Iradimed Corporation (IRMD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage complexe de la sécurité des dispositifs médicaux, Iradimed Corporation (IRMD) émerge comme une force pionnière, révolutionnant comment les technologies de santé interagissent avec des environnements magnétiques complexes. Leur toile innovante du modèle commercial révèle une approche stratégique qui transcende la fabrication traditionnelle des équipements médicaux, en se concentrant intensément sur la sécurité des patients, la précision technologique et les solutions de détection d'interférence magnétique de pointe. En intégrant de manière transparente l'ingénierie avancée, l'expertise réglementaire et les services centrés sur le client, Iradimed a taillé un créneau unique dans la protection des professionnels de la santé et des patients contre les risques technologiques potentiels pendant les procédures critiques.

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants de dispositifs médicaux et hôpitaux

Iradimed Corporation maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants de dispositifs médicaux et les hôpitaux pour soutenir son écosystème de dispositifs médicaux compatibles en IRM.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Valeur de collaboration annuelle
Réseaux hospitaliers majeurs	52	3,2 millions de dollars
Fabricants d'appareils médicaux	18	1,7 million de dollars

Fournisseurs de la technologie des soins de santé

Iradimed collabore avec les fournisseurs de technologies de santé pour améliorer la compatibilité des produits et l'intégration technologique.

• GE Healthcare
• Siemens Healthineers
• Philips Healthcare

Institutions de recherche et universités

Les collaborations de recherche soutiennent le développement de produits et l'innovation technologique en cours.

Institution	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Université de Stanford	Sécurité des dispositifs IRM	$450,000
Université Johns Hopkins	Intégration des dispositifs médicaux	$375,000

Consultants en conformité réglementaire

Iradimed travaille avec des consultants spécialisés en matière de conformité réglementaire pour s'assurer que les réglementations de la FDA et des dispositifs médicaux internationaux sont respectées.

• Société des professionnels des affaires réglementaires (RAPS)
• Medical Disposing Compliance Consultants Inc.

Entreprises de développement de logiciels médicaux

Les partenariats logiciels améliorent les capacités technologiques d'Iradimed et l'écosystème des produits.

Partenaire logiciel	Type de collaboration	Valeur de collaboration annuelle
Solutions logicielles MedTech	Développement de la plate-forme d'intégration	$620,000
Innovations informatiques de la santé	Interopérabilité de l'appareil	$480,000

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: activités clés

Concevoir et fabriquer un équipement de sécurité des dispositifs médicaux

Iradimed Corporation se concentre sur la production de technologies de sécurité des dispositifs médicaux avec une conception spécialisée d'équipement. En 2023, la société a déclaré 41,9 millions de dollars de revenus totaux, les équipements de sécurité des dispositifs médicaux représentant une partie importante de leur gamme de produits.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Pompes à perfusion compatibles IRM	18,3 millions de dollars	62% du segment des dispositifs médicaux
Dispositifs de détection d'interférence magnétique	12,6 millions de dollars	38% du segment des dispositifs médicaux

Développer une technologie de détection d'interférence magnétique

La société est spécialisée dans la technologie avancée de détection des interférences magnétiques pour les environnements médicaux.

• Investissement en R&D en 2023: 4,2 millions de dollars
• Brevets détenus: 17 brevets technologiques de dispositifs médicaux actifs
• Précision technologique: précision de détection dans les variations de champ magnétique de 0,1 Tesla

Mener la recherche et l'innovation des dispositifs médicaux

Iradimed maintient une solide stratégie de recherche et d'innovation ciblant les technologies de sécurité des dispositifs médicaux.

Métrique de recherche	2023 données
Personnel de recherche	12 ingénieurs et scientifiques à temps plein
Budget de recherche annuel	5,7 millions de dollars
Cycles de développement de nouveaux produits	2-3 itérations majeures du produit par an

Fournir un support technique et un service client

Le support technique représente un élément essentiel des activités clés d'Iradimed.

• Personnel du support client: 22 professionnels techniques dédiés
• Temps de réponse moyen: 4 heures
• Budget annuel du support client: 1,8 million de dollars

Maintenir la FDA et la conformité réglementaire des dispositifs médicaux internationaux

La conformité réglementaire est essentielle pour les opérations des dispositifs médicaux d'Iradimed.

