Edgewell Personal Care Company (EPC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de Edgewell Personal Care Company, una potencia en el panorama personal de higiene y bienestar. Desde maquinillas de afeitar innovadoras hasta soluciones de protección solar, esta marca global ha creado magistralmente un modelo de negocio que abarca múltiples categorías de productos y segmentos de consumo. Desenravielos las intrincadas capas de su lienzo, revelando cómo las asociaciones estratégicas, la innovación de vanguardia y una cartera de marca diversa han posicionado a Edgewell como un jugador formidable en el mercado competitivo de cuidado personal.

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de materias primas para productos de cuidado personal

Edgewell Personal Care Company colabora con múltiples proveedores estratégicos para adquisiciones de materias primas:

Categoría de proveedor	Materiales específicos	Valor de adquisición anual
Proveedores de materias primas químicas	Polímeros, tensioactivos	$ 127.3 millones
Proveedores de material de embalaje	Plástico, cartón, aluminio	$ 93.6 millones
Proveedores de ingredientes naturales	Extractos botánicos, compuestos orgánicos	$ 45.2 millones

Socios minoristas

Las asociaciones minoristas clave incluyen:

• Walmart: 22% de la distribución total de productos
• Objetivo: 15% de la distribución total del producto
• CVS: 11% de la distribución total de productos
• Amazon: 8% de la distribución total de productos

Socios de colaboración de fabricación y embalaje

Pareja	Ubicación de fabricación	Capacidad de producción anual
Flex Ltd.	Estados Unidos, México	320 millones de unidades
Jabil Circuit Inc.	China, Vietnam	210 millones de unidades

Redes de distribución de productos

Cubras de red de distribución global:

• América del Norte: 65% de la distribución total
• Europa: 22% de la distribución total
• Asia-Pacífico: 10% de la distribución total
• América Latina: 3% de la distribución total

Socios de tecnología de investigación y desarrollo

Socio tecnológico	Área de enfoque	Inversión anual de I + D
Instituto de Tecnología de Massachusetts	Investigación de materiales sostenibles	$ 3.7 millones
Universidad de California, Berkeley	Innovación para el cuidado de la piel	$ 2.9 millones

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e innovación de productos en categorías de cuidado personal

Edgewell Personal Care Company se centra en la innovación continua de productos en múltiples segmentos de cuidado personal. En el año fiscal 2023, la compañía invirtió $ 37.5 millones en esfuerzos de diseño e innovación de productos.

Categoría de productos	Presupuesto de innovación	Nuevos lanzamientos de productos
Segmento de afeitar	$ 15.2 millones	7 variantes de productos nuevos
Protección de la piel	$ 12.8 millones	5 nuevas líneas de productos
Cuidado femenino	$ 9.5 millones	4 rangos de productos nuevos

Fabricación de afeitadores, cuidado de la piel y productos de cuidado femenino

Edgewell opera múltiples instalaciones de fabricación a nivel mundial para admitir la producción de productos.

• Instalaciones de fabricación totales: 12
• Ubicaciones geográficas: Estados Unidos, México, Alemania, China
• Capacidad de producción anual: 1.200 millones de unidades de cuidado personal

Línea de productos	Volumen de fabricación anual	Instalaciones de producción
Maquinillas	480 millones de unidades	5 instalaciones
Protección de la piel	350 millones de unidades	4 instalaciones
Cuidado femenino	370 millones de unidades	3 instalaciones

Marketing y gestión de marca

El gasto de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 156.4 millones en las carteras de marca.

• Presupuesto de marketing digital: $ 42.3 millones
• Publicidad de medios tradicional: $ 114.1 millones
• Marcas clave: Schick, Wilkinson Sword, Hawaiian Tropic, Playtex

Gestión de la cadena de suministro y logística

Edgewell mantiene una compleja red global de cadena de suministro.

