Dover Corporation (DOV): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dover Corporation (DOV) est une puissance industrielle dynamique, naviguant stratégiquement des paysages de marché complexes grâce à sa toile innovante du modèle commercial. Avec une approche robuste qui intègre de manière transparente les prouesses technologiques, des solutions industrielles diversifiées et des partenariats stratégiques, Dover transforme les paradigmes de fabrication traditionnels. Ce modèle complet permet à l'entreprise de fournir des équipements haute performance dans plusieurs secteurs, de l'aérospatiale aux soins de santé, tout en maintenant un avantage concurrentiel grâce à l'innovation continue et aux solutions centrées sur le client.

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques dans les secteurs de la fabrication et des équipements industriels

Dover Corporation maintient des partenariats stratégiques avec des fournisseurs clés dans plusieurs domaines de fabrication:

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenariats clés	Valeur d'achat annuelle
Fabricants de composants industriels	87	342 millions de dollars
Fournisseurs d'ingénierie de précision	53	215 millions de dollars
Fournisseurs de matériaux avancés	41	176 millions de dollars

Fabricants d'équipements d'origine (OEM) dans plusieurs industries

Dover collabore avec les OEM dans divers secteurs:

• Fabrication automobile: 29 partenariats OEM stratégiques
• Aérospatiale et défense: 18 relations OEM critiques
• Infrastructure énergétique: 22 collaborations OEM à long terme
• Équipement de soins de santé: 15 partenariats OEM spécialisés

Technologies de technologie et d'ingénierie pour l'innovation des produits

Type de partenaire technologique	Total des partenaires	Investissement en R&D
Entreprises de génie avancé	36	87 millions de dollars
Partenaires de développement de logiciels	24	52 millions de dollars
Robotiques et spécialistes de l'automatisation	19	41 millions de dollars

Réseaux de distribution mondiaux et partenaires de canaux

Span de Dover's Global Distribution Partnerships:

• Amérique du Nord: 142 partenaires de distribution
• Europe: 98 partenaires de canal
• Asie-Pacifique: 76 Réseaux de distribution
• Amérique latine: 54 distributeurs stratégiques

Institutions de recherche pour les solutions de génie avancé

Type d'institution de recherche	Nombre de partenariats	Budget de collaboration annuel
Départements d'ingénierie universitaire	27	23 millions de dollars
Centres de recherche en technologie avancée	15	16 millions de dollars
Laboratoires de recherche gouvernementaux	9	11 millions de dollars

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication d'équipements industriels

Dover Corporation exploite 4 segments d'activité principaux avec 2023 revenus totaux de 8,1 milliards de dollars. Les installations de fabrication couvrent 30 emplacements mondiaux.

Segment de fabrication	Revenus de 2023	Installations mondiales
Produits d'ingénierie	2,9 milliards de dollars	12 installations
Énergie propre & Processus	2,4 milliards de dollars	8 installations
Impression & Identification	1,6 milliard de dollars	6 installations
Fabrication d'avance	1,2 milliard de dollars	4 installations

Ingénierie des produits et innovation technologique

L'investissement en R&D en 2023 a totalisé 237 millions de dollars, ce qui représente 2,9% des revenus totaux.

• 3 centres d'innovation dédiés
• 287 brevets actifs
• 152 professionnels de l'ingénierie

Ventes mondiales et commercialisation d'équipements spécialisés

La couverture des ventes dans 50 pays avec 3,2 milliards de dollars de revenus internationaux pour 2023.

Marché géographique	Revenus de 2023	Bureaux de vente
Amérique du Nord	4,9 milliards de dollars	22 bureaux
Europe	1,8 milliard de dollars	15 bureaux
Asie-Pacifique	1,4 milliard de dollars	12 bureaux

Fabrication de précision et production de composants

A fabriqué 2,4 millions de composants industriels spécialisés en 2023.

• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015
• 99,7% de conformité au contrôle de la qualité
• Capacités d'usinage CNC avancées

Fusions et acquisitions pour étendre la présence du marché

2023 investissements de fusions et acquisitions ont totalisé 412 millions de dollars dans 3 acquisitions stratégiques.

