Cavco Industries, Inc. (CVCO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Cavco Industries, Inc. (CVCO), un fabricant de pionnier révolutionnant des logements abordables grâce à une conception de pointe, des solutions de financement complètes et un modèle commercial robuste qui transforme la façon dont les Américains pensent à la propriété. Des acheteurs pour la première fois aux résidents de la communauté de retraite, l'approche stratégique de Cavco offre des maisons manufacturées personnalisables de haute qualité qui mélangent l'innovation, la durabilité et l'accessibilité, faisant le rêve de posséder une maison plus réalisable que jamais.

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Concessionnaires et distributeurs fabriqués à l'échelle nationale

En 2023, Cavco Industries maintient des partenariats avec environ 350 concessionnaires indépendants dans 48 États. Le réseau de distribution de l'entreprise s'étend:

Région	Nombre de concessionnaires	Couverture du marché
Sud-ouest	87	22.3%
Au sud-est	105	27.1%
États occidentaux	68	17.5%
Autres régions	90	33.1%

Fournisseurs et vendeurs de matériaux de construction

CAVCO collabore avec 42 fournisseurs de matériaux primaires, avec des partenariats clés, notamment:

• Fournisseurs de bois: 12 vendeurs à l'échelle nationale
• Fabricants de composants métalliques: 8 fournisseurs spécialisés
• Fournisseurs de composants électriques et de plomberie: 15 vendeurs
• Fournisseurs de toiture et d'isolation: 7 partenaires stratégiques

Institutions financières pour le financement domestique

Cavco a établi des partenariats de financement avec 23 institutions financières, notamment:

Type d'institution financière	Nombre de partenaires	Volume de financement total (2023)
Banques nationales	8	487,6 millions de dollars
Coopératives de crédit régionales	12	213,4 millions de dollars
Prêteurs spécialisés de logements manufacturés	3	156,2 millions de dollars

Promoteurs immobiliers et opérateurs communautaires

Cavco maintient des partenariats stratégiques avec 65 sociétés de développement immobilier et des opérateurs communautaires dans plusieurs États, en se concentrant sur:

• Développements de logements abordables
• Communautés de maisons fabriquées
• Retirement et complexes de vies de vie

Entrepreneurs d'installation à domicile et de services

La société a créé un réseau de 210 entrepreneurs d'installation et de service certifiés, couvrant:

Catégorie de service	Nombre d'entrepreneurs	Couverture géographique
Installation domestique	95	42 États
Services de maintenance	75	36 États
Spécialistes de la réparation	40	22 États

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Design et fabrication de maisons fabriquées et modulaires

En 2023, Cavco Industries a produit environ 16 500 maisons manufacturées par an. La société exploite plusieurs installations de fabrication à travers les États-Unis, avec une capacité de fabrication totale de 21 000 maisons par an.

Métrique manufacturière	Valeur
Production à domicile annuelle	16 500 unités
Installations de fabrication	7 usines de production
Capacité de fabrication totale	21 000 maisons / an

Développer des solutions de logement innovantes

Cavco investit environ 5,2 millions de dollars par an en recherche et développement pour les technologies de logement innovantes.

• Développement de conceptions de maisons éconergétiques
• Techniques de construction modulaire avancées
• Intégration de la technologie de la maison intelligente

Gérer les processus de production et de chaîne d'approvisionnement complexes

La société gère une chaîne d'approvisionnement complexe avec plus de 1 200 fournisseurs actifs et maintient les stocks d'une valeur de 213,4 millions de dollars à l'exercice 2023.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Fournisseurs actifs	1,200+
Valeur d'inventaire	213,4 millions de dollars
Rétournement des stocks moyens	6,2 fois par an

Fournir des services de financement à domicile

Le segment des services financiers de Cavco a généré 108,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, avec environ 35% des ventes de maisons financées par le biais de canaux de prêt internes.

Mener des recherches et du développement pour les technologies de logement

La société maintient une équipe de R&D dédiée de 42 professionnels axé sur les progrès technologiques dans le logement manufacturé.