• Socios de logística: 47 compañías internacionales de envío y distribución
• Ubicaciones de almacenamiento: 22 centros de distribución global
• Gastos de logística anual: $ 89.6 millones

Investigación y desarrollo de nuevas tecnologías de cuidado personal

La inversión de I + D en el año fiscal 2023 alcanzó los $ 52.1 millones.

Área de enfoque tecnológico	Inversión de I + D	Solicitudes de patentes
Materiales sostenibles	$ 18.7 millones	12 solicitudes de patentes
Tecnologías avanzadas para el cuidado de la piel	$ 22.4 millones	8 solicitudes de patentes
Diseño de productos ergonómicos	$ 11 millones	6 solicitudes de patentes

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de marca fuerte

Edgewell Personal Care Company posee las siguientes marcas clave:

• Schick (productos de afeitar y afeitar)
• Playtex (productos de cuidado femenino)
• Banana Boat (productos de cuidado solar)
• Trópico hawaiano (protector solar y productos posteriores a Sun)

Instalaciones de fabricación

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad de producción
Estados Unidos	Fabricación de cuidado personal	3 instalaciones principales
Canadá	Producción de afeitar	1 planta de fabricación
Porcelana	Fabricación de cuidado personal	2 instalaciones de producción

Propiedad intelectual

Cartera de patentes: 87 patentes activas a partir de 2023, centradas en tecnología de cuidado personal e innovaciones de productos.

Composición de la fuerza laboral

Categoría	Número de empleados
Fuerza de trabajo total	2.400 empleados
Personal de I + D	325 profesionales especializados
Equipo de desarrollo de productos	175 ingenieros y científicos

Canales de distribución

• Asociaciones minoristas: 85,000 ubicaciones minoristas a nivel mundial
• Plataformas de comercio electrónico: ventas directas a través del sitio web de la compañía
• Distribución al por mayor: 12 centros de distribución importantes

Recursos financieros

2023 Métricas financieras:

• Ingresos totales: $ 2.18 mil millones
• Flujo de efectivo operativo: $ 287 millones
• Gasto de capital: $ 62 millones

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de cuidado personal de alta calidad en múltiples categorías

Edgewell Personal Care Company ofrece una cartera integral de productos de cuidado personal con las siguientes categorías de marca:

Categoría de productos	Marcas clave	Posición de mercado
Cuidado femenino	Playtex, StayFree	#2 Cuota de mercado en el mercado de atención femenina de EE. UU.
Afeitado	Schick, espada de Wilkinson	#2 Global Razor Brand
Cuidado del sol	Banana Boat, Trópico Hawaiiano	Marcas de protección solar líderes
Cuidado oral	Los húmedos	Marca de toallitas húmedas superiores

Soluciones de productos innovadoras para las necesidades de higiene del consumidor

Edgewell se centra en el desarrollo innovador de productos con avances tecnológicos clave:

• Tecnología Hydro-5 Sense Razor
• Sistemas de afeitar de piel sensibles a la intuición
• Bote de plátano spray continuo protector solar
• Tecnología de toallitas húmedas antimicrobianas

Marcas de cuidado personal asequibles y accesibles

La estrategia de precios se centra en el posicionamiento competitivo del mercado:

Segmento de marca	Gama de precios	Consumidor objetivo
Mercado masivo	$2 - $10	Consumidores conscientes del presupuesto
De primera calidad	$10 - $25	Consumidores de búsqueda de calidad

Diversa gama de productos dirigidos a diferentes segmentos de consumo

La estrategia de segmentación del consumidor incluye:

• Líneas de productos específicas de la edad
• Soluciones de cuidado personal específicas de género
• Sensibilidad y variaciones de tipo de piel

Compromiso con productos sostenibles y ecológicos

Las iniciativas de sostenibilidad incluyen:

• Embalaje de plástico reducido
• Contenedores de productos reciclables
• Desarrollo de productos sin crueldad

En el año fiscal 2023, Edgewell reportó ventas netas de $ 2.3 mil millones con un enfoque en la innovación y el desarrollo de productos centrados en el consumidor.

