ClearOne, Inc. (CLRO): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide des technologies de communication professionnelle en évolution, Clearone, Inc. (CLRO) se démarque comme une force pionnière, transformant la façon dont les entreprises collaborent à travers des solutions audio et vidéo de pointe. En fabriquant méticuleusement une toile de modèle commerciale robuste qui couvre la conception innovante des produits, des partenariats stratégiques et un support client complet, la société s'est positionnée comme un catalyseur critique de la connectivité du lieu de travail numérique. Cette plongée profonde dans le modèle commercial de Clearone révèle une approche sophistiquée pour répondre aux besoins de communication complexes de diverses industries, des soins de santé à l'éducation, avec des plateformes de collaboration évolutives et intelligentes.

Clearone, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et distributeurs technologiques en communication audiovisuelle

ClearOne maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants de technologies dans le secteur de la communication audiovisuelle:

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Focus de partenariat
Fabricants d'équipements audio	7	Développement de technologie audio collaborative
Fournisseurs de communication vidéo	5	Intégration de la solution vidéo intégrée
Partenaires technologiques de réseautage	3	Support d'infrastructure de communication

Fabricants d'équipements d'origine (OEM) pour des solutions intégrées

ClearOne collabore avec les partenaires OEM pour améliorer les solutions de communication intégrées:

• Intégrateurs de systèmes de communication d'entreprise
• Fabricants de matériel de télécommunications
• Fournisseurs d'équipements audiovisuels professionnels

Type de partenariat OEM	Partenariats actifs	Revenus collaboratifs annuels
Systèmes de communication d'entreprise	12	4,2 millions de dollars
Matériel de télécommunications	8	3,7 millions de dollars

Partenaires mondiaux de revendeur et d'intégration

Le réseau mondial de partenariat de Clearone s'étend sur plusieurs régions:

• Revendeurs nord-américains: 45 partenaires actifs
• Partenaires d'intégration européenne: 22 partenaires actifs
• Réseau de distribution Asie-Pacifique: 18 partenaires actifs

Région géographique	Compter des partenaires	Pénétration du marché
Amérique du Nord	45	Couverture du marché de 62%
Europe	22	Couverture du marché de 38%
Asie-Pacifique	18	28% de couverture du marché

Alliances stratégiques avec des plateformes de communication d'entreprise

Les alliances de technologie stratégique de Clearone incluent des partenariats avec les principaux fournisseurs de plateformes de communication:

• Solutions certifiées Microsoft Teams
• Zoom de partenaires d'intégration de la salle
• Systèmes compatibles Cisco WebEx

Plate-forme de communication	Statut de partenariat	Profondeur d'intégration
Microsoft Teams	Partenaire certifié	Intégration complète de l'API
Zoom	Partenaire d'intégration vérifiée	Support du système de pièce natif
Cisco Webex	Partenaire de compatibilité	Interopérabilité matérielle

ClearOne, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conférence audio et vidéo Conception et développement des produits

Dépenses de R&D pour 2022: 2,1 millions de dollars

Catégorie de produits	Efforts de développement annuels	Demandes de brevet
Systèmes audio professionnels	3-4 versions de nouveaux produits	2-3 dépôts de brevet
Solutions de vidéoconférence	2-3 versions de nouveaux produits	1-2 dépôt de brevet

Recherche et innovation dans les technologies de collaboration

Zones d'investissement en matière d'innovation:

• Technologies audio / vidéo en réseau
• Systèmes de communication sans fil
• Plates-formes de collaboration basées sur le cloud

Contrôle de fabrication et de qualité des systèmes de communication

Métrique manufacturière	2022 Performance
Installations de fabrication totale	2 installations
Volume de production annuel	Environ 50 000 à 75 000 unités
Taux de réussite du contrôle de la qualité	98.5%

Ventes et commercialisation de solutions audio-visuelles professionnelles

2022 dépenses de vente et de marketing: 4,3 millions de dollars

• Équipe de vente directe: 35-40 professionnels
• Channel Partner Network: 150-200 partenaires
• Marchés géographiques: Amérique du Nord, Europe, Asie

Assistance technique et service client

Métrique de soutien	2022 Performance
Personnel de soutien technique	25-30 professionnels
Temps de réponse moyen	4-6 heures
Taux de satisfaction client	92%

ClearOne, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Propriété intellectuelle et brevets dans les technologies de communication

Depuis 2024, Clearone tient 17 brevets actifs Dans les technologies de communication audiovisuelles. Valeur du portefeuille de brevets estimé à 4,2 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Focus technologique
Conférence audio	7	Réseaux de microphones de forme de faisceau
Collaboration vidéo	6	Streaming AV en réseau
Communication sans fil	4	Traitement du signal numérique

Talent d'ingénierie et de conception

Travail total d'ingénierie: 62 employés. Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans.

