القرص المزدوج، المدمج (TWIN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم نقل الطاقة البحرية والصناعية المعقد، تقف شركة Twin Disc, Incorporated (TWIN) كمنارة للتميز الهندسي، وتحول التحديات الميكانيكية المعقدة إلى حلول مبتكرة تدفع الصناعات العالمية إلى الأمام. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي يمزج بين الابتكار التكنولوجي المتطور والشراكات العالمية وأنظمة نقل الحركة المصممة بدقة عبر القطاعات البحرية والصناعية والدفاعية. بدءًا من تقنيات النقل المخصصة وحتى الدعم الفني الشامل، قامت Twin Disc ببراعة ببناء نموذج أعمال لا يلبي الاحتياجات الديناميكية لمصنعي ومشغلي المعدات المتطورة في جميع أنحاء العالم فحسب، بل يتوقعها أيضًا.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي أنظمة الدفع البحرية

يتعاون Twin Disc مع الشركات المصنعة التالية لأنظمة الدفع البحري:

شريك	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون
كاتربيلر البحرية	تكامل نظام الدفع	12.4 مليون دولار في عام 2023 من الإيرادات التعاونية
رولز رويس مارين	أنظمة النقل البحري المتقدمة	8.7 مليون دولار لتطوير المنتجات المشتركة

موزعو المعدات الصناعية

تشمل شراكات توزيع المعدات الصناعية الرئيسية ما يلي:

• وارتسيلا للحلول البحرية
• أنظمة الطاقة الكمون
• إم تي يو فريدريشسهافن

شركات بناء السفن البحرية والتجارية

شريك بناء السفن	نوع العقد	قيمة العقد السنوي
جنرال دايناميكس ناسكو	أنظمة الدفع البحرية	45.2 مليون دولار
هنتنغتون إينغلز للصناعات	أنظمة نقل السفن البحرية	37.6 مليون دولار

شركاء المعدات الزراعية والبناء

الشراكات الاستراتيجية في قطاعي الزراعة والبناء:

• جون ديري لأنظمة الطاقة
• كوماتسو المحدودة.
• سي إن إتش الصناعية

موردو الآلات البحرية والصناعية العالمية

المورد العالمي	فئة التوريد	قيمة المشتريات السنوية
بوش ريكسروث	المكونات الهيدروليكية	6.3 مليون دولار
ايه بي بي مارين	الأنظمة الكهربائية	9.1 مليون دولار

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة النقل البحري

يركز Twin Disc على أنظمة النقل البحري بالمواصفات الرئيسية التالية:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
النقل البحري	3750 وحدة	87.3 مليون دولار (2023)

تطوير حلول نقل الطاقة المخصصة

تتضمن حلول نقل الطاقة المخصصة ما يلي:

• تصميم نقل الطاقة الصناعية
• هندسة نقل الحركة المتخصصة
• تطوير مكونات الدقة

أبحاث وهندسة المكونات الميكانيكية الدقيقة

الاستثمار في البحث والتطوير	الطاقم الهندسي	براءات الاختراع عقدت
6.2 مليون دولار (2023)	127 مهندسا	42 براءة اختراع نشطة

تصنيع وتجميع تقنيات نقل الحركة المعقدة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• تصنيع الآلات الدقيقة
• تقنيات التجميع المتقدمة
• عمليات مراقبة الجودة

مرافق التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	مواقع التصنيع
3 مرافق أساسية	12000 وحدة نقل	الولايات المتحدة الأمريكية، بلجيكا، الصين

خدمات المبيعات والدعم الفني العالمية

مناطق المبيعات	مراكز الدعم الفني	تغطية الخدمة
أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ	6 مراكز دعم عالمية	مساعدة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القدرات الهندسية والتصميمية المتقدمة

أعلنت Twin Disc عن استثمار 7.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بمرافق هندسية في راسين بولاية ويسكونسن، تمتد على مساحة 250 ألف قدم مربع تقريبًا.

