Zomedica Corp. (ZOM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التشخيص البيطري الديناميكي، تبرز شركة Zomedica Corp. (ZOM) كمبتكر رائد، تُحدث ثورة في الرعاية الصحية الحيوانية من خلال منصة التشخيص TRUFORMA المتطورة. من خلال نهج يركز على الليزر في مجال صحة الحيوانات الأليفة، تعمل هذه الشركة الرائدة على تغيير كيفية اكتشاف المتخصصين البيطريين للحالات الصحية الحرجة وإدارتها، وتقديم حلول سريعة ودقيقة وفعالة من حيث التكلفة تعد بإعادة تشكيل مشهد الطب البيطري. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم رؤية Zomedica الإستراتيجية ويكشف عن الآليات المبتكرة التي تقود مهمتها الرائعة لتعزيز تشخيص صحة الحيوان.

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي معدات التشخيص البيطري

أنشأت Zomedica شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات التشخيصية لتعزيز قدرات منصة TRUFORMA® الخاصة بهم.

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مختبرات ايدكس	تكامل تكنولوجيا التشخيص	2022
شركة هيسكا	التعاون في اختبار نقطة الرعاية	2023

العيادات البيطرية ومستشفيات الحيوانات

طورت Zomedica شراكات مع شبكات الرعاية الصحية البيطرية لتوسيع اعتماد منصة TRUFORMA®.

• مستشفيات VCA للحيوانات (شراكة 2022)
• شبكة مستشفيات بانفيلد للحيوانات الأليفة
• شركاء بلوبيرل البيطريين

المؤسسات البحثية والجامعات

ركزت الشراكات البحثية التعاونية على تقنيات التشخيص البيطري.

مؤسسة	منطقة البحث	حالة التعاون
جامعة ولاية كولورادو	تكنولوجيا التشخيص البيطري	نشط
جامعة كاليفورنيا، ديفيس	مصاحبة أبحاث صحة الحيوان	مستمر

مطورو تكنولوجيا صحة الحيوان

شراكات التعاون التكنولوجي الاستراتيجي.

• تشخيص أنتيك
• مختبرات IDEXX المرجعية
• منصة الصحة الرقمية VetRadar

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

شراكات لتطوير تكنولوجيا التشخيص وتوسيع السوق.

الشركة	نوع الشراكة	منطقة التركيز
بوهرنجر إنجلهايم	التعاون التكنولوجي	تشخيص الحيوانات المرافقة
شركة زويتيس	تكامل منصة التشخيص	حلول الرعاية الصحية البيطرية

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات التشخيص البيطري

اعتبارًا من عام 2024، تركز شركة Zomedica Corp. على تطوير تقنيات التشخيص البيطري الخاصة. واستثمرت الشركة 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال العام المالي 2023.

مجال التركيز التكنولوجي	مبلغ الاستثمار
تشخيصات نقطة الرعاية	1.7 مليون دولار
منصات التشخيص الجزيئي	1.5 مليون دولار

تصميم وتصنيع منصات تشخيص نقاط الرعاية

تنتج Zomedica معدات تشخيصية بيطرية متخصصة من خلال منصة TRUFORMA® الخاصة بها.

• القدرة التصنيعية: 500 وحدة تشخيصية في الربع
• متوسط تكلفة الإنتاج لكل وحدة: 2,750 دولارًا
• نماذج النظام الأساسي الحالية: 3 تكوينات تشخيصية متخصصة

إجراء البحوث وتطوير المنتجات

تحتفظ الشركة بفريق بحث متخصص مكون من 12 متخصصًا في التشخيص البيطري.

فئة البحث	الميزانية السنوية
تطوير التكنولوجيا الجديدة	2.5 مليون دولار
دعم التجارب السريرية	1.1 مليون دولار

تسويق وبيع الحلول التشخيصية البيطرية

تستهدف استراتيجية Zomedica التسويقية العيادات البيطرية ومتخصصي الرعاية الصحية الحيوانية.

