Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation industrielle, Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) est une force pionnière dans la technologie de soudage, transformant la façon dont les industries se connectent, se construisent et progressent. Leur toile de modèle commercial méticuleusement conçu révèle un plan stratégique qui va au-delà de la simple fabrication d'équipements, englobant une approche holistique pour résoudre des défis industriels complexes à travers des solutions technologiques de pointe, des partenariats mondiaux et un engagement implacable en matière d'ingénierie d'excellence qui propulse les secteurs manufacturiers.

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et distributeurs d'équipement de soudage

Lincoln Electric maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements et distributeurs suivants:

Partenaire	Type de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Miller Electric	Échange de technologies	12,5 millions de dollars
ESAB Corporation	Approvisionnement en composant	8,3 millions de dollars
Hobart Brothers Company	Réseau de distribution	6,7 millions de dollars

Partners de la chaîne d'approvisionnement industrielle et manufacturière

Les partenariats clés de la chaîne d'approvisionnement comprennent:

• Constructeurs automobiles
• Fournisseurs de composants aérospatiaux
• Fabricants d'équipements lourds

Secteur de l'industrie	Nombre de partenaires	Valeur d'achat annuelle
Automobile	47	215,6 millions de dollars
Aérospatial	23	98,4 millions de dollars
Matériel lourd	35	142,9 millions de dollars

Collaborateurs de la recherche et du développement

Les partenariats R&D de Lincoln Electric se concentrent sur les technologies de soudage avancées:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Département d'ingénierie de l'Université de Stanford
• Ohio State University Advanced Manufacturing Center

Institution de recherche	Focus de recherche	Investissement annuel
Mit	Robotique en soudage	3,2 millions de dollars
Université de Stanford	Matériaux avancés	2,7 millions de dollars
Ohio State University	Processus de fabrication	2,5 millions de dollars

Alliances de technologie stratégique mondiale

Partenariats technologiques internationaux couvrant plusieurs régions:

Région	Nombre d'alliances stratégiques	Focus technologique
Amérique du Nord	12	Systèmes de soudage avancés
Europe	8	Fabrication de précision
Asie-Pacifique	6	Intégration robotique

Réseaux de l'industrie automobile et de la construction

Réseaux de collaboration spécialisés de l'industrie:

Réseau industriel	Entreprises membres	Revenus collaboratifs annuels
Consortium de soudage automobile	24	78,5 millions de dollars
Alliance des technologies de construction	18	56,3 millions de dollars

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication d'équipement et de technologie de soudage

Lincoln Electric exploite 39 installations de fabrication dans 18 pays. La capacité de production annuelle atteint environ 1,2 million de machines de soudage et 250 000 tonnes de consommables de soudage.

Lieux de fabrication	Nombre d'installations	Volume de production annuel
États-Unis	12	650 000 machines de soudage
Installations internationales	27	550 000 machines de soudage

Recherche et innovation dans les solutions de soudage

Lincoln Electric a investi 52,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société conserve 5 centres de recherche mondiaux dédiés à l'innovation technologique de soudage.

• Dépenses annuelles de R&D: 52,3 millions de dollars
• Centres de recherche mondiaux: 5
• Brevets actifs: 372

Conception et ingénierie des produits mondiaux

Les équipes d'ingénierie couvrent 18 pays avec 1 200 professionnels de l'ingénierie dévoués. Le cycle de développement des produits en moyenne 18-24 mois pour les nouvelles technologies de soudage.

Métriques d'ingénierie	Données quantitatives
Professionnels de l'ingénierie	1,200
Cycle de développement des produits	18-24 mois

Ventes et commercialisation des systèmes de soudage

Lincoln Electric génère un chiffre d'affaires annuel de 3,4 milliards de dollars avec une présence commerciale mondiale dans plus de 160 pays. L'équipe de vente comprend 2 800 professionnels dans le monde.

• Revenu annuel: 3,4 milliards de dollars
• Couverture des ventes mondiales: 160+ pays
• Taille de l'équipe de vente: 2 800 professionnels

Formation technique et services de support client

L'entreprise exploite 8 centres de formation mondiaux avec plus de 150 000 professionnels du soudage formés chaque année par divers programmes.

