شركة Wingstop (WING): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Wingstop اللذيذ، حيث يحول نموذج العمل المصمم بدقة مفهوم جناح الدجاج البسيط إلى 2 مليار دولار قوة تناول الطعام السريع غير الرسمي. من منصات الطلب الرقمية المبتكرة إلى الامتياز الاستراتيجي، أحدثت Wingstop ثورة في كيفية تجربة أمريكا للأجنحة المليئة بالنكهات، واستحوذت على قلوب جيل الألفية، وعشاق الرياضة، وعشاق الطعام في جميع أنحاء البلاد. اكتشف المكونات السرية وراء نجاحها الرائع واستكشف كيف قامت إمبراطورية أجنحة الدجاج هذه ببناء نموذج عمل استراتيجي يتجاوز مجرد تقديم أجنحة لذيذة.

شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات إدارة سلسلة التوريد الغذائية

تتعاون Wingstop مع شركات توزيع المواد الغذائية الكبرى لضمان إدارة سلسلة التوريد بشكل متسق:

شريك	قيمة العقد السنوي	تغطية العرض
شركة سيسكو	85.3 مليون دولار	62% من إجمالي مصادر المكونات
الأطعمة الأمريكية	47.6 مليون دولار	38% من إجمالي مصادر المكونات

موردو معدات المطاعم

الشراكات الإستراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات:

• شركة ميدلباي - مزود معدات المطبخ الأساسي
• ألتو شام - معدات متخصصة لطهي الدجاج
• هوبارت - أدوات المطبخ التجارية

منصات التسليم التابعة لجهات خارجية

شريك التسليم	نسبة الطلبات الرقمية	سعر العمولة
DoorDash	48%	25-30%
اوبر إيتس	27%	22-28%
جروبوب	15%	20-25%

شركاء تطوير الامتياز

مقاييس توسع الامتياز:

• إجمالي مواقع الامتياز: 1,738 مطعمًا
• تغطية الامتياز المحلي: 49 ولاية
• وجود الامتياز الدولي: 7 دول

الاستثمار في تطوير الامتياز: 12.4 مليون دولار في عام 2023

شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج أجنحة الدجاج وابتكار القائمة

في عام 2023، حصلت Wingstop على ما يقرب من 291 مليون رطل من أجنحة الدجاج. تعمل الشركة مع 12 نكهة مختلفة للأجنحة وتحافظ على 5 فئات قائمة دائمة.

فئات نكهة الجناح	عدد النكهات
أجنحة كلاسيكية	5
أجنحة بدون عظم	3
النكهات المتخصصة	4

امتياز المطاعم والتوسع

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت Wingstop بتشغيل 1,943 مطعمًا، مع 1,697 موقعًا محليًا و246 موقعًا دوليًا. وشكلت المطاعم المملوكة للامتياز 96.3% من إجمالي الوحدات.

نوع المطعم	العدد الإجمالي	النسبة المئوية
مطاعم محلية	1,697	87.3%
مطاعم عالمية	246	12.7%

تطوير منصة الطلب والتسويق الرقمي

وفي عام 2023، مثلت المبيعات الرقمية 55.8% من إجمالي المبيعات، بمتوسط قيمة طلب رقمي قدره 25.47 دولارًا.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 6.5 مليون
• معاملات المنصات الرقمية: 71.3 مليون
• قنوات الطلب عبر الإنترنت: الموقع الإلكتروني، وتطبيق الهاتف المحمول، ومنصات التوصيل التابعة لجهات خارجية

تسويق العلامة التجارية وإدارة تجربة العملاء

استثمرت Wingstop 62.4 مليون دولار في نفقات التسويق في عام 2023، مع التركيز على حملات الوسائط الرقمية والاجتماعية.

قناة التسويق	نسبة الاستثمار
التسويق الرقمي	42%
وسائل التواصل الاجتماعي	28%
وسائل الإعلام التقليدية	30%

مراقبة الجودة وتوحيد معايير إعداد الأغذية

تحتفظ Wingstop ببروتوكولات صارمة لمراقبة الجودة في جميع المطاعم، مع معايير إعداد مركزية.

• شهادات سلامة الغذاء: ISO 22000
• عمليات تدقيق الجودة الأسبوعية: 100% من مواقع الامتياز
• وقت الطهي القياسي: 7-10 دقائق لكل دفعة

شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

وصفات الجناح الملكية وتقنيات الطبخ

تحتفظ Wingstop بـ 11 نكهة أجنحة مميزة اعتبارًا من عام 2024. وقد تطورت الشركة وصفات خاصة فريدة من نوعها مع تقنيات الطبخ المتخصصة.