Métrique de R&D	Valeur
Taille de l'équipe R&D	42 professionnels
Investissement annuel de R&D	5,2 millions de dollars
Demandes de brevet	7 applications actives

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication

Cavco Industries exploite des installations de fabrication dans plusieurs États, notamment:

Emplacement	Type d'installation	Capacité
Goodyear, Arizona	Usine de fabrication primaire	Environ 600 000 pieds carrés
Addison, Texas	Usine de fabrication	Environ 400 000 pieds carrés
Lancaster, Pennsylvanie	Usine de fabrication	Environ 350 000 pieds carrés

Main-d'œuvre et ressources humaines

Depuis l'exercice 2023, Cavco Industries emploie:

• Total des employés: 2 850
• Travail d'ingénierie: 185 ingénieurs spécialisés
• Équipe de conception: 75 designers professionnels

Ressources technologiques

Les technologies propriétaires et la propriété intellectuelle comprennent:

• Logiciel de conception: Plates-formes de conception de maisons personnalisées
• Technologies de fabrication: Systèmes de production automatisés
• Portefeuille de brevets: 12 brevets de processus de fabrication actifs

Ressources financières

Métrique financière	Valeur (auprès du Q4 2023)
Équivalents en espèces totaux et en espèces	124,7 millions de dollars
Facilités de crédit disponibles	Ligne de crédit renouvelable de 250 millions de dollars
Actif total	819,4 millions de dollars

Position de marque et de marché

Mesures de réputation du marché:

• Part de marché dans les logements fabriqués: 15,6%
• Années d'activité: 37 ans
• Nombre de modèles de maison: 80+ conceptions distinctes

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de logement abordables pour divers segments de consommateurs

Cavco Industries propose des maisons manufacturées avec une fourchette de prix moyenne de 70 000 $ à 150 000 $, ciblant plusieurs segments de consommateurs, notamment:

Segment des consommateurs	Part de marché	Prix ​​moyen des maisons
Acheteurs de maisons pour la première fois	35%	$85,000
Communautés de retraite	25%	$120,000
Résidentiel rural	20%	$95,000
Logement abordable urbain	20%	$110,000

Maisons de haute qualité, personnalisables fabriquées et modulaires

CAVCO fournit des options de personnalisation avec les spécifications suivantes:

• Tailles domestiques allant de 400 à 2500 pieds carrés
• Plus de 50 plans d'étage standard
• Options de conception personnalisées disponibles dans 75% de la gamme de produits
• Garantie structurale: 10 ans Limite

Options de logements éconergétiques et durables

Mesures d'efficacité énergétique pour les maisons Cavco:

Fonctionnalité d'efficacité énergétique	Métrique de performance
VALUE R ISOLATIVE	R-21 à R-49
Certification Energy Star	65% de la gamme de produits
Intégration du panneau solaire	Facultatif dans 40% des modèles

Services de financement domestiques complets

Options de financement fournies par les services financiers CAVCO:

• Montants de prêt: 50 000 $ à 350 000 $
• Taux d'intérêt: 5,75% à 9,25%
• Conditions de prêt: 15 à 30 ans
• Gamme de cotes de crédit acceptée: 620-750

Touraux de production et de livraison rapides

Métriques de performance de fabrication et de livraison:

Étape de production	Chronologie moyenne
Personnalisation de la conception	2-4 semaines
Fabrication	4-6 semaines
Livraison et configuration	1-2 semaines
Processus total	7-12 semaines

CAVCO Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes via les réseaux de concessionnaires

En 2024, Cavco Industries maintient un réseau d'environ 239 concessionnaires indépendants aux États-Unis. Le réseau de concessionnaires de l'entreprise a généré 1,87 milliard de dollars de revenus de vente totaux au cours de l'exercice 2023.