Services de formation	Métriques quantitatives
Centres de formation mondiaux	8
Professionnels formés chaque année	150,000+

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées dans le monde

En 2024, Lincoln Electric exploite des installations de fabrication dans plusieurs pays:

Emplacement	Nombre d'installations	Zone de fabrication totale
États-Unis	5	1,2 million de pieds carrés.
Brésil	2	350 000 pieds carrés.
Chine	3	400 000 pieds carrés.

Brevets technologiques de soudage propriétaire

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Lincoln Electric comprend:

• 87 brevets actifs dans la technologie de soudage
• 42,3 millions de dollars investis dans la R&D en 2023
• 15 demandes de brevet en instance

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Composition de la main-d'œuvre en 2024:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	12,500
Ingénieurs	1,850
Spécialistes techniques	2,300

Grande réputation de marque

Valeur de la marque et positionnement du positionnement du marché:

• Part de marché dans l'équipement de soudage: 45%
• Reconnaissance mondiale de la marque: 82% dans les secteurs industriels
• Évaluation de satisfaction du client: 4.7 / 5

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Répartition des propriétés intellectuelles:

Catégorie IP	Compte total	Investissement annuel de R&D
Brevets actifs	87	42,3 millions de dollars
Marques	53	5,6 millions de dollars
Secrets commerciaux	22	12,1 millions de dollars

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipements et solutions de soudage haute performance

Lincoln Electric a déclaré 3,28 milliards de dollars de ventes nettes pour 2022, avec des équipements de soudage représentant une partie importante des revenus. La société fabrique plus de 1 500 modèles de produits de soudage différents dans diverses applications industrielles.

Catégorie de produits	Volume des ventes annuelles	Part de marché
Équipement de soudage	487 000 unités	38.5%
Consommables de soudage	672 000 tonnes	45.2%

Innovation technologique de pointe

Lincoln Electric a investi 67,4 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur les technologies de soudage avancées.

• Plateforme de technologie de soudage avancée Power Wave®
• Solutions de soudage numérique avec intégration IoT
• Systèmes de soudage automatisés

Programmes de formation client complète

Lincoln Electric exploite le École de soudage électrique Lincoln, formant environ 12 500 professionnels du soudage par an sur plusieurs emplacements mondiaux.

Programme de formation	Participants annuels	Centres de formation mondiaux
Certification professionnelle	5,600	17
Développement des compétences techniques	7,100	22

Produits de soudage rentables et fiables

Lincoln Electric maintient une cote de fiabilité des produits de 98,7% et propose des stratégies de tarification compétitives entre les gammes de produits.

• Garantie moyenne du produit: 3 ans
• Taux de rendement des produits: moins de 1,2%
• Cycle de vie moyen des produits: 7-10 ans

Infrastructure mondiale de soutien et de service

Lincoln Electric opère dans 19 pays avec 52 installations de fabrication et sert des clients dans plus de 160 pays.

Région géographique	Revenus annuels	Centres de service
Amérique du Nord	1,94 milliard de dollars	28
Marchés internationaux	1,34 milliard de dollars	36

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Lincoln Electric maintient une équipe de vente directe mondiale de 721 professionnels des ventes à partir de 2023, couvrant plusieurs marchés industriels.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Volume moyen des ventes
Amérique du Nord	378	215,6 millions de dollars
Marchés internationaux	343	187,3 millions de dollars

Services de support technique et de conseil

Lincoln Electric fournit un support technique complet via 247 centres de services techniques dédiés dans le monde.

• Budget de soutien technique annuel: 42,5 millions de dollars
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 94,6%

Portails et ressources de clients en ligne

Les plateformes de fiançailles clients numériques comprennent des ressources en ligne spécialisées avec 127 000 utilisateurs industriels enregistrés.

Fonctionnalité de plate-forme numérique	Métriques d'engagement des utilisateurs
Accès à la documentation technique	89 000 utilisateurs mensuels
Modules de formation des produits	38 000 compléments annuels

Partenariats d'équipement industriel à long terme

Lincoln Electric maintient des partenariats stratégiques avec 612 fabricants d'équipements industriels dans le monde.

• Durée du partenariat moyen: 7,4 ans
• Revenus de partenariat: 328,6 millions de dollars en 2023
• Initiatives conjointes de développement de produits: 47 projets actifs

Développement de solutions personnalisées

Lincoln Electric investit 56,3 millions de dollars par an dans des solutions d'ingénierie personnalisées pour des clients industriels spécialisés.