الاستثمار في البحث والتطوير	حجم المنشأة الهندسية	مهندسين التصميم
7.1 مليون دولار (2023)	250,000 قدم مربع	87 مهندسًا محترفًا

مرافق التصنيع المتخصصة

تدير Twin Disc مواقع تصنيع متعددة على مستوى العالم، مع وجود مرافق إنتاج أولية في:

• راسين، ويسكونسن، الولايات المتحدة الأمريكية
• سوتشو، الصين
• نيفيل، بلجيكا

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
راسين، ويسكونسن	التصنيع الأولي	5000 وحدة نقل / سنة
سوتشو، الصين	التصنيع الإقليمي	2500 وحدة نقل / سنة

براءات اختراع تكنولوجيا نقل الملكية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Twin Disc 42 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات النقل البحري والصناعي.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	سنوات حماية براءات الاختراع
النقل البحري	27 براءة اختراع	15-20 سنة
ناقلات الحركة الصناعية	15 براءة اختراع	15-20 سنة

القوى العاملة الفنية الماهرة

وظفت Twin Disc 812 موظفًا اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، مع ما يقرب من 65% في الأدوار الفنية والتصنيعية.

إجمالي الموظفين	الطاقم الفني	عمال التصنيع
812	328 موظفا	200 موظف

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

تحتفظ Twin Disc بقنوات توزيع عبر 6 قارات، مع تمثيل مبيعات مباشر في 12 دولة وشبكات توزيع في 37 دولة إضافية.

الوصول الجغرافي	دول البيع المباشر	دول شبكة التوزيع
6 قارات	12 دولة	37 دولة

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة نقل الطاقة البحرية والصناعية عالية الأداء

يقدم Twin Disc أنظمة نقل الطاقة بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	مقاييس الأداء	الإيرادات السنوية
أنظمة النقل البحري	ما يصل إلى 8000 حصان	78.3 مليون دولار في عام 2023
نقل الطاقة الصناعية	نطاق عزم الدوران: 500-15,000 نيوتن متر	62.5 مليون دولار في عام 2023

حلول مخصصة لمجموعة نقل الحركة للتطبيقات المعقدة

تشمل قدرات التخصيص ما يلي:

• الهندسة الدقيقة لمتطلبات الصناعة المحددة
• القدرة على التكيف مع التصميم المعياري
• خيارات التكوين المخصصة

تقنيات نقل الطاقة الميكانيكية الموثوقة والفعالة

مقاييس الأداء التكنولوجي:

معلمة التكنولوجيا	مواصفات الأداء
تصنيف الكفاءة	ما يصل إلى 98.5%
متوسط الوقت بين حالات الفشل	25.000 ساعة تشغيلية

الهندسة المبتكرة للمعدات البحرية والصناعية

الاستثمار في البحث والتطوير:

• إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 12.4 مليون دولار
• محفظة براءات الاختراع: 47 براءة اختراع نشطة
• الفريق الهندسي: 85 مهندساً متخصصاً

الدعم الفني الشامل وإدارة دورة حياة المنتج

تقسيم خدمات الدعم:

فئة الخدمة	التغطية	وقت الاستجابة
الاستشارة الفنية	الدعم العالمي	استجابة على مدار 24 ساعة
خدمات الصيانة	مراكز الخدمة العالمية	مدة التحول 48 ساعة

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم الهندسي للمبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Twin Disc بفريق هندسة مبيعات متخصص يضم 42 متخصصًا يدعمون عملاء نقل الطاقة البحرية والصناعية.

فئة دعم العملاء	عدد الموظفين	متوسط وقت الاستجابة
الدعم الهندسي للقطاع البحري	24 متخصصا	4.2 ساعة
الدعم الهندسي للقطاع الصناعي	18 متخصصا	3.8 ساعة

نموذج الشراكة الفنية طويلة المدى

في عام 2023، أعلنت Twin Disc عن 87 اتفاقية شراكة فنية نشطة طويلة الأجل مع الشركات المصنعة للمعدات البحرية والصناعية العالمية.

• متوسط مدة الشراكة: 6.5 سنوات
• تكرار معدل العملاء: 73%
• نطاق قيمة الشراكة السنوية: 500000 دولار - 3.2 مليون دولار

تطوير الحلول المخصصة

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت Twin Disc 4.2 مليون دولار في تطوير حلول نقل الطاقة المخصصة.

فئة الحل	عدد الحلول المخصصة	تكلفة التطوير
أنظمة الدفع البحرية	42 تصميمًا فريدًا	2.1 مليون دولار
نقل الطاقة الصناعية	28 تصميمًا فريدًا	2.1 مليون دولار

الصيانة المستمرة ودعم المنتج

يوفر Twin Disc دعمًا شاملاً للصيانة عبر المناطق العالمية.