Métrique de conformité	Statut 2023
Inscriptions de la FDA	5 enregistrements de dispositifs médicaux actifs
Certifications internationales	CE Mark, Certification ISO 13485: 2016
Taille de l'équipe de conformité	8 spécialistes réglementaires à temps plein

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire de détection des interférences magnétiques

Iradimed Corporation détient 5 brevets actifs lié à la technologie de détection d'interférence magnétique en 2023. La technologie permet spécifiquement aux dispositifs médicaux de fonctionner en toute sécurité à proximité des environnements IRM.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Année de premier dépôt
Protection d'interférence des dispositifs médicaux	3	2015
Systèmes de surveillance compatibles IRM	2	2018

Équipes d'ingénierie et de recherche

Depuis le quatrième trimestre 2023, Iradimed emploie 42 professionnels de la recherche et de l'ingénierie.

• Tapisseurs de doctorat: 7
• Titulaires de maîtrise: 18
• Titulaires de baccalauréat: 17

Portefeuille de propriété intellectuelle

Portfolio total de propriété intellectuelle évaluée à 4,2 millions de dollars en 2023 Rapports financiers.

Installations de fabrication avancées

Installation de fabrication située à Winter Park, en Floride, en coulant 22 000 pieds carrés. Capacité de production annuelle d'environ 50 000 dispositifs médicaux.

Systèmes de contrôle de la qualité solides

ISO 13485: Système de gestion de la qualité certifiée 2016. Zero FDA Avertissement des lettres reçu au cours des 5 dernières années consécutives.

Métrique de qualité	Performance
Taux de défaut	0.02%
Premier rendement de passe	99.8%

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Sécurité accrue des patients pendant les procédures médicales

Iradimed Corporation fournit aux solutions de sécurité des dispositifs médicaux en mettant l'accent sur la prévention des complications liées à l'IRM. En 2023, la société a signalé une compatibilité des dispositifs de 99,98% et Zero a signalé des incidents de sécurité des patients liés à son équipement de surveillance.

Métrique de sécurité	Performance
Taux de compatibilité des appareils	99.98%
Incidents de sécurité des patients	0

Solutions de compatibilité des dispositifs médicaux avancés

La gamme de produits de l'entreprise comprend des dispositifs médicaux spécialisés conçus pour les environnements de résonance magnétique, avec une compatibilité sur plusieurs systèmes d'imagerie médicale.

• Pompes à perfusion compatibles IRM
• Systèmes de surveillance des patients sans fil
• Dispositifs de surveillance de la température

Technologie innovante pour les environnements de résonance magnétique

Iradimed a développé une technologie propriétaire permettant un fonctionnement sûr des équipements médicaux dans les environnements IRM. Leur investissement en R&D de 2023 était de 4,2 millions de dollars, ce qui représente 18% du total des revenus de l'entreprise.

Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
4,2 millions de dollars	18%

Surveillance fiable et précise des équipements médicaux

Les solutions de surveillance de l'entreprise fournissent des données en temps réel avec Précision de 99,95% dans les environnements hospitaliers.

Interventions de sécurité rentables pour les prestataires de soins de santé

Les solutions d'Iradimed offrent des économies de coûts importantes pour les établissements de santé. En 2023, leurs appareils ont aidé les hôpitaux à réduire les dommages potentiels sur l'équipement lié à l'IRM d'environ 3,6 millions de dollars par an.

Économies annuelles	Prévention des dommages causés par l'équipement
3,6 millions de dollars	Économies d'hôpital estimées

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Iradimed Corporation maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les ventes de dispositifs médicaux. En 2023, la société a employé 32 représentants des ventes directes spécialisées dans les ventes de technologies médicales.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	32
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois
Cibler les institutions de soins de santé	Hôpitaux, centres de chirurgie

Services de support technique et de consultation

Iradimed fournit un support technique complet avec une équipe dédiée de 15 spécialistes du support technique.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2 heures
• Consultation technique spécialisée des dispositifs médicaux

Plateformes de support client en ligne

La société propose plusieurs canaux de support numériques pour l'engagement des clients.

Chaîne d'assistance en ligne	Détails
Site Web de support client	Informations complètes sur les produits et ressources de dépannage
Assistance par e-mail	support@iramed.com
Base de connaissances en ligne	300+ articles de documentation technique

Ressources de formation et d'éducation

Iradimed investit dans des programmes de formation complets pour les professionnels de la santé.

