Nevro Corp. (NVRO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage complexe de la technologie médicale, Nevro Corp. (NVRO) émerge comme une force pionnière dans la transformation de la gestion chronique de la douleur grâce à des solutions de neuromodulation innovantes. En tirant parti de sa technologie propriétaire de stimulation de la moelle épinière HFX, la société redéfinit les paradigmes de traitement pour les patients aux prises avec des douleurs persistantes, offrant des alternatives peu invasives qui promettent de réduire la dépendance pharmaceutique et d'améliorer considérablement la qualité de vie. Cette exploration de la toile du modèle commercial de Nevro révèle une approche stratégique qui entrelace l'ingénierie médicale de pointe, des capacités de recherche robustes et une vision centrée sur le patient qui positionne l'entreprise à l'avant-garde des technologies de traitement neurologique.

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux pour l'approvisionnement en composants

Nevro Corp. collabore avec des fabricants de composants de dispositifs médicaux spécialisés pour obtenir des éléments critiques pour son système de stimulation de la moelle épinière HFX.

Catégorie de partenaire	Composants spécifiques	Valeur d'approvisionnement annuelle estimée
Fabricants d'électronique de précision	Circuits électriques	4,2 millions de dollars
Fournisseurs de polymères de qualité médicale	Entraîneurs de dispositifs	1,8 million de dollars

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux pour la distribution de produits

Nevro entretient des partenariats stratégiques avec les réseaux de soins de santé pour la distribution des produits et la mise en œuvre clinique.

• Top 50 réseaux hospitaliers de gestion de la douleur
• Centres de spécialité neurochirurgicaux
• Cliniques de gestion de la douleur interventionnelle

Canal de distribution	Nombre de partenariats	Revenus annuels estimés
Réseaux hospitaliers	87	62,3 millions de dollars
Centres de douleur spécialisés	126	41,7 millions de dollars

Institutions de recherche pour le développement de la technologie de neuromodulation

Les partenariats de recherche collaborative se concentrent sur l'avancement des technologies de stimulation de la moelle épinière.

• Département des neurosciences de l'Université de Stanford
• Mayo Clinic Neuromodulation Research Center
• Laboratoire d'innovation neurochirurgical Johns Hopkins

Institution de recherche	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Université de Stanford	Algorithmes de stimulation avancés	1,5 million de dollars
Clinique de mayo	Études d'efficacité clinique	2,3 millions de dollars

Conformité et approbations des organismes de réglementation

Les partenariats critiques avec les organismes de réglementation garantissent la conformité et l'accès au marché.

• Administration américaine de l'alimentation et du médicament (FDA)
• Agence européenne des médicaments (EMA)
• Forum international des régulateurs des dispositifs médicaux

Compagnies d'assurance pour le remboursement

Négociations stratégiques avec les assureurs pour faciliter l'accès des patients.

Catégorie des assureurs	Nombre de contrats	Valeur de remboursement annuelle estimée
Assureurs nationaux de santé	42	87,6 millions de dollars
Réseaux d'assurance régionaux	93	53,4 millions de dollars

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Concevoir et fabriquer des dispositifs de stimulation de la moelle épinière

Nevro Corp. se concentre sur le développement de la technologie de stimulation de la moelle épinière HFX (haute fréquence). En 2023, la société a signalé des capacités de fabrication pour sa gamme de produits principale, y compris le système HFX pour la gestion chronique de la douleur.

Type d'appareil	Capacité de production annuelle	Lieux de fabrication
Stimulateur de moelle épinière HFX	Environ 25 000 unités	San Jose, Californie

Effectuer des recherches cliniques et des essais

Nevro Corp. investit considérablement dans la recherche clinique pour valider et améliorer leurs technologies de neuromodulation.

• Dépenses de R&D en 2023: 51,2 millions de dollars
• Nombre d'essais cliniques en cours: 4-5 études simultanées
• Focus de recherche primaire: technologies de gestion de la douleur chronique

Développer des technologies avancées de neuromodulation

La société développe continuellement des technologies de stimulation haute fréquence propriétaire.

Métriques de développement technologique	2023 données
Demandes de brevet déposées	7 nouvelles applications
Budget d'innovation technologique	35,7 millions de dollars

Marketing et ventes de solutions de gestion de la douleur

Nevro Corp. maintient une équipe de vente et de marketing dédiée ciblant les prestataires de soins de santé et les spécialistes de la gestion de la douleur.

