شركة واباش الوطنية (WNC): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتصنيع معدات النقل، تقف شركة Wabash National Corporation (WNC) كقوة رائدة تعمل على تحويل كيفية تعامل الشركات مع حلول النقل اللوجستية والتجاري. من خلال صياغة نموذج أعمال قوي بدقة يدمج أحدث الابتكارات والشراكات الإستراتيجية والتصميم الذي يركز على العملاء، وضعت WNC نفسها كلاعب حاسم في تقديم مقطورات عالية الأداء وبنية تحتية للنقل تلبي المتطلبات المتطورة للصناعات الحديثة. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمالهم عن نهج متطور يوازن بين البراعة التكنولوجية واستجابة السوق وإنشاء القيمة الإستراتيجية عبر قطاعات العملاء المتعددة.

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين في مجال تصنيع المقطورات ومعدات النقل

تحتفظ شركة واباش الوطنية بشراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين التاليين:

المورد	نوع المكون	حجم العرض السنوي
الكوا	مكونات الألمنيوم	78.500 طن متري
ديناميات الصلب	مواد الصلب	92.300 طن متري
كوبر ستاندرد	أنظمة الختم	1.2 مليون وحدة

مصنعي معدات صناعة السيارات والنقل

تشمل الشراكات الرئيسية لمعدات السيارات والنقل ما يلي:

• شركة نافيستار الدولية
• شركة باكار
• شاحنات دايملر أمريكا الشمالية

شركات الخدمات اللوجستية وإدارة الأسطول

شريك	التركيز على الشراكة	حجم المقطورة السنوي
XPO اللوجستية	تأجير المقطورات وإدارة الأسطول	12.500 مقطورة
جي بي هانت لخدمات النقل	تصميم مقطورة مخصصة	8700 مقطورة
شركات ويرنر	حلول النقل المتخصصة	6300 مقطورة

شركاء التكنولوجيا لتصميم وهندسة المقطورات المبتكرة

شركاء التعاون التكنولوجي:

• أوتوديسك (برنامج التصميم ثلاثي الأبعاد)
• PTC (إدارة دورة حياة المنتج)
• سيمنز برامج الصناعات الرقمية

المؤسسات المالية لحلول رأس المال والتأجير

المؤسسة المالية	نوع الشراكة	حجم التمويل السنوي
تمويل معدات ويلز فارجو	تسهيلات ائتمانية لتأجير المقطورات	450 مليون دولار
بنك أوف أمريكا	خط رأس المال العامل	350 مليون دولار
جي بي مورجان تشيس	تمويل المعدات	275 مليون دولار

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع المقطورات ومعدات النقل

اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة واباش الوطنية بتصنيع ما يقرب من 60 ألف مقطورة سنويًا. تمتد مرافق الإنتاج الخاصة بالشركة على مساحة 3.2 مليون قدم مربع عبر مواقع تصنيع متعددة في الولايات المتحدة.

متري التصنيع	القيمة
إنتاج المقطورة السنوي	60.000 وحدة
إجمالي مساحة منشأة التصنيع	3.2 مليون قدم مربع
مواقع التصنيع الأولية	لافاييت، إن؛ سيداليا، MO

أبحاث وتطوير المنتجات المبتكرة

وفي عام 2023، استثمرت شركة Wabash National 37.4 مليون دولار في جهود البحث والتطوير، مع التركيز على تقنيات معدات النقل المتقدمة.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير المواد خفيفة الوزن
• تحسينات تصميم المقطورة الهوائية
• تقنيات المركبات الكهربائية والوقود البديل

الهندسة المتقدمة والنماذج الأولية

متري هندسي	القيمة
القوى العاملة الهندسية	حوالي 350 مهندسا
تطوير النموذج الأولي السنوي	12-15 تصاميم جديدة
الاستثمار الهندسي	15.6 مليون دولار سنويا

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

تدير Wabash National سلسلة توريد معقدة تضم أكثر من 250 موردًا نشطًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مع وجود 65% من الموردين داخل الولايات المتحدة.

