شركة فاندا للأدوية (VNDA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. كقوة رائدة، تعمل على تحويل نماذج العلاج العصبي والنفسي المعقدة. من خلال التركيز الشديد على تطوير علاجات رائدة للحالات الطبية الصعبة، تستفيد هذه الشركة الديناميكية من أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية وتطوير الأدوية المتخصصة لمعالجة الفجوات الحرجة في رعاية المرضى. يمثل نموذج أعمالهم الفريد نهجًا متطورًا للابتكار الصيدلاني، حيث يمزج الخبرة العلمية مع الوضع الاستراتيجي في السوق لتقديم حلول علاجية مستهدفة لديها القدرة على إحداث ثورة في نتائج المرضى في الطب العصبي والنفسي.

شركة Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية

أنشأت شركة Vanda Pharmaceuticals شراكات استراتيجية مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	أبحاث الاضطرابات العصبية	2018
كلية الطب بجامعة ستانفورد	تطوير الأدوية النفسية	2020

اتفاقيات الترخيص مع شركاء تطوير الأدوية

تتضمن اتفاقيات الترخيص الحالية لشركة Vanda ما يلي:

• شراكة AstraZeneca لترخيص HETLIOZ®
• اتفاقية ترخيص حصرية مع جامعة كاليفورنيا، سان دييغو

شريك	المخدرات / التكنولوجيا	الشروط المالية
أسترازينيكا	HETLIOZ® لعلاج اضطرابات إيقاع الساعة البيولوجية	25 مليون دولار دفعة مقدمة

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والصيدليات المتخصصة

تتضمن شبكة مقدمي الرعاية الصحية في Vanda ما يلي:

• CVS كاريمارك توزيع الصيدليات المتخصصة
• شبكة الأدوية السريعة للنصوص
• التعاون الصيدلي التخصصي Accredo

البحث التعاوني مع المراكز الطبية الأكاديمية

المركز الطبي	منطقة البحث	ميزانية البحث الحالية
جامعة جونز هوبكنز	أبحاث علاج الفصام	3.2 مليون دولار
مستشفى ماساتشوستس العام	التجارب السريرية لاضطرابات النوم	2.7 مليون دولار

إجمالي الاستثمار البحثي التعاوني في عام 2023: 5.9 مليون دولار

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأدوية العصبية والنفسية

استثمرت شركة Vanda Pharmaceuticals 54.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2022. وركزت على تطوير علاجات مبتكرة للاضطرابات العصبية والنفسية.

منطقة البحث	البرامج النشطة	الاستثمار في البحث والتطوير
الفصام	3 برامج نشطة	22.1 مليون دولار
اضطرابات النوم	2 برامج نشطة	15.6 مليون دولار
الحالات النفسية	2 برامج نشطة	16.6 مليون دولار

التجارب السريرية للعلاجات الصيدلانية المبتكرة

مجموعة تجارب سريرية مستمرة مع دراسات متعددة المراحل عبر مجالات علاجية مختلفة.

• إجمالي التجارب السريرية النشطة: 7
• تجارب المرحلة الثانية والمرحلة الثالثة جارية
• متوسط تكلفة التجارب السريرية: 3.2 مليون دولار لكل تجربة

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

فريق متخصص للشؤون التنظيمية يدير تفاعلات إدارة الغذاء والدواء ومتطلبات الامتثال.

المقياس التنظيمي	أداء 2022
تفاعلات إدارة الغذاء والدواء	12 مراسلة رسمية
ميزانية الامتثال التنظيمي	4.7 مليون دولار
الطاقم التنظيمي	18 محترفًا بدوام كامل

تسويق المنتجات الصيدلانية المتخصصة

التركيز على تسويق العلاجات الصيدلانية الفريدة من نوعها مع اتباع نهج السوق المستهدف.

• المنتجات التجارية: 3 أدوية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء
• إجمالي إيرادات المنتج: 214.5 مليون دولار في عام 2022
• فريق المبيعات والتسويق: 45 محترفًا

تطوير السوق للتدخلات العلاجية المستهدفة

التوسع الاستراتيجي في السوق للعلاجات العصبية والنفسية المتخصصة.