• Taille de l'équipe de vente: environ 150 représentants
• 2023 dépenses de vente et de marketing: 98,3 millions de dollars
• Couverture du marché géographique: États-Unis, certaines parties de l'Europe et sélectionner les marchés internationaux

Innovation et amélioration des produits continues

L'entreprise priorise l'amélioration continue des produits et le raffinement technologique.

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Itérations du produit	2 mises à niveau du système HFX majeures
Cycle de développement des produits	18-24 mois

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire de stimulation de la moelle épinière HFX HFX

La technologie HFX (haute fréquence) de Nevro représente une ressource technologique de base avec 10 brevets actifs en 2023. La technologie a reçu l'approbation de la FDA pour le traitement de la douleur chronique.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Focus technologique
Technologie de stimulation HFX	10	Neuromodulation de la moelle épinière

Équipes de R&D et d'ingénierie qualifiées

Depuis le quatrième trimestre 2023, Nevro Corp. emploie 326 professionnels de la recherche et du développement.

Catégorie professionnelle	Total des employés
R&D Professionals	326
Personnel d'ingénierie	154

Propriété intellectuelle et brevets de dispositifs médicaux

Nevro maintient un portefeuille de propriété intellectuelle robuste avec des protections stratégiques de brevets.

• 10 brevets actifs dans la technologie de stimulation de la moelle épinière
• Désignation de dispositif de percée de la FDA
• Couverture des brevets internationaux dans plusieurs juridictions

Installations de fabrication avancées

Nevro exploite des installations de fabrication à Redwood City, en Californie, avec une capacité de fabrication totale de 50 000 systèmes HFX par an.

Emplacement de fabrication	Capacité de production annuelle	Produit primaire
Redwood City, CA	50 000 systèmes HFX	Dispositifs de stimulation de la moelle épinière

Base de données de recherche clinique solide

Nevro a accumulé des données cliniques de plus de 7 500 traitements de patients dans plusieurs études de gestion de la douleur.

Métrique de recherche	Données quantitatives
Traitements totaux des patients	7,500
Durée de l'étude clinique	5-7 ans

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions innovantes de gestion de la douleur pour les patients souffrant de douleur chronique

Le système de stimulation de la moelle épinière de Nevro Corp. HFX (haute fréquence) offre une proposition de valeur unique avec les caractéristiques clés suivantes:

Fonctionnalité technologique	Métrique spécifique
Capacité de réduction de la douleur	Jusqu'à 84% de soulagement de la douleur rapportée dans les études cliniques
Couverture du traitement	Couvre jusqu'à 90% de la zone de douleur du patient
Statut d'approbation de la FDA	Approuvé pour le traitement de la douleur chronique en 2015

Options de traitement mini-invasives

• Temps de procédure chirurgicale: environ 45-60 minutes
• Procédure ambulatoire avec un temps de récupération minimal
• Tailles d'incision plus petites par rapport aux interventions chirurgicales traditionnelles

Potentiellement réduit la dépendance à l'égard des analgésiques pharmaceutiques

Métrique de réduction des médicaments	Pourcentage
Réduction des médicaments opioïdes	Réduction jusqu'à 63% de la consommation d'opioïdes
Dépendance des médicaments signalés par le patient	72% des patients ont signalé une diminution de l'utilisation de médicaments

Amélioration de la qualité de vie des patients

Résultats du patient signalé:

• Amélioration de 68% des activités fonctionnelles quotidiennes
• Mobilité accrue signalée par 76% des patients
• Réduction significative de l'interférence de la douleur chronique avec le sommeil

Technologies de traitement neurologique avancées

Spécifications technologiques	Métrique de performance
Technologie de forme d'onde propriétaire	Stimulation à haute fréquence de 10 kHz
Flexibilité de programmation	Plus de 1 000 combinaisons de paramètres de stimulation uniques
Personnalisation des patients	Ajustements de programmation en temps réel

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Force de vente directe engageant avec les professionnels de la santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, Nevro Corp. maintient une force de vente dédiée de 134 représentants des ventes directes spécialisés dans la gestion de la douleur et les technologies de neurostimulation.

