Lighnthebox Holding Co., Ltd. (LITB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique du commerce électronique mondial, Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) apparaît comme un marché numérique fascinant qui transforme la façon dont les consommateurs soucieux du budget découvrent les marchandises tendance et abordables à travers les frontières internationales. By leveraging cutting-edge technology, strategic global partnerships, and a razor-sharp understanding of digital consumer behavior, LITB has crafted a unique business model that connects manufacturers directly with price-sensitive shoppers worldwide, creating a seamless, personalized online shopping experience that disrupts Paradigmes de vente au détail traditionnels.

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires de fabrication mondiaux

LighntheBox maintient des partenariats de fabrication stratégiques principalement en Chine, avec un réseau d'environ 50 à 75 fournisseurs de fabrication vérifiés.

Région de fabrication	Nombre de partenaires	Catégories de produits primaires
Province du Guangdong, Chine	35	Vêtements, électronique, marchandises à domicile
Province du Zhejiang, Chine	20	Accessoires de mode, robes de mariée
Autres pays à faible coût	15-20	Fabrication spécialisée

Intégrations de plate-forme de commerce électronique

• Intégration de Shopify pour l'expansion du marché mondial
• Compte de vendeur Amazon Marketplace actif dans plusieurs régions
• Ebay Plate-plateforme vendant des partenariats

Fournisseurs internationaux d'expédition et de logistique

Partenaire de logistique	Couverture mondiale	Volume d'expédition annuel
Post en Chine	180+ pays	2,5 millions de packages
DHL	220+ pays	1,8 million de packages
SF Express	50+ pays	1,2 million de packages

Paiement des partenaires de passerelle

• PayPal: traitement 65% des transactions internationales
• Stripe: soutenir 22 méthodes de paiement différentes
• Alipay: Gérer 12% des transactions transfrontalières

Réseaux de marketing numérique et de publicité

Partenaire marketing	Dépenses publicitaires annuelles	Canaux primaires
Publicités Google	3,2 millions de dollars	Rechercher, afficher, faire du shopping
Publicités Facebook	2,7 millions de dollars	Médias sociaux, campagnes ciblées
Crête	1,5 million de dollars	Reciblage, marketing de performance

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Gestion de la plate-forme de commerce électronique transfrontalière

LighntheBox exploite une plate-forme mondiale de commerce électronique transfrontalier au service des clients dans plusieurs pays. Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme prend en charge les transactions dans plus de 200 pays et régions.

Métriques de la plate-forme	2023 données
Visiteurs du site Web total	48,3 millions
Comptes clients actifs	5,2 millions
Nombre de SKU de produits	Plus de 100 000

Source et conservation des produits

La société se concentre sur l'approvisionnement direct auprès des fabricants en Chine, avec une stratégie d'approvisionnement spécialisée.

• Régions d'approvisionnement primaire: Guangzhou, Shenzhen et Shanghai
• Durée moyenne des relations avec les fournisseurs: 3-5 ans
• Audits annuels des fournisseurs: 120-150 fabricants

Développement d'applications de site Web et de mobile

Lighnthebox investit considérablement dans la technologie de plate-forme numérique.

Investissement technologique	2023 chiffres
Dépenses de R&D	12,4 millions de dollars
Taille de l'équipe technologique	187 ingénieurs
Téléchargements d'applications mobiles	2,3 millions

Marketing numérique et acquisition de clients

LightintheBox utilise des stratégies de marketing numérique multicanal.

• Canaux de marketing: publicités Google, médias sociaux, réseaux d'affiliation
• Coût d'acquisition du client (CAC): 8,50 $
• Taux de conversion: 2,7%

Coordination mondiale de la chaîne d'approvisionnement

La société maintient un réseau de logistique international complexe.

Métriques de la chaîne d'approvisionnement	Performance de 2023
Pays de la navigation	Plus de 200
Délai de livraison moyen	14-21 jours
Emplacements de l'entrepôt	5 centres de distribution internationaux

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle commercial: Ressources clés

Infrastructure de technologie de commerce électronique avancée

En 2024, LighntheBox fonctionne avec une infrastructure technologique d'une valeur d'environ 12,3 millions de dollars en investissements technologiques annuels.

