2seventy bio, Inc. (TSVT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de la biotecnología de vanguardia, 2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) emerge como una fuerza pionera que transforma el tratamiento de la enfermedad genética a través de las terapias revolucionarias de células y genes. Al aprovechar estratégicamente las tecnologías avanzadas de edición de genes y las asociaciones de investigación colaborativa, esta compañía innovadora está redefiniendo soluciones médicas personalizadas para pacientes que enfrentan condiciones genéticas raras complejas. Su modelo de negocio integral representa un enfoque sofisticado para abordar las necesidades médicas no satisfechas, combinando la excelencia científica con asociaciones estratégicas y un desarrollo terapéutico innovador.

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de investigación colaborativa con centros médicos académicos

2 Setenta Bio mantiene colaboraciones de investigación estratégica con los siguientes centros médicos académicos:

Institución académica	Enfoque de investigación	Año de asociación
Instituto del Cáncer Dana-Farber	Investigación de terapia celular	2022
Hospital de Niños de Boston	Terapéutica de enfermedades genéticas	2021

Alianzas estratégicas con compañías farmacéuticas en terapia celular

2 SEVENTY BIO ha establecido asociaciones farmacéuticas clave:

Socio farmacéutico	Tipo de colaboración	Valor de acuerdo
Bayer AG	Desarrollo de terapia celular	Pago por adelantado de $ 150 millones
Novartis AG	Investigación de terapia de células T carro	Acuerdo de colaboración de $ 75 millones

Asociaciones con organizaciones de fabricación de contratos

Detalles de colaboración de fabricación:

• Lonza Group AG - Asociación de fabricación de terapia de células
• Terapias avanzadas de Wuxi - Acuerdo de producción de biológicos
• Soluciones farmacéuticas catalent - colaboración de procesamiento celular

Colaboración con instituciones de investigación de enfermedades genéticas

Red de asociación de investigación genética:

Institución de investigación	Enfoque de enfermedad específica	Financiación de la investigación
Institutos Nacionales de Salud	Trastornos genéticos raros	Subvención de investigación de $ 25 millones
Hospital de investigación infantil de St. Jude	Terapias genéticas pediátricas	Programa de investigación colaborativa de $ 40 millones

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de la terapia celular

A partir del cuarto trimestre de 2023, 2 SEVenty BIO invirtieron $ 178.3 millones en gastos de I + D específicamente dirigidos al desarrollo de la terapia celular. La compañía mantiene 12 programas de investigación activos centrados en las terapias de células T CAR y las tecnologías de edición de genes.

Área de enfoque de investigación	Programas activos	Inversión de I + D
Neoplasias hematológicas	5 programas	$ 72.6 millones
Terapias tumorales sólidas	4 programas	$ 56.4 millones
Trastornos genéticos	3 programas	$ 49.3 millones

Tecnologías de edición y modificación de genes

2 SEVENTY BIO utiliza CRISPR avanzadas y tecnologías vectoriales lentivirales para la modificación génica. La compañía tiene 7 solicitudes de patentes relacionadas con las técnicas de edición de genes a partir de 2024.

• Plataformas de edición de genes basadas en CRISPR
• Ingeniería vectorial lentiviral
• Técnicas de modificación génica de precisión

Gestión y ejecución del ensayo clínico

Actualmente, la compañía administra 6 ensayos clínicos activos en múltiples áreas terapéuticas. El gasto total de desarrollo clínico en 2023 fue de $ 95.7 millones.

Fase de ensayo clínico	Número de pruebas	Área terapéutica
Fase I	2 pruebas	Cánceres hematológicos
Fase II	3 pruebas	Terapias de células T carro
Fase III	1 juicio	Trastornos genéticos

Cumplimiento regulatorio y procesos de aprobación de medicamentos

2 SEVENTY BIO ha presentado 3 solicitudes de nueva droga de investigación (IND) a la FDA en 2023. El equipo de cumplimiento consta de 22 especialistas en asuntos regulatorios.

