شركة مينيرفا الجراحية (UTRS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للرعاية الصحية الجراحية للنساء، تبرز شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في إجراءات أمراض النساء ذات التدخل الجراحي البسيط من خلال التكنولوجيا الطبية المتطورة. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يجمع بين الأبحاث المبتكرة والشراكات الإستراتيجية والحلول الجراحية المتقدمة، تعمل الشركة على تغيير كيفية تصور التدخلات الجراحية وتطويرها وتقديمها. يكشف نموذج الأعمال المعقد هذا عن مخطط استراتيجي يضع شركة Minerva Surgical في طليعة الابتكار الطبي، ويعد بنتائج محسنة للمرضى، وتقليل المضاعفات الجراحية، وأساليب رائدة لتقنيات صحة المرأة.

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأجهزة الطبية وسلاسل توريد الرعاية الصحية

تتعاون شركة Minerva Surgical مع الموزعين الرئيسيين التاليين:

الموزع	تفاصيل الشراكة	التغطية الجغرافية
صحة الكاردينال	عقد توزيع الأجهزة الطبية على الصعيد الوطني	الولايات المتحدة
شركة ماكيسون	إدارة سلسلة توريد المعدات الجراحية	أمريكا الشمالية

المستشفيات والمراكز الجراحية

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

• شبكة مايو كلينيك الجراحية
• أقسام أمراض النساء في كليفلاند كلينيك
• برنامج الابتكار الجراحي بمستشفى جونز هوبكنز

مؤسسات أبحاث أمراض النساء

مؤسسة بحثية	التركيز التعاوني	ميزانية البحث
المركز الطبي بجامعة ستانفورد	التقنيات الجراحية طفيفة التوغل	تمويل بحثي سنوي بقيمة 1.2 مليون دولار
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	ابتكارات الصحة الإنجابية للمرأة	منحة بحثية تعاونية بقيمة 950 ألف دولار

شركاء التكنولوجيا الطبية الاستراتيجية

• جراحة بديهية (تكامل الجراحة الروبوتية)
• شركة سترايكر (تقنية الأجهزة الطبية)
• قسم الحلول الجراحية لشركة مدترونيك

الامتثال التنظيمي والمتعاونون في التجارب السريرية

التنظيم	التركيز على الامتثال	ميزانية التعاون السنوية
المستشارون التنظيميون لإدارة الغذاء والدواء	عمليات الموافقة على الأجهزة الطبية	$450,000
نامسا للأبحاث السريرية	التجارب السريرية للأجهزة الطبية	$750,000

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات جراحية طفيفة التوغل

اعتبارًا من عام 2024، تركز شركة Minerva Surgical على تطوير التقنيات الجراحية المتقدمة ذات التدخل الجراحي البسيط مع مقاييس بحث وتطوير محددة:

مقياس البحث والتطوير	القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	12.4 مليون دولار
عدد المشاريع البحثية النشطة	7 مبادرات في مجال التكنولوجيا الجراحية
طلبات براءات الاختراع المقدمة	3 براءات اختراع جديدة للأجهزة الطبية في عام 2023

البحث وابتكار المنتجات في مجال صحة المرأة

تشمل مجالات التركيز الرئيسية للابتكار ما يلي:

• تقنيات علاج الأورام الليفية الرحمية
• الحلول الجراحية النسائية طفيفة التوغل
• تقنيات التصوير والتشخيص المتقدمة

التجارب السريرية واختبار الأجهزة الطبية

متري التجارب السريرية	القيمة
التجارب السريرية النشطة	4 محاكمات جارية
المشاركون في المحاكمة	تم تسجيل 326 مريضا
متوسط مدة التجربة	18 شهرا

عمليات الموافقة التنظيمية

مقاييس الامتثال التنظيمي لعام 2024:

• تقارير إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: تطبيقان جديدان للأجهزة
• ميزانية الامتثال التنظيمي: 3.2 مليون دولار
• موظفو الامتثال: 12 متخصصًا تنظيميًا بدوام كامل

تسويق وبيع الحلول الجراحية

مقياس المبيعات	القيمة
إجمالي إيرادات المبيعات	47.6 مليون دولار
حجم فريق المبيعات	38 مندوب مبيعات مباشر
استهداف مؤسسات الرعاية الصحية	287 مستشفى ومركزًا جراحيًا

شركة مينيرفا الجراحية (UTRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الأجهزة الطبية الملكية

اعتبارًا من عام 2024، تطورت شركة مينيرفا الجراحية 3 تقنيات الأجهزة الطبية الأساسية تركز على الحلول الجراحية الأقل بضعاً.

