TechTarget, Inc. (TTGT): تحليل SWOT [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

(TTGT) أنت تنظر إلى شركة TechTarget, Inc. (TTGT) في لحظة محورية، حيث على وشك اختبار قوة بيانات النية المتخصصة B2B من خلال تكامل هائل. يعد الاندماج المقترح مع الأعمال الرقمية لشركة Informa بمثابة تغيير لقواعد اللعبة، حيث يعد بكيان مشترك يحقق إيرادات مبدئية تزيد عن 650 مليون دولار، ارتفاعًا حادًا من الإيرادات السنوية لشركة TechTarget قبل الاندماج في 200 مليون دولار النطاق. لكن هذا النطاق يأتي مصحوبا بمخاطر حقيقية: هل تستطيع هذه الشركات أن تنجح في البيع المتبادل والتوسع عالميا دون خسارة المواهب الرئيسية أو التورط في تعقيدات التكامل؟ هذا هو السؤال الأساسي للمستثمرين والاستراتيجيين في الوقت الحالي، لذلك دعونا نحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات بدقة.

TechTarget, Inc. (TTGT) - تحليل SWOT: نقاط القوة

أنت تبحث عن رؤية واضحة تعتمد على البيانات للمزايا الأساسية لشركة Informa TechTarget أثناء زيادة حجم الاستثمار، وأكبر قوة هي محرك البيانات الخاص الذي يمكن الدفاع عنه والذي يقود الأعمال بأكملها. بعد الاندماج، أنشأت الشركة قوة تكنولوجية موسعة B2B مع نموذج إيرادات قوي ويمكن التنبؤ به.

بيانات نية الشراء المتخصصة للغاية في مجال B2B (محرك الأولوية)

تكمن القوة الأساسية في بيانات نية الشراء الخاصة بالطرف الأول (ما يبحث عنه المشترون بنشاط) والتي يتم إنشاؤها من خلال منصة Priority Engine. هذه ليست بيانات ويب عامة؛ إنها خلاصة عميقة ومتخصصة لسلوك المشتري عبر موضوعات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات ذات القيمة العالية. تعد المنصة فريدة من نوعها لأنها توفر نوايا ورؤى على مستويات السوق والحساب ومجموعة الشراء والمحتملين، وهو بالضبط ما تحتاجه فرق المبيعات والتسويق B2B لتحديد أولويات انتشارها.

يعتمد هذا التخصص على جمهور ضخم ومرخص وشبكة محتوى تعمل كمحرك قوي لجمع البيانات. وهذا يشكل عائقا كبيرا أمام دخول المنافسين.

• جمهور الملكية: انتهى 50 مليون عضو من جمهور الطرف الأول المسموح لهم.
• شبكة المحتوى: نطاق واسع يصل إلى أكثر من مكان 220 موقعًا إلكترونيًا مستهدفًا للغاية ومخصصًا للتكنولوجيا.
• رؤية قابلة للتنفيذ: تساعد العملاء على الانتقال من نهج العميل المحتمل التسويقي المؤهل (MQL) بجهة اتصال واحدة إلى نهج مجموعة الشراء المؤهلة، مما يؤدي إلى تسريع إغلاق الصفقة.

نموذج إيرادات قوي قائم على الاشتراكات مع معدلات احتفاظ عالية

إن نموذج الأعمال قوي بشكل أساسي لأنه يرتكز على الإيرادات المتكررة القائمة على الاشتراك، مما يوفر الاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ. هذه قوة كلاسيكية - فهي تترجم إلى مضاعف تقييم أعلى لأن التدفق النقدي أقل تقلبًا من إعلانات المعاملات.

وفي عام 2025، تركز الشركة على الاستفادة من هذا النموذج عبر الكيان المدمج. في حين أن معدلات التجديد المحددة لقاعدة الاشتراك المدمجة الكاملة لا تزال متكاملة، فقد حافظت قطاعات المعلومات والاستشارات على معدلات تجديد ثابتة على أساس القيمة على أساس سنوي، مما يدل على التزام العملاء حتى خلال خلفية السوق الخافتة.

من المتوقع أن يؤدي التركيز على تضافر التكاليف في عام 2025 إلى توسيع الهامش، مع تتبع الإدارة قبل وقت طويل من هدف تضافر تكاليف التشغيل للعام الأول وهو 5 ملايين دولار. هذا هو ما تريد رؤيته في أعمال الاشتراك: إيرادات مستقرة بالإضافة إلى تحسين الكفاءة.