Métriques du réseau de concessionnaires	2023 données
Total des concessionnaires indépendants	239
Ventes totales auprès des concessionnaires	1,87 milliard de dollars
Ventes moyennes par concessionnaire	7,82 millions de dollars

Outils de configuration et de personnalisation en ligne

CAVCO fournit des plates-formes numériques permettant aux clients de personnaliser les maisons fabriquées avec Options de prix et de configuration en temps réel.

• L'outil de conception en ligne couvre 87% du catalogue de produits
• Plateforme de personnalisation numérique lancée en 2022
• Session de configuration en ligne moyenne: 24 minutes

Service client et service après-vente

Cavco maintient une équipe de service client dédiée avec 142 représentants de soutien à temps plein.

Métriques du support client	Performance de 2023
Soutenir les représentants	142
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	92%

Consultation et soutien de financement

Cavco propose des solutions de financement complètes grâce à des partenariats avec plusieurs institutions financières.

• Taux d'approbation du financement: 76%
• Montant moyen du prêt: 285 000 $
• Options de financement disponibles pour 94% de la gamme de produits

Gestion des relations à long terme

La société met en œuvre un programme de fidélisation à la clientèle structurée avec des stratégies d'engagement ciblées.

Métriques de gestion des relations	2023 données
Tarif client répété	38%
Investissement de rétention de la clientèle	4,2 millions de dollars
Participants du programme de fidélisation de la clientèle	12,567

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: canaux

Concessionnaires manufacturés

En 2024, Cavco Industries opère par le biais d'environ 180 concessionnaires indépendants à travers les États-Unis. Ces concessionnaires ont généré 2,14 milliards de dollars de revenus totaux de ventes de maisons manufacturés au cours de l'exercice 2023.

Type de concessionnaire	Nombre d'emplacements	Volume moyen des ventes
Concessionnaires indépendants	180	11,89 millions de dollars par concessionnaire
Emplacements appartenant à l'entreprise	12	8,5 millions de dollars par emplacement

Plateformes de vente en ligne

La plate-forme de vente numérique de Cavco a traité 17,6% du total des transactions de vente en 2023, ce qui représente 376 millions de dollars de ventes de maisons en ligne.

• Site Web: cavco.com
• Outils de configuration numérique
• Visites à domicile virtuels
• Applications de financement en ligne

Représentants des ventes directes

CAVCO emploie 342 représentants des ventes directes avec une performance de vente annuelle moyenne de 6,2 millions de dollars par représentant en 2023.

Métriques représentatives des ventes	2023 données
Représentants totaux	342
Ventes moyennes par représentant	6,2 millions de dollars
Revenus de ventes directes totaux	2,12 milliards de dollars

Spectacles à domicile et expositions

En 2023, Cavco a participé à 47 expositions régionales et nationales, générant 124 millions de dollars de ventes directes de ces événements.

Marketing numérique et marketing Web

Cavco a investi 8,3 millions de dollars dans le marketing numérique en 2023, réalisant un ROI de marketing numérique de 22,6%.

Métriques du marketing numérique	2023 données
Dépenses de marketing numérique	8,3 millions de dollars
ROI du marketing numérique	22.6%
Taux de conversion en ligne	14.3%

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Acheteurs de maisons pour la première fois

En 2024, Cavco Industries cible les nouveaux acheteurs de maisons avec des solutions de logement manufacturées abordables. Selon le US Census Bureau, les acheteurs de maisons pour la première fois représentent environ 33% du marché du logement résidentiel.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Âge moyen	33 ans
Revenu médian	75 000 $ par an
Pénétration du marché	15,2% de la clientèle de Cavco

Familles faibles à revenu moyen

Cavco Industries conçoit spécifiquement des solutions de logements pour les familles à faible revenu, ciblant les ménages gagnant entre 35 000 $ et 75 000 $ par an.

• Revenu médian des ménages servis: 54 000 $
• Production de l'unité de logement abordable: 6 500 unités en 2023
• Gamme de prix moyenne: 85 000 $ - 150 000 $

Résidents de la communauté de retraite

La société a une présence importante sur le marché dans les logements de retraite, avec des maisons manufacturées spécialisées pour les personnes âgées.