• حجم فريق المبيعات: 18 مندوب مبيعات مباشر
• الإنفاق التسويقي السنوي: 1.3 مليون دولار
• السوق المستهدف: 35.000 عيادة بيطرية في أمريكا الشمالية

تقديم الدعم الفني للمهنيين البيطريين

يعد الدعم الفني عنصرًا حاسمًا في عرض خدمة Zomedica.

قناة الدعم	الاستثمار السنوي
فريق دعم العملاء	$750,000
برامج التدريب	$450,000

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التشخيص TRUFORMA الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تمثل منصة TRUFORMA التابعة لشركة Zomedica أ تكنولوجيا التشخيص البيطري المتخصصة. تدعم المنصة اختبار نقطة الرعاية للحيوانات المرافقة.

مواصفات المنصة	التفاصيل الفنية
نوع التكنولوجيا	جهاز الاستشعار البيولوجي القائم على الموجات الصوتية
قدرات الاختبار	تشخيص اضطرابات الغدة الدرقية والكظرية
مقدمة السوق	مارس 2021

فريق البحث والتطوير

يركز فريق البحث والتطوير في Zomedica على ابتكارات التشخيص البيطري.

• إجمالي العاملين في مجال البحث والتطوير: 24 باحثًا متخصصًا
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار في عام 2023
• مجالات التركيز: تقنيات تشخيص الحيوانات المصاحبة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
منصة تروفورما	7 براءات اختراع أساسية
طريقة التشخيص	4 براءات اختراع للطرق

مرافق المختبرات والاختبارات

تحتفظ Zomedica ببنية تحتية متخصصة لأبحاث التشخيص البيطري.

• موقع البحث الأساسي: آن أربور، ميشيغان
• إجمالي مساحة المختبر: 12,000 قدم مربع
• معدات الاختبار المتقدمة: 1.5 مليون دولار في أدوات التشخيص المتخصصة

الشراكات الاستراتيجية في مجال الرعاية الصحية البيطرية

نوع الشريك	عدد الشراكات النشطة
العيادات البيطرية	87 على الصعيد الوطني
موزعو معدات التشخيص	14 شريكًا إقليميًا

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تشخيصية متقدمة لنقاط الرعاية للحيوانات المرافقة

توفر منصة التشخيص TRUFORMA® من Zomedica اختبارات تشخيصية بيطرية بالمواصفات التالية:

قدرة المنصة	تفاصيل التشخيص
أنواع الاختبار	اختبارات وظائف الغدة الدرقية والكظرية والكلى
سرعة الاختبار	النتائج في غضون 20 دقيقة
معدل الدقة	حساسية سريرية 99.4%

اختبارات تشخيصية سريعة ودقيقة للعيادات البيطرية

مقاييس الأداء التشخيصية الرئيسية:

• 15-20 دقيقة وقت الانتهاء من الاختبار
• يدعم العديد من أنواع الحيوانات المصاحبة
• يتطلب الحد الأدنى من حجم العينة

التكنولوجيا المبتكرة لتحسين نتائج الرعاية الصحية الحيوانية

ميزة التكنولوجيا	مقياس الأداء
تكنولوجيا الاستشعار البيولوجي	منصة استشعار الموجات الصوتية الخاصة
محفظة براءات الاختراع	تم إصدار 8 براءات اختراع اعتبارًا من عام 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	3.7 مليون دولار في عام 2022

منصات تشخيصية فعالة من حيث التكلفة وفعالة

• متوسط تكلفة الاختبار: 35 دولارًا - 50 دولارًا لكل لوحة تشخيصية
• يقلل من نفقات الإحالة إلى المختبر
• يقلل من وقت تشغيل العيادة البيطرية

تعزيز الكشف المبكر عن الحالات الصحية الحيوانية

فئة الحالة	القدرة على الكشف
اضطرابات الغدة الدرقية	الكشف عن الاختلالات الهرمونية في المراحل المبكرة
وظيفة الغدة الكظرية	تحديد اضطرابات الغدد الصماء المحتملة
صحة الكلى	تقييم علامات وظائف الكلى