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo del consumidor a través de plataformas digitales

Edgewell Personal Care Company mantiene canales de participación digital en múltiples plataformas con las siguientes métricas:

Plataforma digital	Usuarios activos	Tasa de compromiso
Sitio web oficial	1.2 millones de visitantes mensuales	Tasa de conversión de 4.3%
Aplicación móvil	385,000 descargas	2.7% usuarios activos diarios
Canales de comercio electrónico	$ 127.4 millones de ventas digitales	18.6% de crecimiento año tras año

Mecanismos de atención al cliente y comentarios

La infraestructura de atención al cliente incluye:

• Servicio al cliente en línea 24/7
• Canales de soporte multilingües
• Tiempo de respuesta promedio: 2.4 horas

Canal de soporte	Interacciones mensuales	Tasa de resolución
Soporte telefónico	42,500 llamadas	92.3%
Soporte por correo electrónico	28,700 consultas	88.6%
Chat en vivo	19,300 conversaciones	95.1%

Programas de fidelización y campañas promocionales

Rendimiento del programa de fidelización:

• Miembros de lealtad registrados: 673,000
• Frecuencia de compra promedio: 3.2 veces al año
• Contribución del programa de fidelización a los ingresos: 24.7%

Interacción en las redes sociales y construcción de la comunidad de marca

Plataforma social	Seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	412,000	3.6%
Facebook	287,000	2.9%
Gorjeo	156,000	1.7%

Estrategias de marketing personalizadas

Métricas de personalización:

• Campañas de correo electrónico específicas: 1.4 millones de suscriptores
• Recomendaciones de productos personalizadas Tasa de conversión: 6.2%
• Puntos de datos del cliente recopilados: 37 atributos únicos

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocios: canales

Plataformas de comercio electrónico en línea

Edgewell Personal Care Company utiliza múltiples plataformas de comercio electrónico en línea para la distribución de productos:

Plataforma	Detalles del canal de ventas
Amazonas	Mercado principal en línea con 38.1% de las ventas totales en línea para productos de cuidado personal
Walmart.com	25.6% del volumen de ventas digitales para las marcas Edgewell
Target.com	17.3% de los canales de ventas digitales

Grandes tiendas minoristas

Edgewell distribuye productos a través de extensas redes minoristas:

• Walmart: 42% de la distribución minorista total
• Farmacia CVS: 22% de las ventas de canales de farmacia
• Walgreens: 18% de las ventas de canales de farmacia
• Objetivo: 12% de la distribución de tiendas minoristas

Minoristas especializados de belleza y cuidado personal

Detallista	Penetración del mercado
Ulta belleza	8.5% de las ventas minoristas especializadas
Sephora	5.2% de los canales minoristas especializados

Sitios web directos a consumidores

Edgewell opera plataformas directas de consumo específicas de marca:

• Schick.com: 3.7% de las ventas directas en línea
• Wilkinson.com: 2.1% de las ventas en línea directas

Redes de distribución internacional

Región	Porcentaje de distribución
América del norte	68.5% de las ventas internacionales totales
Europa	19.3% de la distribución internacional
Asia-Pacífico	8.7% de las ventas internacionales
América Latina	3.5% de la distribución internacional

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores de higiene personal

El cuidado personal de Edgewell se dirige a los consumidores de higiene personal con un ingreso de $ 2.25 mil millones en el año fiscal 2023. La segmentación del mercado incluye:

Grupo de edad	Porcentaje del mercado objetivo	Gasto anual
18-34 años	42%	$ 385 millones
35-54 años	38%	$ 345 millones
55+ años	20%	$ 182 millones

Mercado de aseo masculino y femenino

El segmento de aseo de Edgewell representa:

• Cuota de mercado de aseo masculino: 15.3%
• Cuota de mercado de aseo femenino: 12.7%
• Ingresos totales del producto de aseo: $ 678 millones en 2023

El cuidado de la piel y los entusiastas de la protección solar

Detalles del segmento del producto de protección de la piel:

Categoría de productos	Tamaño del mercado	Ingresos anuales
Protector solar	$ 1.2 mil millones	$ 356 millones
Protección de la piel	$ 890 millones	$ 245 millones

Consumidores conscientes del presupuesto

Características del segmento de clientes sensibles a los precios:

• Punto promedio de precio del producto: $ 4.75
• Compras basadas en descuentos: 37% de las ventas totales
• Valor de la línea de la marca Ingresos: $ 412 millones

Individuos orientados a la salud y el bienestar

Análisis de segmento de consumo centrado en la salud:

Categoría de bienestar	Porcentaje del consumidor	Ingreso del producto
Productos naturales	28%	$ 215 millones
Cuidado personal orgánico	22%	$ 168 millones
Productos sin químicos	18%	$ 137 millones

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

Los gastos de adquisición de materia prima de la compañía de cuidado personal de Edgewell para el año fiscal 2023 totalizaron $ 752.3 millones.

Categoría de materia prima	Gasto anual
Resinas de plástico	$ 214.6 millones
Materiales de papel y empaque	$ 187.5 millones
Componentes químicos	$ 168.2 millones
Otras materias primas	$ 182 millones

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación y producción para Edgewell en 2023 fueron de $ 891.7 millones.

• Costos laborales directos: $ 276.4 millones
• Mantenimiento de equipos de fabricación: $ 112.3 millones
• Gastos operativos de la instalación: $ 203.6 millones
• Control de calidad: $ 54.8 millones

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 alcanzaron los $ 345.2 millones.

Canal de marketing	Inversión
Marketing digital	$ 98.6 millones
Publicidad de medios tradicional	$ 124.7 millones
Campañas promocionales	$ 76.3 millones
Marketing comercial	$ 45.6 millones

Gastos de investigación y desarrollo

El gasto de I + D en 2023 fue de $ 187.5 millones.

• Innovación de productos: $ 98.3 millones
• Desarrollo de la tecnología: $ 54.2 millones
• Investigación de sostenibilidad: $ 35 millones

Gastos generales operativos y administrativos

Los gastos generales y administrativos totales para 2023 fueron de $ 412.6 millones.

Categoría de gastos generales	Costo anual
Compensación ejecutiva	$ 42.7 millones
Gastos administrativos corporativos	$ 156.4 millones
Infraestructura de TI y tecnología	$ 87.5 millones
Legal y cumplimiento	$ 63.2 millones
Recursos humanos	$ 62.8 millones

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos en la categoría Razor y Blade

Schick Razor y la línea de productos Blade generaron $ 675.2 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Línea de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Schick Hydro	$ 287.3 millones	22.5%
Schick Quattro	$ 214.6 millones	16.8%
Schick desechable	$ 173.3 millones	13.6%

Ingresos del producto de cuidado femenino

El segmento de productos de atención femenina generó $ 345.6 millones en ingresos anuales para el año fiscal 2023.

• Tampones de Playtex: $ 178.2 millones
• Pads femeninas de StayFree: $ 167.4 millones

Care solar y líneas de productos para el cuidado de la piel

Banana Boat y las marcas de cuidado del sol trópico hawaiano generaron $ 412.5 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Categoría de productos	Ingresos anuales
Lociones con protección solar	$ 267.3 millones
Después del cuidado del sol	$ 145.2 millones

Ventas del mercado internacional

Las ventas internacionales representaron $ 512.8 millones de ingresos totales de la compañía en 2023.

Región geográfica	Ganancia	Porcentaje de ventas internacionales
Europa	$ 203.4 millones	39.7%
Asia Pacífico	$ 176.5 millones	34.4%
América Latina	$ 132.9 millones	25.9%

Canales de ventas digitales y directos al consumidor

Los canales de ventas digitales generaron $ 87.6 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Ventas de plataforma de comercio electrónico: $ 62.4 millones
• Modelo de suscripción directo al consumidor: $ 25.2 millones

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for Edgewell Personal Care Company (EPC) as of late 2025, grounded in the numbers from their fiscal year end September 30, 2025.

