Sealed Air Corporation (SEE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la innovación de envases, Selled Air Corporation (ver) surge como una fuerza transformadora, revolucionando cómo las industrias protegen, conservan y transportan sus activos más críticos. Al combinar magistralmente las tecnologías de vanguardia con principios de diseño sostenibles, este líder global ha creado un modelo de negocio que trasciende las soluciones de envasado tradicionales, que ofrece estrategias inteligentes y adaptativas que satisfacen las complejas demandas de procesamiento de alimentos, atención médica, comercio electrónico e sectores industriales. Su lienzo de modelo de negocio revela un enfoque sofisticado que va más allá de la mera creación de productos, posicionando el aire sellado como un socio estratégico que impulsa la eficiencia, la seguridad y la responsabilidad ambiental en las cadenas de suministro globales.

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianza estratégica con fabricantes de equipos de envasado de alimentos

Selled Air Corporation mantiene asociaciones estratégicas con los principales fabricantes de equipos de envasado de alimentos, que incluyen:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
Multivac sepp haggenmüller se & Co. KG	Integración de equipos de embalaje avanzado	2018
Ishida Co., Ltd.	Colaboración de tecnología de pesaje y envasado	2019
Gea Group Aktiengesellschaft	Sinergias para equipos de procesamiento de alimentos	2017

Relaciones colaborativas con empresas globales de procesamiento de alimentos

Las asociaciones clave de la empresa de procesamiento de alimentos de Air Selled incluyen:

• Tyson Foods: socio de ingresos de $ 47.1 mil millones
• Kraft Heinz: socio de ingresos de $ 26.3 mil millones
• Nestlé S.A.: $ 94.4 mil millones Global Food Company

Asociaciones tecnológicas con innovadores de envases sostenibles

El aire sellado colabora con socios de tecnología de envasado sostenible:

Pareja	Enfoque de sostenibilidad	Monto de la inversión
Basf se	Materiales de embalaje reciclables	$ 12.5 millones de inversión en I + D
Dow Inc.	Soluciones de embalaje de economía circular	Investigación colaborativa de $ 8.7 millones

Empresas conjuntas con socios de la cadena de suministro agrícola e industrial

Las asociaciones de la cadena de suministro de Selled Air incluyen:

• Cargill, Incorporated: $ 134.4 mil millones de socios agrícolas
• ADM (Archer-Daniels-Midland): $ 87.6 mil millones de socios agrícolas
• DuPont de Nemours, Inc.: $ 14.5 mil millones de colaboración industrial

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de soluciones de envasado protectores

En 2023, el aire sellado invirtió $ 81.2 millones en actividades de investigación y desarrollo centradas en tecnologías de envasado protectores. La compañía mantiene 15 centros de innovación globales dedicados al desarrollo de soluciones de envasado.

Ubicación del centro de innovación	Área de enfoque principal	Inversión anual de I + D
Charlotte, Carolina del Norte, EE. UU.	Embalaje protector	$ 22.5 millones
Bruselas, Bélgica	Embalaje sostenible	$ 18.7 millones
Shanghai, China	Tecnologías de envasado de alimentos	$ 16.3 millones

Fabricación de alimentos y materiales de embalaje protectores

Selled Air opera 76 instalaciones de fabricación a nivel mundial, con una capacidad de producción total de 1,2 millones de toneladas de materiales de embalaje anualmente.

• América del Norte: 32 instalaciones de fabricación
• Europa: 24 instalaciones de fabricación
• Asia-Pacífico: 15 instalaciones de fabricación
• América Latina: 5 instalaciones de fabricación

Investigación e innovación en tecnologías de envasado sostenible

A partir de 2023, el aire sellado comprometido a desarrollar soluciones de empaque 100% reciclables o reutilizables para 2025. La cartera actual de envasado sostenible representa el 42% del total de ofertas de productos.

Tecnología sostenible	Porcentaje de cartera	Inversión anual
Materiales reciclables	28%	$ 45.6 millones
Soluciones biodegradables	14%	$ 23.8 millones

Diseño e ingeniería de productos globales

Selled Air emplea a 1,247 profesionales de diseño e ingeniería en ubicaciones globales, con un promedio de 387 proyectos de desarrollo de productos activos anualmente.