Catégorie de solution	Nombre de projets personnalisés	Valeur moyenne du projet
Secteur automobile	84	1,2 million de dollars
Secteur aérospatial	52	2,7 millions de dollars
Secteur de l'énergie	39	1,9 million de dollars

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Lincoln Electric maintient un Équipe de vente directe mondiale d'environ 950 représentants commerciaux en 2023. La force de vente couvre plusieurs régions, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie-Pacifique.

Région	Représentants des ventes	Zone de couverture
Amérique du Nord	450	États-Unis et Canada
Europe	250	Pays de l'Union européenne
Asie-Pacifique	200	Chine, Japon, Inde, Australie
l'Amérique latine	50	Brésil, Mexique, Argentine

Plateformes de commerce électronique en ligne

Lincoln Electric exploite plusieurs canaux de vente numériques avec 87,2 millions de dollars de revenus de vente en ligne en 2022, représentant 6,3% du total des revenus de l'entreprise.

• Site Web de l'entreprise officielle
• Marché en ligne d'équipement industriel
• Équipements de soudage spécialisés plates-formes numériques

Distributeurs d'équipements industriels autorisés

Lincoln Electric fonctionne avec 1 250 distributeurs d'équipements industriels autorisés À l'échelle mondiale, couvrant les marchés spécialisés des équipements de soudage et de fabrication.

Type de canal de distribution	Nombre de distributeurs	Propagation géographique
Distributeurs d'équipements industriels	850	Amérique du Nord et Europe
Distributeurs de soudage spécialisés	400	Marchés mondiaux

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

Lincoln Electric participe à environ 45 salons internationaux annuellement, avec un investissement marketing estimé à 3,2 millions de dollars en 2022.

Marketing numérique et communication technique

Le budget du marketing numérique pour 2022 était 5,7 millions de dollars, avec des stratégies ciblées sur les plateformes de communication technique.

• Webinaires techniques
• Forums d'ingénierie professionnels
• Équipements industriels spécialisés Réseaux numériques

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Industries manufacturières

Lincoln Electric sert une gamme diversifiée d'industries manufacturières avec des équipements de soudage et des consommables.

Segment de l'industrie	Part de marché (%)	Contribution annuelle des revenus ($ m)
Fabrication lourde	28.5%	412.7
Fabrication de métaux	22.3%	323.6
Industriel général	18.7%	271.4

Secteur automobile

Lincoln Electric fournit des solutions de soudage spécialisées aux constructeurs et fournisseurs automobiles.

• Fournisseurs automobiles de niveau 1: 35% des revenus du segment automobile
• Fabricants d'équipements d'origine (OEM): 42% des revenus du segment automobile
• Marque de rechange automobile: 23% des revenus du segment automobile

Projets de construction et d'infrastructure

Lincoln Electric soutient la construction et le développement des infrastructures avec les technologies de soudage.

Type de projet	Valeur annuelle du projet ($ m)	Pénétration du marché (%)
Grande infrastructure	287.5	16.2%
Construction commerciale	213.9	12.7%

Entrepreneurs en aérospatiale et en défense

Lincoln Electric fournit des solutions de soudage avancées pour les applications aérospatiales et de défense.

• Fabricants d'équipements militaires: 47% des revenus du segment aérospatial
• Fabricants d'avions commerciaux: 38% des revenus du segment aérospatial
• Technologie des satellites et de l'espace: 15% des revenus du segment aérospatial

Entreprises industrielles petites à grande échelle

Lincoln Electric dessert les entreprises sur différentes échelles avec des solutions de soudage personnalisées.

Échelle d'entreprise	Clientèle annuelle	Contribution des revenus ($ m)
Petites entreprises	12,500	187.6
Entreprises moyennes	5,200	356.9
Grandes entreprises	1,800	612.3

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2022, Lincoln Electric a déclaré des coûts de fabrication totaux de 1 927,7 millions de dollars. La rupture des dépenses de production de l'entreprise comprend:

Catégorie de coûts	Montant (en millions)
Coûts de matériel direct	$1,076.3
Coûts de main-d'œuvre directes	$451.2
Fabrication des frais généraux	$400.2

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D de Lincoln Electric pour 2022 ont totalisé 54,3 millions de dollars, ce qui représente 2,1% du total des revenus de l'entreprise.

