ON24, Inc. (ONTF) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

ON24, Inc. (ONTF) alimente l'engagement B2B depuis 1998, mais comment sa plate-forme d'engagement intelligente génère-t-elle encore des revenus alors que le marché est obsédé par l'intelligence artificielle (IA) pure ? Vous voyez une entreprise avec une capitalisation boursière d’environ 209 millions de dollars et une prévision de chiffre d'affaires pour l'année 2025 entre 138,6 millions de dollars et 139,2 millions de dollars, mais ces premiers chiffres ne racontent certainement pas toute l’histoire. Le véritable aperçu réside dans son pivot stratégique : ON24 est désormais le Plateforme de webinaires d'entreprise n°1 dans le rapport G2 automne 2025, et a obtenu un flux de trésorerie disponible positif pour le septième trimestre consécutif, une mesure critique pour toute entreprise de logiciel en tant que service (SaaS). Alors, qu'est-ce que cela signifie pour votre thèse d'investissement que presque un client sur cinq achètent désormais ses nouvelles solutions basées sur l'IA, et à qui appartiennent exactement les clés de ce modèle par abonnement ?

Historique d'ON24, Inc. (ONTF)

Vous recherchez le fondement d'ON24, Inc. (ONTF), et l'essentiel à retenir est le suivant : la société est un vétéran de plus de deux décennies qui a survécu à l'effondrement de la bulle Internet en passant du streaming d'informations financières à une plateforme de webinaires et d'événements virtuels purement basée sur les données, un changement qui a abouti à une introduction en bourse de 492,3 millions de dollars en 2021. Aujourd'hui, elle double la mise sur l'intelligence artificielle (IA) pour améliorer l'efficacité et la rentabilité. projetant un chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2025 entre 138,6 millions de dollars et 139,2 millions de dollars.

Compte tenu du calendrier de création de l'entreprise

Année d'établissement

La société a été constituée en janvier 1998 sous le nom de NewsDirect, Inc., avant de rapidement être renommée ON24, Inc. en décembre de la même année. C'est une histoire à l'ancienne de la Silicon Valley.

Emplacement d'origine

San Francisco, Californie.

Membres de l'équipe fondatrice

Les premiers fondateurs de NewsDirect Inc. étaient Csaba Fikker, Bill Bales et Nina Chen. Après un investissement initial, Sharat Sharan a été embauchée en tant que PDG, devenant ainsi un cofondateur essentiel et un leader de longue date qui a dirigé l'entreprise à travers ses principaux pivots.

Capital/financement initial

Avant son offre publique, ON24 a levé un total de 61,3 millions de dollars en quatre tours, le premier tour de financement enregistré ayant eu lieu en avril 2000. La solidité financière de la société est aujourd'hui évidente, avec une trésorerie, des équivalents de trésorerie et des titres négociables totalisant 175,2 millions de dollars au 30 septembre 2025.

Compte tenu des étapes d'évolution de l'entreprise

Compte tenu des moments de transformation de l'entreprise

L’histoire de l’entreprise est une histoire d’évolution intelligente et forcée. Le changement le plus important n’a pas été l’introduction en bourse, mais le tournant marqué après la faillite des sociétés Internet. Honnêtement, cette décision a sauvé l’entreprise.

• Le pivot post-Dot-Com (2001-2002) : La décision d’abandonner les activités d’information financière et de se concentrer entièrement sur la plate-forme de diffusion sur le Web a été un moment difficile qui a jeté les bases du modèle actuel de logiciel en tant que service (SaaS). Il s’agissait d’une réduction brutale, mais nécessaire, de la portée pour trouver l’adéquation produit-marché.

• Le changement de données d’engagement : L'entreprise est passée du simple hébergement de webinaires à la création d'une plateforme d'engagement intelligente. Cela impliquait de développer la base de données ON24 Intelligence, qui capture les données à la première personne (signaux d'achat, scores d'engagement) à partir des interactions avec le public afin de fournir des informations exploitables pour les ventes et le marketing. C’est la proposition de valeur fondamentale aujourd’hui. Si vous souhaitez approfondir l'impact de cela sur les résultats, consultez Analyse de la santé financière d'ON24, Inc. (ONTF) : informations clés pour les investisseurs.