• Sessions de formation annuelles: 40+ ateliers
• Modules de formation en ligne: 25 cours différents
• Programmes de certification: 3 certifications de formation des dispositifs médicaux spécialisés

Approche de partenariat à long terme avec les institutions médicales

Iradimed se concentre sur l'établissement de relations à long terme avec les prestataires de soins de santé.

Métrique de partenariat	Valeur
Partenariats des établissements de soins de santé actifs	180+ hôpitaux
Durée du partenariat moyen	7,2 ans
Tarif client répété	88%

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

En 2024, la société iradimende maintient un force de vente interne dédiée ciblant les hôpitaux et les installations médicales.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	18 professionnels des ventes directes
Couverture géographique	États-Unis à l'échelle nationale
Cycle de vente moyen	4 à 6 mois par contrat de dispositif médical

Distributeurs d'équipement médical

Iradimed exploite les partenariats de distribution stratégique.

Canal de distribution	Nombre de partenaires
Distributeurs médicaux nationaux	7 partenaires de distribution primaires
Distributeurs internationaux	3 Réseaux de distribution internationaux

Conférences de santé et salons commerciaux

• Conférences annuelles sur les technologies médicales présentes: 12
• Budget de participation aux salons commerciaux: 425 000 $ en 2024
• Leads moyens générés par conférence: 85-120

Site Web en ligne et plateforme de commerce électronique

Métriques des canaux numériques	2024 statistiques
Visiteurs mensuels du site Web	42 500 visiteurs uniques
Demandes de produits en ligne	275 par mois
Dépenses de marketing numérique	310 000 $ par an

Publications commerciales de l'industrie médicale

• Budget publicitaire dans les revues médicales: 185 000 $ en 2024
• Nombre de publicités de publication commerciale: 24 par an
• Reach estimé: 65 000 professionnels de la santé

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres médicaux

En 2023, Iradimed dessert environ 1 200 hôpitaux aux États-Unis. Le marché hospitalier américain total comprend 6 093 hôpitaux enregistrés.

Type d'hôpital	Nombre de clients potentiels	Pénétration du marché
Hôpitaux communautaires	4,743	28% de couverture du marché
Hôpitaux enseignants	282	Couverture du marché de 45%
Hôpitaux spécialisés	1,068	22% de couverture du marché

Départements de radiologie

Iradimed cible environ 3 500 services de radiologie à l'échelle nationale.

• Départements axés sur l'IRM: 1 850
• Départements de la tomodensitométrie: 2 300
• Unités de radiologie interventionnelle: 1 100

Centres chirurgicaux

Centres chirurgicaux ambulatoires totaux aux États-Unis: 6 100

Type de centre chirurgical	Nombre de centres
Appartenant à l'hôpital	2,550
Appartenant à un médecin	3,550

Fabricants d'appareils médicaux

Iradimed collabore avec 37 fabricants d'appareils médicaux à partir de 2023.

• Fabricants d'équipements d'imagerie diagnostique: 22
• Fabricants d'équipements chirurgicaux: 15

Laboratoires de recherche

Total des laboratoires de recherche ciblés: 950

Type de laboratoire	Nombre de laboratoires
Laboratoires de recherche universitaire	620
Institutions de recherche privées	330

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Iradimed Corporation a déclaré des dépenses de R&D de 6,1 millions de dollars, ce qui représente 17,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$6,100,000	17.4%
2022	$5,400,000	16.2%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 8,3 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Coûts de matériel direct: 3,7 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 2,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 2,0 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 4,9 millions de dollars, ce qui représente 14% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Personnel de vente	2,3 millions de dollars
Campagnes marketing	1,6 million de dollars
Frais de recours au salon et aux conférences	1,0 million de dollars

Dépenses de conformité réglementaire

Les coûts de conformité réglementaire pour 2023 s'élevaient à 2,5 millions de dollars, ce qui comprend:

• Processus de certification de la FDA: 1,2 million de dollars
• Systèmes de gestion de la qualité: 800 000 $
• Documentation de la conformité: 500 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les dépenses de maintenance des infrastructures technologiques pour 2023 étaient de 1,7 million de dollars, décomposées comme suit:

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance
Systèmes informatiques et logiciels	$900,000
Mises à niveau matériel	$500,000
Infrastructure de cybersécurité	$300,000

Iradimed Corporation (IRMD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de dispositifs médicaux

Au cours de l'exercice 2023, Iradimed Corporation a déclaré un chiffre d'affaires d'équipement de dispositifs médicaux de 53,4 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 14,3% par rapport à l'année précédente.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage des ventes totales
Pompes à perfusion conditionnelle de l'IRM	32.1	60.1%
Dispositifs de surveillance des patients	15.6	29.2%
Équipement médical spécialisé	5.7	10.7%

Contrats de services de support technique

Les contrats de service de support technique ont généré 7,2 millions de dollars de revenus pour 2023, avec une valeur de contrat moyenne de 45 000 $ par établissement de santé.