Métrique de l'équipe de vente	Données quantitatives
Représentants des ventes totales	134
Couverture moyenne du territoire	3-4 États par représentant
Heures de formation annuelles	92 heures par représentant

Programmes de soutien technique et de formation

Nevro fournit un support technique complet par le biais d'une équipe de service client dédiée.

• Hotline de support technique 24/7
• Modules de formation système HFX ™ spécialisés
• Base de connaissances en ligne complète

Services de soutien aux patients

Métrique de soutien des patients	Point de données
Spécialistes du soutien aux patients	47
Fréquence de suivi du patient moyen	Consultations trimestrielles
Canaux de soutien aux patients	Téléphone, e-mail, télésanté

Collaboration en cours d'éducation clinique et de recherche en cours

Statistiques de partenariat de recherche:

• Collaborations de recherche clinique active: 12 institutions
• Investissement annuel de recherche: 8,2 millions de dollars
• Publications évaluées par des pairs: 24 en 2023

Plateformes numériques pour l'engagement des patients et des médecins

Métrique de la plate-forme numérique	Données quantitatives
Utilisateurs de portail de médecins en ligne	2,347
Téléchargements d'applications mobiles	5,629
Interactions moyennes de plate-forme numérique mensuelles moyennes	17,456

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les hôpitaux et les cliniques

Nevro Corp. maintient une force de vente directe de 185 représentants des ventes au quatrième trimestre 2023, spécifiquement axé sur les spécialistes de la gestion de la douleur et les neurochirurgiens. L'équipe commerciale couvre environ 2 300 établissements de santé à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	185
Établissements de santé couverts	2,300
Territoire de vente moyen	12-15 hôpitaux / cliniques

Distributeurs de dispositifs médicaux

Nevro Corp. s'associe à 47 distributeurs de dispositifs médicaux à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique. Ces distributeurs facilitent le placement des produits sur les marchés internationaux.

• Amérique du Nord: 22 distributeurs
• Europe: 15 distributeurs
• Asie-Pacifique: 10 distributeurs

Plateformes de produits médicaux en ligne

Nevro Corp. utilise des plateformes de commerce électronique médicales spécialisées, générant 12,4 millions de dollars de revenus de vente en ligne en 2023, ce qui représente 8,3% du total des revenus de l'entreprise.

Métrique de la plate-forme en ligne	2023 données
Revenus de vente en ligne	12,4 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	8.3%

Conférences médicales et salons commerciaux de l'industrie

Nevro Corp. participe à 37 conférences médicales par an, avec un investissement marketing estimé à 2,1 millions de dollars en 2023.

• Conférences de neurostimulation: 18
• Symposiums de gestion de la douleur: 12
• Expositions de technologie chirurgicale: 7

Marketing numérique et réseaux médicaux professionnels

La société alloue 3,7 millions de dollars aux canaux de marketing numérique en 2023, ciblant les réseaux médicaux professionnels avec du contenu spécialisé et des informations sur les produits.

Métrique du marketing numérique	2023 données
Budget de marketing numérique	3,7 millions de dollars
Connexions professionnelles LinkedIn	42,500
Professionnels de la santé ciblés	15,700

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patiens de douleur chronique

Selon le CDC, environ 20,9% des adultes américains ont souffert de douleur chronique en 2021. Le système de stimulation de la moelle épinière HFX de Nevro cible les patients avec:

• Syndrome de chirurgie du dos échoué
• Douleur chronique du dos et des jambes
• Conditions de douleur neuropathique

Métriques du segment des patients	Valeur
Patients de douleur chronique totale aux États-Unis	51,6 millions (2021)
Population de patients traitables potentiels	Environ 2 à 3 millions

Neurochirurgiens et spécialistes de la gestion de la douleur

Des professionnels de la santé ciblés spécialisés dans la neuromodulation et la gestion de la douleur.

Catégorie spécialisée	Nombre de pratiquants
Médecins de la gestion de la douleur	14,500
Neurochirurgiens	4,200

Hôpitaux et centres médicaux

Cibler les clients institutionnels pour la mise en œuvre du système HFX.

Type d'établissement de soins de santé	Clients potentiels
Hôpitaux avec des services de gestion de la douleur	6,093
Centres de traitement de la douleur spécialisés	1,200

Cliniques orthopédiques

Des cliniques spécialisées axées sur les traitements de la douleur musculo-squelettique.