فئة التكنولوجيا	عدد الأجهزة الفريدة	حالة براءة الاختراع
علاج الأورام الليفية الرحمية	2 جهاز مميز	مسجل لدى USPTO
الأدوات الجراحية لأمراض النساء	4 أدوات متخصصة	حماية براءات الاختراع النشطة

فريق البحث والتطوير المتخصص

الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2024: 12.4 مليون دولار.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 37 محترفًا
• حاملي الدكتوراه: 12 عضوًا في الفريق
• متوسط الخبرة في البحث والتطوير: 14.6 سنة

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

فئة براءات الاختراع	العدد الإجمالي	براءات الاختراع النشطة
براءات اختراع الأجهزة الجراحية	17	15 نشطة
براءات الاختراع للعمليات التكنولوجية	6	5 نشطة

قدرات التصنيع المتقدمة

مرافق التصنيع: 2 مواقع في الولايات المتحدة.

• إجمالي مساحة التصنيع: 45.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 75.000 جهاز طبي
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016

البيانات السريرية والخبرة البحثية

الاستثمار في الأبحاث السريرية لعام 2024: 8.7 مليون دولار.

فئة البحث	الدراسات النشطة	تسجيل المريض
التجارب السريرية	4 دراسات مستمرة	672 إجمالي المشاركين
مراقبة ما بعد السوق	3 برامج مراقبة نشطة	1,245 متابعة للمرضى

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الجراحية المتقدمة ذات التدخل الجراحي البسيط

تقدم شركة Minerva Surgical, Inc. نظام إزالة الأنسجة AURASCOPE™ بالمواصفات التالية:

مواصفات المنتج	التفاصيل الفنية
نوع الجهاز	أداة جراحية نسائية طفيفة التوغل
تقليل وقت الإجراء	تصل إلى 37% مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية
دقة الصك	دقة 98.6% في إزالة الأنسجة

تحسين نتائج المرضى في إجراءات أمراض النساء

تظهر مقاييس الأداء السريري ما يلي:

• 92.4% معدل رضا المرضى
• انخفاض بنسبة 85.7% في مضاعفات ما بعد الجراحة
• تم تخفيض متوسط الإقامة في المستشفى إلى 1.2 يوم

تقليل المضاعفات الجراحية وأوقات التعافي

مقياس التعقيد	الأداء المقارن
معدل العدوى	0.3% (مقابل 2.1% معيار الصناعة)
متوسط وقت الاسترداد	3.5 أيام (مقابل 7-10 أيام بالطرق التقليدية)
الدقة الجراحية	دقة استهداف الأنسجة بنسبة 99.2%

التكنولوجيا المبتكرة تعالج الاحتياجات الطبية غير الملباة

الاستثمار التكنولوجي: 12.4 مليون دولار في مجال البحث والتطوير لتقنيات الجراحة النسائية المتقدمة في عام 2023

• تم تقديم 3 طلبات براءات اختراع جديدة
• خوارزمية إزالة الأنسجة الملكية
• ترخيص FDA 510(k) لنظام AURASCOPE™

بدائل التدخل الجراحي فعالة من حيث التكلفة

مقياس التكلفة	التأثير المالي
تخفيض تكلفة الإجراء	أقل بنسبة 41.3% من الطرق الجراحية التقليدية
مدخرات نظام الرعاية الصحية	يقدر بـ 3,750 دولارًا لكل إجراء جراحي
معدل سداد التأمين	96.5% موافقة أولية

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Minerva Surgical بـ 247 مندوب مبيعات مباشر يستهدف المتخصصين الجراحيين.