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Zomedica Corp. بفريق مبيعات بيطري متخصص يركز على التواصل المباشر مع العيادات البيطرية ومتخصصي الرعاية الصحية الحيوانية.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
المبيعات البيطرية المباشرة	12	الولايات المتحدة

الدعم الفني وخدمة العملاء

توفر Zomedica قنوات دعم فني مخصصة للمهنيين البيطريين الذين يستخدمون تقنيات التشخيص الخاصة بهم.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• دعم البريد الإلكتروني: support@zomedica.com
• متوسط زمن الاستجابة: 2-4 ساعات

التدريب والموارد على المنتجات عبر الإنترنت

تقدم الشركة منصات تدريب رقمية شاملة للمهنيين البيطريين.

موارد التدريب	نوع الوصول	عدد الوحدات عبر الإنترنت
بوابة التعلم Zomedica	مجاني للعملاء	18 وحدة تدريبية

المؤتمرات والفعاليات المهنية البيطرية

تشارك Zomedica بنشاط في مؤتمرات الصناعة للتواصل مع العملاء المحتملين.

• المشاركة في المؤتمر السنوي: 6-8 مؤتمرات بيطرية كبرى
• أنواع الأحداث: المعارض التجارية والندوات المهنية
• ميزانية تسويق الحدث السنوي: 275000 دولار

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

تستفيد الشركة من منصات رقمية متعددة لإشراك العملاء.

القناة الرقمية	عدد المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
ينكدين	4,200 متابع	3.2%
تويتر	3,800 متابع	2.9%

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، توظف Zomedica 12 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون العيادات البيطرية ومستشفيات الحيوانات في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط وصول المبيعات
المنطقة الشمالية الشرقية	3	125 عيادة بيطرية
منطقة الغرب الأوسط	3	110 عيادة بيطرية
منطقة الساحل الغربي	2	95 عيادة بيطرية
المنطقة الجنوبية	4	140 عيادة بيطرية

موزعو الإمدادات البيطرية

تتعاون Zomedica مع 7 موزعين رئيسيين للإمدادات البيطرية على مستوى البلاد.

• MWI للتوريدات البيطرية
• هنري شين صحة الحيوان
• باترسون البيطرية
• كوفيتروس
• الغرب الأوسط للإمدادات البيطرية
• وادي التموين البيطري
• أميريسورس بيرغن لصحة الحيوان

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق قنوات المبيعات الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 3.2 مليون دولار لشركة Zomedica.

منصة	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
موقع Zomedica المباشر	1.5 مليون دولار	46% من المبيعات عبر الإنترنت
منصات التخصص البيطرية	1.1 مليون دولار	34% من المبيعات عبر الإنترنت
مواقع التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية	$600,000	20% من المبيعات عبر الإنترنت

المؤتمرات البيطرية والمعارض التجارية

تشارك Zomedica في 18 مؤتمرًا بيطريًا سنويًا، وتصل إلى ما يقرب من 5400 متخصص في الطب البيطري.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	الحضور المقدر
المؤتمرات البيطرية الوطنية	8	3,200 مشارك
الندوات البيطرية الإقليمية	6	1500 مشارك
الورش البيطرية المتخصصة	4	700 مشارك

التسويق الرقمي والموقع الإلكتروني

تولد قنوات التسويق الرقمي الخاصة بـ Zomedica 22000 زائر شهريًا للموقع بمعدل تحويل 4.3%.

القناة الرقمية	المشاركة الشهرية	معدل التحويل
زوميديكا.كوم	22.000 زائر	4.3%
ينكدين	15,000 متابع	2.1%
تويتر	8500 متابع	1.7%

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

العيادات البيطرية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Zomedica ما يقرب من 25000 عيادة بيطرية في أمريكا الشمالية. ويبلغ متوسط ​​الإنفاق السنوي على معدات التشخيص لكل عيادة 42.500 دولار.