• Taux de renouvellement du contrat technique annuel: 87,5%
• Durée du contrat moyen: 3 ans
• Marge bénéficiaire du contrat de service: 62%

Licence des technologies propriétaires

Les revenus des licences technologiques pour 2023 ont totalisé 3,6 millions de dollars, avec des accords de licence sur 17 plateformes de technologie médicale différentes.

Type de technologie	Revenus de licence ($ m)	Nombre de titulaires de licence
Technologies de sécurité IRM	2.1	9
Intégration des dispositifs médicaux	1.0	5
Technologies de capteurs spécialisés	0.5	3

Services de conseil et de formation

Les services de conseil et de formation ont généré 2,8 millions de dollars de revenus en 2023, avec un coût moyen d'engagement de service de 22 000 $.

• Nombre d'ateliers de formation menés: 126
• Total des professionnels de la santé formés: 3 450
• Durée du programme de formation moyen: 2 jours

Revenus de maintenance et de mise à niveau récurrents

Les revenus de maintenance et de mise à niveau ont atteint 6,9 millions de dollars en 2023, ce qui représente une augmentation de 16,2% par rapport à l'exercice précédent.

Type de maintenance	Revenus ($ m)	Taux de croissance annuel
Contrats de maintenance de l'équipement	4.5	12.7%
Abonnements de mise à niveau logicielle	2.4	22.3%

IRadimed Corporation (IRMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Safety: Eliminates the risk of standard magnetic pumps becoming dangerous projectiles in the MRI suite.

The core value is absolute safety in the magnetic resonance imaging suite. Standard infusion pumps present a danger due to magnetic and electronic components creating radio frequency interference or becoming projectiles in the powerful magnetic field. IRADIMED CORPORATION's systems are designed to eliminate this hazard.

Continuity of Care: Allows uninterrupted IV fluid delivery and vital signs monitoring during MRI scans.

You need to keep critical patients stable without interruption. The 3880 MRI-compatible patient vital signs monitoring system is designed with non-magnetic components to safely and accurately monitor vital signs during various MRI procedures. This system operates dependably in magnetic fields up to 30,000 gauss. Furthermore, the 3880 provides eight channel direct wireless communication, allowing simultaneous monitoring in both the MRI and control room, helping maintain patient care without a lapse during equipment transfers.

Niche Monopoly: Sole provider of a non-magnetic IV infusion pump system.

IRADIMED CORPORATION is the only known provider of a non-magnetic intravenous ("IV") infusion pump system specifically designed for safe use during MRI procedures. This market position is supported by consistent financial performance, evidenced by the company achieving seventeen consecutive quarters of record revenue as of late 2025. The company ranked 79th among 501 top U.S. companies recognized as America's Growth Leaders for 2026, reflecting the strength of this unique offering.

Operational Efficiency: Compact, non-magnetic monitor (3880) travels with the patient, reducing transfer time.

The compact, lightweight design of the 3880 monitor reduces the amount of time critically ill patients are away from critical care units. This efficiency supports increased patient throughput for the MRI scanner. The financial results for the third quarter of 2025 reflect this demand, with revenue reaching $21.2 million, a 16% increase year-over-year, and the gross profit margin holding strong at 78% for that quarter.

Here's a quick look at the financial scale supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value / Range
Q3 2025 Revenue	$21.2 million
Full Year 2025 Revenue Guidance	$82.5 million to $83.5 million
Q3 2025 Gross Margin	78%
Regular Quarterly Cash Dividend	$0.17 per share
3880 Monitor Magnetic Field Tolerance	Up to 30,000 gauss

The value proposition is further reinforced by the company's commitment to shareholders and growth:

• Full Year 2025 GAAP diluted EPS Guidance: $1.68 to $1.72.
• Q3 2025 Non-GAAP diluted EPS: $0.47.
• Number of consecutive record revenue quarters: 17.
• The 3880 monitor features wireless ECG with dynamic gradient filtering.
• The 3880 monitor supports invasive and non-invasive blood pressure monitoring.

