شركة Ultralife (ULBI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا البطاريات المتقدمة عالي المخاطر، تبرز شركة Ultralife Corporation (ULBI) كقوة للابتكار، وتضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع حلول الدفاع والفضاء والطاقة المتطورة. لقد صممت هذه الشركة الديناميكية ببراعة نموذج عمل يحول أنظمة البطاريات المتخصصة من مجرد مكونات إلى شريان حياة بالغ الأهمية للتطبيقات العسكرية والتجارية والتكنولوجية. من خلال الاستفادة من التقنيات الخاصة والشراكات الإستراتيجية والنهج الذي يركز على الليزر في الهندسة المخصصة، ابتكرت Ultralife مكانة فريدة تتجاوز بكثير تخزين الطاقة التقليدية - مما يوفر الموثوقية والأداء والحلول ذات المهام الحرجة التي تعمل حرفيًا على تشغيل مستقبل التكنولوجيا والدفاع الوطني.

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقاولو الدفاع الاستراتيجي والتكنولوجيا العسكرية

شريك	قيمة العقد	سنة
وزارة الدفاع الأمريكية	12.3 مليون دولار	2023
لوكهيد مارتن	8.7 مليون دولار	2023
نورثروب جرومان	5.2 مليون دولار	2023

مصنعي البطاريات وأنظمة الطاقة

• شركة باناسونيك
• سامسونج إس دي آي
• إل جي كيم

شريك	نوع التعاون	التركيز على التكنولوجيا
شركة باناسونيك	تطوير تكنولوجيا البطاريات	أنظمة طاقة ليثيوم أيون
سامسونج إس دي آي	تكامل سلسلة التوريد	بطاريات عالية الأداء

شركات الاتصالات الفضائية والفضائية

• سبيس اكس
• بوينغ
• تقنيات رايثيون

شريك	قيمة العقد	نوع المشروع
سبيس اكس	15.6 مليون دولار	أنظمة الطاقة الفضائية
بوينغ	11.2 مليون دولار	حلول البطاريات الفضائية

موردو الإلكترونيات والاتصالات

• أنظمة سيسكو
• شركة إنتل
• كوالكوم

المؤسسات البحثية المتخصصة في تكنولوجيا البطاريات

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
مبادرة معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا للطاقة	مواد البطارية المتقدمة	برنامج البحوث المشتركة
جامعة ستانفورد	تحسين أداء البطارية	اتفاقية نقل التكنولوجيا

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة البطاريات المتخصصة

تنتج شركة Ultralife أنظمة بطاريات متخصصة بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
أنظمة البطاريات العسكرية	37.500 وحدة	42.3 مليون دولار
أنظمة البطاريات التجارية	52200 وحدة	28.7 مليون دولار

البحث والتطوير لحلول الطاقة المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير ومجالات التركيز:

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 4.2 مليون دولار
• موظفو البحث والتطوير: 37 مهندسًا
• طلبات براءات الاختراع: 6 تقنيات جديدة في عام 2023

الهندسة المخصصة للتطبيقات العسكرية والتجارية

تفصيل هندسي مخصص:

القطاع الهندسي	عدد المشاريع	متوسط مدة المشروع
الحلول المخصصة العسكرية	12 مشروعا	18 شهرا
الحلول التجارية المخصصة	8 مشاريع	12 شهرا

اختبار الجودة وإصدار الشهادات لتقنيات البطاريات

مقاييس ضمان الجودة:

• طاقم مراقبة الجودة: 22 متخصصاً
• مرافق الاختبار: 3 مختبرات مخصصة
• معايير الاعتماد: ISO 9001، MIL-STD-810G

ابتكار المنتجات في تقنيات بطاريات الليثيوم

مؤشرات أداء الابتكار:

مقياس الابتكار	أداء 2023
إطلاق منتج جديد	4 منصات بطارية الليثيوم
تحسين كثافة الطاقة	زيادة 12%
تحسين دورة عمر البطارية	دورة حياة أطول بنسبة 25%

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Ultralife مرافق التصنيع الموجودة في:

• نيوارك، نيويورك
• بيون، الهند

موقع المنشأة	القدرة التصنيعية	لقطات مربعة
نيوارك، نيويورك	1.2 مليون وحدة بطارية سنويًا	85,000 قدم مربع
بيون، الهند	800.000 وحدة بطارية سنويًا	45,000 قدم مربع