Segment de la clinique	Nombre d'installations
Cliniques orthopédiques aux États-Unis	5,800
Cliniques potentiellement intéressées par la neuromodulation	Estimé 1 500

Pratiques de gestion de la douleur interventionnelle

Pratiques spécialisées axées sur les techniques de traitement de la douleur mini-invasives.

Type de pratique	Pratiques totales
Pratiques de gestion de la douleur interventionnelle	3,200
Pratiques utilisant une neuromodulation avancée	Environ 800

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Nevro Corp. a déclaré des frais de recherche et de développement de 73,4 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D ($ m)	Pourcentage de revenus
2022	67.2	40.3%
2023	73.4	42.1%

Coûts de fabrication et de production

Nevro Corp. a engagé des coûts de fabrication de 52,6 millions de dollars en 2023, ce qui représente 30,2% des revenus totaux.

• Coûts de matériel direct: 24,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 15,7 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 12,6 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Nevro Corp. en 2023 ont totalisé 89,5 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant ($ m)
Compensation du personnel des ventes	42.3
Campagnes marketing	27.6
Voyages et dépenses promotionnelles	19.6

Conformité et certification réglementaires

Les coûts de conformité réglementaire pour Nevro Corp. étaient de 18,2 millions de dollars en 2023.

• Conformité de la FDA: 8,7 millions de dollars
• Approbations réglementaires internationales: 6,5 millions de dollars
• Systèmes de gestion de la qualité: 3,0 millions de dollars

Essais cliniques et investissements de recherche

Les dépenses d'essai cliniques pour Nevro Corp. s'élevaient à 45,3 millions de dollars en 2023.

Phase d'essai clinique	Dépenses ($ m)
Études précliniques	12.6
Essais de phase I et II	21.4
Essais de phase III	11.3

Nevro Corp. (NVRO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Nevro Corp. a déclaré un chiffre d'affaires total de 395,8 millions de dollars pour l'exercice 2022. Les ventes de dispositifs médicaux pour leur système de stimulation de la moelle épinière HFX représentaient la principale source de revenus.

Produit	Revenus (2022)	Part de marché
Système de stimulation de la moelle épinière HFX	395,8 millions de dollars	Environ 12% du marché de la neuromodulation

Revenus récurrents des remplacements de l'appareil

Les revenus récurrents des remplacements de l'appareil et des remplacements de batterie ont généré environ 87,3 millions de dollars en 2022.

• Cycle de remplacement moyen de l'appareil: 3-5 ans
• Revenus récurrents estimés par patient: 4 500 $ - 6 000 $

Licence de technologie médicale

Les revenus de licence pour Nevro Corp. étaient de 12,5 millions de dollars en 2022, ce qui représente une partie petite mais importante des revenus totaux.

Contrats de service et d'assistance

Les revenus des contrats de service et de soutien ont totalisé 24,6 millions de dollars en 2022.

Type de contrat	Revenus annuels
Contrat de support standard	18,2 millions de dollars
Garantie prolongée	6,4 millions de dollars

Ventes d'expansion du marché international

Les ventes internationales représentaient 103,4 millions de dollars de revenus totaux en 2022, avec une croissance significative des marchés européens et en Asie-Pacifique.

• Ventes du marché européen: 62,1 millions de dollars
• Ventes de marché en Asie-Pacifique: 41,3 millions de dollars

Nevro Corp. (NVRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Superior, paresthesia-free pain relief with 10 kHz Therapy

• For Non-Surgical Refractory Back Pain (NSRBP) at 24 months post-implant, 81.6% of patients achieved $\ge 50\%$ pain relief.
• For NSRBP at three months, 84% of patients reported $\ge 50\%$ pain relief, nearly double that of traditional SCS therapy.
• For Painful Diabetic Neuropathy (PDN) at 24 months, 90.1% of participants experienced $\ge 50\%$ pain relief.
• The mean pain reduction from baseline for PDN patients at 24 months was 79.9%.

Personalized therapy optimization via HFX iQ's AdaptivAI technology

• HFX AdaptivAI leverages millions of data points and ten years of innovation and patient care.
• The Smart Power feature, enabled by therapy optimization, can reduce device charging frequency to as little as six times per year.