• Personnel R&D avec des diplômes avancés: 42%
• Ingénieurs logiciels: 24 employés
• Spécialistes de la conception de matériel: 18 employés
• Ingénieurs de systèmes intégrés: 20 employés

Installations de fabrication et capacités de production

Empreinte de fabrication: 2 installations de production. Espace de fabrication total: 45 000 pieds carrés.

Emplacement	Capacité de production	Lignes de produit primaires
Salt Lake City, UT	12 000 unités / mois	Systèmes de conférence audio
San Jose, CA	8 000 unités / mois	Équipement de collaboration vidéo

Infrastructure de recherche et de développement

Investissement en R&D en 2023: 3,7 millions de dollars, représentant 14,6% des revenus totaux.

• Attribution annuelle du budget R&D: 3,7 millions de dollars
• Taille de l'installation de R&D: 12 000 pieds carrés
• Laboratoires de test avancés: 3 espaces dédiés
• Centres de développement de prototypes: 2 emplacements

Réputation de la marque sur les marchés audio-visuels professionnels

Positionnement du marché: Fournisseur de solutions AV professionnels de niveau 2.

Segment de marché	Part de marché	Évaluation de satisfaction du client
Conférences d'entreprise	6.2%	4.3/5
Enseignement supérieur AV	8.5%	4.5/5
Solutions de formation d'entreprise	5.7%	4.2/5

ClearOne, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de communication audio et vidéo de haute qualité

Clearone a déclaré un chiffre d'affaires total de 16,9 millions de dollars au troisième trimestre 2023, avec des solutions de communication audio et vidéo représentant un segment de produit de base.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Solutions audio professionnelles	7,2 millions de dollars	Communications d'entreprise
Systèmes de collaboration vidéo	5,4 millions de dollars	Environnements d'entreprise

Technologies de collaboration intégrées pour les environnements d'entreprise

Les technologies de collaboration d'entreprise de Clearone ciblent des segments de marché spécifiques avec une infrastructure de communication spécialisée.

• Plateformes de communication unifiées
• Systèmes audio-vidéo en réseau
• Points de terminaison de la collaboration intégrée

Plates-formes de communication évolutives et flexibles

La société propose des solutions évolutives avec des modèles de tarification adaptables pour différentes tailles organisationnelles.

Type de plate-forme	Gamme d'évolutivité	Segment de clientèle
Série Converge Pro	5-500 utilisateurs	Petites à grandes entreprises
Solutions de collaboration	10-1000 utilisateurs	Organisations de marché intermédiaire

Outils de collaboration numérique avancés

Les outils de collaboration numériques de Clearone ont généré environ 4,3 millions de dollars de revenus technologiques spécialisés au cours du troisième trimestre 2023.

• Plateformes de conférence sur le Web
• Systèmes de communication intégrés au cloud
• Points de terminaison de collaboration basée sur un logiciel

Solutions d'infrastructure de communication rentables

La société maintient des stratégies de tarification compétitives à travers son portefeuille de produits.

Catégorie de solution	Prix ​​moyen	Rentabilité
Systèmes audio professionnels	$1,200 - $5,000	Haut
Collaboration vidéo Points de terminaison	$2,500 - $8,000	Moyen-élevé

ClearOne, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes pour les clients d'entreprise

Clearone a déclaré 11,1 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, les ventes d'entreprises représentant une partie importante de leur stratégie d'engagement client.

Segment de clientèle	Niveau de soutien	Temps de réponse moyen
Clients de l'entreprise	Support dédié	2-4 heures
Clients du marché intermédiaire	Support standard	6-8 heures

Support technique en ligne et documentation

ClearOne fournit des ressources de support en ligne complètes pour les clients.

• Base de connaissances en ligne avec plus de 500 articles techniques
• Tutoriels vidéo couvrant les implémentations des produits
• Forums de soutien communautaire
• Mises à jour du micrologiciel et logiciels téléchargeables

Services de formation et de mise en œuvre clients

ClearOne propose des programmes de formation structurés pour les technologies audiovisuelles et de communication professionnelles.