• مراكز الخدمة العالمية: 18 موقعًا
• قيمة عقد الصيانة السنوية: 12.6 مليون دولار
• متوسط ضمان مدة تشغيل المعدات: 98.5%

خدمات التدريب والاستشارات الفنية

وفي عام 2023، أجرت Twin Disc 126 جلسة تدريبية فنية على مستوى العالم.

فئة التدريب	عدد الجلسات	تم تدريب المشاركين
تدريب القطاع البحري	76 جلسة	1,142 محترفًا
تدريب القطاع الصناعي	50 جلسة	752 محترفا

قرص مزدوج مدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Twin Disc بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 37 مندوب مبيعات على مستوى العالم. يغطي فريق المبيعات أسواق المعدات البحرية والصناعية.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	18
أوروبا	9
آسيا والمحيط الهادئ	10

المعارض التجارية للمعدات الصناعية

تشارك Twin Disc في 12 معرضًا تجاريًا دوليًا رئيسيًا سنويًا، بميزانية عرض متوسطة تبلغ 425000 دولار.

• معرض التكنولوجيا البحرية
• معرض قوارب العمل الدولي
• المعرض البحري التجاري
• مؤتمر المحركات الصناعية

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تدير Twin Disc كتالوجًا رقميًا شاملاً للمنتجات يضم 247 قائمة منتجات فريدة. تستقبل المنصة الإلكترونية ما يقرب من 53000 زائر شهريًا.

متخصصون في توزيع المعدات البحرية والصناعية

تحتفظ الشركة بشراكات مع 64 موزعًا متخصصًا في 23 دولة.

نوع قناة التوزيع	عدد الشركاء
موزعو المعدات البحرية	42
موزعو المعدات الصناعية	22

منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

يستخدم Twin Disc منصات رقمية متعددة بمقاييس المشاركة التالية:

• متابعو لينكد إن: 8,700
• تنزيلات الموارد التقنية للموقع: 14300 سنويًا
• مشاهدات الفيديو التقنية على YouTube: 92000 سنويًا
• المشتركون في النشرة الإخبارية الفنية عبر البريد الإلكتروني: 5,600

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السفن البحرية

يقدم Twin Disc لمصنعي السفن البحرية حلولًا متخصصة لنقل الطاقة.

قطاع السوق	الإيرادات السنوية المقدرة	عدد العملاء النشطين
بناة السفن التجارية	42.3 مليون دولار	87 مصنعًا
مصنعي القوارب الترفيهية	18.7 مليون دولار	53 مصنعا

شركات الشحن التجارية

يوفر Twin Disc أنظمة الدفع ونقل الطاقة المهمة لعمليات الشحن العالمية.

• إيرادات قطاع شحن البضائع: 63.5 مليون دولار
• سوق سفن الدعم البحرية: 27.9 مليون دولار
• عملاء الشحن التجاري النشطون: 142 شركة

مصنعي المعدات الصناعية

يوفر Twin Disc حلول نقل الطاقة لمختلف التطبيقات الصناعية.

القطاع الصناعي	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
معدات البناء	22.1 مليون دولار	36% حصة في السوق
معدات التعدين	15.6 مليون دولار	28% حصة في السوق

منتجي الآلات الزراعية

يدعم Twin Disc الشركات المصنعة للمعدات الزراعية بأنظمة نقل متخصصة.

• إيرادات قطاع المعدات الزراعية: 12.4 مليون دولار
• عدد عملاء الآلات الزراعية: 64 مصنعاً
• خطوط الإنتاج الأساسية: نقل الحركة السلطة

منظمات الدفاع العسكرية والبحرية

يوفر Twin Disc تقنيات نقل الطاقة المهمة لتطبيقات قطاع الدفاع.

قطاع الدفاع	قيمة العقد السنوي	عدد عملاء الدفاع
أنظمة السفن البحرية	47.2 مليون دولار	22 منظمة عسكرية
ناقلات الحركة للمركبات العسكرية	33.6 مليون دولار	15 مقاول دفاع

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Twin Disc عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 6.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	6.7 مليون دولار	3.8%
2022	6.2 مليون دولار	3.5%

معدات التصنيع المتقدمة

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع في عام 2023 4.3 مليون دولار.