فئة نكهة الجناح	عدد النكهات
النكهات الكلاسيكية	6
النكهات المتخصصة	5

بنية تحتية واسعة النطاق للامتياز

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعمل Wingstop على:

• إجمالي 1,930 مطعمًا
• 1,697 موقعًا حاصلًا على امتياز
• 233 مطعمًا مملوكًا للشركة
• تواجد في 47 ولاية أمريكية
• تواجد دولي في 7 دول

التكنولوجيا الرقمية ومنصة الطلب عبر الهاتف المحمول

وشكلت المبيعات الرقمية 54.5% من إجمالي المبيعات في عام 2023. وتشمل ميزات تطبيقات الهاتف المحمول ما يلي:

• الطلب الرقمي
• تكامل برنامج الولاء
• خيارات الدفع بدون تلامس

التعرف على العلامة التجارية

متري	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	542.4 مليون دولار
صافي الدخل	98.7 مليون دولار

سلسلة التوريد المركزية وشبكة التوزيع

تستخدم Wingstop نموذج توزيع مركزي مع شراكات استراتيجية.

• المورد الأساسي للبروتين: تايسون فودز
• مراكز التوزيع الوطنية: 3 مواقع رئيسية
• شراء الجناح الأسبوعي: حوالي 2.5 مليون جنيه

شركة Wingstop Inc. (WING) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجنحة دجاج عالية الجودة ومجهزة باستمرار

تخدم Wingstop 3.6 مليار جناح سنويًا اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط حجم جزء الجناح 10 أجنحة لكل طلب. يتبع إعداد أجنحة الدجاج معايير صارمة لمراقبة الجودة مع درجة حرارة طهي ثابتة تبلغ 350 درجة فهرنهايت.

مقاييس إعداد الجناح	الحجم السنوي	معيار الجودة
إجمالي الأجنحة المقدمة	3.6 مليار	درجة حرارة ثابتة
متوسط حجم الطلب	10 أجنحة	350 درجة فهرنهايت للطهي

خيارات نكهة قابلة للتخصيص وتنوع القائمة

يقدم 11 نكهة أجنحة مميزة مع إمكانية التخصيص بنسبة 100%. القائمة تشمل:

• الجاموس الساخن الكلاسيكي
• الكاجون
• فلفل ليمون
• الثوم البارميزان

تجربة طلب رقمية سريعة ومريحة

وتمثل المبيعات الرقمية 54.5% من إجمالي المبيعات في عام 2023. وتجاوزت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول 5 ملايين. متوسط ​​قيمة الطلب الرقمي هو 24.37 دولارًا.

مقاييس الطلب الرقمي	أداء 2023
نسبة المبيعات الرقمية	54.5%
تنزيلات تطبيقات الجوال	5 مليون+
متوسط قيمة الطلب الرقمي	$24.37

مفهوم تناول الطعام غير الرسمي بأسعار معقولة

متوسط سعر الوجبة يتراوح بين 12 إلى 15 دولارًا. يوفر تجربة طعام قائمة على القيمة مع استراتيجية تسعير تنافسية.

علامة تجارية فريدة من نوعها تركز على النكهة

تدير 1930 مطعمًا على مستوى العالم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتتمتع بحضور عالمي في 14 دولة. عدد المطاعم المحلية: 1,736 موقعًا.

مقاييس توسع العلامة التجارية	بيانات 2023
إجمالي المطاعم العالمية	1,930
الدول الدولية	14
المواقع المحلية	1,736

شركة Wingstop (WING) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برنامج الولاء لتطبيقات الهاتف المحمول

أبلغ برنامج Wingstop Rewards عن 9.5 مليون عضو نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وشكلت المبيعات الرقمية 52.4% من إجمالي المبيعات في عام 2023. ووصلت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول إلى 6.2 مليون مستخدم فريد. أعضاء الولاء يولدون 3.5 أضعاف الإيرادات مقارنة بغير الأعضاء.