Type de formation	Durée	Gamme de coûts
Formation sur place	1 à 3 jours	$2,500 - $7,500
Formation virtuelle	2-4 heures	$750 - $2,000

Mises à jour régulières des produits et améliorations du micrologiciel

ClearOne investit dans le développement continu de produits, avec des mises à jour trimestrielles du micrologiciel pour les gammes de produits primaires.

• Moyenne de 4 versions du micrologiciel par an
• Mises à jour gratuites pour les propriétaires de produits enregistrés
• Améliorations de compatibilité entre les écosystèmes de produits

Gestion de compte dédiée pour les grandes entreprises clients

ClearOne fournit une gestion des comptes spécialisée pour les clients d'entreprise à grande échelle.

Niveau de compte	Valeur du contrat annuel	Ressources dédiées
Comptes stratégiques	$100,000+	Gestionnaire de compte assigné
Comptes d'entreprise	$50,000 - $99,999	Spécialiste des comptes partagés

Clearone, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, ClearOne maintient une équipe de vente directe interne axée sur les solutions audiovisuelles d'entreprise et professionnelles. L'équipe de vente cible:

• Clients d'entreprise
• Établissements d'enseignement supérieur
• Agences gouvernementales
• Établissements de santé

Métriques du canal de vente	2024 données
Taille de l'équipe de vente directe	24 représentants commerciaux
Cycle de vente moyen	45-60 jours
Taux de conversion des clients d'entreprise	18.3%

Plateforme de commerce électronique en ligne

ClearOne exploite un plateforme de vente numérique avec les caractéristiques suivantes:

• Capacité d'achat de produits directs
• Téléchargements de spécifications techniques
• Outils de configuration du produit

Métriques de plate-forme en ligne	2024 données
Trafic mensuel du site Web	87 500 visiteurs uniques
Pourcentage de vente en ligne	22% des revenus totaux
Valeur de transaction en ligne moyenne	$3,275

Réseau de revendeur autorisé

Clearone maintient un réseau mondial de revendeurs autorisés spécialisés dans les solutions audiovisuelles.

• Couverture internationale du revendeur
• Programmes de formation technique
• Structures de support des marges

Métriques du réseau de revendeur	2024 données
Total des revendeurs autorisés	412 partenaires
Régions géographiques couvertes	37 pays
Contribution des vendeurs	48% des revenus totaux

Distributeurs de technologies

ClearOne collabore avec des distributeurs de technologies spécialisés pour étendre la portée du marché.

• Distributeurs d'équipement Pro AV
• Fournisseurs d'infrastructure informatique
• Partenaires de télécommunications

Métriques du canal des distributeurs	2024 données
Distributeurs de technologie actifs	27 partenaires
Revenus de canaux de distribution	12,4 millions de dollars
Marquage moyen des distributeurs	18-22%

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

ClearOne participe activement aux événements de l'industrie pour présenter des produits et engager des clients potentiels.

• International InfoComm
• NAB SHOW
• Enterprise Connect

Métriques des salons	2024 données
Participation annuelle des salons commerciaux	8-10 événements
Génération de leads par événement	125-175 Leads qualifiés
Le taux de conversion des salons commerciaux	14.6%

ClearOne, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprise

Clearone cible les entreprises avec des revenus annuels allant de 10 millions de dollars à 500 millions de dollars. Les solutions de collaboration audio et vidéo de la société servent environ 3 500 clients d'entreprise dans le monde.

Caractéristiques du segment d'entreprise	Pourcentage de clientèle
Entreprises technologiques	35%
Services financiers	22%
Fabrication	18%
Autres industries	25%

Établissements d'enseignement

Clearone dessert environ 1 200 établissements d'enseignement, notamment des universités, des collèges et des districts scolaires de la maternelle à la 12e année.

• Pénétration du marché de l'enseignement supérieur: 65%
• Pénétration du marché K-12: 35%
• Budget technologique annuel moyen par institution: 250 000 $

Organisations gouvernementales

Les clients gouvernementaux représentent 15% de la clientèle totale de Clearone, avec environ 800 clients gouvernementaux actifs à tous les niveaux fédéraux, étatiques et locaux.

Segment du gouvernement	Nombre de clients
Agences fédérales	250
Gouvernements des États	350
Municipalités locales	200

Établissements de santé

Clearone soutient environ 1 000 établissements de santé, notamment les hôpitaux, les cliniques et les centres de recherche médicale.