Level 1 clinical evidence for chronic back/leg pain and painful diabetic neuropathy (PDN)

The value proposition is supported by data from randomized controlled trials (RCTs) such as SENZA-RCT for NSRBP and SENZA-PDN for PDN.

Clinical Endpoint	Study Population	Result Metric	Value
Pain Response ($\ge 50\%$ Relief)	NSRBP (24 Months)	Percentage of Patients	81.6%
Profound Pain Response ($\ge 80\%$ Relief)	NSRBP (24 Months)	Percentage of Patients	58.4%
Pain Reduction (Mean)	PDN (24 Months)	Percentage Decrease from Baseline	79.9%
Pain Response ($\ge 50\%$ Relief)	PDN (24 Months)	Percentage of Patients	90.1%

Minimally invasive solutions, including the Nevro1™ SI Joint Fusion System

The portfolio includes solutions like the SI Joint Fusion System, following the acquisition of Vyrsa Technologies in November 2023.

Reduced need for programming adjustments, improving patient quality of life

• The HFX AdaptivAI platform provides enhanced real-time insights and advanced proactive remote monitoring for physicians.
• Patients can report pain relief in significantly less time compared to traditional programming methods.

Financial Context as of Late 2025

Nevro Corp. completed its acquisition by Globus Medical on April 3, 2025, in an all-cash transaction valued at approximately $250 million, or $5.85 per share. The latest reported revenue prior to the acquisition was $96.9 million for the third quarter of 2025, with full-year 2024 worldwide revenue at $408.5 million. As of December 31, 2024, the company held $292.5 million in cash, cash equivalents, and short-term investments. The market capitalization was reported at $221.21 million with 37.88 million shares outstanding shortly before the acquisition closed. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nevro Corp. (NVRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the relationship structure for Nevro Corp. (NVRO) right before the planned closing of the Globus Medical acquisition in the second quarter of 2025. The focus here is on the deep, ongoing support that underpins their premium technology.

Dedicated clinical support and HFX Coaches for patient follow-up

• The company's success metric is patient satisfaction, with 88% of patients treated with 10 kHz Therapy reporting increased independence due to reduced pain.
• As of November 2024, the proprietary 10 kHz Therapy had impacted the lives of more than 115,000 patients globally.
• The company provides ongoing Patient Services & Support as part of its comprehensive HFX platform.

High-touch, consultative sales model with pain specialists

Nevro Corp. sold its products through a direct sales force, supported by a network of sales agents and independent distributors. The Q4 2024 worldwide revenue was $105.5 million, contributing to a full-year 2024 worldwide revenue of $408.5 million. Full-year 2024 worldwide revenue was higher than guidance primarily due to greater-than-anticipated spinal cord stimulation (SCS) device replacement procedures in Q4 2024.

Digital engagement and data sharing via the HFX App for physicians

The HFX iQ system, which received CE Mark Certification in November 2024, is designed for continuous digital interaction. The HFX Algorithm, which powers the system, was built from more than 20 million data points and data from over 80,000 implanted patients. This system allows patients to input assessments via the HFX App on a smartphone, enabling real-time programming adjustments for optimized relief.

Long-term device support and replacement programs for implanted patients

The relationship extends well beyond the initial implant, focusing on enduring patient success. The company's cash, cash equivalents, and short-term investments totaled approximately $292.5 million as of December 31, 2024. The final trade price for Nevro Corp. stock on April 2, 2025, before inactivation due to the acquisition, was $5.84 per share.

Educational programs and training for new physician users

Nevro Corp. supports healthcare professionals through various educational avenues. The company prioritizes support for educational activities and independent research that contribute to improved provider knowledge. Requests for in-kind support for procedure trainings, such as SCS Cadaver Workshops, are processed via an Educational Grant Application. Eligible organizations for grant requests include Academic medical institutions, Hospitals, Professional medical societies, Patient advocacy and education organizations, and Accredited/certified continuing education providers.

Here are the key quantifiable metrics related to the customer base and technology foundation:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Patient Outcome	Percentage of patients reporting increased independence with 10 kHz Therapy	88%
Cumulative Patient Base	Total patients impacted by 10 kHz Therapy globally (as of Nov 2024)	Over 115,000
Digital Foundation	Data points used to build the HFX Algorithm	More than 20 million
Digital Foundation	Number of implanted patients informing the HFX Algorithm	80,000
Financial Context (Q4 2024)	Fourth-quarter worldwide revenue	$105.5 million
Financial Context (FY 2024)	Full-year 2024 worldwide revenue	$408.5 million

Finance: review the final Q2 2025 integration budget allocation by Monday.