Métriques du segment de la retraite	Points de données
Groupe d'âge cible	55 à 75 ans
Part de marché de la communauté de retraite	22,5% du total des ventes
Taille moyenne de la maison	1 100-1 400 pieds carrés

Propriétaires de maisons rurales et suburbaines

Cavco Industries se concentre sur les marchés ruraux et suburbains avec des solutions de logement spécialisées.

• Pénétration du marché rural: 40% du total des ventes
• Couverture du marché suburbain: 35% du total des ventes
• Taille moyenne du terrain: 0,5-2 acres

Demandeurs de logements abordables

L'entreprise priorise les solutions de logement abordables sur plusieurs segments démographiques.

Métriques de logement abordables	Données statistiques
Total des unités abordables produites	8 200 unités en 2023
Prix ​​moyen	$95,000 - $175,000
Réalisation de la demande du marché	65% du segment cible

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Pour l'exercice 2023, Cavco Industries a déclaré des coûts de matières premières de 694,3 millions de dollars. La société s'approvisionne des matériaux clés, notamment:

• Acier
• Bois
• Aluminium
• Composants en plastique

Catégorie de matériel	Coût d'achat annuel	Pourcentage des dépenses totales de matières premières
Acier	287,5 millions de dollars	41.4%
Bois	214,2 millions de dollars	30.8%
Aluminium	132,7 millions de dollars	19.1%
Composants en plastique	59,9 millions de dollars	8.7%

Frais de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour l'exercice 2023 étaient de 412,6 millions de dollars, notamment:

• Frais généraux d'usine
• Entretien de l'équipement
• Coûts opérationnels de l'installation

Catégorie de dépenses	Coût annuel	Pourcentage des frais de production
Frais généraux d'usine	189,4 millions de dollars	45.9%
Entretien de l'équipement	112,3 millions de dollars	27.2%
Coûts opérationnels de l'installation	110,9 millions de dollars	26.9%

Coûts de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Les dépenses totales de main-d'œuvre pour l'exercice 2023 étaient de 276,8 millions de dollars, couvrant:

• Travail de fabrication directe
• Personnel administratif
• Compensation de gestion

Catégorie de main-d'œuvre	Coût annuel de la main-d'œuvre	Pourcentage des dépenses totales de main-d'œuvre
Travail de fabrication directe	187,5 millions de dollars	67.7%
Personnel administratif	59,3 millions de dollars	21.4%
Compensation de gestion	30,0 millions de dollars	10.9%

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour l'exercice 2023 ont totalisé 42,1 millions de dollars, axée sur:

• Innovation de produit
• Améliorations des processus de fabrication
• Intégration technologique

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses totales de ventes et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 89,7 millions de dollars, distribuées à travers:

• Publicité
• Personnel de vente
• Campagnes marketing

Catégorie de dépenses de marketing	Coût annuel	Pourcentage du budget marketing
Publicité	37,2 millions de dollars	41.5%
Personnel de vente	32,5 millions de dollars	36.2%
Campagnes marketing	20,0 millions de dollars	22.3%

CAVCO Industries, Inc. (CVCO) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de maisons fabriquées

Au cours de l'exercice 2023, Cavco Industries a déclaré des revenus totaux de 1,48 milliard de dollars. Les ventes de maisons manufacturées représentaient le segment des revenus primaire, avec environ 1,2 milliard de dollars de revenus de ventes de maisons directes.

Type de maison	Volume des ventes annuelles	Prix ​​de vente moyen
Maisons à section unique	4 672 unités	$78,500
Maisons à plusieurs sections	6 215 unités	$145,300

Financement à domicile et services hypothécaires

La division des services financiers de Cavco a généré 112,5 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Volume d'origine hypothécaire: 425 millions de dollars
• Montant moyen du prêt: 215 000 $
• Portfolio de service de prêt: 1,3 milliard de dollars

Frais d'installation et de transport

Les services d'installation et de transport ont généré 45,2 millions de dollars de revenus.