مقياس تطوير السوق	بيانات 2022
إدخالات السوق الجديدة	2 الأسواق العالمية
الاستثمار في أبحاث السوق	3.9 مليون دولار
الشراكات الاستراتيجية	4 تعاونات جديدة

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة الأدوية العصبية والنفسية المتخصصة

تركز شركة Vanda Pharmaceuticals على المنتجات الدوائية الرئيسية التالية:

• HETLIOZ® (tasimelteon) لعلاج اضطراب النوم والاستيقاظ لمدة 24 ساعة
• FANAPT® (إيلوبيريدون) لمرض انفصام الشخصية
• تراديبيتانت لعلاج خزل المعدة

تقنيات تطوير الأدوية الخاصة

التكنولوجيا	الوصف	حالة براءة الاختراع
استهداف إيقاع الساعة البيولوجية	نهج تطوير الأدوية المتخصصة	براءات اختراع نشطة متعددة
منصة علم الصيدلة الجيني	نهج الطب الشخصي	حماية البحوث المستمرة

فريق البحث والتطوير ذو الخبرة

الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 78.4 مليون دولار

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 124 موظفًا
• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 37
• متوسط الخبرة البحثية: 12.5 سنة

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	نطاق انتهاء الصلاحية
الأدوية العصبية	18	2025-2037
الأدوية النفسية	12	2026-2040

البنية التحتية للبحوث السريرية المتقدمة

قدرات التجارب السريرية:

• التجارب السريرية النشطة: 7
• مواقع التجارب السريرية: 42 موقعًا
• ميزانية البحوث السريرية السنوية: 45.6 مليون دولار

إجمالي أصول الشركة (2023): 312.5 مليون دولار

المرافق البحثية: 2 مركز بحث أولي

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للاضطرابات العصبية المعقدة

تركز مجموعة منتجات شركة Vanda Pharmaceuticals على الأدوية العصبية والنفسية المتخصصة:

المنتج	إشارة	قطاع السوق	الإيرادات السنوية (2023)
هيتليوز	اضطراب النوم والاستيقاظ لمدة 24 ساعة	اضطرابات النوم النادرة	141.2 مليون دولار
فانابت	الفصام	الأدوية النفسية	86.7 مليون دولار

الحلول الصيدلانية المستهدفة لمجموعات المرضى المحرومين

تركيز فاندا الاستراتيجي على أسواق الأمراض النادرة:

• استهداف انتشار الأمراض النادرة: أقل من 200.000 مريض
• الاستثمار المتخصص في تطوير الأدوية: 45.3 مليون دولار في مجال البحث والتطوير (2023)
• تسميات الأدوية اليتيمة: تسميتان نشطتان

تطوير الأدوية المتقدمة في الطب النفسي وطب النوم

منطقة البحث	مرحلة خط الأنابيب	حجم السوق المحتمل
اضطرابات النوم	المرحلة الثالثة من التجارب السريرية	2.1 مليار دولار السوق المحتملة
الحالات النفسية	تطوير المرحلة الثانية	1.8 مليار دولار السوق المحتملة

النهج العلاجية الشخصية

استراتيجية الطب الدقيق:

• تكامل الفحص الجيني: 78% من تطوير الأدوية الحالي
• الاستثمار في أبحاث علم الصيدلة الجيني: 22.6 مليون دولار سنوياً
• خوارزميات العلاج الشخصية: 3 برامج بحثية نشطة

تحسين نتائج المرضى من خلال الأدوية المتخصصة

الدواء	تحسين نتائج المريض	معدل نجاح التجارب السريرية
هيتليوز	تطبيع نمط النوم بنسبة 62%	87% نجاح التجربة
فانابت	تقليل الأعراض بنسبة 55%	79% نجاح التجربة

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ شركة Vanda Pharmaceuticals على تعامل مباشر مع ما يقرب من 3250 طبيب أعصاب وطبيب نفسي متخصص في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المشاركة	عدد المتخصصين في الرعاية الصحية
أطباء الأعصاب	1,850
الأطباء النفسيين	1,400

برامج دعم وتعليم المرضى

تقدم شركة Vanda Pharmaceuticals برامج دعم شاملة للمرضى فيما يتعلق بأدويتها الرئيسية.