المواهب الهندسية المتخصصة

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، توظف شركة Ultralife Corporation:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	336 موظفا
الطاقم الهندسي	87 مهندسًا متخصصًا

براءات اختراع تكنولوجيا البطاريات الملكية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع
تكنولوجيا البطارية	23 براءة اختراع نشطة	2025-2036

البنية التحتية للبحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023:

نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
4.2 مليون دولار	8.3% من إجمالي الإيرادات

محفظة الملكية الفكرية

انهيار الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع: 37
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 6
• تسجيل العلامات التجارية: 12

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول بطاريات عالية الأداء وموثوقة

توفر شركة Ultralife حلول البطاريات بالمواصفات التالية:

نوع البطارية	مقاييس الأداء	حجم الإنتاج السنوي
بطاريات الليثيوم الأولية	كثافة الطاقة: 280-320 واط ساعة/كجم	1.2 مليون وحدة
بطاريات ليثيوم أيون القابلة لإعادة الشحن	دورة الحياة: 500-1000 دورة	750.000 وحدة

أنظمة طاقة مخصصة للتطبيقات المهمة

تقدم Ultralife حلول طاقة متخصصة عبر قطاعات متعددة:

• أنظمة الاتصالات العسكرية
• معدات الفضاء
• الأجهزة الطبية
• تقنيات الاستجابة للطوارئ

تمديد عمر البطارية والمتانة

سلسلة البطارية	العمر التشغيلي	نطاق درجة الحرارة
سلسلة يو بي	تصل إلى 10 سنوات	-40 درجة مئوية إلى +85 درجة مئوية
بطاريات من الدرجة التجارية	5-7 سنوات	-20 درجة مئوية إلى +60 درجة مئوية

التكنولوجيا المتقدمة للقطاعات الدفاعية والتجارية

تشمل القدرات التكنولوجية ما يلي:

• مستوى الاستعداد لتكنولوجيا الدفاع: TRL 8-9
• أنظمة إدارة البطارية الخاصة
• حلول الطاقة القوية

حلول مبتكرة لتخزين الطاقة

فئة المنتج	ميزة الابتكار	قطاع السوق
أنظمة الطاقة الهجينة	الإدارة المتكاملة للطاقة	العسكرية / الصناعية
حزم الطاقة المصغرة	تخزين الطاقة عالي الكثافة	الأجهزة الطبية/المحمولة

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Ultralife بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف العملاء على مستوى المؤسسة في قطاعات الدفاع والطبية والصناعية.

متري فريق المبيعات	القيمة
عدد مندوبي مبيعات المؤسسة	12
متوسط قيمة عقد عميل المؤسسة	1.2 مليون دولار
إيرادات مبيعات المؤسسة السنوية	14.3 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Ultralife الدعم الفني الشامل من خلال قنوات متعددة.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• بوابة الدعم عبر الإنترنت
• الاستشارة الفنية في الموقع

مقياس الدعم	القيمة
متوسط وقت الاستجابة	2.5 ساعة
ميزانية الدعم الفني السنوية	3.6 مليون دولار
تقييم رضا العملاء	94%

شراكات العقود طويلة الأجل

تؤكد Ultralife على إقامة شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.

مقياس الشراكة	القيمة
عدد العقود النشطة طويلة الأجل	37
متوسط مدة العقد	5.2 سنة
نسبة تكرار الأعمال	68%

التعاون الهندسي المخصص

تقدم Ultralife خدمات هندسية مخصصة لتلبية متطلبات العملاء المعقدة.

• حلول البطارية المخصصة
• أنظمة إدارة الطاقة المتخصصة
• تطوير النموذج الأولي

متري هندسي مخصص	القيمة
المشاريع الهندسية السنوية المخصصة	22
متوسط وقت تطوير المشروع	6.3 أشهر
الإيرادات الهندسية المخصصة	7.8 مليون دولار

الصيانة والدعم المستمر للمنتج

توفر Ultralife خدمات شاملة لإدارة دورة حياة المنتج.

مقياس الصيانة	القيمة
عقود الصيانة السنوية	45
متوسط قيمة عقد الصيانة	$340,000
إجمالي إيرادات دعم الصيانة	15.3 مليون دولار

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Ultralife بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على قطاعات السوق المتخصصة.