Composant technologique	Montant d'investissement	Statut de déploiement
Infrastructure de cloud computing	4,5 millions de dollars	Pleinement opérationnel
Systèmes de recommandation alimentés par l'IA	3,2 millions de dollars	Implémentation avancée
Développement de plate-forme mobile	2,6 millions de dollars	Amélioration continue

Réseaux de distribution internationaux

Lightinthebox maintient des capacités de distribution dans 35 pays avec 7 centres logistiques primaires.

• Espace total d'entrepôt: 85 000 mètres carrés
• Volume d'expédition annuel: 12,4 millions de colis
• Délai de livraison moyen: 14-21 jours à l'international

Capacités d'analyse de données propriétaires

Investissement d'analyse de données pour 2024: 2,7 millions de dollars

Focus d'analyse	Mesures clés suivis
Analyse du comportement client	Modèles d'achat, historique de navigation
Gestion des stocks prédictifs	Optimisation des stocks, prévision de la demande

Équipe de service client multilingue

Ressources du service client en 2024:

• Représentants du service total: 320
• Langues soutenues: 12
• Budget opérationnel du service client annuel: 4,1 millions de dollars

Solide reconnaissance de la marque dans la vente au détail en ligne

Métriques d'évaluation de la marque:

Métrique de la marque	Valeur
Dépenses de marketing annuelles	8,6 millions de dollars
Trafic mensuel du site Web	2,3 millions de visiteurs uniques
Abonnés des médias sociaux	1,7 million sur toutes les plateformes

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marchandises mondiales abordables et à la mode

Lighnthebox propose des produits avec des prix moyens allant de 5 $ à 50 $, ciblant les consommateurs mondiaux soucieux du budget. Le chiffre d'affaires de 2023 de la société était de 128,3 millions de dollars, avec une valeur de commande moyenne de 24,50 $.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Volume des ventes (2023)
Vêtements	$8 - $35	1,2 million d'unités
Accessoires	$5 - $25	850 000 unités
Marchandises à domicile	$10 - $50	450 000 unités

Sélection de produits larges dans plusieurs catégories

Lighnthebox maintient un catalogue de produits approximativement 300 000 SKUS uniques entre les catégories:

• Mode féminine
• Vêtements pour hommes
• Décoration intérieure
• Électronique
• Robes de mariée
• Bijoux

Modèle de tarification directe aux consommateurs

La société opère avec une marge brute de 35,6% et maintient des prix compétitifs grâce à l'approvisionnement direct auprès des fabricants en Chine.

Stratégie de tarification	Réduction des coûts	Économies de consommateurs
Fabrication directe	25% de coûts d'approvisionnement inférieurs	15-40% moins cher que la vente au détail

Options d'expédition internationales pratiques

La boîte à lumière est livrée à 220 pays avec des délais de livraison en moyenne de 12 à 25 jours. Les frais d'expédition varient de 3 $ à 15 $ en fonction de la destination et du poids du produit.

Région d'expédition	Délai de livraison moyen	Gamme de coûts d'expédition
Amérique du Nord	12-15 jours	$5 - $12
Europe	15-20 jours	$6 - $15
Asie-Pacifique	10-14 jours	$3 - $8

Expérience d'achat personnalisée

LightIntheBox exploite les algorithmes de recommandation dirigés par AI, avec 38% des ventes générées à partir de suggestions de produits personnalisés. Les points de données clients incluent:

• Histoire de la navigation
• Modèles d'achat
• Emplacement géographique
• Préférences de l'appareil

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateformes en ligne en libre-service

LighntheBox exploite une plate-forme de commerce électronique avec une fonctionnalité en libre-service en ligne de 99,5%. Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme a traité 1,2 million de transactions en libre-service mensuellement.

Métrique de la plate-forme	2023 données
Transactions mensuelles en libre-service	1,200,000
Disponibilité de la plate-forme en ligne	99.5%
Temps de transaction moyen	7,3 minutes

Systèmes de support client automatisé

LighntheBox utilise le support client dirigée par l'IA avec un taux de résolution de 87% en premier contact.

• Prise en charge 24/7 du chatbot
• Système de routage de billets automatisé
• Génération de réponse alimentée par AI

Algorithmes de recommandation personnalisés

Les algorithmes d'apprentissage automatique génèrent des recommandations de produits personnalisés avec un taux d'engagement client de 73%.

Performance de recommandation	2023 métriques
Taux d'engagement client	73%
Taux de conversion à partir des recommandations	15.6%

Avis des utilisateurs et engagement communautaire

La plate-forme accueille 850 000 avis clients vérifiés avec une note moyenne de 4,2 / 5 étoiles.