Type de service	Frais moyens	Revenus annuels
Installation domestique	3 750 $ par unité	28,3 millions de dollars
Transport	2 500 $ par unité	16,9 millions de dollars

Composants et accessoires domestiques du marché secondaire

Les ventes du marché secondaire ont contribué 62,7 millions de dollars à la source de revenus de Cavco.

• Revenus de pièces de remplacement: 24,5 millions de dollars
• Ventes d'accessoires: 38,2 millions de dollars

Contrats de construction de maisons modulaires

Les contrats de construction de maisons modulaires ont représenté 59,6 millions de dollars de revenus.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur du contrat moyen
Contrats résidentiels	87 contrats	$525,000
Contrats commerciaux	22 contrats	$875,000

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Affordable, high-quality homeownership: Where Exceptional Meets Affordable.

Cavco Industries, Inc. positions its factory-built homes as the solution to the housing affordability crisis, using the tagline "Where Exceptional Meets Affordable."

• Average price of a new manufactured home typically ranges from about $86,000 - $158,000.
• This contrasts with the average cost of a site-built home, which stood at over $400,000 in 2023.
• For the fiscal year ended March 29, 2025, Cavco Industries, Inc. achieved Net Revenue of $2,015 million.
• Net Income per diluted share for the year ended March 29, 2025, was $20.71.
• The factory-built housing segment gross profit as a percentage of Net revenue for fiscal year 2025 was 22.9%.

Faster construction and consistent quality via factory-built methods.

The controlled factory environment allows for reduced construction time and waste, passing savings to the customer. Capacity utilization reached approximately 75% in the first quarter of fiscal year 2026.

• Average manufactured home completion time is about five days, ready to move into in 2 - 4 months, compared to up to a year or more for site-built homes.
• Modular homes can typically be completed in 7-9 weeks.
• Homes meet or exceed the construction standards of the U.S. Department of Housing and Urban Development (HUD).

Integrated one-stop shop for home, financing, and insurance.

The Financial Services segment supports home sales through dedicated lending and insurance offerings. For the three months ended September 27, 2025, the Financial Services segment contributed $21.4 million in net revenue.

Service Component	Key Detail/Metric
Mortgage Lending	CountryPlace Mortgage, a Fannie Mae and Freddie Mac seller/servicer.
Insurance Operations	Standard Casualty Company, operating in 37 states.
Loan Portfolio Concentration	Texas (47%) and Florida (15%) as of September 27, 2025.

Diverse product portfolio: HUD-Code, Modular, Park Model RVs, and commercial.

Cavco Industries, Inc. designs, manufactures, and markets a wide array of factory-built structures. The company operates 31 homebuilding production lines across the United States and Mexico.

Product Category	FY2025 Sales Units
Total Factory-Built Homes Shipped	19,753 units
Year-over-Year Unit Growth (FY2025 vs FY2024)	16.7% rise in sales units.

The portfolio includes single-section, multi-section, and modular homes, as well as park model recreational vehicles and other specialty structures. For the three months ended September 27, 2025, the company sold 5,178 factory-built homes.

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cavco Industries, Inc. keeps its customers engaged, which really boils down to how they sell their homes and support the financing afterward. Honestly, it's a dual approach: direct control through their own stores and deep partnership with a wide dealer base.

Direct sales and customization via Company-owned retail stores

Cavco Industries, Inc. maintains a direct line to the customer through its proprietary retail footprint. As of March 29, 2025, the company operated exactly 80 Company-owned retail stores across the United States. You should note that a significant concentration of these outlets exists in Texas, where 46 of those 80 stores are physically located. Remember, they internally finance the home inventories right there at these Company-owned retail stores, giving them control over that initial transaction step. Still, for the full fiscal year ended March 29, 2025, the overall factory-built housing net revenue increase was partially offset by a lower proportion of homes sold through our Company-owned stores compared to other channels. This assembly-line process is designed to be flexible to accommodate customer requested customizations, whether sold direct or through a dealer.