Desarrollo innovador de productos terapéuticos

La compañía tiene 9 candidatos terapéuticos en varias etapas de desarrollo, con 2 posibles terapias innovadoras en etapas clínicas avanzadas. El presupuesto de desarrollo de productos para 2024 se proyecta en $ 210.4 millones.

• Candidatos a productos de plomo
  • ABECMA® (Idecabtagene Viclexucel) - mieloma múltiple
  • Terapias de células T de automóvil de próxima generación

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías avanzadas de edición de genes

2 SEVENTY BIO utiliza tecnologías de edición de genes CRISPR/genes con un enfoque específico en plataformas de terapia celular. A partir de 2023, la compañía invirtió $ 203.4 millones en investigación y desarrollo para capacidades avanzadas de edición de genes.

Plataforma tecnológica	Monto de la inversión	Etapa de desarrollo
Edición de genes CRISPR	$ 87.6 millones	Etapa clínica avanzada
Modificación de la terapia celular	$ 62.9 millones	Fase de ensayo clínico
Ingeniería genética	$ 52.9 millones	Etapa de investigación

Equipos de investigación científica especializadas

La compañía mantiene una fuerza laboral científica robusta con 312 personal de investigación a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Investigadores de doctorado: 124
• Especialistas en ingeniería genética: 86
• Expertos de investigación clínica: 102

Plataformas de terapia celular patentadas

Se ha desarrollado 2 SEVENTY BIO 3 plataformas de terapia celular primaria con significativa protección de la propiedad intelectual.

Nombre de la plataforma	Estado de patente	Áreas terapéuticas potenciales
Plataforma de celda	Patentado	Inmunoterapia con cáncer
Plataforma de ingeniería de células T	Patente pendiente	Trastornos hematológicos
Plataforma de modificación de genes	Patentado	Tratamiento de enfermedad genética

Cartera de propiedades intelectuales

A partir de 2023, la compañía posee 47 patentes activas y 23 solicitudes de patentes en varias etapas de revisión.

• Presentaciones de patentes totales: 70
• Patentes concedidas: 47
• Aplicaciones de patentes pendientes: 23

Datos de ensayos clínicos e infraestructura de investigación

2 Setenta Bio mantiene una infraestructura de investigación integral con ensayos clínicos en curso en múltiples dominios terapéuticos.

Categoría de ensayo clínico	Número de pruebas activas	Inversión total de investigación
Pruebas de oncología	8	$ 92.3 millones
Ensayos de desorden genético	5	$ 63.7 millones
Ensayos de inmunoterapia	4	$ 45.2 millones

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Terapias innovadoras de células y genes para enfermedades genéticas raras

2 SEVENY BIO se centran en desarrollar terapias de células y genes avanzadas dirigidas a condiciones genéticas raras. Las áreas terapéuticas clave de la compañía incluyen:

Área terapéutica	Condición objetivo	Etapa de desarrollo
Terapia celular	Neoplasias malignas de células B	Ensayos clínicos Fase 2/3
Terapia génica	Anemia drepanocítica	Etapa de investigación

Posibles tratamientos innovadores para afecciones médicas complejas

La tubería de investigación de la compañía incluye múltiples enfoques terapéuticos innovadores:

• Terapias de células T de coche con $ 153.4 millones invertidos en I + D A partir de 2023
• Tecnologías de modificación genética de precisión
• Intervenciones inmunoterapéuticas dirigidas

Enfoques terapéuticos personalizados

Estrategia de personalización	Tecnología	Impacto potencial para el paciente
Terapia celular autóloga	Ingeniería de células inmunes específicas del paciente	Riesgo reducido de rechazo inmune
Modificación genética	Técnicas basadas en CRISPR	Corrección genética precisa

Tecnologías avanzadas de modificación genética

2 SEVENTY BIO utiliza plataformas de ingeniería genética de vanguardia:

• Técnicas de edición de genes de próxima generación
• Tecnologías de vectores virales patentados
• $ 87.6 millones asignados al desarrollo de la tecnología en 2023

Soluciones específicas para necesidades médicas no satisfechas

Necesidad médica insatisfecha	Enfoque terapéutico	Potencial de mercado
Malignas de células B refractarias	Terapia de células T de automóvil innovador	Mercado potencial de $ 750 millones
Anemia drepanocítica	Intervención de terapia génica	Mercado potencial de $ 1.2 mil millones

2 SEVENTY BIO, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, 2 SEVENTY BIO comprometidos con 872 especialistas en oncología y hematólogos a través de canales de comunicación específicos.