Entreprise acquise	Valeur d'acquisition	Focus stratégique
Precision Components Inc.	187 millions de dollars	Fabrication avancée
Solutions propres	135 millions de dollars	Énergie propre
Systèmes Printtech	90 millions de dollars	Technologie d'impression

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Capacités d'ingénierie avancée et expertise technique

Dover Corporation a déclaré 8,1 milliards de dollars de revenus totaux pour 2023, avec des investissements importants dans les capacités d'ingénierie.

Catégorie d'investissement en ingénierie	2023 Montant
Dépenses de R&D	286 millions de dollars
Personnel d'ingénierie	3 750 ingénieurs
Portefeuille de brevets	672 brevets actifs

Portfolio diversifié d'équipements industriels et spécialisés

Dover opère sur quatre segments principaux:

• Produits d'ingénierie
• Énergie propre & Infrastructure
• Imagerie & Identification
• Composants de précision

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

Dover maintient un stratégie de propriété intellectuelle robuste avec une concentration concentrée sur l'innovation technologique.

Métrique IP	2023 données
Total des brevets	672
Nouveaux brevets déposés	87
Investissement en brevet	42,3 millions de dollars

Main-d'œuvre qualifiée

Dover emploie 26 700 employés au total dans le monde en 2023.

Composition de la main-d'œuvre	Nombre
Total des employés	26,700
Ingénieurs	3,750
Personnel technique	8,900

Infrastructure de recherche et de développement

Dover maintient plusieurs centres de recherche dans différentes géographies.

• Installations totales de R&D: 12
• Emplacements de la R&D: États-Unis, Europe, Asie
• Budget de R&D annuel: 286 millions de dollars

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions industrielles haute performance dans plusieurs secteurs

Dover Corporation génère 8,2 milliards de dollars de revenus annuels sur quatre segments stratégiques: produits d'ingénierie, énergie propre & Infrastructure, réfrigération & Équipement alimentaire et imagerie & Systèmes de détection.

Segment	Contribution des revenus	Industries clés
Produits d'ingénierie	2,7 milliards de dollars	Fabrication, énergie, transport
Énergie propre & Infrastructure	2,1 milliards de dollars	Énergie renouvelable, construction
Réfrigération & Équipement alimentaire	1,9 milliard de dollars	Service alimentaire, réfrigération commerciale
Imagerie & Systèmes de détection	1,5 milliard de dollars	Soins de santé, sécurité, inspection industrielle

Ingénierie personnalisée et innovations technologiques

Douvres investisse 287 millions de dollars par an en R&D, représentant 3,5% des revenus totaux.

• 238 brevets actifs en 2023
• Centres d'innovation technologique dans 12 emplacements mondiaux
• Capacités d'ingénierie avancée dans plusieurs domaines

Équipement fiable et efficace pour les applications industrielles critiques

Dover fournit des équipements avec 99,7% de fiabilité opérationnelle dans les secteurs industriels critiques.

Catégorie d'équipement	Unités annuelles produites	Le temps moyen entre les échecs
Pompes industrielles	47 500 unités	8 760 heures
Composants de précision	62 300 unités	7 200 heures
Systèmes de détection	29 600 unités	6 500 heures

Solutions de fabrication rentables et durables

Dover a atteint 22% de réduction des émissions de carbone dans toutes les installations de fabrication en 2023.

• 132 millions de dollars investis dans des technologies de fabrication durables
• 7 usines de fabrication certifiées ISO 14001
• Améliorations de l'efficacité énergétique en moyenne de 15% d'une année à l'autre

Support et maintenance du cycle de vie des produits complets

Douvres fournit Services mondiaux de maintenance et de soutien Avec une cote de satisfaction du client à 97%.

Service d'assistance	Couverture	Temps de réponse
Support technique	Mondial	4 heures
Disponibilité des pièces de rechange	95% des gammes de produits	24-48 heures
Entretien sur place	42 pays	72 heures

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: relations clients

Assistance technique à long terme et accords de service

Dover Corporation propose des accords de service complets avec une durée de contrat moyenne de 3 à 5 ans dans ses segments. Le chiffre d'affaires de la société en 2022 était de 1,84 milliard de dollars, ce qui représente 17,6% du chiffre d'affaires total.