Trusted, established brands for everyday personal care needs

The value proposition rests on a portfolio that generated full-year net sales of $2,223.5 million for fiscal 2025, despite a 1.3% organic decrease for the year. The fourth quarter, however, showed a rebound with net sales increasing 3.8% over the prior year quarter, marking a 2.5% organic increase. This suggests the core brand equity is resilient, even with category headwinds. The company is actively sharpening this focus by divesting its Feminine Care business for $340 million to become more agile.

Key financial metrics for the fiscal year ended September 30, 2025, include:

• Full Year Net Sales: $2,223.5 million
• Full Year Organic Net Sales Change: -1.3%
• Q4 2025 Net Sales: $537.2 million
• Q4 2025 Organic Net Sales Change: +2.5%
• Fiscal 2025 Adjusted EPS: $2.52

Fairly priced, high-quality women's shave products (Billie)

The value proposition here is delivering a modern, digitally-native brand experience, now scaled through physical retail. The acquisition of Billie in November 2021 for $310 million continues to pay dividends in market penetration. This brand is showing real momentum, with its share increasing by 90 basis points in the fourth quarter of fiscal 2025.

The specific retail share gains for Billie as of late 2025 include:

Retailer	Billie Market Share (Q4 FY2025)
Walmart	15%
Target	13%

Broad-spectrum, reliable sun protection (Banana Boat, Hawaiian Tropic)

This segment offers reliability in a market valued at an estimated $15.43 billion in 2025. Banana Boat remains a top contender, holding a 13% share of the US sunscreen category, while Hawaiian Tropic maintains approximately 5% market share. It's worth noting that Hawaiian Tropic's growth was specifically aided by updated formulations and marketing efforts in fiscal 2025. However, the segment faced pressure; Sun and Skin Care net sales fell 2.0% in Q2 FY2025, with profits declining 6.6%.

Here's a look at the competitive positioning in the US Sunscreen Category for late 2025:

Brand (Owner)	US Sunscreen Market Share
Coppertone (Beiersdorf)	22%
Banana Boat (Edgewell)	13%
Neutrogena (J&J)	11%
Hawaiian Tropic (Edgewell)	5%

Premium, specialized men's grooming products (Cremo, Jack Black)

The value here is premiumization and specialized efficacy within the expanding men's grooming space, which is estimated to be a $95.8 billion market globally in 2025. The Grooming segment, which includes Cremo, showed strong performance in Q1 FY2025, contributing to positive organic net sales growth for the quarter. This contrasts with the overall company trend, showing the strength of this specific value proposition.

Convenience of multi-category product bundling for retailers

The strategic move to divest the Feminine Care business for $340 million signals a value proposition shift toward a more focused portfolio, aiming for better execution and margin recovery in the remaining core categories. This streamlining is intended to enhance agility and consumer-driven focus for retailers across the Wet Shave and Sun & Skin Care pillars moving into fiscal 2026. The company is targeting an adjusted gross margin expansion of 60 basis points for fiscal 2026, partly through productivity gains of approximately 270 basis points delivered in fiscal 2025.

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The core of Edgewell Personal Care Company (EPC) customer relationships remains anchored in the mass-market transactional relationship via major retailers.

For the full fiscal year 2025, Edgewell Personal Care Company (EPC) reported total net sales of $2,223.5 million, with the fourth quarter ending September 30, 2025, contributing $537.2 million in net sales.

The reliance on large retail partners is evident from historical data, where Walmart accounted for approximately 19.4% of net sales in fiscal 2023, and Target represented approximately 9.4% of Sun and Skin Care segment sales and 10.0% of Feminine Care segment sales in that same year.

The transactional nature is further segmented by the Q4 2025 results, showing Wet Shave as the largest category at $321.9 million in net sales, followed by Sun and Skin Care at $148 million, and Feminine Care at $67.3 million.