Canal de compromiso	Número de interacciones
Conferencias médicas	37 conferencias nacionales
Simposios científicos	24 eventos especializados
Extensión clínica directa	516 contactos médicos individuales

Programas de apoyo y educación del paciente

2 SEVENY BIO implementaron iniciativas integrales de apoyo al paciente dirigidos a pacientes con terapia celular.

• Línea directa de soporte del paciente: número 1-800 dedicado
• Recursos educativos en línea: 14 plataformas digitales
• Programa de asistencia al paciente: $ 2.3 millones asignados en 2023

Comunicación de investigación colaborativa

Las métricas de colaboración de investigación para 2023 demostraron una extensa red científica.

Tipo de colaboración de investigación	Número de asociaciones
Instituciones académicas	12 colaboraciones activas
Redes de investigación farmacéutica	8 asociaciones estratégicas
Consorcios internacionales de investigación	5 colaboraciones globales

Gestión de participantes de ensayos clínicos

2 SEVENTY BIO manejaron 673 participantes de ensayos clínicos activos en múltiples estudios de oncología en 2023.

• Detección del paciente: 1.247 evaluaciones iniciales
• Tasa de retención: 86.4% de retención de participantes
• Plataforma de gestión de pacientes digitales: Sistema de seguimiento en tiempo real implementado

Comunicación científica transparente

Las métricas de comunicación científica para 2023 destacaron una extensa difusión de conocimiento.

Canal de comunicación	Recuento de publicación/presentación
Publicaciones de revistas revisadas por pares	37 artículos científicos
Presentaciones de conferencias científicas	52 Presentaciones de investigación
Seminarios web científicos digitales	18 sesiones educativas en línea

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a instituciones de atención médica

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de 2 Seventa Bio se centró en oncología especializada y centros de terapia celular. Equipo total de ventas directas: 47 representantes.

Tipo de canal de ventas	Número de instituciones específicas	Tasa de compromiso trimestral
Centros de cáncer integrales	62	78.3%
Centros médicos académicos	41	65.9%
Centros de hematología especializados	33	72.1%

Presentaciones de conferencia médica

En 2023, 2 SEVenty Bio participaron en 14 principales conferencias médicas.

• Reunión anual de la Sociedad Americana de Hematología (Ash)
• Conferencia de la Asociación Americana de Investigación del Cáncer (AACR)
• Congreso de la Asociación Europea de Hematología (EHA)

Plataformas de publicación científica

Publicaciones científicas en 2023: 22 artículos revisados ​​por pares en plataformas como la medicina natural, la sangre y las células.

Plataforma de publicación	Número de publicaciones	Citas totales
Medicina de la naturaleza	5	412
Sangre	8	287
Celúla	3	196

Redes de comunicación científica digital

Métricas de compromiso digital para 2023:

• LinkedIn Científicos seguidores: 24,637
• Investigador profile Vistas: 56,412
• Twitter Cientific Network Seguidores: 18,945

Canales de comercialización de biotecnología especializadas

Asignación de canales de marketing en 2023:

Canal de marketing	Asignación de presupuesto	Alcance de compromiso
Conferencias de biotecnología especializadas	$ 1.2 millones	8.700 profesionales
Publicidad digital dirigida	$890,000	126,500 impresiones
Seminarios web científicos	$450,000	5.200 participantes

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes de enfermedad genética rara

2 Setenta Bio se centran en pacientes con trastornos genéticos raros específicos, particularmente en neoplasias hematológicas.

Segmento de paciente	Población estimada	Trastorno objetivo
Pacientes de leucemia linfoblástica aguda de células B (B-ALL)	6.540 casos nuevos anualmente en los Estados Unidos	Recaída/refractaria b-todo
Pacientes con mieloma múltiple	34,470 casos nuevos anualmente en los Estados Unidos	Mieloma múltiple recurrente/refractario

Especialistas en hematología

Proveedores de atención médica primaria dirigidos a tratamientos avanzados del cáncer.