• La stratégie basée sur l’IA (2024-2025) : La direction s’est clairement engagée à court terme en faveur d’un programme axé sur l’IA, ce qui a déjà un impact sur les résultats. Cette priorité favorise l'efficacité et a aidé l'entreprise à atteindre son septième trimestre consécutif de flux de trésorerie opérationnel et disponible positifs au troisième trimestre 2025. Près d'un client sur cinq achète déjà ses offres d'IA, un nombre qui augmente chaque trimestre.

Voici le calcul rapide de l'accent mis sur l'IA : ce changement contribue à réduire les prévisions de perte d'exploitation non-GAAP pour l'année 2025 à une fourchette de seulement 4,2 millions de dollars à 3,6 millions de dollars, signe d'une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Structure de propriété d'ON24, Inc. (ONTF)

La structure de propriété d'ON24, Inc. est dominée par des investisseurs institutionnels, ce qui est typique pour une société de logiciels cotée en bourse, mais une part importante est toujours détenue par des initiés, notamment le co-fondateur et des partenaires de capital-risque à long terme.

Ce mélange de contrôle institutionnel et de participations internes substantielles signifie que les décisions stratégiques sont un équilibre entre les exigences des grands fonds et la vision de la direction d'origine de l'entreprise.

ON24, Inc. Statut actuel

ON24, Inc. est une société publique cotée à la Bourse de New York (NYSE) sous le symbole ONTF. Ce statut soumet l'entreprise à des normes rigoureuses de reporting et de gouvernance, y compris des dépôts auprès de la Securities and Exchange Commission (SEC).

À la fin de l'exercice 2025, la société comptait environ 42,28 millions actions en circulation. La société se concentre sur la voie de la rentabilité pour l'ensemble de l'année 2025, la direction visant un bénéfice net par action non-GAAP de $0.05 à $0.06 pour l'année complète.

Pour une analyse plus approfondie de leurs performances financières, vous pouvez consulter Analyse de la santé financière d'ON24, Inc. (ONTF) : informations clés pour les investisseurs.

ON24, Inc. Répartition de la propriété

La grande majorité des actions d'ON24 est détenue par des investisseurs institutionnels - pensez aux fonds communs de placement et aux fonds spéculatifs - qui détiennent collectivement plus de 70 % de la société. Cela signifie que des institutions comme Vanguard Group Inc. et BlackRock, Inc. constituent le principal pouvoir de vote.

Pour être honnête, l’actionnariat interne, qui inclut les dirigeants et les détenteurs de capital-risque à long terme, reste une force puissante, garantissant que les intérêts de l’équipe de direction sont définitivement alignés sur les rendements des actionnaires.

ON24, Inc. Direction

L'entreprise est dirigée par une équipe de direction chevronnée, avec le co-fondateur comme figure centrale, assurant une continuité stratégique à long terme.

• Sharat Sharan : Co-fondateur, président, chef de la direction (PDG) et président du conseil d'administration. Il travaille dans l'entreprise depuis plus de deux décennies, ce qui constitue un niveau de continuité rare dans le domaine technologique.
• Steven Vattuone : Directeur financier (CFO). Il est responsable de la gestion du solide bilan de l'entreprise, qui détenait 175,2 millions de dollars en trésorerie et équivalents au 30 septembre 2025.
• James Blackie : Directeur des revenus (CRO). Il dirige la stratégie de vente et de mise sur le marché, un rôle essentiel compte tenu de l'accent mis par l'entreprise sur la génération des revenus de la plateforme principale.
• Jayesh Sahasi : Vice-président exécutif des produits et directeur de la technologie (CTO). Il dirige le programme de l'entreprise axé sur l'IA, y compris le développement de solutions telles que AI Propel+.
• Alex Saleh : Directeur des opérations (COO).