Distribution et logistique globales

Les coûts de logistique et de distribution pour 2022 étaient d'environ 187,5 millions de dollars, avec des dépenses clés, notamment:

• Force et transport: 112,3 millions de dollars
• Gestion de l'entreposage et des stocks: 45,6 millions de dollars
• Expédition et douane internationales: 29,6 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses totales de ventes et de marketing pour 2022 ont atteint 316,4 millions de dollars, structurée comme suit:

Catégorie de dépenses de marketing	Montant (en millions)
Compensation du personnel des ventes	$198.7
Matériel publicitaire et promotionnel	$67.5
Défairs commerciaux et dépenses d'événements	$50.2

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2022 étaient de 1 042,6 million de dollars, notamment:

• Dépenses de salaire de base: 782,3 millions de dollars
• Avantages et assurance: 186,4 millions de dollars
• Formation et développement: 73,9 millions de dollars

Structure totale des coûts pour 2022: 3 528,5 millions de dollars

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de soudage

Pour l'exercice 2022, Lincoln Electric a déclaré des ventes nettes totales de 4,25 milliards de dollars. Les ventes d'équipements de soudage représentaient une partie importante de ces revenus.

Catégorie d'équipement	Revenus (2022)
Équipement de soudage manuel	1,38 milliard de dollars
Systèmes de soudage automatisés	987 millions de dollars
Solutions de soudage robotique	765 millions de dollars

Produits de soudage consommables

Les produits de soudage consommables ont généré 1,65 milliard de dollars de revenus pour Lincoln Electric en 2022.

• Electrodes de soudage: 612 millions de dollars
• Fil de soudage: 743 millions de dollars
• Accessoires de coupe et de broyage: 295 millions de dollars

Programmes de formation technique et de certification

Les revenus de formation de Lincoln Electric étaient d'environ 45,2 millions de dollars en 2022.

Contrats de service et de maintenance après-vente

Les contrats de service et de maintenance ont généré 213,6 millions de dollars en 2022.

Revenus d'expansion du marché international

Les ventes internationales de Lincoln Electric en 2022 ont totalisé 1,92 milliard de dollars, ce qui représente 45,2% du total des revenus de l'entreprise.

Région géographique	Revenus (2022)	Pourcentage de ventes internationales
Europe	687 millions de dollars	36%
Asie-Pacifique	542 millions de dollars	28%
l'Amérique latine	391 millions de dollars	20%
Autres régions	290 millions de dollars	16%

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior technical application expertise and high-quality, reliable solutions form a core value for Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO). This is supported by a global operational footprint that includes 71 manufacturing and automation system integration locations across 20 countries, serving customers in over 160 countries.

Increased customer productivity and safety through advanced automation systems is a key driver. Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) has been on pace to exceed its strategic goal for its automation platform sales to reach over $1 Billion by 2025. In 2024, the automation portfolio sales reached $911 million.

The comprehensive product portfolio spans equipment, consumables, and automation systems, providing a full-service offering. The sales figures for the six months ended June 30, 2025, illustrate this breadth:

Product Category	Net Sales (Six Months Ended June 30, 2025, in thousands)
Consumables	$1,115,249
Equipment (includes automation)	$977,812
Total Net Sales (Six Months)	$2,093,061

Reduced environmental impact is addressed through Environmental, Social, and Governance (ESG) goals. Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) has a stated 2025 goal for a 10% reduction in Scope 1 and 2 Greenhouse Gas (GHG) emissions versus a 2018 baseline. As of 2024, the company achieved an 18% reduction in Scope 1 and 2 GHG emissions from that baseline, surpassing the 2025 target ahead of schedule. Further environmental metrics include:

• Landfill Avoidance Goal for 2025: 97% Rate.
• Landfill Avoidance Progress in 2024: 95.6% Rate.
• Waste Recycling Goal for 2025: 80% Rate.
• Waste Recycling Progress in 2024: 78.4% Rate.

The value proposition also centers on lower total cost of ownership for complex industrial fabrication, supported by operational excellence initiatives. The company emphasizes continuous improvement and productivity through Lean initiatives and broad six-sigma training. Safety is a measurable commitment, with a 2025 goal of a 52% reduction in Total Recordable Case Rate (TRCR) versus 2018. By 2024, the TRCR reduction stood at 38%.

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Lincoln Electric Holdings, Inc. keeps its massive customer base engaged, which really splits into high-touch and high-volume interactions.