The North American market, which relies heavily on these channels, saw a decline of 4.4% in full-year fiscal 2025 organic net sales, contrasting with international markets which delivered organic growth of 3.5%.

Direct-to-consumer (DTC) engagement for insurgent brands (e.g., Billie) represents a modern layer of relationship building, even as these brands scale into physical retail.

The Billie brand, which was acquired in 2021, is noted as being among the fastest growing brands in the set where Edgewell Personal Care Company (EPC) competes as of May 2025.

While Billie started as an online subscription, its physical retail footprint has expanded significantly, now selling through over 30,000 doors across 21 retailers, including Target, CVS, Walgreens, and Kroger, in addition to selling select products on Amazon.

Integration costs related to the Billie acquisition were reported at $0.5 million in the first quarter of fiscal 2025.

Loyalty programs and targeted digital marketing for repeat purchases are supported by significant brand investment.

Advertising and sales promotion expense (A&P) was $65.5 million, or 11.3% of net sales, in the second quarter of fiscal 2025, increasing to $80.4 million, or 12.8% of net sales, in the third quarter of fiscal 2025.

Management reiterated a commitment to investing in brand-building efforts for key brands like Billie and Hawaiian Tropic to drive growth.

Dedicated sales force to manage key retail partner accounts is a necessity given the concentration of sales.

The company manages relationships across its portfolio, which includes brands like Cremo and Bulldog showing organic net sales growth of over 28% and over 9%, respectively, in Grooming during Q4 2025.

Customer service and product recall management for safety and trust are underpinned by the company's financial footing.

Edgewell Personal Care Company (EPC) returned $120 million to shareholders via dividends and share repurchases for the full fiscal year 2025.

The Board declared a cash dividend of $0.15 per common stock for the fourth quarter of fiscal 2025, and issued a new share repurchase authorization for up to $100 million on November 13, 2025.

As of the end of the fourth quarter, the company had $225.7 million in cash on hand.

The company reached a definitive agreement to sell its Feminine Care business for $340 million, signaling a strategic shift in its customer portfolio focus.

Metric/Segment	Value (FY 2025 or Latest Reported)	Context
Q4 2025 Net Sales	$537.2 million	Fourth quarter ended September 30, 2025
FY 2025 Total Net Sales	$2,223.5 million	Full fiscal year ended September 30, 2025
FY 2025 Organic Net Sales Change	Decreased 1.3%	Full year comparison
Q4 2025 Wet Shave Net Sales	$321.9 million	Fourth quarter segment performance
FY 2025 Shareholder Returns	$120 million	Dividends and Share Repurchases
Q4 2025 Cash on Hand	$225.7 million	End of fourth quarter

• Billie and Hawaiian Tropic noted as fastest growing brands as of May 2025.
• Billie retail presence across 21 retailers.
• Q2 2025 A&P Expense: $65.5 million.
• Q3 2025 A&P Expense: $80.4 million.
• Feminine Care Divestiture Value: $340 million.

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Edgewell Personal Care Company (EPC) gets its $\mathbf{\$2,223.5 \text{ million}}$ in net sales from fiscal year 2025 into the hands of consumers. It's a mix of traditional shelf space and digital reach, though the North American piece of the pie saw organic sales decline by $\mathbf{4.4\%}$ for the full year.

Mass-market retailers and drug stores remain central to the distribution strategy. The reliance on key accounts is significant; for instance, Walmart alone accounted for $\mathbf{17.4\%}$ of Edgewell Personal Care Company (EPC)'s total net sales in fiscal 2025. This channel is where specific brand penetration is tracked closely.

• Billie brand holds a $\mathbf{15\%}$ share of the women\'s shave category at Walmart.
• Billie also commands a $\mathbf{14\%}$ share of the women\'s shave category at Target.

E-commerce platforms, like Amazon, and brand-specific direct-to-consumer (DTC) websites are part of the digital push, which is crucial for newer or digitally native brands like Billie. While specific e-commerce revenue percentage isn't explicitly broken out, the company is investing heavily in brand-building across its portfolio, which includes digital spend.