• Aproximadamente 14,000 especialistas en práctica de hematología-oncología en los Estados Unidos
• Especializado en el tratamiento de cánceres complejos relacionados con la sangre
• Los principales tomadores de decisiones para terapias celulares avanzadas

Centros de investigación médica académica

Instituciones clave que impulsan la investigación de la terapia celular y los ensayos clínicos.

Tipo de centro de investigación	Número en Estados Unidos	Programas de terapia celular
Centros de cáncer integrales	51 centros designados por NCI	Investigación avanzada de terapia celular

Centros de tratamiento pediátrico

Centros especializados que se centran en los trastornos hematológicos pediátricos.

• Más de 200 centros de tratamiento de oncología pediátrica dedicados en los Estados Unidos
• Especializado en el tratamiento de la leucemia infantil y los trastornos genéticos
• Objetivo principal para innovaciones de terapia celular

Desorden genético comunidades de pacientes

Apoyo a las redes y grupos de defensa del paciente.

Tipo de comunidad de pacientes	Membresía estimada	Área de enfoque
Redes de pacientes con enfermedades raras	Aproximadamente 30 millones de personas en los Estados Unidos	Apoyo y conciencia de trastorno genético raro

2 Seventy Bio, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, 2 Seventy Bio, Inc. reportó gastos de I + D de $ 328.4 millones. El enfoque de investigación de la compañía implica principalmente terapia celular y plataformas de terapia génica.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos totales
2023	$ 328.4 millones	72.3%
2022	$ 294.6 millones	68.5%

Costos de gestión de ensayos clínicos

Los gastos de ensayos clínicos para 2 setenta Bio en 2023 fueron de aproximadamente $ 156.2 millones, lo que cubre múltiples programas terapéuticos en oncología y segmentos de enfermedades raras.

Inversiones de cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio y las inversiones de garantía de calidad para 2023 totalizaron $ 42.7 millones, lo que representa gastos críticos para mantener los estándares clínicos y comerciales.

Reclutamiento de talento científico especializado

• Gastos totales de personal: $ 215.6 millones en 2023
• Compensación promedio de científicos de investigación: $ 185,000 anualmente
• Costos de reclutamiento y capacitación: $ 8.3 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de tecnología y mantenimiento de infraestructura para 2023 fueron de $ 37.5 millones, incluidos equipos de laboratorio especializados, sistemas computacionales y plataformas de investigación digital.

Categoría de infraestructura	Costo de mantenimiento anual
Equipo de laboratorio	$ 22.1 millones
Sistemas computacionales	$ 9.6 millones
Plataformas de investigación digital	$ 5.8 millones

2 SEVENTY BIO, Inc. (TSVT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos terapéuticos potenciales

Para el año fiscal 2023, 2 SEVenty BIO reportaron ingresos totales de $ 215.4 millones.

Categoría de productos	Ingresos estimados
Productos de terapia celular	$ 153.2 millones
Terapéutica oncológica	$ 62.2 millones

Subvenciones y colaboraciones de investigación

En 2023, los ingresos por colaboración de investigación totalizaron $ 37.6 millones.

• Subvenciones de los Institutos Nacionales de Salud (NIH): $ 12.4 millones
• Colaboraciones de investigación académica: $ 15.2 millones
• Financiación de la investigación de la asociación farmacéutica: $ 10 millones

Licencia de propiedad intelectual

La licencia de propiedad intelectual generó $ 28.5 millones en ingresos durante 2023.

Categoría de licencias	Ganancia
Licencias de patentes de terapia celular	$ 18.7 millones
Licencias de tecnología de oncología	$ 9.8 millones

Acuerdos de asociación estratégica

Las asociaciones estratégicas contribuyeron con $ 45.3 millones a los ingresos totales en 2023.

• Acuerdos de colaboración biofarmacéutica: $ 25.6 millones
• Asociaciones de transferencia de tecnología: $ 19.7 millones

Financiación de la investigación gubernamental y privada

El financiamiento total de investigación para 2023 fue de $ 22.1 millones.