حجم العيادة	عدد العيادات	اختراق السوق
عيادات صغيرة (1-3 أطباء بيطريين)	18,500	74%
العيادات المتوسطة (4-7 أطباء بيطريين)	5,200	20.8%
عيادات كبيرة (+8 أطباء بيطريين)	1,300	5.2%

مستشفيات الحيوانات

تستهدف Zomedica 4500 مستشفى للحيوانات في الولايات المتحدة بمتوسط استثمار سنوي في تكنولوجيا التشخيص يبلغ 87300 دولار.

• المستشفيات التخصصية: 1,200
• مستشفيات الطوارئ: 650
• المستشفيات المرجعية: 450
• المستشفيات التعليمية: 250

مراكز التشخيص البيطري

تخدم الشركة 750 مركزًا تشخيصيًا بيطريًا متخصصًا بقيمة سوقية سنوية تبلغ 215 مليون دولار.

نوع مركز التشخيص	عدد المراكز	متوسط الاستثمار السنوي
مختبرات تشخيصية مستقلة	450	$285,000
المختبرات التابعة للمستشفى	200	$175,000
مراكز تشخيص البحوث	100	$425,000

متخصصو رعاية الحيوانات الأليفة

يصل Zomedica إلى ما يقرب من 95000 متخصص في الطب البيطري في مختلف التخصصات.

• الأطباء البيطريون الممارسون العامون: 62.000
• الأطباء البيطريون المتخصصون: 18,500
• الفنيين البيطريين: 14,500

المؤسسات البحثية والجامعات

تخدم الشركة 340 مؤسسة بحثية بيطرية باستثمار تكنولوجي سنوي قدره 3.2 مليون دولار.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	متوسط الميزانية السنوية
المدارس البيطرية	98	1.5 مليون دولار
الجامعات البحثية	152	2.8 مليون دولار
مراكز البحوث الخاصة	90	4.2 مليون دولار

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Zomedica Corp عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.2 مليون دولار.

سنة	مصاريف البحث والتطوير (دولار)
2022	4.1 مليون
2023	3.2 مليون

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لمنصة التشخيص TRUFORMA من Zomedica في عام 2023 حوالي 2.7 مليون دولار.

• تكلفة إنتاج الوحدة الواحدة: 850 دولارًا
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 5000 وحدة
• تكاليف المواد المباشرة: 450 دولارًا للوحدة

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 4.5 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	1.2 مليون
المشاركة في المعرض التجاري	750,000
فريق المبيعات المباشرة	2.55 مليون

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين لعام 2023 6.8 مليون دولار.

• عدد الموظفين: 72
• متوسط الراتب: 95.000 دولار
• المزايا والتأمين: 1.4 مليون دولار

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

وصلت استثمارات البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023 إلى 1.9 مليون دولار.

فئة البنية التحتية	الاستثمار ($)
الحوسبة السحابية	650,000
تراخيص البرامج	450,000
ترقيات الأجهزة	800,000

Zomedica Corp. (ZOM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منصات التشخيص TRUFORMA

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Zomedica عن تفاصيل مبيعات المنصة التالية:

نوع المنصة	الوحدات المباعة	متوسط السعر	إجمالي الإيرادات
تروفورما 1.0	87 وحدة	15000 دولار للوحدة	$1,305,000
تروفورما 2.0	42 وحدة	18.500 دولار للوحدة	$777,000

إيرادات أدوات الاختبار التشخيصي

إيرادات مجموعة الاختبارات التشخيصية لشركة Zomedica لعام 2023:

• مجموعات اختبار الكورتيزول: 423.750 دولارًا
• مجموعات اختبار الغدة الدرقية: 612.500 دولار
• إجمالي إيرادات أدوات الاختبار: 1,036,250 دولارًا أمريكيًا

الدعم الفني ورسوم الخدمة

توزيع إيرادات الدعم الفني لعام 2023:

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
عقود الصيانة السنوية	$275,600
دعم التثبيت	$87,300
الدعم الفني عن بعد	$156,000

ترخيص تقنيات التشخيص

تفاصيل إيرادات التراخيص لعام 2023:

• ترخيص تكنولوجيا التشخيص البيطري: 350 ألف دولار
• رسوم ترخيص براءة الاختراع: 175,000 دولار
• إجمالي إيرادات الترخيص: 525.000 دولار أمريكي

الشراكات الدوائية المستقبلية المحتملة

توقعات إيرادات الشراكة المحتملة:

نوع الشراكة	القيمة السنوية المقدرة
التعاون البحثي	$750,000
نقل التكنولوجيا	$450,000

Zomedica Corp. (ZOM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a veterinarian would choose Zomedica Corp.'s products over alternatives right now, late in 2025. It's all about speed, recurring revenue from consumables, and expanding the scope of in-clinic testing.