• مراكز التصنيع باستخدام الحاسب الآلي: 1.5 مليون دولار
• معدات اللحام الدقيق: 1.2 مليون دولار
• أنظمة التفتيش الآلي: 800 ألف دولار
• الروبوتات والأتمتة: 800 ألف دولار

عمليات التصنيع والتجميع العالمية

وبلغ إجمالي تكاليف التشغيل التشغيلية للتصنيع لعام 2023 42.6 مليون دولار أمريكي، موزعة على عدة منشآت عالمية.

الموقع	تكاليف مرافق التصنيع	النسبة المئوية للمجموع
الولايات المتحدة	24.5 مليون دولار	57.5%
المرافق الدولية	18.1 مليون دولار	42.5%

تعويض القوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة للموظفين الفنيين والهندسيين في عام 2023 28.3 مليون دولار.

• رواتب الهندسة: 18.6 مليون دولار
• أجور الدعم الفني: 6.2 مليون دولار
• المزايا والحوافز: 3.5 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 12.4 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	التكلفة	النسبة المئوية للمجموع
التسويق الرقمي	3.7 مليون دولار	29.8%
المعرض التجاري والأحداث	2.5 مليون دولار	20.2%
تعويض فريق المبيعات	6.2 مليون دولار	50%

القرص المزدوج، المدمج (TWIN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام النقل البحري

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Twin Disc عن مبيعات لنظام النقل البحري بقيمة 102.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 48.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
النقل البحري التجاري	62.7 مليون دولار	29.6%
النقل البحري العسكري	39.7 مليون دولار	18.7%

الحلول الهندسية المخصصة

حققت الحلول الهندسية المخصصة إيرادات بقيمة 24.6 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 11.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• خدمات تصميم ناقل الحركة المتخصصة
• هندسة أنظمة الدفع
• حلول التكامل المخصصة

قطع غيار ما بعد البيع وعقود الخدمة

ساهمت عقود قطع الغيار والخدمات ما بعد البيع بمبلغ 45.2 مليون دولار في إيرادات Twin Disc في عام 2023، وهو ما يمثل 21.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمة	الإيرادات (2023)	معدل النمو
قطع غيار	28.3 مليون دولار	5.2%
عقود الخدمة	16.9 مليون دولار	3.8%

رسوم الدعم الفني والاستشارات

حققت خدمات الدعم الفني والاستشارات إيرادات بقيمة 12.8 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، بما يمثل 6.0% من إجمالي إيرادات الشركة.

اتفاقيات ترخيص المعدات العالمية

ساهمت اتفاقيات ترخيص المعدات العالمية بمبلغ 27.5 مليون دولار في إيرادات Twin Disc في عام 2023، وهو ما يمثل 13.0% من إجمالي إيرادات الشركة.

منطقة الترخيص	الإيرادات (2023)	الأسواق الرئيسية
أمريكا الشمالية	12.6 مليون دولار	الولايات المتحدة، كندا
أوروبا	8.9 مليون دولار	ألمانيا، هولندا، المملكة المتحدة
آسيا والمحيط الهادئ	6.0 مليون دولار	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

Integrated power transmission and control systems for complex applications

Twin Disc, Incorporated (TWIN) offers a portfolio including marine transmissions, surface drives, propellers, boat management systems, power-shift transmissions, hydraulic torque converters, power take-offs, industrial clutches, control systems, and braking systems. Product lines in power transmission equipment consistently accounted for more than 90% of Twin Disc, Incorporated (TWIN)'s revenues over the past three fiscal years. The company's total revenue for the fiscal full year 2025 ended June 30, 2025, was $340.7 million.

Heavy-duty, reliable equipment for harsh operating environments

The company's equipment is designed for demanding settings. For the fiscal full year 2025, sales to the U.S. and Canada improved by 10%. The European market sales improved by approximately 40% in fiscal 2025. The six-month backlog as of September 26, 2025, stood at $163.3 million.