• إدارة المخزون في الوقت المناسب
• شراكات الموردين الاستراتيجية
• منصات التكنولوجيا اللوجستية المتكاملة

مبيعات وتسويق حلول النقل التجاري

مقياس المبيعات	القيمة
الإيرادات السنوية	2.4 مليار دولار (2023)
حجم فريق المبيعات	ما يقرب من 180 من المتخصصين في المبيعات
تغطية السوق	قطاع النقل التجاري في أمريكا الشمالية

قنوات المبيعات الرئيسية:

• البيع المباشر لمشغلي الأساطيل
• شراكات شبكة الموزعين
• منصات التكوين والطلب عبر الإنترنت

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Wabash National Corporation مرافق تصنيع في مواقع متعددة بالولايات المتحدة:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة
لافاييت، إنديانا	تصنيع المقطورة	40.000 مقطورة / سنة
قادس، كنتاكي	إنتاج المقطورات المتخصصة	25.000 مقطورة / سنة

المواهب الهندسية والتصميمية

توزيع القوى العاملة الهندسية:

• إجمالي الطاقم الهندسي: 387 متخصصًا
• مهندسو البحث والتطوير: 126
• مهندسو التصميم: 98
• مهندسو التصنيع: 163

القدرات التكنولوجية الخاصة

مقاييس الاستثمار التكنولوجي:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	محفظة براءات الاختراع
تكنولوجيا التصنيع	14.2 مليون دولار	37 براءة اختراع نشطة
ابتكار تصميم المقطورة	8.7 مليون دولار	22 براءة اختراع معلقة

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع: 59
• فئات براءات الاختراع:
  • عمليات التصنيع: 24
  • تصميم المقطورة: 22
  • الابتكار المادي: 13

شبكة التوزيع والخدمة

متري الشبكة	القيمة
مواقع الوكلاء	186 عبر الولايات المتحدة
مراكز الخدمة	47 منشأة خدمية مخصصة
حجم الخدمة السنوي	42.500 تدخل لخدمة المقطورة

شركة واباش الوطنية (WNC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول معدات نقل متينة وعالية الجودة

أعلنت شركة واباش الوطنية عن إجمالي إيرادات بقيمة 2.45 مليار دولار للعام المالي 2023. وقامت الشركة بتصنيع ما يقرب من 67500 مقطورة وأنتجت أكثر من 45000 مقطورة مبردة خلال نفس الفترة.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
مقطورات فان جافة	38,750 وحدة	22.3%
مقطورات مبردة	45200 وحدة	18.7%
المقطورات المتخصصة	12500 وحدة	15.6%

تصميمات مقطورات مبتكرة مع كفاءة محسنة في استهلاك الوقود

أظهرت تصميمات المقطورات المبتكرة لشركة WNC تحسنًا متوسطًا في كفاءة استهلاك الوقود بنسبة 8.2% مقارنة بالمقطورات الصناعية القياسية.

• تصميم المقطورة الديناميكي الهوائي يقلل من استهلاك الوقود
• المواد خفيفة الوزن تقلل من الوزن الإجمالي للمركبة
• تعمل هندسة المقطورة المتقدمة على تحسين مقاومة الرياح

عروض منتجات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الصناعة المتنوعة

قطاع الصناعة	معدل التخصيص	متوسط قيمة الطلب
اللوجستية	62%	$487,000
طعام & المشروبات	54%	$392,500
السيارات	41%	$276,300

التكامل التكنولوجي المتقدم في معدات النقل

استثمرت شركة WNC مبلغ 78.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على التقدم التكنولوجي في معدات النقل.

• أنظمة تتبع المقطورات التي تدعم إنترنت الأشياء
• مراقبة درجة الحرارة في الوقت الحقيقي
• التكامل التليماتيكي المتقدم

حلول البنية التحتية للنقل الموثوقة والفعالة من حيث التكلفة

حافظت WNC على أ 98.6% معدل التسليم في الوقت المحدد مع متوسط عمر المنتج من 12 إلى 15 سنة لمعدات النقل الخاصة بها.