متري	القيمة
أعضاء الولاء النشطين	9.5 مليون
نسبة المبيعات الرقمية	52.4%
تنزيلات تطبيقات الجوال	6.2 مليون

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ Wingstop على تواجد نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر الأنظمة الأساسية:

• متابعو إنستغرام: 1.4 مليون
• متابعو تيك توك: 850.000
• متابعو تويتر: 320.000
• متوسط معدل المشاركة: 3.2%

التسويق الرقمي الشخصي

تستخدم Wingstop استراتيجيات التسويق المستهدفة مع:

• حملات البريد الإلكتروني الشخصية تصل إلى 5.7 مليون مشترك
• معدل التحويل 4.6% من جهود التسويق الرقمي
• متوسط تكلفة اكتساب العملاء: 12.50 دولارًا

معايير خدمة العملاء المتسقة

مقياس الخدمة	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
درجة رضا العملاء	4.2/5
معدل حل الشكاوى	94%

تجربة الطلب التفاعلية عبر الإنترنت

ميزات منصة الطلب عبر الإنترنت:

• متوسط قيمة الطلب: 24.60 دولارًا
• تكرار الطلب عبر الإنترنت: 2.7 مرة شهريًا لكل عميل
• معدل تحويل المنصة: 6.8%
• يمثل الطلب عبر الهاتف المحمول 42.3٪ من المبيعات الرقمية

شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الهاتف المحمول

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Wingstop عن 3.2 مليون مستخدم رقمي نشط من خلال تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بها. ومثلت المبيعات الرقمية 34.7% من إجمالي المبيعات في عام 2023، حيث ساهمت تطبيقات الهاتف المحمول بشكل كبير في هذه النسبة.

مقاييس تطبيقات الهاتف المحمول	بيانات 2023
المستخدمون الرقميون النشطون	3.2 مليون
نسبة المبيعات الرقمية	34.7%

موقع الشركة

يعمل موقع Wingstop الإلكتروني بمثابة منصة للطلب المباشر عبر الإنترنت مع التكامل عبر أجهزة متعددة. وفي عام 2023، عالج الموقع ما يقرب من 1.2 مليار دولار من المبيعات الرقمية.

منصات التسليم التابعة لجهات خارجية

شركاء Wingstop مع منصات توصيل متعددة بما في ذلك:

• DoorDash
• اوبر إيتس
• جروبوب

منصة التسليم	مساهمة المبيعات 2023
DoorDash	42% من التسليم من طرف ثالث
اوبر إيتس	33% من التسليم من طرف ثالث
جروبوب	25% من التسليم من طرف ثالث

تناول الطعام داخل المتجر

تدير Wingstop إجمالي 1,943 مطعمًا اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، مع 1,697 موقعًا محليًا و246 موقعًا عالميًا تدعم تناول الطعام داخل المتجر.

خدمة القيادة من خلال

اعتبارًا من عام 2023، ما يقرب من 40٪ من مواقع Wingstop تقديم خدمة الطلب من السيارة، وهو ما يمثل شريحة متزايدة من قنوات التوصيل الخاصة بهم.

مواقع القيادة	النسبة المئوية
إجمالي المطاعم مع Drive-Thru	40%

شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية ومستهلكو الجيل Z

اعتبارًا من عام 2023، تشمل الفئة السكانية الأساسية لعملاء Wingstop الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا والذين يمثلون 44.2% من قاعدة عملاء المطعم. يصل اختراق الطلبات الرقمية لهذا القطاع إلى 67.3% من إجمالي المبيعات.

الفئة العمرية	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	نسبة الطلب الرقمي
18-24 سنة	22.7%	58.6%
25-34 سنة	21.5%	72.4%

عشاق الرياضة وعشاق الجناح

تستحوذ Wingstop على ما يقرب من 12.5% من سوق تناول الطعام المرتبط بالرياضة مع ذروة المبيعات خلال الأحداث الرياضية الكبرى. يصل متوسط ​​قيمة الطلب لعشاق الرياضة إلى 24.50 دولارًا.

• زيادة مبيعات يوم لعبة NFL بنسبة 38.6٪
• زيادة مبيعات يوم لعبة NBA بنسبة 32.4%
• تحقق عطلة نهاية الأسبوع في Super Bowl إيرادات إضافية بقيمة 4.2 مليون دولار

سوق الطعام السريع غير الرسمي

تستحوذ Wingstop على 3.7% من قطاع المطاعم السريعة غير الرسمية بإيرادات سنوية تبلغ 2.1 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.

قطاع السوق	حصة الإيرادات	الإيرادات السنوية
تناول طعام سريع غير رسمي	3.7%	2.1 مليار دولار

العملاء الذين يركزون على تناول الطعام في الخارج والتوصيل

تمثل القنوات الرقمية وخارج الشركة 63.5% من إجمالي مبيعات Wingstop في عام 2023، وتمثل منصات التوصيل 42.3% من تلك المبيعات.