Gestión de la cadena de suministro y optimización logística

La compañía administra una compleja red de cadena de suministro que abarca 54 países, con gastos logísticos anuales de $ 612 millones. Las tecnologías de la cadena de suministro digital representan el 37% de los esfuerzos de optimización logística.

• Total de Logistics Partners: 218
• Mejora promedio de la eficiencia del transporte: 12.4% anual
• Inversión de la cadena de suministro digital: $ 87.5 millones en 2023

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas en todo el mundo

Selled Air opera 67 instalaciones de fabricación en 24 países a partir de 2023. La huella de fabricación global total abarca América del Norte, Europa, Asia-Pacífico y América Latina.

Región	Número de instalaciones	Porcentaje de producción global
América del norte	28	42%
Europa	19	28%
Asia-Pacífico	14	21%
América Latina	6	9%

Tecnologías de material de empaque patentada

El aire sellado contiene más de 1.100 patentes activas a nivel mundial. El gasto de investigación y desarrollo en 2022 fue de $ 130 millones.

• Tecnologías de embalaje de alimentos de Cryovac®
• Innovaciones de embalaje protectores de Bubble Wrap®
• Soluciones de embalaje de sala de aire sellada

Cartera de propiedades intelectuales

Activos totales de propiedad intelectual valorados en $ 475 millones al 31 de diciembre de 2022.

Categoría de IP	Número de activos	Valor estimado
Patentes activas	1,100+	$ 275 millones
Marcas registradas	250+	$ 125 millones
Secretos de comercio	Confidencial	$ 75 millones

Ingeniería calificada y fuerza laboral de I + D

Total de los empleados Recuento: 16,500 a partir de 2022. La fuerza laboral de I + D comprende 1.200 ingenieros y científicos especializados.

• Promedio de la I + D de la I + D La tenencia de los empleados: 8.5 años
• Titulares de doctorado: 18% de la fuerza laboral de I + D
• Inversión de capacitación anual por empleado: $ 3,200

Red de distribución global

La infraestructura de distribución cubre más de 80 países con 42 centros de distribución dedicados.

Región de distribución	Número de centros	Volumen de distribución anual
América del norte	18	1.2 millones de toneladas métricas
Europa	12	850,000 toneladas métricas
Asia-Pacífico	8	600,000 toneladas métricas
América Latina	4	250,000 toneladas métricas

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de envasado protectores

Selled Air Corporation proporciona tecnologías de embalaje avanzadas con $ 5.4 mil millones en ventas netas para 2022. La línea de productos de envoltura de burbujas de la compañía genera aproximadamente $ 750 millones en ingresos anuales.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Embalaje protector	$ 2.1 mil millones	37.9%
Envasado de alimentos	$ 2.6 mil millones	46.3%
Otras soluciones de empaque	$ 700 millones	15.8%

Diseños de embalaje sostenibles y respetuosos con el medio ambiente

El aire sellado comprometió $ 50 millones a iniciativas de sostenibilidad en 2022, dirigida al 100% de envases reciclables o reutilizables para 2025.

• Contenido de plástico reducido en un 15% en líneas de productos básicas
• Materiales de embalaje biodegradables desarrollados
• Soluciones de embalaje de economía circular implementada

Tecnologías de seguridad y preservación de productos mejorados

El segmento de envasado de alimentos genera $ 2.6 mil millones, con tecnologías de preservación avanzadas que protegen más de 1.300 millones de paquetes de alimentos anualmente.

Tecnología	Métrico de rendimiento	Impacto del mercado
Preservación de alimentos de Cryovac	Vida útil extendida en un 50%	$ 1.2 mil millones de ingresos
Embalaje de ambiente modificado	Reducción del desperdicio de alimentos en un 35%	$ 850 millones de ingresos

Soluciones de embalaje rentables para diversas industrias

El aire sellado sirve a más de 60 países con soluciones de empaque, reduciendo los costos de logística del cliente en un promedio de 22%.

• Embalaje de la industria automotriz: ingresos por segmento de $ 450 millones
• Embalaje de comercio electrónico: $ 680 millones de ventas anuales
• Embalaje industrial: segmento de mercado de $ 370 millones

Soluciones de embalaje personalizables para necesidades específicas del cliente

Las soluciones de empaque personalizadas representan el 28% de los ingresos totales de la compañía, con equipos de ingeniería que apoyan más de 5,000 diseños de empaque personalizados anualmente.