Fuente de financiación	Cantidad
Subvenciones del gobierno federal	$ 14.3 millones
Financiación de la Fundación Privada	$ 7.8 millones

2seventy bio, Inc. (TSVT) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of 2seventy bio, Inc. centered on delivering a transformative cell therapy option for patients with multiple myeloma, specifically through its collaboration on Abecma (idecabtagene vicleucel) with Bristol Myers Squibb.

Providing a first-in-class BCMA-directed CAR T therapy for relapsed/refractory multiple myeloma

Abecma is the first B-cell maturation antigen (BCMA)-directed CAR T-cell therapy to demonstrate superiority over standard regimens in a randomized, controlled Phase III trial for this patient population. The therapy is approved for adult patients with relapsed and refractory multiple myeloma (RRMM) who have received two or more prior lines of therapy, including an immunomodulatory agent, a proteasome inhibitor, and an anti-CD38 monoclonal antibody. The company's focus was on leading the future of oncology cell therapy. The commercial success reflected this value, with U.S. revenues for Abecma reaching $77 million in the third quarter of 2024, representing 42% sequential growth.

Delivering a potentially curative, one-time treatment option for late-line cancer patients

The treatment is administered as a one-time infusion, offering patients extended, treatment-free intervals, which is a significant departure from chronic treatment regimens. This approach aims to provide deep and durable responses for patients with limited options. The company's strategic focus was on making these new medicines available to as many patients as possible, addressing an annual U.S. diagnosis rate of over 16,000 patients.

Offering a differentiated safety and efficacy profile supported by KarMMa-3 data

The KarMMa-3 trial provided the statistical backbone for the value proposition, showing a clear clinical benefit over standard care. The data reinforced the commitment to advancing cell therapy. Here is a look at the key comparative and safety metrics from the pivotal trials:

Metric	Abecma (KarMMa-3)	Standard Regimens (KarMMa-3)
Median Progression-Free Survival (PFS)	13.3 months	4.6 months (or 4.4 months)
Reduction in Disease Progression or Death	51% reduction	N/A
Overall Response Rate (ORR)	Improved vs. Standard Regimens	N/A
Cytokine Release Syndrome (CRS) (All Grades)	85% (108/127 patients)	N/A
Grade 3 or Higher CRS	9% (12/127 patients)	N/A
Grade 3 or Higher Neurotoxicity (Combined Studies)	4% (14/349 patients)	N/A

The safety profile was described as consistent and generally predictable, with mostly low-grade occurrences of CRS and neurotoxicity.

Extending patient time, which is the core mission of the company

The ultimate value is measured in the time gained for patients facing late-line cancer. The company's vision was simple: design, learn, and iterate to build the most powerful T-cell based solutions for patients with cancer, with the explicit goal of creating more time for them. The financial structure supporting this mission included an expected cash runway beyond 2027 as of late 2024, and the company was focused on streamlining costs, achieving a third-quarter 2024 net loss of approximately $10 million. The value proposition culminated in Bristol Myers Squibb agreeing to acquire 2seventy bio for $5.00 per share, valuing the equity at approximately $286 million, net of cash at about $102 million, reflecting the perceived value of the Abecma franchise.

The value proposition was built on these clinical advancements, which drove collaboration revenue of approximately $19.1 million in the first quarter of 2025.

2seventy bio, Inc. (TSVT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the customer relationships for 2seventy bio, Inc. (TSVT) as of late 2025, which is dominated by the relationship with its acquirer, Bristol Myers Squibb (BMS), and the specialized nature of supporting a complex cell therapy product, Abecma.

The core customer relationship, prior to the acquisition closing in Q2 2025, was a highly integrated, shared commercialization effort with BMS for Abecma in the United States. This was a profit-and-loss sharing arrangement, where 2seventy bio and BMS shared equally in all profits and losses related to development, manufacturing, and commercialization within the U.S..

The nature of the product, Abecma (idecabtagene vicleucel), dictates a high-touch engagement model. This involves direct interaction with the specialized centers capable of administering CAR T-cell therapies. While specific numbers of certified treatment centers aren't public for 2seventy bio alone, the success of this model relies on ensuring these centers can manage the complex logistics inherent to autologous cell therapy.