• التسجيل في برنامج دعم المرضى Hetlioz®: 2,750 مريضًا
• برنامج مساعدة المرضى Fanapt®: 1,950 مشاركًا نشطًا
• الندوات السنوية عبر الإنترنت لتثقيف المرضى: 12 جلسة

الخدمات الاستشارية المتخصصة لمقدمي الرعاية الصحية

تقدم الشركة خدمات استشارية متخصصة مع فريق متخصص مكون من 45 متخصصًا في الشؤون الطبية.

خدمة الاستشارة	التفاعلات السنوية
استشارات طبية فردية	1,200
الندوات الطبية الجماعية	24

منصات إدارة المرضى الرقمية

استثمرت شركة Vanda Pharmaceuticals 2.3 مليون دولار في تكنولوجيا إدارة المرضى الرقمية في عام 2023.

• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 4500
• منصة الاستشارات الطبية عن بعد: تم إطلاقها في الربع الثالث من عام 2023
• نظام إدارة الوصفات الطبية الرقمي: نشط في 42 ولاية

التواصل البحثي الطبي المستمر

تحتفظ الشركة بقنوات اتصال نشطة مع المؤسسات البحثية والمشاركين في التجارب السريرية.

قناة التواصل البحثي	التفاعلات السنوية
التعاون بين المؤسسات البحثية	18
اتصالات المشاركين في التجارب السريرية	3,600

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Vanda Pharmaceuticals بفريق مبيعات متخصص مكون من 95 ممثلًا يركزون على الأدوية العصبية والنفسية. تستهدف قوة المبيعات:

• الأطباء النفسيين
• أطباء الأعصاب
• أطباء الرعاية الأولية

موزعي الأدوية المتخصصة

الموزع	التغطية	حالة العقد
أميريسورس بيرغن	وطني	نشط
صحة الكاردينال	وطني	نشط
ماكسون	وطني	نشط

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 187,500 زائر فريد
• تسجيلات البوابة المهنية الطبية: 4,250
• تنزيلات المحتوى الرقمي: 22,300

عروض المؤتمر الطبي

المشاركة في المؤتمر عام 2023:

مؤتمر	العروض التقديمية	وصل الحضور
الجمعية الأمريكية للطب النفسي	3	2,100
الجمعية العصبية الأمريكية	2	1,500

التسويق الرقمي والتواصل العلمي

الإنفاق على التسويق الرقمي لعام 2023: 3.2 مليون دولار

• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 45000 متابع محترف
• المشاركون في الندوة العلمية عبر الإنترنت: 1,750
• الاستشهادات المنشورة التي راجعها النظراء: 22

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الاضطرابات العصبية

في عام 2023، استهدفت شركة Vanda Pharmaceuticals ما يقرب من 2.5 مليون مريض يعانون من اضطرابات عصبية محددة في الولايات المتحدة.

نوع الاضطراب	السكان المرضى	اختراق السوق
الفصام	1.2 مليون	18.5%
اضطراب ثنائي القطب	860,000	12.3%

أخصائيين علاج نفسي

تستهدف فاندا ما يقرب من 45000 طبيب نفسي ومتخصص في الصحة العقلية في الولايات المتحدة.

• الأطباء النفسيين: 32,500
• علماء النفس السريري: 8,700
• ممارسو الأعصاب المتخصصون: 3,800

ممارسي طب النوم

تركز الشركة على 7,200 متخصص في طب النوم على مستوى الدولة.

منطقة التخصص	عدد الممارسين
متخصصو النوم المعتمدون من مجلس الإدارة	4,500
مراكز أبحاث النوم	280

مقدمو الرعاية الصحية في المستشفيات والعيادات

تخدم Vanda 2350 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• مستشفيات الطب النفسي: 620
• عيادات الأعصاب: 980
• المستشفيات العامة التي بها وحدات للأمراض النفسية: 750

السكان المرضى المستهدفين

شرائح محددة من المرضى ذوي الاحتياجات الطبية المستهدفة:

شريحة المرضى	حجم السكان	التركيز على العلاج الأولي
مرضى الفصام	1.2 مليون	هيتليوز / تراديبيتانت
غير 24 من مرضى اضطرابات النوم	70,000	هيتليوز
مرضى الحكة المزمنة	35,000	تقليدي

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Vanda Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 73.4 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
2020	64.2	45.3%
2021	68.9	47.1%
2022	73.4	49.6%

نفقات التجارب السريرية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لشركة Vanda Pharmaceuticals في عام 2022 حوالي 42.6 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على المجالات العلاجية الرئيسية.