فئة المشاركة	عدد التفاعلات	التغطية السنوية
تم الاتصال بالأخصائيين الجراحيين	3,652	92% من الممارسات الطبية المستهدفة
اجتماعات المبيعات المباشرة	8,743	متوسط 36 اجتماعًا لكل ممثل

الدعم الفني المستمر والتدريب

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
• بوابة تدريب عبر الإنترنت تضم 1,287 متخصصًا طبيًا مسجلاً
• ندوات عبر الإنترنت للتدريب على المنتجات ربع سنوية

خدمات الاستشارة السريرية

نوع الاستشارة	الحجم السنوي	متوسط المدة
استشارات سريرية فردية	1,542	67 دقيقة لكل جلسة
التدريب السريري الجماعي	87 جلسة	3.5 ساعة لكل جلسة

تنفيذ الأجهزة الطبية الشخصية

تشمل خدمات التخصيص ما يلي:

• تكوين جهاز فردي لـ 76% من عملاء المؤسسات
• متخصص تنفيذ مخصص مخصص لكل حساب رئيسي

آليات التغذية الراجعة المستمرة لأداء المنتج

قناة ردود الفعل	الردود السنوية	معدل الاستجابة
المسوحات عبر الإنترنت	2,346	نسبة الإنجاز 62%
نماذج ردود الفعل بعد الإجراء	1,879	نسبة التقديم 54%

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Minerva Surgical بفريق مبيعات متخصص مكون من 47 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على الممارسات الطبية في مجال المسالك البولية وأمراض النساء.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	47
متوسط تغطية منطقة المبيعات	3-5 ولايات لكل ممثل
ميزانية فريق المبيعات السنوية	6.3 مليون دولار

عروض المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

شاركت شركة Minerva Surgical في 22 مؤتمرًا طبيًا في عام 2023، بإجمالي استثمار تسويقي قدره 1.2 مليون دولار.

• الاجتماع السنوي لجمعية المسالك البولية الأمريكية
• مؤتمر جمعية جراحي أمراض النساء
• مؤتمر الرابطة الأوروبية لجراحة المسالك البولية

منصات التكنولوجيا الطبية عبر الإنترنت

تتضمن مشاركة القناة الرقمية 3 منصات أساسية عبر الإنترنت تضم 12500 مستخدمًا متخصصًا في الرعاية الصحية مسجلاً.

منصة على الانترنت	المستخدمين المسجلين	الإنفاق السنوي على التسويق الرقمي
بوابة اتصال MedTech	7,200	$450,000
شبكة الابتكار الجراحي	3,800	$275,000
المجتمع الجراحي المهني	1,500	$185,000

التسويق الرقمي الاحترافي للرعاية الصحية

ميزانية التسويق الرقمي المخصصة: 2.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023، تستهدف الشبكات المهنية الطبية المتخصصة.

• LinkedIn للإعلان الطبي الاحترافي
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة
• الإعلان الرقمي البرنامجي

المجلات الطبية وإعلانات النشر

الإنفاق الإعلاني في المطبوعات الطبية: 750 ألف دولار في عام 2023، تغطي 8 مجلات طبية كبرى.

النشر	تردد الإعلان	الإنفاق الإعلاني السنوي
مجلة جراحة المسالك البولية	6 قضايا	$225,000
جراحة أمراض النساء	4 قضايا	$175,000
التكنولوجيا الجراحية الدولية	3 قضايا	$150,000

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي أمراض النساء

اعتبارًا من عام 2024، كان هناك ما يقرب من 6470 جراحًا نسائيًا نشطًا في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
مجموع جراحي أمراض النساء الممارسين	6,470
متوسط العمليات الجراحية السنوية لكل جراح	187
اختراق السوق المحتمل	42%

المستشفيات والمراكز الجراحية

إجمالي عدد المستشفيات والمراكز الجراحية في الولايات المتحدة: 6,129

نوع المنشأة	العدد الإجمالي
المستشفيات المجتمعية	4,582
المراكز الجراحية المتخصصة	1,547