Segment	Valeur du contrat de service	Durée moyenne du contrat
Produits d'ingénierie	642 millions de dollars	4,2 ans
Climat & Durabilité	573 millions de dollars	3,8 ans
Imagerie & Détection	412 millions de dollars	4,5 ans

Équipe de vente directe avec une expertise spécifique à l'industrie

Dover maintient une force de vente mondiale de 1 247 spécialistes de l'industrie dévoués dans plusieurs secteurs.

• Tenure de représentation des ventes moyennes: 7,3 ans
• Couverture de l'équipe de vente: 42 pays
• Industrie verticale: fabrication, énergie, soins de santé, vente au détail

Consultation client personnalisée et conception de solutions

En 2022, Dover a investi 124 millions de dollars dans le développement de solutions personnalisées, avec 63% des revenus générés par les solutions clients sur mesure.

Type de solution	Revenus annuels	Taux de satisfaction du client
Solutions d'ingénierie personnalisées	437 millions de dollars	92%
Conception d'équipement spécialisée	312 millions de dollars	89%

Plateformes numériques pour l'engagement des clients

Les plates-formes de fiançailles clients numériques de Dover ont généré 276 millions de dollars en 2022, avec 1,2 million d'utilisateurs actifs.

• Utilisation du portail des clients en ligne: augmentation de 78% par rapport à 2021
• Téléchargements d'applications mobiles: 342 000
• Temps d'interaction numérique moyen: 17,5 minutes par session

Services de support technique proactif et de maintenance

Les services de maintenance proactifs de Dover ont généré 412 millions de dollars en 2022, avec un taux de rétention de clientèle de 95%.

Canal de support	Volume de soutien annuel	Temps de réponse moyen
Support téléphonique	124 000 incidents	37 minutes
Chat en ligne	86 000 interactions	22 minutes
Support technique sur place	42 000 appels de service	4,6 heures

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les marchés industriels

Dover Corporation exploite une force de vente directe de 2 345 représentants des ventes professionnelles dans ses quatre segments commerciaux en 2023. Le représentant des ventes moyens génère 3,2 millions de dollars de revenus annuels.

Segment des ventes	Nombre de représentants	Revenu moyen par représentant
Produits d'ingénierie	872	3,5 millions de dollars
Technologies de communication	456	2,9 millions de dollars
Liquides	634	3,1 millions de dollars
Réfrigération & Équipement alimentaire	383	2,7 millions de dollars

Plateformes numériques en ligne et solutions de commerce électronique

Les canaux de vente numériques de Dover ont généré 742 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 18,6% du total des revenus des entreprises.

• Les transactions de plate-forme de commerce électronique ont augmenté de 22,3% d'une année sur l'autre
• Coût d'acquisition du client de la canal numérique: 87 $ par nouveau client
• Taux de conversion de plate-forme en ligne: 4,7%

Salons et expositions commerciales industrielles

Dover a participé à 127 salons industriels dans le monde en 2023, avec un investissement total de 6,3 millions de dollars.

Région	Nombre de salons	Génération de leads
Amérique du Nord	62	3 456 pistes qualifiées
Europe	38	2 134 pistes qualifiées
Asie-Pacifique	27	1 876 pistes qualifiées

Réseaux de distributeurs autorisés

Dover entretient des relations avec 1 243 distributeurs autorisés dans 42 pays, générant 1,2 milliard de dollars de ventes de distributeurs en 2023.

• Volume moyen des ventes du distributeur: 965 000 $ par distributeur
• Distributeur Performance Incentive Program paie 3 à 7% de commission
• Investissement de formation des distributeurs: 4,2 millions de dollars par an

Chancs de marketing de partenariat stratégique

Dover a établi 37 partenariats de marketing stratégique en 2023, générant des revenus collaboratifs de 523 millions de dollars.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Contribution des revenus
Collaboration technologique	18	276 millions de dollars
Alliances de fabrication	12	187 millions de dollars
Partenariats de recherche	7	60 millions de dollars

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de fabrication industrielle

Dover Corporation dessert les clients de la fabrication industrielle avec un chiffre d'affaires de 2,11 milliards de dollars du segment des systèmes et produits industriels d'ingénierie en 2022.