Segmento de la industria	Soluciones personalizadas	Inversión anual
Electrónica	1.200 diseños personalizados	$ 75 millones
Médico/farmacéutico	850 diseños personalizados	$ 65 millones
Aeroespacial	450 diseños personalizados	$ 40 millones

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Contratos empresariales a largo plazo

Selled Air Corporation mantiene contratos estratégicos a largo plazo con los principales clientes globales en múltiples industrias. A partir de la información financiera de 2023, la compañía reportó el 87% de los ingresos derivados de los acuerdos empresariales de varios años con clientes clave de envases y soluciones de protección.

Tipo de contrato	Duración promedio	Valor anual del contrato
Contratos de envasado de alimentos	5-7 años	$ 42.3 millones
Contratos de embalaje industrial	4-6 años	$ 36.7 millones
Contratos de embalaje de atención médica	3-5 años	$ 28.5 millones

Soporte técnico y servicios de consulta

Selled Air proporciona soporte técnico integral a través de equipos de servicio al cliente dedicados. En 2023, la compañía desplegó 247 profesionales de soporte técnico especializado a nivel mundial.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.4 horas
• Calificación de satisfacción del cliente: 94.6%
• Cobertura de soporte global 24/7

Plataformas de participación de clientes digitales

La compañía invirtió $ 12.4 millones en tecnologías de participación digital en 2023, desarrollando sistemas avanzados de interacción de clientes en línea.

Plataforma digital	Métricas de participación del usuario	Inversión anual
Portal de clientes	73,000 usuarios activos	$ 4.2 millones
Aplicación móvil	45,000 descargas	$ 3.6 millones
Sistema de soporte en línea	Tasa de resolución del 92%	$ 4.6 millones

Desarrollo de soluciones de envasado personalizado

El aire sellado asigna recursos significativos a soluciones de embalaje personalizadas, con 62 equipos de I + D dedicados centrados en innovaciones específicas del cliente.

• Tiempo de desarrollo de soluciones personalizadas: 6-8 semanas
• Inversión anual de I + D: $ 87.3 millones
• Soluciones personalizadas exitosas implementadas: 423 en 2023

Monitoreo continuo del rendimiento del producto

La compañía utiliza tecnologías de monitoreo avanzadas para rastrear el rendimiento del empaque, con la recopilación de datos en tiempo real en las redes de clientes globales.

Parámetro de monitoreo	Frecuencia de seguimiento	Métricas de rendimiento
Integridad del embalaje	Continuo	99.7% de confiabilidad
Sensibilidad a la temperatura	En tiempo real	± 0.5 ° C precisión
Impacto de sostenibilidad	Trimestral	37% de reducción de carbono

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Selled Air Corporation mantiene un equipo global de ventas directas de 288 representantes de ventas a partir de 2023. La fuerza de ventas cubre 58 países en todo el mundo, dirigido a los mercados de envases industriales, seguridad alimentaria y envases de protección.

Región de ventas	Número de representantes	Cobertura de ingresos
América del norte	126	$ 3.2 mil millones
Europa	87	$ 2.1 mil millones
Asia Pacífico	75	$ 1.8 mil millones

Plataformas de comercio electrónico en línea

Selled Air opera plataformas de ventas digitales que generan $ 412 millones en ingresos en línea en 2023.

• Ingresos de la plataforma digital B2B: $ 287 millones
• Ingresos de la plataforma directa al consumidor: $ 125 millones

Ferias y exhibiciones de la industria

La compañía participa en 42 ferias internacionales anualmente, generando aproximadamente $ 156 millones en oportunidades de ventas directas.

Redes de distribuidores

El aire sellado mantiene 214 distribuidores autorizados en 68 países, lo que representa $ 1.7 mil millones en ingresos anuales del canal de distribución.

Canal de distribución	Número de distribuidores	Ingresos anuales
Embalaje industrial	89	$ 876 millones
Soluciones de seguridad alimentaria	67	$ 612 millones
Embalaje protector	58	$ 212 millones

Marketing digital y canales de comunicación técnica

El aire sellado invierte $ 24.3 millones en canales de marketing digital y comunicación técnica.