الإيرادات السنوية قبل الاندماج في نطاق 200 مليون دولار

حتى قبل اندماج 2 ديسمبر 2024 مع الأعمال الرقمية لشركة Informa، كانت أعمال TechTarget القديمة كيانًا كبيرًا. كانت الإيرادات التقديرية المقدرة لعام 2024 بالكامل في حدود 230 مليون دولار إلى 235 مليون دولار. وقد أدى الاندماج إلى توسيع قاعدة الإيرادات هذه بشكل كبير، مما أدى إلى إنشاء شركة رائدة في السوق.

يعد حجم الشركة المندمجة نقطة قوة رئيسية لعام 2025، مما يجعلها لاعبًا مهيمنًا في قطاع التكنولوجيا والتسويق B2B، وهو سوق قابل للتوجيه يقدر بنحو 20 مليار دولار.

إليك الرياضيات السريعة لزيادة المقياس:

خبرة عميقة في محتوى تكنولوجيا المعلومات الخاص بالمؤسسات عالي القيمة والجمهور

أساس بيانات النوايا هو الخبرة التحريرية العميقة في تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات. هذه ليست مجرد منصة تقنية؛ إنها آلة محتوى تجذب الجمهور الأعلى قيمة - الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن مشتريات تكنولوجيا المعلومات المعقدة. هذا هو بالتأكيد عامل تمييز رئيسي.

تضمن شبكة مجتمعات المحتوى المتخصصة التابعة للشركة أن الجمهور يختار نفسه بنفسه ويشارك بشكل كبير، مما يوفر فهمًا فريدًا ونظرة ثاقبة لسوق التكنولوجيا. تتيح هذه الخبرة للشركة تقديم خدمات يقودها الخبراء وتعتمد على البيانات والتي تقدم نتائج قابلة للقياس للعملاء، بما في ذلك المعلومات الموثوقة التي تشكل الاستثمار في الصناعة والمعلومات التي توجه الاستراتيجية.

TechTarget, Inc. (TTGT) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

تركز الإيرادات في قطاع الإعلان التكنولوجي المتقلب.

أنت تعمل في قطاع يكون فيه إنفاق العملاء تقديريًا للغاية، لذا فإن إيرادات شركة TechTarget, Inc. ترتبط ارتباطًا وثيقًا بصحة صناعة تكنولوجيا B2B الأوسع. عندما تؤدي ظروف الاقتصاد الكلي - مثل ارتفاع التضخم وعدم اليقين في أسعار الفائدة - إلى تأخير المؤسسات في الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات، فإن عملك الأساسي يتأثر على الفور. تظهر مخاطر التركيز هذه في الأداء المالي لعام 2025: فقد شهد الربع الأول من عام 2025 انخفاضًا في الإيرادات بنحو 6% على أساس سنوي على أساس الشركة المشتركة، مما يعكس خلفية السوق الخافتة.

تتوقع إرشادات الشركة لعام 2025 بأكمله إيرادات ثابتة على نطاق واسع، والتي، على الرغم من الزخم المتسلسل في النصف الأخير من العام، لا تزال تظهر نقصًا في النمو العضوي القوي في السوق الأساسية. هذا الاعتماد على التسويق والخدمات الإعلانية وإيرادات الرعاية يعني أن أي تحول في تخصيص ميزانية العميل يمكن أن يسبب انكماشًا فوريًا وماديًا، مما يجعل نموذج الأعمال أقل مرونة من نماذج الاشتراك فقط.

مخاطر التكامل والتعقيد الناتج عن اندماج Informa المعلق.

سيخلق الاندماج مع شركة Informa Tech، الذي تم الانتهاء منه في أواخر عام 2024، تحديًا تكامليًا هائلاً ينطوي على مخاطر تشغيلية ومالية كبيرة. أدت عملية توحيد منظمات المبيعات وحافظات المنتجات ومنصات التكنولوجيا إلى حدوث احتكاك واضطراب قصير المدى.