• نمو الطلب عبر الإنترنت: 27.6% على أساس سنوي
• مبيعات منصات التسليم الخارجية: 892 مليون دولار
• متوسط قيمة الطلب الرقمي: 28.70 دولارًا

تناول الطعام العائلي والجماعي

تشكل الطلبات العائلية والجماعية 29.4% من إجمالي مبيعات Wingstop، بمتوسط حجم طلب جماعي يبلغ 3.6 أشخاص.

نوع الطلب	نسبة المبيعات	متوسط حجم المجموعة	متوسط قيمة الطلب
تناول الطعام العائلي/الجماعي	29.4%	3.6 أشخاص	$45.20

شركة Wingstop Inc. (WING) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المكونات الغذائية

اعتبارًا من عام 2024، تمثل تكاليف المكونات الغذائية لشركة Wingstop ما يقرب من 30-35% من إجمالي الإيرادات. تحصل الشركة على أجنحة الدجاج من موردين متعددين، بمتوسط ​​تكلفة شراء تبلغ 2.15 دولارًا للرطل الواحد.

فئة المكونات	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لتكاليف الغذاء
أجنحة الدجاج	187.4 مليون دولار	42%
الصلصات والتوابل	42.6 مليون دولار	9.6%
المكونات الغذائية الأخرى	214.3 مليون دولار	48.4%

دعم وتطوير الامتياز

تستثمر Wingstop بشكل كبير في دعم الامتياز، حيث يبلغ إجمالي النفقات السنوية المتعلقة بالامتياز 24.3 مليون دولار في عام 2023.

• تكاليف الامتياز: 15000 دولار لكل امتياز جديد
• البنية التحتية السنوية لدعم الامتياز: 8.7 مليون دولار
• نفقات البرنامج التدريبي: 3.6 مليون دولار

البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية

ومن المتوقع أن يصل الاستثمار التكنولوجي لعام 2024 إلى 17.2 مليون دولار، مع التركيز على منصات الطلب الرقمي وأنظمة التشغيل.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
منصة الطلب الرقمي	7.8 مليون دولار
البرامج التشغيلية	5.4 مليون دولار
الأمن السيبراني	4 ملايين دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

تقدر نفقات التسويق لشركة Wingstop في عام 2024 بمبلغ 62.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 5.8% من إجمالي الإيرادات.

• التسويق الرقمي: 24.3 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 18.7 مليون دولار
• الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي: 9.5 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 10 ملايين دولار

المصاريف التشغيلية للمطعم

من المتوقع أن يصل إجمالي النفقات التشغيلية لمطاعم Wingstop في عام 2024 إلى 415.6 مليون دولار.

فئة التكلفة التشغيلية	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف التشغيلية
العمل	228.6 مليون دولار	55%
المرافق	62.3 مليون دولار	15%
الصيانة	41.6 مليون دولار	10%
الإيجار والإشغال	83.1 مليون دولار	20%

شركة Wingstop Inc. (WING) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم حقوق الامتياز

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ذكرت Wingstop 19.6 مليون دولار رسوم حقوق الامتياز. معدل حقوق امتياز الشركة هو 5.5% من مبيعات الامتياز. إجمالي عدد مطاعم الامتياز كان 1,943 موقعًامع 1736 مطعمًا محليًا و207 مطاعم عالمية.

متري	القيمة
معدل حقوق الامتياز	5.5%
إجمالي مطاعم الامتياز	1,943
رسوم حقوق الامتياز (الربع الأخير من عام 2023)	19.6 مليون دولار

مبيعات المطاعم المملوكة للشركة

تعمل Wingstop 97 مطعمًا مملوكًا للشركة. في عام 2023، تم إنشاء هذه المواقع 51.4 مليون دولار في إجمالي المبيعات.

لجان الطلب الرقمي

تمثل المبيعات الرقمية 64.4% من إجمالي المبيعات عام 2023. إجمالي المبيعات الرقمية كانت 3.2 مليار دولار.

مقياس المبيعات الرقمية	القيمة
نسبة المبيعات الرقمية	64.4%
إجمالي المبيعات الرقمية (2023)	3.2 مليار دولار

مبيعات البضائع والمنتجات ذات العلامات التجارية

تولد Wingstop إيرادات إضافية من خلال مبيعات البضائع ذات العلامات التجارية، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة علنًا.