نوع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	الأسواق المستهدفة
المبيعات العسكرية/الدفاعية	12	وزارة الدفاع الأمريكية
مبيعات البطاريات الصناعية	8	قطاعات الطيران والطبية والصناعية

كتالوج المنتجات التقنية عبر الإنترنت

توفر Ultralife معلومات شاملة عن المنتجات الرقمية من خلال موقعها الإلكتروني الخاص بالشركة.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 45.000
• صفحات المنتج: 127 ورقة مواصفات فنية
• طلبات تنزيل المنتجات عبر الإنترنت: 3,200 سنويًا

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Ultralife بنشاط في الأحداث الخاصة بالصناعة لعرض المنتجات والتواصل.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
مؤتمرات تكنولوجيا الدفاع	4-5 أحداث	125-150 خيوط محتملة
معارض تكنولوجيا البطاريات	3-4 أحداث	90-110 خيوط محتملة

قنوات المشتريات العسكرية والدفاعية المتخصصة

تستفيد Ultralife من آليات الشراء المتخصصة للمبيعات المتعلقة بالدفاع.

• عقد جدول GSA: نشط
• رموز NICS: 334290، 334413
• البائع المعتمد من وكالة اللوجستيات الدفاعية (DLA).

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تعمل المنصات الرقمية كقنوات اتصال مهمة لمعلومات المنتجات التقنية الخاصة بشركة Ultralife.

منصة رقمية	المتابعون/الاتصالات	معدل المشاركة
ينكدين	4,200	2.7%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	6 سنويا	متوسط 350 المسجلين

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنظمات العسكرية والدفاعية الأمريكية

تخدم شركة Ultralife قطاعات عسكرية متعددة بحلول بطاريات متخصصة:

الفرع العسكري	المشتريات السنوية المقدرة للبطارية	فئات المنتجات المحددة
الجيش الأمريكي	42.3 مليون دولار	أنظمة الطاقة المحمولة
البحرية الامريكية	28.7 مليون دولار	بطاريات الاتصالات البحرية
القوات الجوية الامريكية	35.6 مليون دولار	أنظمة البطاريات الفضائية

شركات الاتصالات الفضائية والفضائية

تشمل قطاعات العملاء الرئيسية في مجال الطيران ما يلي:

• SpaceX: شراء بطارية سنوية بقيمة 12.5 مليون دولار
• شركة لوكهيد مارتن: عقود بطاريات سنوية بقيمة 18.3 مليون دولار
• بوينغ: 15.7 مليون دولار متطلبات البطارية السنوية

مصنعي الأجهزة الطبية

العميل	شراء البطاريات السنوية	نوع البطارية
ميدترونيك	9.2 مليون دولار	بطاريات الأجهزة الطبية القابلة للزرع
بوسطن العلمية	7.6 مليون دولار	أنظمة البطاريات الطبية المتخصصة

منتجي المعدات الصناعية

تشمل قطاعات العملاء الصناعية ما يلي:

• جنرال إلكتريك: شراء بطاريات سنوية بقيمة 14.1 مليون دولار
• سيمنز: 11.8 مليون دولار متطلبات البطارية السنوية
• كاتربيلر: عقود بطاريات سنوية بقيمة 10.5 مليون دولار

مقدمو البنية التحتية للاتصالات

شركة الاتصالات	الاستثمار السنوي في البطارية	نوع البنية التحتية
فيريزون	22.4 مليون دولار	أنظمة النسخ الاحتياطي لأبراج الخلية
ايه تي اند تي	19.7 مليون دولار	بطاريات البنية التحتية للشبكة

شركة Ultralife (ULBI) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Ultralife عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3,412,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$3,412,000	6.8%
2022	$3,189,000	6.5%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 22,156,000 دولار أمريكي، مقسمة على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 12,845,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 5,677,000 دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 3,634,000 دولار

رواتب الموظفين والهندسة

إجمالي مصاريف الموظفين لعام 2023 بلغت 18,765,000 دولار:

فئة الموظف	مصاريف الرواتب السنوية
الطاقم الهندسي	$8,234,000
العاملين في التصنيع	$6,543,000
الطاقم الإداري	$3,988,000

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية على التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 4,256,000 دولار أمريكي:

• أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات: 1,876,000 دولار
• تحديث معدات التصنيع: 2,380,000 دولار

