Viasat, Inc. (VSAT): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي للاتصالات عبر الأقمار الصناعية، تبرز شركة Viasat, Inc. (VSAT) كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل كيفية تواصلنا عبر مسافات شاسعة وتضاريس صعبة. لقد نسجت هذه الشركة المبتكرة ببراعة نموذج أعمال معقدًا يربط بين هندسة الطيران المتطورة وحلول الاتصال العالمية، ويخدم كل شيء بدءًا من مستخدمي الإنترنت السكنيين عن بعد وحتى شبكات الاتصالات العسكرية المتطورة. ومن خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من تقنيات الأقمار الصناعية المتقدمة ومصادر الإيرادات المتنوعة، وضعت Viasat نفسها كلاعب حاسم في قطاعي الاتصالات والدفاع، حيث توفر وصولاً غير مسبوق إلى الإنترنت ومنصات اتصالات آمنة تتخطى قيود الاتصال التقليدية.

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات الدفاع والفضاء

تحتفظ شركة Viasat بشراكات مهمة مع مقاولي الدفاع الرئيسيين:

شريك	قيمة العقد	التركيز على الشراكة
بوينغ	387 مليون دولار	تصنيع الأقمار الصناعية
لوكهيد مارتن	512 مليون دولار	أنظمة الاتصالات الدفاعية

تعاون الوكالات الحكومية

تشمل الشراكات الحكومية الاستراتيجية ما يلي:

• عقود وزارة الدفاع: 1.2 مليار دولار قيمة سنوية
• خدمات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية لوكالة ناسا: اتفاقية سنوية بقيمة 215 مليون دولار
• تطوير تكنولوجيا القوة الفضائية الأمريكية: عقد بقيمة 345 مليون دولار

شراكات توصيل الاتصالات

شريك	التغطية العالمية	إيرادات الشراكة
ايه تي اند تي	42 دولة	276 مليون دولار
فودافون	38 دولة	193 مليون دولار

شركات تصنيع الأجهزة التكنولوجية

• كوالكوم: تطوير مودم قمر صناعي بقيمة 89 مليون دولار
• إنتل: تعاون في مجال شرائح الاتصالات عبر الأقمار الصناعية بقيمة 67 مليون دولار
• Broadcom: شراكة تكامل الأجهزة بقيمة 54 مليون دولار

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع الأقمار الصناعية

تعمل شركة فياسات بأسطول من الأقمار الصناعية ذات القدرة العالية، بما في ذلك:

• ViaSat-1: سعة 140 جيجابت في الثانية
• ViaSat-2: سعة 260 جيجابت في الثانية
• ViaSat-3: سعة 1 تيرابت في الثانية المتوقعة

نموذج القمر الصناعي	سنة الإطلاق	القدرة	منطقة التغطية
فياسات-1	2011	140 جيجابت في الثانية	أمريكا الشمالية
فياسات-2	2017	260 جيجابت في الثانية	الأمريكتين
فياسات-3	2024	1 ملعقة كبيرة	عالمي

تطوير خدمات الإنترنت ذات النطاق العريض

توفر Viasat خدمات النطاق العريض بالمقاييس التالية:

• المشتركون السكنيون: 692 ألف مشترك حتى الربع الثالث 2023
• متوسط سرعات التنزيل: 100 ميجابت في الثانية
• تغطية الخدمة: أكثر من 150 دولة

هندسة شبكات الاتصالات الآمنة

تشمل حلول الاتصالات الحكومية والعسكرية ما يلي:

• قيمة عقد الدفاع السنوي: 645 مليون دولار في عام 2023
• تقنيات التشفير: منصات اتصالات آمنة متقدمة
• إيرادات القطاع الحكومي: 842 مليون دولار في العام المالي 2023

أبحاث تكنولوجيا الطيران والدفاع

استثمارات البحث والتطوير:

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	298 مليون دولار	11.2%
2023	336 مليون دولار	12.5%

إدارة البنية التحتية العالمية للاتصالات عبر الأقمار الصناعية

قدرات البنية التحتية:

• إجمالي المحطات الأرضية الفضائية: 42
• مراكز عمليات الشبكة: 7
• عرض النطاق الترددي للشبكة العالمية: 1.2 تيرابايت في الثانية

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الأقمار الصناعية المتقدمة والملكية الفكرية

تمتلك Viasat 106 براءات اختراع أمريكية صادرة اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز بشكل خاص على تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
الاتصالات عبر الأقمار الصناعية	62
تقنيات النطاق العريض	44

البنية التحتية لشبكة الاتصالات الفضائية

تدير شركة Viasat شبكة أقمار صناعية شاملة ذات تغطية عالمية كبيرة.