تقديم الطعام وإيرادات الطلبات الكبيرة

تساهم إيرادات الطلبات الكبيرة وخدمات تقديم الطعام في إجمالي مبيعات الشركة ما يقدر بـ 15٪ من إجمالي المبيعات يأتي من طلبات المجموعات وتقديم الطعام.

مقياس مبيعات المطاعم	القيمة
نسبة مبيعات المطاعم	15%

Wingstop Inc. (WING) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes the Wingstop Inc. offering so compelling to both customers and, perhaps more importantly, to the franchisees who are putting up the capital. The core value rests on a focused menu that delivers on taste and convenience, backed by unit economics that keep the expansion engine running hot.

The specialization is key here. Wingstop Inc. doesn't try to be everything to everyone; it focuses on being the flavor expert for chicken. This focus allows for mastery over a tight, high-quality offering. You get specialized, cooked-to-order chicken wings and tenders, which are hand sauced-and-tossed in 12 distinct flavors. This limited but deep menu simplifies kitchen operations while maximizing flavor impact for the guest.

Convenience is baked into the operating model, not bolted on. This is an extreme convenience through a digital-first, delivery-centric model. For the fiscal third quarter ending September 27, 2025, digital sales accounted for 72.8% of system-wide sales. That high percentage shows how much the business relies on off-premise channels, which is a major value driver for modern consumers.

Honestly, the most powerful value proposition for the business itself is the industry-leading franchisee unit economics. Franchisees are committing capital at an accelerating pace because the returns are strong. The model supports industry-leading franchisee unit economics, with unlevered cash-on-cash returns still exceeding 70% on roughly $500,000 of upfront investment. This is the engine that drives growth, even when same-store sales face near-term headwinds.

The brand promises an affordable, high-quality fast-casual dining experience that works well for groups and families, even as domestic average unit volumes (AUV) hit $2.1 million as of the third quarter of 2025. This AUV figure is a concrete measure of the volume this focused menu can generate at the store level. The company also maintains a commitment to consistent product quality across all system-wide restaurants, which, as of the second quarter of 2025, numbered 2,818 locations, growing to 2,932 by the end of the third quarter of 2025.

Here's a quick look at the scale and the economics driving that value:

Metric	Value (Late 2025)
System-Wide Restaurants (Q3 End)	2,932
Domestic Average Unit Volume (AUV)	$2.1 million
Unlevered Cash-on-Cash Return (Franchisee)	Exceeding 70%
Approximate Upfront Investment (Franchisee)	Roughly $500,000
Digital Sales as % of System-Wide Sales (Q3 2025)	72.8%

The value proposition is also supported by the breadth of choice within the core offering. You can see the flavor variety clearly:

• Original Hot
• Lemon Pepper
• Garlic Parmesan
• Atomic
• Cajun
• Hawaiian
• Louisiana Rub
• Mild
• Spicy Korean Q
• Hickory Smoked BBQ
• Mango Habanero
• Hot Honey Rub

The company's total revenue for the fiscal third quarter 2025 was $175.7 million, showing the scale at which these value propositions are being delivered. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Wingstop Inc. (WING) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Wingstop Inc. keeps its customers coming back, especially when consumers are feeling the pinch. It's all about digital integration and making the experience fast and rewarding.

High-engagement digital relationship via the Wingstop Rewards loyalty program

Wingstop Inc. is actively building out its high-engagement digital relationship through the forthcoming loyalty program, Club Wingstop. While the system-wide launch is scheduled for the second quarter of 2026, the pilot program, which began in the fourth quarter of 2025, is already showing promising early results. This platform is designed to strengthen repeat visits without relying on discounting, instead offering curated access to unique content, merchandise, flavors, and experiences. The foundation for this personalization is the MyWingstop proprietary tech stack, which has gathered data from 60 million guests as of Q2 2025. The company noted that sign-up rates and guest engagement are already ahead of expectations based on these early pilot results.

Automated and personalized marketing driven by digital order data

The digital focus means customer relationships are increasingly automated and data-driven. Digital sales were a massive 72.8% of system-wide sales in the third quarter of 2025, up from 72.2% in the second quarter of 2025. This high digital penetration feeds the MyWingstop platform, which supports improved marketing Return on Investment (ROI) and increased customer frequency. The company is also actively investing in broad-reach marketing, with advertising expenses reaching $65.5 million in Q2 2025. The national advertising fund contribution rate was increased to 5.5% from 5.3%, effective the first day of fiscal 2025. This spend supports campaigns like the new "Wingstop is Here" initiative, designed to broaden the top-of-funnel awareness beyond traditional game-day occasions.