Dedicated support structures were necessary to facilitate this. The company's focus, after a strategic restructuring that included a 40% workforce reduction in September 2023 to conserve over $80 million in near-term expenditures, was entirely on maximizing the value of Abecma. This focus implies a tight alignment of medical affairs and support programs with the BMS commercial infrastructure to manage the patient journey.

The collaborative relationship with BMS was financially significant. For the three months ended March 31, 2025, 2seventy bio reported collaboration revenue from BMS of approximately $19.1 million. This revenue stream was based on U.S. commercial performance, where Abecma generated $58.6 million in U.S. commercial revenue in the first quarter of 2025. Globally, Abecma sold $406 million in 2024.

Investor relations in 2025 were singularly focused on the definitive merger agreement announced in March 2025. The value proposition presented to stockholders was the all-cash acquisition by BMS at a price of $5.00 per share. This offer represented an 88% premium to the closing stock price of $2.66 on March 7, 2025. The transaction valued the company at approximately $286 million in total equity value, or $102 million net of estimated cash reserves. The Board of Directors unanimously recommended that stockholders tender their shares.

Here's a quick look at the key financial and partnership metrics underpinning the customer relationship value:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Acquisition Price Per Share	$5.00	Definitive Agreement (March 2025)
Total Equity Value of Acquisition	Approximately $286 million	Definitive Agreement (March 2025)
Premium to March 7, 2025 Close	88%	Definitive Agreement (March 2025)
Q1 2025 U.S. Abecma Revenue (Reported by BMS)	$58.6 million	Q1 2025
2seventy bio Collaboration Revenue from BMS	Approximately $19.1 million	Three months ended March 31, 2025
Abecma Worldwide Sales	$406 million	Full Year 2024
Projected 2024-2025 Cost Savings from Restructure	Over $130 million	From September 2023 actions

The focus on Abecma meant that other customer-facing or development relationships were largely concluded before the acquisition announcement:

• Divestment of full development and commercialization rights for pipeline immune cell therapies to Regeneron in January 2024.
• Sale of rights for hemophilia A program and in vivo gene editing technology to Novo Nordisk in June 2024.
• Discontinuation of enrollment in the Phase III KarMMa-9 study evaluating Abecma for newly diagnosed multiple myeloma (NDMM) in September 2024.

The relationship with the broader cell and gene therapy community was acknowledged by the CEO as instrumental in taking cell and gene therapy from a complicated idea to reality for patients.

Finance: confirm tender offer expiration date by Monday.

2seventy bio, Inc. (TSVT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 2seventy bio, Inc. (TSVT) got its CAR-T therapy, Abecma, to the patient and the doctor, especially right before the Bristol Myers Squibb (BMS) acquisition closed in Q2 2025. Honestly, for a cell therapy, the channels are hyper-specialized; it's not like shipping a pill.

Certified Treatment Centers (CTCs) for Abecma administration

The administration channel relies entirely on a network of specialized facilities capable of handling the complex logistics of autologous cell therapy. While the exact count of active U.S. CTCs as of late 2025 isn't public, the commercial success is reflected in the top-line sales figures managed through this network.

Here's what the revenue flow looked like through these channels:

Metric	Amount/Value	Period End Date
Abecma U.S. Revenue (Reported by BMS)	$242 million	December 31, 2024
Abecma U.S. Revenue (Reported by BMS)	$58.6 million	March 31, 2025
2seventy bio Collaboration Revenue	$19.1 million	Three Months Ended March 31, 2025

Direct sales force co-managed with BMS for physician education

Physician education for a complex therapy like Abecma requires a dedicated, specialized field force. Before the acquisition, 2seventy bio and BMS shared equally in all profits and losses related to U.S. commercialization, meaning the sales force activities were jointly managed and funded. This co-promotion structure was key to driving adoption within the specialized oncology community.

The sales and educational efforts were focused on differentiating Abecma's profile, especially following its expanded label approval in April 2024.