Nevro Corp. (NVRO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Nevro Corp. gets its innovative SCS (Spinal Cord Stimulation) systems, like the HFX platform, into the hands of the physicians who use them and the patients who need them. Given the pending acquisition by Globus Medical, which was expected to close in the second quarter of 2025, the channel strategy reflects a structure optimized for direct physician engagement, though international operations rely on a hybrid approach.

The core of Nevro Corp.'s channel strategy centers on a highly specialized, direct-to-physician model, particularly in the United States, which generated approximately $353.1 million of the $408.5 million in worldwide revenue for the full year 2024.

Direct sales force targeting interventional pain specialists and neurosurgeons

The company relies heavily on its direct sales force to engage interventional pain specialists and neurosurgeons. This requires significant investment in specialized personnel, as indicated by the total employee count of 1,099 as of a recent profile, a large portion of whom are dedicated to commercial execution. To gauge the effectiveness of this channel, you see that approximately 60% of sales reps typically hit their quota in the past year, which is above the Medical Devices Industry Average of 54%. However, the company has historically noted the risk associated with the 'limited size of our sales force and the learning curve required to gain experience selling our product'.

Distribution centers shipping directly to hospitals and medical facilities

While the search results emphasize the direct sales force, the mechanism for product delivery involves distribution centers shipping systems directly to hospitals and medical facilities. This is the logistical backbone supporting the direct sales effort. The company manages credit risk by performing ongoing credit evaluations of its direct customers and distributors.

International distribution network in Europe and Australia

Nevro Corp. utilizes a mixed channel approach outside the US, employing both a direct sales force and distributors to sell its products in international markets, including Europe and Australia, where the HFX iQ SCS system launched in select countries in January 2025. For the full year 2024, international revenue was $55.4 million, representing a decrease from $58.6 million in 2023. The fourth quarter of 2024 saw international revenue at $14.1 million.

Clinical training centers for physician certification on the HFX platform

The complexity of the HFX platform, especially with the launch of HFX iQ with HFX AdaptivAI in late 2024, necessitates robust physician training. While specific numbers for training centers aren't available, the channel includes an end-to-end partnership model that supports patient care and optimal outcomes, which inherently involves physician certification and ongoing support for the Senza, Senza II, Senza Omnia, and HFX iQ systems.

Digital platforms for patient engagement and therapy management (HFX App)

The digital channel is critical for patient engagement and therapy optimization. The HFX iQ system is powered by HFX AdaptivAI, a responsive, personalized pain management platform. This platform leverages significant historical data, built from algorithms based on more than 20 million datapoints and 80,000 implanted patients as of late 2022, and more recently, insights from over 100,000 patients and more than 100 million data points as of September 2024. The HFX App allows patients to provide direct input on metrics like percent pain relief and pain score, which informs customized therapy adjustments. The company has impacted the lives of over 115,000 patients globally with its 10 kHz Therapy.

Here's a quick look at some operational metrics that underpin these channel activities:

Metric Category	Specific Data Point	Value (as of latest report/2024)
Sales Effectiveness	Sales Rep Quota Attainment	60%
Geographic Reach	Full Year 2024 International Revenue	$55.4 million
Geographic Reach	Full Year 2024 U.S. Revenue	Approx. $353.1 million
Digital Foundation	Patient Data Points Leveraged (HFX AdaptivAI)	Over 100 million
Digital Foundation	Total Patients Impacted Globally	Over 115,000
Workforce Scale	Total Employees	1,099

The company also reallocated investments to its direct-to-consumer (DTC) advertising efforts in the third quarter of 2024, anticipating a more meaningful benefit ramping throughout 2025.