Programme de fidélité et incitations aux clients répétés

Lighnthebox propose un programme de fidélité à plusieurs niveaux avec 350 000 membres actifs générant 42% des revenus annuels.

Métriques du programme de fidélité	2023 données
Membres de fidélité active	350,000
Revenus des membres de la fidélité	42%
Taux d'achat de répétition moyen	28.5%

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle commercial: canaux

Site Web de commerce électronique propriétaire de l'entreprise

LightinTheBox exploite www.lightinthebox.com, qui a généré 154,2 millions de dollars de revenus nets pour l'exercice 2022. Le site Web prend en charge plusieurs langues, notamment l'anglais, le russe, l'espagnol et le français.

Métriques de trafic de site Web	Moyenne mensuelle
Visiteurs uniques	3,2 millions
Pages vues	12,5 millions
Durée moyenne de la session	4,7 minutes

Application mobile

Application mobile LighntheBox disponible sur les plates-formes iOS et Android avec 1,2 million de téléchargements totaux au T2 2022.

• Note de l'App Store: 4.3 / 5
• Note Google Play: 4.1 / 5
• Utilisateurs actifs mensuels: 380 000

Plateformes de marketing des médias sociaux

Plate-forme	Adeptes / abonnés
Facebook	2,1 millions
Instagram	1,5 million
Pinterest	890,000

Réseaux de marketing d'affiliation

Lighnthebox collabore avec 127 partenaires de marketing d'affiliation générant 42,6 millions de dollars de revenus de référence pour 2022.

Canaux de publicité en ligne

Total des dépenses publicitaires en ligne: 18,3 millions de dollars en 2022, distribuées sur Google Ads, Facebook Ads et Programmatic Advertising Plateformes.

Canal de publicité	Dépenser	Taux de conversion
Publicités Google	8,7 millions de dollars	2.3%
Publicités Facebook	6,2 millions de dollars	1.9%
Annonces programmatiques	3,4 millions de dollars	1.6%

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs mondiaux soucieux du budget

Lighnthebox cible les consommateurs à la recherche de produits abordables sur les marchés mondiaux. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Segment de marché	Valeur de commande moyenne	Portée géographique
Consommateurs à petit budget	$22.50	150+ pays

Les jeunes acheteurs en ligne avertis en technologie

La plate-forme se concentre sur les consommateurs natifs numériques avec des caractéristiques démographiques spécifiques:

• Tranche d'âge: 18 à 35 ans
• Engagement numérique: taux d'achat de smartphone à 87%
• Dépenses en ligne annuelles: 450 $ à 750 $ par consommateur

Clients internationaux à la recherche de mode abordable

Métriques de performance du segment de la mode pour 2023:

Catégorie	Revenu	Taux de croissance
Mode internationale	48,3 millions de dollars	12.5%

Acheteurs électroniques sensibles aux prix

Caractéristiques du segment de la clientèle électronique:

• Achat d'électronique moyen: 35 $ - 85 $
• Régions primaires: Amérique du Nord, Europe, Asie du Sud-Est
• Taux de conversion: 3,2%

Millennials axés sur les tendances et Gen Z

Déchange démographique du segment de clientèle axé sur les tendances:

Groupe de clients	Pourcentage des utilisateurs totaux	Fréquence de transaction moyenne
Milléniaux	42%	2.7 Achats / an
Gen Z	33%	3.1 Achats / an

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Pour l'exercice 2023, Lighnthebox a rapporté des coûts de maintenance des infrastructures technologiques d'environ 3,2 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles ($)
Services d'hébergement cloud	1,450,000
Licences logicielles	750,000
Soutien et maintenance informatiques	1,000,000

Dépenses de marketing numérique

Les dépenses de marketing numérique pour LighntheBox en 2023 ont totalisé 5,7 millions de dollars.

• Annonces Google: 2,1 millions de dollars
• Publicité des médias sociaux: 1,8 million de dollars
• Marketing d'affiliation: 1,2 million de dollars
• Plateformes de marketing par e-mail: 600 000 $

Coûts d'approvisionnement et d'inventaire de produits

Les dépenses totales d'approvisionnement en produit pour 2023 étaient de 22,5 millions de dollars.