• Part de marché hospitalier: 45%
• Adoption de la solution de télémédecine: 35%
• Investissement en technologie annuelle moyenne: 180 000 $ par installation

Services professionnels et sociétés de conseil

Le segment des services professionnels représente 20% de la clientèle de ClearOne, avec environ 1 100 clients actifs.

Sous-secteur des services professionnels	Pourcentage de clientèle
Conseil en gestion	40%
Services juridiques	25%
Comptabilité et avis financier	20%
Autres services professionnels	15%

Clearone, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Clearone a déclaré des dépenses de R&D de 4,127 millions de dollars, ce qui représente 24,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$4,127,000	24.7%
2022	$3,892,000	22.5%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de Clearone en 2023 étaient de 8,652 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 3,425 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 2,713 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 2,514 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Clearone a alloué 5,239 millions de dollars aux frais de vente et de marketing en 2023, qui représentaient 31,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	$1,571,700	30%
Participation des salons commerciaux	$1,047,800	20%
Compensation de l'équipe de vente	$2,619,500	50%

Acquisition du personnel et des talents

Les dépenses de personnel de Clearone en 2023 ont totalisé 12,438 millions de dollars, couvrant les salaires, les prestations et les frais de recrutement.

• Total des employés: 184
• Salaire moyen par employé: 67 600 $
• Coûts de recrutement: 438 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 3,216 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance annuel
Services cloud	$987,000
Mises à niveau matériel	$1,243,000
Licence de logiciel	$986,000

Clearone, Inc. (CLRO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

Au quatrième trimestre 2023, ClearOne a déclaré un chiffre d'affaires de produit matériel de 4,1 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus annuels
Systèmes de conférence audio	2,3 millions de dollars
Équipement de vidéoconférence	1,8 million de dollars

Licence de logiciel

Les licences logicielles ont généré 1,2 million de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Licences de logiciel de collaboration: 750 000 $
• Licences de plateforme de communication: 450 000 $

Services d'installation professionnels

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont totalisé 850 000 $.

Type de service	Revenu
Installation d'entreprise	$550,000
Installation de petites entreprises	$300,000

Contrats de maintenance et de soutien

Les revenus annuels du contrat de maintenance et de soutien ont atteint 1,5 million de dollars en 2023.

• Contrats de soutien à l'entreprise: 1,1 million de dollars
• Packages d'assistance standard: 400 000 $

Services de plate-forme de communication basés sur l'abonnement

Les services d'abonnement ont généré 600 000 $ en revenus annuels récurrents.

Niveau d'abonnement	Revenus mensuels
Niveau de base	$250,000
Niveau professionnel	$350,000

ClearOne, Inc. (CLRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what ClearOne, Inc. is promising its customers in terms of product quality and capability as of late 2025. The core value is delivering communication tools that just work, even when the environment is tough.

The value proposition centers on advanced, high-performance audio and visual communication solutions. This commitment to innovation is evidenced by the introduction of five new products in the first quarter of 2025 alone, showing a continued push for market differentiation despite operational headwinds. For context on the business environment these products operate in, the total revenue for the second quarter of fiscal 2025 was $1.92 million, down 16.8% year-over-year, with the TTM (trailing twelve months) revenue ending June 30, 2025, at $9.69 million.

The promise of unprecedented functionality and reliability in conferencing products is what customers are paying for, though recent financial figures show the challenge in delivering volume. For instance, the GAAP gross profit margin in Q1 2025 compressed to just 5%, a significant drop from 32% in Q1 2024, which management attributed to inventory constraints impacting overhead absorption. Still, the product performance itself is recognized; the company's microphone revenue in Q2 2025 was $971,000.

A key differentiator is the beamforming microphone arrays (BMA 360DX) with integrated DSP. This product line is clearly a focus, as the BMA 360DX won a Best of Show award for AV Technology at the Integrated Systems Europe 2025 Exhibition in Barcelona, Spain. This device consolidates several components into a single ceiling tile, which simplifies deployment and reduces environmental impact by cutting down on rack space and shipping requirements.

Here's a quick look at how the Q2 2025 revenue broke down across the main product categories, showing where the value proposition is currently translating into sales:

Product Category	Q2 2025 Revenue (USD)
Microphones	$971,000
Audio Conferencing	$625,000
Video Products	$320,000

The BMA 360DX specifically bundles high-end processing capabilities, which speaks directly to the functionality claim. It's designed to handle the most challenging acoustic environments.