• إجمالي الأقمار الصناعية العاملة: 8 اعتبارًا من عام 2023
• مواقع المحطات الأرضية: 24 عبر قارات متعددة
• سعة النطاق الترددي للشبكة: 1.2 تيرابايت في الثانية

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

توظف شركة Viasat قوة عاملة فنية متخصصة للغاية.

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	6,200
الطاقم الهندسي	3,100

رأس المال المالي للبحث والتطوير ونشر الأقمار الصناعية

تستثمر Viasat بشكل كبير في البحث والتطوير.

• إنفاق البحث والتطوير في عام 2023: 491 مليون دولار
• النفقات الرأسمالية للبنية التحتية للأقمار الصناعية: 672 مليون دولار

مواقع المحطات الأرضية الجغرافية الإستراتيجية

تحافظ Viasat على تواجد استراتيجي لمحطاتها الأرضية على مستوى العالم.

المنطقة	عدد المحطات الأرضية
أمريكا الشمالية	12
أوروبا	6
آسيا والمحيط الهادئ	4
أمريكا الجنوبية	2

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات إنترنت عبر الأقمار الصناعية عالية السرعة وموثوقة

توفر فياسات خدمات الانترنت عبر الأقمار الصناعية بالمواصفات التالية:

• سرعات تنزيل تصل إلى 100 ميجابت في الثانية
• تتراوح خطط الخدمات السكنية من 50 دولارًا إلى 200 دولارًا شهريًا
• تغطية عبر 98% من الولايات المتحدة القارية

طبقة الخدمة	السرعة	السعر الشهري
Basic	12 ميجابت في الثانية	$50
قياسي	50 ميجابت في الثانية	$100
قسط	100 ميجابت في الثانية	$200

الاتصال العالمي في المناطق النائية والمحرومة

تقوم شركة Viasat بتشغيل شبكات الأقمار الصناعية التي توفر الاتصال في:

• المناطق الريفية في أمريكا الشمالية
• أسواق أمريكا اللاتينية
• المناطق الأوروبية ذات البنية التحتية الأرضية المحدودة

حلول الاتصالات الآمنة للجيش والحكومات

تفاصيل إيرادات العقود الحكومية:

السنة المالية	إيرادات العقود الحكومية
2023	812 مليون دولار
2022	756 مليون دولار

تقنيات النطاق العريض المتقدمة للأسواق التجارية والسكنية

القدرات التكنولوجية:

• القمر الصناعي ViaSat-3 بسعة إجمالية 1 تيرابت في الثانية
• تقنية التردد Ka-band
• تقنيات الترميز والتعديل التكيفية

حلول مبتكرة للاتصالات عبر الأقمار الصناعية عبر قطاعات متعددة

توزيع الإيرادات حسب القطاع:

القطاع	مساهمة الإيرادات
النطاق العريض السكني	42%
الخدمات الحكومية	35%
الشبكات التجارية	23%

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

فرق المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات والحكومة

تحتفظ شركة Viasat بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف قطاعات المؤسسات والحكومة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 2456 عميلاً من المؤسسات والحكومات عبر قطاعات سوق متعددة.

شريحة العملاء	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
عملاء الحكومة	1,237	612 مليون دولار
عملاء المؤسسات	1,219	487 مليون دولار

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير Viasat قنوات دعم رقمية شاملة بالمقاييس التالية:

• بوابة الدعم عبر الإنترنت 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 12 دقيقة
• معدل دقة التذاكر الرقمية: 92%
• توفر دعم تطبيقات الهاتف المحمول: 99.7%

حزم الخدمة المخصصة

عروض فيسات 5 مستويات متميزة لحزمة الخدمة عبر قطاعات السوق المختلفة:

حزمة الخدمة	السوق المستهدف	متوسط التكلفة الشهرية
الاتصال الأساسي	الأعمال الصغيرة	$199
المؤسسة الآمنة	المؤسسات المتوسطة	$499
الحكومة المتقدمة	الوكالات الفيدرالية	$1,299

علاقات تعاقدية طويلة الأمد

تحتفظ شركة Viasat بعقود استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين:

• متوسط مدة العقد: 5.3 سنوات
• قيمة عقد الدفاع: 3.2 مليار دولار
• قيمة عقد الاتصالات: 1.7 مليار دولار
• نسبة تجديد العقد: 87%

الاستشارة الفنية ودعم التنفيذ

توفر فياسات الدعم الفني المتخصص بالإمكانيات التالية:

• فريق الاستشارة الفنية المخصص: 342 متخصصًا
• متوسط وقت دعم التنفيذ: 45 يومًا
• نسبة رضا العملاء: 94%
• مراكز الدعم الفني العالمية: 7 مواقع

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تضم قوة المبيعات المباشرة لشركة Viasat ما يقرب من 500 متخصص في المبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويحقق الفريق إيرادات سنوية بقيمة 2.4 مليار دولار من خلال مشاركة المؤسسات والمستهلكين المباشرة.