ونقطة الضعف الأكثر إلحاحا وملموسة هي التداعيات المالية. في الربع الثالث من عام 2025، أعلنت الشركة عن خسارة صافية قدرها 76.8 مليون دولار أمريكي، مدفوعة في المقام الأول برسوم انخفاض قيمة الشهرة غير النقدية البالغة 80 مليون دولار أمريكي. ويعكس هذا الانخفاض شكوك المستثمرين والأثر المحاسبي الفني لانخفاض القيمة السوقية مقارنة بالقيمة الدفترية. بالإضافة إلى ذلك، تُظهر الميزانية العمومية ضغط السيولة، مع نسبة حالية تبلغ 0.85 فقط وحوالي 416 مليون دولار أمريكي في السندات الممتازة القابلة للتحويل، وهو ما يمثل علامة حمراء للكيان المدمج حديثًا.

• يمكن أن تؤدي تأخيرات التكامل إلى عرقلة الهدف طويل المدى المتمثل في 45 مليون دولار في معدل التشغيل السنوي بحلول عام 2027.
• تشير الحاجة إلى تسريع خفض التكاليف، واستهداف ما لا يقل عن 10 ملايين دولار في عمليات التآزر التشغيلية في عام 2025، إلى أن جانب الإيرادات من عملية الاندماج يفوق التوقعات.

يعد الاعتماد على ملفات تعريف الارتباط والبيانات التابعة لجهات خارجية لتتبع الجمهور خطرًا طويل المدى.

في حين أن TechTarget في وضع جيد بفضل أصول بيانات الطرف الأول الضخمة - أكثر من 50 مليون جهة اتصال مرخصة لجمهور B2B - فإن النظام البيئي الأوسع الذي تبيعه لا يزال يعتمد بشكل كبير على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية للإعلان الآلي وإعادة الاستهداف.

لقد أخرت شركة جوجل الإيقاف الكامل لملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية في متصفح كروم حتى عام 2025، ولكن الاتجاه طويل المدى واضح: حيث يتقلص مجمع البيانات للعديد من موفري الأغراض ومنصات الإعلانات الآلية. وهذا يخلق ضعفًا هيكليًا لسوق تكنولوجيا الإعلان B2B بأكمله. إذا كان السوق الأوسع يكافح من أجل التكيف، فسوف تتقلص ميزانيات التسويق لعملاء TechTarget، بغض النظر عن جودة بيانات الطرف الأول الخاصة به. لا يتعلق الخطر كثيرًا بتكنولوجيا TechTarget الخاصة بقدر ما يتعلق بانخفاض فعالية البنية التحتية للتتبع عبر المواقع بالكامل والتي تدعم الإنفاق على الإعلانات الرقمية.

ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء (CAC) في سوق بيانات B2B التنافسي.

يتميز سوق البيانات والوسائط B2B بقدرة تنافسية عالية، ويتميز بدورات مبيعات استشارية طويلة وصفقات مؤسسية معقدة. يؤدي هذا بطبيعته إلى رفع تكلفة اكتساب العملاء (CAC) لجميع اللاعبين. تم تصميم نموذج أعمال TechTarget لمساعدة عملائها على تقليل تكلفة تكلفة الوصول (CAC)، ولكن يجب على الشركة نفسها أن تتعامل مع هيكل التكلفة المرتفعة للصناعة للحصول على بائعي تكنولوجيا جدد كعملاء.

بالنسبة لشركة تركز على عملاء التكنولوجيا من السوق المتوسطة إلى المؤسسات، فإن المعيار التنافسي لـ CAC كبير. على سبيل المثال، من المتوقع أن يتراوح متوسط ​​تكلفة تكلفة الشراء (CAC) لشركات Enterprise SaaS في عام 2025 من 800 دولار إلى 1500 دولار لكل عميل بسبب تعقيد عملية البيع وطولها. إن حاجة TechTarget إلى الاستثمار بكثافة في إستراتيجية الذهاب إلى السوق بعد الاندماج، بما في ذلك إعادة تنظيم المبيعات وتوحيد عروض المنتجات، تعني أنه من المحتمل أن ترتفع تكاليف الاستحواذ الداخلية الخاصة بها في عام 2025. والفشل في تحقيق 20 مليون دولار المتوقعة من تآزر الإيرادات بحلول عام 2027 سيعني أن التكلفة العالية لاكتساب عملاء جدد لن يتم تعويضها عن طريق الزيادة المتوقعة في القيمة الدائمة للعميل (CLV).

