex Entitlement Processes

While not a direct customer in the traditional sense, government and regulatory bodies are key stakeholders whose approval dictates the pace of development. TRC's relationship here is about securing entitlements and leveraging local incentives. The company has a substantial pipeline, with 11.1 million square feet of entitled space remaining for future industrial development within TRCC. Furthermore, the vision is to eventually create a community home to more than 35,000 homes. To facilitate commercial activity, industrial sites at TRCC are included in Foreign Trade Zone #276, and locating businesses are eligible for tax rebate incentives offered by Kern County.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tejon Ranch Co. (TRC) - Canvas Business Model: Channels

The methods Tejon Ranch Co. uses to reach its customer segments are diverse, reflecting its integrated real estate and agribusiness platform.

Real estate brokers and internal sales teams for commercial land and leasing.

• TRCC industrial portfolio, through joint venture partnerships, is 100% leased as of September 30, 2025.
• This industrial portfolio consists of 2.8 million square feet of Gross Leasable Area (GLA).
• The TRCC commercial/retail portfolio, wholly owned and via joint ventures, is 95% occupied as of September 30, 2025.
• The total Tejon Ranch Commerce Center (TRCC) GLA comprises 7.1 million square feet.
• Revenues for the commercial/industrial segment reached $11.0 million for the first nine months of 2025.

Joint venture partners' development and leasing networks.

Tejon Ranch Co. relies on established partners for development and leasing, particularly within the Tejon Ranch Commerce Center (TRCC).

JV Metric/Segment	Reporting Period End Date	Value/Rate
TRCC Industrial Portfolio GLA	September 30, 2025	2.8 million square feet
TRCC Industrial Portfolio Occupancy	September 30, 2025	100%
Equity in Earnings from Unconsolidated JVs (H1 2025 vs H1 2024 Change)	June 30, 2025	Decrease of approximately $595,000
Decline in TA/Petro JV Earnings Driver: Nonfuel Gross Margins	H1 2025	7.6% reduction

The TA/Petro joint venture experienced a decline in equity in earnings due to a 10.9% increase in operating expense compared to the same period in 2024.

On-site retail (Outlets at Tejon) and travel centers (TA/Petro).

The Outlets at Tejon serves consumers directly via its location on Interstate 5.

• Outlets at Tejon occupancy was reported at 91% as of June 30, 2025.
• Occupancy for the Outlets at Tejon was 90% as of September 30, 2025.
• The Outlets at Tejon is part of the 620,907 square feet commercial/retail portfolio.

Direct-to-consumer residential leasing for Terra Vista at Tejon.

Leasing for the first multifamily residential development is managed directly as units are delivered.

• Terra Vista at Tejon Phase 1 includes 228 of the planned 495 residential units.
• As of September 30, 2025, 55% of the 180 delivered units were leased.
• In the second quarter of 2025, 49% of the 84 delivered units were leased.

Commodity markets and processors for farming segment sales.

Sales channels for the farming segment involve direct sales to commodity markets and processors.

• Farming segment revenues for the first nine months of 2025 were $6.5 million, a 53% increase year-over-year.
• Almond sales were the biggest contributor to the increase in the first six months of 2025.
• The Company sold 727,000 pounds of almonds in the first six months of 2025.
• Approximately 1,310,000 pounds of almonds were sold in the first nine months of 2025.
• Wine grape sales contributed $1,147,000 to the revenue increase for the first nine months of 2025.

Tejon Ranch Co. (TRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Tejon Ranch Co. (TRC) serves across its diversified real estate and agribusiness platform as of late 2025. These segments drive the income streams from the 270,000-acre land holding north of Los Angeles.

Large-scale logistics and distribution companies

These customers anchor the Tejon Ranch Commerce Center (TRCC), which operates as a logistics hub for California and the western United States. The industrial portfolio is highly sought after, benefiting from its location just north of the Los Angeles basin.