عمليات ضمان الجودة وإصدار الشهادات

بلغت مصاريف مراقبة الجودة وإصدار الشهادات لعام 2023 مبلغ 1,543,000 دولار أمريكي، بما في ذلك:

• تكاليف عملية التصديق: 687000 دولار
• أنظمة إدارة الجودة: 456.000 دولار
• معدات الاختبار والتفتيش: 400.000 دولار

شركة Ultralife (ULBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات العقود العسكرية

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Ultralife عن مبيعات عقود عسكرية بقيمة 43.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 38٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	المبيعات العسكرية (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2022	43.2	38%
2021	39.7	35%

مبيعات أنظمة البطاريات التجارية

بلغ إجمالي مبيعات أنظمة البطاريات التجارية لشركة Ultralife Corporation في عام 2022 31.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 27% من إجمالي إيرادات الشركة.

• الأسواق الأولية: الاتصالات
• الأسواق الثانوية: الأجهزة الطبية
• الأسواق الثالثة: المعدات الصناعية

الخدمات الهندسية المخصصة

حققت الخدمات الهندسية المخصصة إيرادات بقيمة 12.8 مليون دولار أمريكي لعام 2022، وهو ما يمثل 11% من إجمالي إيرادات الشركة.

ترخيص المنتج ونقل التكنولوجيا

بلغت إيرادات ترخيص المنتج لعام 2022 6.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يشكل حوالي 6% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون دولار)
تكنولوجيا البطارية	4.2
تصميم نظام الطاقة	2.3

عقود الصيانة والدعم المستمرة

وساهمت عقود الصيانة والدعم بمبلغ 9.5 مليون دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2022، وهو ما يمثل 8% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)
دعم المعدات العسكرية	5.7
صيانة النظام التجاري	3.8

Ultralife Corporation (ULBI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Ultralife Corporation (ULBI) makes to its customers, backed by the numbers from their latest reports as of late 2025. This is what they sell, beyond just the physical product.

Mission-critical, high-performance power for defense applications.

Ultralife Corporation provides power solutions recognized for their long life, unsurpassed safety record and reliability under the toughest conditions, particularly for the U.S. military. This value proposition is evidenced by recent contract activity:

• Secured an award valued at approximately $5.2 million from the Defense Logistics Agency (DLA) for BA-5390 military batteries in September 2025.
• Government/defense sales within the Battery & Energy Products segment increased 19.0% in the third quarter of 2025, excluding the Electrochem acquisition contribution.
• A Department of Defense (DOD) contract in June 2025 for non-rechargeable batteries was awarded for $369,630.

Custom-engineered power solutions for demanding industrial environments.

The company emphasizes an engineering and collaborative approach to problem-solving for various sectors. While specific industrial contract dollar amounts aren't explicitly detailed, the overall financial health and backlog show sustained demand for their engineered products. The total backlog with high-confidence orders exiting the third quarter of 2025 stood at $90.1 million.

Smallest, lightest, and most power-efficient radio-agnostic amplifiers.

While specific power-efficiency metrics for radio-agnostic amplifiers aren't available in the latest financial releases, the company's focus on advanced battery development, such as the Lithium-Ion rechargeable Conformal Wearable Batteries designed to increase soldier mobility by reducing carried battery weight, speaks to this core competency in high-performance, compact power.

Reliability and long-life in specialized medical and oil & gas batteries.

The value proposition of reliability in specialized commercial markets is supported by the nature of the applications, though recent sales trends show some softness. Medical applications are considered 'necessary' with defined replacement cycles, with upcoming replacement needs for COVID-era devices expected to drive future demand. However, excluding the Electrochem acquisition, commercial sales, which include oil & gas and medical, decreased 5.7% in the third quarter of 2025.

Single source for both power solutions and communications systems.

Ultralife Corporation maintains two primary business segments, offering a combined portfolio of power and electronics systems. The Battery & Energy Products segment is the larger revenue driver, while the Communications Systems segment provides the complementary offering. Here's a look at the segment revenue contribution for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Excluding Electrochem)
Battery & Energy Products	$39.9	1.9% increase (Government/Defense up 19.0%)
Communications Systems	$3.42	8.2% increase

The trailing twelve-month revenue for Ultralife Corporation as of September 30, 2025, was $187M.