مقياس التكلفة	القيمة
متوسط تكلفة صيانة المقطورة	3,200 دولار في السنة
التكلفة الإجمالية لتخفيض الملكية	14.5%
تغطية الضمان	5 سنوات / 500.000 ميل

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Wabash National Corporation بفريق مبيعات متخصص يضم 47 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من عام 2023. ويركز فريق المبيعات على قطاعات المقطورات التجارية ومعدات النقل.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	47
متوسط طول دورة المبيعات	6-8 أشهر
تكلفة اكتساب العملاء	24.500 دولار لكل عميل

عقود طويلة الأجل واتفاقيات الخدمة

أنشأت شركة واباش الوطنية عقود استراتيجية طويلة الأجل مع 68 شركة نقل وخدمات لوجستية كبرى.

• متوسط مدة العقد: 3-5 سنوات
• نطاق قيمة العقد: 5 مليون دولار إلى 25 مليون دولار
• معدل التجديد: 82% اعتبارًا من عام 2023

الدعم الفني وخدمات ما بعد البيع

تدير الشركة 12 مركزًا مخصصًا للدعم الفني في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، لخدمة عملاء المقطورات التجارية.

مقياس الدعم الفني	بيانات 2023
مراكز الدعم	12
متوسط وقت الاستجابة	4.2 ساعة
إيرادات خدمة ما بعد البيع السنوية	87.3 مليون دولار

بوابات العملاء عبر الإنترنت وقنوات الاتصال الرقمية

استثمرت Wabash National 2.4 مليون دولار في منصات مشاركة العملاء الرقمية في عام 2023.

• مستخدمو المنصات الرقمية: 1,245 عميلاً من الشركات
• معدل تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول: 3200 مستخدم
• معدل إنجاز طلبات الخدمة عبر الإنترنت: 94%

تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء الرئيسيين

تتعاون الشركة مع 22 شريكًا استراتيجيًا لابتكار المنتجات وتخصيصها.

مقياس التنمية التعاونية	بيانات 2023
شركاء التنمية الاستراتيجية	22
تطورات المنتجات الجديدة	7 ابتكارات رئيسية
الاستثمار في البحث والتطوير في المشاريع التعاونية	15.6 مليون دولار

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج العمل: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Wabash National Corporation بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على أسواق المقطورات التجارية ومعدات النقل.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
التغطية الجغرافية	أسواق أمريكا الشمالية
متوسط المبيعات لكل ممثل	3.2 مليون دولار سنويا

منصات المبيعات عبر الإنترنت

تستخدم شركة WNC قنوات مبيعات رقمية متعددة مع إمكانات التجارة الإلكترونية المتكاملة.

• الموقع الإلكتروني الرئيسي للشركة: www.wabashnational.com
• منصة تكوين المنتجات الرقمية
• نظام طلب التاجر عبر الإنترنت

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك شركة WNC في 12 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لمعدات النقل سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 425,000 دولار أمريكي.

فئة المعرض التجاري	المشاركة السنوية
معارض المركبات التجارية	7
معارض المعدات اللوجستية	3
مؤتمرات تكنولوجيا التصنيع	2

شبكات الوكلاء المعتمدين

تحتفظ WNC بشبكة وكلاء شاملة عبر أمريكا الشمالية.

مقياس شبكة الموزع	إحصائيات 2023
إجمالي الوكلاء المعتمدين	214
تغطية التاجر	48 ولاية أمريكية و3 مقاطعات كندية
متوسط حجم مبيعات الموزع	5.7 مليون دولار سنويا

قنوات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

تنفذ WNC استراتيجيات تسويق رقمية متطورة عبر منصات متعددة.

• الوصول إلى التسويق عبر LinkedIn: 42000 متابع
• التفاعل على تويتر: 18,500 متابع
• الميزانية السنوية للإعلان الرقمي: 1.2 مليون دولار

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات النقل بالشاحنات التجارية

تخدم شركة Wabash National شركات النقل التجارية الكبرى من خلال تقديم حلول متخصصة في تصنيع المقطورات والخدمات اللوجستية.

أفضل عملاء النقل بالشاحنات التجارية	طلبات المقطورات السنوية
النقل السريع	2500 مقطورة
شركات ويرنر	1800 مقطورة
نايت سويفت للنقل	3200 مقطورة

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

توفر شركة WNC حلولاً شاملة للمقطورات لشركات الخدمات اللوجستية.