The channel structure is designed to support the high-value, specialized nature of SCS implantation, which requires close collaboration between the sales team, distributors, and the physician community for both initial placement and ongoing patient management via the HFX App. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nevro Corp. (NVRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Interventional Pain Specialists and Neurosurgeons who implant SCS devices represent the core clinical customer base for the HFX spinal cord stimulation (SCS) platform, which features the proprietary paresthesia-free 10 kHz Therapy. These physicians drive the initial trial and subsequent permanent implant procedures. In the fourth quarter of 2024, U.S. permanent implant procedures saw a decrease of 7.0% compared to the prior year period, while U.S. trial procedures decreased approximately 14.2%. The company, prior to its acquisition, employed 1,099 people as of early 2025 to support these specialists.

Patients suffering from chronic back and leg pain, including non-surgical refractory back pain, are the ultimate beneficiaries and key influencers in the decision-making process. Nevro Corp.'s technology is designed to offer significant, long-lasting relief for this population. The company's full-year 2024 worldwide revenue was $408.5 million, reflecting the commercial activity within this segment and others.

Patients with painful diabetic neuropathy (PDN) seeking non-pharmacological relief form a distinct, high-need segment. Nevro Corp. has invested heavily in clinical evidence for this indication, including the SENZA-PDN trial, which randomized 216 patients. Furthermore, a subsequent PDN Sensory Study was designed to enroll up to 236 patients to assess restoration of neurological function. The U.S. diabetic neuropathy market size was estimated at $1.28 billion in 2024.

Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) are the institutional customers purchasing the SCS systems, which include the HFX iQ platform. These facilities are critical for procedure scheduling and device inventory. The company's U.S. revenue for the fourth quarter of 2024 was approximately $91.4 million. The integration with Globus Medical, which completed the acquisition in the second quarter of 2025, directly impacts the sales and distribution channels serving these sites.

Third-party payors and government bodies are essential for securing reimbursement coverage, which dictates patient access to the therapy. Clinical data, such as that generated from Nevro's trials, is used to support coverage decisions. The company's executives noted that Level 1 data generated from studies would be helpful in working with payers to expand PDN coverage generally.

Here's a look at some relevant financial and operational metrics leading up to the late 2025 period:

Metric	Value/Period	Context
Full-Year 2024 Worldwide Revenue	$408.5 million	Total revenue for the year preceding the acquisition.
Q4 2024 Worldwide Revenue	$105.5 million	Revenue reported for the final quarter of 2024.
U.S. Permanent Implant Procedure Change (Q4 2024 vs Q4 2023)	-7.0% decrease	Indicates procedural volume trend among physician customers.
U.S. Diabetic Neuropathy Market Size (2024)	$1.28 billion	Market context for the PDN patient segment.
Total Employees (Pre-Acquisition)	1,099	Operational scale of the organization.

The clinical evidence base directly supports adoption by the physician segment:

• 10 kHz Therapy demonstrated superior efficacy over traditional SCS in the SENZA-RCT study.
• The proprietary technology is designed to be paresthesia-free.
• The HFX platform includes HFX AdaptivAI, an AI-driven technology.
• The company has systems approved for chronic trunk/limb pain and PDN.

Nevro Corp. (NVRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base of Nevro Corp. right as it integrates into Globus Medical, so the numbers we have are primarily from the last full fiscal year before the acquisition closed in Q2 2025. This gives us a clear picture of the cost drivers that Globus Medical is now absorbing.

High cost of goods sold (COGS) due to complex implantable device manufacturing; 2024 Gross Margin was 66.0%. Manufacturing complex, sterile, implantable medical devices like the spinal cord stimulation systems naturally carries a high material and production cost. For the full-year 2024, Nevro Corp.'s worldwide revenue was reported at $408.5 million, resulting in a Gross Profit of $269.5 million. This translates to a full-year 2024 Gross Margin of 66.0%. To be fair, this margin was slightly down from 2023's 68.2%, but the Q1 2024 margin did hit 70.2%, showing variability based on product mix and manufacturing efficiency, like the shift to higher-margin products from the Costa Rica facility. The implied COGS for 2024 was approximately $139.0 million ($408.5 million revenue minus $269.5 million gross profit).