Here are some key financial metrics related to advertising and digital sales for context:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period
Digital Sales as % of System-Wide Sales	72.8%	Q3 2025
Advertising Expenses	$65.5 million	Q2 2025
National Advertising Fund Contribution Rate	5.5%	Effective Q1 2025
Advertising Fees Revenue Increase (YoY)	$5.3 million	Q3 2025
MyWingstop Database Size	60 million guests	Q2 2025

Low-touch, high-convenience service model focused on carryout and delivery

Wingstop Inc.'s customer relationship is heavily weighted toward convenience, driven by technology in the kitchen. The AI-powered Wingstop Smart Kitchen platform is a core part of this, aiming for consistent speed of service. This system was installed in more than 2,000 U.S. restaurants by late 2025, with plans to reach all domestic units by year-end. Where adoption is highest, such as the Southwest region, stores are achieving consistent 10-minute service times. This operational efficiency supports the brand's unit-level economics, with Domestic Restaurant Average Unit Volume (AUV) standing at $2.1 million in Q3 2025. Management maintains a long-term goal of reaching $3 million AUVs, which they link directly to improvements from the Smart Kitchen rollout and the upcoming loyalty program.

Social media and influencer-led campaigns targeting Gen Z and Millennials

The brand's digital focus naturally extends to social media and influencer engagement, which is critical for reaching younger demographics. The company's trade area median household income is reported at $69.5K, indicating a strong appeal to budget-conscious consumers, including families. The "Wingstop is Here" campaign is specifically designed to broaden the top of the funnel across various demographic lines. The high digital sales mix allows for sophisticated segmentation, as seen in past paid social strategies that segmented audiences based on factors like lifetime value to improve conversion value. Customer loyalty metrics show that repeat monthly visitors ranged between 16.8% to 18.1% in the first half of 2025.

The focus on digital channels helps build relationships with these key segments:

• Digital sales accounted for 72.8% of system-wide sales in Q3 2025.
• The brand targets a median household income of $69.5K in its trade areas.
• The company is working to close a 20%+ awareness gap compared to QSR peers via new ad spend.
• The new loyalty program will offer access to exclusive content and merchandise.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Wingstop Inc. (WING) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Wingstop Inc. gets its wings-and its revenue-to the customer. The physical footprint is expanding aggressively, which is the foundation for all other channels. As of June 2025, the company reported having 2,818 total franchised and company-owned restaurants. This growth continued through the third quarter, with the global store count reaching 2,932 locations by the end of Q3 2025, a testament to the brand partners' confidence in the unit economics. That's a lot of locations serving the core product.

The real story, though, is how those sales are happening. Wingstop has successfully driven a massive shift to digital ordering, which is critical for managing throughput and capturing better customer data. Here's a quick look at the channel performance across the first three quarters of 2025, showing the scale of system-wide sales and the dominance of digital:

Metric	Q1 2025 (Ended Mar 29)	Q2 2025 (Ended Jun 28)	Q3 2025 (Ended Sep 27)
System-wide Sales	$1.3 billion	$1.3 billion	$1.4 billion
Digital Sales Mix	72.0%	72.2%	72.8%
Domestic Restaurant AUV	$2.1 million	$2.1 million	$2.1 million

The direct digital channel, using the Wingstop mobile app and website, is where the brand wants you to be. This push is about owning the customer relationship. By late 2025, the company had amassed a customer database of 45 million users across these direct channels. To be fair, this strategy is supported by better economics; in late 2024, the average check size from digital orders was reported as 20% higher than other order types. You'll notice the company reserves its best deals for these owned platforms.

• Promotions like the $0 Delivery Fee Wednesdays are valid only on orders placed via Wingstop.com or the Wingstop App.
• Deals such as $0.70 Boneless Wings Mondays and Tuesdays are explicitly noted as not available on third-party marketplaces.

Third-party delivery services like DoorDash and Uber Eats remain a necessary part of the mix, especially for reaching customers who prefer those ecosystems. Wingstop relies solely on these third-party drivers to carry food out for delivery orders placed through those external apps. Still, the company is clearly incentivized to migrate those transactions to its own app, as evidenced by the exclusive offers. The channel mix shows that even with third-party reliance, the overall digital penetration is incredibly high, hovering around 72% system-wide through the first three quarters of 2025.