L'ancienneté moyenne de l'équipe de direction est d'environ six ans, ce qui témoigne d'une main stable et expérimentée au volant, ce qui est un plus pour naviguer sur un marché concurrentiel.

ON24, Inc. (ONTF) Mission et valeurs

L'objectif principal d'ON24, Inc. s'étend au-delà de sa plate-forme basée sur le cloud, en se concentrant sur la mission d'intégrer l'intelligence artificielle (IA) dans le marketing B2B afin de générer une croissance mesurable des revenus pour ses clients. Ses valeurs sont centrées sur l'innovation et la réussite des clients, ce qui est sans aucun doute une décision judicieuse pour une entreprise d'abonnement.

Objectif principal d'ON24, Inc.

L'ADN culturel de l'entreprise repose sur un engagement à transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leur public par voie numérique, ce qui constitue un changement important par rapport à l'ancien modèle de webinaire uniquement. Cette transformation est désormais fortement axée sur une approche du marketing et des ventes basée sur les données et l'IA.

Pour l'exercice 2025, cette orientation s'est traduite par des objectifs financiers tangibles, la société augmentant ses prévisions de revenus totaux pour l'ensemble de l'année à une gamme de 138,6 millions de dollars à 139,2 millions de dollars, montrant que leur changement stratégique gagne du terrain auprès des investisseurs.

Déclaration de mission officielle

La mission d'ON24, Inc. est simple : aider les entreprises à faire entrer leur stratégie de commercialisation dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable des revenus. Il s'agit de transformer chaque interaction numérique en données exploitables, et pas seulement en nombre de vues. Voici le calcul rapide de leur objectif principal :

• Réinventez l’engagement numérique : Transformez la façon dont les entreprises interagissent avec le public dans l’espace numérique.
• Intelligence alimentée par l'IA : Tirez parti de l’IA pour combiner expériences, personnalisation et contenu afin de capturer et d’agir sur les données.
• Générez des revenus : Permettez aux clients d’accélérer le parcours d’achat et de faire avancer le pipeline.

Énoncé de vision

L'entreprise envisage un avenir dans lequel chaque interaction commerciale est personnalisée, engageante et, surtout, mesurable. Cette vision pousse leurs clients vers un monde où les dépenses marketing sont directement liées à la génération de pipelines, dépassant les mesures vaniteuses.

Cet engagement en faveur de la mesurabilité est clair dans leurs résultats du troisième trimestre 2025, où ils ont déclaré un revenu récurrent annuel (ARR) total de 124,5 millions de dollars au 30 septembre 2025, ce qui est le genre de mesure qui montre l'engagement à long terme des clients envers leur plateforme.

Slogan/slogan d'ON24, Inc.

Bien qu'un slogan unique et formel ne soit pas toujours diffusé à l'extérieur comme une marque grand public, le slogan fonctionnel et centré sur le produit qui définit leur offre et leur positionnement sur le marché est le Plateforme d'engagement intelligente.

Cette phrase capture l'essence de ce qu'ils vendent : une plate-forme qui utilise l'IA et les données de première partie pour transformer l'engagement passif en intelligence commerciale. De plus, les valeurs fondamentales de l'entreprise (innovation, réussite client, intégrité et travail d'équipe) constituent la boussole interne qui guide le développement de cette plateforme. Si vous souhaitez approfondir les chiffres derrière cette stratégie, consultez Analyse de la santé financière d'ON24, Inc. (ONTF) : informations clés pour les investisseurs.

ON24, Inc. (ONTF) Comment ça marche

ON24 fonctionne comme une plateforme d'engagement intelligente basée sur le cloud, fournissant aux équipes B2B (business-to-business) des outils numériques pour créer des expériences interactives qui capturent des données de première partie, qui sont ensuite utilisées pour accélérer le pipeline des ventes. La société gagne de l'argent principalement grâce aux revenus d'abonnement de sa plateforme principale, qui devraient générer entre 136,0 millions de dollars et 136,6 millions de dollars pour l’ensemble de l’exercice 2025.