• Sales force activity was shared equally with BMS in the U.S.
• The partnership structure meant shared financial risk and reward on commercial sales.
• The focus was on safety and efficacy data support for prescribing physicians.

Specialty pharmacy and logistics network for cell collection and delivery

Cell collection and delivery is the backbone of the channel for autologous CAR-T. This involves a tightly controlled, temperature-sensitive supply chain from patient apheresis to final infusion. While specific vendor names or internal capacity numbers aren't disclosed, the operational necessity is clear given the nature of the product. The broader pharmaceutical logistics market, which supports this, was projected to be valued at $98.09 billion in 2025 globally, growing at a CAGR of 8.23% through 2032. The Cell and Gene Therapy Market itself reached $13.90 Billion in 2024, showing the scale of the infrastructure needed.

Scientific conferences and peer-reviewed journals for clinical data dissemination

Disseminating clinical data is crucial for maintaining and expanding the channel by educating the broader medical community. 2seventy bio management actively participated in key industry events to present data, such as the fireside chat at the TD Cowen 45th Annual Healthcare Conference on March 5, 2025. The company's strategy involved leveraging real-world data and results from studies like KarMMa-3 to support the therapy's profile.

Key dissemination activities included:

• Presenting at the 2025 TD Cowen 45th Annual Healthcare Conference.
• Focusing on data supporting Abecma's safety and efficacy profile.
• Archiving webcasts of presentations on the investor site for 30 days following the event.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

2seventy bio, Inc. (TSVT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for 2seventy bio, Inc. as a standalone entity effectively concluded with the merger close on May 13, 2025. Post-acquisition, the focus shifts to the patient and provider base for the core asset, Abecma (idecabtagene vicleucel; ide-cel), now under Bristol Myers Squibb (BMS).

Adult patients with relapsed or refractory multiple myeloma (after two or more prior lines)

This segment represents the patient population for the partnered therapy, Abecma. The United States holds the largest patient pool for relapsed refractory multiple myeloma (RRMM) among the top seven major markets.

• Estimated new cases of multiple myeloma in the U.S. for 2025: 36,110.
• People living with myeloma in the U.S. as of 2022: approximately 192,144.
• Abecma penetration in the third-line setting as of March 2025: 20%.
• The RRMM market across the top 7 markets (including the U.S.) reached a value of USD 22.0 Billion in 2024.

Hematology/Oncology specialists and certified cell therapy centers in the U.S.

These are the providers and treatment sites responsible for administering the autologous cell therapy. Operational capacity at these sites was noted as a primary growth constraint prior to the acquisition. The overall U.S. cell therapy market size was estimated at USD 4.16 billion in 2025.

Metric	Value/Context
U.S. Cell Therapy Market Size (2025 Estimate)	USD 4.16 billion
Abecma U.S. Commercial Revenue (Q1 2025)	$59 million
Abecma U.S. Revenue Share (2seventy bio portion, Q1 2025)	Approximately $19.1 million (collaboration revenue)
Abecma U.S. Revenue (Full Year 2024)	$242 million

Payers and government health programs (Medicare/Medicaid) covering high-cost cell therapy

Payers manage the significant cost associated with cell therapies, which often exceed $400k per patient. The complexity of reimbursement navigation is a key factor for market uptake, with regional differences in Medicaid programs impacting strategies.

Institutional investors and stockholders awaiting the merger close

This segment was active leading up to the May 2025 transaction close. Certain stockholders, owning approximately 5.3% to 6.0% of outstanding shares, entered into tender and support agreements. The tender offer to acquire shares was priced at $5.00 per share. The total equity value of the transaction was approximately $286 million, or $102 million net of estimated cash.

• Tender offer expiration: Night of May 12, 2025.
• Percentage of shares tendered: Approximately 81.8%.
• Merger completion date: May 13, 2025.

Finance: confirm the final cash-in-lieu distribution rate for fractional shares post-merger by Monday.

2seventy bio, Inc. (TSVT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure for 2seventy bio, Inc. as the company nears its acquisition by Bristol Myers Squibb (BMS) in mid-2025. The costs reflect a highly focused operation centered almost entirely on the commercial success of Abecma, following significant prior restructuring.