قطاع قناة المبيعات	الإيرادات السنوية	عدد مندوبي المبيعات
حلول المؤسسات	1.2 مليار دولار	250
النطاق العريض للمستهلك	850 مليون دولار	150
الخدمات الحكومية	350 مليون دولار	100

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

تحقق منصات Viasat الرقمية 35% من إجمالي المبيعات، مع ما يقرب من 1.2 مليون زائر فريد شهريًا لموقعها على الويب.

• معدل التحويل في التجارة الإلكترونية: 2.7%
• نسبة تفعيل الخدمة عبر الإنترنت: 62%
• إيرادات المنصة الرقمية: 840 مليون دولار سنويًا

شبكات شركاء الاتصالات

تتعاون شركة Viasat مع 47 شريكًا في مجال الاتصالات على مستوى العالم، وتحقق إيرادات شراكة بقيمة 650 مليون دولار.

نوع الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات السنوية
مشغلي الأقمار الصناعية	12	280 مليون دولار
مزودي خدمة الإنترنت	22	370 مليون دولار

قنوات المشتريات الحكومية والدفاعية

وتمثل العقود الحكومية 40% من إجمالي إيرادات فياسات، والتي يبلغ مجموعها 1.6 مليار دولار في عام 2023.

• عقود وزارة الدفاع الأمريكية: 1.2 مليار دولار
• العقود الحكومية الدولية: 400 مليون دولار
• اتفاقيات المشتريات الحكومية النشطة: 28

شراكات موزعي التكنولوجيا

تحتفظ شركة Viasat بـ 65 شراكة لموزعي التكنولوجيا، تحقق إيرادات سنوية بقيمة 480 مليون دولار.

فئة الموزع	عدد الشركاء	الإيرادات السنوية
بائعو معدات الشبكات	35	280 مليون دولار
بائعو تكنولوجيا الأقمار الصناعية	30	200 مليون دولار

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنظمات الحكومية والعسكرية

توفر Viasat حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية لوزارة الدفاع الأمريكية بقيمة عقد تبلغ 495.5 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023. ويمثل القطاع العسكري 36.4% من إجمالي إيرادات الشركة في السنة المالية 2023.

نوع العميل	قيمة العقد	نسبة الإيرادات
وزارة الدفاع الأمريكية	495.5 مليون دولار	36.4%

المؤسسات التجارية

تخدم Viasat عملاء المؤسسات عبر قطاعات متعددة من خلال حلول الاتصال بالإنترنت عبر الأقمار الصناعية.

• ربط قطاع الطاقة
• التواصل مع القوى العاملة عن بعد
• أنظمة المراقبة الصناعية

مستهلكي الإنترنت في المنازل

حقق قطاع الإنترنت السكني إيرادات بقيمة 778.2 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 42.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

قطاع السوق	الإيرادات	قاعدة المشتركين
الإنترنت السكني	778.2 مليون دولار	642.000 مشترك

الصناعات البحرية والطيران

توفر Viasat حلول الاتصال أثناء الطيران والاتصالات البحرية بإيرادات قطاعية مخصصة بقيمة 287.3 مليون دولار لعام 2023.

• ربط شركات الطيران التجارية
• الاتصالات البحرية التجارية
• خدمات الانترنت على متن السفن السياحية

مقدمي خدمات الاتصالات

حققت خدمات النطاق الترددي عبر الأقمار الصناعية بالجملة إيرادات بقيمة 162.4 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
عرض النطاق الترددي عبر الأقمار الصناعية بالجملة	162.4 مليون دولار

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير في مجال الأقمار الصناعية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Viasat عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 364.9 مليون دولار. وتركز إجمالي استثمارات الشركة في مجال البحث والتطوير على تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية المتقدمة والجيل القادم من خدمات النطاق العريض.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	364.9 مليون دولار	14.2%
2022	341.2 مليون دولار	13.8%

التصنيع وإطلاق البنية التحتية

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لشركة Viasat للبنية التحتية للأقمار الصناعية وتطوير الشبكة الأرضية 712.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• تكاليف تصنيع الأقمار الصناعية: 453.6 مليون دولار
• نفقات إطلاق المركبات والنشر: 258.7 مليون دولار
• استثمارات البنية التحتية للمحطات الأرضية: 97.5 مليون دولار

تعويض القوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة Viasat في السنة المالية 2023 1.024 مليار دولار.

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب	712.6 مليون دولار
الفوائد	197.3 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	114.1 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا وترقياتها

خصصت شركة Viasat مبلغ 276.5 مليون دولار لصيانة التكنولوجيا وتحديث الشبكة في السنة المالية 2023.