• Seguidores de LinkedIn: 87,400
• Sitio web Visitantes mensuales: 412,000
• Participantes de seminarios web técnicos: 16,500 anuales

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Industrias de procesamiento de alimentos

El aire sellado sirve a las industrias de procesamiento de alimentos con soluciones de embalaje específicas.

Segmento	Tamaño del mercado	Contribución de ingresos
Procesamiento de carne	$ 42.3 mil millones	23.5% de los ingresos del segmento
Embalaje de lácteos	$ 35.7 mil millones	18.2% de los ingresos del segmento

Sector agrícola

Soluciones de embalaje para la preservación y transporte de productos agrícolas.

• Mercado mundial de envases agrícolas: $ 14.6 mil millones
• Cuota de mercado de Selled Air: 7.3%
• Embalaje de protección especializada para productos frescos

Empresas de suministro de atención médica y de salud

Soluciones de embalaje estériles y protectoras para entornos médicos.

Segmento de embalaje de atención médica	Valor anual
Embalaje de dispositivos médicos	$ 26.8 mil millones
Embalaje farmacéutico	$ 33.5 mil millones

Empresas de comercio electrónico y logística

Soluciones de embalaje protectores para envío y transporte.

• Mercado global de envases de comercio electrónico: $ 61.5 mil millones
• Ingresos de envasado protector de Selled Air: $ 1.2 mil millones
• Materiales de amortiguación especializados para artículos frágiles

Empresas de fabricación e industrial

Embalaje de protección avanzado para componentes y equipos industriales.

Segmento industrial	Potencial de mercado	Oferta de aire sellado
Embalaje electrónico	$ 18.7 mil millones	Soluciones antiestáticas personalizadas
Componentes automotrices	$ 22.4 mil millones	Embalaje de protección de alto rendimiento

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

En el año fiscal 2022, Selled Air Corporation informó gastos de adquisición de materias primas de $ 4.56 mil millones. Las materias primas principales de la compañía incluyen:

• Polietileno
• Poliestireno
• Poliuretano

Materia prima	Costo de adquisición anual	Porcentaje de costo total
Polietileno	$ 2.1 mil millones	46.1%
Poliestireno	$ 1.3 mil millones	28.5%
Poliuretano	$ 1.16 mil millones	25.4%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación y producción para Selled Air Corporation en 2022 totalizaron $ 3.82 mil millones, lo que representa el 32.6% de los ingresos totales.

Categoría de costos	Cantidad
Trabajo directo	$ 872 millones
Depreciación del equipo	$ 465 millones
Sobrecarga de fábrica	$ 621 millones
Costos de energía	$ 287 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Selled Air Corporation invirtió $ 246 millones en investigación y desarrollo para el año fiscal 2022.

Gastos de logística global y distribución

Los gastos globales de logística y distribución ascendieron a $ 1.14 mil millones en 2022.

Canal de distribución	Gastos	Porcentaje de costo de logística total
Transporte de camiones	$ 512 millones	44.9%
Flete del océano	$ 328 millones	28.8%
Flete aéreo	$ 184 millones	16.1%
Almacenamiento	$ 116 millones	10.2%

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la infraestructura tecnológica para Selled Air Corporation fueron de $ 187 millones en 2022.

Categoría de tecnología	Costo de mantenimiento
Sistemas de TI	$ 86 millones
Infraestructura digital	$ 62 millones
Ciberseguridad	$ 39 millones

Selled Air Corporation (ver) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de materiales de embalaje

En el año fiscal 2023, Selled Air Corporation reportó ventas netas totales de $ 6.18 mil millones. El segmento de ventas de productos de la compañía generó flujos de ingresos específicos:

Categoría de productos	Ingresos (2023)
Soluciones de envasado de alimentos	$ 3.42 mil millones
Soluciones de embalaje protectores	$ 2.76 mil millones

Licencias de soluciones de envasado protector

El aire sellado genera ingresos por licencia a través de asociaciones de tecnología estratégica:

• Acuerdos de licencia para tecnologías de envasado propietarios
• Ingresos estimados de licencia: $ 45-55 millones anuales

Servicios de consultoría y soporte técnico

Soporte técnico y servicios de consultoría contribuyen a los ingresos a través de:

Tipo de servicio	Ingresos anuales estimados
Consultoría de diseño de embalaje	$ 30-40 millones
Servicios de soporte técnico	$ 25-35 millones