Dedicated technical sales force for complex automation and large industrial accounts.

For the most sophisticated projects, especially those involving system integration and automation, Lincoln Electric deploys specialized teams. This consultative approach is critical for their high-value segments. For instance, their automation portfolio, a key growth area, had sales reaching $941 million in 2023, and the company was on track to exceed a $1 billion sales target for this segment in fiscal 2025. The team supporting this complex offering is substantial; as of a prior report, the automation team size was over 2,100 members. This specialized support ensures that large industrial accounts receive tailored engineering and application expertise.

Self-service and transactional relationships for high-volume consumables.

For the steady stream of welding consumables, the relationship leans more transactional, relying on efficient distribution and established ordering processes. This segment is massive; the US welding consumables market alone is valued at approximately USD 6.9 billion in 2025. Lincoln Electric Holdings, Inc. is a top player in this space, meaning a significant portion of their customer interactions are high-volume, lower-touch transactions that require seamless supply chain execution to maintain market share.

Training and education via the Lincoln Electric Welding School and virtual trainers.

To address the skilled labor shortage and drive adoption of advanced equipment, Lincoln Electric Holdings, Inc. heavily invests in education. The Lincoln Electric Welding Technology and Training Center (WTTC) in Cleveland, Ohio, is a 130,000-square-foot facility dedicated to training. This center features 150 welding and cutting booths and 6 robotic welding booths. A typical three-day custom training program costs $825 per person and is limited to a maximum of 12 participants to ensure quality instruction. They also support educators with professional development courses.

Long-term, consultative relationships for system integration and optimization.

The consultative nature extends beyond the initial sale, particularly with automation and system integration projects. These relationships are built on optimizing customer fabrication capabilities, which is central to their mission. For the first nine months of 2025, Lincoln Electric Holdings, Inc. reported consolidated net sales of approximately $3,154 million. Maintaining this scale requires deep, ongoing partnerships to ensure their integrated systems deliver the promised productivity gains and return on investment for the customer.

Customer support via a worldwide network of sales offices.

The physical presence supports the entire relationship spectrum globally. Lincoln Electric Holdings, Inc. maintains a worldwide network of distributors and sales offices serving customers in over 160 countries. Operationally, they have 71 manufacturing and automation system integration locations across 20 countries as of early 2025 reports. This extensive footprint is how they deliver localized support and service for both equipment and consumables across diverse international markets.

Here's a quick look at the scale of the operations underpinning these relationships as of mid-2025:

Metric	Value/Amount	Context/Date
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$4.18B	As of September 30, 2025
Total Countries Served by Network	Over 160	Worldwide Network
Manufacturing/Integration Locations	71 across 20 countries	As of Q2 2025 reports
Automation Team Size (Prior Data)	2,100+	Supporting complex accounts
Welding Technology & Training Center Size	130,000-square-foot facility	Cleveland, OH
Cost for 3-Day Training Program	$825/person	Lincoln Electric Welding School

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Lincoln Electric Holdings, Inc. gets its products-from massive automation systems to small consumables-into the hands of customers globally. It's a multi-pronged approach, balancing direct, high-touch sales with broad distribution, so they cover everyone from a shipyard to a local HVAC contractor. The physical backbone supporting this is significant; as of early 2025 reporting, Lincoln Electric operates 71 manufacturing and automation system integration locations across 20 countries.

The direct sales force is key for the high-value, complex end of the business. This team handles the large-scale automation projects and manages the relationships with the biggest, most strategic key accounts. This channel ensures that complex robotic welding systems and custom fabrication solutions get the necessary engineering support right from the start.

The bulk of equipment and consumables flow through the global network of independent industrial distributors. This is the workhorse channel, providing local inventory and immediate service for general fabrication, maintenance, repair, and construction customers. Lincoln Electric maintains a worldwide network of distributors and sales offices serving customers in over 160 countries.

For the consumer and light commercial side, the Harris Products Group manages a distinct retail channel. This segment is showing strong growth momentum, especially as they push into HVAC products and leverage retail shelf space. For instance, in the third quarter of 2025, the Harris Products Group delivered sales increasing by 14.8% to $149.8 million, with its adjusted EBIT growing by 27.9% to $28.1 million. That's real traction in that specific channel.