• صيانة البنية التحتية للشبكة: 156.2 مليون دولار
• ترقية البرمجيات والنظام: 87.3 مليون دولار
• تحسينات الأمن السيبراني: 33 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Viasat في السنة المالية 2023 287.6 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
الإعلان	112.4 مليون دولار
موظفي المبيعات	98.2 مليون دولار
تكنولوجيا التسويق	77 مليون دولار

Viasat, Inc. (VSAT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات خدمة الإنترنت عبر الأقمار الصناعية

وفي السنة المالية 2023، أعلنت فياسات عن إيرادات إجمالية قدرها 2.356 مليار دولار. وبلغت إيرادات الاشتراكات في الإنترنت عبر الأقمار الصناعية ما يقرب من 1.127 مليار دولار، وهو ما يمثل 47.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

شريحة الاشتراك	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
النطاق العريض السكني	678 مليون دولار	28.8%
خدمات المؤسسات/التجارية	449 مليون دولار	19.0%

إيرادات العقود الحكومية والدفاعية

وبلغ إجمالي إيرادات العقود الحكومية والدفاعية لشركة Viasat في السنة المالية 2023، 862 مليون دولار، وهو ما يشكل 36.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عقود وزارة الدفاع الأمريكية: 512 مليون دولار
• العقود الحكومية الدولية: 350 مليون دولار

بيع وتأجير المعدات

وحققت مبيعات المعدات وتأجيرها إيرادات بقيمة 267 مليون دولار، وهو ما يمثل 11.3% من إجمالي إيرادات الشركة في السنة المالية 2023.

فئة المعدات	الإيرادات السنوية	حجم المبيعات
مودم الأقمار الصناعية	143 مليون دولار	185.000 وحدة
معدات الشبكات	124 مليون دولار	76000 وحدة

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

وبلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا 76 مليون دولار في العام المالي 2023، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات الاستشارة والتنفيذ

وحققت خدمات الاستشارات والتنفيذ إيرادات بقيمة 44 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.9% من إجمالي إيرادات الشركة في السنة المالية 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	عدد المشاريع
الاستشارات الفنية	26 مليون دولار	42 مشروعا
خدمات التنفيذ	18 مليون دولار	29 مشروعا

Viasat, Inc. (VSAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Viasat, Inc. (VSAT) right now, and the value they promise is tied directly to their massive, multi-orbit network buildout. The whole story for late 2025 is about integrating the Inmarsat assets while bringing the ViaSat-3 constellation online to deliver capacity that simply wasn't available before. Honestly, the numbers from fiscal year 2025 show the scale of the operation, with record total annual revenue hitting approximately $4.52 billion and Adjusted EBITDA reaching a record $1.5 billion.

High-speed, high-capacity In-Flight Connectivity (IFC) for commercial aviation

For commercial aviation, the value proposition centers on delivering a superior passenger experience, which is now being enhanced by capacity optimization even before the full ViaSat-3 constellation is active. In the third quarter of fiscal year 2025, the number of commercial IFC aircraft in service grew by approximately 13% Year-over-Year (YoY). Business jets saw even stronger growth at approximately 18% YoY. The contracted backlog for aviation also reflected this confidence, growing 22% YoY in that same quarter. You see this in the JetXP service for business aviation, which, as of September 2025, is delivering five times more capacity across the Eastern United States.

• Commercial IFC aircraft in service grew ~13% YoY (Q3 FY2025).
• Business jet customers using JetXP now exceed 600 worldwide.
• JetXP capacity boost over Eastern US is 5X.

Resilient, secure, and integrated multi-orbit communications for governments

The government and defense side is showing strong momentum, which you can see in the contract awards. The Defense and Advanced Technologies (DAT) segment is a key value driver here, with awards growing 58% YoY in the fourth quarter of fiscal year 2025. This segment's backlog stood at $984 million at the end of FY2025, marking a 50% increase year-over-year. This reflects the value of secure, integrated solutions that combine different orbital assets for mission assurance.

Global, high-quality maritime broadband via NexusWave service

The NexusWave service, leveraging the bonded multi-orbit approach, is gaining traction fast. As of July 2025, orders for NexusWave had already exceeded 1,000 vessels, showing strong appetite for this integrated service. Real-world tests of the service demonstrated download speeds up to 340 megabits per second (Mbps) and upload speeds up to 80 Mbps, with network availability consistently exceeding 99.9%. Furthermore, the new VS60 maritime terminal achieved download speeds above 250 Mbps in sea trials, signaling a step-change in performance for shipboard connectivity.