TechTarget, Inc. (TTGT) - تحليل SWOT: الفرص

يؤدي الدمج إلى إنشاء كيان مشترك بإيرادات مبدئية تزيد عن 650 مليون دولار.

أدى الدمج الاستراتيجي بين شركة TechTarget, Inc. مع الأعمال الرقمية Informa Tech التابعة لشركة Informa PLC، والذي اكتمل في ديسمبر 2024، إلى إنشاء عملاق بيانات B2B على نطاق واسع، لكن توقعات الإيرادات الأولية أكثر تواضعًا من الرقم 650 مليون دولار الذي ربما سمعته.

يوجه الكيان المدمج، Informa TechTarget، أن تكون إيرادات عام 2025 بأكمله ثابتة على نطاق واسع مقارنة بالإيرادات المبدئية لعام 2024 التي تبلغ تقريبًا 490 مليون دولار إلى 500 مليون دولار. لا يزال هذا الرقم كبيرًا، مما يجعل الشركة رائدة في السوق في مجال بيانات B2B والوصول إلى الأسواق. هذا النطاق هو بالتأكيد أكبر فرصة.

فيما يلي الحسابات السريعة لأهداف التآزر التي ستعزز النتيجة النهائية، حتى مع وجود إيرادات ثابتة: تستهدف الشركة أكثر من 85 مليون دولار في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لعام 2025، ارتفاعًا من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة للشركة المجمعة لعام 2024 البالغة 82 مليون دولار. ويعود هذا النمو إلى تسريع وتيرة تنفيذ تضافر التكاليف، والذي من المتوقع أن يثمر أكثر من ذلك 10 ملايين دولار في عام 2025.

خدمات بيانات البيع المتبادل لقاعدة الوسائط والأحداث B2B الواسعة التابعة لشركة Informa.

أكبر فرصة على المدى القريب هي تحقيق الدخل من الجمهور المشترك من خلال البيع المتبادل. يمنح الدمج شركة Informa TechTarget وصولاً حصريًا إلى بيانات نية الشراء للطرف الأول (ما نسميه "بيانات النية") من الأحداث التقنية الرائدة التي تجريها شركة Informa PLC وجهًا لوجه، مثل Black Hat وEnterprise Connect.

هذا خط مباشر للبيانات عالية القيمة والمصرح بها. تخدم الشركة المندمجة الآن قاعدة ضخمة تبلغ حوالي 7500 عميل في جميع أنحاء العالم ويصل إلى جمهور 50 مليون متخصص في مجال B2B في مجال التكنولوجيا وخط الأعمال (LOB). على مستوى العالم. الخطة هي التقاط ما يقدر 20 مليون دولار في الاستفادة من الأرباح من تضافر الإيرادات بحلول السنة الثالثة، والتي تأتي مباشرة من جهود الترويج المتبادل والبيع المتبادل.

تعتمد فرصة البيع المتبادل على بعض الركائز الأساسية:

• تقديم منتجات TechTarget الموجهة نحو النوايا إلى قاعدة عملاء Informa Tech الحالية.
• إثراء بيانات أحداث B2B الخاصة بـ Informa Tech باستخدام ذكاء المشتري الخاص بـ TechTarget.
• التوسع في قطاعات جديدة مثل الرعاية الصحية وتجارة التجزئة والسيارات من خلال خصائص الغوص في الصناعة الخاصة بشركة Informa Tech.

توسيع البصمة العالمية، بشكل واضح في أسواق أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

يعد هذا الجمع خطوة واضحة لإنشاء منصة عالمية حقيقية. لدى Informa TechTarget الآن مكاتب في 19 موقعًا عالميًا، مما يمنح الشركة على الفور البصمة المادية والتشغيلية لخدمة عملاء المؤسسات العالمية بشكل أكثر فعالية.

ورغم أن الولايات المتحدة تظل محور التركيز الأساسي، إلا أن فرصة التوسع تظل كبيرة، خاصة في الاقتصادات السريعة النمو في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. وقد سلط تعليق إنفورما قبل الدمج الضوء على قوتها في الولايات المتحدة والاقتصادات سريعة النمو في الشرق الأوسط والصين وآسيا. يتيح النطاق المشترك للشركة تقديم خدمة أفضل لفرق التسويق العالمية لدى البائعين المؤسسيين، الأمر الذي يتطلب غالبًا حلاً عالميًا موحدًا. سيكون هذا التوسع الجغرافي أمرًا أساسيًا لتجاوز توجيهات الإيرادات الحالية الثابتة على نطاق واسع لعام 2025.