• UPS للشحن: 1500 وحدة مقطورة سنويًا
• FedEx Freight: 1,250 وحدة مقطورة سنويًا
• XPO Logistics: 1,100 وحدة مقطورة سنويًا

ناقلات المعدات الزراعية

مقطورات متخصصة لقطاع سوق النقل الزراعي.

عملاء القطاع الزراعي	حصة السوق
جون ديري اللوجستية	35%
حالة IH النقل	25%
شركة اجكو	20%

مصنعي السيارات

توفر شركة WNC معدات نقل السيارات المتخصصة.

• جنرال موتورز: 2000 وحدة مقطورة سنوياً
• شركة فورد للسيارات: 1,750 وحدة مقطورة سنوياً
• Stellantis: 1500 وحدة مقطورة سنويًا

مقدمو خدمات النقل المتعدد الوسائط

حلول شاملة للمقطورات متعددة الوسائط لشبكات النقل.

مقدمي الوسائط المتعددة	شراء المقطورة السنوية
جي بي هانت لخدمات النقل	3500 وحدة
مجموعة المحور	2750 وحدة
بي إن إس إف اللوجستية	2250 وحدة

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة واباش الوطنية عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 652.3 مليون دولار.

فئة المواد	التكلفة السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المشتريات
مكونات الصلب	287.4	44.1%
الألومنيوم	156.5	24.0%
المواد المركبة	104.2	16.0%
مواد خام أخرى	104.2	16.0%

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 438.6 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 187.3 مليون دولار
• استهلاك معدات التصنيع: 92.5 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 158.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير في عام 2023 54.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.8% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
ابتكار تكنولوجيا المقطورة	24.6
عمليات التصنيع المتقدمة	18.2
أبحاث علوم المواد	11.9

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغت تكاليف المبيعات والتسويق لعام 2023 76.5 مليون دولار.

• تعويضات فريق المبيعات: 32.4 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 22.1 مليون دولار
• المعرض التجاري والمشاركة في الأحداث: 12.0 مليون دولار
• التسويق الرقمي: 10.0 مليون دولار

النفقات التشغيلية وصيانة المرافق

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لعام 2023 89.2 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية (مليون دولار)
المصاريف الإدارية	42.6
صيانة المرافق	28.3
المرافق	18.3

شركة واباش الوطنية (WNC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المقطورات ومعدات النقل

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة واباش الوطنية عن إجمالي صافي مبيعات قدره 2.47 مليار دولار. ساهم قطاع تصنيع المقطورات بشكل كبير في هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مقطورات فان جافة	1.12 مليار دولار	45.3%
مقطورات مبردة	620 مليون دولار	25.1%
معدات النقل المتخصصة	410 مليون دولار	16.6%

قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة

حققت خدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 237 مليون دولار لعام 2023.

• خدمات استبدال قطع الغيار
• صيانة المقطورة
• برامج الإصلاح والتجديد

حلول التأجير والتمويل

حقق قطاع التأجير في Wabash National 189 مليون دولار في عام 2023.

فئة التأجير	الإيرادات
تأجير مقطورة	142 مليون دولار
تمويل المعدات	47 مليون دولار

التخصيص والخدمات الهندسية

وساهمت الخدمات الهندسية والتخصيص المتخصصة بمبلغ 93 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

عقود المعدات والشراكات طويلة الأجل

وحققت العقود الاستراتيجية طويلة الأجل مع شركات النقل الكبرى 215 مليون دولار في عام 2023.

نوع الشريك	قيمة العقد
شركات النقل بالشاحنات	165 مليون دولار
مقدمو الخدمات اللوجستية	50 مليون دولار

Wabash National Corporation (WNC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Wabash National Corporation (WNC) delivers to its customers as of late 2025. These aren't just features; they are the tangible results customers get from using WNC's products and services, especially as the market navigates uncertainty.

End-to-end supply chain solutions for first-to-final mile operations

Wabash National Corporation positions itself as a leader in providing these comprehensive solutions across transportation, logistics, and infrastructure markets. While specific first-to-final mile metrics aren't quantified, the breadth of their offerings-from dry freight and refrigerated trailers to truck bodies and specialty equipment-underpins this value.