The cost structure is heavily weighted toward operating expenses, which Globus Medical is now looking to streamline. Here's a quick math look at the key 2024 financial components:

Metric	Amount (Full Year 2024)	Source Period
Worldwide Revenue	$408.5 million	FY 2024
Gross Profit	$269.5 million	FY 2024
Gross Margin	66.0%	FY 2024
Net Loss from Operations	$126.2 million	FY 2024
Adjusted EBITDA Loss	$13.6 million	FY 2024

Significant investment in Research & Development (R&D) for AI and new indications. Nevro Corp. historically committed substantial resources to innovation, which is a major fixed cost component. For instance, in Q1 2024, R&D expenses were $14.8 million, which was described as remaining almost flat year-over-year. You know that R&D costs are expensed as incurred, covering personnel, prototypes, testing, and clinical trial programs. The company was actively pushing its AI-driven technology, HFX AdaptivAI™, which launched in limited release in late 2024, signaling continued investment in that area leading up to the acquisition.

High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the direct sales force. The SG&A line item is significant because it funds the direct sales force necessary to drive adoption of complex implantable devices. Personnel costs, including salaries, benefits, stock-based compensation, and sales commissions, form the bulk of this expense. In Q1 2024, SG&A expenses rose to $88.3 million. The company had also undertaken restructurings in January and May 2024, which aimed to create discipline in expense management, showing an ongoing effort to control these high fixed costs.

The operating expense breakdown reflects several key cost centers:

• Personnel costs are the most significant component of operating expenses.
• SG&A includes marketing, travel, and intellectual property legal fees.
• R&D includes costs for product design, testing, and regulatory activities.

Costs associated with clinical trials and regulatory compliance. Developing and maintaining market access for SCS systems requires ongoing, expensive clinical work and navigating global regulatory hurdles. R&D expense explicitly includes costs associated with clinical trial programs and regulatory activities. The company celebrated receiving regulatory approval to offer its HFX iQ system in CE-marked countries in Europe, which required significant upfront investment in trials and submissions.

Integration costs related to the Globus Medical acquisition. The acquisition itself, finalized on April 3, 2025, introduces a new, large cost category: integration expenses. While the deal was structured as an all-cash transaction for approximately $250 million, the costs to combine the two organizations-streamlining manufacturing, merging sales forces, and achieving anticipated synergies-will be substantial in the second half of 2025. Globus Medical expected the acquisition to be accretive to its earnings in the second year of operation post-close, implying that 2025 costs would likely include significant one-time integration charges.

Finance: draft 13-week cash view incorporating post-acquisition integration estimates by Friday.

Nevro Corp. (NVRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Nevro Corp. actually brings in the money, which is key for any valuation, especially given the recent acquisition news. The revenue streams are pretty concentrated around their core neurostimulation technology, but they're pushing to diversify with the SI Joint line.

The main engine is the sale of their spinal cord stimulation (SCS) systems and the necessary consumables. This includes the hardware like the Senza, Senza II, and Senza Omnia systems, plus the newer HFX iQ system, which they launched in select European countries in January 2025 after getting the CE Mark in November 2024. That's the capital equipment part of the sale.

But you can't forget the recurring or supporting revenue components. This stream covers the necessary parts to keep those systems running:

• Sales of leads, which deliver the therapy to the patient.
• Trial stimulators used before a permanent implant decision.
• Related accessories, like anchors and tunneling tools.

The company also generates revenue from its growing portfolio of SI Joint solutions, which expanded following the Vyrsa Technologies acquisition. The Nevro1™ SI Joint Fusion System is a key part of this, offering a minimally invasive treatment option for chronic sacroiliac joint pain.

Geographically, the business is still heavily weighted toward the U.S. market, but international sales are a distinct stream, primarily focused on Europe and Australia. For the full-year 2024, the worldwide revenue came in at $408.5 million. That's the top-line number you need to anchor your analysis on.

Here's the quick math on how that $408.5 million broke down geographically for the full year 2024:

Revenue Component	Full-Year 2024 Amount (USD)
Worldwide Revenue	$408.5 million
U.S. Revenue	$353.1 million
International Revenue	$55.4 million

To be fair, the international segment saw some headwinds in 2024, like negative media reports in Australia and healthcare reform delays in Germany, which impacted Q2 2024 results. Still, the international portion represented about 13.6% of the total 2024 revenue ($55.4 million / $408.5 million). The fourth quarter of 2024 showed the international segment brought in $14.1 million.

The revenue from SCS devices, leads, and accessories is bundled together in the primary reporting, but the fourth quarter of 2024 saw greater-than-anticipated spinal cord stimulation (SCS) device replacement procedures, which helped the full-year revenue land slightly ahead of prior guidance.