Contratos de diseño de embalaje personalizados

Contratos de diseño de embalaje personalizados generados aproximadamente:

• Valor total del contrato: $ 120-150 millones en 2023
• Tamaño promedio del contrato: $ 2-3 millones por cliente

Innovaciones de tecnología de envasado sostenible

Ingresos de soluciones de empaque sostenibles:

Línea de productos sostenible	Contribución de ingresos (2023)
Soluciones de embalaje reciclables	$ 450-500 millones
Materiales de embalaje a base de biografía	$ 250-300 millones

Sealed Air Corporation (SEE) - Canvas Business Model: Value Propositions

Food preservation and shelf-life extension (Cryovac solutions)

• The CRYOVAC brand of film solutions continues to perform well and drive growth within the Food segment, which had net sales of $1.35 billion in the third quarter of 2025 (less than 1% increase reported).

Superior product protection and damage reduction in transit

• The Protective segment is addressing volume stabilization, with industrial volumes rising slightly in the second quarter of 2025.
• The company has globally recognized solution brands like BUBBLE WRAP brand packaging for protective needs.

Labor savings through high-speed automation and equipment

• Sealed Air Corporation delivers packaging solutions that automate packaging processes, including through its AUTOBAG brand automated packaging systems.

Commitment to 100% recyclable or reusable packaging by 2025

• Sealed Air Corporation pledged to design and advance its packaging solutions to be 100% recyclable or reusable by 2025.
• The company set a target of 50% average recycled content across all packaging solutions, with 60% of that being post-consumer recycled content.
• As of 2023, Sealed Air diverted 66% of waste from landfill and external incineration.

Substrate agnostic solutions addressing fiber portfolio gaps

• Sealed Air continues to address "fiber portfolio gaps" in its protective business as it moves further toward becoming more "substrate agnostic" rather than plastic-centric.
• The company offers ProPad Coiler Paper-based cushioning made from 100% recycled fibers (100% post-industrial).

Here's a quick look at some key figures as of late 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Performance (TTM as of Sep 30, 2025)	Trailing Twelve-Month Revenue	$5.33B
Financial Performance (Q3 2025)	Net Sales	$1.35 billion
Financial Performance (Q3 2025)	Adjusted EBITDA Increase (YoY)	4%
Financial Performance (Q3 2025)	Net Debt to Adjusted EBITDA Ratio	Below 3.5x
Sustainability Goal (Target)	Recyclable/Reusable Packaging Target Year	2025
Sustainability Goal (Target)	Average Recycled Content Target Percentage	50%
Sustainability Progress (2023)	Waste Diverted from Landfill	66%
Corporate Transaction (Announced Nov 2025)	Enterprise Value of Acquisition	$10.3 billion

The CRYOVAC brand offers solutions like recycle-ready shrink bags and rollstock for applications including fresh red meats, dairy, and poultry.

The company's overall structure is now focused on two core segments: Food Packaging and Protective Packaging.

For instance, in the first quarter of 2025, the Food segment net sales decreased 2% and the Protective segment decreased 9% as reported.

The Cryovac business is a key driver for the Food segment, which saw flat sales in Q2 2025 despite market pressures in North America.

The company has approximately 16,400 employees serving customers in 117 countries/territories as of 2024.

Finance: review the impact of the $10.3 billion enterprise value transaction on the $5.33B TTM revenue base by next Tuesday.

Sealed Air Corporation (SEE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sealed Air Corporation (SEE) manages its connections with the buyers of its essential food and protective packaging solutions as of late 2025. The approach isn't one-size-fits-all; it splits clearly between the two core segments: Food and Protective.

Dedicated direct sales and technical support for Food segment

For the Food segment, which generated $910 million in net sales in the third quarter of 2025, the relationship is deep and hands-on. Sealed Air Corporation supports food processors-from fresh red meat to cheese-with integrated packaging materials and automation equipment. This segment is focused on driving growth by expanding further into case-ready and fluids solutions, aiming to smooth out volatility from industrial processing markets. The company is actively applying its transformation playbook to rotate more into retail and food service end markets, which saw strength in Q3 2025, offsetting weakness in industrial portfolios. That requires close, direct engagement.