Trailers as a Service (TaaS): capacity on demand without fleet ownership burdens

This offering directly addresses the need for agility in a volatile freight market. Wabash National Corporation aggressively scaled this capacity:

• The TaaS fleet stood at approximately 1,000 trailers in March 2025.
• The company invested $21 million into the TaaS fleet during the first half of 2025, expanding it to 1,000 units.
• The plan was to grow the fleet to as many as 4,000 trailers by the end of 2025.
• New offerings like TaaS Pools and TaaS Plus were introduced in late 2025 to enhance nationwide flexible trailer access.

Innovative, durable equipment (e.g., 2026 DuraPlate Dry Van)

While specific 2026 DuraPlate Dry Van data isn't available, the value proposition for innovative equipment is best demonstrated through the EcoNex™ technology, which is integrated into their refrigerated offerings.

Resilient Parts & Services segment providing high-margin aftermarket support

This segment provides a stabilizing revenue stream, showing consistent growth even when new equipment demand softens. Here's the segment performance as of mid-2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Net Sales (Millions USD)	$52	$59.7	$61
Operating Income (Millions USD)	$6.9	$9.1	$6.6
Operating Margin (% of Sales)	Not specified	15.2%	10.9%

The Parts & Services segment showed year-over-year revenue growth in Q2 2025 and Q3 2025. The company expects higher margins from this segment to play an ever larger role in the bottom line.

Reduced corrosion and extended asset life via EcoNex™ technology

The EcoNex™ Technology, part of the Acutherm™ portfolio, delivers quantifiable performance advantages for refrigerated transport:

• Up to 25% improvement in thermal performance.
• Up to 200 lbs in weight savings over conventional refrigerated truck bodies.
• Estimated annual CO2e savings of up to 13.5 metric tons per refrigerated trailer compared to the former ArcticLite trailer.
• Wabash National Corporation received a $1.6 million grant award from the U.S. Department of Energy SETO to support a project starting in 2025 focused on integrating high-efficiency solar energy into refrigerated trailers and truck bodies.

Finance: review the Q3 $829 million backlog against the revised full-year revenue guidance of $1.5 billion by next Tuesday.

Wabash National Corporation (WNC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Wabash National Corporation (WNC) connects with its customers as of late 2025, which is heavily weighted toward service and digital integration, especially given the challenging market for new trailer sales.

Dedicated sales and service teams for large fleet accounts

Wabash National Corporation structures its approach to major fleet customers by deploying dedicated resources. While I don't have the exact headcount for these specialized teams, the strategy is clear: deep engagement for the largest volume buyers. This is crucial because, as of the second quarter of 2025, the Transportation Solutions segment, which includes new trailer sales, still accounted for the bulk of the business, posting net sales of $400.2 million for that quarter. The focus here is on securing long-term commitments from these key accounts, often through consultative selling around total cost of ownership.

Managed-care model for TaaS, bundling maintenance and telematics

The Trailers as a Service (TaaS)℠ offering is where the managed-care model really shines, moving the relationship from a one-time sale to an ongoing service contract. This model bundles essential services like maintenance and telematics into the price, giving customers capacity on demand without asset ownership risk. Wabash National Corporation is aggressively scaling this fleet; it currently has about 1,000 trailers in its TaaS business but anticipates having as many as 4,000 available by the end of 2025. Analysts expect this rollout to help the overall EBITDA margin expand by 50 bps to a range of 9%-9.5% in 2025.

Digital engagement via the Wabash Marketplace platform

Digital interaction is central to modernizing these customer relationships, and the Wabash Marketplace platform is the hub for this. Management views this digital platform, alongside the Wabash Parts joint venture, as a key driver for recurring revenue growth in 2025. Furthermore, the integration of technology from the recent acquisition of TrailerHawk.ai enhances TaaS by providing advanced cargo security and real-time visibility, which are digital assurances customers value highly.