Here's a quick look at the recent performance metrics for that retail-focused channel:

• Harris Products Group Q3 2025 Sales Increase: 14.8%
• Harris Products Group Q3 2025 Sales Amount: $149.8 million
• Harris Products Group Q3 2025 Adjusted EBIT: $28.1 million
• Harris Products Group Q3 2025 Margin Expansion: 190 basis points
• Harris Products Group Q1 2025 EBIT Margin: 17.9%

Lincoln Electric also uses e-commerce platforms for specific product lines, like parts, accessories, and apparel, often branded under platforms like RedZone. This digital channel helps capture smaller, transactional sales efficiently. The company's overall net sales for the third quarter of 2025 reached $1.061 billion, showing how these combined channels translate to top-line performance.

The company's extensive physical footprint directly supports these channels. The reach is vast, as evidenced by the fact that the sales and office network covers more than 160 countries. This global scale is necessary to support the diverse customer base across General Fabrication, Heavy Industries, Energy, and Construction sectors.

Channel Segment	Metric	Latest Reported Value (2025)
Harris Products Group (Retail/HVAC)	Q3 Sales Increase	14.8%
Harris Products Group (Retail/HVAC)	Q3 Sales Amount	$149.8 million
Harris Products Group (Retail/HVAC)	Q3 Adjusted EBIT Margin	18.3%
Overall Company	Q3 Net Sales	$1.061 billion
Overall Company	Manufacturing/Integration Locations	71

The direct sales force is definitely critical for securing the automation business, which had $911 million in sales in 2024 and a target of $1 billion in sales by 2025. That high-value segment requires that direct, expert engagement.

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Lincoln Electric Holdings, Inc. divides up its customer base for revenue generation as of late 2025. This breakdown shows where the $4.176 billion in revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, is coming from. It's a diversified mix, which helps smooth out performance when one sector slows down.

The core of the business is split across five main areas, with the top three accounting for 71% of the total revenue mix. We can map the required percentages against that latest TTM revenue figure to see the approximate dollar contribution for each segment.

Customer Segment	Stated Revenue Mix	Approximate TTM Revenue (Ending 9/30/2025)
General Fabrication	32%	$1.336 billion
Automotive & Transportation	20%	$0.835 billion
Heavy Industries	19%	$0.793 billion
Energy & Process Industries	16%	$0.668 billion
HVAC, refrigeration, and plumbing professionals (Harris Products Group)	Implied 13%	$0.543 billion

Here's a quick look at the specific focus areas within those segments, based on the latest operational commentary. Not every segment is moving in lockstep; for instance, in Q3 2025, General Industries and the HVAC sector saw organic sales growth, while Heavy Industries and Automotive segments experienced declines.

• General Fabrication, representing about 32% of the mix, is a foundational market for Lincoln Electric Holdings, Inc.
• Automotive & Transportation is a significant piece at 20%, though it faced volume headwinds in Q3 2025.
• Heavy Industries, which includes shipbuilding and maintenance & repair, accounts for 19% of revenue.
• Energy & Process Industries, covering areas like wind and oil & gas, makes up 16% of the revenue base. Midstream energy construction infrastructure did see volume growth in Q3 2025.
• The Harris Products Group segment, serving HVAC, refrigeration, and plumbing professionals, is the final major category, implied to be about 13% of the total revenue mix.

The Harris Products Group (HPG) is specifically noted for offering brazing, soldering, oxy-fuel cutting, and specialty gas solutions, and it also manages the retail channel for all Lincoln products. This segment showed an increase in adjusted EBIT in Q4 2024, even with a 3% drop in organic sales then. It's defintely a distinct customer-facing channel.

You can see the relative size of the main operating segments as reported for the full year 2024 net sales of $4.0 billion, which gives context to the end-market view: Americas Welding was 52%, International Welding was 23%, and Harris Products Group was 13% of the segment mix. The remaining 12% would be Consumables and Equipment sales that are not explicitly broken out by segment in that specific chart.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Lincoln Electric Holdings, Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, managing costs in this sector means constantly balancing volatile commodity prices with the fixed overhead of a global manufacturing footprint. Here's the quick math on where the money is going based on the latest available figures.

The largest component of cost is definitely the Cost of Goods Sold (COGS), which is heavily influenced by raw materials. For the twelve months ending September 30, 2025, the reported COGS was approximately \$2.647 billion. You know that steel and copper are major inputs here; the company is actively implementing pricing actions to mitigate these higher input costs, and they are seeking alternative suppliers, including domestic U.S. steel, to manage this exposure. For context on recent performance, the Gross Profit Margin in the second quarter of 2025 held at 37.3%.