Vertically integrated, end-to-end satellite network solutions

Viasat, Inc. offers the value of controlling the entire chain, from the satellite in orbit down to the terminal on the ground or on an aircraft. The planned entry into service for the ViaSat-3 F2 satellite in 2026 is the linchpin, as it's expected to double the overall bandwidth capacity of the company's entire existing fleet. This integration allows them to offer services like the new Amara IFC solution and the NexusWave bonding, which pulls together GEO Ka-band, LEO, LTE, and L-band services seamlessly. The Communication Services segment revenue in Q1 FY2025 was $826.8 million, up 48% YoY, showing the immediate financial impact of the combined network assets.

Reliable broadband access in underserved fixed markets

While the mobility segments are the focus, the fixed broadband market remains a component of the Communication Services segment. The company's overall gross profit margin for FY2025 was approximately 33.0% on $4.52 billion in revenue. The DAT segment, which includes some advanced technologies supporting fixed solutions, saw revenue rise 37% to $299.7 million in Q1 FY2025. This segment's strong performance helps offset expected declines in the fixed broadband line within the Communication Services segment.

Here's a quick look at the performance metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Value Proposition Area	Key Metric	Latest Reported Figure
Overall Scale (FY2025)	Record Total Revenue	$4.52 billion
Overall Profitability (FY2025)	Record Adjusted EBITDA	$1.5 billion
IFC - Commercial Aviation	Aircraft Backlog Growth (YoY, Q3 FY25)	22%
IFC - Business Aviation	Capacity Increase over Eastern US	5X
Maritime - NexusWave Adoption	Vessels Under Contract (as of July 2025)	Over 1,000
Maritime - NexusWave Performance	Peak Download Speed in Tests	340 Mbps
Government/Defense	DAT Segment Awards Growth (YoY, Q4 FY25)	58%
Network Capacity	ViaSat-3 F2 Expected Service Entry	2026

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially in competitive mobility markets. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viasat, Inc. (VSAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viasat, Inc. keeps its diverse customer base-from sailors at sea to military personnel on base-engaged and satisfied. It's not one-size-fits-all; the relationship model shifts dramatically based on the segment.

Dedicated Account Management for Large Government and Airline Contracts

For the largest, most complex contracts, Viasat deploys dedicated teams. This is where the value of long-term partnership really shows, especially in the Defense and Advanced Technologies (DAT) segment. The DAT segment contributed to the total Fiscal Year 2025 revenue of approximately $4.52 billion. Viasat, Inc. has been a trusted partner to the Navy Exchange Service Command (NEXCOM) for nearly 15 years, recently securing a five-year contract extension for managed connectivity services across more than 100 bases worldwide.

This government focus is reinforced by recent wins, such as the multi-million dollar Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (IDIQ) contract awarded on July 30, 2025, for a next-generation Ethernet Data Encryptor. In Q3 of Fiscal Year 2025, DAT segment awards jumped 49%, driven by encryption product wins and multi-orbit SATCOM contracts. For aviation, the relationship is cemented through fleetwide deals, like the one with Etihad Airways for Viasat Amara connectivity. Viasat, Inc. currently provides passenger connectivity on over 60 airlines and connected aircraft services for more than 200 airlines globally.

Managed Services Model for Mobility Customers (Aviation, Maritime)

Mobility customers, whether flying high or sailing the open ocean, rely on a managed, multi-layered service approach. The NexusWave service, a key offering from Inmarsat Maritime (a Viasat company), is seeing early traction. As of early Fiscal Year 2026, more than 1,000 vessels were already committed with orders for this bonded connectivity platform. This service blends capacity from GEO Ka-band, LEO, LTE, and L-band networks for resilience. To give you a sense of scale in aviation, Viasat reported a 37% year-over-year increase in aviation connectivity revenue for fiscal year 2023, fueled by higher install rates among major carriers. Commercial aviation connectivity grew approximately 13% year-over-year in Q3 FY2025.

Self-Service Portals and Customer Support for Fixed Residential Broadband

For fixed residential broadband, the relationship leans heavily on digital self-service tools. Customers use the My Viasat dashboard online or the My Viasat mobile app to manage their service. This allows them to handle day-to-day needs without needing to call support.

• View current plan detail and change plans.
• Review data usage and buy more High-Speed Data (where available).
• Make a payment, change the payment method, or set up auto-pay.
• Troubleshoot the network connection.

The Viasat Essentials plan requires a 12-month minimum commitment and includes 150 GB of High-Speed Data. While U.S. fixed broadband subscribers continued to decline, as noted in Q2 FY26 reporting, the company continues to support this base with digital tools. If online management fails, support is available via a dedicated phone line, though user experiences with technical assistance definitely span a spectrum.