Market/Segment Performance (FY 2025)	Year-over-Year Sales Change
Marine transmission and propulsion systems	17.1% increase
Off-highway transmission market	2.1% increase
Industrial products	61.8% increase

Solutions for meeting emissions standards via hybrid and electric systems

Twin Disc, Incorporated (TWIN) continued to advance its electrification strategy, noting new e-frac activity in fiscal 2025. The company saw its first order for its e-frac offerings. The oil and gas market share is projected to move from about 8% of revenue in fiscal 2025 to the mid-teens percentage range.

Global after-sales service and parts availability

The company operates globally with manufacturing facilities in the United States, Europe, and Asia, and distribution locations worldwide. Aftermarket demand was noted as healthy within the Marine and Propulsion product group in the first quarter of fiscal 2026. The fiscal full year 2025 sales increased by 15.5% year-over-year to $340.7 million.

High-performance products for defense and pleasure craft markets

Robust defense-driven demand was a key driver for Marine and Propulsion systems. Defense represented approximately 15% of the company's total backlog as of the end of fiscal 2025, which was a 45% year-over-year increase in that portion of the backlog. The pleasure craft market saw rebounding orders as the year progressed, setting up stronger results for 2026 deliveries.

• Fiscal Full Year 2025 Net Loss attributable to Twin Disc, Incorporated (TWIN): ($1.9 million).
• Fiscal Full Year 2025 EBITDA: $19.0 million.
• Fiscal Full Year 2025 Free cash flow: $8.8 million.
• Fiscal Fourth Quarter 2025 Gross Margin: 31.0%.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Twin Disc, Incorporated (TWIN) manages its connections with the people and businesses buying its power transmission equipment. It's a mix of direct selling and a wide dealer net, which is key for a company with a global footprint.

Dedicated direct sales force and distributor engagement

Twin Disc, Incorporated (TWIN) transacts worldwide sales to both domestic and foreign customers through a combination of its direct sales force and a distributor network. This dual approach helps cover diverse end-markets like pleasure craft, commercial and military marine, energy and natural resources, government, and industrial sectors. The scale of this network is substantial, with 250 distributors and service dealers across the world maintaining inventory of critical products and spare parts. This structure supports the company's total Fiscal Year 2025 net sales of $340.7 million.

The importance of these channels is clear when looking at recent performance shifts. For instance, in the first quarter of fiscal 2026 (period ended September 26, 2025), sales were $80.0 million, up 9.7% year-over-year, with double-digit growth in the North American region driving a shift in sales distribution.

The reliance on key customers is a factor to watch; the top ten customers accounted for a significant portion of sales in fiscal 2025, though the exact percentage isn't public.

Long-standing relationships with global OEMs and end-users

The relationships are built on a long history, which is evident in the sustained demand across segments. For example, in Fiscal Year 2025, sales to the U.S. and Canada improved by 10%, while the European market saw sales improve by approximately 40%, partly due to the integration of Katsa Oy revenue. Conversely, the Asia Pacific market saw a 20% decrease in sales in the same period due to softening demand in China.

The backlog reflects the strength of these ongoing ties. The six-month backlog stood at $150.5 million as of June 30, 2025, and grew to $163.3 million by the end of the first quarter of fiscal 2026 (period ended September 26, 2025).

The customer base is diverse, but specific market dynamics impact relationships:

• Marine and Propulsion systems saw a 17.1% increase in sales in Fiscal Year 2025.
• Industrial products saw a 61.8% increase in Fiscal Year 2025, driven by North American construction and recycling.
• The oil and gas market was a smaller contributor, around 8% of revenue in fiscal 2025, though management sees potential for it to move back to the mid-teens.

Providing technical consultation for custom solutions

Twin Disc, Incorporated (TWIN) application engineers use their global experience to help customers select the most appropriate product for their specific application. This consultative approach aims for the optimum combination of durability, productivity, and cost-effectiveness, whatever the operating parameters.

This is critical in emerging areas. The company secured an initial order for its e-frac solutions during the first quarter of fiscal 2026, representing 14 units totaling $2.3 million.

The company's application engineering support helps tailor solutions, as seen in the focus on higher content solutions reinforcing the mix in the Industrial business, which grew 13.2% year-over-year in Q1 FY2026.

Aftermarket support for long product lifecycles

The business model inherently supports long product lifecycles, necessitating robust aftermarket support. The global network of 250 distributors and service dealers is tasked with partnering with customers to review specific applications and recommend preventive and predictive maintenance programs.