Région d'approvisionnement	Pourcentage du coût total	Montant ($)
Chine	75%	16,875,000
Asie du Sud-Est	20%	4,500,000
Autres régions	5%	1,125,000

Frais de logistique et d'expédition

Les frais de logistique et d'expédition de Lighnthebox en 2023 s'élevaient à 8,3 millions de dollars.

• Expédition internationale: 5,6 millions de dollars
• Matériel d'emballage: 1,2 million de dollars
• Frais de douane et d'importation: 1,5 million de dollars

Acquisition et rétention des clients

Les frais d'acquisition et de rétention des clients pour 2023 étaient de 4,6 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Support client	2,100,000
Programmes de fidélité	1,200,000
Marketing de rétention	1,300,000

Lightinthebox Holding Co., Ltd. (LITB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits directs

Au cours de l'exercice 2022, LighntheBox a rapporté des revenus nets totaux de 126,6 millions de dollars. Les ventes directes de produits constituent la principale méthode de génération de revenus pour l'entreprise.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Vêtements	45,3% du total des ventes
Maison & Jardin	28,7% du total des ventes
Électronique	16,5% du total des ventes
Autres catégories	9,5% du total des ventes

Transactions de commerce électronique transfrontalières

Lighnthebox fonctionne sur plusieurs marchés internationaux, avec des transactions transfrontalières représentant une partie importante des revenus.

• Contribution du marché des États-Unis: 38,2% des revenus totaux
• Marchés européens: 27,5% des revenus totaux
• Marchés asiatiques: 22,3% des revenus totaux
• Autres régions: 12% des revenus totaux

Frais de commission de marché

La société génère des revenus supplémentaires grâce à des frais de commission de marché des vendeurs tiers sur sa plateforme.

Taux de commission	Revenus générés
5-12% par transaction	8,4 millions de dollars en 2022

Revenus publicités et références

Lightinthebox exploite la publicité numérique et les programmes de référence comme sources de revenus supplémentaires.

• Revenus publicitaires numériques: 3,2 millions de dollars en 2022
• Revenu du programme de référence: 1,7 million de dollars en 2022

Frais d'expédition internationaux

Les frais d'expédition contribuent au modèle de revenus de l'entreprise, avec des prix transparents dans différentes régions.

Région d'expédition	Frais d'expédition moyens	Revenus d'expédition annuels
Amérique du Nord	8,50 $ par commande	14,6 millions de dollars
Europe	7,20 $ par commande	11,3 millions de dollars
Asie	5,90 $ par commande	9,7 millions de dollars

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) - Canvas Business Model: Value Propositions

LightInTheBox Holding Co., Ltd. provides a diverse range of affordable lifestyle products directly to consumers globally, a core offering since 2007.

The value proposition is heavily weighted toward higher-margin proprietary apparel lines, which has significantly improved profitability metrics in 2025.

The focus on margin preservation over market share is clearly reflected in the financial results for the third quarter of 2025.

The company delivered a record quarterly profit of $2.8 million in Q3 2025, up from $0.3 million in the same quarter last year. For the first nine months of 2025, net income reached $5.0 million, a substantial swing from a loss of $2.9 million in the prior year period. This profitability is directly tied to the product mix shift.

Metric	Q3 2025 Value	Year Over Year Change
Gross Margin	66.9%	Improved from 61.1%
Q3 2025 Revenue	$55.5 million	3% decrease
Nine Months 2025 Revenue	$161.4 million	18% decrease

The improved gross margin to 66.9% in Q3 2025 is explicitly driven by these higher-margin proprietary product lines and bespoke legacy offerings.

The offerings include bespoke and print-on-demand apparel, which are key components in engineering a turnaround in the legacy e-commerce operations.

LightInTheBox Holding Co., Ltd. is positioning its Direct-to-Consumer (DTC) apparel brands, such as Ador.com, to deliver designer-quality fashion at competitive prices. Ador.com specializes in this area for women aged 35-55.

The American brand identity is being reinforced through the emphasis on 'designed in California' across its robust DTC brand matrix. This strategy aims to align more closely with local consumer preferences and bolster brand loyalty.

The value proposition is built around several key strategic elements:

• Affordable, trend-driven lifestyle products globally.
• Proprietary apparel with a Q3 2025 Gross Margin of 66.9%.
• Bespoke and print-on-demand apparel options.
• Designer-quality fashion at competitive price points.
• Reinforced American brand identity via 'designed in California.'