عيادات صحة المرأة

عدد العيادات الصحية النسائية على المستوى الوطني: 2893

• الشركات التابعة لتنظيم الأسرة: 49
• عيادات صحة المرأة المستقلة: 2,844

المؤسسات الطبية الأكاديمية

إجمالي المراكز الطبية الأكاديمية في الولايات المتحدة: 155

نوع المؤسسة	رقم
المستشفيات التعليمية	122
مراكز البحوث الطبية	33

الأقسام الجراحية المتخصصة

إجمالي أقسام الجراحة المتخصصة في مؤسسات الرعاية الصحية: 3,276

• أقسام الجراحة النسائية: 1,142
• أقسام الجراحة طفيفة التوغل: 987
• أقسام الجراحة الروبوتية: 614
• أقسام جراحة الأورام النسائية: 533

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Minerva Surgical عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 32% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2022	12.7 مليون دولار	29%
2023	14.3 مليون دولار	32%

نفقات التجارب السريرية

بلغ إجمالي تكاليف التجارب السريرية لشركة Minerva Surgical في عام 2023 8.6 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على تطوير التقنيات الجراحية.

• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 2.1 مليون دولار
• عدد التجارب السريرية النشطة: 4
• مدة التجارب: 18-24 شهرا

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغت نفقات التصنيع لعام 2023 22.5 مليون دولار، بطاقة إنتاجية تبلغ 75 ألف جهاز جراحي سنويًا.

فئة التكلفة	المبلغ
المواد الخام	9.3 مليون دولار
العمل	6.7 مليون دولار
النفقات العامة	6.5 مليون دولار

نفقات الامتثال التنظيمي

وصلت تكاليف الامتثال التنظيمي في عام 2023 إلى 5.4 مليون دولار أمريكي، مما يضمن الالتزام بلوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) واللوائح الدولية الخاصة بالأجهزة الطبية.

• تكاليف تقديم إدارة الغذاء والدواء: 1.2 مليون دولار
• صيانة نظام إدارة الجودة: 1.8 مليون دولار
• التدقيق الخارجي والاعتماد: 2.4 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 17.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 26% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق
رعاية المؤتمرات الطبية	3.6 مليون دولار
التسويق الرقمي	4.8 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	8.8 مليون دولار

شركة Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

حققت شركة Minerva Surgical, Inc.‎ إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية بقيمة 42.3 مليون دولار في عام 2023.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الأجهزة الجراحية بالموجات فوق الصوتية	23.7	56%
منصات الطاقة المتقدمة	12.5	29.5%
الأدوات الجراحية المتخصصة	6.1	14.5%

ترخيص التكنولوجيا الجراحية

بلغت إيرادات الترخيص لعام 2023 6.8 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12٪ عن عام 2022.

عقود دعم المنتج المستمرة

حققت عقود دعم المنتج والصيانة 9.2 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط قيمة عقد الخدمة السنوي: 87.500 دولار
• إجمالي عقود الدعم النشطة: 105
• نسبة تجديد العقد: 87%

خدمات التدريب والتنفيذ

وصلت إيرادات خدمات التدريب والتنفيذ إلى 4.5 مليون دولار في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط نقطة السعر
تدريب الفريق الجراحي	2.3	15,750 دولارًا لكل برنامج
تنفيذ التكنولوجيا	2.2	42.500 دولار لكل مستشفى

تسييل الملكية الفكرية

وبلغ إجمالي إيرادات تراخيص حقوق الملكية الفكرية وحقوق الملكية الفكرية 3.6 مليون دولار في عام 2023.

• عدد تراخيص براءات الاختراع النشطة: 17
• متوسط معدل حقوق الملكية: 3.5%
• إجمالي محفظة براءات الاختراع: 42 براءة اختراع ممنوحة

Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Minerva Surgical, Inc. (UTRS) offers to the market, which centers on providing effective, minimally invasive alternatives to hysterectomy for Abnormal Uterine Bleeding (AUB). The numbers here tell a clear story about clinical superiority and procedural speed.

Minimally invasive alternatives to hysterectomy for AUB

The primary value is uterine preservation through a less invasive approach than a hysterectomy. The clinical data strongly supports this avoidance of major surgery. For instance, in one study, 100% of subjects avoided hysterectomy and any additional medical and/or surgical interventions to control bleeding during the 1-year follow-up period. This focus on preserving the uterus aligns with the company's stated goal of addressing the drawbacks associated with alternative treatments.