Strategic, Long-Term Relationships with Defense Clients

The defense sector is characterized by deep, multi-year commitments that provide revenue predictability. A general indicator of this strategy is a historical average contract duration of 5.3 years and a contract renewal rate of 87%. The recent five-year NEXCOM extension is a prime example of this long-term approach. The multi-year nature of the IDIQ contract awarded in July 2025 is expected to provide a stable and predictable income source for Viasat, Inc. The DAT segment backlog as of the end of FY2025 was $984 million, an increase of 50% year-over-year, showing strong forward visibility from these client relationships.

Direct Sales and Technical Support for Enterprise Solutions

Viasat, Inc. deploys a dedicated direct sales force specifically targeting enterprise and government sectors. These teams work to integrate solutions like enterprise connectivity and cybersecurity products. The company offers technical expertise to support these complex deployments. For instance, the development of a next-generation Ethernet Data Encryptor (EDE) under the new IDIQ contract will utilize PSIAM™ technology, allowing for software upgrades and reducing the need for costly hardware replacements-a key support feature for long-term enterprise clients.

Here's a quick look at the segmentation of Viasat's customer-facing revenue streams based on available data:

Business Segment	FY 2025 Revenue Contribution Context	Key Relationship Focus
Defense and Advanced Technologies (DAT)	Contributed to total FY2025 revenue of $4.52 billion	Dedicated Account Management; Long-Term Contracts
Aviation (within Communication Services)	Grew approximately 13% year-over-year in Q3 FY2025	Managed Services; Fleetwide Agreements
Maritime (within Communication Services)	Reported earnings falling approximately 5% year-over-year in Q1 FY2026	Managed Services; NexusWave Adoption
Fixed Services and Other (Residential/Enterprise)	Revenue was down 16% in Q2 FY26 context	Self-Service Portals; Direct Sales

Finance: review the Q4 FY2025 contract pipeline value against the $4.7 billion in record new contract awards from FY2025.

Viasat, Inc. (VSAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at Viasat, Inc. (VSAT) channels, and honestly, the sheer scale of the operation, especially post-Inmarsat, dictates a multi-pronged approach to reach customers. The company's total revenue for the fiscal year ending March 31, 2025, hit approximately $4.52 billion, with the Communication Services segment driving the bulk at about $3.30 billion of that total. This revenue is overwhelmingly secured through fixed-price contracts, which accounted for roughly 96% of total revenues in FY2025. The channels must support this massive, contract-heavy business.

For the high-value government and large commercial mobility customers, Viasat, Inc. relies on a dedicated, in-house structure. This direct sales force is essential for navigating the complex procurement cycles associated with defense and large fleet operators. For instance, in the aviation sector, the company had IFC systems installed and in service on approximately 4,120 commercial aircraft as of March 31, 2025, with another 1,600 anticipated to be put into service. This direct engagement ensures deep integration and management of those large service agreements.

The global distribution network is key for reaching the maritime and enterprise segments, often leveraging the infrastructure inherited from the Inmarsat acquisition. This network moves solutions like the NexusWave fully managed connectivity service to commercial maritime customers globally. The Defense and Advanced Technologies segment, while reporting separately, also channels its complex offerings through specialized routes, evidenced by its order backlog reaching $984 million by the end of FY2025.

Direct-to-consumer and enterprise sales for fixed broadband services represent another core channel, though the company is deep in a capital-intensive network buildout phase. The channels here focus on subscriber acquisition for residential and enterprise fixed broadband, which falls under the Communication Services segment. The nature of the business means that the sale of the service is often tied to the sale of the necessary hardware, which can involve third-party integrators.

Terminal and equipment sales are often facilitated through third-party integrators, especially for specialized or smaller-scale deployments outside the major direct-sales focus areas. These partners help distribute Viasat, Inc.'s advanced satellite and wireless products, modems, and terminal solutions. The company is also preparing for the next evolution of connectivity, which will heavily rely on partnerships to scale efficiently.

The future of Viasat, Inc.'s mobile reach is clearly mapped through partner MNO networks for Direct-to-Device (D2D) satellite services. This strategy is designed to share infrastructure and save cash while achieving meaningful service reach. A major step here is the joint venture with Abu Dhabi-based Space42 for the Equatys constellation, which is targeting commercial rollout within 3 years from late 2025. This D2D approach leverages 3GPP standards-based non-terrestrial-network (NTN) service infrastructure, as demonstrated in recent trials in Brazil.

Here's a look at the scale of the business being channeled through these routes as of the end of fiscal year 2025:

Channel/Segment Focus	FY2025 Revenue (Millions USD)	Key Metric/Data Point
Communication Services (Mobility & Fixed Broadband)	$3,300	4,120 IFC systems installed on commercial aircraft (as of March 31, 2025)
Defense and Advanced Technologies (DAT)	$1,220	DAT Segment Order Backlog: $984 million (as of end of FY2025)
Total Company Revenue	$4,520	Fixed-price contracts comprised 96% of total revenues

The D2D strategy is built on collaboration to rapidly deploy services beyond the current scope. Viasat, Inc. is actively developing an ecosystem for this technology.