Type de client	Contribution annuelle des revenus	Lignes de produit clés
Fabrication de précision	687 millions de dollars	Équipement d'assemblage automatisé
Fabrication avancée	524 millions de dollars	Composants de précision

Secteur de l'énergie et du pétrole

Dover génère 1,38 milliard de dollars à partir de segments de clients liés à l'énergie en 2022.

• Huile en amont & Équipement de gaz: 642 millions de dollars
• Traitement du pétrole en aval: 456 millions de dollars
• Solutions d'énergie renouvelable: 282 millions de dollars

Industries aérospatiales et de la défense

Dover sert des clients aérospatiaux avec 763 millions de dollars en équipement et composants spécialisés.

Segment aérospatial	Revenus annuels
Aviation commerciale	412 millions de dollars
Aviation militaire / défense	351 millions de dollars

Fabricants d'équipements agricoles

Le segment des équipements agricoles génère 456 millions de dollars par an pour Dover Corporation.

• Technologies d'agriculture de précision: 267 millions de dollars
• Systèmes d'irrigation: 189 millions de dollars

Provideurs d'équipement de soins de santé et scientifiques

Le segment de la clientèle de la santé de Dover a atteint 892 millions de dollars en 2022.

Sous-segment des soins de santé	Revenus annuels
Équipement de diagnostic médical	524 millions de dollars
Instrumentation de laboratoire	368 millions de dollars

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Dover Corporation a investi 170,2 millions de dollars dans les dépenses de R&D pour l'exercice 2022.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	170,2 millions de dollars	2.8%
2021	158,6 millions de dollars	2.6%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de Dover Corporation en 2022 étaient de 2,3 milliards de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directs: 412 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 1,1 milliard de dollars
• Fabrication des frais généraux: 788 millions de dollars

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Les dépenses opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement pour 2022 ont totalisé 526 millions de dollars.

Catégorie de coûts de la chaîne d'approvisionnement	Montant
Logistique	218 millions de dollars
Gestion des stocks	157 millions de dollars
Approvisionnement	151 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2022 étaient de 612 millions de dollars.

• Compensation du personnel des ventes: 276 millions de dollars
• Campagnes marketing: 189 millions de dollars
• Programmes d'engagement client: 147 millions de dollars

Dépenses d'innovation technologique continues

Les investissements en innovation technologique en 2022 ont atteint 203,5 millions de dollars.

Catégorie d'innovation	Investissement
Transformation numérique	87,6 millions de dollars
Automatisation des processus	63,2 millions de dollars
Technologies de fabrication avancées	52,7 millions de dollars

Dover Corporation (DOV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Les ventes d'équipements dans divers secteurs industriels

Dover Corporation a déclaré un chiffre d'affaires total de 8,2 milliards de dollars en 2022, avec des contributions importantes des ventes d'équipements sur plusieurs segments industriels.

Segment d'entreprise	2022 Revenus	Pourcentage du total des revenus
Produits d'ingénierie	3,1 milliards de dollars	37.8%
Liquides	2,4 milliards de dollars	29.3%
Réfrigération & Équipement alimentaire	1,7 milliard de dollars	20.7%
Impression & Imagerie	1,0 milliard de dollars	12.2%

Pièces de rechange et contrats de service

Les revenus du marché secondaire représentent une partie substantielle des sources de revenus de Dover.

• Ventes de pièces de rechange estimées à 1,5 milliard de dollars en 2022
• Revenus de contrat de service environ 600 millions de dollars
• Revenus récurrents des segments du marché secondaire: 25-30% des revenus totaux

Licence des innovations technologiques

Les licences technologiques de Dover ont généré environ 150 millions de dollars en 2022.

Zone technologique	Revenus de licence
Technologies industrielles	85 millions de dollars
Solutions d'ingénierie spécialisées	65 millions de dollars

Revenus de maintenance et de réparation

Les services de maintenance et de réparation ont contribué 750 millions de dollars aux revenus de Douvres en 2022.

• Contrats de maintenance préventive: 350 millions de dollars
• Services de réparation d'urgence: 250 millions de dollars
• Services de rénovation et de mise à niveau de l'équipement: 150 millions de dollars

Frais de solution de conseil et d'ingénierie

Les revenus d'ingénierie et de conseil ont atteint 400 millions de dollars en 2022.