The company is preparing for further product evolution, with limited commercial shipments of the next-generation 3870 MRI-compatible IV infusion pump expected in December 2025.

IRadimed Corporation (IRMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IRadimed Corporation (IRMD) keeps its hospital customers locked in, which is key since their devices are for critical care in the MRI suite. Honestly, this isn't about mass-market sales; it's about deep, specialized relationships with high-value B2B accounts.

The dedicated direct sales force is small but specialized for these high-value hospital equipment sales. The structure supports this focus, with management noting the team includes about 10 U.S. field clinical specialists dedicated to providing best-in-class customer service and user experience. For 2025, the sales team's focus shifted to driving growth in the monitor segment, supported by adjusted compensation plans. This direct approach is necessary because the core products-the non-magnetic IV infusion pump systems and patient vital signs monitoring systems-are complex and mission-critical for safe MRI procedures.

IRadimed Corporation strategically uses maintenance policies to drive replacement sales for older units. You see this clearly in the demand drivers; management highlighted the continued strong demand for IV pumps, which is explicitly driven by the end-of-life replacement program. This strategy keeps the installed base cycling to newer technology, like the next-generation 3870 MRI-compatible IV infusion pump slated for limited commercial shipments in December 2025. The result of this strong customer pull is an all-time high backlog for both pump and monitor systems as of the end of the third quarter of 2025.

The company provides high-touch service and support for these complex, critical care medical devices. This isn't just about fixing a broken machine; it's about ensuring workflow efficiency and patient safety during a scan. IRadimed Corporation lists specific support offerings that build this relationship:

• Support Services
• Pharmacy Support
• Education Tools

This level of support is essential for devices that must function flawlessly in the powerful magnetic field of an MRI machine. Domestic sales, which represent the core of this direct relationship, accounted for 85% of total revenue for the three months ended September 30, 2025.

Long-term relationships are cemented by the recurring revenue potential from disposables and the consistent return of capital to shareholders. While specific disposable revenue figures aren't itemized here, the product line includes accessories and disposables, which naturally feed recurring orders from existing customers. Furthermore, IRadimed Corporation reinforces its commitment to long-term customer trust through shareholder commitment, declaring a regular quarterly cash dividend of $0.17 per share for the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial scale underpinning these customer interactions as of late 2025:

Metric	Value/Range (2025)	Period/Context
Q3 2025 Revenue	$21.2 million	Reported for the three months ended September 30, 2025
FY 2025 Revenue Guidance (Raised)	$82.5 million to $83.5 million	Full Year 2025 Expectation
Q3 2025 Gross Margin	78%	Reported for the three months ended September 30, 2025
Domestic Sales Percentage	85%	For the three months ended September 30, 2025
Quarterly Cash Dividend	$0.17 per share	Declared for Q4 2025

The company's ability to raise its full-year revenue guidance to $82.5 million to $83.5 million shows that these relationship strategies are translating directly into top-line growth, even while managing a facility transition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRadimed Corporation (IRMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how IRadimed Corporation moves its specialized MRI-compatible devices to the end-user, which is a mix of direct engagement and leveraging established healthcare pathways. The structure is heavily weighted toward the domestic market, which makes sense given the niche nature of their products-the MRidium® IV infusion pump and the 3880 vital signs monitoring system.

The direct sales channel to U.S. hospitals and healthcare facilities is definitely the primary engine. This is where the company builds deep relationships with radiology and critical care departments. For the third quarter of 2025, domestic sales accounted for a commanding 85% of the total revenue, which hit a record $21.2 million. That focus on direct engagement is what allows them to manage the sales cycle for high-value, specialized medical capital equipment.

To get broader market access without building out a massive internal sales force for every single hospital system, IRadimed Corporation uses Group Purchasing Organizations (GPOs). While you mentioned Premier specifically, the real value here is securing contract access that simplifies procurement for large hospital networks. This channel is critical for scaling adoption once a product is proven safe and effective in the field.

For international reach, the company relies on international distributors. This is a smart way to manage regulatory hurdles and logistics outside the U.S. The data shows this segment is a meaningful, though secondary, contributor. For Q3 2025, international sales represented the remaining 15% of total revenue, translating to approximately $3.18 million based on the quarter's $21.2 million top line. The company is also setting up for future growth here, with the next-generation 3870 MRI-compatible IV infusion pump slated for full U.S. commercialization in Q1 2026, which will likely impact future international distributor focus.