• The Cryovac brand continues to be a key driver of growth in this segment.
• The segment is strategically rotating toward retail and food service end markets.
• They provide solutions for food safety, shelf life extension, and process automation.

Long-term contractual relationships with major food processors

The nature of the Food segment business leans toward stability, though no single customer represented more than 10% of segment revenue back in 2024, suggesting a diversified, yet sticky, customer base. These major food processors rely on Sealed Air Corporation for mission-critical functions like extending shelf life and ensuring product safety. While the search results don't give a specific percentage of revenue under contract for 2025, the focus on integrated solutions and automation implies a high degree of customer lock-in, which is typical for long-term supply agreements in this industry. The company is focused on controlling the controllables by putting customers first to win new business.

Managed service model for automation equipment and consumables

The offering of automation equipment solutions suggests a managed service or integrated consumable model, especially when paired with the direct sales support. This means Sealed Air Corporation isn't just selling a box or a film; they are selling an optimized process. For the customer, this translates to predictable operational costs and reduced downtime, as the supplier is incentivized to keep the machinery running smoothly. This ties the customer relationship directly to the ongoing supply of consumables, creating a continuous revenue stream for Sealed Air Corporation.

Transactional and distributor-supported model for Protective segment

The Protective segment, with Q3 2025 net sales of $442 million, operates differently. This segment is in the middle of a turnaround, which involves reestablishing trust with distribution partners. This structure is inherently more transactional than the Food segment, relying heavily on a network of distributors to reach a broad base of industrial and other end-users. The CEO noted that the Q3 2025 performance marked a positive inflection in material volumes for the first time since 2021, a direct result of transformation efforts like enhanced field engagement and addressing portfolio gaps, which are key to strengthening those distributor relationships.

Protective Segment Metric (Q3 2025)	Value	Context
Net Sales	$442 million	Third quarter reported net sales.
Volume Trend	Positive Inflection	First material volume growth since 2021.
Industrial Portfolio	Volume Growth	A specific area showing positive movement within the segment.

Consultative approach to help customers meet their sustainability goals

Sealed Air Corporation engages customers consultatively around sustainability, building on its historical pledge to make packaging 100% recyclable or reusable by 2025. While that deadline is now past, the commitment to circularity remains a core part of the value proposition. They are actively engaging with partners to advance infrastructure for recycling and reuse, which means they help customers design packaging that meets these environmental targets. This consultative work is vital for the Food segment, which is innovating case-ready packaging solutions to meet customer sustainability needs, and for the Protective segment, which focuses on solutions that allow for material recovery after use. They aim to create solutions that result in positive impacts exceeding the investment, helping customers reduce their environmental footprint across the value chain.

• The company is investing in advanced recycling technologies to drive the circular economy.
• They focus on solutions that reduce waste levels and lower greenhouse gas emissions for customers.
• A key goal involves incorporating recycled or renewable content across the portfolio.

Finance: draft a sensitivity analysis on the impact of the CD&R acquisition enterprise value of $10.3 billion on the 2026 capital expenditure budget by next Tuesday.

Sealed Air Corporation (SEE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sealed Air Corporation (SEE) gets its packaging solutions-from CRYOVAC® brand food packaging to AUTOBAG® brand automated systems-into the hands of its customers across the globe. The channel strategy is built to serve a massive base, with approximately 16,400 employees serving customers in 117 countries/territories as of 2024, supporting a 2025 net sales guidance range of $5.1 billion to $5.5 billion.

The direct sales force targets the largest, most complex relationships. These teams work directly with major players in the Food and Protective segments, which generated Q2 2025 net sales of $896 million (Food) and $439 million (Protective) respectively. Honestly, for strategic global accounts, nothing beats a dedicated, in-house team.

The extensive global network of third-party distributors is crucial for broad market penetration, especially for the Protective segment, which saw industrial volumes rise slightly in Q2 2025. Management noted earlier in 2025 that a key part of the Protective segment turnaround strategy involves "reestablishing trust with distribution partners and customers." This network supports the overall business that saw Q3 2025 net sales of $1.35 billion.

For smaller customers and specific product lines, Sealed Air Corporation is actively adapting its digital presence. There's a clear focus on commercializing fiber mailer offerings and growing the auto-bagging equipment business to compete better in consumer-facing end markets like e-commerce retail. This push is about becoming more "substrate-agnostic" in that channel. The company is working to regain market share in e-commerce, a channel that was impacted by shifts to paper void fill.