Point-of-care diagnostics (TRUFORMA) for rapid, in-clinic results provide immediate answers, which is a huge workflow advantage. The Diagnostics segment, which includes the TRUFORMA platform, saw its revenue jump 51% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $0.7 million for that quarter alone. This platform is key to the recurring revenue model, as consumable sales across all portfolios grew 14% year-over-year in Q3 2025.

The gold standard therapeutic devices (PulseVet) for musculoskeletal healing remain a primary revenue driver. The Therapeutic Device segment, which includes PulseVet and Assisi products, brought in $6.7 million in revenue for the third quarter of 2025. This segment's consumable sales, like PulseVet trodes, are a major component of the overall 14% growth in total consumable revenues seen in Q3 2025.

The value proposition centers on improved practice workflow, cash flow, and profitability for veterinarians. Zomedica Corp. maintained a strong gross margin of 67% in Q3 2025, which speaks to the underlying profitability of the products sold. The company is focused on achieving cash flow breakeven, having reduced its cash burn by 25% through the first three quarters of 2025 compared to the same period in 2024.

For patient monitoring, the no-touch monitoring (VETGuardian) for enhanced patient safety offers continuous vital sign capture without wires or contact. This product is bundled within the Diagnostics segment, benefiting from that segment's 51% revenue growth in Q3 2025. The total addressable market for veterinary monitoring is substantial, projected to hit $720 million in 2025.

Zomedica Corp. is actively increasing the utility of its diagnostic tools through an expanding assay menu for equine and companion animal reproductive management. Just recently, in December 2025, the company launched its equine progesterone assay on the TRUFORMA platform. This move targets a significant market, as the global equine reproductive technologies market was valued at approximately $485 million in 2024.

Here's a quick look at the revenue contribution from the core product categories in Q3 2025:

Product Category	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Therapeutic Device Segment (PulseVet, Assisi)	$6.7 million	3%
Diagnostics Segment (TRUFORMA, TRUVIEW, VETGuardian)	$0.7 million	51%
Development Services Segment	$0.7 million	New Segment
Total Consolidated Revenue	$8.1 million	16%

The recurring revenue stream from consumables is a clear benefit you should track; these sales hit $5.4 million in Q3 2025, marking a 14% increase over Q3 2024.

You'll want to watch the adoption rates for the newer platforms, as the company's liquidity stood at $54 million as of September 30, 2025, to fund this continued commercial expansion.

Zomedica Corp. (ZOM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Zomedica Corp. keeps its veterinary customers engaged after the initial sale, which is key since they sell both big-ticket items and recurring supplies. The relationship structure is clearly tiered based on the product type.

For the capital equipment, which includes the PulseVet and TRUFORMA platforms, the relationship leans toward a high-touch model, supported by the fact that the Therapeutic Device segment generated $6.7 million in revenue for the third quarter of 2025, up 3% from the third quarter of 2024. This segment includes the PulseVet system, suggesting a direct sales and onboarding process is necessary for these more complex units.

The diagnostic platforms, like TRUFORMA, require dedicated support because they are complex. Zomedica Corp. supports these with an extensive myZomedica Help Center offering instant answers, access to experts, technical support, and instructional videos for customers. The company, which employs approximately 150 people as of late 2025, must dedicate a portion of this team to these post-sale services.

Ongoing engagement is heavily driven by the consumable products, which represent the recurring revenue stream. Consumable revenues grew 21% year-over-year in the second quarter of 2025, fueled by the adoption of TRUFORMA products and reorders of PulseVet trodes. This recurring revenue is the foundation for long-term customer value.