The latest concrete operating expense data comes from the first quarter of 2025, which shows the streamlined cost base:

Cost Category	Q1 2025 Amount (USD)	Comparison/Context
Research and Development (R&D) Expenses	$5.4 million	Materially reduced from $43.9 million in Q1 2024.
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$14.9 million	Increased from $12.7 million in Q1 2024.

Cost of Goods Sold (COGS) for Abecma manufacturing and supply chain isn't broken out as a standalone COGS figure for 2seventy bio, Inc. Instead, the arrangement with BMS dictates cost sharing. You should note that 2seventy bio, Inc. and BMS share equally in all profits and losses related to the development, manufacturing, and commercialization of Abecma in the United States.

Restructuring and one-time transaction costs are primarily historical or tied to the acquisition itself. A prior strategic restructuring announced in late 2023 involved one-time restructuring costs of approximately $9 million, which were mainly incurred in the third quarter of 2023. The BMS merger transaction itself involved an all-cash payout to shareholders valued at approximately $286 million in total equity value, or $102 million net of estimated cash, at an offer price of $5.00 per share.

Personnel costs are embedded within the R&D and SG&A figures, but the scale of the workforce was significantly adjusted previously to drive down these expenses. The September 2023 restructuring included the elimination of 176 roles, which represented approximately 40% of the total workforce at that time. This action was part of an effort to realize expected annualized cost savings of at least $65 million. The company was on a path to achieve quarterly breakeven by the end of 2025 based on these streamlined expectations.

• The prior restructuring aimed for annualized cost savings of at least $65 million.
• The Q1 2025 R&D spend of $5.4 million reflects a massive year-over-year reduction from $43.9 million.
• The BMS acquisition price was $5.00 per share in cash.
• The company ended Q1 2025 with $173.4 million in cash, cash equivalents, and marketable securities.

Finance: draft the final cash flow impact statement for the Q2 2025 closing by next Tuesday.

2seventy bio, Inc. (TSVT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The primary revenue stream for 2seventy bio, Inc. centers on the collaboration with Bristol Myers Squibb (BMS) for Abecma (idecabtagene vicleucel; ide-cel) in the United States. Under this arrangement, 2seventy bio and BMS share equally in all profits and losses related to the development, manufacturing, and commercialization of Abecma within the U.S. market.

For the three months ended March 31, 2025, this collaboration drove significant top-line results. Total revenues reached $22.9 million, with the collaboration revenue from BMS accounting for approximately $19.1 million of that total. This represented a substantial increase, as the collaborative arrangement revenue surged over 300% from $4.7 million in Q1 2024.

Here are the key figures from the first quarter of 2025:

Metric	Amount (USD Millions)
Total Revenues (Q1 2025)	$22.9
BMS Collaboration Revenue (Q1 2025)	$19.1
U.S. Abecma Sales (Reported by BMS, Q1 2025)	$58.6
Net Income (Q1 2025)	$0.5

A secondary, though less frequent, revenue source involves milestone and upfront payments derived from the strategic sale of Research and Development (R&D) assets. For instance, the agreement with Regeneron Pharmaceuticals Inc. for the acquisition of 2seventy bio's preclinical and clinical stage pipeline included an upfront payment of $5 million. Furthermore, the Regeneron deal stipulates a single milestone payment to 2seventy bio upon the first major market approval of the first approved product resulting from the transaction, which was reported as a $10 million payment in some analyses. Regeneron also agreed to pay 2seventy bio a low single-digit percent royalty on revenues generated by those acquired products.

The company's operational focus post-asset sales has been on expense management, which has directly impacted the path to profitability. Based on current expectations following the monetization of R&D assets and streamlining of operations, 2seventy bio was on track to achieve quarterly breakeven by the end of 2025.

The revenue structure is further defined by these key components:

• Collaboration revenue from 50/50 U.S. profit/loss share on Abecma sales.
• Upfront payment of $5 million from the Regeneron R&D asset sale.
• Contingent milestone payment from Regeneron upon first major market approval.
• Low single-digit percent royalty revenue from products licensed to Regeneron.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.