Dedicated support for independent dealer network

The backbone of much of the distribution relies on independent partners. Cavco Industries, Inc. supports a large network of independent distributors operating in 48 states and Canada. For the fiscal year 2025, the distribution of wholesale shipments showed a geographic spread, though no single dealer was a major revenue concentration risk; in fact, no independent distributor accounted for 10% or more of factory-built housing revenue in any of the three fiscal years ending March 29, 2025. To keep these partners sharp, Cavco Industries provides comprehensive sales and product training, both physically and virtually, and supplies point-of-sale promotional material and Internet-based marketing assistance. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so this training is defintely key.

Here's the quick math on where those independent wholesale shipments were concentrated based on fiscal year 2025 activity:

Geographic Area	Percentage of Wholesale Shipments (FY2025)
North Carolina	9%
Arizona	8%
Texas	7%
South Carolina	6%
California, Florida, Georgia, and New York (Each)	5%
Other States and Canada	50%

Digital marketing to simplify the home search and buying process

Cavco Industries, Inc. is actively working to make the customer journey smoother, especially online. In March 2025, the company announced a strategic brand realignment to unify its manufacturing brands under the single Cavco name, aiming to simplify the purchasing process for homebuyers and enhance national brand recognition. This move is explicitly tied to a focus on improving digital marketing efforts and customer engagement. The new tagline, "Where Exceptional Meets Affordable," reinforces this commitment to clarity and value for the end customer.

Long-term relationship management through mortgage servicing

The relationship doesn't end at the sale; the Financial Services segment, primarily through CountryPlace Mortgage, manages long-term customer touchpoints via financing. CountryPlace Mortgage is an approved seller/servicer for Fannie Mae and Freddie Mac and a Ginnie Mae issuer, handling conforming, non-conforming, and home-only loans. This servicing capability is a relationship anchor. As of March 29, 2025, the number of loans serviced with Mortgage Servicing Rights (MSRs) stood at 3,647. The associated Weighted average servicing fee (basis points) for these MSRs was 34.74, with a Capitalized servicing multiple of 179.97 %. Cavco Industries, Inc. continues to invest in community-based lending initiatives and home-only lending programs, showing a commitment to expanding financing availability to grow future home sales.

Key Mortgage Servicing Metrics (As of March 29, 2025):

• Number of loans serviced with MSRs: 3,647
• Weighted average servicing fee (basis points): 34.74
• Capitalized servicing multiple: 179.97 %

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cavco Industries, Inc. gets its factory-built homes-from HUD-Code manufactured homes to modular and park model RVs-into the hands of customers as of late 2025. The distribution strategy relies on a mix of independent partners and direct company presence.

Network of independent retailers/dealers

• Distributes homes through a large network of independent distribution points across 48 states and Canada.
• As of March 29, 2025, the geographic concentration of these independent distributors by wholesale shipment volume in fiscal year 2025 was:

State/Region	Percentage of Independent Distributors (FY2025)
North Carolina	9%
Arizona	8%
Texas	7%
South Carolina	6%
California, Florida, Georgia, New York (Each)	5%
Other 40 States and Canada	50%

These independent dealers often sell homes produced by other manufacturers alongside Cavco Industries products. It's definitely a broad reach strategy.

Company-owned retail stores

Cavco Industries, Inc. maintains a direct retail presence, which allows for internal financing of home inventories at these locations. As of the end of fiscal year 2025:

• There were a total of 80 Company-owned retail stores in the U.S.
• A significant portion, 46 stores, were concentrated in Texas.
• These stores are generally situated on main roads or highways for high visibility.

Direct sales to builders and community developers

The company serves the business-to-business side of housing through direct sales to residential developers and community operators. This channel is key for volume, especially for larger projects.

• Cavco Industries markets products like The Anthem, a nationally available HUD-approved manufactured duplex, specifically to communities, developers, and investors for fast expansion of affordable housing options.
• The finance subsidiary, CountryPlace Acceptance Corp., offers conforming and non-conforming mortgages and home-only loans to purchasers of homes sold by these builders and developers.
• The distribution channels explicitly include 'Builder/Developer' and 'Communities' segments in investor presentations.