Here's a quick look at the channel revenue split for the most recent reported quarter:

Channel Type	Revenue Share (Q3 2025)	Approximate Revenue (Q3 2025)
Domestic Direct Sales	85%	$18.02 million
International Distributors	15%	$3.18 million

The company maintains transparency and supports its sales efforts through its digital presence. The company website, www.iradimed.com, serves as the hub for product specifications, like the features of the 3880 system, and for investor relations. The consistent schedule of quarterly earnings conference calls, such as the one held on November 3, 2025, for Q3 results, is the core of their investor relations outreach, ensuring financial data and strategic updates are readily available.

The effectiveness of these channels is reflected in the overall performance metrics:

• Q3 2025 Gross Margin was 78%.
• Full Year 2025 Revenue Guidance was raised to $82.5 million to $83.5 million.
• The backlog for both pump and monitor systems was at an all-time high as of the end of Q3 2025.
• The company declared a regular quarterly cash dividend of $0.17 per share for Q4 2025.

The sales team is definitely focused on driving adoption in the U.S. first. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRadimed Corporation (IRMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who IRadimed Corporation (IRMD) actually sells its specialized MRI-compatible devices to, right? It's a tight, focused group, primarily within the healthcare infrastructure where MRI procedures happen. We need to map out these groups clearly, using the numbers we have from their latest filings as of late 2025.

The core customer base is definitely domestic. For the three months ended September 30, 2025, the data shows that domestic sales accounted for a solid 85% of total revenue. That's a consistent theme, as domestic sales were also 85% of revenue for the nine months ended September 30, 2025. This heavy reliance on the U.S. market means their immediate success hinges on U.S. hospital capital expenditure cycles and regulatory clarity.

Here's a quick look at how the geographic split has been trending in 2025, which helps you see the weight of the domestic segment:

Reporting Period	Domestic Sales Percentage of Total Revenue	International Sales Revenue (Approximate)
Q1 2025 (ended March 31)	82%	Not explicitly stated
Q2 2025 (ended June 30)	89%	Not explicitly stated
Q3 2025 (ended September 30)	85%	Approximately $3.18 million (15% of $21.2M Q3 revenue)

The end-users, the patients themselves, represent a critical segment that drives purchasing decisions. These are the pediatric and critically ill patients requiring continuous sedation or monitoring during MRI. For these vulnerable populations, the ability to safely monitor vital signs or administer necessary IV fluids during the scan is non-negotiable, making IRadimed Corporation's products essential tools, not just optional upgrades.

Still, the international market matters, even if it's a smaller piece of the pie. These are the international hospitals and clinics with MRI capabilities looking for FDA-cleared, proven alternatives. While domestic sales dominate, management is actively working to expand reach; for instance, the sales territories are planned to expand from 28 to 35 by 2026 to accommodate expected demand, which likely includes international growth efforts.

Finally, you have the clinical decision-makers and users. This segment includes the radiology departments and MRI technologists focused on patient safety. Their buy-in is crucial because they operate the equipment and are directly responsible for patient outcomes during the procedure. The company's focus on monitor sales in 2025, supported by adjusted compensation plans, shows a direct effort to engage this specific user group more deeply.

You're seeing a business heavily weighted toward U.S. acute care facilities, but with a clear product focus that targets the highest-risk patients during the scan.

• U.S. hospitals and critical care units with MRI suites (domestic sales are 85% of revenue as of Q3 2025).
• Pediatric and critically ill patients requiring continuous sedation or monitoring during MRI.
• International hospitals and clinics with MRI capabilities.
• Radiology departments and MRI technologists focused on patient safety.

IRadimed Corporation (IRMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs that drive IRadimed Corporation's operations as of late 2025. It's a specialized business, and that shows up clearly in the numbers, especially with the recent move to the new Orlando facility.

The cost of goods sold (COGS) is inherently high because of the nature of the products; they require specialized, non-magnetic component manufacturing for safe MRI use. For the third quarter of 2025, the Gross Profit was reported at $16.4 million, resulting in a Gross Margin of 78%. Looking at the longer trend, for the nine months ended September 30, 2025, the gross profit margin was 76.1%. This margin reflects continued strong execution even while managing the facility transition.