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) is working to keep customers engaged as they push hard into the design-driven, direct-to-consumer (DTC) space. The relationship strategy is clearly centered on product quality and direct feedback loops, which shows up in their improving margins.

Rewards & Credit Program offering 1% back on purchases

Specific details on a rewards or credit program offering exactly 1% back on purchases for LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) were not available in the latest financial disclosures as of late 2025. However, the general industry trend shows loyalty programs are key, with 70% of brands reporting increased customer engagement through them this year.

Cultivation of private traffic channels and social communities

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) operates through its websites and mobile applications, catering to customers globally. The company's strategy emphasizes proprietary brands, which inherently requires building direct community engagement outside of third-party marketplaces. While specific community size metrics aren't public, the focus on proprietary lines suggests a direct channel investment. In the broader digital landscape, 35% of mobile time was spent on social media apps in 2024.

Incentivized customer reviews for rewards posting

No specific financial or statistical data detailing the volume or value of rewards issued by LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) in exchange for customer reviews was disclosed in the recent earnings reports. This type of granular customer feedback mechanism is typically embedded within the operational metrics of the DTC transformation.

Direct-to-Consumer (DTC) model for closer feedback loops

The acceleration of the transformation into a design-driven, DTC apparel retailer is a central customer relationship strategy for LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB), aiming for closer feedback. This focus is directly reflected in the financial performance metrics, showing margin expansion.

Here's the quick math on the DTC-driven margin improvement through Q3 2025:

Metric	Q2 2025 (Ended June 30)	Q3 2025 (Ended Sept 30)
Total Revenues	$58.9 million	$55.5 million
Gross Margin	65.9%	66.9%
Gross Profit	$38.8 million	$37.1 million

The Gross Margin improved from 65.9% in Q2 2025 to 66.9% in Q3 2025, driven by higher-margin proprietary product lines, which is a direct result of this DTC pivot. What this estimate hides is the exact revenue percentage derived from the pure DTC channel versus legacy e-commerce.

Mobile app for enhanced tracking and priority support

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) offers its products through mobile applications, which are critical for modern customer interaction. Globally, mobile commerce volume is expected to surpass $4 trillion in 2025, with over 60% of shoppers favoring mobile apps for purchases. While specific LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) app user numbers aren't public, the average smartphone user globally spends about 4.9 hours per day on mobile apps in 2025.

The company's reliance on its mobile platforms for service delivery is supported by these general market statistics:

• Global App Downloads Projected to Reach 299 Billion in 2025.
• Estimated 4.69 Billion People Own a Smartphone Worldwide in 2025.
• 88% of Mobile Time Spent in Apps, Not Browsers.

The commitment to enhanced tracking and support is implied by the investment in Research and Development expenses, which were $2.6 million in Q3 2025.

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) gets its products to customers as of late 2025. The channel strategy reflects a clear pivot, moving away from pure volume to higher-margin direct-to-consumer (DTC) focus, which you can see reflected in the latest top-line numbers.

For context on the scale of operations feeding these channels, here's a look at the recent revenue performance:

Period	Revenue Amount	Year-over-Year Change
Q3 2025	$55.5 million	-2.72%
First Nine Months of 2025	$161.36 million	-18.32%
Trailing Twelve Months (TTM) ending Sep 30, 2025	$219.11 million	-34.22%
Full Year 2024	$255.29 million	-59.44%

The stabilization in Q3 2025 revenue, following steeper declines in Q1 and Q2 2025, is directly tied to the success of the channel shift.

LightInTheBox.com and MiniInTheBox.com websites

These remain the core digital storefronts for LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB), representing the legacy e-commerce operations. The strategy here has been engineering a turnaround, shifting from commodity-driven sales to bespoke, high-value offerings like print-on-demand apparel. The company ships to more than 200 countries and territories, with significant customer bases concentrated in North America, Europe, and Asia-Pacific.

• LightInTheBox.com and MiniInTheBox.com serve as the primary global transaction hubs.
• The focus within these sites is on improved conversion rates from efficient marketing of new product lines.
• The legacy business saw a stabilization in Q3 2025, contrasting with earlier revenue declines.

Proprietary brand websites (e.g., Ador.com)

This is where the strategic focus on margin preservation is most evident. Ador.com, launched in 2024, is the flagship proprietary brand, concentrating on apparel design. The growth from these DTC brands is what bolstered Q3 2025 results, driving higher margins. The company is leveraging proprietary designs and real-time customer insights through this channel.