Healthy aftermarket demand was noted as a driver for the Marine and Propulsion product group in the first quarter of fiscal 2026.

The company's focus on parts availability is a direct relationship stabilizer for long-term asset owners. In an emergency, the service team locates the nearest available inventory and uses after-hours capabilities to get customers back underway right away.

Focus on being an integrated systems supplier

Twin Disc, Incorporated (TWIN) designs its products to work seamlessly together, offering power managed through smooth shifting, exacting speed control, and driveline protection. The recent acquisitions of Katsa Oy and Kobelt Manufacturing Co. Ltd. in fiscal 2025 are part of a strategy to enhance the product portfolio and deepen engineering capabilities, positioning the company as a more integrated supplier. The integration of Veth continues to yield synergies, positioning the company for hybrid and electric propulsion applications with hybrid marine transmissions and control systems.

The integration efforts are explicitly cited as creating new commercial opportunities across regions and segments as the company enters the new fiscal year following its Fiscal Year 2025 performance of $340.7 million in sales.

The following table summarizes key financial and operational metrics relevant to the customer base and sales structure for the latest reported periods:

Metric	Value (FY 2025 End June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026 End Sept 26, 2025)
Net Sales (TTM)	$340.7 million	$80.0 million (Q1 Sales)
Six-Month Backlog	$150.5 million	$163.3 million
European Sales Growth (FY 2025 vs FY 2024)	Approx. 40% increase	N/A
Asia Pacific Sales Change (FY 2025 vs FY 2024)	20% decrease	N/A
Total Employees	980	N/A

Finance: review the impact of the 1% to 3% tariff impact expected on Q2 FY2026 cost of sales against current backlog pricing assumptions by end of January 2026.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Twin Disc, Incorporated (TWIN) gets its products-marine transmissions, industrial clutches, and now Kobelt systems-to the end-user as of late 2025. It's a mix of direct engagement and a wide partner net.

The company's worldwide sales to both domestic and foreign customers are transacted through a direct sales force and a distributor network.

The integration of Kobelt Manufacturing, finalized in February 2025 for $16.5 million, immediately expanded the channel footprint. Kobelt brought established relationships in approximately 60 countries into the Twin Disc structure. This acquisition contributed to the 9.7% year-over-year sales increase to $80.0 million in the first quarter of fiscal 2026.

Here's a breakdown of the primary channel components:

Channel Component	Primary Function/Reach	Relevant Financial/Statistical Data
Direct Sales Force	Large OEM and government contracts engagement	Contributed to $340.7 million in fiscal full year 2025 sales.
Authorized Distributor Network	Broad global product distribution and sales support	Sales growth in Q4 2025 driven by strength in Marine and Propulsion Systems.
Acquired Channels (Kobelt)	Complementary product sales and expanded international reach	Kobelt delivered approximately $14 million in revenue for the year ending December 31, 2024. Kobelt has established relationships in 60 countries.
Service Dealers/Aftermarket	Parts and maintenance support	Kobelt brought extensive after-sales services, including in-house foundry capabilities.

The direct sales force is key for securing large, often defense-related, contracts. The backlog of orders to be shipped over the next six months stood at approximately $163.3 million as of the end of Q1 2026, supported by healthy demand across these core channels.

For parts and maintenance, the network includes service dealers, which are now augmented by Kobelt's capabilities in after-sales services, foundry work, and precision machining.

The digital component supports the physical network:

• Digital platforms for product information access.
• Customer support resources available via the company website, www.twindisc.com.
• Webcasts for investor and customer communication, such as the Q4 2025 earnings call access point at https://ir.twindisc.com.

The integration efforts post-acquisitions are creating new commercial opportunities across regions and segments, leveraging the combined global sales and service team.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Twin Disc, Incorporated as of late 2025, based on their fiscal year 2025 performance. The business model clearly relies on a diversified set of end-markets, though some are clearly outpacing others right now.

Twin Disc, Incorporated reported total sales of $340.7 million for the fiscal year 2025, showing a 15.5% increase year-over-year, partly driven by strategic acquisitions like Katsa and Kobelt Manufacturing Co..