Takeout/Carryout is the third pillar, blending seamlessly with the digital strategy. You can place an order through the app or website and select carryout, which still benefits from the direct-channel promotions. This channel is vital for the brand's unit economics, as it avoids the variable costs associated with third-party delivery platforms. The domestic restaurant Average Unit Volume (AUV) holding steady at $2.1 million across Q1, Q2, and Q3 2025 suggests that the combination of high-volume digital orders and efficient carryout is supporting strong performance at the unit level, even when domestic same-store sales faced headwinds.

Wingstop Inc. (WING) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core base that drives Wingstop Inc.'s growth, which is heavily skewed toward digital engagement right now. The primary target, as the brand continuously refines its focus based on sales data, is definitely the younger crowd: millennials and Gen Z. These folks prioritize convenience and customization, which is why the digital channel is so critical. Honestly, the numbers back this up completely.

The fast-casual diner segment is looking for that specialized, high-flavor chicken product, moving beyond standard quick-service fare. This group values the hand-sauced, dry-rubbed differentiation. The rollout of the AI-fueled Smart Kitchen platform, which has cut service speed in half to about 10 minutes in the 2,000 domestic units where it's live, helps keep Wingstop Inc. in the consideration set for a broader range of customers who need speed along with flavor.

When you look at the traditional audience, you see families and groups ordering for takeout or sharing. Trade area demographic data shows that the captured market has a median household income of $69.5K and includes a much higher proportion of households with children. Still, the company noted earlier this year that softening sales were seen mostly among Hispanic and lower-income guests, though economic headwinds in Q3 2025 broadened to affect more middle-income consumers in more geographies.

For the convenience seekers, the story is all about the channel mix. Delivery and digital are the main drivers, which is why you see that 72.8% figure for digital sales as a percentage of system-wide sales for the third quarter of fiscal 2025. This massive digital penetration, nearly double some competitors, shows where the transaction volume is coming from, even as domestic same store sales declined 5.6% in that same period. The overall system-wide sales still grew 10.0% to $1.4 billion in Q3 2025, largely due to new unit expansion and this digital strength.

Here's a quick look at how the Q3 2025 performance metrics relate to these customer segments:

Metric	Value	Context
Digital Sales Percentage (Q3 2025)	72.8%	Percentage of system-wide sales
System-Wide Sales (Q3 2025)	$1.4 billion	Total system-wide sales
Domestic Same Store Sales (Q3 2025)	-5.6% decline	Performance of existing domestic stores
Net New Unit Openings (Q3 2025)	114	New store expansion
Total Locations (Q3 2025 End)	2,932 units	Overall brand footprint
Repeat Monthly Visitors (H1 2025)	16.8% to 18.1%	Customer loyalty metric

You can see the brand is leaning hard into the digital experience to capture the younger, convenience-focused diner, even while managing a challenging environment for its more budget-sensitive core base. The brand opened 114 net new restaurants in the quarter, translating to more than 19.3% net new unit growth year-over-year, showing franchisee confidence remains high in the unit economics despite the comp sales dip. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Wingstop Inc. (WING) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Wingstop Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by commodity prices, aggressive marketing to fuel unit growth, and the ongoing investment in their digital backbone.

Cost of sales remains a key variable cost, heavily impacted by bone-in chicken wing price volatility. For instance, in Q2 2025, the cost of bone-in chicken wings saw a notable 13.2% year-over-year rise. To manage this, Wingstop's supply chain strategy, which moved away from the weekly spot market for most purchases in 2024, aims to create predictability for food, beverage, and packaging costs. For company-owned restaurants in Q2 2025, the cost of sales settled at 75.2% of sales.

Marketing spend is substantial, reflecting the push for brand awareness. Advertising expenses for the second quarter of 2025 hit $65.5 million, an 11.9% year-over-year increase from $58.6 million in Q2 2024. This is supported by the national advertising fund contribution rate, which increased to 5.5% from 5.3% effective the first day of fiscal Q1 2025.

Selling, General & Administrative (SG&A) expense shows a slight revision in the full-year outlook. While initially guided to approximately $140 million for FY 2025, the updated guidance for FY 2025 places SG&A between $131 and $132 million. This expense category includes significant investment in headcount to support growth.

The securitized financing completed in December 2024 is a major factor in the interest expense line. This transaction increased outstanding debt by $500 million. The initial FY 2025 guidance for net interest expense was approximately $46 million, but the updated guidance for FY 2025 is now approximately $37.5 million. In Q2 2025 alone, interest expense, net, was $8.5 million, with $7.3 million of that directly tied to the securitized financing.