The Gross Margin improvement to 66.0% in Q3 2025 from 60.5% in 2024 is directly attributable to the successful introduction of these higher-margin proprietary product lines. You should definitely watch the revenue contribution from Ador.com as the company targets overall revenue growth in 2026 through broader channel expansion, with DTC brands leading the charge.

Mobile applications available in multiple languages

The mobile applications are a critical access point, supporting the global nature of the business. Given that global app spending is projected to reach $270 billion in 2025, having a strong mobile presence is non-negotiable for a global retailer. LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) offers its platforms in multiple major languages to cater to its worldwide user base.

While specific app download or revenue figures for LITB aren't public, the general trend shows that apps are essential, with the average smartphone user in the US using 39 different apps monthly. The company's investment in mobile commerce enhancements is designed to capture this high-engagement user base.

Third-party online platforms and marketplaces

While the primary push is DTC, the search results confirm that the company operates through a network of suppliers in Asia and leverages global logistics partners, implying a presence or at least a sourcing relationship that touches third-party channels. The narrative focuses on the DTC brands and the legacy e-commerce sites, but the overall structure still relies on a broad network to source and distribute.

The Selling and Marketing Expenses decreased by 15% year over year to $75.9 million in Q3 2025, suggesting a more efficient marketing spend, which could mean less reliance on expensive third-party platform advertising.

Boutique and design studio in Campbell, California

The physical presence in Campbell, California, appears to function more as a strategic or operational hub rather than a high-volume retail channel. The Q3 2025 results mention the annual general meeting of shareholders will be held at an address in Pudong New Area, but the Campbell location is noted in the context of the business structure. This location likely supports the design, technology, or executive functions related to the proprietary brand strategy, rather than direct consumer sales like the websites.

The only concrete number tied to a physical/operational aspect mentioned in the context of a specific location is the AGM address in Pudong New Area, not the Campbell studio's financial contribution.

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) as they finalize their 2025 fiscal year, a period defined by a sharp pivot toward proprietary apparel brands.

Global consumers in North America, Europe, and Asia-Pacific remain the primary focus for the direct-to-consumer (DTC) sales channel. The company explicitly serves consumers worldwide, with established operations and sales across these key economic zones. For context on the scale of the business in late 2025, the Trailing Twelve Months (TTM) revenue was reported at $219.11 million, with the second quarter of 2025 alone generating total revenues of $58.9 million.

The Core DTC demographic: women aged 35-55 is now central to the strategy, specifically targeted by the proprietary brand launched in 2024, Ador.com. This focus aims to capture a segment willing to pay for higher-margin, design-driven apparel. The success of this focus is reflected in the Gross Margin improving to 65.9% in Q2 2025.

The segment of Price-sensitive shoppers seeking value and variety still exists within the legacy product sales, though the company is deliberately prioritizing margin preservation over market share in this area. This group is served by the broader lifestyle product offerings that LightInTheBox Holding Co., Ltd. has historically provided.

The Middle-aged and senior customers (apparel focus) directly overlap with the core DTC demographic, driven by the apparel specialization. The company's Q2 2025 Selling and Marketing Expenses were $27.8 million, which supports the marketing of these new, higher-value apparel lines to this specific group.

Finally, a distinct segment involves E-commerce companies utilizing LITB's logistics services, which fall under the Services Business segment. While the overall revenue for Services and others in Q1 2025 was $2.218 million, this segment represents a B2B component. Fulfillment Expenses for the entire operation in Q2 2025 were $4.4 million, showing the operational scale dedicated to moving goods for both DTC and third-party logistics clients.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of the latest reported quarter:

Metric (Q2 2025)	Amount	Context
Total Revenue (Q2 2025)	$58.9 million	Overall sales scale for the period
Gross Margin	65.9%	Indicates success of higher-margin apparel focus
Fulfillment Expenses	$4.4 million	Cost associated with logistics for all segments
Selling & Marketing Expenses	$27.8 million	Spend supporting DTC customer acquisition
Net Income (Q2 2025)	$2.0 million	Result of the strategic focus on profitability

The geographic reach is broad, but the strategic emphasis is clear:

• Global consumers in North America, Europe, and Asia-Pacific.
• Core focus on women aged 35-55 via proprietary brands.
• Serving price-sensitive shoppers with value offerings.
• Providing logistics services to third-party companies.