Ultralife Corporation (ULBI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Ultralife Corporation (ULBI) engages its customers through several distinct relationship channels, heavily weighted toward long-term government and defense partnerships, complemented by direct commercial OEM engagement.

Dedicated engineering support for collaborative problem-solving

Ultralife Corporation serves its government/defense and commercial customers across the globe through its engineering and collaborative approach to problem solving. The company is actively working to leverage vertical integration to incorporate Electrochem cells into pack assemblies, with benefits anticipated in the second half of 2026. The company is also qualifying cells with several oil and gas customers to enable this transition, expecting to see benefit of these efforts in 2026. This points to deep, ongoing technical collaboration beyond the initial sale.

Long-term, high-visibility contracts with government/defense customers

The relationship with government/defense customers is a core driver of financial performance, as evidenced by recent contract awards and segment performance. For example, on September 4, 2025, Ultralife Corporation received an award valued at approximately $5.2 million from the U.S. Government's Defense Logistics Agency ("DLA") for BA-5390 military batteries, with the majority of shipments scheduled throughout 2026 and completion in early 2027. This follows a pattern of securing high-value, multi-year support, such as the previous IDIQ contract from the U.S. Army for Conformal Wearable Batteries, which was not to exceed $168 million during its three-year base award period, with a potential for up to an additional $350 million. The segment's financial contribution reflects this focus:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Government Defense Sales Increase (YoY)	53.6%	61.1%	19% (Battery & Energy Segment)
Battery & Energy Segment Sales Split (Gov/Def vs. Commercial)	36% vs. 64%	32% vs. 68%	32% vs. 68%

The total company backlog, representing high-confidence orders, stood at $90.1 million at the end of Q3 2025, an increase of 6.5% from the $84.5 million reported in the previous quarter. The consolidated sales split between Commercial vs. Government Defense for the battery business was 68/32 in Q3 2025.

Direct sales and technical engagement with key commercial OEMs

Direct engagement is key for the commercial side, which includes medical, oil and gas, and other industrial Original Equipment Manufacturers (OEMs). While the overall Battery & Energy Products segment saw strong government demand, commercial sales within that segment faced headwinds. For the third quarter ended September 30, 2025:

• Commercial sales in the Battery & Energy Products segment decreased by 5.7%.
• Sales in the oil and gas sub-segment declined by 23.1%.
• Medical battery sales saw a decline of 39% due to order timing.

The company is actively working to expand addressable markets, noting opportunities in pipeline inspection and seismic telemetry, with management expecting to see benefit of these efforts in 2026.

Post-sale support for integrated communications systems

The Communications Systems segment, which provides integrated communication systems and accessories, relies on ongoing support for complex military installations. While this segment experienced significant volatility in order timing, the revenue base remains active:

• Communications Systems Revenue in Q3 2025 was $3.4 million.
• This represented an 8.2% increase from $3.2 million in Q3 2024.
• In contrast, Q2 2025 saw a 57.2% decline in this segment's sales to $2.7 million compared to the prior year period.

The relationship here is characterized by large, sometimes delayed, purchase orders for complex systems like radio frequency amplifiers and vehicle mounts, which necessitates robust post-sale technical engagement to manage integration and deployment.

Ultralife Corporation (ULBI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ultralife Corporation moves its mission-critical power and communications gear to the end-user, which is a mix of direct engagement and established global pathways. This isn't a simple e-commerce setup; it's about deep relationships in defense and specialized commercial sectors.

Direct Sales Force and Key Customer Segments

Ultralife Corporation sells its products worldwide through several trade channels, emphasizing direct engagement with high-value customers. The direct sales force is key for penetrating the most demanding sectors.

• Direct sales force targets government & defense agencies globally.
• Direct sales also target large commercial Original Equipment Manufacturers (OEMs).
• The Communications Systems division primarily focuses on government and defense applications, though it is branching into industrial areas.

The Battery & Energy Products division serves a wide array of markets, including government and defense, medical, industrial, safety and security, robotics, IoT, and oil and gas. For instance, in Q3 2025, government/defense sales within the Battery & Energy Products segment rose by 19.0% year-over-year. The total revenue for the Battery & Energy Products segment in Q3 2025 was $39.95 million, which represented 92.1% of the total consolidated revenue of $43.4 million for that quarter.

International Distribution Network and Geographical Split

Ultralife Corporation maintains a global footprint with strategic locations in the Americas, Europe, and Asia, supported by a distribution network of resellers, distributors, and agents. This network helps service customers across these regions.