استخدم النطاق المدمج للتفاوض على صفقات أفضل لشراكة البيانات.

تُترجم الزيادة الهائلة في حجم الجمهور وحجم البيانات مباشرةً إلى تحسين تأثير التفاوض مع موفري البيانات الخارجيين، وشركاء مشاركة المحتوى، ومنصات التكنولوجيا (مثل Google أو Amazon Web Services). يعد هذا النفوذ عنصرًا رئيسيًا في هدف التآزر الشامل.

تستهدف الشركة ما مجموعه 45 مليون دولار في تآزر معدل التشغيل الإجمالي بحلول السنة الثالثة. جزء كبير من هذا المبلغ هو 25 مليون دولار من تآزر التكاليف، والذي سيأتي من توحيد العقارات والبرمجيات والأنظمة والنفقات العامة الأخرى. ويشمل ذلك الوفورات المحققة من التشغيل على نطاق أوسع، مما يقلل من تكلفة وحدة الحصول على البيانات والبنية التحتية للتكنولوجيا.

وما يخفيه هذا التقدير هو الفائدة النوعية: فالكيان الأكبر والأكثر ثراءً بالبيانات هو شريك أكثر قيمة. وهذا يجعل من السهل تأمين اتفاقيات حصرية أو تفضيلية لتبادل البيانات، مما يزيد من ترسيخ الخندق التنافسي للشركة (ميزة تنافسية مستدامة). الأمر بسيط: كلما زاد حجم بياناتك، زادت قوتك على طاولة المفاوضات.

المالية: تتبع تحقيق التآزر ربع السنوي مقابل 10 ملايين دولار + هدف تضافر التكلفة لعام 2025 بحلول إصدار الأرباح القادم.

TechTarget, Inc. (TTGT) – تحليل SWOT: التهديدات

المخاطر المالية والتنظيمية بعد الاندماج

التهديد المباشر الأكبر ليس خروج الاندماج عن مساره - والذي تم إغلاقه بالفعل في ديسمبر 2024 - ولكن التداعيات المالية والتشغيلية بعد الاندماج. يخوض الكيان المدمج، Informa TechTarget، عملية تكامل صعبة بينما يواجه التدقيق في ميزانيته العمومية والإيداعات التنظيمية. على سبيل المثال، كان على الشركة استعادة الامتثال لقواعد الإدراج في بورصة ناسداك في يوليو 2025 بعد تأخير في تقديم النموذج 10-Q للربع الأول من عام 2025.

بصراحة السوق متشكك. انخفض سعر السهم بشكل ملحوظ بعد الاندماج، مما أدى إلى فرض رسوم انخفاض قيمة الشهرة غير النقدية. تعكس هذه الرسوم، على الرغم من كونها فنية بموجب مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الولايات المتحدة، الفجوة بين القيمة السوقية للشركة وقيمتها الدفترية. بالإضافة إلى ذلك، اعتبارًا من الربع الأول من عام 2025، كانت النسبة الحالية 0.85، مما يعني أن الالتزامات المتداولة تجاوزت الأصول السائلة، وهو ما يمثل علامة حمراء خطيرة للسيولة.

• ضغط السيولة: النسبة الحالية 0.85 اعتبارًا من الربع الأول من عام 2025، مما يشير إلى ضغط محتمل على الالتزامات قصيرة الأجل.
• انخفاض قيمة الشهرة: تم تسجيل انخفاض قيمة الشهرة غير النقدية بقيمة 25 مليون دولار في عام 2024، مع توقع المزيد من انخفاض القيمة في الربع الثاني من عام 2025.
• عبء الدين: تدير الشركة 414 مليون دولار أمريكي من السندات الممتازة القابلة للتحويل بنسبة 0.000% والمستحقة في عام 2026.