Type de service de conseil	Revenu
Optimisation du processus industriel	200 millions de dollars
Solutions d'ingénierie personnalisées	150 millions de dollars
Conseil technologique	50 millions de dollars

Dover Corporation (DOV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Dover Corporation (DOV) delivers distinct value across its diverse industrial base as of late 2025. The company's total revenue for the trailing twelve months (TTM) ending in 2025 is reported at $7.92 Billion USD. This value is built on specialized offerings across its five segments.

Performance-critical components for biopharma and industrial fluid handling

This value proposition is largely anchored in the Pumps & Process Solutions segment. For the full year 2024, this segment generated $1.9 Billion in revenue, achieving a segment earnings margin of 28.3%. You see continued strength here, with Q1 2025 reporting improved revenue of 7%, specifically driven by high demand for single-use biopharma components and precision components. These are performance-critical parts where reliability is non-negotiable for customers in chemical, bioproduction, and energy markets.

Innovative, energy-efficient CO2 refrigeration systems and heat exchangers

The Climate & Sustainability Technologies segment delivers this value. A key offering is the CO2 refrigeration technology, where the Advansor business has delivered more than 14,000 CO2 systems globally for cooling, freezing, and heating applications. The segment also includes SWEP, which designs brazed plate heat exchangers to maximize heating and cooling performance while minimizing energy loss. This focus on energy efficiency is a direct response to environmental pressures, making these systems highly attractive.

End-to-end solutions: equipment, consumables, software, and support services

Dover Corporation (DOV) moves beyond just selling hardware by bundling offerings. The Imaging & Identification segment is a prime example, providing equipment, consumables, software, and support services for marking and coding. This approach creates stickier customer relationships. For context on scale, the Imaging & Identification segment brought in $1.1 Billion in revenue in 2024, with a segment earnings margin of 26.5%. The company's overall strategy includes adding software and digital solutions across its portfolio.

Product traceability and brand protection via advanced marking and coding

This is a core value driver within the Imaging & Identification segment. You saw ongoing strength here, as Q1 2025 reported a 4% increase in revenue for this segment due to strength in core marking and coding. The value proposition centers on building connected and safe supply chains through these integrated solutions. This is about more than just ink on a box; it's about providing the necessary software and services for compliance and anti-counterfeiting measures.

Safety and efficiency solutions for clean energy and retail fueling

The Clean Energy & Fueling segment focuses on safety and efficiency in fluid handling and energy infrastructure. In Q1 2025, this segment saw a 2% organic revenue increase, supported by strong demand for clean energy components and below-ground retail fueling equipment. In 2024, this segment generated $1.9 Billion in revenue, with a segment earnings margin of 18.6%. New product introductions, like the RegO Presto-Link© device, enhance safety by streamlining testing processes for liquefied petroleum gas systems.

Here's a quick look at the segment revenue contribution based on 2024 figures to show where these value propositions sit within the overall structure:

Value Proposition Anchor	Dover Segment	2024 Revenue (Approximate)	2024 Segment Earnings Margin
Biopharma/Industrial Fluid Handling	Pumps & Process Solutions	$1.9 Billion	28.3%
CO2 Refrigeration/Heat Exchangers	Climate & Sustainability Technologies	Data not explicitly isolated for 2024	Data not explicitly isolated for 2024
Marking/Coding & Traceability	Imaging & Identification	$1.1 Billion	26.5%
Clean Energy/Retail Fueling	Clean Energy & Fueling	$1.9 Billion	18.6%

The company's ability to drive these specialized values is reflected in its financial outlook; for the full year 2025, Dover expects adjusted earnings per share in the range of $9.50 to $9.60. This financial target is supported by the high-value nature of these solutions, which command strong margins, as seen by the 2024 Adjusted Free Cash Flow of $1 Billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dover Corporation (DOV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dover Corporation (DOV) keeps its customers engaged across its diverse portfolio, which, as of late 2025, is supported by approximately 24,000 employees. Dover combines global scale with an ownership mindset in how it manages these relationships across its five segments.

Dedicated direct sales teams for complex industrial and OEM clients

For the most complex industrial and Original Equipment Manufacturer (OEM) clients, Dover relies on dedicated, specialized sales forces within its operating segments like Engineered Products and Pumps & Process Solutions. While specific sales team headcount isn't public, the scale of the business suggests significant direct engagement, especially given the focus on engineered solutions. For instance, the Pumps & Process Solutions division delivered revenue of $495 million in the first quarter of 2025, driven by specialized areas like liquid cooling for data centers.