Military and government defense markets (accelerating orders)

This segment is a clear growth driver. The CEO noted robust defense-driven demand leading the Marine and Propulsion Systems segment. The company highlighted its strong positioning here, with defense representing approximately 15% of the total backlog as of the end of fiscal 2025, which was a 45% year-over-year increase in that backlog portion. You should also note the external tailwind: the company cited a 13% year-over-year increase in 2026 US Defense Spending projections.

Commercial and pleasure craft marine customers

The Marine and Propulsion Systems segment saw significant growth, with sales increasing by 17.1% in fiscal 2025. This strength was supported by Veth products, which continued to see record orders globally in response to demand for electric, hybrid, and conventional propulsion systems. Pleasure craft orders, while slow in the first half of 2025, rebounded strongly toward the end of the year, setting up better results for 2026.

Energy and natural resources (oil and gas, though declining)

This market remained challenged throughout fiscal 2025. The oil and gas sector represented only about 8% of Twin Disc, Incorporated's revenue in fiscal 2025. Management believes this segment could move back to the mid-teens percentage of revenue, which was more typical before recent downturns. Still, the company advanced its electrification strategy here with new e-frac activity.

Industrial markets (e.g., construction, mining, fire & rescue)

The Industrial segment showed a definite stabilization and recovery late in the year. Industrial products sales saw a massive 61.8% increase, driven by demand in North American construction and recycling markets. Separately, the off-highway transmission market saw a 2.1% increase, largely due to high demand for ARFF (Aircraft Rescue and Fire Fighting) transmissions. The Industrial segment stock grew 44.8% year-over-year in the second quarter of fiscal 2025, driven by a rebound in Lufkin orders.

Global OEMs requiring specialized power train components

The acquisitions of Katsa and Kobelt expanded the customer base and capabilities, which directly supports serving global OEMs with specialized components. The overall sales growth across all product lines indicates broad OEM engagement, though specific OEM revenue percentages aren't broken out separately from the segment data. The company operates globally with manufacturing in the United States, Europe, and Asia.

Here's a quick look at the geographic sales performance that underpins these customer segments for fiscal year 2025:

Geography/Market Area	Fiscal Year 2025 Sales Change vs. Prior Year	Noteworthy Detail
Marine Transmission & Propulsion Systems (Overall)	17.1% increase	Reflected strong market conditions and easing supply chain constraints.
Industrial Products	61.8% increase	Driven by demand in North American construction and recycling.
Off-Highway Transmission Market	2.1% increase	Primarily due to high demand for ARFF transmissions.
European Market Sales	Approximately 40% improvement	Driven by Veth propulsion products and Katsa revenue addition.
U.S. and Canada Sales	10% improvement	Reflecting healthy end-market demand.
Asia Pacific Market Sales	20% decrease	Attributed to softening demand in China.

The customer base is clearly shifting, with defense and industrial segments showing strong momentum, while the traditional energy segment is a smaller piece of the pie for now. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the backlog of $150.5 million suggests strong near-term commitment across these segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Twin Disc, Incorporated centers heavily on the direct costs of production, followed by significant overhead related to growth initiatives and market presence. You see the scale of the operation reflected in these large expense categories.

The High Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest single drain on revenue. For the fiscal year ended June 30, 2025, COGS was reported at $248.01 million. This figure, against total sales of $340.7 million for the same period, resulted in a gross margin of 27.2%.

Next, you have the Significant Marketing, Engineering, and Administrative (ME&A) expenses. For the full fiscal year 2025, ME&A totaled $82.4 million, marking an increase of 15.1% over the prior year. This increase was largely driven by the inclusion of the recently acquired Katsa and Kobelt businesses, plus inflationary impacts on wages and benefits, and higher professional fees.

Here's a quick look at the major cost components from the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY2025 Amount (in millions)	Percentage of Sales (Approx.)
Cost of Goods Sold (COGS)	$248.01	72.8%
Marketing, Engineering, and Administrative (ME&A)	$82.4	24.2%
Total Operating Expenses (COGS + ME&A)	$330.41	97.0%
Gross Profit	$92.73	27.2%

Costs associated with acquisition integration and debt servicing are also material factors influencing the bottom line. The integration of Katsa at the start of fiscal 2025 and Kobelt later in the year contributed to the rise in ME&A. Furthermore, the company carried debt, with total debt increasing to $43.7 million by the end of the first quarter of fiscal 2026, largely due to the Kobelt acquisition, which implies ongoing debt servicing costs.