• التجارب السريرية للفصام: 18.3 مليون دولار
• أبحاث اضطرابات النوم: 15.7 مليون دولار
• تحقيقات الأمراض النادرة: 8.6 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

وبلغ إجمالي نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2022 12.5 مليون دولار، تغطي تفاعلات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية والوثائق وعمليات التقديم.

نفقات المبيعات والتسويق

مصاريف المبيعات والتسويق	المبلغ (مليون دولار)
إجمالي المبيعات & التسويق 2022	45.2
تكاليف الفريق التجاري	22.7
الحملات التسويقية	15.6
التسويق الرقمي	6.9

البنية التحتية للتصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لشركة Vanda Pharmaceuticals في عام 2022 31.8 مليون دولار، بما في ذلك صيانة المرافق والمعدات وعمليات الإنتاج.

• التكاليف التشغيلية لمنشأة الإنتاج: 18.3 مليون دولار
• صيانة المعدات: 7.5 مليون دولار
• أنظمة مراقبة الجودة: 6.0 مليون دولار

شركة فاندا للأدوية (VNDA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

أعلنت شركة Vanda Pharmaceuticals عن إيرادات إجمالية قدرها 234.7 مليون دولار للسنة المالية 2022. وتأتي مبيعات الأدوية الموصوفة بشكل أساسي من:

• HETLIOZ® (tasimelteon) لعلاج اضطراب النوم والاستيقاظ غير 24: 130.5 مليون دولار في عام 2022
• FANAPT® (iloperidone) لمرض انفصام الشخصية: 93.2 مليون دولار في عام 2022

اتفاقيات الترخيص وحقوق الملكية

شريك	نوع الاتفاقية	القيمة المقدرة
جاز للأدوية	ترخيص HETLIOZ®	15.3 مليون دولار في عام 2022
نوفارتيس	التعاون البحثي	5.7 مليون دولار في الإتاوات

تمويل التعاون البحثي

بلغ إجمالي تمويل التعاون البحثي لعام 2022 8.4 مليون دولار من شراكات البحوث الصيدلانية المختلفة.

تسييل محفظة المنتجات الصيدلانية

• تراديبيتانت لخزل المعدة: خط أنابيب محتمل للإيرادات
• أدوية خط الأنابيب في التطوير السريري: تقدر الإيرادات المستقبلية المحتملة بمبلغ 50-75 مليون دولار

إيرادات العلاج العلاجي التخصصي

المنطقة العلاجية	المنتج	إيرادات 2022
الفصام	فانابت®	93.2 مليون دولار
اضطرابات النوم	هيتليوز®	130.5 مليون دولار

إجمالي توزيع الإيرادات لعام 2022: مبيعات الأدوية الموصوفة: 223.7 مليون دولار التراخيص والإتاوات: 21 مليون دولار التعاون البحثي: 8.4 مليون دولار

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) offers to its customers-the distinct benefits its approved drugs and pipeline candidates bring to patients and the market. It's all about solving real, tough problems in psychiatry and neurology.

Fanapt is a key value driver, offering treatment for schizophrenia and bipolar I disorder. The commercial momentum is clear; for the third quarter of 2025, Fanapt net product sales hit $31.2 million, which is a 31% jump compared to the third quarter of 2024. That growth is fueled by strong adoption, with total prescriptions (TRx) increasing by 35% year-over-year in Q3 2025. For the first nine months of 2025, Fanapt sales reached $84.1 million, up 24% from the prior year period. Plus, Vanda is pushing for broader use, as the New Drug Application (NDA) for Bysanti (milsaperidone) for bipolar I disorder and schizophrenia has an FDA target action date of February 21, 2026.