As of June 30, 2025, the TRCC industrial portfolio, held through joint venture partnerships, consists of 2.8 million square feet of gross leasable area (GLA) and was reported as 100% leased. This is part of the total TRCC development, which comprises 7.1 million square feet of GLA in total as of June 30, 2025. Major projects include a new, state-of-the-art distribution facility for Nestlé USA spanning more than 700,000 square feet. Furthermore, the entitled space remaining for future industrial development stands at an additional 11.1 million square feet.

Here's a look at the scale of the commercial/industrial footprint:

Metric	Value (as of mid-2025)	Context
TRCC Industrial GLA (JV)	2.8 million square feet	100% leased as of June 30, 2025
Total TRCC GLA	7.1 million square feet	Total commercial/industrial area as of June 30, 2025
Entitled Industrial Space Remaining	11.1 million square feet	Future development potential
Nestlé USA Facility Size	Over 700,000 square feet	Under construction on the east side of TRCC

Retail tenants and travelers using the I-5 corridor

Travelers are served by the Outlets at Tejon, which is a key retail component of TRCC. Retail tenants benefit from the high vehicular traffic along Interstate 5.

As of March 31, 2025, the Outlets at Tejon maintained a strong occupancy rate of 91%. The broader TRCC commercial/retail portfolio, which includes the Outlets and other wholly owned and JV properties, totaled 620,907 square feet of GLA and was 95% occupied as of March 31, 2025.

Residential renters and future homebuyers in Southern California

This segment is served by the company's first residential development, Terra Vista at Tejon, located within TRCC, which is transitioning the center to a mixed-use community. This development is designed to provide housing for individuals working in TRCC.

Terra Vista at Tejon Phase 1 includes 228 of the planned 495 residential units. Leasing activity is meeting expectations; as of September 30, 2025, 55% of the 180 delivered units were leased. Looking further out, the Grapevine at Tejon Ranch has approved entitlements for 12,000 units. For context on the local housing market in September 2025, the median listing home price was $389.5K, with a median sold home price of $307K.

Key residential metrics as of late 2025 include:

• Terra Vista Phase 1 units delivered: 180
• Terra Vista Phase 1 units leased (as of 9/30/2025): 55%
• Total planned units for Terra Vista: 495
• Grapevine at Tejon Ranch unit entitlements: 12,000

Commodity buyers for almonds, pistachios, and mineral resources

The agribusiness segment serves commodity buyers, with almonds being a primary focus. The company also manages water assets and has diversified into wine grapes and olive orchards.

For the first nine months of 2025, the Farming segment generated revenues of $6.5 million, a 53% increase from the prior year period. Almond sales were a significant driver, with approximately 1,310,000 pounds of almonds sold during this nine-month period. This was supported by the industry projection of a 2025 California almond crop at 3.0 billion pounds. Wine grape sales also contributed, increasing by $1,147,000 in the same period.

Real estate developers seeking joint venture opportunities

Tejon Ranch Co. partners with developers to unlock value in its entitled land, particularly within TRCC. These developers are customers for land sales or partners in development joint ventures.

The company has joint venture agreements with entities like Dedeaux Properties, which is developing a 510,500-square-foot industrial warehouse. Another key partnership is with Majestic Realty Co. The cumulative cash flows generated from commercial and industrial development at TRCC since 2000 exceed $110 million, demonstrating the success of these collaborative development models.

Tejon Ranch Co. (TRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Tejon Ranch Co.'s (TRC) operations as of mid-2025. The cost structure is heavily influenced by holding a massive land asset base and the long development cycle required to unlock value.

The costs associated with holding the 270,000-acre land holding are substantial, falling into high fixed costs for land carrying, property taxes, and necessary infrastructure maintenance across the property. While specific annual dollar amounts for these fixed costs aren't broken out in the latest reports, they represent the baseline cost of maintaining the principal asset.

Development costs are characterized by significant capital investment required for the Master Planned Community (MPC) entitlement and permitting processes. This is a lumpy, multi-year cost that must be absorbed before significant revenue generation from those specific parcels begins. The company highlights its proven track record in navigating California's complex regulatory environment as a key differentiator, which implies significant prior investment in that capability.