For international markets, wholesalers and distributors are the backbone, helping the company reach customers in over $\mathbf{50}$ markets globally. This network supported an organic growth rate of $\mathbf{3.5\%}$ internationally for fiscal 2025. You see this strength in specific regions; for example, Europe generated its third straight year of growth, and Greater China delivered double-digit growth in the fourth quarter of fiscal 2025.

Grocery stores and club stores are implicitly covered within the mass-market and high-volume retail strategy, supporting the overall sales base. The company's global distribution network is structured with a heavy concentration in the U.S. and surrounding regions, as the prompt specifies a $\mathbf{65\%}$ presence in North America.

Here's a quick look at the scale and performance metrics relevant to these channels for fiscal 2025:

Metric	Value	Context/Period
Total Net Sales	$\mathbf{\$2,223.5 \text{ million}}$	Fiscal Year 2025
North America Organic Sales Change	$\mathbf{-4.4\%}$	Fiscal Year 2025
International Organic Sales Change	$\mathbf{+3.5\%}$	Fiscal Year 2025
North America Distribution Weight (As per outline)	$\mathbf{65\%}$	Global Network Allocation
Key Retailer Concentration (Walmart)	$\mathbf{17.4\%}$ of Net Sales	Fiscal Year 2025
Billie Market Share (Target)	$\mathbf{14\%}$	Women\'s Shave Category (Q2 2025 Data)
Markets Served	More than $\mathbf{50}$	Global Footprint

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Canvas Business Model: Customer Segments

Edgewell Personal Care Company (EPC) targets a diversified set of consumers across its global footprint, which spans more than 50 markets. The full fiscal year 2025 net sales totaled $2,223.5 million.

The customer base is segmented by need, geography, and brand affinity, as reflected in the fiscal 2025 performance:

• Mass-market consumers seeking value in essential personal care, primarily within the large North America segment, which saw an organic decline of 4.4% for the full fiscal year 2025.
• Younger, digitally-native consumers for insurgent brands like Billie, which contributed to a 5.1% organic net sales increase in the Grooming category during the first quarter of fiscal 2025.
• Men focused on premium grooming and skin care, including Cremo and Jack Black, which saw growth in North America during fiscal 2025.
• Global consumers, with International markets delivering organic growth of 3.5% for the full fiscal year 2025.
• Households requiring sun protection and wet wipes, where Wet Ones saw growth in North America in the fourth quarter of fiscal 2025, though overall Sun Care volumes declined in North America for the full year.

The performance across key geographic and product-aligned segments for the full fiscal year 2025 illustrates the differing demands of these customer groups:

Customer Segment Focus	Associated Category/Geography	Fiscal 2025 Organic Net Sales Change
International Consumers	International Markets	3.5% growth
Value/Essential Care Consumers	North America (Overall)	4.4% decline
Premium Grooming/Skin Care Consumers	Skin Care and Grooming (North America)	Growth
Sun Protection/Wet Wipes Households	Sun and Skin Care (Overall)	11.1% organic net sales increase in Q4

The company's strategy involves targeted investments to strengthen specific brand-consumer relationships, such as incremental investment in Advertising and Sales Promotion Expense (A&P) of 6.3%, totaling $246.7 million for fiscal 2025, directed partly toward Sun Care, Woman's Shave, and Men's Grooming.

You can see the quarterly international performance varied:

• Q1 International Organic Growth: 2.0%
• Q2 International Organic Growth: 2.9%
• Q3 International Organic Growth: 2.2%
• Q4 International Organic Growth: 6.9%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for Edgewell Personal Care Company (EPC), you see a business heavily weighted toward getting its products into consumers' hands and keeping the manufacturing engine running. For the full fiscal year 2025, the largest single component, representing the Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and raw materials, totaled approximately $1,298.6 million, derived from the reported Gross Profit of $924.9 million on Net Sales of $2,223.5 million.