• Integrated DSP processor handles Acoustic Echo Cancellation, Noise Suppression, and Dante audio networking.
• Features up to 12 beams with True Frequency Invariant Beamforming.
• Deep Sidelobe Beamforming (DsBeam) provides rejection down to 45 dB of depth.
• Coverage is scalable for spaces up to 600 square feet or 58 square meters.
• Built-in power amplifiers are selectable as 4 x 15 Watt or 2 x 30 Watt.

Regarding interoperability with major platforms like Zoom and Microsoft Teams, ClearOne, Inc. is addressing the hybrid meeting need directly. They launched the Versa® 120D USB-C Docking Station with Dante on January 20, 2025, a device explicitly designed to simplify and enhance these hybrid meeting experiences, ensuring their hardware works seamlessly within the dominant software ecosystems you use every day. That kind of plug-and-play capability is defintely a major value driver.

ClearOne, Inc. (CLRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ClearOne, Inc. (CLRO) manages the people who buy and use their conferencing and collaboration gear as of late 2025. The relationship structure is clearly layered, moving from direct engagement to reliance on third parties, especially given the recent major corporate action.

Dedicated sales and technical support services

ClearOne, Inc. (CLRO) maintains a structure that supports its complex product line, which includes beamforming microphone arrays and network streaming solutions. While specific revenue attributed directly to technical support services isn't broken out, the investment in the supporting structure is visible in the operating costs. For the first quarter of 2025, GAAP Operating Expenses were reported at $3.0 million, down from $3.2 million in Q1 2024. This reflects an ongoing push for operational discipline; non-GAAP operating expenses in Q1 2025 were $2.9 million, an improvement from $3.1 million year-over-year.

The commitment to the product line, which saw five new products launched in Q1 2025, requires this support infrastructure. The company's investment in its go-to-market functions shows a clear effort to back up new technology with service capability. Here's a quick look at the cost discipline impacting these customer-facing functions:

Expense Category (Q1 2025)	Amount	Year-over-Year Change
GAAP Operating Expenses	$3.0 million	Improved (Down from $3.2 million in Q1 2024)
Non-GAAP Operating Expenses	$2.9 million	Improved (Down from $3.1 million in Q1 2024)
Sales Expenses (Implied)	Not Specified	Decreased 15% YoY in Q1 2025
R&D Expenses (Implied)	Not Specified	Decreased 23% YoY in Q1 2025

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Maintaining consistent dialogue with end users and channel partners

The CEO, Derek Graham, specifically noted that work through early 2025 centered on mitigating production shortages by maintaining consistent dialogues, product demonstrations, and feedback cycles with end users and channel partners. This suggests a high-touch approach is necessary, especially when supply chain issues are present. The company also maintained marketing investments to ensure visibility for end users seeking better audio and video quality. The focus on feedback is crucial when launching new hardware, such as the BMA 360DX, which won an award at the Integrated Systems Europe 2025 Exhibition.

This dialogue is about more than just sales; it's about managing expectations during periods of constrained inventory. For instance, Q1 2025 revenue fell 36% year-over-year to $2.3 million, partly due to these fulfillment challenges.

• Mitigating production shortages was a focus in early 2025.
• Product demonstrations were a key part of partner engagement.
• Feedback cycles were maintained with both users and partners.
• Visibility was maintained via marketing investments.

Transactional relationship via independent distributors and resellers

A significant portion of ClearOne, Inc. (CLRO)'s business model relies on a network of independent distributors and resellers to move product. This creates a fundamentally transactional relationship for the majority of sales volume, which is typical for hardware manufacturers. The reliance on this channel is a known risk factor, as the loss of key distributors could directly harm sales and market reach. Furthermore, past operational hiccups have been linked to channel performance; for example, a transition with a new Middle East distributor impacted sales in Q3 2024.

The overall revenue performance in 2025 highlights the volatility inherent in this channel-heavy model. Revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was $11.39 million, but Q2 2025 revenue alone was only $1.92 million. The transactional nature means that when inventory flows, sales happen, but when inventory is constrained, the top line suffers immediately across the channel.

Direct communication with channel partners regarding the asset sale

The most significant recent event impacting channel relationships is the announced definitive agreement to sell certain assets to Biamp on October 27, 2025. This kind of strategic shift requires immediate, direct, and transparent communication with channel partners, as it directly affects their future product sourcing, support agreements, and business continuity. While the specifics of the communication content aren't public, the announcement itself signals a critical, non-transactional relationship management phase for ClearOne, Inc. (CLRO) as it navigates the transition.