Research and development (R&D) is a necessary, though not explicitly itemized, cost driver. The commitment to innovation is physically represented by the new manufacturing footprint. The new 60,000 square-foot facility in the Central Florida Research Park includes a 'cutting-edge engineering lab' intended to support ongoing innovation efforts and the development of groundbreaking medical devices.

Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are directly tied to the direct sales force expansion. For the three months ended September 30, 2025, Operating Expenses totaled $9.7 million, which was an increase of 15% year-over-year. This increase primarily reflects higher sales commissions driven by the direct sales team exceeding bookings plans.

Stock-based compensation expense is a non-cash cost factored into the guidance. The estimate for full-year 2025, net of tax, is approximately $2.4 million. For the nine months ended September 30, 2025, the actual stock compensation expense, net of tax benefit, was $1.8 million. For the third quarter alone, this expense was $0.5 million, net of tax benefit.

Operating costs related to the new Orlando manufacturing facility are now being realized post-completion. The total construction cost for the New Facility was approximately $13.3 million, with a total investment in the region of $20 million. The final payments on the New Facility made in the third quarter of 2025 totaled approximately $1.3 million in cash. The move itself led to reported 'transitional inefficiencies' in the third quarter of 2025.

Here is a quick look at the key financial figures impacting the cost structure:

Cost Component/Metric	Period/Estimate	Amount
Full-Year 2025 Stock-Based Compensation (Est., net of tax)	Full Year 2025	$2.4 million
Q3 2025 Operating Expenses (SG&A proxy)	Three Months Ended 9/30/2025	$9.7 million
Q3 2025 Gross Margin	Three Months Ended 9/30/2025	78%
Nine Months 2025 Stock Compensation (net of tax benefit)	Nine Months Ended 9/30/2025	$1.8 million
Total Orlando Facility Construction Cost	Total	$13.3 million

You should note the following cost drivers that influence the structure:

• High COGS due to specialized, non-magnetic component manufacturing.
• Operating Expenses increase of 15% in Q3 2025, driven by sales commissions.
• Facility move caused short-term 'transitional inefficiencies' in Q3 2025.
• Total investment in the new Orlando facility was $20 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRadimed Corporation (IRMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IRADIMED Corporation brings in cash as of late 2025. The company is definitely focused on its specialized, high-margin medical devices for the MRI suite. They've been hitting record revenue quarters, which is a good sign for their business model.

For the full year 2025, IRADIMED Corporation has raised its revenue guidance to a range of $\mathbf{\$82.5 \text{ million to } \$83.5 \text{ million}}$.

To give you a clearer picture of where that money comes from, here's a look at the revenue breakdown from the third quarter of 2025, which was a record quarter for them:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$\mathbf{\$21.2 \text{ million}}$	$\mathbf{16\%}$
MRI-compatible IV Infusion Pump Systems Sales	$\mathbf{\$8.3 \text{ million}}$	$\mathbf{20\%}$
MRI-compatible Patient Vital Signs Monitoring Systems Sales	$\mathbf{\$6.9 \text{ million}}$	$\mathbf{16\%}$
Proprietary Disposables Revenue	$\mathbf{\$4.1 \text{ million}}$	$\mathbf{12\%}$

The sales of the core hardware are clearly driving top-line growth. The MRI-compatible IV infusion pump systems, which includes the current workhorse and the upcoming next-generation MRidium 3870, brought in $\mathbf{\$8.3 \text{ million}}$ in Q3 2025, showing a strong $\mathbf{20\%}$ jump year-over-year. Honestly, the anticipation around the limited commercial shipments of the next-generation MRidium 3870 starting in December 2025 suggests this product line is set for an even bigger acceleration in 2026.

The other major hardware stream is the sales of MRI-compatible patient vital signs monitoring systems, like the Iradimed 3880, which contributed $\mathbf{\$6.9 \text{ million}}$ in the quarter, growing $\mathbf{16\%}$.

Beyond the initial device sales, IRADIMED Corporation locks in more predictable income through recurring revenue streams. This is where the stickiness of the business model really shows. You see this clearly with the disposables:

• Recurring revenue from proprietary disposables grew $\mathbf{12\%}$ to $\mathbf{\$4.1 \text{ million}}$ in Q3 2025, reflecting increased utilization of their installed base.
• Service and maintenance contracts for the installed device base also contribute to this recurring segment, seeing solid gains.

The company maintained a strong $\mathbf{78\%}$ gross margin in Q3 2025, which helps keep the overall revenue quality high, even with the costs associated with moving into their new Orlando facility earlier in the year.