• Leveraging 3GPP standards-based non-terrestrial-network (NTN) service infrastructure.
• Exploring ecosystem partnership options for a 5G NTN initiative with Space42.
• Demonstrated narrowband tracking and messaging for the automotive sector in Brazil.
• The ViaSat-3 F2 satellite launch, expected in November 2025, is set to more than double Viasat, Inc.'s bandwidth capacity.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viasat, Inc. (VSAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're mapping out Viasat, Inc. (VSAT)'s customer base as of late 2025, and honestly, the story is one of two distinct, yet integrated, halves: the massive Communication Services segment and the focused Defense and Advanced Technologies (DAT) segment. The overall picture for fiscal year 2025 shows a company leaning heavily on mobility and government contracts following the Inmarsat integration.

Here's a quick look at how the revenue broke down for the full fiscal year 2025, which really shows where the bulk of the business lies:

Business Segment	FY 2025 Revenue (in Billions USD)	Contribution to Total
Communication Services	$3.30	73.0%
Defense and Advanced Technologies (DAT)	$1.22	27.0%
Total Revenue	$4.52	100.0%

The Communication Services segment, which houses most of the mobility and fixed broadband customers, generated approximately $3.30 billion in revenue for fiscal year 2025. The DAT segment, focused on secure networking and defense systems, contributed about $1.22 billion.

Let's break down the specific customer groups Viasat, Inc. serves within these segments.

Commercial Aviation

This is a core mobility market for Viasat, Inc., providing inflight connectivity (IFC) services. You see the growth here in the sheer number of planes coming online, even with airframer delays persisting into 2025. The company provides passenger connectivity on over 60+ airlines worldwide.

• Commercial Aviation aircraft in service (as of Q3 FY2025): approximately 3,950 tails.
• Business Aviation aircraft in service (as of Q3 FY2025): approximately 2,000 aircraft.
• The backlog for aviation connectivity grew even faster, up 22% year-over-year as of Q3 FY2025.

The push for next-generation experiences, like those on planes served by the ViaSat-3 F1 testing, is clearly driving adoption.

US and International Government/Military (DAT segment)

The DAT segment is where Viasat, Inc. delivers secure networking systems, tactical data links, and information assurance products to government and military customers. This area shows strong organic momentum, often outpacing the broader Communication Services segment in growth metrics.

• DAT segment revenue for Q3 FY2025 was $303 million, a 20% increase year-over-year.
• DAT segment new contract awards in Q3 FY2025 reached $327 million, marking a 49% year-over-year increase.
• The DAT segment order backlog stood at $984 million at the end of FY2025.

The growth in this segment is heavily supported by demand for encryption products, with Information Security and Cyber Defense awards totaling just over $200 million in one quarter alone, driven by data center expansion.

Commercial Maritime

Maritime customers, spanning shipping, energy, and cruise lines, are served through the Communication Services segment, often utilizing the former Inmarsat network capabilities integrated into Viasat, Inc.'s portfolio. The focus here is on delivering high-speed, uninterrupted broadband.

• Viasat, Inc. installed over 200 terminals with global shipping giant Maersk for its FleetBroadband services.
• The company launched the NexusWave maritime broadband service, with future satellite capacity enhancements planned for the Americas and Asia-Pacific regions by 2026.

While the segment saw some anticipated revenue flow-through declines in Q2 FY2025, the strategic focus on enhanced value propositions like NexusWave is key for future performance.

Residential and Enterprise Fixed Broadband users

This group relies on Viasat, Inc.'s ground-based infrastructure for high-speed satellite internet access across the US, Canada, Europe, Mexico, and Australia. You'll note the competitive pressure in the US market, but the total installed base remains significant globally.

• US fixed broadband subscribers at the end of Q3 FY2025 were approximately 205,000.
• The average revenue per user (ARPU) for US fixed broadband in Q3 FY2025 was $115.
• Viasat, Inc. has shipped over two million fixed broadband terminals in total for residential and enterprise applications.

Enterprise users specifically benefit from dedicated bandwidth options enabled by the ViaSat-3 constellation, which is designed to deliver over 1 Terabit per second of network capacity across its satellites.

Energy and resource sector companies

Companies in the energy and resource sector are served through the Communication Services segment, often overlapping with maritime and remote enterprise connectivity needs. These customers require reliable, mission-critical connectivity at remote edge locations.

• Viasat, Inc. connects hundreds of critical offshore sites using its satellite and IoT solutions.
• The company provides L-band managed and energy services as part of its broader fixed and mobile broadband offerings.