Here is the geographical revenue split for the three-month period ending September 30, 2025:

Geographical Market	Percentage of Q3 2025 Total Revenue
United States	74%
Non-U.S. Markets (International)	26%

For the nine-month period ending September 30, 2025, the United States accounted for 75% of total revenue. The company's total backlog stood at $90.1 million at the end of Q3 2025, up from $84.5 million at the end of Q2 2025, suggesting future channel fulfillment.

Industry Trade Shows for Product Showcasing

Industry trade shows are a critical channel for showcasing new and existing mission-critical technologies directly to defense delegations and industry partners. Ultralife Corporation actively participates in major defense and security events.

• Exhibited at the 2025 SHOT Show from January 21 to 24, 2025, in Las Vegas.
• Announced participation at Defence and Security Equipment International (DSEI) UK 2025, scheduled for September 9-12 at ExCel London, UK.

At DSEI 2025, the company planned to feature products like the conformal wearable battery and the A-2303 RF amplifier, which is designed to be repaired and calibrated in-country by international militaries. The Communications Systems segment President noted that DSEI offers unmatched access to international military delegations.

Ultralife Corporation (ULBI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Ultralife Corporation as of late 2025, which is heavily weighted toward mission-critical power and communications needs. Honestly, the split between government and commercial business dictates a lot of the operational focus right now.

The overall backlog gives you the clearest picture of near-term revenue visibility. As of the end of the third quarter of 2025, the total backlog stood at $90.1 million, which was an increase from $84.5 million in the prior quarter. This backlog is split between commercial and government defense customers.

Customer Segment Type (Backlog Basis)	Percentage of Backlog
U.S. and international Government/Defense	45%
Commercial Customers (Combined)	55%

The Battery & Energy Products segment, which is the larger revenue driver, shows a more granular split between its end-markets. For the quarter ending September 30, 2025, the sales split within this battery business was heavily skewed toward commercial users, though government demand is clearly growing.

• Battery & Energy Products segment sales split: Commercial at 70% versus Government Defense at 30%.
• Government Defense sales within the Battery & Energy Products segment grew by 19% year-over-year for Q3 2025.
• The domestic to international split for the Battery & Energy Products segment shifted to 72% domestic versus 28% international in Q3 2025, up from 56% domestic in the 2024 period, reflecting the impact of the Electrochem acquisition and domestic defense demand.

The specific commercial sub-segments face different dynamics. For instance, medical device manufacturers saw headwinds, but the company is expecting a rebound.

• Medical battery sales declined by 12.3% year-over-year in Q1 2025, with an expectation for recovery in the second half of 2025.
• Sales to the Industrial and Energy sectors, specifically oil & gas, contributed to a 5.7% decrease in overall commercial sales for the Battery & Energy Products segment in Q3 2025.
• The company is focusing on growth opportunities in areas like pipeline inspection and seismic telemetry, partly through the integration of the Electrochem acquisition.

The segment serving Global prime defense contractors is closely tied to the Government/Defense portion of the backlog. The strong year-over-year growth in government defense sales in Q3 2025 was specifically attributed to robust demand from the U.S.-based global prime.

The Communications Systems segment also serves government and defense customers, though its revenue contribution is smaller and more volatile based on order timing. For Q3 2025, this segment generated $3.4 million in revenue, an 8.2% increase from the prior year, but it was noted that expected larger purchase orders were delayed.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Revenue Change
Battery & Energy Products	$39.9 million	Increased from $32.5 million in Q3 2024
Communications Systems	$3.4 million	Increased by 8.2% from $3.2 million in Q3 2024

Overall, the consolidated sales split for Q3 2025 was approximately 65% commercial and 35% government defense.

Ultralife Corporation (ULBI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Ultralife Corporation is heavily influenced by the cost to produce its specialized power solutions, integration costs from the recent Electrochem acquisition, and ongoing investment in future technologies like thin-cell batteries.

High Cost of Goods Sold (COGS) is a major cost driver, as evidenced by the gross margin performance in the third quarter ended September 30, 2025. The consolidated Gross Margin contracted to 22.2% of revenue for Q3 2025, down from 24.3% in the year-ago quarter. This margin compression was attributed to manufacturing inefficiencies in the Battery & Energy Products segment stemming from quality issues with incoming raw materials, which disrupted factory throughput, alongside a less favorable sales mix. Total Gross Profit for the quarter was $9.6 million on total sales of $43.4 million.