The company's overall revenue for the third quarter of 2025 was $2,077,841 thousand, indicating a broad customer base requiring tailored sales support.

Aftermarket support and service contracts for long-term engagement

Long-term customer engagement is heavily supported by the delivery of consumable supplies, aftermarket parts, software, and support services, which are explicitly mentioned as part of Dover's offering. The company's focus on these recurring revenue streams helps stabilize performance, even when new equipment orders fluctuate. For example, in 2024, the company maintained 69 consecutive years of dividend growth, suggesting a reliable base of recurring revenue supporting shareholder returns.

The structure of customer relationships is supported by the financial stability that allows for a quarterly dividend of $0.52 per share, with an annualized value of $2.08, representing a dividend payout ratio of 12.79% as of late 2025.

Self-service digital platforms for spare parts and product configuration

Dover is actively advancing digitization to enable more self-service interactions. The Engineered Products operating companies, for example, are transforming the customer journey with AI-powered 3D visual experiences that specifically support product configuration and aftermarket spare part sales. This digital push is centralized through the Dover Digital Labs, which focuses on advancing digital commerce capabilities.

The company's overall strategy emphasizes software and digital solutions alongside physical products.

Consultative selling approach for engineered solutions

The consultative approach is inherent in serving markets that require specialized, mission-critical equipment. The Pumps & Process Solutions segment, for instance, provides proven expertise for cutting-edge thermal management applications in high-performance computing and AI data centers. This requires deep technical collaboration rather than simple transactional sales. The segment's earnings from continuing operations for the second quarter of 2025 were up 16% year-over-year, showing the profitability derived from these high-value engagements.

The relationship model is further evidenced by the company's strong focus on operational excellence, as seen by the segment earnings margin for Pumps & Process Solutions being 28.3% in 2024.

Here's a quick look at the revenue context across the business as of mid-2025:

Metric	Value	Period/Context
Total Revenue	$2,049,592 thousand	Three Months Ended June 30, 2025
Total Revenue	$3,916,000 thousand	Six Months Ended June 30, 2025
Projected Full Year Revenue Growth	4% to 6%	Full Year 2025 Guidance
Pumps & Process Solutions Revenue	$495 million	Q1 2025

Dover Corporation (DOV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dover Corporation gets its engineered products and solutions into the hands of its customers across its five operating segments. The channel strategy is a mix, reflecting the diverse nature of the markets served, from large defense contractors to smaller industrial maintenance operations.

The overall scale is significant; for the nine months ended September 30, 2025, Dover generated total revenue of $6.0 billion. Full year 2025 revenue growth is guided to be in the range of 4% to 6%.

The company's channel approach is segment-dependent. For instance, the Pumps & Process Solutions segment, which delivered $1.9 billion in revenue in 2024, utilizes a multi-pronged approach for its performance-critical solutions.

Here is a breakdown of the scale of the segments that rely on these various channels, based on 2024 reported revenue:

Operating Segment	2024 Revenue (Millions USD)	Primary Channel Relevance
Pumps & Process Solutions	$1,900	Direct, Distributor, OEM
Clean Energy & Fueling	$1,900	Direct, Distributor
Engineered Products	$1,200	Direct, Distributor, OEM
Imaging & Identification	$1,100	Direct, Distributor, E-commerce/Software
Climate & Sustainability Technologies	Data Not Explicitly Separated	Direct, Distributor

Direct sales force for large industrial and defense customers

This channel is critical for complex, high-value sales, especially within segments like Engineered Products and Pumps & Process Solutions, where products are sold to aerospace and defense customers or large industrial users. The direct sales team manages the relationship for these technically demanding applications. For example, the Engineered Products segment delivered $1.2 billion in revenue in 2024.

Global network of independent distributors and value-added resellers

Distributors are essential for broad market coverage and supporting smaller, recurring orders across nearly all segments. This network helps Dover reach customers globally, complementing the direct sales efforts. Slightly more than half of Dover Corporation's revenues come from the U.S., with the remainder from international markets.