الانكماش الاقتصادي يسبب تخفيضات فورية في ميزانيات تسويق تكنولوجيا المعلومات

تعتبر إيرادات TechTarget حساسة للغاية للإنفاق التقديري لشركات التكنولوجيا B2B. عندما يتباطأ الاقتصاد، غالبًا ما تكون ميزانيات تسويق تكنولوجيا المعلومات والإعلان هي أول من يتم تخفيضه، وهذا يصل مباشرة إلى النتيجة النهائية. ويتوقع صندوق النقد الدولي أن ينخفض ​​النمو العالمي إلى 2.8% في عام 2025، وهو ما يترجم إلى بيئة إنفاق متحفظة.

نحن نشهد هذه المسرحية بالفعل. إن توجيهات Informa TechTarget للسنة المالية 2025 الكاملة تتعلق بـ "الإيرادات الثابتة على نطاق واسع" على أساس الشركة مجتمعة، على الرغم من حجم الاندماج. إليك الحساب السريع: انخفضت إيرادات الربع الأول من عام 2025 بنسبة 6٪ تقريبًا على أساس سنوي على أساس الشركة المشتركة. هذه الخلفية الضعيفة للسوق هي السبب وراء توقع أكثر من 60% من المعلنين الأمريكيين انخفاضًا في الميزانية بنسبة 6-10% في استطلاع مارس 2025 الذي أجراه Interactive Advertising Bureau (IAB). إنها بيئة صعبة لبيع اشتراكات البيانات ذات القيمة العالية.

زيادة المنافسة من Google وLinkedIn في بيانات نوايا B2B

تشتد حدة المنافسة على بيانات نوايا B2B، وهي تأتي من أكبر المنصات المتوفرة. تستفيد Google وLinkedIn (المملوكة لشركة Microsoft) من نطاقها الهائل وميزة بيانات الطرف الأول لتحدي مقدمي الخدمات المخصصين مثل TechTarget. LinkedIn، على سبيل المثال، هي منصة B2B المهيمنة، حيث تجاوزت مليار مستخدم عالمي في عام 2025 وتقود 80٪ من جميع عملاء وسائل التواصل الاجتماعي B2B.

هذه مشكلة الحجم. تساعد المنتجات الإعلانية لـ LinkedIn، والتي يمكنها تعزيز نية الشراء بنسبة 33%، على إبقاء المسوقين ينفقون محليًا على نظامهم الأساسي، مما يقلل الحاجة إلى بيانات نية الطرف الثالث. وفي الوقت نفسه، تضخ جوجل استثماراتها في أدوات إعلانية B2B مدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي تعمل على أتمتة الاستهداف والتحسين، مما يجعل نظامها البيئي أكثر ثباتًا. تتعرض بيانات نية الطرف الأول ذات القيمة الأساسية الخاصة بـ TechTarget للتهديد حيث تعمل هذه الشركات العملاقة على تحسين بياناتها وقدراتها على الاستهداف.

قد يؤدي التكامل البطيء إلى فقدان المواهب الرئيسية واضطراب العمليات

ويتوقف نجاح اندماج إنفورما على تحقيق التآزر الموعود، لكن العملية كانت مليئة بالمطبات. وتستهدف الشركة تحقيق تآزرات في معدل التشغيل التراكمي بقيمة 45 مليون دولار بحلول العام الثالث، مقسمة إلى 25 مليون دولار من وفورات التكاليف و20 مليون دولار من تآزر الإيرادات. ويكمن الخطر في أن التكامل البطيء أو الذي تتم إدارته بشكل سيء يؤدي إلى انسحاب المواهب الرئيسية - الأشخاص الذين يبنون المنتجات بالفعل ويديرون حسابات المؤسسة.

لقد أدت إعادة تنظيم منظمة المبيعات وتوحيد محفظة المنتجات بالفعل إلى "الاحتكاك"، مما أدى إلى تأخير "استراتيجية الذهاب إلى السوق الموحدة" الحاسمة. إن خسارة أفضل المواهب في مجال المبيعات أو علوم البيانات خلال هذه الفترة من الاضطراب التشغيلي من شأنه أن يجعل تحقيق هدف تآزر الإيرادات البالغ 20 مليون دولار أكثر صعوبة بالتأكيد. الأولوية لعام 2025 هي الجمع بين "المواهب"، ولكن إذا لم يستمر الهيكل الجديد أو الثقافة الجديدة، فإن التعطيل التشغيلي سوف يفوق التوفير في التكاليف.