Building an extensive partner ecosystem for localized support

To ensure service is close to the customer, Wabash National Corporation is actively building out its partner ecosystem. For instance, in September 2025, the company announced a significant expansion in the Southeast by opening a new Parts & Service center, expanding its dealer relationship with Fleetco, and adding CS Truck and Trailer locations to its Preferred Partner Network. This network strategy means faster turnaround times and better reliability for fleets operating across states like Georgia, Alabama, South Carolina, and Tennessee. The Atlanta site is now one of several key service locations, joining existing centers in California, Florida, Ohio, Pennsylvania, and Texas, with more locations definitely on the way.

Direct customer support through Wabash Parts & Service centers

Direct support is delivered through the Parts & Services (P&S) segment, which acts as a crucial stability source amid volatile new trailer demand. This segment is showing resilience; in the second quarter of 2025, P&S net sales were $59.7 million, an 8.8% increase year-over-year, generating an operating income of $9.1 million, which is 15.2% of those sales. This direct channel handles everything from parts distribution to maintenance, supporting the entire fleet lifecycle.

Here's a quick look at the financial scale of the service and relationship-driven parts of the business as of mid-to-late 2025:

Metric	Value (Latest Reported)	Period/Date
Trailing Twelve Month Revenue	$1.64B	As of 30-Sep-2025
Parts & Services Segment Net Sales	$59.7 million	Q2 2025
Parts & Services Operating Margin	15.2%	Q2 2025
TaaS Fleet Size (Projected)	Up to 4,000 trailers	End of 2025
Total Company Backlog	$1.0 billion	End of Q2 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Wabash National Corporation (WNC) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force to major for-hire and private fleets is the primary channel for Transportation Solutions, though specific fleet penetration percentages aren't publicly itemized by channel in the latest filings.

The independent dealer network for equipment sales and leasing is actively being expanded, particularly in specialized segments. For instance, a new partnership with Global Tank, announced September 23, 2025, is key to scaling the tank trailer business, adding four experienced sales and leasing representatives to the dealer network and extending Wabash tank offerings into new states including Kansas, Missouri, Colorado, Kentucky, Indiana, Ohio, Virginia, and West Virginia. Separately, Fleetco, a long-standing dealer, expanded its representation for trailer sales in the greater Atlanta market as of September 2025. A general search for dealer locations shows 226 results near Lafayette, IN, covering Sales, Parts, Service, and Warranty functions.

Wabash Parts & Services Centers are a growing physical touchpoint for aftermarket support. As of September 2025, the new Atlanta location opened on September 18, 2025, joining existing service centers in California, Florida, Ohio, Pennsylvania, and Texas, with more locations planned. One specific Parts and Services location in Groveport, OH, handles Parts for Van Trailers, Truck Bodies, and Platform Trailers, along with Service and Warranty for those lines. The Parts & Services segment generated net sales of $59.7 million for the three months ended June 30, 2025, and $61.0 million for the quarter ended September 30, 2025.

The Preferred Partner Network (PPN) for parts and maintenance services is central to the strategy for making Genuine Parts more accessible. This network saw an addition of 14 new locations in November 2024. More recently, in September 2025, Wabash added three CS Truck and Trailer locations in Georgia to the PPN.

The digital platform supports both parts ordering and the growing Trailers-as-a-Service (TaaS) offering. The TaaS business, powered by the recently acquired TrailerHawk.ai platform, is aggressively scaling its fleet. Wabash intends to grow its TaaS fleet from approximately 1,000 trailers to as many as 4,000 trailers by the end of 2025. This digital intelligence layer is designed to transform trailer utilization and procurement, offering TaaS Pools and TaaS Plus solutions.

Here's a quick look at the network expansion metrics as of late 2025:

Channel Component	Metric Type	Latest Reported Number/Amount	Reference Period/Date
Independent Dealer Network (Global Tank Partnership)	Sales/Leasing Reps Added	4	September 2025
Independent Dealer Network (Atlanta Area)	Dealer Expansion	1 (Fleetco)	September 2025
Wabash Parts & Services Centers	New Location Opened	1 (Atlanta)	September 2025
Preferred Partner Network (PPN)	New Georgia Locations Added	3 (CS Truck and Trailer)	September 2025
Preferred Partner Network (PPN)	New Locations Added (Prior Expansion)	14	November 2024
TaaS Digital Platform Fleet Goal	Target Fleet Size	4,000 trailers	End of 2025
Parts & Services Segment Revenue	Net Sales	$61.0 million	Q3 2025

The company expects truck bodies and parts and services to drive revenue growth in 2025, supporting the overall projected 2025 revenue guidance midpoint of $2 billion.