Operating Expenses (OpEx) for Q3 2025 totaled $10.6 million, representing 24.4% of revenue. This figure includes significant non-recurring charges. Excluding these one-time items, OpEx was 21.9% of revenue. These expenses cover the necessary investments in Research and Development (R&D) for new product pipelines, such as thin-cell batteries, alongside the costs associated with the sales and marketing infrastructure needed to support growth, including the inclusion of Electrochem operations.

The third quarter included substantial Non-recurring costs totaling $1.1 million. These one-time charges were related to several activities:

• A $0.5 million provision to close the Calgary facility.
• Costs associated with the Electrochem acquisition and transition to Ultralife systems.
• Litigation expenses incurred for a cyber insurance claim.

Ultralife Corporation expects the Calgary closure, which management plans to complete in the first quarter of 2026, to yield estimated annual savings of approximately $0.8 million thereafter.

Capital expenditures (CapEx) reflect investment in future production capacity. For the three months ended March 31, 2025, cash used for capital expenditures was $895 thousand, specifically noted as investments in equipment for new products transitioning to high-volume manufacturing, which would include items like thin-cell technology production equipment.

Financing costs are also a component, driven by the October 31, 2024, acquisition of Electrochem Solutions, Inc. for $50.0 million in cash. The 'Other expense' line item in Q3 2025 rose to $0.8 million, which management cited as being primarily due to interest on the Electrochem acquisition debt, alongside foreign currency fluctuations. In the first nine months of 2025, the company reduced its debt principal by $4.1 million.

Here is a breakdown of the key Q3 2025 cost and expense components:

Cost/Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Notes
Revenue	$43.4	Total Sales
Gross Profit	$9.6	Gross Margin was 22.2%
Operating Expenses (Total OpEx)	$10.6	Includes non-recurring costs
Operating Expenses (Ex. One-Time)	Approximately $9.5	Calculated as $10.6M - $1.1M
Non-Recurring Costs	$1.1	Facility closure, transition, litigation
Other Expense (Interest/FX)	$0.8	Primarily interest on acquisition debt

The company is actively managing these costs through strategic facility consolidation and integration efforts. For instance, the Battery & Energy Products segment's gross margin was 22.1%, while Communications Systems segment gross margin was 23.3% in Q3 2025.

Ultralife Corporation (ULBI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ultralife Corporation brings in the money as of late 2025, based on the latest reported figures. The revenue streams are clearly segmented, with a heavy reliance on the Battery & Energy Products side, especially government/defense work.

For the third quarter ending September 30, 2025, total revenue for Ultralife Corporation hit $43.4 million, which was a 21.5% increase year-over-year, partly due to the inclusion of Electrochem Solutions, Inc. sales. The core revenue drivers are detailed below.

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Change (Q3)
Battery & Energy Products sales	$39.9 million	Increased 22.8%
Communications Systems sales	$3.4 million	Increased 8.2%

The Battery & Energy Products segment is the powerhouse, but the composition of that revenue is shifting. Government/defense sales showed strong demand, with a 19.0% increase in Q3 2025. This contrasts with commercial sales within that segment, which saw a 5.7% decrease, mainly from the oil & gas and medical markets.

Revenue from long-term defense contracts forms a critical, predictable base. For instance, Ultralife Corporation secured a recent award from the U.S. Defense Logistics Agency (DLA) valued at $5.2 million for its BA-5390 military batteries, with shipments scheduled primarily for 2026. This continues a pattern, following a previous multi-year contract for the same battery type in 2021, which was worth up to $9.9 million.

Commercial sales to medical, industrial, and energy markets provide diversification, though they faced headwinds in Q3 2025. The company's backlog stood at $90.1 million at the end of Q3 2025, up 6.5% from the prior quarter, suggesting a healthy pipeline of future recognized revenue across these segments.

New product ramps are positioned to bolster future revenue streams, though the impact is expected in late 2025 or 2026. Management is actively focused on converting these development efforts into sales. These include:

• New thin-cell battery technology development.
• High-performance amplifiers, specifically radio-agnostic types.
• Ruggedized server cases.

The company is also advancing vertical integration in the oil & gas segment to capture more value there.