Technical field service teams are integral to delivering the automation and equipment solutions. These teams handle installation and maintenance for systems like the AUTOBAG® brand automated packaging systems. While specific service revenue isn't broken out, the company's overall strategy emphasizes combining material science, service excellence, and automation solutions.

Here's a look at the scale of the business these channels support, based on the first half of 2025 results:

Metric	Value (Q2 2025)	Value (H1 2025 YTD)
Total Net Sales (Reported)	$1.34 billion	$2.61 billion (Q1 $1.27B + Q2 $1.34B)
Food Segment Net Sales	$896 million	$2.168 billion (Q1 $852M + Q2 $896M)
Protective Segment Net Sales	$439 million	$859 million (Q1 $420M + Q2 $439M)

The channels are being refined to support specific growth areas:

• Commercializing fiber mailer offerings for e-commerce.
• Growing the auto-bagging equipment business.
• Expanding in retail end markets with case-ready solutions (Food segment).
• Stabilizing and growing industrial volumes within the Protective segment.

The company is also streamlining its footprint, planning to close two plants by the end of 2025 to improve operational efficiency, which directly impacts channel fulfillment capabilities.

Sealed Air Corporation (SEE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Sealed Air Corporation (SEE) as of late 2025, based on their recent financial reporting structure. The business operates primarily through two segments: Food and Protective.

The Food segment, which includes fresh protein and food processors, remains the largest revenue driver, representing approximately two-thirds of total revenue.

Customer Focus Area	Q3 2025 Net Sales (USD millions)	Year-over-Year Sales Change	Segment Adjusted EBITDA Margin
Food Segment (Fresh Protein, Food Processors, Fluids & Liquids)	910	1% increase	23.6%
Protective Segment (E-commerce, Industrial, Medical)	442	1% decrease	17.7%

The Protective segment serves several distinct customer groups, with volume stabilization noted in Q3 2025, including an inflection to volume growth in the industrial portfolio.

• E-commerce retailers and logistics/fulfillment operations are served by the Protective segment, which posted net sales of $442 million in Q3 2025.
• Industrial manufacturers requiring protective packaging saw their portfolio inflect to volume growth in Q3 2025.
• Medical and life science companies utilize specialty packaging solutions from the Protective segment.
• The company delivered solutions to customers in 117 countries/territories as of 2024.

The Food segment's resilience is evident, with Q3 2025 sales of $910 million, showing a 1% increase, while the Protective segment's Q3 2025 sales were $442 million, down 1%. Retailers and grocers utilizing case ready solutions fall under the Food segment, which achieved an Adjusted EBITDA margin of 23.6% in the third quarter.

For context on the overall scale serving these segments:

• Sealed Air Corporation Q3 2025 Total Net Sales: $1.35 billion.
• Sealed Air Corporation Full Year 2024 Total Sales: $5.39 billion.
• Sealed Air Corporation 2025 Full Year Net Sales Outlook Mid-point: $5.3 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sealed Air Corporation (SEE) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of Sealed Air Corporation (SEE), you see a heavy reliance on managing input costs and servicing a significant financial obligation. It's a structure where operational efficiency directly impacts the bottom line, especially given the volatility in material prices.

Servicing the debt load is a major fixed cost component you have to account for. As of September 30, 2025, Sealed Air Corporation reported its Net Debt, which is total debt minus cash and cash equivalents, stood at $3.9 billion. This level of leverage means interest expense is a persistent, non-trivial cost in the structure, even as the company works to lower its net leverage ratio, which was 3.5x as of Q3 2025.

Capital deployment for maintaining and improving the asset base is also a key outlay. For the first nine months of 2025, capital expenditures totaled $134 million. Looking at the full-year plan, management suggested a Free Cash Flow target of approximately $400 million for 2025, with an allocation of 30% directed toward capital expenditures. Here's the quick math: that suggests a full-year planned CapEx around $120 million, which the company noted was expected to come in lower than original expectations. What this estimate hides is the split between maintenance versus growth CapEx, though 75% of the planned CapEx is earmarked to support productivity improvements and maintenance.