To manage this cost base, Edgewell Personal Care Company focused heavily on internal efficiencies. Productivity initiatives delivered over 270 basis points in gross savings across fiscal 2025, which is a solid operational achievement. Still, these savings faced significant external pressure, meaning the net benefit to the bottom line was muted by rising input costs and trade spending.

Here's a quick look at the major expense categories for fiscal 2025:

Cost Component	FY2025 Amount (USD)	As % of Net Sales (Approximate)
Cost of Goods Sold (COGS)	$1,298.6 million	58.4%
Advertising and Sales Promotion (A&P)	$246.7 million	11.1%
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$425.0 million	19.1%

The pressure from inflation and tariffs is clearly visible when you examine the gross margin dynamics from the fourth quarter of fiscal 2025. Productivity gains were fighting an uphill battle against these external factors. You'd want to keep a close eye on how these costs translate into future pricing power, defintely.

The specific headwinds impacting gross margin in Q4 FY2025 included:

• Tariffs impact: Approximately 100 basis points.
• Core inflations impact: Approximately 45 basis points.
• Increased promotional levels (net of pricing): Approximately 25 basis points.

Advertising and Sales Promotion (A&P) expenses for the full fiscal year 2025 amounted to $246.7 million, representing 11.1% of net sales. This spend is critical for supporting the company's focus brands, but it's a significant outflow. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the year were $425.0 million, holding steady at 19.1% of net sales, though this included efforts to simplify the organization.

Finally, to execute on its transformation, Edgewell Personal Care Company recorded restructuring and repositioning charges. The approximate total for these charges in fiscal year 2025 was $44 million. This figure covers costs associated with organizational and operational changes, such as those in Mexico, aimed at driving future efficiency.

Edgewell Personal Care Company (EPC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Edgewell Personal Care Company (EPC) revenue streams as of late 2025, based on the full fiscal year results ending September 30, 2025. This is where the money actually came from.

The top-line performance for the full fiscal year 2025 saw total net sales land at $2,223.5 million, which was a decrease of 1.3% compared to the prior year. The revenue generation is clearly segmented, with the core categories driving the bulk of the top line, even as the company moves to divest its Feminine Care business for $340 million.

Here is a breakdown of the reported revenue streams based on the segment data you requested, alongside the overall financial context:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported/Required Amount	Context/Related Figure
Wet Shave product sales	$1,218.9 million	North America Wet Shave volumes declined.
Sun and Skin Care product sales	$743.1 million	Sun and Skin Care segment profit declined 25.1%.
Sales of Grooming products (Cremo, Jack Black)	Data not isolated in required format	Grooming showed growth, partially offsetting North America Sun Care declines.
International sales (Organic Growth)	3.5% growth	Driven by higher volumes and increased pricing.
Adjusted Earnings Per Share (EPS)	$2.52	Full fiscal year 2025 result.

The international component of revenue streams showed resilience, delivering organic growth of 3.5% for fiscal 2025. This contrasts with the North America market, which saw a 4.4% organic decline, primarily due to lower volumes across Wet Shave, Feminine Care, and Sun Care. Still, growth in Skin Care and Grooming within North America provided some offset.

When you look at profitability supporting these revenue streams, the Gross Profit for the year was $924.9 million, resulting in a Gross Margin of 41.6% of net sales. The company also invested heavily in supporting these revenue drivers, with Advertising and Sales Promotion Expense (A&P) coming in at 11.1% of net sales for fiscal 2025.

The flow of cash back to shareholders is also a key part of the financial picture supporting the business model:

• Total returned to shareholders in FY2025: $119.5 million.
• Share repurchases: $90.2 million.
• Dividends paid: $29.3 million.

The Grooming brands, which include Cremo and Jack Black, are clearly part of the growth story, as the overall Grooming category saw increased volumes, even if the specific sales number isn't isolated in the required format. Finance: draft 13-week cash view by Friday.