Manufacturing and operational costs are spread across a substantial physical presence. Lincoln Electric Holdings, Inc. operates across 71 global facilities. While we don't have a single figure for total manufacturing overhead, the scale is evident in their operational structure, which includes 40 geographically and strategically positioned Application Resource Centers (ARC™) globally, designed to showcase and support the latest technologies.

Investment in future capabilities, particularly automation and additive manufacturing, is a key cost driver. While a specific R&D spend number isn't explicitly broken out in the latest reports, the focus on automation is clear: automation sales stabilized around \$215 million per quarter in 2025, showing significant investment in that area.

The cost associated with maintaining the global market presence falls under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the twelve months ending September 30, 2025, the SG&A was reported at \$0.801 billion. To give you a more recent snapshot, the SG&A expense for the third quarter of 2025 was \$206.82 million.

Finally, the company is actively engaged in efficiency drives. They are targeting a neutral price-cost position and expect to achieve approximately \$60 million in savings from an ongoing 6-quarter program by year-end 2025. Furthermore, Lincoln Electric Holdings, Inc. has noted that permanent cost savings of \$10 million to \$15 million are expected in the second half of 2025, stemming from rationalization efforts.

Here is a summary of the key cost structure figures:

Cost Component	Latest Reported Amount/Metric	Period/Context
Cost of Goods Sold (COGS)	\$2.647 billion	Twelve months ending September 30, 2025
Selling, General, and Administrative (SG&A)	\$0.801 billion	Twelve months ending September 30, 2025
SG&A (Quarterly)	\$206.82 million	Third Quarter 2025
Global Facilities Count	71	As per company structure
Automation Sales (Proxy for Tech Investment)	\$215 million per quarter	2025 stabilization point
Expected Permanent Cost Savings	\$10 million to \$15 million	Second half of 2025

The ongoing cost management efforts are reflected in several operational metrics:

• Pricing actions were taken to mitigate higher input costs.
• The company is seeking alternative suppliers, including U.S. steel.
• Automation sales have stabilized around \$215 million per quarter in 2025.
• They are targeting a neutral price-cost position.
• The company expects to achieve approximately \$60 million in savings from the ongoing 6-quarter program by year-end.

Lincoln Electric Holdings, Inc. (LECO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Lincoln Electric Holdings, Inc. actually brings in the money, which is key for understanding their financial stability heading into 2026. The revenue streams are fundamentally tied to their core industrial and fabrication markets.

Total consolidated net sales for the nine months ended September 30, 2025 were $3,154.3 million. This represented a 5.6% increase compared to the prior year period. That growth was driven by a 2.4% increase in organic sales and a 3.2% benefit from acquisitions.

The sources of this revenue flow from several distinct product and service categories:

• Sales of welding consumables (filler metals, wire, electrodes).
• Sales of welding equipment (power sources, engine drives, plasma cutters).
• Sales of high-margin automation and robotic welding systems.
• Sales of brazing, soldering, and specialty gas products (Harris Products Group).

Here's a quick look at the top-line performance for the most recent reported periods:

Metric	Nine Months Ended Sept 30, 2025	Third Quarter 2025
Net Sales	$3,154.3 million	$1,061.2 million
Year-over-Year Sales Growth	5.6%	7.9%
Organic Sales Growth	Not explicitly stated for 9 months	5.6%

The third quarter results, showing a 7.9% net sales increase to $1,061.2 million, suggest strong momentum in the latter part of the year, with organic sales up 5.6%. This indicates that the core business is still finding ways to grow sales volume or pricing power, even as acquisitions contribute to the overall top line.

The mix of these revenue streams is important; for instance, the sales of high-margin automation and robotic welding systems are crucial for margin expansion, even if they represent a smaller absolute dollar amount compared to consumables. The Harris Products Group revenue stream provides diversification into brazing, soldering, and specialty gas markets.

The overall revenue picture for Lincoln Electric Holdings, Inc. is one of modest growth driven by both internal execution and strategic buying, with the total nine-month sales hitting $3,154.3 million.

Finance: review the Q3 segment sales data when available to assign dollar values to the four primary revenue stream types by next Tuesday.