The company is actively investing in its future capacity and technology, which shows up in capital spending. While the actual fiscal 2025 capital expenditures aren't explicitly detailed as a total, the forward-looking plan for manufacturing capacity and R&D investment for fiscal 2026 is projected to be between $17 million and $19 million.

You also need to factor in external pressures impacting margins, specifically supply chain and tariff noise costs. Management noted that they managed through tariff noise throughout the year. Supply chain issues manifested as shipping delays at the end of fiscal 2025, which contributed to an increase in inventory of $21.5 million for the year.

Key cost drivers and related financial impacts include:

• COGS as a percentage of sales for FY2025 was approximately 72.8%.
• ME&A expenses increased by $4.3 million, or 20.9%, in the fourth quarter alone, driven by acquisitions.
• A $1.6 million inventory write-down related to the Katsa acquisition impacted gross profit margin in Q2 2025.
• Inventory increased by $21.5 million during fiscal 2025.
• The company generated a net loss attributable to Twin Disc of ($1.9) million for the full fiscal year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Twin Disc, Incorporated (TWIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Twin Disc, Incorporated generates its top line, which is heavily reliant on selling complex power transmission equipment globally. For the fiscal year ending June 30, 2025, the total consolidated sales for Twin Disc, Incorporated were $340.7 million. This represented a significant increase of 15.5% year-over-year from the prior fiscal year. Still, it's important to note that on an organic basis-meaning stripping out the effects of acquisitions and currency-the revenue growth for the full year 2025 was only 1.0%, so most of that top-line expansion came from recent deals.

The revenue streams are segmented across the core product lines. The Sale of Marine and Propulsion Systems is a foundational piece, which the outline suggests accounts for approximately 60% of the product breakdown. This segment showed strength, with sales increasing by 17.1% in fiscal 2025. The other major components are the Sale of Land-Based Transmissions and Industrial products. Growth in the Land-Based Transmissions markets was a key driver for the full-year sales increase. To give you a snapshot of the recent momentum, in the fourth quarter of fiscal 2025, the Industrial segment saw a massive jump of 61.8% year-over-year, while Land-Based Transmissions grew 4.5%.

The third key stream is the Aftermarket sales of parts, service, and repairs. While a specific percentage of the $340.7 million total isn't explicitly broken out in the latest reports, this stream is crucial for recurring revenue and margin stability, especially given the acquisition of Kobelt, which brought complementary after-sales services. Overall, the company's core power transmission equipment consistently accounts for more than 90% of total revenues over the last three fiscal years.

The growth in the revenue base was definitely helped by recent strategic moves. The Revenue from recent acquisitions like Kobelt and Katsa defintely drove growth. The acquisition of Katsa Oy, completed in May 2024, added to European market expansion, and the Kobelt Manufacturing acquisition, finalized in February 2025 for about $16.5 million, added an established revenue base. For context on the acquisition impact, Kobelt reported approximately $14 million in revenue for the year ending December 31, 2024.

Here's a quick look at the segment performance drivers from the most recent quarter and the known acquisition contributions:

Revenue Driver/Segment	FY2025 Full Year Performance Metric	Q4 FY2025 Value (Millions USD)
Total Consolidated Sales	$340.7 million	$96.7 million
Marine & Propulsion Systems Growth	+17.1% YoY	$53.0 million
Industrial Products Growth	+61.8% YoY	$13.1 million
Land-Based Transmissions Growth	Driven growth driver	$26.1 million
Kobelt Acquisition Contribution (FY2024 Revenue)	Added to FY2025 base	~$14.0 million (FY2024)

You can see the mix shifting, with Industrial showing massive percentage growth, even as Marine remains the largest single product line. The overall revenue picture for Twin Disc, Incorporated in FY2025 was one of expansion driven by M&A, though organic growth was modest.

The composition of the revenue streams can be further detailed by looking at the end markets that contribute to the sales figures:

• Marine transmission and propulsion systems sales increased 17.1% in fiscal 2025.
• Industrial products revenue grew by 61.8%.
• Sales to the U.S. and Canada improved by 10% in fiscal 2025.
• European market sales improved by approximately 40%, helped by Katsa revenue.
• Oil & gas represented approximately 8% of fiscal 2025 revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.