HETLIOZ provides a unique value proposition as a treatment for Non-24-Hour Sleep-Wake Disorder (Non-24) in blind adults. This addresses a very specific, often overlooked, patient population. While facing generic competition, HETLIOZ delivered Q3 2025 net product sales of $18.0 million, showing a slight 1% increase year-over-year. For the first nine months of 2025, sales were $55.0 million, a small 3% dip from the same period in 2024. Vanda is also pursuing expansion, with the FDA re-reviewing the supplemental NDA for jet lag disorder by January 7, 2026.

The pipeline offers significant optionality, especially with near-term regulatory milestones. The NDA for tradipitant for motion sickness has a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date of December 30, 2025. This is potentially huge; tradipitant could be the first new pharmacologic treatment for motion sickness in over 40 years. Furthermore, the FDA lifted a partial clinical hold on a tradipitant study on December 4, 2025, allowing clinical investigations to continue. Also, the Biologics License Application (BLA) for imsidolimab for generalized pustular psoriasis is expected to be submitted in Q4 2025.

Vanda Pharmaceuticals Inc. focuses on addressing high unmet medical needs across psychiatry and neurology. This focus is what underpins the value of their portfolio, moving beyond crowded markets. The company's total net product sales from its three commercialized products reached $56.3 million in the third quarter of 2025, an 18% year-over-year increase. For the first nine months of 2025, total net product sales were $158.9 million. The company has narrowed its full-year 2025 revenue guidance to between $210 million and $230 million.

PONVORY provides an oral therapy option for relapsing multiple sclerosis (MS). While facing year-over-year pressure, sequential growth shows traction. Q3 2025 net product sales were $7.0 million, a 20% increase from Q3 2024. In the second quarter of 2025, sales were $7.1 million, marking a 26% sequential increase. The company is investing here, having expanded its PONVORY sales force to approximately 40 representatives as of Q1 2025.

Here's a quick look at the recent product sales performance:

Product	Q3 2025 Net Product Sales (USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Fanapt	$31.2 million	31% increase
HETLIOZ	$18.0 million	1% increase
PONVORY	$7.0 million	20% increase

The pipeline progression itself is a value proposition, signaling future revenue potential and addressing more unmet needs. Vanda's employee count surpassed 400 in Q1 2025, a 22-year high, indicating increased operational capacity to support these assets.

• Fanapt new patient starts (NBRx) increased by nearly threefold in Q1 2025 compared to Q1 2024.
• Tradipitant NDA PDUFA date is set for December 30, 2025.
• Bysanti NDA PDUFA date is set for February 21, 2026.
• Year-end 2025 cash guidance is projected between $260 million and $290 million.
• The company is strategically investing in commercial infrastructure, including targeted sponsorships.

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're building out the customer relationship strategy for Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) as we head into late 2025. This is all about how the company connects with the people who write the prescriptions and the patients who take the drugs. It's a high-touch approach, which you'd expect for specialty pharma.

Dedicated Specialty Sales Force for Direct Engagement with Prescribers

Vanda Pharmaceuticals Inc. has been aggressively scaling its direct engagement with prescribers, especially psychiatrists and neurologists, to support its commercial products like Fanapt. This isn't a small team; they've been building capacity to drive face-to-face interactions.

Here's the quick math on the sales force expansion supporting Fanapt, which launched for bipolar I disorder in April 2024:

Metric	Value as of Late 2025 Data	Context/Timeframe
Psychiatry Sales Force Size	Approximately 300 representatives	Mid-2025
PONVORY Sales Team Size	40 representatives	Mid-2025
Fanapt Face-to-Face Calls (Q2 2025 vs Q3 2024)	More than twice the volume	Q3 2024 baseline
Fanapt Total Prescriptions (TRx) Growth (YoY)	35% increase	Q3 2025 vs Q3 2024

The focus is definitely on driving prescription volume. Fanapt new-to-brand prescriptions (NBRx) increased by 147% in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024. This growth trajectory is directly tied to the expanded commercial capacity. They also use a broad speakers program to educate prescribers on Fanapt's profile. It's defintely a resource-intensive relationship strategy.

Direct-to-Consumer (DTC) Advertising Campaigns to Drive Brand Awareness

Vanda Pharmaceuticals Inc. is using DTC efforts to build brand awareness, which helps drive patients to ask their doctors about the products. This is a significant investment area, especially as they push for growth across their portfolio.