This event supersedes the day-to-day transactional interactions. The company is moving from a standard sales cycle to a strategic restructuring, which demands a different level of direct engagement with partners to ensure a smooth handover or continuation of service for their end customers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ClearOne, Inc. (CLRO) - Canvas Business Model: Channels

ClearOne, Inc. (CLRO) primarily moves its commercial products through a global network of independent distributors, which then sell to dealers, systems integrators, and other value-added resellers in both the US and international markets. The company also maintains a direct sales channel to these same dealers, systems integrators, and value-added resellers.

The company has other locations supporting this channel structure in Gainesville, Florida; Zaragoza, Spain; Chennai, India; and Dubai, United Arab Emirates.

The financial performance context for these channels as of late 2025 shows significant fluctuations:

Metric	Amount/Value	Period/Date
Q1 2025 Revenue	$2.3 million	Three months ended March 31, 2025
Q1 2024 Revenue	$3.6 million	Three months ended March 31, 2024
Q4 2024 Revenue	$3.0 million	Three months ended December 31, 2024
Latest Twelve Months Revenue (LTM)	$9.689 million	As of early 2025
Annual Revenue	$11.386 million	Fiscal Year 2024
Revenue (TTM)	$11.39M	Twelve months ending September 30, 2025

For professional installations, the focus is on dealers and systems integrators. ClearOne, Inc. (CLRO) has stated a business goal to position itself as the preferred AV channel partner, uniquely offering a complete value-chain of solutions from audio to video to maximize channel partner profitability.

Direct marketing efforts include product demonstrations and feedback cycles with channel partners and end users, which the company focused on mitigating production shortage impacts through in early 2025. The company showcased its BMA 360DX at the Integrated Systems Europe 2025 Exhibition in Barcelona, Spain, winning a Best of Show award. Participation in major industry events like ISE 2025 is a key part of market presence.

Direct sales to end-users are also part of the model for certain products, though the primary commercial sales route is through the distributor/reseller channel. End-users served range from large companies and institutions to small and medium-sized businesses, higher education, and government organizations.

Key channel engagement activities include:

• Maintaining consistent dialogues with channel partners.
• Conducting product demonstrations for partners and end users.
• Improving visibility at key industry events like ISE 2025.
• Providing continually improving levels of support to channel partners.

ClearOne, Inc. (CLRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for ClearOne, Inc. (CLRO) as of late 2025. The company targets distinct groups across the professional and business communication spectrum, relying heavily on a channel network to reach the end-user.

Professional installed conferencing market remains a core focus, centered on high-quality audio solutions for dedicated meeting spaces. This segment is supported by products like DSP mixers and professional audio conferencing gear.

The financial contribution from the core audio segment in the first quarter of fiscal year 2025 was $\mathbf{\$953,000}$.

ClearOne, Inc. (CLRO) designs its solutions for large organizations in Enterprise, Government, and Education verticals. These customers require robust, scalable systems for critical communication, including distance learning applications. The company also addresses the needs of the Small and Medium Business (SMB) market for scaled solutions, offering mid-tier premium conferencing products suitable for smaller rooms.

The company's product revenue breakdown for the first quarter of 2025, which reflects the immediate focus areas, was as follows:

Product Group	Q1 2025 Revenue Amount
Microphones	$\mathbf{\$1,118,000}$
Audio Conferencing	$\mathbf{\$953,000}$
Video Products	$\mathbf{\$242,000}$

The total reported revenue for the first quarter of 2025 was $\mathbf{\$2.3}$ million. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, the total revenue was reported at $\mathbf{\$11.39}$ million.

The go-to-market strategy heavily involves AV channel partners seeking a complete value-chain of solutions. These partners include independent distributors, dealers, systems integrators, and other value-added resellers (VARs). Systems integrators, in particular, add value by combining ClearOne, Inc. (CLRO) products with others into fully integrated system solutions.

The company maintained active dialogues and product demonstrations with these channel partners through early 2025 to mitigate production shortages. Furthermore, on October 30, 2025, ClearOne, Inc. (CLRO) transmitted a letter to its channel partners and customers regarding its asset sale transaction.