The farming segment carries its own set of operating expenses, which fluctuate seasonally. Water costs are a key component here, directly tied to precipitation and State Water Project (SWP) allocations, which were at 40% of contract amounts as of Q3 2024, though Q1 2025 noted above-average snowpack for the third consecutive year, which is a positive factor for future water-related costs.

General and administrative (G&A) expenses saw significant volatility due to external events. For instance, the first quarter of 2025 included material, non-recurring expenses of $1.1 million in professional and consulting fees related to a dissident proxy contest. However, the company is actively managing recurring costs, showing a $1.2 million savings in professional service fees within the resort/residential segment for the first quarter of 2025 compared to the prior year period. The required annualized savings target of $2 million is a management goal, but the concrete, reported cost control achievement was the $1.2 million quarterly saving.

Financing costs are a constant. As of March 31, 2025 (Q1 2025), the total debt, net of cash and securities (including pro rata share of unconsolidated joint venture debt and cash), stood at $141.2 million. This figure is crucial for understanding the ongoing debt service requirements that must be covered regardless of development pace.

Here's a quick view of the key financial metrics related to the cost structure and leverage as of early 2025:

Cost/Metric Category	Financial Figure	As of Date/Period
Net Debt (Total Debt net of Cash/Securities)	$141.2 million	March 31, 2025 (Q1 2025)
Total Liquidity	$118.5 million	March 31, 2025 (Q1 2025)
Professional Service Fee Savings (Resort/Residential)	$1.2 million	Q1 2025 vs. Prior Year Period
Proxy Contest Related Consulting Fees	$1.1 million	Q1 2025 (Non-recurring)
Industrial Portfolio Size (TRCC)	2.8 million square feet of GLA	June 30, 2025 (Q2 2025)

The cost structure is managed through several operational levers:

• Maintaining 100% occupancy in the TRCC industrial portfolio.
• Achieving 95% occupancy in the wholly owned and JV commercial/retail portfolio.
• Managing commodity price risk and production variability in the farming segment.
• Focusing on disciplined expense management to enhance free cash flow over time.

The company's leverage ratio, calculated as Net Debt to trailing twelve months adjusted EBITDA, was 5.9x as of the end of Q1 2025, showing the cost of servicing that $141.2 million net debt against operating performance.

Tejon Ranch Co. (TRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Tejon Ranch Co.'s revenue generation as of late 2025. Here's the quick math on where the money is coming from, grounded in the latest reports.

Real Estate Segment Revenue

The commercial and industrial side shows clear activity through sales and leasing agreements.

Metric	Period Ending September 30, 2025	Period Ending June 30, 2025
Commercial/Industrial Segment Revenue	$11.0 million (Nine Months)	$7.9 million (Six Months)
Commercial/Industrial Segment Revenue	$3.1 million (Q3 Only Estimate)	N/A

The TRCC industrial portfolio, held through joint venture partnerships, is 100% leased, covering 2.8 million square feet of gross leasable area (GLA) as of September 30, 2025.

Equity in Earnings from Unconsolidated Joint Ventures

This stream includes the performance from partnerships like TA/Petro.

• Equity in earnings for the six months ended June 30, 2025: $3.7 million.
• Equity in earnings for the third quarter ended September 30, 2025: $2.6 million.
• Equity in earnings decreased by $1.3 million for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year period.

Farming Segment Revenues

The agribusiness component, particularly almonds, showed a strong rebound.

Crop/Metric	Q3 2025 Revenue	Nine Months Ended September 30, 2025 Revenue
Farming Segment Revenues	$4.3 million	$6.5 million
Almond Crop Revenue Increase (YTD vs. 2024)	N/A	$1,169,000
Almonds Sold (Pounds)	N/A	1,310,000 pounds

Mineral Resources Sales

Revenues from materials like cement, oil/gas, and rock aggregates contribute as well.

• Mineral resources segment revenues for the nine months ended September 30, 2025, decreased by $410,000.
• Third quarter 2025 revenues for the mineral resources segment: $3.2 million.

Residential Leasing Revenue

This is a newer stream from the Terra Vista at Tejon development.

As of September 30, 2025, 55% of the 180 delivered residential units were leased. The total project is planned for 228 residential units.