Here's a quick look at the revenue split in Q3 2025, which shows the relative importance of the device versus the ongoing supplies:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount	Year-over-Year Change
Therapeutic Device (Includes PulseVet Capital)	$6.7 million	Up 3%
Diagnostics (Includes TRUFORMA Assays/Consumables)	$0.7 million	Up 51%

For investors, Zomedica Corp. maintains transparency through regular communication. They host a 'Fourth Friday at Four' investor webinar series, such as the one held on November 21, 2025, to review quarterly financial performance. The company reported a strong liquidity position of $54 million as of September 30, 2025, which is shared via SEC reporting.

Clinical data accumulation is a direct customer relationship initiative, particularly for the PulseVet system. The PulseVet Equine Asthma Clinical Registry incentivizes participation by offering a credit for 2,000 pulses once a clinic completes Visit 1, Visit 2, and Visit 3 for each enrolled horse. This initiative builds on earlier research where, in one asthma study, 7 out of 8 horses treated showed 100% resolution of coughing in four weeks. To date, 58 horses have completed treatment for respiratory conditions through the registry, with no reported adverse events.

The customer relationship strategy involves several touchpoints:

• Capital Equipment Sales: Direct engagement for PulseVet and TRUFORMA placements.
• Post-Sale Support: Access to technical support via phone or email and remote troubleshooting.
• Consumable Reorder Cycle: Driven by high usage of assays and trodes, with consumable revenues growing 21% in Q2 2025.
• Investor Engagement: Regular webinars, like the one on November 21, 2025, to discuss results like the 16% revenue growth in Q3 2025.
• Data Contribution: Offering product credits to clinics participating in the Equine Asthma Registry.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zomedica Corp. (ZOM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zomedica Corp. gets its products-diagnostics and therapeutics-into the hands of veterinary practices as of late 2025. The channel strategy relies on a mix of direct engagement and third-party leverage to cover the US market and expand globally.

The core US push is through a direct sales force targeting veterinary practices. While the exact size of the sales team isn't broken out, Zomedica Corp. employs approximately 150 people in total as of late 2025, supporting this commercial organization and other operational needs. This direct channel is crucial for driving adoption of platforms like TRUFORMA®.

For international reach, Zomedica Corp. relies on third-party distributors. This channel showed strong momentum in the third quarter of 2025, with international sales growing 16% compared to the third quarter of 2024. This growth was supported by new agreements, such as one entered into during Q3 2025 with Pioneer Veterinary Products Limited in the UK.

Product demonstrations and relationship building happen on the ground at veterinary conferences and industry events. This face-to-face interaction is key for showcasing therapeutic devices like the PulseVet® system and driving placements.

The company supports its operations with physical infrastructure, utilizing manufacturing and distribution centers in Georgia and Minnesota. The Minnesota facility, a 30,000-square-foot site, includes an automated line capable of producing up to one million TRUFORMA® cartridges annually.

For certain products, including the Assisi Loop therapeutic device, e-commerce and direct-to-consumer channels are used, though specific revenue breakdowns for these direct sales are not detailed separately from overall product sales. However, the TRUFORMA Progesterone assay is explicitly noted as available directly through the myZomedica online portal.

Here's a look at how the primary revenue-generating segments, which flow through these channels, performed in Q3 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth
Total Consolidated Revenue	$8.1 million	16%
Therapeutic Device (PulseVet®, Assisi®)	$6.7 million	3%
Diagnostics (TRUFORMA®, etc.)	$0.7 million	51%
Development Services (New Stream)	$0.7 million	N/A

The overall gross margin for Zomedica Corp. in Q3 2025 was 67%. The company ended Q3 2025 with approximately $54 million in liquidity to fund these channel activities and growth initiatives.

The channels are designed to serve a total addressable market in the US that exceeds $2 billion. The company's focus on optimizing its commercial organization continues to drive results across these distribution methods.

• Direct sales force supports US veterinary practices.
• International sales grew 16% in Q3 2025 via distributors.
• Assisi Loop utilizes e-commerce/direct channels.
• Facilities are located in Georgia and Minnesota.
• Conferences are used for product demonstrations.