Portefeuille de produits/services ON24, Inc. (ONTF)

Cadre opérationnel d'ON24, Inc. (ONTF)

Le cadre opérationnel de l'entreprise est un système en boucle fermée centré sur la transformation des interactions numériques en informations commerciales exploitables. Il s'agit d'un modèle basé sur l'abonnement (SaaS), la rétention est donc définitivement la clé.

• Création et diffusion de contenu : Les clients utilisent la plateforme pour créer et héberger rapidement diverses expériences numériques, des webinaires (ON24 Elite) aux événements vidéo (ON24 Go Live).
• Engagement et capture de données : Les outils interactifs de la plateforme (comme les sondages et les téléchargements de ressources) capturent des données d'engagement approfondies de première partie, générant plus de 1 milliard points de données chaque année.
• Informations basées sur l'IA : Le moteur d'analyse et de contenu (ACE) alimenté par l'IA traite ces données d'engagement pour fournir des signaux d'achat et des informations comportementales, qui sont ensuite intégrés dans les systèmes de CRM (Customer Relationship Management) et d'automatisation du marketing des clients.
• Génération de revenus : La plate-forme principale génère des revenus récurrents annuels (ARR), qui s'élèvent à 124,5 millions de dollars au 30 septembre 2025.

Ce cycle permet aux équipes marketing non seulement d'organiser un événement, mais également de marquer des prospects et d'automatiser le contenu de suivi en fonction exactement de ce sur quoi un prospect a cliqué. Vous ne pouvez pas battre ce niveau de détail pour l'aide à la vente. Pour une plongée plus approfondie, consultez le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales d'ON24, Inc. (ONTF).

ON24, Inc. (ONTF) Avantages stratégiques

Le succès d'ON24 sur le marché dépend de son orientation vers les entreprises et de son évolution agressive vers un engagement axé sur l'IA, ce qui est essentiel dans un monde post-pandémique axé sur le numérique. Ils misent clairement sur la supériorité des données.

• Différenciation basée sur l'IA : Presque 20% de la clientèle paie désormais pour les solutions basées sur l'IA d'ON24, un nombre qui augmente d'un trimestre à l'autre. Cette IA est appliquée à la création de contenu, à la personnalisation et à l'analyse de données.
• À l’échelle de l’entreprise et rétention : La plateforme est conçue pour les grandes organisations, avec 66% de son ARR provenant des clients dépensant plus $100,000 chaque année, démontrant une forte traction des entreprises.
• Discipline financière : La société a enregistré son septième trimestre consécutif de flux de trésorerie disponible positif, soit 2,2 millions de dollars au troisième trimestre 2025, assurant ainsi la stabilité des investissements continus en R&D.
• Marge brute élevée : Une marge brute projetée en 2025 de 76% à 77% montre l'efficacité et l'évolutivité inhérentes à leur modèle de logiciel en tant que service (SaaS).
• Partenariats stratégiques : Une récente collaboration avec LinkedIn aide les clients à attirer le bon public à leurs événements, relevant directement un défi marketing au sommet de l'entonnoir.

ON24, Inc. (ONTF) Comment gagner de l'argent

ON24, Inc. gagne principalement de l'argent grâce à un modèle SaaS (Software-as-a-Service) par abonnement, fournissant une plate-forme d'engagement intelligente qui permet aux entreprises B2B de créer, de faire évoluer et d'analyser des expériences numériques telles que des webinaires et des événements virtuels. La grande majorité de ses revenus 90%-est récurrent, provenant de contrats annuels et pluriannuels pour l'accès à la plateforme et les outils d'analyse de données.

Répartition des revenus d'ON24, Inc.

Les sources de revenus de l'entreprise sont clairement séparées en deux catégories principales : les frais récurrents pour l'accès à la plateforme et les frais non récurrents pour la mise en œuvre et le support. Cette scission est essentielle pour comprendre la stabilité de leur modèle économique.