Technology investment is a clear, ongoing cost. The push for the new proprietary platform, the Wingstop Smart Kitchen, is reflected in system implementation costs. The FY 2025 guidance includes system implementation costs of approximately $4.5 million. These costs were split across quarters, with $1.5 million recorded in Q2 2025 and $2.1 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the key financial outlook figures for FY 2025:

Expense Category	Initial FY 2025 Guidance	Updated/Latest FY 2025 Guidance
SG&A Expense	Approximately $140 million	Between $131 and $132 million
Interest Expense, Net	Approximately $46 million	Approximately $37.5 million
System Implementation Costs (Included in SG&A)	Approximately $4.5 million	Approximately $4.5 million

You should also note the specific quarterly costs related to the technology rollout:

• Q2 2025 System Implementation Costs: $1.5 million
• Q3 2025 System Implementation Costs: $2.1 million
• Total System Implementation Costs (as per guidance): Approximately $4.5 million

The company is definitely spending to build out its digital and operational future. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Wingstop Inc. (WING) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Wingstop Inc. (WING) actually brings in the money, which is heavily weighted toward its franchise partners. The core of the revenue generation is not selling wings directly from corporate stores, but rather collecting fees from the vast majority of its locations that are franchisee-owned.

The primary, recurring income source from the franchise system involves the ongoing royalty payments. This is typically set at a rate of 6% of franchisees' gross sales. Also critical is the mandatory contribution to the National Advertising Fund, which is currently set at 5.5% of sales, effective from the first day of fiscal 2025. This is an increase from the prior rate of 5.3% in fiscal 2024.

Another key component of franchise-related revenue comes from initial setup and expansion. This includes initial franchise fees and development fees paid by brand partners when they start a new location or commit to opening multiple units. For example, the initial franchise fee is often cited at $20,000 per store, with a development fee of $10,000 per store for multi-unit agreements.

While franchising dominates, Wingstop Inc. (WING) still operates a small portion of the system directly. As of the end of the second quarter on June 28, 2025, the company had 54 company-owned restaurants in the United States. Sales from these company-owned restaurants contribute directly to the top line, and for the fiscal third quarter ending September 27, 2025, these sales increased by $1.2 million year-over-year, driven by a 3.8% growth in same-store sales for those corporate units.

The overall financial scale of these combined revenue streams is significant. Total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was reported at $0.683 billion. To give you a snapshot of the quarterly flow leading up to that TTM figure, total revenue for the fiscal third quarter 2025 increased to $175.7 million.

Here's a breakdown of the key financial figures associated with Wingstop Inc. (WING) revenue streams as of late 2025:

Revenue Stream Component	Rate/Amount/Count	Notes/Period
Total Revenue (TTM)	$0.683 billion	Twelve Months ending September 30, 2025
Franchise Royalty Rate	6% of gross sales	Typical ongoing fee
National Advertising Fund Contribution Rate	5.5% of gross sales	Effective Q1 2025, up from 5.3%
Initial Franchise Fee	$20,000	Per unit fee
Development Fee	$10,000 per store	For multi-unit agreements
Company-Owned Restaurant Count	54 locations	As of June 2025
Company-Owned Restaurant Count (Latest)	55 locations	As of September 27, 2025
Q3 2025 Company-Owned Restaurant Sales Growth	Increased by $1.2 million	Compared to Q3 2024
Q3 2025 Royalty Revenue, Franchise Fees, and Other Increase	Increased by $6.8 million	Compared to Q3 2024

You can see the growth in franchise fees and royalties is tied directly to unit expansion. For instance, the increase in royalty revenue, franchise fees, and other revenue in Q3 2025 was $6.8 million, with $10.6 million of that due to net new franchise development, which was partially offset by a sales decline.

The revenue streams are clearly structured to benefit from scale through the franchise model, which is why unit growth is such a focus. The company is pushing for more locations, as evidenced by the 114 net new system-wide openings in the third quarter of 2025 alone, translating to over 19% unit growth versus the prior year.

The mix of revenue sources can be seen in the quarterly results, showing the relative contribution from owned versus franchised operations:

• Royalty revenue, franchise fees and other increased $6.8 million in Q3 2025.
• Company-owned restaurant sales increased $1.2 million in Q3 2025.
• Digital sales accounted for 72.8% of system-wide sales in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.