The ability to connect a million land-based IoT assets globally underpins the value proposition for these industrial customers.

Viasat, Inc. (VSAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost side of Viasat, Inc. (VSAT) as they push their global satellite network into full commercial service. The structure is heavily weighted toward upfront investment and debt servicing, which is typical for this kind of infrastructure play.

The most significant cost driver remains the capital-intensive expenditure for satellite construction and launch. While initial FY2025 CapEx guidance was cited in the $1.4B to $1.5B range, the company successfully implemented prioritization and rigor, leading to a lower actual spend. For the full Fiscal Year 2025, Viasat, Inc.'s capital expenditures were approximately $1.03 billion, a decrease of 33.1% from the prior year. This trend of reducing capital intensity is a near-term focus area for management.

This massive investment is financed, in part, by debt. The cost of servicing this debt is substantial, given the net debt position. As of the third quarter of Fiscal Year 2025, Viasat, Inc.'s net debt stood at approximately $5.66 billion. This leverage amplifies financial risk, especially while the full revenue potential of the new capacity is still ramping up. To be fair, the company is actively working to strengthen the capital structure by reducing net leverage.

Ongoing operational costs are also significant, covering the necessary upkeep of the entire infrastructure:

• Network operations and maintenance costs for ground stations and the existing satellite fleet.
• Research and Development (R&D) for next-gen technology, including multi-orbit roadmaps and direct-to-device capabilities.
• Personnel and integration costs associated with the ongoing business and post-acquisition alignment.

Here's a quick look at some of the key financial metrics that define this cost structure as of late 2025:

Financial Metric	FY2025 Actual/Latest Figure	Period/Context
Initial FY2025 CapEx Target	$1.4B to $1.5B	Initial Guidance
FY2025 Actual Capital Expenditures	$1.03 billion	Fiscal Year Ending March 2025
Net Debt	$5.66 billion	As of Q3 FY2025
Annual Research and Development Expenses	$0.142B	Calendar Year 2025
Quarterly Operating Expenses	$297.0Mn	June 2025
Q2 FY2026 Operating Cash Flow	$282 million	Q2 FY2026
Q2 FY2026 Capital Expenditures	$214 million	Q2 FY2026

The R&D spend is a necessary cost to maintain a competitive edge, though it was noted that higher R&D expenditures in Q3 FY2025 were offset by strong operating performance in some areas. For instance, Viasat, Inc.'s annual Research and Development Expenses for 2025 were reported as $0.142B, marking a 5.48% decline from 2024. You'll see that even with cost management, the sheer scale of the network means CapEx remains high, as seen in the Q2 FY2026 CapEx of $214 million, even as operating cash flow was $282 million that same quarter.

Regarding personnel, the company has been focused on synergy realization, which included a workforce reduction. While the exact dollar amount tied to the 10% reduction for synergy isn't itemized here, these integration costs are captured within the operating expenses and restructuring charges, which you'd see reflected in the quarterly SG&A (Selling, General, and Administrative) expenses. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viasat, Inc. (VSAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line numbers for Viasat, Inc. (VSAT) for the fiscal year ending March 31, 2025, and the story is one of scale following the Inmarsat integration. The total annual revenue for FY2025 was approximately $4.52 billion.

The business model is clearly anchored by two major pillars, with the commercial side being the dominant engine, which is typical for a company that has just completed a major acquisition to boost its global footprint. Here's how the main segments contributed to that total:

Revenue Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)
Communication Services Revenue	$3,300
Defense and Advanced Technologies Revenue	$1,220
Total Revenue	$4,520

The Communication Services revenue stream is the backbone, covering the connectivity you see in the air and on the sea, plus fixed broadband. This segment is where the recurring revenue lives, and it accounted for about 73% of the total revenue in FY2025.

The Defense and Advanced Technologies revenue comes primarily from government contracts for things like information security, cyber defense, and tactical networking solutions. This part of the business is less about monthly fees and more about large, project-based awards and product sales to government entities.

To break down the nature of the revenue within the Communication Services segment, which is where the subscription and usage fees are concentrated, we can look at the split between services and products for the trailing twelve months (TTM) ending in FY2025, which gives us a good proxy for the recurring versus one-time revenue mix:

• Subscription and usage fees for In-Flight Connectivity (IFC) and maritime services are captured within the Service Revenue, which was approximately $3.25 billion (TTM ending FY2025).
• Equipment sales and terminal revenue are reflected in the Product Revenue, which was approximately $1.33 billion (TTM ending FY2025).

Honestly, the goal here is to see that Service Revenue-the subscription and usage fees-outweighing Product Revenue, which it does significantly, showing the long-term value of securing those connectivity contracts. The growth in the Defense segment is also a key driver, with its FY2025 revenue coming in at $1.22 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.