Single-procedure endometrial ablation with high success rates

The Minerva Endometrial Ablation System delivers its value in a single session, which is a major draw compared to multi-step treatments. The efficacy metrics from clinical trials are quite compelling. You see a significant rate of success defined by a Pictorial Blood Loss Assessment Chart (PBLAC) score of less than 75 at 1 year post-treatment in 96.2% of subjects in one international study. Furthermore, a substantial portion of patients achieved complete cessation of bleeding.

Here's a look at the performance metrics from that study, showing the depth of the outcome:

Metric	Value at 1 Year Post-Treatment
Study Success (PBLAC <75)	96.2%
Amenorrhea (PBLAC=0)	69.5%
Hysterectomy Avoided	100%

When compared head-to-head against a competitor, the statistical superiority is evident. The Minerva ES success rate at 1 year was 93%, compared to 78% for NovaSure® V5. Also, the amenorrhea rate was 72% for Minerva ES versus 36% for NovaSure® V5 at the same 1-year mark.

Office-based hysteroscopy solutions (HERizon Hysto-Kit) for efficiency

Minerva Surgical, Inc. is supporting the shift of procedures to the office setting with tools like the HERizon Hysto-Kit, which launched on May 27, 2025. This single-use, pre-assembled kit is designed to streamline setup and support procedural consistency for Ob/Gyn physicians and their staff. The value here is operational efficiency, which translates to faster room turnover and reduced logistical burdens.

• Optimized workflow with fewer steps.
• Standardized supplies for consistency.
• Cost-efficiency through reduced waste.

Devices designed for ease of use and accommodating varied uterine anatomies

The technology itself is engineered for speed and broad applicability. The mean procedure time for the ablation system was remarkably short at just 3.9 minutes in one study. The system uses PlasmaSense™ thermal energy and features a soft silicone array, which is a design element that helps accommodate the uterus. This contrasts with other technologies that require a vacuum to remove moisture/steam, which Minerva Surgical, Inc. does not require. The procedure is quick, effective, and avoids endometrial pre-treatment.

Continuous direct visualization during procedures like hysteroscopy

For hysteroscopy procedures utilizing the HERizon platform, the value proposition includes the use of a disposable electronic hysteroscope, which inherently supports direct visualization. The system is intended for viewing the adult cervical canal and uterine cavity for diagnostic and operative procedures. The focus on visualization supports the ability to perform therapeutic procedures, like treating AUB, in the outpatient setting.

The financial context for this device focus is that Minerva Surgical, Inc. is primarily a product company, with a forecasted FY 2025 revenue of $69 million. The gross margin stands at 54.18%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at Minerva Surgical, Inc. (UTRS) and trying to map out how they keep their customers-the gynecologists and hospital systems-engaged, especially now that they've stopped public reporting. The relationship strategy is clearly built around deep clinical integration, which makes sense for complex surgical devices.

Dedicated clinical support and training for surgical staff

Minerva Surgical, Inc. emphasizes tapping into dedicated support, training, and education for practitioners and all staff. This is crucial for adoption of their suite of minimally invasive devices, like the Minerva ES Endometrial Ablation System and the Symphion Tissue Removal System. While specific 2025 training attendance figures aren't public, the commitment to support is a core part of their value proposition, aiming for safety, simplicity, and success in treating Abnormal Uterine Bleeding (AUB).

High-touch, direct sales model with gynecologists and hospital administrators

The company historically relied on a direct approach. In the 12 months leading up to the first quarter of 2022, Minerva Surgical, Inc. added 238 new accounts, focusing on both new Minerva and Symphion products. This suggests a sales force heavily involved in initial setup and relationship building with both the operating physicians and the administrative side of the hospital or surgical center. The realignment of the commercial organization in the second quarter of 2023 was explicitly done to better serve customer needs and drive sustainable growth, indicating an ongoing focus on this direct, high-touch interaction.