The DTC relationship-building efforts include:

• A broad direct-to-consumer brand awareness campaign that started in the first quarter of 2025.
• Elevating brand awareness for key products, specifically Fanapt and PONVORY.
• Maintaining strategic investments in commercial infrastructure, including increased brand visibility through targeted sponsorships.

While Vanda's specific 2025 DTC spend isn't itemized, the overall pharma industry is projected to spend approximately $10 billion globally on DTC advertising in 2025. Vanda's campaign is clearly a factor in the increased SG&A expenses noted in their operating costs.

Patient Access and Support Programs for High-Cost Specialty Drugs

For specialty drugs, the relationship extends past the prescription to ensuring the patient can actually start and stay on therapy. Vanda Pharmaceuticals Inc. supports this through established access programs for their commercialized products.

You can see this structure in their publicly available product information:

• HETLIOZAccess®: This is the company's Expanded Access Program for the treatment of Non-24-Hour Sleep-Wake Disorder (Non-24) in adults.
• Fanapt PAP: The company provides access to the Fanapt Patient Assistance Program (PAP) Enrollment Form.

These programs are critical for managing the patient journey, especially with high-cost therapies where insurance hurdles can be significant. Management has explicitly stated a focus on increasing access and affordability for patients.

Managed Care and Payer Relations to Ensure Formulary Access and Reimbursement

Securing favorable formulary placement with payers is a non-negotiable part of the specialty pharma customer relationship, as it directly impacts net revenue and patient access. Vanda Pharmaceuticals Inc. is actively managing this dynamic, particularly with recent legislative changes.

The key financial consideration here relates to the impact of government policy on their net realized prices:

Management has noted that the Medicare benefit redesign under the Inflation Reduction Act is anticipated to impact gross-to-net adjustments, which directly affects the net revenue captured from payers for both Fanapt and HETLIOZ.

The company's 2025 revenue guidance narrowing reflects this variability, which often stems from payer dynamics and inventory fluctuations. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - Canvas Business Model: Channels

Vanda Pharmaceuticals Inc. utilizes a multi-pronged channel strategy to bring its commercial products, including Fanapt®, HETLIOZ®, and PONVORY®, to market as of late 2025.

Specialty pharmacies and distributors for product fulfillment

The fulfillment channel for Vanda Pharmaceuticals Inc. products involves reliance on established specialty pharmacy and distributor networks. Performance in this channel is subject to inventory dynamics, as evidenced by HETLIOZ® net product sales of $18.0 million in the third quarter of 2025, which was impacted by inventory shifts at these partners. The U.S. specialty drug spending market, which these channels serve, was valued at approximately $129 billion in 2024, with forecasts implying nearly 40% annual growth. Vanda Pharmaceuticals Inc.'s total net product sales for the third quarter of 2025 reached $56.3 million.

Product	Q3 2025 Net Product Sales (USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Fanapt®	$31.2 million	31% increase
HETLIOZ®	$18.0 million	1% increase
PONVORY®	$7.0 million	20% increase

Direct sales force targeting high-volume prescribers

The direct sales force is a key driver for the growth of Fanapt®, particularly following its launch for the acute treatment of Bipolar I disorder. The sales force dedicated to Fanapt® expanded significantly, reaching approximately 300 representatives by the second quarter of 2025, up from approximately 50 representatives in the first quarter of 2024. This investment in personnel directly correlates with prescription growth; face-to-face calls in the third quarter of 2025 were more than 20% higher than in the second quarter of 2025, and more than twice the volume seen in the third quarter of 2024. Fanapt® total prescriptions (TRx) increased by 35% year-over-year in Q3 2025, with new patient starts (NBRx) up 147% year-over-year.

• Sales force size expansion: from 50 reps (Q1 2024) to ~300 reps (Q3 2025).
• Fanapt® new patient starts (NBRx) growth in Q3 2025: 147% year-over-year.
• Face-to-face calls in Q3 2025: more than twice the volume of Q3 2024.