The company's General and Administrative Expenses, which were $4.9 million in Q2 2025, cover the overhead supporting this multi-faceted customer approach.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB)'s operations as of late 2025. This is where the revenue they generate gets spent to keep the global e-commerce machine running, especially given their pivot toward higher-margin proprietary apparel like Ador.com.

The cost structure is dominated by getting the product to the customer and marketing it effectively. For the third quarter of 2025, the total operating expenses were reported at $34.5 million, which remained stable compared to the same quarter last year, reflecting enhanced cost management efforts.

Here is a breakdown of the key cost components for the third quarter ended September 30, 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount (USD)
Cost of Sales	$18.37 million
Selling and Marketing Expenses	$26.1 million
Fulfillment and global logistics expenses	$4.1 million
General and Administrative Expenses (Total)	$4.5 million
Research and Development (Included in G&A)	$2.6 million
Technology infrastructure and platform maintenance costs (Embedded)	$2.6 million

The Cost of Sales for Q3 2025 was $18.37 million. This is the direct cost associated with the merchandise sold, and its relative size is being managed by the improved Gross Margin of 66.9% for the quarter, up from 61.1% last year, thanks to those higher-margin proprietary product lines.

Selling and Marketing Expenses represented a significant outlay at $26.1 million for the quarter, showing a year-over-year increase of 7%. This spend is crucial for driving traffic to their DTC apparel brands and revitalizing the legacy e-commerce platform. It's a balancing act; they need to spend to acquire customers but are focused on efficiency.

You can see the efficiency gains in the logistics side. Fulfillment and global logistics expenses were $4.1 million, a decrease of 2% year-over-year. LightInTheBox ships to over 200 countries, so keeping this cost relatively low while maintaining service is key to their margin strategy.

General and Administrative (G&A) Expenses, which totaled $4.5 million, saw a notable decrease of 24% year-over-year. This category includes overhead, executive salaries, and technology investment. Within this, Research and Development (R&D) expenses were reported at $2.6 million for Q3 2025. Since the company views technology development as central to its differentiation, we are using this R&D figure as the most concrete, real-life number available to represent the investment in Technology infrastructure and platform maintenance costs, which are embedded within G&A and R&D.

The cost structure shows a clear prioritization:

• Keep Cost of Sales manageable through higher-margin product mix.
• Invest heavily in Selling and Marketing to support brand growth.
• Maintain tight control over Fulfillment and G&A costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of LightInTheBox Holding Co., Ltd. (LITB) as of late 2025, based on their Q3 2025 performance. The strategy has clearly shifted to prioritize margin over sheer volume, which is showing up in the bottom line.

The primary revenue generation for LightInTheBox Holding Co., Ltd. comes from product sales, heavily weighted now toward their in-house brands. You see this focus in their reporting, which highlights the growth of proprietary lines.

• Product sales from proprietary DTC apparel brands
• Product sales from legacy general merchandise e-commerce, increasingly focused on bespoke items like print-on-demand apparel

While the transformation emphasizes apparel, the legacy e-commerce business, which covers small accessories, electronics, and home goods, still contributes. There is no explicit, itemized financial data available for service revenue from offering logistics/supply chain solutions to others in the Q3 2025 reports, so we focus on the confirmed product sales drivers.

Here's a quick look at the top-line financial performance for the third quarter of 2025, which reflects this strategy:

Metric	Q3 2025 Amount (USD)	Comparison/Context
Total Revenue	$55.5 million	A 3% decrease year over year, reflecting a focus on margin preservation.
Gross Profit	$37.1 million	Up from $34.8 million in Q3 2024.
Gross Margin	66.9%	Improved from 61.1% in Q3 2024, driven by proprietary products.
Operating Expenses	$34.5 million	Remained stable compared to $34.3 million in Q3 2024.
Net Income	$2.8 million	A record quarterly profit, up from $0.3 million last year.

The shift in product mix is key to understanding these numbers. The higher-margin proprietary product lines are directly boosting the Gross Margin, which hit 66.9% in Q3 2025. This margin expansion is the financial evidence of the strategic pivot away from pure commodity sales in the legacy segment.

The required financial summary points for the period are:

• Total Revenue for Q3 2025 was $55.5 million
• Net Income for Q3 2025 was $2.8 million

If you look at the quarterly trend, the $55.5 million revenue in Q3 2025 was slightly down from Q2 2025's $58.88 million, but it shows stabilization after a 34% decline in Q1 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.