Pour le premier trimestre 2025, les revenus d'abonnement à la plateforme, qui comprennent la plateforme principale et les gammes de produits de conférence virtuelle existantes, représentaient 32,3 millions de dollars des 34,7 millions de dollars de chiffre d'affaires total de l'entreprise. Ce pourcentage élevé confirme qu'il s'agit d'une activité purement SaaS. Les services professionnels, qui couvrent la mise en œuvre, la formation et le support personnalisé, constituent le reste. 2,4 millions de dollars. Alors que le chiffre d'affaires total a diminué d'une année sur l'autre au troisième trimestre 2025, 34,6 millions de dollars était un 4.7% en baisse par rapport au trimestre de l'année précédente - l'accent est mis sur la stabilisation de la base d'abonnements et la stimulation d'une nouvelle croissance grâce à des offres basées sur l'IA.

Économie d'entreprise

Le cœur de l'économie d'ON24 réside dans sa base d'abonnements à marge élevée et axés sur les entreprises. La marge brute non-GAAP de la société reste solide à environ 76% au troisième trimestre 2025, ce qui est typique pour une plate-forme SaaS mature avec un coût minimal des biens vendus en dehors de l'hébergement et du support cloud.

• Fondation de revenus récurrents annuels (ARR) : L'ARR total s'élevait à 124,5 millions de dollars au 30 septembre 2025, une mesure cruciale montrant la base de revenus prospective et contractée.
• Orientation client entreprise : Un important 77% de leur ARR provient de clients comptant plus de 1 000 employés, ce qui indique une forte présence dans le segment des entreprises stables et à plus forte valeur ajoutée.
• Durée du contrat : Fini 51% du ARR est bloqué via des accords pluriannuels, ce qui assure la prévisibilité des revenus et réduit le risque de désabonnement annuel.
• Monétisation de l'IA : L’entreprise monétise avec succès sa stratégie basée sur l’IA ; presque 20% de sa clientèle paie désormais pour des solutions basées sur l'IA, un chiffre qui augmente définitivement chaque trimestre.

Voici le calcul rapide de leur proposition de valeur d'entreprise : ils génèrent un ARR moyen de plate-forme de base plus élevé par client, qui est passé d'environ 70 000 $ à environ 80 000 $ au deuxième trimestre 2025, ce qui signifie qu'ils développent avec succès leurs relations et leurs ventes croisées au sein de leur base de clients existante. C’est ainsi que vous améliorez l’efficacité.

Pour en savoir plus sur l’orientation stratégique de l’entreprise, vous pouvez en savoir plus sur ses objectifs ici : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales d'ON24, Inc. (ONTF).

Performance financière d'ON24, Inc.

ON24 traverse une période de transition, en se concentrant sur la rentabilité et la génération de flux de trésorerie tout en s'efforçant de revenir à la croissance du ARR. La société a démontré un engagement clair en faveur de la discipline financière, comme en témoigne son flux de trésorerie positif constant.

• Prévisions de revenus pour l’ensemble de l’année 2025 : La société a relevé ses prévisions de chiffre d'affaires total pour l'ensemble de l'année 2025 à une fourchette de 138,6 millions de dollars à 139,2 millions de dollars.
• Jalon de rentabilité : Le bénéfice net non-GAAP pour l’ensemble de l’année 2025 devrait se situer entre 0,05 $ et 0,06 $ par action diluée, ce qui représente un résultat net positif.
• Solidité des flux de trésorerie : Le troisième trimestre 2025 a marqué le septième trimestre consécutif de flux de trésorerie disponible positif, générant 2,2 millions de dollars dans le seul trimestre. C’est un énorme signal de santé opérationnelle.
• Santé du bilan : Au 30 septembre 2025, la société maintenait un bilan solide avec 175,2 millions de dollars en trésorerie, équivalents de trésorerie et valeurs mobilières de placement, offrant une flexibilité stratégique importante.
• Réduction des pertes selon les PCGR : La perte d'exploitation GAAP pour le troisième trimestre 2025 s'est considérablement réduite à 8,0 millions de dollars, une amélioration significative par rapport à la perte de 13,3 millions de dollars enregistrée au même trimestre de l'année précédente.