The cost of raw materials, mainly polymers and resins, remains a primary variable cost. While you don't see a specific dollar figure for raw material spend, the commentary points to a favorable shift, noting 'deflationary raw materials driven by the global trade impacts' as a factor influencing expectations in the second half of 2025. This suggests that managing procurement against these commodity cycles is a constant focus to keep the cost of goods sold in check.

Manufacturing and labor costs are being aggressively managed through internal programs. The success in margin expansion, with the overall Adjusted EBITDA margin reaching 21.3% in Q3 2025, is directly attributed to controlling these operational expenses. The company is seeing tangible results from its productivity initiatives, which helped drive Adjusted EBITDA up 4% year-over-year in Q3 2025, despite unfavorable net price realization of $21 million for the quarter. For instance, the Protective segment's Adjusted EBITDA margin improved 80 basis points year-over-year to 17.7%, largely due to productivity gains offsetting lower volume.

Investment in the future cost structure, particularly around sustainability, is an ongoing effort, though specific R&D spending figures for sustainable materials aren't explicitly broken out in the latest reports. The focus on transformation initiatives across the business is the mechanism for driving these future cost efficiencies.

Here are the key financial metrics that define the cost structure as of late 2025:

• Net Debt as of September 30, 2025: $3.9 billion.
• Capital Expenditures for first nine months of 2025: $134 million.
• Projected Full-Year 2025 Capital Expenditures (based on 30% of $400M FCF target): approximately $120 million.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin: 21.3%.
• Productivity savings partially offset unfavorable net price realization of $21 million in Q3 2025.

You can see the cost control efforts reflected in the segment performance:

Cost/Metric Driver	Food Segment (Q3 2025)	Protective Segment (Q3 2025)
Net Sales	$910 million	$442 million
Adjusted EBITDA	$215 million	$78 million
Adjusted EBITDA Margin	23.6%	17.7%

The Food segment shows a higher margin profile at 23.6%, compared to the Protective segment at 17.7%, indicating different cost bases or pricing power between the two main cost centers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sealed Air Corporation (SEE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sealed Air Corporation (SEE) brings in its money, which is a mix of selling things you use up and selling the machines that use them. Honestly, it's a classic industrial model: keep the customer buying the supplies while also selling the capital investment.

The core of the revenue comes from two main buckets, which align with their reported segments: the Food segment, which is heavily reliant on selling consumable packaging materials like films and bags, and the Protective segment, which sells both materials and the associated equipment.

Here's how the revenue streams break down based on their latest full-year targets for 2025:

• Sales of consumable packaging materials (e.g., films, foams, bags)
• Sales and leasing of automated packaging equipment and systems
• Service, maintenance, and parts revenue from installed equipment base

To give you a concrete idea of the scale, Sealed Air Corporation tightened its full-year 2025 Net Sales guidance to a range between $5.275 billion and $5.325 billion. That's the top line we are working with for the year. Plus, the profitability expectation, measured by Adjusted EBITDA, was raised, projecting between $1.12 billion and $1.14 billion for 2025. That's a solid improvement on the midpoint from earlier in the year.

We can see the current revenue mix by looking at the Q3 2025 segment performance, which helps map to your requested streams. The Food segment, which is the primary driver of consumables, posted net sales of $910 million for the third quarter. The Protective segment, which houses more of the equipment sales and related services, brought in $442 million for the same period. So, for that quarter, the total revenue was $1.35 billion.

Here's a quick look at the key financial targets for the full year 2025, which grounds the revenue stream expectations:

Metric	Lower End of Guidance	Upper End of Guidance
Full-Year 2025 Net Sales	$5.275 billion	$5.325 billion
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA	$1.12 billion	$1.14 billion

The recurring revenue from service, maintenance, and parts is critical, even if it's bundled within the segment reporting. This stream is supported by the installed base of automated packaging equipment. The company is actively working to stabilize the Protective segment, which is where a lot of that capital equipment revenue resides, noting that material volumes grew year-over-year for the first time since 2021. That stabilization helps ensure continued service contracts and parts demand.

To be defintely clear on the drivers for the consumables side, the Food segment showed resilience, with Q3 2025 net sales up 1% as reported, driven by pricing and a shift in focus toward retail and foodservice end markets as industrial volumes faced pressure from beef production declines. That's where the steady, high-margin consumable sales are found.

Finance: draft the Q4 2025 revenue forecast based on the Q3 run rate by Monday.