The digital platform integration is crucial, as the TaaS model includes flexible terms, unlimited mileage, integrated insurance and maintenance, loaners during downtime, plus telematics.

• Direct sales force targets major for-hire and private fleets.
• Independent dealer network covers sales and leasing for equipment.
• Wabash Parts & Services Centers provide physical access points.
• PPN enhances parts availability in non-dealer served areas.
• Digital platform manages TaaS capacity on demand.

The total company backlog as of September 30, 2025, stood at approximately $829 million, reflecting customer caution on capital spending.

Wabash National Corporation (WNC) - Canvas Business Model: Customer Segments

Transportation Solutions segment net sales for the third quarter of 2025 were $334.5 million, representing the primary source of revenue from trailer and truck body purchasers.

The Parts & Services segment, which supports existing equipment owners, generated net sales of $61.0 million in the third quarter of 2025, showing a year-over-year increase of 16.5% for that quarter.

The total consolidated backlog as of September 30, 2025, stood at $829 million, indicating future commitments from these customer groups.

Here's a look at the revenue contribution across the main business segments for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue ($M)	Q3 2024 Revenue ($M)	YoY % Change
Transportation Solutions	$334.5	$416	(19.5)%
Parts & Services	$61.0	$52	16.5%

The volume of new equipment shipped in Q3 2025 reflects the immediate purchasing activity of these segments:

Product Type	Q3 2025 Units Shipped	Q3 2024 Units Shipped
Trailers	6,940	N/A
Truck Bodies	3,065	N/A

Customers seeking flexible, non-capital-intensive equipment solutions, specifically those utilizing the Trailers as a Service (TaaS)℠ offering, accounted for 434 units transferred during the third quarter of 2025.

Demand softness in late 2025 was specifically noted across several end-markets that utilize Wabash National Corporation products:

• Demand eased across the construction sector.
• Demand eased across the industrial sectors.
• Demand eased across freight activity.
• Softer demand was particularly noted in the Truck Body business.

The Transportation Solutions segment is the primary channel for serving large for-hire trucking carriers, private fleets, and fleets requiring specialized equipment like tank trailers for liquid and dry bulk transportation. The Q2 2025 revenue for this segment was $400.2 million.

Logistics and distribution companies (3PLs) are implicitly served through the Transportation Solutions segment, which saw net sales of $400.2 million in Q2 2025.

Finance: review the Q4 2025 backlog conversion rate against the TaaS unit growth by end of year.

Wabash National Corporation (WNC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs that drive Wabash National Corporation's operations as of late 2025, a period marked by market softness and a focus on cost discipline. Honestly, the cost structure is heavily weighted toward materials, which is typical for heavy manufacturing.

High cost of goods sold (COGS) for raw materials (steel, aluminum, composites)

The cost of key inputs remains a significant pressure point. Wabash National Corporation continues to face inflation-driven cost increases in key inputs and services. Management has been successful in holding off on price adjustments for current orders, focusing instead on operational efficiency to offset this pressure. However, based on the current trajectory, the expectation is that pricing for 2026 orders will need to be adjusted to reflect this rising cost environment.

Manufacturing and direct labor costs, subject to right-sizing efforts

The company has actively managed its direct labor component. Wabash National Corporation has successfully right-sized direct labor costs in response to weaker demand, showing a proactive approach to cost management for operational efficiency. This adjustment is crucial given the reduced shipment volumes seen throughout 2025.

Operating expenses, including distribution and warranty costs

General Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were forecasted to be approximately $160 million for the full year 2025. The overall profitability reflects the market headwinds; for the third quarter ended September 30, 2025, the Non-GAAP adjusted operating loss was $23.6 million, representing a margin of negative 6.2%. The full-year 2025 adjusted operating margin is projected to be a midpoint of negative 5.5%. The first quarter of 2025 saw an adjusted operating margin of negative 7.2%. This segment of costs also includes warranty expenses, which are a risk factor noted by the company.