Finance: review Q4 2025 channel spend projections by next Tuesday.

Zomedica Corp. (ZOM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Zomedica Corp. is serving as of late 2025, based on where the revenue is actually coming from in their latest filings. It's not just one group; it's a mix of clinical users and strategic partners.

Companion animal veterinarians (dogs and cats) using diagnostics and therapeutics. This segment drives the recurring revenue stream through consumable sales, which for the third quarter of 2025 reached $5.4 million, marking a 14% increase year-over-year. The TRUFORMA point-of-care diagnostic platform is a key driver here, with the Diagnostics segment revenue growing 51% year-over-year in Q3 2025 to $0.7 million. The therapeutic side, including PulseVet and Assisi products, remains the largest revenue generator overall.

Equine veterinarians and specialty practices utilizing PulseVet and TRUFORMA assays. While PulseVet trode sales contribute to the overall Consumable revenue, Zomedica Corp. is actively expanding this focus. They recently launched the TRUFORMA Progesterone assay in December 2025, targeting reproductive management in the equine segment. This move taps into the global equine reproductive technologies market, which was valued at approximately $485 million in 2024.

Veterinary hospitals and clinics focused on improving practice profitability. These are the primary purchasers of the capital equipment like the PulseVet system, which falls under the Therapeutic Device segment revenue, reported at $6.7 million for the third quarter of 2025. The goal for these practices is improving workflow and cash flow, which Zomedica Corp. aims to enhance through their suite of products.

Human health companies leveraging Zomedica's Development Services. This is a newer, distinct customer group that provides non-recurring revenue. For the three months ended September 30, 2025, this Development Services segment contributed $0.7 million in revenue, showcasing Zomedica Corp.'s strategic expansion beyond animal health infrastructure.

Pet parents seeking advanced, non-invasive therapeutic options. While pet parents are the end-users, they interact with Zomedica Corp. products indirectly through their veterinarians. The therapeutic devices, like PulseVet and Assisi Loop, are the non-invasive options they receive care from. The total addressable market in the U.S. for Zomedica Corp.'s overall offerings exceeds $2 billion.

Here's a quick math look at how the Q3 2025 revenue was split across the segments that map to these customer groups:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Therapeutic Device (PulseVet/Assisi)	$6.7 million	3%
Consumables (TRUFORMA/PulseVet Trodes)	$5.4 million	14%
Diagnostics (TRUFORMA Platform)	$0.7 million	51%
Development Services (Human Health)	$0.7 million	New Stream

It's important to note that the total consolidated revenue for Zomedica Corp. in Q3 2025 was $8.1 million, with a gross margin of 67%. The company maintained approximately $54.4 million in liquidity as of September 30, 2025, to support growth across these customer bases.

The customer base is segmented by their product need:

• Veterinarians needing point-of-care diagnostics (TRUFORMA).
• Practices utilizing recurring consumables for existing devices.
• Clinics seeking capital therapeutic devices (PulseVet).
• Human health entities for contract services.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zomedica Corp. (ZOM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Zomedica Corp.'s business as of late 2025, and honestly, it's a story of scaling up while trying to get leaner. The numbers we have from the third quarter ended September 30, 2025, give us a clear picture of where the money is going.

The cost of goods sold (COGS) is directly tied to the company manufacturing and distributing its products from its facilities in Georgia and Minnesota. While the prompt suggests high COGS due to in-house manufacturing, the resulting gross margin remains strong at 67% for Q3 2025. This strong margin is a key indicator of pricing power relative to production costs for the core products like PulseVet® and Assisi®.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses are significant because Zomedica Corp. relies on a direct sales team to push its therapeutic and diagnostic devices. For the third quarter of 2025, the selling and marketing expenses specifically clocked in at $4.3 million, up from $3.9 million in the same period last year.

Research and development (R&D) costs reflect the ongoing effort to build internal capabilities for the next generation of products. For the three months ended September 30, 2025, R&D expenses were $1.8 million. This is slightly down from the same period in 2024, showing some cost discipline even while advancing the TRUFORMA® platform and new assays.