• Distributors are key for aftermarket parts sales.
• Value-added resellers often integrate Dover components into larger systems.
• This channel supports the Clean Energy & Fueling segment's fluid transportation equipment sales.

E-commerce and digital platforms for aftermarket parts and software

Dover Corporation delivers aftermarket parts, software, and digital solutions. The Imaging & Identification segment, which had $1.1 billion in revenue in 2024, is particularly active with connected product solutions and services.

OEM (Original Equipment Manufacturer) sales channels

OEM sales are a defined route to market, particularly for the Pumps & Process Solutions segment, where its products are sold directly and through a network of distributors and OEMs. This channel embeds Dover components directly into the final product of another manufacturer. The segment's revenue was $1.9 billion in 2024.

Geographically, the channel strategy supports a mix of domestic and international sales, with organic revenue growth in the U.S. at 3.8% in 2024, while Asia saw an organic decline of 7.1% in the same year.

Dover Corporation (DOV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core markets Dover Corporation (DOV) serves as of late 2025. This isn't just a list; these are the specific industries driving their revenue, which was over $7 billion in 2024, with $6.0 billion generated in the first nine months of 2025. The company guides for full-year 2025 revenue growth of 4% to 6%.

Dover structures its customer focus across five operating segments, which directly map to the customer groups you listed. Here's how the segments align with your required segments, using the latest available financial context:

Customer Segment Focus Area	Dover Corporation Operating Segment	Relevant Financial/Statistical Data Point
Biopharmaceutical and life sciences companies (single-use components)	Pumps & Process Solutions	Segment generated $1.9 billion in revenue in 2024. Strong demand noted for single-use biopharma components in early 2025.
Fueling and convenience retail operators globally	Clean Energy & Fueling	Provides solutions for convenience retail and fueling; positive performance in North American retail fueling observed in Q2 2025.
Commercial refrigeration and HVAC manufacturers/users	Climate & Sustainability Technologies	Serves commercial refrigeration and heating & cooling markets; developing systems for data centers.
Aerospace and defense contractors for mission-critical components	Engineered Products	Serves the aerospace and defense end-market; favorable demand trends noted for 2025 organic growth.
Industrial processors (chemical, polymer, food/beverage)	Pumps & Process Solutions, Climate & Sustainability Technologies	Pumps & Process Solutions serves chemical and polymer processing; Climate & Sustainability serves beverage packaging equipment markets.

The company is actively managing a portfolio rotation, moving from longer-cycle businesses toward these growth platforms, which is expected to drive a more favorable margin mix heading into 2025. The overall expectation for the year is an adjusted EPS guidance range of $9.50 to $9.60.

Focusing specifically on the high-value, high-precision markets you mentioned, here are the key customer interactions by segment:

• Biopharmaceutical and life sciences companies: Customers rely on Pumps & Process Solutions for performance-critical components, including connectors for life sciences applications, from lab-scale to full-scale manufacturing.
• Fueling and convenience retail operators globally: This group uses solutions from Clean Energy & Fueling, such as the Anthem UX Platform on fuel dispensers for customized promotional strategies.
• Commercial refrigeration and HVAC manufacturers/users: These customers utilize Climate & Sustainability Technologies for energy-efficient equipment, including CO2 climate solutions and brazed plate heat exchangers for HVAC and data centers.
• Aerospace and defense contractors for mission-critical components: These contractors receive equipment, components, and software from Engineered Products.
• Industrial processors (chemical, polymer, food/beverage): This group uses Pumps & Process Solutions for fluid handling and polymer processing equipment, and Climate & Sustainability Technologies for beverage container manufacturing solutions.

The company completed eight business acquisitions for approximately $674.0 million in 2024 to enhance its portfolio, which directly impacts the customer base it serves in these areas. The Pumps & Process Solutions business, which serves biopharma, achieved a segment earnings margin of 28.3% in 2024.

You should watch the performance of the Clean Energy & Fueling segment, as below-ground retail fueling volumes and cryogenic components showed a positive inflection point in Q2 2025. Also, note that the Imaging & Identification segment maintained exemplary adjusted EBITDA margins at 28% in Q2 2025, driven by cost controls, though this segment serves different markets like marking & coding.