Here's a quick look at the scale of units moved through these combined channels in the most recently reported full fiscal year:

Metric	Value (Fiscal Year Ended March 29, 2025)
Total Factory-Built Homes Sold	19,753 units
Total Factory-Built Homes Sold (Prior Year FY2024)	16,928 units
Sales Unit Growth (FY2025 vs FY2024)	16.7% increase

Online and digital marketing platforms for lead generation

While specific digital marketing spend isn't itemized in the channel breakdown, the customer journey starts online. You can see evidence of this digital front door:

• The company website features tools like 'Locate A Dealer' and 'Find A Store' to direct potential customers to the appropriate sales point.
• The company is subject to laws and regulations concerning the internet.

The overall channel strategy is about diversity, using both direct retail and a wide independent network to capture demand across different geographies and customer types.

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Cavco Industries, Inc. (CVCO) as of late 2025. The company's business model clearly targets distinct groups within the factory-built housing and recreational vehicle markets. Honestly, the data shows a heavy reliance on the volume of homes moved, which directly serves the affordable housing need.

The primary customer base is the end-user, the individual homebuyers seeking entry-level and affordable housing. This group drives the vast majority of the company's output. For the fiscal year ended March 29, 2025, Cavco Industries, Inc. sold a total of 19,753 factory-built homes, a significant increase from 16,928 homes in the prior year. The total Net Revenue for that same fiscal year reached $2,015.5 million.

A major part of the distribution channel serves the manufactured home community owners and operators. These entities purchase homes in bulk, often through independent distributors or directly, to place in their rental or owned-lot communities. Cavco Industries, Inc. utilizes a broad distribution network, which includes both independent retailers and its own retail footprint, which as of March 30, 2024, consisted of 79 Company-owned retail stores. This structure allows them to service large community developers effectively.

The company also caters to niche, yet important, segments:

• Commercial and institutional buyers: These customers purchase factory-built commercial structures for uses like dormitories or hotels.
• Vacation and hospitality developers: This group buys Park Model RVs, which Cavco Industries, Inc. is a national leader in producing.

Here's a quick look at the scale of the housing versus the specialized RV/Commercial segments, using the latest available segment data and market context:

Customer Segment Group	Primary Product Focus	Relevant Volume/Share Data (Latest Available)
Individual Homebuyers / Community Owners (Factory-Built Housing)	Manufactured and Modular Homes	19,753 homes sold in Fiscal Year 2025.
Vacation/Hospitality Developers (Park Models)	Park Model RVs and Vacation Cabins	Cavco Industries, Inc. held a 20.2% market share in Park Models based on 2022 retail registrations.
Commercial/Institutional Buyers	Factory-Built Commercial Structures	The segment is noted as a key product line, though specific revenue/volume data separate from the main housing segment is not itemized.

To give you a sense of recent activity in the core housing business, for the three months ended September 27, 2025, the Factory-Built Housing segment generated $535.1 million in net revenue, shipping 5,178 homes. The company's strategy involves encouraging favorable legislative and GSE (Government-Sponsored Enterprise) action to help buyers secure financing for these affordable homes. That focus definitely points to the individual homebuyer as the ultimate beneficiary of their financing and insurance subsidiaries, CountryPlace Mortgage and Standard Casualty.

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ledger for Cavco Industries, Inc., which is heavily weighted toward the physical production of factory-built homes. The structure is dominated by direct costs associated with manufacturing, but overhead and administrative costs are also significant, especially when one-time events hit.

Raw material and component costs (largest variable cost)

The cost of goods sold is primarily driven by materials like wood, steel, gypsum wallboard, windows, doors, and appliances. Cavco Industries, Inc. constantly evaluates new materials for cost efficiency. Management explicitly notes the need to manage the pricing, availability, or transportation of raw materials as a key factor affecting operations. Inventories, which include raw materials, increased in recent periods due to higher purchase volumes to support production schedules.