Government channels, including the U.S. Department of Veterans Affairs (VA) contracts

Vanda Pharmaceuticals Inc. engages with government channels, though specific revenue figures from U.S. Department of Veterans Affairs (VA) contracts are not explicitly detailed in the latest reports. The company noted that Medicare policy changes stemming from the Inflation Reduction Act (IRA) will negatively impact gross-to-net revenue figures for both Fanapt® and HETLIOZ® in the Medicare segment throughout 2025. The company is pursuing a collaborative framework with the FDA for the re-review of the HETLIOZ® jet lag supplemental New Drug Application (sNDA) by January 7, 2026.

Digital and traditional media for direct-to-consumer brand visibility

Vanda Pharmaceuticals Inc. maintained strategic investments in commercial infrastructure, including increased brand visibility through targeted sponsorships and a broad direct-to-consumer (DTC) brand awareness campaign that launched in the first quarter of 2025 and continued through the third quarter of 2025. This DTC effort is intended to support long-term market leadership and future commercial launches. The overall U.S. pharmaceutical DTC advertising market is projected to spend approximately $10 billion in 2025. The company has a full-year 2025 total revenue guidance reaffirmed between $210 million and $230 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - Canvas Business Model: Customer Segments

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) focuses its customer segments on specific patient populations across psychiatry and neurology, supported by a targeted healthcare professional outreach strategy.

The primary commercialized segments are:

• Patients with Schizophrenia and Bipolar I Disorder (Fanapt, with Bysanti pending FDA action on February 21, 2026)
• Totally blind adults with Non-24-Hour Sleep-Wake Disorder (HETLIOZ)
• Patients with Relapsing Multiple Sclerosis (PONVORY)

The relative importance of these segments, based on net product sales for the first nine months of 2025, is detailed below:

Customer Segment Driver	Product	Net Product Sales (9M 2025, in millions USD)	Year-over-Year Sales Growth (9M 2025 vs 9M 2024)
Schizophrenia/Bipolar I Disorder	Fanapt	$84.1 million	24% increase
Non-24-Hour Sleep-Wake Disorder	HETLIOZ	$55.0 million	3% decrease
Relapsing Multiple Sclerosis	PONVORY	$19.8 million	7% decrease

For the third quarter of 2025, total net product sales reached $56.3 million, with Fanapt sales increasing by 31% year-over-year, supported by a 35% growth in total prescriptions (TRx) for that quarter.

Patients with Schizophrenia and Bipolar I Disorder (Fanapt)

This segment is characterized by significant commercial momentum, especially following the launch for Bipolar I disorder in the third quarter of 2024.

• Fanapt total prescriptions (TRx) for the week of April 25, 2025, surpassed 2,000.
• New to brand prescriptions (NBRx) increased nearly threefold in the first quarter of 2025 compared to the first quarter of 2024.
• The potential patient pool for schizophrenia spectrum disorders is estimated to impact about 3.7 million U.S. adults ages 18-65, representing 1.2% of that population.
• Bipolar I Disorder has an estimated annual prevalence of 1.5% among U.S. adults.

Totally blind adults with Non-24-Hour Sleep-Wake Disorder (HETLIOZ)

This segment represents a niche but established market for Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA), though sales showed a slight decline in the first nine months of 2025 compared to the prior year.

• HETLIOZ net product sales for the first nine months of 2025 were $55.0 million.
• The company is pursuing re-review of its supplemental New Drug Application (sNDA) for the jet lag disorder indication by January 7, 2026.

Patients with Relapsing Multiple Sclerosis (PONVORY)

PONVORY was launched for this segment in the third quarter of 2024.

• The overall U.S. Multiple Sclerosis (MS) population is estimated to be nearly 1 million people.
• Relapsing-remitting MS (RRMS) accounts for 85% to 90% of MS patients in the early stages of the disease.
• PONVORY net product sales for the first nine months of 2025 were $19.8 million.

Healthcare professionals, including psychiatrists and neurologists

These professionals are the key channel customers who prescribe Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA)'s products. The company has actively invested in its commercial infrastructure to reach them.

• The psychiatry sales force was expanded to approximately 300 representatives.
• The sales force dedicated to PONVORY for multiple sclerosis was expanded to approximately 40 representatives.
• Face-to-face calls increased by more than 20% in the third quarter of 2025 compared to the second quarter of 2025.