Capital expenditures (CapEx) for facilities and TaaS asset investment

Capital spending is split between maintaining facilities and funding the growth of the Trailers as a Service (TaaS) offering. For the full-year 2025, capital expenditures related to property, plant, and equipment are expected to be in the range of $30 to $40 million. For the first six months of 2025, capital spending related to property, plant, and equipment amounted to approximately $14.9 million.

The investment in revenue-generating assets for TaaS is a distinct and significant cost. Here's the quick math on recent TaaS and CapEx allocations:

Category	Period/Year	Amount (Millions USD)
Capital Expenditures (PP&E)	Q3 2025	$5.3 million
TaaS Investment (Revenue Generating Assets)	Q3 2025	$19.3 million
TaaS Investment (Revenue Generating Assets)	Q1 2025	$20.1 million
Revenue Generating Assets	First Six Months of 2025	$20.9 million

The Q3 2025 capital allocation included $5.3 million for capital expenditures and $19.3 million for revenue-generating assets. This TaaS investment is expected to be a higher percentage of total capex spend over time, even as overall capex remains elevated to fund the offering.

Research and development (R&D) for new product innovation

Wabash National Corporation continues to invest in innovation to drive future stability and growth, though specific R&D dollar amounts for 2025 aren't explicitly detailed in the latest reports. The focus areas driving these costs include:

• Progress in the Trailers as a Service (TaaS) offering.
• Expansion of the preferred parts network.
• Implementation of AI-powered quoting systems.
• Growth initiatives in the upfit team, including opening new upfit centers.

The Parts & Services segment is a key area of focus, reinforcing confidence in its role as a driver of long-term stability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Wabash National Corporation (WNC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Wabash National Corporation brings in its money as of late 2025, which is a mix of big-ticket equipment sales and more stable aftermarket/service revenue. The company's most recent quarterly snapshot, the third quarter of 2025, shows the core business facing headwinds, but the service side is holding up its end of the bargain. For the full-year 2025, Wabash National Corporation has a revenue outlook of approximately $1.5 billion.

The primary engine for revenue is the Transportation Solutions segment, which covers new equipment like trailers and truck bodies. In the third quarter of 2025, this segment generated net sales of $334.5 million. To give you a bit more context on the segment's recent performance, net sales for the three months ended June 30, 2025, were $400.2 million. Still, the market environment has been challenging, leading to a reduced full-year revenue projection.

A crucial counter-balance to the cyclical nature of new equipment is the Parts & Services segment. This area captures sales of parts, service, and upfitting work. For the third quarter of 2025, net sales from Parts & Services hit $61.0 million, marking its third consecutive quarter of both sequential and year-over-year revenue growth. This segment is definitely seen as a source of stability for Wabash National Corporation during the cycle. For comparison, the Parts & Services segment brought in $59.7 million in the second quarter of 2025.

Wabash National Corporation also generates revenue from more specialized offerings. These include revenue from specialty equipment and structural composite products, which are part of their diversified product portfolio. Furthermore, the company is building out recurring revenue streams through its Trailers as a Service (TaaS) subscriptions or rentals, which is a strategic focus area for future stability, even if near-term uptake has been slower.

Here's a quick look at the segment revenue performance from the latest reported quarter:

Revenue Source	Q3 2025 Net Sales (in millions USD)	Q3 2025 Operating Result
Transportation Solutions (New Equipment)	$334.5	Negative $13.1 million operating loss
Parts & Services (Parts, Service, Upfitting)	$61.0	$6.6 million operating income
Consolidated Net Sales (Total)	$381.6	$16 million consolidated gross profit

The revenue streams are fundamentally broken down across the business operations, which you can see clearly in the structure:

• New equipment sales from the Transportation Solutions segment.
• Sales of parts, service, and upfitting from the Parts & Services segment.
• Recurring revenue from Trailers as a Service (TaaS) subscriptions/rentals.
• Revenue from specialty equipment and structural composite products.

The total Q3 2025 net sales came in at $381.6 million, which was below expectations, but the Parts & Services segment showed positive growth. Finance: draft 13-week cash view by Friday.