The following table summarizes some of the latest operational metrics available that speak to their customer acquisition and engagement efforts:

Metric Category	Specific Data Point	Date/Period Reference	Value
Sales/Account Growth	New Accounts Added	12 months ending Q1 2022	238
Marketing Reach	DTC Digital Campaign Markets	Q1 2022 Launch	10 markets
Educational Engagement	AUBandMe.com New Monthly Visitors	April 2022	Over 14,000
Educational Engagement	AUBandMe.com New Monthly Visitors	Q1 2022	Less than 2,000
Financial Scale	Forecasted Revenue	FY 2025	$69 million

Long-term relationship focus to drive repeat purchases of disposable components

The business model is designed to foster long-term use through components that require repurchase. For instance, the HERizon product family includes the HERizon Hysto-Kit, which is a disposable component. The focus on a complete suite of devices, including the Symphion Tissue Removal System which uses a low-tech, disposable solution that delivers high value, means that ongoing physician satisfaction directly translates into recurring revenue streams. Since the company is now private, the specific metrics on disposable component repurchase rates are not disclosed, but the entire structure is built around this recurring purchase cycle.

Educational programs on AUB treatment and device utilization

Minerva Surgical, Inc. actively supports education beyond just the procedure itself. They launched the educational website AUBandMe.com in the fourth quarter of 2021. The growth in engagement here is telling: visitors were up from less than 2,000 in the first quarter of 2022 to over 40,000 new visitors in the most recent quarter reported (Q2 2023). This digital outreach supports the clinical staff by educating the patient base on AUB treatment options, which in turn drives demand for their uterus-sparing, minimally invasive solutions.

Finance: review the Q3 2023 revenue of $\$12.0$ million against the 2025 forecast of $\$69$ million to assess the required sales velocity by the end of Q4 2025.

Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Minerva Surgical, Inc. gets its products, like the Minerva System for endometrial ablation, into the hands of gynecologists and healthcare facilities as of late 2025. The strategy heavily leans on direct engagement, which makes sense for a specialized medical device.

Direct sales force across the United States

The core of the commercialization effort relies significantly on a direct sales force in the United States, supplemented by distributors, targeting where relevant procedures are performed. This structure allows for the specialized training and support necessary for complex surgical tools. While the exact headcount isn't public now that reporting obligations have ceased, the focus remains on this direct, high-touch model to drive adoption of the Minerva System.

Distribution agreements with Group Purchasing Organizations (GPOs)

Contracting with major purchasing groups is key for hospital access. As of the last reported data point in mid-2022, 47% of Minerva Surgical's business was under contract, a notable increase from 37% in 2021. This penetration into GPO networks is critical for securing formulary placement and volume purchasing agreements within hospital systems.

Medical conferences and professional society engagements

Engagement at medical conferences and professional society meetings serves as a primary venue for clinical education and product demonstration. This channel supports the direct sales effort by building awareness and credibility among target physicians. The company leverages these forums to showcase clinical data supporting the minimally invasive approach of the Minerva System.

Direct-to-physician marketing for office-based procedures

A significant strategic push involves positioning the Minerva System for use in outpatient and ambulatory care settings. This shift aims to reduce treatment times and improve patient recovery compared to more invasive options. Furthermore, the company previously launched a digital marketing campaign, with website visitors for its educational site, AUBandMe.com, reaching over 40,000 new visitors in one quarter in 2022, indicating an effort to drive direct physician and patient awareness for these settings.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channel activities for the fiscal year ending December 31, 2025, based on current analyst projections:

Financial Metric (FYE 2025)	Projected Amount
Projected Revenue	$19 Million USD
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Dec 2025)	$51.69 Million USD
Projected EBITDA	-$19 Million USD
Projected EBIT	-$27 Million USD

The channel strategy is designed to support the product's value proposition, which includes real-time visualization and automated energy delivery. This translates into specific operational focuses:

• Focus on selling the complete Minerva System platform.
• Driving utilization of single-use accessories.
• Ensuring proper physician training for office-based use.
• Securing favorable contract terms via GPOs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Minerva Surgical, Inc. (UTRS) targets with its minimally invasive solutions for Abnormal Uterine Bleeding (AUB). The company's revenue, reported as $51.69 Million USD Trailing Twelve Months (TTM) as of December 2025, comes directly from serving these distinct segments.