Key channel engagement points include:

• Maintaining relationships with existing systems integrators, dealers, and VARs.
• Working with distributors to establish appropriate inventory stocking levels.
• Offering solutions that benefit system integrators through simpler project designs.
• Providing products designed and built to work together seamlessly for easier integration.

ClearOne, Inc. (CLRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for ClearOne, Inc. (CLRO) as reflected in its Q1 2025 performance shows a heavy reliance on managing costs amid supply chain and liquidity pressures affecting production.

Cost of Goods Sold (COGS) from contract manufacturing was significantly impacted by cash flow constraints that interrupted the flow of inventory from contract manufacturers. This shortage of new product inventory meant that standard overhead allocation could not be absorbed by sufficient sales volume. Consequently, unabsorbed overhead costs flowed directly through to COGS, materially depressing the gross margin. For Q1 2025, GAAP gross profit was only $0.1 million, on revenue of $2.3 million, implying a COGS of approximately $2.2 million. This compares to a GAAP gross profit of $1.2 million in Q1 2024.

Operating expenses demonstrated continued discipline, reflecting cost-cutting measures initiated back in 2022. GAAP operating expenses in Q1 2025 improved to $3.0 million, down from $3.2 million in Q1 2024. Non-GAAP operating expenses were $2.9 million in Q1 2025, an improvement from $3.1 million in Q1 2024 and slightly up sequentially from $2.8 million in Q4 2024.

The company actively managed its spending across key functional areas, leading to year-over-year reductions in Q1 2025:

• Research and product development expenses reduced by 23% YoY in Q1 2025.
• Sales and marketing expenses reduced by 15% YoY in Q1 2025.

Here's a quick look at how the major expense categories stacked up in Q1 2025 versus the prior year:

Expense Category	Q1 2025 Amount	Q1 2024 Amount	Year-over-Year Change
GAAP Operating Expenses	$3.0 million	$3.2 million	Decrease
Non-GAAP Operating Expenses	$2.9 million	$3.1 million	Decrease
GAAP Gross Profit	$0.1 million	$1.2 million	Decrease of 89%

The reduction in Research and Product Development (R&D) and Sales and Marketing (S&M) contributed to the overall operating expense improvement, even as the company launched five new products in the quarter. The focus on cost control was defintely a priority given the cash constraints impacting inventory procurement.

The specific expense reductions were:

• Research and product development expenses: Down 23% year-over-year in Q1 2025.
• Sales and marketing expenses: Down 15% year-over-year in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ClearOne, Inc. (CLRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line sources for ClearOne, Inc. as of late 2025. The revenue picture is clearly dominated by product sales, though a recent, significant, one-time event has also contributed to the cash flow.

The core revenue streams are built around the sale of their communication and collaboration hardware and software.

• Product sales from audio conferencing and DSP products.
• Sales of video collaboration and network streaming solutions.

The product mix includes items like DSP mixers, amplifiers, professional cameras, and professional microphones, sold primarily through independent distributors, dealers, and systems integrators.

A major, non-recurring revenue event was the asset sale to Biamp Systems, LLC, which closed on October 24, 2025. This transaction brought in proceeds from the sale of intellectual property, product inventory, and customer data. The cash received for these assets was $3,000,001.

Looking at the recurring business performance, the first quarter of 2025 showed significant headwinds. The Q1 2025 revenue was reported at $2.3 million.

This figure represents a 36% year-over-year decline when compared to the $3.6 million recorded in Q1 2024. The sequential decrease from Q4 2024's $3.0 million was 21.8%.

Here's a quick look at the recent quarterly revenue performance:

Period End Date	Revenue Amount	Year-over-Year Change
March 31, 2025 (Q1 2025)	$2.3 million	-36%
December 31, 2024 (Q4 2024)	$3.0 million	N/A
Q1 2024 Comparison	$3.6 million	N/A

The primary driver for the year-over-year revenue drop in Q1 2025 was a significant decrease in revenues from the audio conferencing category, which encompasses the DSP products. This was attributed to inventory sourcing and order fulfillment challenges stemming from prior production shortages.

The revenue breakdown by major product type, based on the categories most affected by the Q1 2025 decline, is detailed below:

• Audio Conferencing and DSP Products: Experienced a significant year-over-year revenue decrease in Q1 2025.
• Video Collaboration and Network Streaming Solutions: Demand decreased across all product categories sequentially.

For context on the scale of the business before the recent downturn, the annual revenue for the fiscal year ending December 31, 2024, was $11.39 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.