Total operating expenses for Q3 2025 were reported at $12.0 million. That figure is notable because management highlighted that this was their lowest quarterly spend in two years and represented their best leverage as a percentage of sales of all time. This reflects a disciplined execution of cost-reduction initiatives, showing a $0.5 million, or 4%, decrease compared to Q3 2024 operating expenses of $12.5 million.

The company also incurs costs associated with its strategic direction, which includes leveraging its intellectual property and infrastructure. This is evidenced by the introduction of the Development Services segment, which booked $0.7 million in revenue in Q3 2025 from work on behalf of a human health company. While specific integration costs for strategic acquisitions aren't broken out for 2025 in the same way as other line items, the overall strategy involves leveraging these assets, which inherently carries integration and operational alignment costs.

Here's a quick look at the key expense components for the third quarter of 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount	Comparison/Context
Total Operating Expenses	$12.0 million	Down $0.5 million (4%) from Q3 2024
Research and Development (R&D)	$1.8 million	Slightly down from Q3 2024
Selling and Marketing Expenses	$4.3 million	Up from $3.9 million in Q3 2024
Gross Margin	67%	Strong margin on $8.1 million in revenue

You should keep an eye on how the SG&A scales against revenue growth, especially with the direct sales force investment. The trend of reducing operating expenses is a clear near-term focus.

• Gross Margin for Q3 2025: 67%.
• Operating Expenses for Q3 2025: $12.0 million.
• R&D Expenses for Q3 2025: $1.8 million.
• Selling and Marketing for Q3 2025: $4.3 million.
• Development Services Revenue (offsetting some costs): $0.7 million in Q3 2025.
• Manufacturing facilities located in Georgia and Minnesota.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zomedica Corp. (ZOM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of Zomedica Corp.'s business model as of late 2025, which is showing clear diversification beyond just device and consumable sales. The total revenue for the third quarter of 2025 hit a record $8.1 million, marking the 19th straight quarter of year-over-year growth.

The revenue streams are clearly segmented, with the core business showing solid performance and a new segment contributing meaningfully. Here's how the key revenue components stacked up for the third quarter ending September 30, 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q3 vs. Q3 2024)
Therapeutic Device Segment (PulseVet, Assisi)	$6.7 million	Up 3%
Diagnostics Segment (TRUFORMA, TRUVIEW, VETGuardian)	$0.7 million	Up 51%
New Development Services Segment	$0.7 million	New Stream

The total revenue of $8.1 million is built from these segments, though you should note that consumable sales are a subset of the product segments. The recurring nature of consumables is a key driver for long-term stability. Specifically, recurring revenue from consumable sales, which includes TRUFORMA cartridges and VETIGEL, was up 14% in Q3 2025. This growth was driven by the accelerating adoption of TRUFORMA products and continued strong sales of PulseVet trodes from both new and existing systems.

The growth in the Diagnostics segment, which includes the TRUFORMA point-of-care platform, was substantial at 51%. This segment is clearly gaining traction in the market.

To be fair, the new Development Services revenue stream, which captures revenue from providing development and engineering services, successfully contributed $0.7 million in Q3 2025, showing a successful initial monetization of intellectual property and infrastructure assets outside of the core veterinary product sales.

Furthermore, the company is expanding its geographic footprint, which feeds directly into revenue. International sales from distributor partners saw growth, with sales up 16% compared to the third quarter of 2024, supported by new distribution agreements, including one in the United Kingdom.

You can see the revenue mix is shifting, which is important for valuation. Here are the key revenue drivers and their recent performance:

• Therapeutic Device sales (PulseVet, Assisi) were $6.7 million in Q3 2025.
• Recurring revenue from consumable sales (TRUFORMA cartridges, VETIGEL) up 14% in Q3 2025.
• Diagnostic platform sales (TRUFORMA, TRUVIEW, VETGuardian) grew 51% in Q3 2025.
• New Development Services revenue stream contributed $0.7 million in Q3 2025.
• International sales from distributor partners grew 16% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.