Ce que cache cette estimation, c'est la pression continue sur la croissance du chiffre d'affaires, mais la rentabilité soutenue et les réserves de liquidités massives suggèrent que l'entreprise est bien capitalisée pour investir dans sa plateforme d'IA et ses partenariats stratégiques, comme celui avec LinkedIn, pour stimuler son expansion future.

ON24, Inc. (ONTF) Position sur le marché et perspectives d'avenir

ON24, Inc. est un acteur spécialisé dans le domaine de l'engagement numérique B2B, maintenant une solide position dans le segment des webinaires d'entreprise malgré des vents contraires plus larges sur les revenus du marché. L'avenir de l'entreprise est ancré dans son orientation vers une plate-forme d'engagement basée sur l'IA, allant au-delà des simples webinaires pour monétiser ses riches données propriétaires exclusives.

Pour l'ensemble de l'exercice 2025, ON24 prévoit un chiffre d'affaires compris entre 138,6 millions de dollars et 139,2 millions de dollars, avec un point médian d'environ 138,9 millions de dollars, et le BPA non-GAAP projeté entre 0,05 $ et 0,06 $. Cela reflète une image mitigée : les revenus diminuent d'une année sur l'autre, mais l'entreprise parvient à générer des flux de trésorerie positifs et à améliorer sa rentabilité en se concentrant sur les entreprises clientes à forte valeur ajoutée et en contrôlant les coûts.

Paysage concurrentiel

La société opère sur le marché très fragmenté, mais en voie de consolidation, des plateformes d'événements virtuels, qui devrait atteindre environ 15,99 milliards de dollars en 2025. Alors que des plateformes de communication généralistes plus grandes comme Microsoft dominent l'espace de collaboration global, ON24 conserve une position de leader dans le créneau spécialisé de l'engagement B2B de niveau entreprise, obtenant le classement n°1 pour la plateforme de webinaire d'entreprise dans le rapport G2 de l'automne 2025.

Opportunités et défis

En tant qu'analyste chevronné, je vois une voie claire pour ON24, mais elle n'est définitivement pas sans risque. La principale opportunité réside dans la traduction de sa force historique en matière de webinaires en une plate-forme d'expérience numérique (DXP) complète, alimentée par l'IA, pour stimuler la génération de pipelines. Le plus grand défi reste la croissance du chiffre d’affaires et la pression exercée par des concurrents plus grands et plus diversifiés.

Position dans l'industrie

ON24 se positionne comme la couche d'engagement premium centrée sur les données pour les entreprises B2B, et non comme un outil de réunion à usage général. La force de l'entreprise réside dans l'accent mis sur l'entonnoir de marketing et de vente, où sa plateforme agit comme un moteur de génération de leads pour plus de 1 700 entreprises.

• Dominance de niche B2B : La plateforme est utilisée par les principaux acteurs du secteur, dont 3 des 6 plus grandes sociétés pharmaceutiques mondiales et 4 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, validant ainsi sa sécurité et son envergure de niveau entreprise.
• Passer à l’engagement basé sur l’IA : Sa collaboration stratégique avec LinkedIn et l'accent mis sur l'intégration de l'IA sont essentiels pour maintenir son avantage concurrentiel face aux grandes entreprises qui se concentrent sur le volume plutôt que sur les données d'engagement approfondies.
• Santé financière : Bien que la croissance du chiffre d'affaires soit préoccupante, la société a réalisé un flux de trésorerie disponible positif de 2,2 millions de dollars au troisième trimestre 2025, démontrant une gestion efficace des coûts et une évolution vers l’efficacité opérationnelle.

Pour comprendre le fondement de cette orientation stratégique, vous devez revoir le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales d'ON24, Inc. (ONTF).