Future: Patients with Generalized Pustular Psoriasis (GPP) and Motion Sickness

These represent high-potential future segments contingent on regulatory success.

• Motion sickness patients are targeted with Tradipitant, which has a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date of December 30, 2025.
• GPP patients are targeted with Imsidolimab, with the Biologics License Application (BLA) expected to be submitted in the fourth quarter of 2025.

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Vanda Pharmaceuticals Inc. is heavily weighted toward commercialization and pipeline advancement as of late 2025.

High Selling, General & Administrative (SG&A) expenses are a primary cost driver, reflecting the ongoing expansion of commercial activities for key products.

Metric	Amount (Q2 2025)
SG&A Expenses	$64.6 million
SG&A Year-over-Year Increase (vs. Q2 2024)	63.5%

Significant Research and Development (R&D) costs support the advancement of the clinical pipeline, including late-stage assets.

Metric	Amount (Q2 2025)
R&D Expenses	$21.99 million
R&D Year-over-Year Increase (vs. Q2 2024)	32%

Total operating expenses for the second quarter of 2025 reached $91.1 million, an increase of $30.5 million compared to the $60.6 million reported in the second quarter of 2024.

Manufacturing and supply chain costs (Cost of Goods Sold) are implied by the product sales performance and margin structure.

Metric	Value (Q2 2025)
Total Net Product Sales	$52.6 million
Gross Profit Margin	94.34%

Legal and regulatory costs are embedded within operating expenses, particularly R&D, tied to specific development and dispute activities.

• R&D expenses included costs related to the exclusive global license agreement with Anaptys for Imsidolimab.
• Regulatory milestones included the PDUFA target action date of December 30, 2025, for Tradipitant.
• Regulatory milestones included the PDUFA target action date of February 21, 2026, for Bysanti (milsaperidone).

Costs associated with the expanded sales force and DTC marketing are major components of the elevated SG&A.

• The sales force size was reported at 300 reps.
• A direct to consumer campaign started in the first quarter of 2025 and continued through the second quarter of 2025.

For the first six months of 2025, the jump in SG&A and R&D spend combined was $64.8 million compared to the same period in 2024.

Vanda Pharmaceuticals Inc. (VNDA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core income drivers for Vanda Pharmaceuticals Inc. as of late 2025. The revenue streams are primarily built upon the sales of their commercialized products, with significant focus on the growth trajectory of their newest launch.

The primary revenue source comes from net product sales across the portfolio. For the third quarter of 2025, total net product sales reached $56.3 million. This performance is being used to project the full-year expectation.

Here is the breakdown of the key product sales for the third quarter of 2025:

Product	Q3 2025 Net Product Sales
Fanapt	$31.2 million
HETLIOZ	$18.0 million
PONVORY	$7.0 million

The performance of Fanapt is a major focus, showing a 31% increase in net product sales compared to the third quarter of 2024. HETLIOZ sales remained relatively stable year-over-year for the quarter, while PONVORY also showed growth compared to the prior year period.

Management has updated the full-year 2025 financial outlook based on these trends and ongoing commercial investments. The current expectation for total revenue from Fanapt, HETLIOZ, and PONVORY for the full year 2025 is set between $210 million and $230 million. This guidance was narrowed from a previous range, reflecting strong Fanapt growth but also HETLIOZ variability and increased investments.

Beyond current product sales, Vanda Pharmaceuticals Inc. has significant potential for future revenue generation tied to its pipeline assets. These streams would materialize upon successful regulatory milestones or through strategic agreements:

• Potential milestone payments from the FDA decision on the tradipitant New Drug Application (NDA) for motion sickness, with a target action date of December 30, 2025.
• Future revenue from the Bysanti NDA for bipolar I disorder and schizophrenia, which has a Prescription Drug User Fee Act (PDUFA) target action date of February 21, 2026.
• Possible licensing or milestone revenue following the anticipated fourth quarter 2025 submission of the imsidolimab Biologics License Application (BLA) for generalized pustular psoriasis.
• Contingent revenue related to the re-review of the supplemental NDA for HETLIOZ for jet lag disorder by January 7, 2026.

These pipeline events represent contingent, non-product revenue streams that could materially impact future financial performance, though they are not factored into the current product sales guidance.