Dover Corporation (DOV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Dover Corporation's operations, which is key to understanding their margin profile, especially given their global manufacturing footprint. Here's the quick math on the major cost buckets based on the latest available data, primarily from the end of fiscal year 2024 and the first nine months of 2025.

High cost of goods sold (COGS) due to global manufacturing and materials

The cost of the product itself is a major component. For the nine months ended September 30, 2025, Dover reported revenue of $6.0 billion (in thousands) and a Gross Profit of $1,563,762 thousand. This implies a Cost of Goods Sold (COGS) of approximately $4,436,238 thousand (or $4.436 billion) for that nine-month period, reflecting the costs associated with global material sourcing and production across its diverse segments.

Significant R&D investment in high-growth platforms (e.g., liquid cooling)

Dover Corporation actively invests in future growth areas. For the full year 2024, the company specifically reported investing $150 million in research and development. This spend is strategically directed toward high-priority growth platforms.

Costs related to strategic M&A and integration (e.g., SIKORA)

The pursuit of inorganic growth adds significant, non-recurring costs. In 2024, Dover deployed $674 million in inorganic investments. More recently, the acquisition of SIKORA AG closed on June 11th, 2025, for $623 million. These transactions bring integration costs, purchase accounting expenses, and associated amortization expenses that impact reported earnings.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for 24,000 employees

The overhead supporting the global operation is substantial. As of December 31, 2024, Dover employed approximately 24,000 people. The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full year 2024 were reported as $31,817 thousand (or $31.817 million) for the explicit SG&A line item, though total operating expenses are higher.

You can see a snapshot of the 2024 expense base here (amounts in thousands):

Expense Category (2024)	Amount (in thousands)
Selling, general and administrative expenses	31,817
Research and development (2024 Full Year)	150,000
Restructuring and other costs (2024 Full Year)	69,810

Restructuring and footprint optimization costs

Dover Corporation continually adjusts its structure to align with demand, leading to one-time charges. For the full year 2024, restructuring and other costs totaled $69,810 thousand (or $69.810 million). For the nine months ended September 30, 2025, the company recorded an additional $7.3 million in other costs related to footprint reduction ($3.3 million) and a product line exit ($4.0 million) within the Climate & Sustainability Technologies segment.

The company emphasizes productivity actions to offset these costs, as evidenced by the record consolidated EBITDA margin of 26.1% reported in Q3 2025.

• Q3 2025 Consolidated Segment Margin: 26.1%
• Q3 2024 Consolidated Segment Margin: 16.8%
• Increase in Operating Margin (Q3 2025 vs Q3 2024): 1.3 percentage points

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dover Corporation (DOV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dover Corporation (DOV) actually brings in the money, which is key for any valuation work you're doing. Honestly, it's a mix, leaning heavily on physical goods but with growing digital components.

The company's overall revenue base is substantial, with annual revenue reported as over $7 billion.

Here's a quick look at the guidance and the first half results we have so far for fiscal 2025:

Metric	Guidance/Actual Period	Value
Full-Year 2025 Revenue Growth Projection	Full Year 2025	4% to 6%
Adjusted EPS Guidance	Full Year 2025	$9.35 to $9.55
Revenue	Quarter Ended June 30, 2025	$2.0 billion
Revenue	Six Months Ended June 30, 2025	$3.9 billion

The revenue streams are generated across five operating segments, delivering a mix of upfront sales and recurring revenue sources. You see the physical equipment sales, but the aftermarket and consumables are where the margins often get better, defintely.

The core revenue generation involves:

• Sales of equipment and components, such as performance-critical components for fluid handling in Pumps & Process Solutions.
• High-margin revenue from aftermarket parts and consumable supplies, like inks and consumables for the Imaging & Identification segment.
• Software and digital solutions subscriptions, including product traceability and authentication services.
• Support services tied to the equipment and systems sold.

For example, the Imaging & Identification segment specifically leads in the design and manufacture of equipment, consumables, and software for marking & coding and digital textile printing markets.

The guidance update in July 2025 reflected confidence, raising the full-year adjusted EPS guidance from the prior range of $9.20 to $9.40 up to the current $9.35 to $9.55 range, based on that expected 4% to 6% revenue growth.

The first half performance showed revenue of $3.9 billion for the six months ended June 30, 2025, which represented a 2% increase year-over-year (or 1% organic).