The overall environment for these procedures is substantial. The global hysteroscopy procedures market was calculated at USD 5.22 billion in 2025. Specifically for endometrial ablation devices, the market size was estimated at USD 1.35 billion in 2025, with a projected Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 5.32% through 2034.

Customer Segment	Market Context/Size Metric	Associated Value (USD) or Volume
Gynecologists (OB/GYNs) and Surgeons	Target Customer Base (as of 2021 filing)	Approximately 19,000 practicing OB/GYNs
Hospitals and ASCs	Share of Endometrial Ablation Market (End User, 2025 Est.)	Largest share, estimated at 50%
Office-based Practices/Clinics	Share of Endometrial Ablation Market (End User, 2024)	Highest share at 54% (2024 data)
Women Seeking Uterus-Preserving Options	US Hysteroscopy Market Size (2024)	USD 1.70 billion

The primary professional customers are the physicians who perform the procedures. Minerva Surgical, Inc. markets and sells its products through a direct sales force, focusing on those who can utilize the Minerva ES Endometrial Ablation System and related disposables.

The institutional buyers and procedural sites represent significant revenue points. The company's core income stream is the sale of its systems and single-use components to these facilities.

• Hospitals held the largest end-user share of the endometrial ablation market, accounting for an estimated 50% share in 2025.
• Clinics, which often align with office-based practices, held a 30% share in 2025 estimates.

The shift in care setting is a major driver for the technology. Procedures like endometrial ablation are increasingly favored in outpatient settings due to cost containment and shorter recovery times.

The end-user segment of women suffering from AUB is the ultimate demand driver. Their preference for less invasive options directly fuels the market growth for devices like those offered by Minerva Surgical, Inc..

• The rising incidence of AUB, particularly among women aged 30 to 50 years, stimulates demand for these uterus-preserving solutions.
• The overall endometrial ablation market growth is propelled by the rising desire for minimally invasive procedures over hysterectomy.

Finance: review the Q4 2025 sales data against the $51.69 Million USD TTM revenue to project 2026 unit sales targets for the top 19,000 targeted OB/GYNs by end of Q1 2026.

Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Minerva Surgical, Inc. (UTRS) as of late 2025, and honestly, the numbers show a company still heavily focused on growth and dealing with past liabilities, which is burning cash fast. The primary pressure point is operating expenses outpacing revenue generation.

The forecasted financial pressure for the 2025 fiscal year is stark, based on analyst estimates since the company ceased public reporting in early 2024. This is the core financial reality you must model against.

Metric	Forecasted Value (FY 2025)	Context/Basis
Forecasted Revenue	$69 million	Analyst projection for total revenue.
Forecasted Operating Loss (EBIT)	$-27 million	Indicates operating expenses significantly exceed gross profit.
Forecasted EBITDA Loss	$-19 million	Core operations are not covering non-cash expenses like D&A.
Forecasted Operating Margin	Approximately -39.13%	Calculated from $-27 million loss on $69 million revenue.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, a major cash drain

The high operating expenses are the main reason for the deep operating loss. While Minerva Surgical, Inc. took the step to deregister from the SEC to save on compliance costs, the underlying commercial and administrative structure remains expensive relative to current sales. For context on the scale of these costs, Q1 2023 operating expenses were $17.3 million, and Q3 2023 operating expenses were $12.3 million. The SG&A component within these figures is the persistent drain, necessary for supporting a commercial sales force and general corporate functions.

Manufacturing and cost of goods for hardware and disposable handpieces

The cost of goods sold (COGS) directly impacts the gross margin, which is the foundation before operating expenses hit. The gross margin has been subject to product mix shifts. For example, the shift toward the Symphion product line, which carries a lower gross margin than the older Minerva ES and Genesys HTA products, negatively impacted profitability. In Q2 2022, the gross margin was 59.0%, down from 61.9% the prior year period, due to this mix shift. You defintely need to track the current mix of hardware versus disposable handpiece sales, as the latter often carries a higher recurring margin, to see if the gross margin is improving from the 2023 year-to-date figure of 54.5%.