• Materials used in homebuilding operations consist mainly of standard items carried by major suppliers.
• Management monitors the transportation costs of raw materials closely.

Manufacturing labor and overhead for 33 facilities

The efficiency of the assembly-line process in a controlled factory environment is central to keeping per-square-foot costs down compared to site-built homes. Labor is a variable component, and the company has noted labor shortages as a potential risk factor. The company operates its production lines on a one-shift per day, five-days-per-week basis typically.

Cost Component Detail	Data Point
Number of Homebuilding Production Lines (FY2025)	31
Employees per Facility (Range)	Approximately 80 to 260 employees
Typical Home Completion Time	Approximately six production days

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A includes costs for sales infrastructure, corporate overhead, and incentive compensation. For the full fiscal year ended March 29, 2025, SG&A expenses increased, partly due to higher incentive compensation tied to higher earnings. This increase was also impacted by a specific, non-recurring charge related to the brand consolidation strategy.

• SG&A expenses increased in Q1 Fiscal 2026 due to higher incentive-based compensation linked to higher earnings compared to the prior year period.
• Factory-built housing Gross profit as a percentage of Net revenue for the full fiscal year ended March 29, 2025, was 22.9%.

Non-cash charge of $9.9 million from brand realignment (FY2025)

A significant, non-operational cost event occurred in the fourth quarter of fiscal 2025 as Cavco Industries, Inc. unified its manufacturing brands. This accounting event required a write-down of legacy intangible brand values. It's important to note this is a non-cash item, so it hits the income statement but doesn't deplete working capital directly.

Brand Realignment Charge Component	Amount (Q4 FY2025)
Pre-Tax Earnings Impact	Approximately $9.9 million
Net Income Reduction	Approximately $7.6 million
One-time Non-Cash Charge Impact on SG&A (Full FY2025 Context)	$10.0 million

Cavco Industries, Inc. (CVCO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cavco Industries, Inc. (CVCO) brings in the money, which is pretty straightforward, focusing on building and financing homes. The revenue streams are clearly segmented, but the housing side definitely carries the weight.

The Factory-Built Housing sales is the primary revenue source, as you noted. This stream comes from designing, manufacturing, and selling their homes-including single-section, multi-section, modular homes, park models, and commercial structures-through both wholesale channels and their company-owned retail stores. For the full Fiscal Year 2025, the company sold 19,753 factory-built homes, which was a 16.7% rise in sales units from the prior year. This volume growth was the main driver for the segment's top line, even though average selling prices were lower.

The second key stream is Financial Services revenue. This is where Cavco Industries, Inc. monetizes the financing and insurance side of the business. This segment's revenue is generated through two main activities:

• Insurance premiums collected on property and casualty policies provided by its subsidiary, Standard Casualty.
• Interest income recognized on consumer loans receivable managed by its finance subsidiary, CountryPlace Mortgage, which includes conforming, non-conforming, and home-only loans.

For the year ended March 29, 2025, the Financial Services segment saw its net revenue increase, largely driven by higher insurance premiums, though this was partially offset by reduced revenue from loan sales.

Here's a look at the key financial metrics underpinning these revenue streams for the Fiscal Year ended March 29, 2025:

Metric	Factory-Built Housing	Financial Services	Total
Net Revenue (Approximate, in millions)	$1,929.3 million	$86.2 million	$2,015 million
Gross Profit (in thousands)	$441,796 thousand	$23,795 thousand	$465,591 thousand
Gross Profit Margin	22.9%	28.9%	23.1%

To be fair, the gross profit margin for the housing segment at 22.9% for FY2025 shows they managed costs well against the volume increase. The Financial Services gross margin of 28.9% for the full year reflects the impact of both the higher premiums and the weather-related claims experienced during the period.

The structure of these revenue streams means that Cavco Industries, Inc. is highly sensitive to housing market demand for the bulk of its income, but the financial services segment provides a diversification layer, though it introduces volatility tied to catastrophic weather events.