Significant legal expenses related to patent litigation, including a $4.8 million judgment to Hologic

Past legal battles create lasting cost structures, even if the cash outlay is in a prior period. The most significant historical legal cost mentioned is the $4.8 million jury award to Hologic, Inc. in 2018 for patent infringement related to endometrial ablation technology. While this specific judgment is not a 2025 operating expense, the ongoing need to manage intellectual property risk and potential future litigation costs remains a critical, non-discretionary cost element for Minerva Surgical, Inc. in this competitive space.

Research and development (R&D) investments for product line expansion

To combat the revenue stagnation and profitability issues, Minerva Surgical, Inc. must invest in R&D to expand its product line, which adds to the operating expense base. In Q1 2023, R&D-related expenses were noted as contributing to a higher net loss compared to Q1 2022. These investments are aimed at securing future revenue streams, but they are an immediate cost center. The company's strategy relies on this spending translating into market share gains for its proprietary plasma ablation technology.

The key cost components driving the 2025 forecast are:

• High SG&A to support commercialization efforts.
• COGS influenced by the product mix shift to lower-margin items.
• R&D spending necessary for pipeline development.
• The lingering shadow of significant historical legal settlements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Minerva Surgical, Inc. (UTRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Minerva Surgical, Inc. brings in cash as we approach the end of 2025. The core of their revenue model centers on selling their capital equipment and capturing the ongoing sales of the necessary disposable components used with those systems.

The top-line expectation for the current period is clear: analysts project Minerva Surgical, Inc.'s annual revenue to hit approximately $69 million for the fiscal year 2025. This is the number we are modeling against, even though the company has stopped public reporting.

The revenue streams are diversified across their product portfolio, which targets minimally invasive intrauterine treatments for Abnormal Uterine Bleeding (AUB).

Here's a breakdown of the primary revenue drivers and their recent performance context:

• Sale of Minerva ES and Genesys HTA endometrial ablation systems.
• Sale of Symphion System and related tissue removal accessories.
• Revenue from the newly launched HERizon Hysto-Kit for office procedures.
• Recurring revenue from single-use disposable components for all systems.

The Symphion System has shown strong traction, which contributes significantly to the overall revenue base. For instance, in the third quarter of 2023, Symphion product revenue increased by 19% compared to the same quarter in 2022. On a year-to-date basis through the first three quarters of 2023, Symphion product revenues were up 15% year-over-year.

The Minerva ES system also contributes, though its revenue stream showed a different trend recently; on a year-to-date basis through Q3 2023, revenue for Minerva ES increased by 3% compared to the prior year period.

A newer, important component of the recurring revenue stream is the HERizon Hysto-Kit. Minerva Surgical, Inc. announced the launch of this single-use, pre-assembled kit designed to simplify office-based hysteroscopy procedures in May 2025. This product family, which includes the kit, is designed to support the growing demand for in-office hysteroscopy.

The business model relies heavily on the consumable nature of the procedures. While the capital systems like Minerva ES, Genesys HTA, and Symphion are sold, the ongoing use of these systems drives the sale of disposable components, which typically carry higher gross margins over time. The HERizon Hysto-Kit is an example of this focus on single-use supplies.

To map out the scale of these revenue sources based on the latest available data points leading into the 2025 forecast, look at this summary:

Revenue Component/Metric	Associated Product(s)	Latest Available Data Point (Pre-2025)
Forecasted Total Annual Revenue	All Products	$69 million (FY 2025 Estimate)
Product Revenue Growth (Q3 YoY)	Symphion System	19% increase (Q3 2023 vs Q3 2022)
Product Revenue Growth (YTD YoY)	Minerva ES System	3% increase (YTD Q3 2023 vs YTD Q3 2022)
Latest Trailing Twelve Month (TTM) Revenue	All Products	$51.69 Million USD (TTM ending September 30, 2023)
New Product Launch for Office Procedures	HERizon Hysto-Kit	Launched May 2025

The shift toward office-based procedures, supported by the HERizon Hysto-Kit, represents a strategic push to capture revenue outside of traditional hospital settings, which can impact the mix of capital versus disposable sales. What this estimate hides is the actual contribution of the newly launched HERizon Hysto-Kit to the $69 million forecast, as that data is not yet public. Finance: draft 13-week cash view by Friday.